"Nettverk."
I tillegg til "offentlig tale", er det et annet begrep i næringslivet som fyller mennesker med så mye frykt og redsel?
Vi har alle vært et nettverksarrangement der vi møter noen for første gang, får et visittkort og i løpet av minutter hører du en tone om denne flotte nye ideen de har hvis de bare hadde penger å finansiere den. Eller møte noen som er på en happy hour i nettverk, men hadde litt for mye å drikke og nå snakker ille om arbeidsgiveren sin.
For mange år siden, da jeg først begynte å jobbe for meg selv, skjønte jeg at jeg måtte "nettverk". Jeg leste alle disse veiledningene om hvordan du blir en god nettarbeider. Hvordan møte mennesker, faste håndtrykk, skarpe visittkort, smil,... så mange instruksjoner at jeg følte meg som en robot.
Du skjønner, jeg er ikke en ekstrovert. Jeg liker en god fest, men jeg trenger stille pauser, og jeg kan egentlig ikke snakke om noe hele tiden for alltid (kona min kan det, og jeg elsker henne for det!). Men gjennom årene har jeg utviklet min evne til nettverk, og jeg vil destillere de viktigste punktene nedenfor.
Nettverk i et nøtteskall
Da jeg leste alle disse tipsene om hvordan jeg kan møte mennesker, faste håndtrykk, bla bla - det fikk hodet til å snurre. Det var for mye.
La meg destillere alle nettverksrådene til noen få korte punkter.
Husk dette veiledende prinsippet - Folk gjør forretninger med folk de liker.
Vær den personen, og alt annet vil ordne seg selv. Du trenger ikke å huske en million regler så lenge du husker det veiledende prinsippet.
Neste, vær nyttig. Prøv å være så nyttig som mulig uten forventning om retur. Hvis du hjelper andre, hvis du setter deg selv der ute, kommer det ti ganger tilbake til deg. Det er kanskje ikke i morgen, neste uke eller neste år - men det kommer alltid tilbake til deg.
Vær lik og vær nyttig (gode livstimer også!).
Etter det er resten akademisk.
Her er de beste nettverkstipsene jeg vet:
Tankesett
Som tips til intervjuer, tankesett er alt.
- Ingen er født gode i nettverk. Hvis du ikke er en ekstrovert og/eller ikke er komfortabel med å snakke med fremmede, kan det være veldig vanskelig. Jeg vet det fordi det var akkurat det jeg jobbet med. Men jo mer du setter deg inn i nye situasjoner, jo mer tilpasser kroppen og hjernen din til andre tror du er komfortabel... selv om du ikke er det.
- Vær deg selv. Seriøst, ikke prøv å være det du tror er den perfekte nettverkspersonen. Bare vær deg selv. Hvis du er stille, er det greit. Hvis du er sjenert, også bra. Det er mange forskjellige typer mennesker i denne verden, og vi trenger dem alle, så vær din perfekte deg.
- Ikke tenk på det som nettverk, tenk på det som å møte mennesker. Dette er det som kommer mest i hodet på de fleste. De tror at fordi de trenger nettverk, må de gjøre ting annerledes - det gjør du ikke! Du møter bare nye mennesker! Påskuddet er annerledes (en nettverkshendelse vs. en happy hour) men mekanikken er nøyaktig den samme.
- Ikke bekymre deg for å være "dårlig". (ingen husker) Folk vil huske om noe ille skjedde, men folk vil ikke huske samtaler som føltes vanskelig. Det er ikke som en dårlig date, som folk snakker om hele tiden, det er en dårlig samtale, og folk vil glemme det veldig raskt.
- Du samler ikke venner, ikke samler "forbindelser". Hvis du er vant til å samle ferdigheter på et CV, kan du bli fristet til å prøve å samle "forbindelser". Ikke gjør det! Det handler ikke om hvor mange mennesker du kjenner, det handler om å kjenne de riktige menneskene og bygge ekte forbindelser med dem.
- Ikke forvent noe. Du vil møte mange mennesker, du vil til og med hjelpe noen av dem, men aldri gjøre noe fordi du forventer å være det "Tilbakebetalt favør." Ikke alle vil tilbakebetale tjenesten, og hvis du lar det motvirke deg, vil det skade deg i situasjonen lang sikt. Møt folk, hjelp dem, forvent ingenting i retur, og du vil alltid bli glad.
- Gå utenfor ditt kompetanseområde. Hvis du er en snowboarder, henger du ikke bare med snowboardere, ikke sant? Det samme gjelder hovedfaget, karrieren din eller det du ellers forbinder med arbeidet ditt. Prøv å få et nettverk med folk utenfor kjerneområdet ditt, og ikke begrens deg selv.
-
Ikke bekymre deg for å si feil. Bekymre deg om å stille de riktige spørsmålene og lytte - siden du kommer til å gjøre det meste av å nå ut, vil du prøve å lære så mye du kan, og ikke være fokusert på å "vise frem" hvor stor du er er.
Øv, Øv, Øv
Nøkkelen til å bli bedre til alt er å øve. Hvordan øver du deg på å møte mennesker? Ved å treffe flere mennesker!
- Øv i miljøer med lav innsats. Prøv å finne ikke-arbeidsrelaterte sosiale sammenkomster og nettverksarrangementer som en måte å øve på å møte nye mennesker uten press om å slippe å ødelegge det.
- Øvelse er egentlig miljøer med lav innsats. Som i kø på Starbucks eller matbutikken. Bare begynn å snakke med folk.
-
Nå ut til én person om dagen. Start med lave innsatser, og gjør det til høyere innsatser, men vane å kontakte minst én person om dagen. I begynnelsen er det kanskje personen i kø bak deg i matbutikken. Senere er det en alumni du respekterer på feltet ditt eller en gründer som gjør arbeid du virkelig beundrer. Ved å gjøre dette til en vane, blir du mer komfortabel med det.
Før et arrangement
- Oppsøk faggrupper. Se etter faggrupper som møtes i ditt geografiske område. De kan være bransjen du for øyeblikket er i, en bransje du vil være i, eller bare en tilhørighetsgruppe som høyskole alumni eller fans av XYZ.
- Bli med i en Alumni -gruppe. Dette er et eksempel på en tilhørighetsgruppe, men alumnigrupper er flotte fordi du allerede har en stor base med felles emner å snakke om og mimre.
- Identifiser hvorfor du skal til denne nettverkshendelsen. Hva er dine mål og mål for å gjøre denne utgiften til tid og penger vellykket? Du må vite dette for å vurdere om du kommer tilbake neste gang det finner sted. Svaret trenger ikke å være kvantitativt, men du må ha en idé før du drar, slik at du objektivt kan avgjøre om du vil returnere.
- Identifiser en håndfull mennesker som skal møtes. Mange nettverksarrangementer, spesielt konferanser, vil inneholde en liste over deltakere. Bruk denne listen til å identifisere en håndfull mennesker som du håper å møte og få en meningsfull forbindelse med.
- Ta kontakt med dem før arrangementet. For de som har kontaktinformasjon, send dem en e -post for å "bryte isen." Hvis det er et flerdagers arrangement med mye aktivitet, kontra en enkelt dag eller flere timers arrangement i ett rom, kan du til og med prøve å planlegge et 15-30 minutters møte på forhånd for å være sikker på at du møter det person.
- Undersøk personen du vil møte. Mellom Facebook og Linkedin kan du lære mye om noens interesser og hobbyer og se om det er noen overlapping. Det kan gi deg noe vanlig å snakke om.
- Rydd opp i dine sosiale medier. Akkurat som du vil undersøke andre mennesker, vil de gjøre det samme for deg. Sørg for at profilene dine er i profesjonell form, spesielt LinkedIn.
-
Frivillig til å organisere et arrangement. Hvis du er helt grønn og ny, kan du alltid frivillig hjelpe til med å organisere arrangementer. Da Tim Ferriss først flyttet til San Francisco, tilbød han å hjelpe til med å organisere høyttalere
På et arrangement
- Ikke bli full. Du jobber, ikke sosialiserer deg. Du kan bli full med vennene dine, husk fremfor alt annet at dette er arbeid.
- Finn åpne grupper. Hvis en gruppe mennesker virker oppslukt av samtaler og du ikke kjenner noen, er det ofte ikke en god idé å prøve å gå inn i den gruppen. Se etter en gruppe som virker løst organisert i en sirkel, og bare gå bort til noen i den og si hei.
- Snakk med arrangørene. Hvis arrangørene ikke ser for travle ut, må du hilse på dem først. Hvis de er overbelastet, la dem gjøre sitt. Ellers kan du si hei, takk for at de organiserte arrangementet, og spør dem om det er noen du bør møte. Arrangører vil at folk skal få mest mulig ut av nettverksarrangementer, så de vil hjelpe hvis de kan.
- Ikke pitch noen. Ingen liker å høre en tonehøyde i løpet av minutter etter å ha møtt deg, lagre det for å følge opp.
-
Ikke bli full! Det er verdt å nevne to ganger. 🙂
I en samtale
Den vanskeligste delen om nettverk er samtalene, spesielt hvis du er en introvert.
- Bare si hei. Ikke tenk over det, ikke ha trivia -spørsmål, bare presenter deg selv og hils. Snakk om noe dumt som været eller kjøreturen. Tenk på det som samtaleoppvarming. Hvis du starter med et grundig filosofisk spørsmål, vil den andre tro at du er en rar fordi du er en rar.
- Prøv å finne en felles interesse. Det gir deg noe å snakke om og gir deg en fin enkel måte å huske den personen på. Pluss at det er morsomt å oppdage at den andre personen også gjorde gjerde på videregående (noen? hvem som helst?).
- Husk navnet deres! Gjør de triksene du trenger for å gjenta det, bruke et minnetegn osv., Men det er viktig å huske navnet. Jeg prøver personlig å bruke navnet deres flere ganger i en samtale.
- Ikke nevne drop. Som i, ikke nevne at du kjenner noen, møtte noen, en gang delte heis med noen; bare for å puste opp CV -en din. Hvis det imidlertid er en sjanse for at du og den andre personen har et gjensidig bekjentskap eller en annen forbindelse, er det OK.
- Still dem spørsmål. Ikke som en forhør, men som noen som virkelig er interessert i å lære mer om mennesker. Alle er en ekspert eller brenner for noe, og jeg liker å stille spørsmål for å finne ut hva det er. Det kan være arbeidsrelatert, det kan være reise, det kan være en hobby, uansett.
- Være positiv. Ingen liker en klager, spesielt hvis de nettopp møtte deg! Selv om du har hatt en delt negativ opplevelse, som en lang kø for å komme deg inn, kan du finne noe annet å snakke om. Selv om gjensidig bekjempelse virker lett, motstå fristelsen.
- Ikke avbryt. Folk husker ikke alltid hva du sier, men de vil huske hvordan du fikk dem til å føle. Å bli avbrutt føles aldri bra.
- Lær hvordan du gjør en grasiøs utgang. Det trenger ikke å være komplisert, men lær noe som - “Det var hyggelig å møte deg, har du et kort slik at jeg kan nå deg senere? Jeg kommer til å ta en pause/få mer kaffe/osv. ” Få et kort, ta hånden, takk dem og begynn å gå.
-
Skriv notater på baksiden av visittkortet. Du vil ikke huske noen fakta på en time, så skriv dem på baksiden av kortet. Alt som vil sikre at du husker personen, konteksten og samtalen.
Etter et arrangement
Dette er nesten like viktig som selve arrangementet. Hvis du tar feil, kan du like godt ikke være borte i utgangspunktet.
- Følg opp om en uke. Hvis det er en enkeltdag, følger du opp en uke senere. Hvis det er et flerdagers arrangement, følger du opp en uke etter siste dag. Bare send personen en e -post og si hvor hyggelig det var å møte, nevne noe fra samtalen og si hvordan du ser frem til å holde kontakten. Du vet hvem du skal følge opp fordi du har visittkortet sitt, eller du har beholdt en liste.
- Gjør det til en vane å introdusere mennesker (hvis det er fornuftig og med tillatelse!). Du vil prøve å være en kontakt når det er fornuftig. Hvis noen leter etter noen som gjør X og du kjenner noen, kan du prøve å koble dem. Men ikke koble til for å koble til, og spør alltid begge parter hver for seg og før du gjør introduksjonen.
- Gi så mye verdi du kan. Når du ønsker å pleie og bygge på forholdet, vil du gi så mye verdi du kan. Som nevnt tidligere, ikke tenk på om du får tilbakebetalt, bare gi verdi fordi i sjeldne tilfeller du trenger en tjeneste, er det mer sannsynlig at de du har hjulpet vil hjelpe deg i retur.
-
Hvis du trenger en tjeneste, husk å be om tillatelse først. Hvis du trenger en tjeneste eller introduksjon, husk å be om tillatelse før du fortsetter. For eksempel, hvis du vil dele en idé med noen, kan du si "Hei Jim, jeg har denne ideen om muckity-muck som jeg gjerne vil kjøre av deg, er det greit? ” - 99% av tiden vil Jim si OK fremover. 1% av tiden vil Jim snakke om det senere eller ikke i det hele tatt. Sørg for å spørre, så du ikke kaster bort tid på Jim hvis han er 1% for øyeblikket.
På en konferanse
Hvis du er på en flerdagers konferanse med økter, måltider og nattlige hendelser... gjør dette.
- Sjelden vil mange "relevante" mennesker være på ett sted av samme grunn - dra fordel. Du har ikke undringen eller bekymringen om personen du snakker med til slutt vil være en slags virksomhet kontakt (ikke noe du burde tenke uansett, men jeg får noen folk til å gjøre det og det er OK)... alle kunne være. Det betyr at du er veldig effektiv med tiden din så lenge du drar fordel av den. Snakk med alle.
- Hold deg hydrert, spis godt. Hvis du spiser som søppel, blir bortkastet hver kveld, og ikke blir hydrert... du får det dårlig. Ta vare på deg selv.
- Det er greit å ta en lur. Konferanser kan være hele dagen og hele natten. Det er alltid fristelsen til at du skal være "der ute" og samhandle hele tiden. Hvis du er en introvert som meg, kan det være veldig slitsomt, så det er OK å finne litt ro og dukke seg unna for å lade opp, så du ikke er en zombie (det er et maraton!).
- Gå til alle øktene og presenter deg for naboer. Å sitte ved siden av noen på en økt er det beste. Bare si hei, presenter deg selv og spør dem om seg selv. Du vet allerede at de er interessert i økten, så du kan til og med begynne der ..
- Spis aldri alene. Få maten din og gå inn i en gruppe, presenter deg selv, og alle andre vil gjengjelde. Alle spiser og prater tilfeldig, bli med, vær en veggblomst, uansett - du har nettopp møtt en hel gruppe mennesker du kan støte på senere.
- Si hei til folk ved enhver anledning. Selv om du bare går forbi og bare får øyekontakt, kan du smile og si hei. De husker deg kanskje, kanskje ikke, men det får hodet på rett sted. Ingen noen gang "avviser" et hei og smil, hvis det er noe du er bekymret for. Hvis det er det, ta gevinsten fordi de ikke avviste deg! 🙂
- Si hei når du venter i en linje (som å få kaffe, registrere osv.). Du kan gjøre det vanlige "åh, jeg er ikke meg selv før jeg får kaffe" eller bare snakke som et vanlig menneske, ikke lek med telefonen din.
- Ikke trekk mot vennene dine. Du fikk en venn på mandag, det er nå onsdag, og du henger fortsatt med ham eller henne hele tiden. Det er flott, men pass på at du ikke går i fellen med å gå inn i et rom og bare gå mot vennene dine. Det er et av de gradene - du vil opprette en kvalitetstilkobling, men du vil ikke forlate nye.
- Kjøp drikke. Hvem liker ikke en gratis drink?
- MEN IKKE BLIR FULL. Alvor.
Begynnelsen er alltid den vanskeligste. Når du fortsatt er på skolen eller bare begynner fordi du ikke vil kjenne noen og ingen kjenner deg.
Etter hvert som du gjør flere arrangementer og møter flere mennesker, vil du begynne å møte folk gjennom varme introduksjoner i stedet for kalde e -poster og tilfeldige møter på nettverksarrangementer. Selv om denne begynnelsesperioden er den vanskeligste, er det her du kan lære mest og utvikle deg til profesjonell håper du å være i et relativt lavt miljø med folk som er like nye og nervøse som deg.
Hva er ditt beste nettverkstips?