We har alle dem, de øyeblikkene i våre liv der vi blir presentert for et veikryss.
Hvor hver vei har potensial til å lede oss til et helt annet resultat.
Vi ønsker alle at vi kunne spole fremover for å se hvilken vei som er det beste alternativet, men dessverre er den eneste måten å finne ut av det å velge en.
Jeg måtte ta en av disse beslutningene tidlig i karrieren.
Et av mine tidligere møter i min karriere var med en herre som hadde en entreprenørånd.
Han kunne se det på meg også, og hadde foreslått at jeg sjekket boken “Rik pappa, stakkars pappa"Av Robert Kiyosaki.
Jeg kan ikke huske om jeg hadde hørt om boken den gangen, men jeg var definitivt fascinert. Det var en tid i livet mitt da jeg skulle lese alle slags inspirasjonshistorier og suge den opp som en svamp!
Hvis du aldri har hørt om "Rik pappa, stakkars pappa”, Er konseptet dette:
Forfatteren, faren til Robert Kiyosaki var ekstremt hardtarbeidende og understreket viktigheten av å gå på skole, ta en grad og få en god jobb. Den andre faren i livet hans var faren til hans beste venn, som var en gründer og som aldri hadde uteksaminert seg fra college, men likevel fant måter å tjene en veldig, veldig god tilværelse på.
Som barn kjempet Kiyosaki om hvilken far som hadde det bedre rådet før han endelig innså at faren til vennen hans ikke bare var mye mer vellykket, men også mye lykkeligere i livet. Så Kiyosaki standard til hans synspunkt.
Da jeg leste den boken, ante jeg ikke at jeg skulle finne meg i en lignende opplevelse.
Til å starte med
Da jeg først startet min karriere som finansiell rådgiver, Jeg ble ansatt som juniormegler. Det betyr at jeg nesten ikke fikk betalt i lønn - hele $ 18 500 i året - og så ble alt annet jeg gjorde betalt gjennom en 50/50 oppdeling av provisjoner og avgifter med rådgiveren som ansatte meg.
Ja, jeg fikk betalt skitt, men den gangen var jeg takknemlig for å ha en jobb. Vi kom akkurat ut av teknologiboble, og det var vanskelig å få nye jobber. Da jeg begynte i virksomheten i ung alder, ble jeg trøstet av å vite at jeg hadde en grunnlønn å stole på, men jeg likte også tanken på å ha potensial for ubegrenset inntekt.
Den første ordningen mellom min ansettelsesrådgiver og meg selv var at jeg skulle gå ut og finne "ferskt kjøtt" i formen for potensielle nye kunder, enten det er gjennom kaldt kall, seminarer, messer eller nettverk; i utgangspunktet kastet jeg noe mot veggen og håpet at det ville feste seg.
Når jeg fant et potensielt prospekt, var målet å bringe dem inn på kontoret, hvor seniorrådgiveren deretter ville gjennomføre møtet og i hovedsak stenge salget. De første par månedene fungerte ordningen veldig bra. Men et eller annet sted underveis ble jeg mer selvsikker, og før jeg visste ordet av det tiltrukket jeg ikke bare nye kunder, men jeg lukket dem også.
Rådgiveren som hadde ansatt meg hadde gode intensjoner om å ha et system på plass, men vi gjorde ikke en veldig god jobb med å utføre systemet. Alle som noen gang har vært i salg vet at hvis en potensiell kunde ønsker å møte deg, møter du dem, enten det er på kontoret, på en lokal kaffebar eller hjemme hos dem - og du gjør det når det passer for potensielle kunder klient!
Omtrent halvveis i mitt første år som juniormegler, var det nesten som om jeg var alene. Jeg trengte egentlig ikke hjelp fra seniormegleren, annet enn bare å kjøre noen forskjellige scenarier av ham.
Første års suksess
Da mitt første år gikk mot slutten, hadde min seniorrådgiver svært lite å gjøre i oppkjøpsprosessen. Da året ble avsluttet, begynte vi å revurdere arrangementet vårt. Jeg husker det var en fredag ettermiddag, og han kalte meg inn på kontoret sitt. Dette var et av de møtene jeg alltid vil huske resten av livet.
Vi snakket litt om hvordan arrangementet hadde fungert, og hvordan han etter hvert som praksis hadde vokst følte at han trengte mer en administrativ assistent enn en faktisk salgsassistent eller junior megler. Deretter fortalte han meg at han følte at jeg hadde gjort en overlegen jobb og at jeg ikke trengte ham lenger. Og selv om han gjerne ville beholde meg på laget som sin administrative assistent, visste han at det ikke lå i blodet mitt. Han visste at jeg måtte være min egen rådgiver.
Så han ga meg følgende tilbud og valg:
- Jeg kunne bli på teamet hans som administrativ assistent, og så ville han gi meg en kjekk lønnsøkning.
- Jeg kan bli min egen megler. Jeg ville slutte å motta lønnen min, men jeg ville beholde alle klientene jeg hadde hentet inn selv i løpet av det siste året, og så ville jeg beholde 100% av alle provisjoner og gebyrer fremover.
Han ba meg ta helgen til å tenke over beslutningen.
Avgjørelser, beslutninger.
En del av meg visste allerede hva jeg skulle gjøre, men som enhver god sønn søkte jeg råd. I løpet av helgen ringte jeg pappa og stefaren min for å høre hva de syntes.
Først litt bakgrunn på hver: Min far var mye som Robert Kiyosakis. Min far hadde alltid forkynt for meg at jeg skulle gå på skole, ta en grad og finne en god jobb; jobbe hardt, og du vil lykkes. På den annen side gikk stefaren min også på skolen, men i stedet for å prøve å finne en trygg, polstret lønnet jobb, var han alltid i salg. Hans tro var at det alltid er opp til deg å finne ut hvor mye du kan tjene.
Da jeg visste at de begge hadde forskjellige synspunkter, tenkte jeg at det ville være ekstremt nyttig å høre begge sider.
Da jeg forklarte de to alternativene jeg hadde, lønn kontra usikkerhet, foreslo faren min å ta lønnen. Hans begrunnelse var at jeg ville ha en stabil, forutsigbar inntekt, og at jeg kan få verdifull arbeidserfaring (husk, jeg var bare 23 på den tiden) og etter noen år ville jeg føle meg mer komfortabel med å forgrene meg selv.
Andre mening
Da jeg ringte og forklarte alternativene jeg hadde for min pappa, hørte jeg et helt annet synspunkt. Han var begeistret for tanken på at jeg skulle være min egen sjef, og ha et potensial til virkelig å tjene seriøse penger og ha det gøy å gjøre det. Han visste at dette var min lidenskap, og han hadde all tillit i verden til at jeg ville lykkes. Jeg vil aldri glemme hvor begeistret han var for meg.
Når jeg tenker på min erfaring, og jeg tenker på at Robert Kiyosaki har samme erfaring med rådgivning både faren og faren til hans beste venn i hvilken retning vi skal gå, jeg føler at vi gikk i det samme sko. Det tok ikke lang tid å finne ut hva beslutningen var.
Jeg var spent på å dele avgjørelsen min, og mandagen kunne ikke komme dit snart nok! Da øyeblikket endelig hadde kommet, husker jeg at jeg gikk inn på sjefens kontor, spent på å dele med ham hva jeg hadde bestemt meg for.
Det var på tide å ta kontroll over skjebnen min; det var på tide å bli min egen rådgiver. Jeg tror ikke at han ble overrasket i det hele tatt med min beslutning. Jeg tror han allerede visste hvilken retning jeg gikk før jeg gikk ut av kontoret hans på fredag. Noen ganger må du bare ta en sjanse, følge tarmen og bare gå for det.
Har du hatt en tøff livsbeslutning du måtte ta som du visste ville påvirke livet ditt? Hvordan tok du beslutningen? Angrer du?