WToen ik een nieuw onderwerp over ondernemerschap wilde beginnen, dacht ik wat geen betere kandidaat is dan David Orr. Hoogstwaarschijnlijk heb je nog nooit van David Orr gehoord. David staat niet op de Forbes Top 500-lijst (nog niet tenminste). Hij is geen multimiljonair (zeker op de goede weg). Voor de gemiddelde voorbijganger houdt David misschien net van de gewone tiener; maar hij is veel meer dan dat. Wat maakt hem zo speciaal? Wat dacht je ervan om de CEO en oprichter van zijn bedrijf te zijn voordat hij kon rijden. Zie je de Range Rover hieronder afgebeeld? Dat is David zelf. Dat is niet hem afgebeeld naast zijn droomauto die hij hoopt een dag rijden. Dat is hem afgebeeld naast de droomauto die hij contant betaalde met de inkomsten van het opstarten van zijn bedrijf. Al geïntrigeerd? Dat zou je moeten zijn. Hier is een kijkje in het verhaal van David Orr en hoe hij zijn online bedrijf Fruper.com oprichtte.
Bekijk mijn rit.
Wat is Frupper. Kom?
David bezit en exploiteert een online e-commercebedrijf dat bekend staat als Fruper.com. Zijn site verkoopt voornamelijk consumentenelektronica in een one deal per day-formaat. Het is een eenvoudig concept dat enigszins lijkt op de populaire Woot.com-site, maar met een paar verschillen, zoals dat van een online winkel. De producten die niet helemaal uitverkocht raken als dagdeals worden in de winkel tegen soms nog scherpere prijzen te koop aangeboden. Fruper had immers aanvankelijk geen manier om veel voorraden aan te houden. Waarom?
Omdat de kelder van Davids ouderlijk huis maar zoveel opslagruimte had!Ruimte was al een tijdje een probleem. Davids eerste zakelijke onderneming begon zich in zijn hoofd te roeren toen hij nog maar 11 jaar oud was toen hij toevallig op een schoolfeest was. Een oudere middelbare scholier had wat dj-apparatuur gehuurd van een plaatselijk muziekbedrijf en kreeg $50 betaald voor het draaien van wat deuntjes tijdens het dansfeest. Dat was veel geld voor 3 uur speelplezier. Dus haalde David zijn ouders over om hem een feestje te geven bij hem thuis, waar hij dezelfde apparatuur huurde die bij het dansfeest werd gebruikt. Hij haalde de mensen van het muziekbedrijf over om hem te leren hoe hij moest werken met wat hij had gehuurd en uiteindelijk draaide hij zijn eigen feest. Dat leidde ertoe dat hij zijn eigen DJ-bedrijf begon en op 12-jarige leeftijd, een verre schreeuw dat het gras van de buren maaien.
De naam is geboren
Hij leerde toen om geld te verdienen op Ebay. Sommige aankopen en verkopen op Ebay deden hem al snel beseffen dat 'ebay' niet genoeg was. Hij wilde zijn eigen bedrijf zonder ebay-regels en -kosten, en met producten die hem interesseerden. In 2006 bedachten David, toen 14, en vriend Joel Baker, toen 13, de naam ‘Fruper' omdat het rijmde op 'Super' en omdat het een beschikbare dotcom-site was. (Oké, en ook omdat hun voornaam, 'Vagoinka', ertoe leidde dat elk van hun moeders met dezelfde 'GASP!' reageerde en de jongens naar hun moeders staarden met volkomen onschuldig: "Wat is daar mis mee?" soorten looks!) Het woord 'Fruper' was eenvoudig, pakkend, een beetje grappig en redelijk gemakkelijk te onthouden, en het werd hun kies.
Omdat de jongens niet konden rijden, was het moeilijk voor hen om samen aan Fruper te werken. Joel probeerde de verantwoordelijkheid voor het zoeken naar producten op zich te nemen. Met zijn ebay-kennis deed hij enkele van Fruper's eerste aankopen via ebay en na het snuffelen van prijzen om de beste waarden te bepalen. David ontwikkelde de website en zette de accounts op. Ze werkten samen om het verzendmateriaal te verkrijgen en probeerden vaak samen te komen in de kelder van David om hun bestellingen te verwerken, in te pakken en klaar te maken voor verzending. Toen het duidelijk was dat het onmogelijk voor hen zou zijn om regelmatig genoeg bij elkaar te komen om het bedrijf te leiden, kwamen ze overeen dat David Joel's belang zou uitkopen.
Eigenaar en CEO bij 15
David werd de enige eigenaar van Fruper.com in de herfst van 2006, kort voor zijn 15e verjaardag. Alle verantwoordelijkheid viel op hem en hij sprong er met wraak in. Elke ochtend zat hij om zes uur 's ochtends op de computer om de dagelijkse deal met een nieuw product bij te werken en te kijken of het zijn weg vond naar het World Wide Web. Hij zou pakbonnen uitprinten voor bestellingen die hij had geplaatst terwijl hij had geslapen, dan de bestellingen inpakken, ze wegen en inloggen op Paypal, dat hij koppelde aan de USPS om verzendlabels af te drukken. Om 6.30 uur at hij ontbijt en nam dan een douche. Daarna verzamelde hij de pakketten en legde ze in de auto van zijn moeder of vader om ze naar het postkantoor te brengen of in de garage als hij de avond ervoor had gepland om hem op te halen. Ten slotte zou hij online gaan om e-mail te checken, klantenserviceproblemen te beheren, pakketten te volgen die nog niet waren geleverd aan klanten en contact leggen met diverse handelaren en groothandels m.b.t producten. Toen het eerste jaar van de middelbare school begon, verplichtte de 'Early Bird'-lessen hem om doordeweeks om 7.30 uur met zijn 16-jarige zus te vertrekken.
Schooldagen waren zwaar. Hij zou tijdens pauzes een toilethokje binnensluipen om zijn e-mail op zijn mobiele telefoon te controleren. Als hij geen toegang kon krijgen tot Fruper, sms'te hij zijn moeder en vroeg haar om de status van de dagelijkse verkopen te controleren en vervolgens te wachten op een responsieve sms. Betrapt worden met een mobiele telefoon tijdens schooluren kan leiden tot inbeslagname of boetes, dus alle toegang moest in het geniep worden gedaan. Aan het einde van de schooldag kunnen er baan- of langlaufoefeningen of ontmoetingen zijn, maar zodra hij thuiskwam, pakte hij iets te eten, deed hij wat huiswerk en begon hij een productzoektocht naar Fruper.com
Fruper had goede dagen en middelmatige dagen. Het doel van David was om minimaal $ 50 per dag te verdienen. Dat doel werd bijna altijd gehaald. Toch waren er dagen die hem soms duizenden dollars opleverden. Een voorbeeld van een meer succesvolle dag was die waarop hij een van zijn echt goede vondsten verkocht, namelijk Lexar MP3-spelers.
Bose had een speciale actie op een aantal hele mooie koptelefoons die bij MP3-spelers werden geleverd. Een distributeur had bestellingen voor 550 van de koptelefoons vlak voordat de special uitkwam, dus hij hield de mp3-spelers en verkocht ze als groothandel op Ebay. Niemand bood, maar David hield de veiling nauwlettend in de gaten. Toen het afgelopen was, nam hij contact op met de makelaar van de verkoper en deed hij een laag bod. De winkelwaarde van de nieuwe MP3's was $ 50,00 per stuk. David bood minder dan $ 4,00. Zijn aanbod werd aanvaard.
Toen de MP3's de Fruper-site bereikten, werden de "hits" wild. Iemand plaatste de deal op een populaire forumsite en de verkopen waren bijna non-stop. David had er slechts 425 te koop aangeboden, en binnen een paar uur was hij uitverkocht voor $ 8,95 plus verzendkosten. Met de administratiekosten bedroeg zijn winst in een paar uur bijna $ 3.000. Er kwam eindelijk geld voor meer en betere producten. Fruper, een van de oorspronkelijke sites met dagelijkse deals, zag er absoluut goed uit en in de richting van wat een levensvatbare toekomst leek te zijn.
Bluetooth-headsets, MP3 Icarta-toiletpapierhouders, digitale t-shirts, sleutelhangers met afstandsbediening, geheugenkaartlezers, laserprinters, draadloze toetsenborden, monsterkabels, mp3-zonnebrillen en vele andere producten zouden in die tijd volgen jaar. Als de kelder te vol zou raken, bood David een grabbelton 'Sack o' Scrap' aan om zijn overtollige inventaris te liquideren. In 6 uur was het laatste aanbod van 1500 Sacks o' Scrap volledig uitverkocht, waardoor zijn bankrekening in slechts 6 uur met meer dan $ 14.000 steeg. Familie en vrienden verzamelden zich nacht na nacht om assemblagelijnen te vormen om bestellingen te vullen en in te pakken. De postdienst moest extra vrachtwagens naar de Orr-garage sturen om alle pakketten te vervoeren. Vanaf dat moment noemden ze Fruper.com officieel een van hun allerbeste klanten.
Kan een goed idee niet stoppen
Hoe meer hij deed, hoe meer ideeën hij had. Als hij 1500 afzonderlijke bestellingen zou kunnen verkopen, waarom zou hij dan niet 1500 artikelen als één enkele bestelling kunnen verkopen? Misschien zou het minder geld opleveren, maar het zou zeker gemakkelijker zijn. Toen een groot aantal iPod-hoesjes van een merknaam te koop kwamen als een pallet van 2400, dacht David dat hij er misschien 400 op Fruper kon verkopen en de rest als een groothandelspartij kon liquideren. De hele pallet kan worden gekocht voor minder dan $ 300 met verzending en hij kan waarschijnlijk 2 pakketten tegelijk verkopen voor ongeveer $ 5- $ 6 op Fruper. De overige 2000 zouden als kavel worden doorverkocht. Stel je zijn verbazing voor toen de 2000 alleen al voor $ 860 met verzendkosten werd verkocht!
Zijn er minpunten geweest?
Absoluut. Het was een uitdaging om meer te weten te komen over de vertragingen die soms optreden bij de USPS en de klachten die volgen van klanten. En elke keer de allerbeste aankopen doen was niet altijd mogelijk. Het is net als toen hij 100 hightech-routers kocht. David wist dat de items nieuw en uniek waren; het waren systemen waarmee huizen in het midden van nergens gemakkelijk draadloos internet voor het hele huis hadden. E een dure leerervaring toen zijn aankoop van $ 3000 meestal in een groothandelspartij werd verkocht voor ongeveer $ 1200. Maar vanaf dat moment realiseerde hij zich dat zijn aankopen in beperkte hoeveelheden zouden moeten zijn als de producten een waarde hadden van ongeveer $ 60 en David kocht ze voor iets minder dan de helft van die prijs. Maar slechts een handvol verkocht uiteindelijk op Fruper. Klanten begrepen ze niet, dus weinigen deden een aankoop. Uiteindelijk was het twijfelachtig, tenzij de prijs absurd laag was.
Zijn weg leren
David heeft geleerd van de minpunten en is begonnen met de richting van nog grotere zakelijke aspecten. Na verschillende aankopen bij een bedrijf in Nashville, Tennessee, sprak hij rechtstreeks met de eigenaar van het bedrijf en ontmoette hij hem persoonlijk. Hij kon nog niet autorijden, dus moesten zijn ouders hem meenemen op de vijf uur durende reis naar Nashville. De eigenaar bood David grote hoeveelheden van zijn inventaris aan tegen bodemprijzen, omdat hij geen ruimte meer had in zijn magazijn. Het hielp dat Davids oom, Mike Orr, eigenaar was van Mid States Logistics in Nashville, dat eigenlijk een vrachtwagenbedrijf had als één divisie. De producten werden verscheept naar Agracel's Total Quality Warehouse in Effingham, Illinois.
Zijn eerste halffabrikaten arriveerden op 12 april 2007 in het magazijn met 24 pallets Griffin iPod-producten. Er waren 4200 iPod-cassetteadapters bij de levering tegen een basisprijs voor David van $ 0,24 per stuk. Tegen de tijd dat verzending, 2 maanden opslag, Paypal-kosten en gerelateerde kosten werden toegevoegd, had David $ 0,67 in elke zender. Verzendkosten zouden nog eens $ 1,05 toevoegen voor een totaal van $ 1,72 per stuk. Gezien het feit dat de beste totale prijs op ebay $ 9,80 was, was Davids prijs van $ 3,98 in totaal een koopje. Het was onwaarschijnlijk dat hij voor die prijs uitverkocht zou zijn, maar als hij dat deed, zou zijn winst op die ene pallet alleen al… $ 9.492 zijn, genoeg om meer dan twee keer de basiskosten te betalen van alle 24 pallets die bij de eerste verzending zijn ontvangen. Natuurlijk zou hij de marktprijs voor deze producten in het hele land bepalen zodra hij met zijn verkoop begon; hij moest zorgvuldig evalueren wat een redelijke prijs zou zijn, want vanaf dat moment zou hij het bedrag waarschijnlijk nooit meer kunnen verhogen.
Zijn rijk bouwen
Terwijl hij Fruper opbouwde en een groothandelsdivisie, wereldwijde verzending en een online winkel toevoegde, begon David ook nog een ander e-commercebedrijf. PrimeThreads.com, de zustersite van Fruper, werd geboren toen hij een failliet t-shirtbedrijf uit Californië kocht. Hij ontwierp en lanceerde de website net zoals hij deed met Fruper.com. Het was een hele prestatie om te zien dat PrimeThreads alleen al op de openingsdag meer dan 12.000 unieke bezoekers heeft.
David zit nu op de middelbare school en is voor het grootste deel nog steeds een vrij normaal kind. Hij mag in een BMW rijden (in de Range Rover ingeruild toen hij zich realiseerde hoe slecht het benzineverbruik was) en websitekennis uitwisselen met zakenmensen voor helikoptervluchten, maar hij studeert ook heel hard om erelijsten te behouden in lessen zoals natuurkunde en universiteit niveau wiskunde. Hij ontving onlangs een prijs omdat hij het meest verbeterd was in het voetbalteam van zijn school, en hij heeft nog nooit een jaar gemist als vertegenwoordiger van zijn klas in de studentenraad. Hij is een fervent hardloper en brengt graag tijd door met familie en vrienden. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary en andere organisaties hebben hem de kans gegeven om spreken op verschillende evenementen, en onlangs was hij de keynote spreker op een Entrepreneur Camp for tieners. Zelfs de burgemeester van zijn geboorteplaats nomineerde hem in 2008 voor Ernst & Young's Entrepreneur of the Year-prijs.
Fruper is tegenwoordig een vrij grote operatie geworden, maar het 'kantoor' van David bevindt zich nog steeds in de kelder Fruper-kamer van het ouderlijk huis. Zijn meest recente aankoop was die van bijna een half miljoen nieuwe iPod-producten die hij in september 2008 met vrachtwagens naar Total Quality Warehouse had verscheept. Voorafgaand aan de zending maakte de toen 16-jarige David Orr de vijf uur durende rit naar Nashville in zijn eentje. Hij onderhandelde over de deal, contracteerde het transport, bood de betaling aan en regelde de opslag volledig in zijn eentje. Bijna alle producten zijn vanaf medio december 2008 verkocht (hetzij afzonderlijk als dagdeals of in grote hoeveelheden als groothandelspartijen). Als alle kopers betalen zoals afgesproken, zal hij zijn investering meer dan verviervoudigen in minder dan een periode van 5 maanden. De slechte economie heeft zijn verkoopprijzen niet beïnvloed, maar hij heeft kopers gezien die traag betalen, evenals mensen die blijkbaar geen financiering hebben kunnen krijgen om de verkoop te voltooien.
Fruper.com zal nooit de laatste zaak voor David zijn, omdat zijn doelen eindeloos lijken. Hij heeft plannen voor veel meer Fruper-divisies en hoopt ooit een bedrijf te hebben met als voornaamste doel de verkoop van groothandelshoeveelheden en overschotten. Hij heeft veel tijd besteed aan het schrijven van een boek dat hij 'Succes door 17: begeleiding en motivatie om een succesvolle jonge ondernemer te worden' zal noemen.Maar als je hem nu zijn primaire doel vraagt, zal hij je ongetwijfeld vertellen dat het een manier is om de business school van de University of Illinois te worden. zodra hij in 2010 van de middelbare school afstudeert!
De mindset van een ondernemer
David onderschrijft de overtuiging dat er niet de geest van een raketwetenschapper voor nodig is om een succes te worden, en David denkt dat het echt de moeite is die iemand aan de top in de zakenwereld plaatst. Is hij scherp? Absoluut. Maar als de ideeën van David succes worden, heeft dat een beetje te maken met het feit dat hij slim genoeg is en heeft veel te maken met het feit dat hij een drive heeft die hem ertoe aanzet hard te werken om te bereiken wat hij wil. Zijn vastberadenheid zal bewonderd worden en zijn ongeduld zal sommigen irriteren en gek maken, maar hij zal volharden totdat hij de klus heeft geklaard zoals hij wil. Dat is wat een succesvolle ondernemer echt maakt... ongeacht hun leeftijd.