EsNekad neesmu uzvarējis loterijā.
Reiz ģērbtuvē Target atradu 20 dolāru banknoti un domāju, ka esmu pasaules virsotnē.
Tā ir lielākā naudas balva, ar ko varu lepoties.
Tas ir līdz brīdim, kad kāds notikums mainīja manu dzīvi …….
Kā finanšu padomdevējs, kurš daudzus gadus ir sita manu muca, ir ļoti aizraujoši beidzot redzēt, kā jūsu algas pieaug.
Sākumā lielākā daļa finanšu konsultantu neveic džeku.
Heck, lielākā daļa ir paveicies izdzīvot pirmajā gadā.
Manā 50+ mācību klasē tikai puse izgāja pirmo gadu. Kaut kā izdzīvoju. 🙂
Es biju attīstījis savu biznesu vairāk nekā sešus gadus, kad pirms darba saņēmu negaidītu tālruņa zvanu no viena no kolēģiem. Viņam bija ļoti neparasti zvanīt tik agri.
Viņš ātri jautāja: "Vai dzirdējāt ziņas?”. Man nebija ne jausmas, par ko viņš runā.
Viņš man zvanīja, lai paziņotu, ka firma, ar kuru strādāju visu savu sešu gadu karjeru, ir izpirkta.
Man tiešām nebija ne jausmas, ko tas nozīmē, lai gan es zināju, ka pārmaiņas tuvojas.
Kā Biz darbojas ...
Kad es nonācu birojā un runāju ar dažiem citiem padomdevējiem, kuri tur bija bijuši bet viņi ātri mani izglītoja par to, kā darbojas bizness, un par potenciālu, ka mēs varētu to saglabāt bonuss.
Ņemot vērā militāro pieredzi, es pielīdzināju saglabāšanas prēmiju tam, lai saņemtu iepriekšēju pārbaudi, bet pēc tam arī vajadzēja parakstīt savu dzīvi X gadu skaitu. Militārajā jomā tas parasti nozīmēja trīs vai sešus gadus. Finanšu pakalpojumu nozare ir ļoti līdzīga.
Atrodoties Irākā, es biju nobalsojis par beznodokļu piemaksu 15 000 ASV dolāru apmērā. Man būtu bijis jāatkāpjas no amata vēl sešus gadus. Es biju secinājis, ka vasarā varu pārdot limonādi un sešu gadu laikā uzkrāt 15 000 USD un man nebūs jāuztraucas par atkārtotu nošaušanu.
Ātri uzzināju, ka būt par finanšu padomnieku ir ļoti ienesīga pozīcija. Kad jūsu uzņēmums tiks izpirkts, iegūstošais uzņēmums jums izmaksās prēmiju, lai jūs saglabātu un novērstu konkurenta pievilināšanu.
To bija ļoti grūti sagremot, jo es zinu, ka daudzi cilvēki, veicot sava uzņēmuma izpirkšanu, parasti ir ļoti noraizējušies. Lielākā daļa stresa par to, ka viņiem, iespējams, vairs nav darba.
Mūsu situācijā mums ir ne tikai darbs, bet mēs arī saņemam bonusa čeku par palikšanu.
Smieklīgi, ja? Piekrītu, bet nesūdzos.
Konkurenti nāk klauvēt
Turpinot izpirkšanas procesu, es uzzināju kaut ko citu. Jūsu jaunais uzņēmums ne tikai maksās jums skaistu prēmiju par palikšanu, bet arī konkurējošās firmas pat vairāk ja jūs piekrītat uzkāpt uz kuģa. Viens no šiem uzņēmumiem bija Merrill Lynch.
Merrilla Linča bija sazinājusies ar vienu no mūsu biroja labākajiem padomdevējiem un mēģināja mūs abus lūgt lekt uz kuģa un atvērt jaunu filiāli mūsu pilsētā.
Es nekad mūžā neesmu ticis savervēts, ja neskaita zemessargu vervētāju, kurš ieradās manā mājā, lai parakstītu manu līgumu. Es jums apliecinu, ka viņa darbā pieņemšanas taktika nebija tik seksīga kā Merrilla piedāvātā. Mēs saņēmām visu šablonu.
Mūs izlidoja uz Ņujorku, lai apmeklētu viņu centra mītni, un piedāvājām numurus Ritz Carlton. Mēs kopā ar savu personīgo braucēju apceļojām Ņujorku Cadillac Escalade. Pusdienojām vienā no labākajiem restorāniem Ņujorkas centrā.
29 gadu vecumā un dzīvojot Vidusrietumos, es biju debesīs. Merrill ne tikai piedāvāja izsmalcinātas maltītes, lai mēģinātu mūs ierasties, bet arī vilināja mūs ar lielu, treknu bonusu čeku.
Teikšu, ka summa, ko viņi man piedāvāja, ne tuvu nebija tā, ko piedāvāja otram padomniekam; bet atkal es biju 29 gadus vecs. Es nopelnīju aptuveni 70 000 USD gadā, tāpēc jebkura pārbaude, īpaši liela, bija ārkārtīgi pievilcīga.
Redzot dolāra zīmes
Piedāvājums, kas bija uz galda, bija tāds, ka viņi man iedos USD 198 000, ja es ieradīšos. No šīs pārbaudes 70% būtu aukstā cietā nauda, ko es varētu iemaksāt savā norēķinu kontā, un 30% bija Merrill akcijas, kuras es varētu pārdot pēc tam, kad tās tika piešķirtas. Šajā pārbaudē nebija iekļauti ienākumi, ko es gūtu nākamajam gadam.
Reāli, ja es saglabātu savu pašreizējo algu, es tajā gadā nopelnītu vairāk nekā 200 000 USD - gandrīz trīs reizes vairāk nekā iepriekšējā gadā!
Ak, pagaidi, kļūst labāk... Ja nākamo vairāku gadu laikā sasniegtu noteiktus mērķa skaitļus, aizmugures kompensācija varētu būt papildu USD 300 000 līdz USD 400 000.
Džekpots.
Sēdēt šeit un mēģināt likt jums noticēt, ka manās acīs nav dolāra zīmju, būtu absolūti meli.
Es biju pārdots.
Es biju vairāk nekā pārdots.
Es biju gatavs uzbāzties.
Par laimi, es nepieņēmu nekādus pārsteidzīgus lēmumus, un man vajadzēja kādu laiku, lai par to vairāk padomātu.
Kas mani izslēdza
Viens no jautājumiem, kas mani izslēdza par piedāvājumu, bija tas, ka man bija jāparaksta septiņu gadu līgums. Ja es kādreiz gribētu aizbraukt un darīt savu, man būtu jāatmaksā daļa no saņemtās prēmijas.
Vēl viens izslēgšanas gadījums bija tas, kā Merrill izturējās pret saviem mazākiem kontiem. Ikvienam klientam, kuram nebija ieguldīti vismaz 100 000 ASV dolāru, mēs nepelnītu ne santīma par kaut ko, ko darījām ar viņiem. Pat ja klients būtu aktīvs tirgotājs, bet viņa kontā būtu tikai 75 000 ASV dolāru, es neiegūtu ne santīma, ja katru dienu veiktu darījumu viņu vietā. No otras puses, ja es novirzītu savus mazākos klientus uz Merrill zvanu centru, es saņemtu samaksu, kaut arī mazāku procentu.
Es dzīvoju Vidusrietumos, mazā pilsētiņā ar 30 000 iedzīvotāju, un man līdz pat šai dienai ir vairāki klienti, kuriem ir mazāk par 100 000 USD, un es ar prieku sadarbojos ar viņiem. Tie ir draugi, ģimenes locekļi un indivīdi, ar kuriem esmu izveidojis personiskas attiecības, un doma par to nodošanu zvanu centram mani pilnībā izslēdza.
Tomēr nebija iespējams ignorēt iepriekšēju pārbaudi un finansiālo drošību, ko, manuprāt, tas dos man un manai ģimenei. Domās gribēju iet. Kā jau minēju, Merrill mani interesēja ne tik daudz, cik viņi bija otrs padomnieks, ko viņi vervēja; Tikko biju līdzi braucienam. Ak, kāds brauciens tas bija ...
Lēmums
Pēc dažu nedēļu apspriešanas, kas mums abiem bija svarīgs lēmums, padomnieks, ar kuru es cerēju sadarboties, nolēma neturpināt Merrill un palikt vietā.
Es jutos tā, kā jutās Klīvlendas "Cavalier" fani, kad Lebrons Džeimss nolēma aizvest savus talantus uz Dienvidbīču - es biju saspiesta. Es biju pamatīgi un galīgi nomākts.
Kad uzzināju ziņas, atceros, ka uz dienu atstāju biroju un vienkārši devos mājās un sūrojos. Cik nožēlojami, vai ne?
Pēc notikušo notikumu internalizācijas man kļuva skaidrs, vai es tiešām gribēju kaut ko ieslēgt tik ilgu laiku, lai arī cik liela būtu alga? Bija zināms brīvības līmenis, no kura es jutu, ka padevos pat ar tik lielu čeku, kas karājās manas sejas priekšā.
Ko es zināju
Tomēr es zināju, ka vienošanās, kurā es biju, nebija tur, kur es gribēju būt. Banka, kas izpirka manu mazo reģionālo uzņēmumu, nebija tā kompānija, ar kuru biju sācis strādāt pirms sešiem gadiem, un es zināju, ka man ir jāmaina.
Par laimi, mūsu birojā bija daži citi padomdevēji, kuri apsvēra iespēju doties citā virzienā, vairāk patstāvīgā ceļā. Es ātri iesaistījos viņu meklējumos, lai atrastu jaunu brokeru sabiedrību, ko piezvanīt uz mājām. Pēc 7 mēnešiem mēs aizbraucām, un pārējais ir vēsture.
Ir pagājuši vairāk nekā pieci gadi kopš šī incidenta; kur kādu dienu es domāju, ka eju prom ar čeku, kas ir tuvu 200 000 USD, lai nesaņemtu čeku un pēc tam arī pamestu savu uzņēmumu un sāktu savu finanšu plānošanas praksi.
Spējot pārdomāt, es esmu tik pateicīga, ka neļāvu alkatībai sevi aprīt.
Tagad esmu daudz labākā vietā, kur man ir brīvība darīt to, ko vēlos ar savu praksi, saviem tiešsaistes īpašumiem, un patiesi būt brīvprātīgam uzņēmējam, pēc kā es vēlējos. Naudas iemaksa tajā 198 000 ASV dolāru čekā būtu cietumsods. Es būtu iestrēdzis.
Šajā diskusijā pat netika minēts tas, kas notika ar Merrill pēc tam. Atcerieties, ka tas bija Merrill viņu spēka gados, nevis pēc tam, kad viņi krita no žēlastības un viņiem bija jāapvienojas ar Bank of America.
Visa šī potenciālā bonusa nauda nekad nebūtu piepildījusies. Nelaime novērsta.
Vai varat iedomāties laiku, kad jūs kompromitējāt to, kas jūs bijāt, lai tiktu uz priekšu?