Ja jūs vēlaties pirkt vai pārdot nekustamo īpašumu, patiešām labs aģents ir dārgums, kuru ir vērts atrast.
Esmu bijis šajā biznesā pietiekami ilgi, lai secinātu, ka šis noteikums attiecas uz nekustamā īpašuma profesionāļiem: 80% aģentu ir zināma kompetence un viņi vēlas darīt labu darbu, bet tikai 20% ir lieliski. Viņiem ir pieredze, grūstīšanās un neatlaidība. Šīs iezīmes ietaupīs jūsu laiku, padarīs darījumu gandrīz nevainojamu un sniegs jums daudz labāku piedāvājumu, nekā jūs varētu sarunāt pats.
Manuprāt, patiesībā ir 10 galvenās iezīmes lieliski nekustamo īpašumu.
1. Lielisks nekustamā īpašuma aģents izmanto lieliskas komunikācijas prasmes.
Jūsu nekustamo īpašumu īpašniekam jābūt prasmīgam klausītājam, un viņam ir lieliskas mutiskas un rakstiskas komunikācijas prasmes. Lieliski aģenti spēj lakoniski un skaidri formulēt kopainu. Un viņi labi saprot un sazinās mazākās detaļas.
2. Lielisks nekustamā īpašuma aģents augstāk par visu izvirza godīgumu un godīgumu.
Ja kāds ir negodīgs vai groza noteikumus atbilstoši savām vajadzībām, ar viņu nav vērts sadarboties. Periods. Nekustamā īpašuma darījumā ir daudz kustīgu daļu, un daudzi lēmumi nav melni vai balti.
Godīgumam un godprātībai ir vislielākā nozīme.3. Lielisks nekustamo īpašumu aģents izvirza klientu intereses pirmajā vietā un uzstājīgi un nenogurstoši pārstāv viņus.
Lielisks aģents saprot, ka pirmais uzdevums ir jūs labi pārstāvēt. Viņš zondē, lai saprastu jums labāko rezultātu, un izvirza jūsu vajadzības un vēlmes augstāk par savām. Ja nav īstais laiks pārdot savu māju, jo vietējais tirgus ir krities, lielisks nekustamo īpašumu pārdevējs ar jums atklāti un godīgi apspriedīsies. Viņi nespiedīs pārdošanu tikai tāpēc, lai mēģinātu iekasēt komisijas naudu.
4. Lielisks nekustamā īpašuma aģents ir praktisks problēmu risinātājs.
Darījumi ar nekustamo īpašumu ir sarežģīti, un Nē darījums ir tāds pats. Katrs īpašums un situācija ir unikāla. Katram ir savs pircējs un pārdevējs. Nav sīkdatņu piedāvājumu. Lielisks aģents ir prasmīgs problēmu risinātājs. Viņš uzņemas vadību, paredzot problēmas, piedāvājot praktiskus risinājumus un sekojot līdz beigām.
5. Lielisks nekustamā īpašuma aģents atbalsta lielisku brokeri.
Un lielisks brokeris ir tas, kurš rūpējas par labu klientu apkalpošanu un paļaujas, ka nauda sekos, kad bizness būs vērsts ap šo mērķi. Lielisks brokeris ir aģenta drošības tīkls, pieredzējis resurss jautājumu uzdošanai, uzticama stratēģija konsultants un motivētājs, kas izvirza augstus standartus, nodrošinot, ka klienta intereses paliek fokuss.
6. Lieliskam nekustamā īpašuma aģentam ir “smalkums” un tas tiek darīts.
Viņā Ņujorkas Laiks bestsellers, Smiltis, Angela Duckworth raksturo “smiltis” kā kaislības un neatlaidības kombināciju, kas ir raksturīga augsta līmeņa sasniegumiem katrā jomā. Lielam nekustamā īpašuma aģentam ir daudz putekļu. Apņēmībai un optimistiskai kaislībai ir tikpat liela nozīme, ja ne vairāk kā talantam un inteliģencei.
7. Lielisks nekustamā īpašuma aģents ir labs pētnieks un analītiķis.
Katram nekustamo īpašumu īpašniekam ir daudz instrumentu pa rokai. MLS (vairāku sarakstu pakalpojums) ir lieliskas informācijas zelta raktuve. Tas var precīzi noteikt labāko cenu un mārketinga stratēģiju katram īpašumam. Tomēr informācija ir jāizrok un prasmīgi jāizsijā. Lielisks aģents zina, kā iedziļināties un analizēt visus pieejamos datus, lai nodrošinātu pilnīgu visas attiecīgās informācijas izpratni. Un tad aģents sniedz lieliskus ieteikumus pircējiem un pārdevējiem.
8. Lielisks nekustamā īpašuma aģents ir lielisks sarunu vedējs.
Galu galā tas ir viens no viņu lielākajiem darbiem. Lielisks sarunu vedējs pilda mājas darbus. Viņš zina katras puses stiprās un vājās puses. Viņš pārliecinās, ka saprot visus spēlētājus un visas izspēles-sarunas nav vingrinājums, kas lido ar lidmašīnu. Lielisks nekustamo īpašumu īpašnieks pēta puses, iespējas un iespējamos scenārijus. Pēc tam viņš drosmīgi un pārliecinoši virzās uz priekšu, lai labāk pārstāvētu jūsu intereses, nekā jūs, iespējams, varat pārstāvēt.
9. Lielisks nekustamā īpašuma aģents ir speciālists.
Neviens nevar būt labs visā, un gandrīz neiespējami būt izciliem vairāk nekā dažās lietās. Lieliski aģenti specializējas un kļūst arvien labāki savā specialitātē. Nekustamais īpašums ir milzīga nozare, un aģents var iet daudzos veidos. Daži mākleri specializējas slēgšanas darījumos un īsās pozīcijas pārdošanā. Daži nolemj sadarboties ar pirmreizējiem mājas pircējiem. Un daži koncentrējas uz darbu ar pārdevējiem un labprāt veic sarakstus. Jūs saprotat ideju.
Ja aģents, kuru intervējat, saka, ka viņš ir lielisks visu veidu darījumos un strādā ar visa veida klientiem, skrieniet pa kalniem. Tas, ko viņš patiesībā nozīmē, ir izmisis un daudzās lietās viduvējs. Lieliskam aģentam ir niša, un viņš ir cītīgi strādājis, lai iegūtu zināšanas, prasmes un grūstīšanos, lai būtu viens no labākajiem šajā nišā.
10. Lieliskam nekustamā īpašuma aģentam ir pārbaudīts ieteicamo profesionāļu tīkls.
Šie speciālisti atvieglo un paātrina veiksmīgus darījumus. Nekustamā īpašuma darījumā ir iesaistīti daudzi profesionāļi - vērtētāji, īpašumtiesību uzņēmumi, inspektori, aizdevēji un citi nekustamā īpašuma aģenti un brokeri - un vājais posms var izjaukt visu procesu.
Labs aģents sniegs jums ieteicamo profesionāļu sarakstu. Ir lielisks nekustamo īpašumu īpašnieks personīgi strādāja ar viņa ieteiktajiem profesionāļiem. Piemēram, viņš zina, ka viņa aizdevēji ne tikai piedāvā a plašs hipotēku produktu klāsts, bet ir prasmīgi un apņēmušies atklāt un prezentēt uz klientu orientētus risinājumus.
Lielisks aģents ir ieteicis arī tirgotājus, kuri paceļ klausuli, kad viņš/viņa zvana, un labi sadarbojas ar stresa stāvoklī esošiem māju īpašniekiem. Uzņēmēji, palīgstrādnieki, atkritumu savācēji un īpašumu pārvaldnieki ir daži no tirgotājiem, kurus pircēji, pārdevēji un nekustamā īpašuma investori bieži jāatrod. Un jūsu aģentam vajadzētu zināt, kuri no tiem ir kompetenti un par konkurētspējīgām cenām.
Tātad, kā izvēlēties lielisku aģentu?
Intervējiet vairākus aģentus, pirms izlemjat, ar ko strādāt. Uzdodiet daudz jautājumu. Palūdziet viņiem pastāstīt par to, kas notika nepareizi un kas izdevās viņu pēdējos darījumos. Pastāstiet viņiem pietiekami daudz par savu situāciju, lai viņi varētu novērtēt, vai viņi ir koncentrējušies un tiešām uzklausa jūs. Jautājiet pēdējo trīs klientu vārdus un tālruņu numurus. Pēc tam zvaniet šiem klientiem, lai uzzinātu reālās dzīves perspektīvas. Lai atrastu perspektīvus aģentus, varat izmantojiet bezmaksas pakalpojumu, piemēram HomeLight, kas atbilst lietotājiem ar trim galvenajiem aģentiem savā reģionā.
Lielisks aģents un viduvējs aģents maksā aptuveni vienādi. Bet atmaksāšanās, izvēloties lielisku nekustamo īpašumu, varētu būt milzīga. Lielisks sarunu vedējs izveidos pārliecinošu lietu, kas nodrošina, ka jūsu piedāvājums tiek pieņemts, salīdzinot ar cita pircēja piedāvājumu.
Labākais biržas aģents no pieredzes jums pateiks, kādi remontdarbi jāveic, lai iegūtu augstāko pārdošanas cenu jūsu tirgū. Lielisks aģents saīsinās dienas, kas nepieciešamas, lai pārdotu jūsu māju, jo viņš ir rūpīgi analizējis jūsu tirgu un ieteica jums noteikt ideālo cenu.
Lieliski aģenti lieliski atver durvis neatkarīgi no tā, vai jūs domājat par nekustamo īpašumu, lai iegādātos savu pirmo māju, vai kā ieguldītājs. Ja domājat par pasīviem ieguldījumiem komerciālajā nekustamajā īpašumā, labs aģents var palīdzēt atrast šim nolūkam piemērotus īpašumus (vai arī varat izmantot tiešsaistes pakalpojumus, piemēram, Līdzekļu vākšana).
Jūs esat pelnījis meklēt vislabāko pārstāvību, kādu varat atrast. Ir vērts veikt pienācīgu rūpību, lai atrastu nekustamo īpašumu, kas atbilst 20% noteikumam.