Mums visiem ir kognitīvi aizspriedumi.
Kas ir smieklīgi par labu kognitīvs aizspriedums ir tas, ka, lasot par tiem, viņiem ir pilnīga jēga. Es pilnīgi saprotu, kā darbojas izdzīvošanas aizspriedumi un kam jāpievērš uzmanība.
Bet, kad šie aizspriedumi ietekmē jūs, jūs parasti nezināt par to ietekmi. Tā kā jūs nezināt, ka esat ietekmēts, ir grūti pretoties. Dažreiz tā ir tik maza tieksme, ka tā nav pamanāma jūsu apziņā.
Tātad, kamēr jūs cenšaties tos apzināties, viņi joprojām iezogas.
Tāpēc ieradumi ir tik svarīgi. Tie ir kā aizspriedumi jūsu uzvedībā, ko jūs nolūkā ievietojat. Dienas sākumā varat uzvilkt treniņu drēbes, jo tas jums atgādinās par treniņu. Jūs varat plānot veselīgas maltītes un piegādāt pārtikas preces, lai jūs būtu gatavs tās pagatavot.
Šodien es vēlos pastāstīt par dažiem veidiem, kā esmu izmantojis savus kognitīvos aizspriedumus savā labā, lai palīdzētu man kļūt labākam ar savu naudu un dzīvi.
Satura rādītājs
- Nogrimušu izmaksu kļūda
- Status Quo neobjektivitāte
- Hiperboliska atlaide
- Savstarpēja darbība
- Zaudējumu novēršanas aizspriedumi
- Spotlight efekts
- Optimisma aizspriedumi
Nogrimušu izmaksu kļūda
Vai esat dzirdējuši par nogrimušo izmaksu kļūda? Tā ir ideja, ka jūs kaut ko pārdzīvojat visu jau samaksāto “nogrimušo izmaksu” dēļ. Tā varētu būt burtiska nauda, bet var būt arī laiks. Mēs varam pabeigt filmu, jo mēs to sākām... pat ja mēs to absolūti ienīstam. Mēs varam pabeigt maltīti, jo mēs par to samaksājām... pat ja jums tas nepatīk.
Maksājot par kaut ko iepriekš, mēs, visticamāk, turpināsim to izmantot, jo par to jau esam samaksājuši tik daudz.
Ap 2020. gada vidu, pandēmijas laikā, mēs iegādājāmies Peloton protektoru. Es to izmantoju drauga mājā, un es domāju, ka dizains bija lielisks. Man nepatika skrejceļi, jo es ienīdu jostu. Protektors bija lielisks, jo tam bija burtiski protektori, piemēram, tvertnei, tāpēc skrienot pa to jutos daudz labāk.
Es sāku skriet pirms gadiem, un tas man patīk. Bet, kad visi mūsu bērni bija mājās un mūsu vietējā sporta zāle bija slēgta, man nebija ērtu veidu, kā trenēties. Saņemot skrejceliņu mājās, man bija iespēja atkal sākt skriet, neizejot no mājas.
Tas ir USD 4 000 sporta zāles aprīkojums un ārkārtīgi dārgi. Jūs varat iegādāties parasto skrejceliņu par mazāk nekā 1000 ASV dolāriem. Turklāt digitālais abonements ir papildu 40 USD mēnesī. (to nedaudz kompensē ieguvums no Chase Sapphire Vēlamā karte)
Tērējot šo naudu iepriekš, es tagad esmu apņēmies to izmantot, jo esmu iztērējis tik daudz. Es nevaru iztērēt 4000 USD par kaut ko un to neizmantot. Un man ir vairāk nekā gadu.
Šo spēli visbiežāk redzat ar saulesbrillēm. Man ir vairāki draugi, kuri ir nopirkuši dārgas 100 USD saulesbrilles, jo zina, ka par tām parūpēsies. Kad esat pieradis maksāt 10 USD vai 15 USD, jūs pret tām izturaties kā pret 10 USD vai 15 USD saulesbrillēm - jūs tās mētājat apkārt un uzskatāt par praktiski vienreiz lietojamām. Jūs neuzdrošinātos to darīt ar 100 ASV dolāru saulesbrillēm... tāpēc cilvēki tās iegūst. Jūs rūpējaties par savām jaukajām lietām!
Status Quo neobjektivitāte
ES mīlu status quo aizspriedumi. Es zinu, ka, ja es šobrīd sev kaut ko sakārtoju, pastāv liela iespēja, ka es ar to nebēdāšu gadiem ilgi.
Kad es sāku strādāt Northrop Grumman, es noteicu savu ieguldījumu 401 (k) 6%apmērā. Uzņēmums pilnībā atbilda maniem pirmajiem 2% iemaksām un pēc tam 50% no maniem nākamajiem 4%, tāpēc šādā veidā es saņēmu 3% atbilstību 6% iemaksai.
Boom, iestatiet to un aizmirstiet.
Kad es sāku strādāt sev un nopelnīt nedaudz vairāk, es sāku regulāri veikt ikmēneša iemaksas starpniecības kontā. Es to darīju manuāli, un es biju pretrunīgs. Dažreiz es to darītu mēneša pirmajā dienā, dažreiz nedēļas nogalē, tāpēc es aizmirstu līdz mēneša vidum; tas bija haoss.
Tad es sapratu, ka varu ieplānot automātiskos pārskaitījumus savā Vanguard kontā tikpat viegli kā jebkuru citu ieguldījumu. Uzplaukums - tagad man tas tiek darīts automātiski, un es par to neesmu domājis vairāk nekā desmit gadus. (Es tikko pārbaudīju, burtiski to iestatīju 2011. gada augustā)
Es automatizēt, cik vien iespējams un es noteikti pārliecinos, ka “laba” finansiālā uzvedība ir automatizēta, lai es nejauktu to, ka esmu cilvēks.
Hiperboliska atlaide
Hiperboliska diskontēšana ir lieliski - domā par to kā pretējo Marshmallow tests. Tas ir tad, kad jūs dodat priekšroku mazākai un ātrākai atlīdzībai, nevis lielākai, bet aizkavētai atlīdzībai.
Izņemot atlīdzības vietā, es to daru ar jebkāda veida darbu.
Torija Dunlapa no viņas pirmajiem 100K Twitter, parasti vienkārši čivinās, ka tagad ir īstais laiks pārskaitīt 20 USD uz uzkrājumiem:
Vai nesen esat pārskaitījis 20 USD uz uzkrājumiem? 🧐
- Torija Dunlapa - Naudas eksperte (@herfirst100K) 2021. gada 16. jūlijs
20 USD šķiet maza summa. Jūtas nenozīmīgs. Tā jūtas kā “maza un ātrāk” laba rīcība pret. kaut kas lielāks un vēlāk. Vai jums vienkārši nevajadzētu gaidīt, līdz varēsit pārsūtīt kaut ko lielāku?
Nē! Vienkārši pārsūtiet to!
Noliecieties mazajā un ātrāk. Apbalvojiet sevi ar labiem naudas soļiem. Vēlāk jūs vienmēr varat darīt kaut ko lielāku un labāku.
Savstarpēja darbība
Savstarpēja darbība ir pirmais ietekmes princips, ko ierosināja slavenās grāmatas autors Roberts Cialdini Ietekme: pārliecināšanas psiholoģija. Nav gluži aizspriedumi domāšanā, bet darbība.
Tas būtībā saka, ka cilvēkiem patīk atmaksāt labvēlību. Ja jūs darāt labu kādam citam, viņš, visticamāk, darīs jums labu. Es tev pērku pusdienas, tu gribi man nopirkt pusdienas.
Runājot par biznesa vadīšanu, panākumi lielā mērā ir atkarīgi no attiecībām un zināšanām. Ir diezgan daudz nezināmu nezināmo, jo īpaši ar uzņēmumiem, kas darbojas strauji mainīgā vidē, piemēram, internetā.
Lai attīstītu šīs attiecības, es cenšos darīt lielu un mazu labvēlību citiem, jo uzskatu, ka savstarpības princips nozīmē, ka es, iespējams, saņemšu atlīdzību.
Man nav prātā īpaša atlīdzība, un es to nedaru priekš atlīdzība. Es to daru, lai mēģinātu veidot šīs attiecības, jo redzu, ka šie cilvēki ir mani vienaudži, un daudzos gadījumos viņi ir arī mani draugi.
Lai gan es nekad nevaru salīdzināt labvēlību ar labvēlību, kā arī nekad to negribētu, es zinu, ka es, iespējams, nebūtu tik veiksmīgs, it kā es neizmantotu šo stratēģiju.
Galu galā tas ir vienkārši jauki, un tas nekad nav slikti!
Kā maliņu: Personīgi es uzskatu, ka, ja kāds jums kādreiz atsūtīs jebkāda veida iespēju ar piezīmi, kurā teikts: “domāja par jums”, es uzskatu, ka tā ir savstarpēja darbība, kas darbojas apburoši. Nav tā, ka viņi vēlas jums atmaksāt, pastāstot jums par šo iespēju, bet gan par to, ka viņi patiešām domāja par jums, un tāpēc, ka jūs viņiem patīkat un vēlējāties, lai jūs gūtu panākumus. Varbūt tas ir tāpēc, ka jūs viņiem darījāt labvēlību vai palīdzējāt, vai varbūt jūs esat vienkārši satriecoši - galu galā, vai tam tiešām ir nozīme?
Zaudējumu novēršanas aizspriedumi
Patika pret zaudējumiem tieši tā izklausās - nepatika pret zaudējumiem.
Tas vissāpīgāk notiek investīcijās, kad jūs varētu redzēt ziņas, kas ziņo par lieliem zaudējumiem akciju tirgū un sarkano skaitļu jūru. Runājot par individuāliem ieguldījumiem un izlemjot, kad samazināt zaudējumus, izvairīšanās no zaudējumiem var būt slikta. Jūs varētu kaut ko turēt, cerot, ka tas izrādīsies izdevīgi. Es par to nerunāju.
Es runāju par jūsu ilgtermiņa turējumiem pensijas kontos un citos “spaiņos”, kuriem jūs, šķiet, nepieskaraties vismaz desmit gadus. Īstermiņa svārstības tirgū var būt sāpīgi skatīties, bet, ja jūs pārdodat tagad un mēģināt “samazināt zaudējumus”, jūs, visticamāk, nokavēsit atsitienu. Ja tie ir līdzekļi, kas jums nav nepieciešami 10+ gadus, pastāv gandrīz noteikta iespēja, ka aktīvi atgūsies.
Tāpēc, kad tirgus kļūst traks, es eju prom. 🙂
Spotlight efekts
Prožektora efekts ir tad, kad mēs pārvērtējam, cik daudz cilvēku mums pievērš uzmanību un ko mēs darām. Sociālie mediji to pasliktina, jo mēs redzam, ko dara citi, un domājam, ka visi skatās, ko mēs darām.
Patiesībā mēs redzam tikai to, kas ir citi dalīšanās un mēs to redzam tikai tāpēc, ka meklējām!
Tāpēc vairumā gadījumu jūs redzēsit tikai kādas personas lielākos hitus. Cilvēkiem nepatīk dalīties, kad viņi paklūp.
Dažiem cilvēkiem patīk uzmanības centrā. Citi, tāpat kā es, par to nerūpējas.
Kāpēc? Jo cilvēki, kuriem vajadzīga nauda, mēdz to prasīt no cilvēkiem, kuriem ir nauda. Vai es varu aizņemties naudu? Vai vēlaties ieguldīt manā jaunajā biznesā? Es tev atmaksāšu ar procentiem! Es darīšu šo un to. Tās ir galvassāpes, kuras nevēlaties. Un tā ir tikai labdabīga lieta.
Tāpēc mēs cenšamies saglabāt slepena bagātība. Mēs neesam ārišķīgi, jo es vienkārši nevēlos uzmanību. Mēs esam “finansiāli neatkarīgi bagāti”, bet neesam “bagāti ar privātajām lidmašīnām” vai “ceļojam uz kosmosu bagāti”. Mēs varētu atļauties lielāku māju vai luksusa automašīnu komplektu, bet… kāpēc?
Mēs dodam priekšroku ieguldījumiem, lai mēs varētu kontrolēt savu laiku.
Tā vietā mēs ļaujamies jomām, kas mums ir svarīgas, bet sociālajos medijos būtu ļoti garlaicīgas. Nevienam patiešām nav vienalga, ka mēs galvenokārt pērkam bioloģiskos produktus, bet šī lieta ir dārga!
Es izmantoju prožektoru efektu, pareizāk sakot, vēlmi izvairīties no uzmanības, lai atgādinātu, ka nevienam nav vienalga, kā es tērēju savu naudu. Pat ja es to darītu un iztērētu pārmērīgi, neviens īsti neskatās.
Optimisma aizspriedumi
Optimisma aizspriedumi tā tas izklausās - tendence būt optimistiskai.
Šī neobjektivitāte lika man atteikt visaptverošo apdrošināšanu pirmajās divās automašīnās, kad tās bija pietiekami vecas, tāpēc pašapdrošināšana bija dzīvotspējīga iespēja. Pašapdrošināšana var darboties labi, ja nelabvēlīga iznākuma varbūtība ir zema (īpaši, ja, manuprāt, tā ir maza, ņemot vērā manu optimismu!) Un izmaksas ir arī salīdzinoši zemas.
Es to nedarītu ar savu māju (man nav izvēles, hipotēku sabiedrība to pieprasa). Vai ar lietussargu apdrošināšanu (es nevaru būt optimistisks, jo nevaru zināt visas iespējamās prasības).
Bet situācijās, kad nelabvēlīga iznākuma izmaksas ir salīdzinoši zemas, es “uzņemos risku” pašapdrošināties. Es apstājos pēc pirmajām divām automašīnām un uzskatu sevi “stāvus” pret māju. 🙂
Visbeidzot, neobjektivitāte pret optimismu liek man ieguldīt es. Es turpinu strādāt pie projektiem, kas man šķiet interesanti un jautri, jo domāju, ka mana un manas ģimenes un mīļoto nākotne ir gaiša. Es turpināšu smagi strādāt, jo domāju, ka smags darbs pārvērtīsies par labāku dzīvi.
Pēdējie gadi ir pārbaudījuši šo pasaules uzskatu, bet es joprojām esmu optimistisks... un tas vēl nav mani pievīlis!