Kā kāds, kurš nejauši uzsāka tiešsaistes biznesa izveidi un ir radījis vairāk 1 miljona dolāru ieņēmumi no emuāru veidošanas, Man patīk dzirdēt citu veiksmīgu tiešsaistes uzņēmēju stāstus.
Reti gadās sastapt pāri, kurš pelna vairāk nekā 45 000 USD mēnesī un sasniedz šo punktu dažu gadu laikā pēc biznesa uzsākšanas.
Nu, Šeins un Džoselina Sems ir šis pāris. Un daudzus mēnešus viņi nopelna daudz vairāk.
Vēl tikai 2012. gadā Šeins dzirdēja par vienkāršiem cilvēkiem, kuri radikāli mainīja savu dzīvi, izmantojot tiešsaistes uzņēmumus. Drīz viņš un viņa sieva būtu ceļā uz lielo naudu.
Es biju vēl patīkamāk pārsteigts, ka šis pāris dzīvo vienā štatā no mums, kad mums bija iespēja tikties klātienē.
Ja bija šaubas, šis pāris ir īstais.
Viņi ir piezemēti ar apbrīnojamu ģimeni, un ir bijis lieliski redzēt, kā aug jūsu panākumi.
Dodamies tieši uz interviju ar maniem draugiem Šeinu un Džoislinu Sems, kurus var atrast vietnē FlippedLifestyle.com.
Cik daudz naudas jūs nopelnījāt mēnesī pirms pašreizējā biznesa?
Šeins: Pirms sākām savu tiešsaistes biznesu, mēs bijām skolotāji. Džoselina bija pamatskolas bibliotekāre. Es biju sociālo zinību skolotājs. Mums vienkārši bija normāli darbi, kas nemaksāja daudz. Tie bija labi darbi Kentuki dienvidaustrumos. Es teiktu, ka mēs, iespējams, kopā atvedām mājās pēc nodokļu nomaksas apmēram USD 2500. Mums bija apdrošināšana un tamlīdzīgas lietas caur skolu, tāpēc mums nebija obligāti šo izdevumu. Mēs, iespējams, atvedām mājās apmēram 5000 USD mēnesī. Tie bija labi, normāli vidējās klases ienākumi Kentuki dienvidaustrumos. Mums bija viss nepieciešamais, taču dažreiz čeks nedaudz beidzās pirms algas dienas. Dažreiz tā nebija. Tā bija laba dzīve, mēs bijām pateicīgi, un mēs bijām patiešām svētīti piekrastē kopā ar šiem ienākumiem.
Cik daudz naudas jūs nopelnāt mēnesī ar savu pašreizējo uzņēmējdarbību?
Šeins: Mūsu tiešsaistes bizness mums ir bijis absolūts negaidīts. Ir bijis neticami vērot, kā tas aug. Mēs pelnām naudu tagad, kad es pat sapņoju par iespējamu. Šī nauda peld dažādos gadalaikos. Tas parasti ir aptuveni 45 000–100 000 USD mēnesī katru mēnesi. Tā tas ir bijis pēdējos pāris gadus. Gada laikā, kad atgriežas skolā, tas ir daudz augstāks, jo mēs esam ļoti iesaistīti izglītības tirgū. Mēs pārdodam stundu plānus un tamlīdzīgas lietas dažādiem skolotājiem.
Agrāk esmu pārdevis sporta spēļu grāmatas. Šīs lietas patiešām sākas jūlijā-oktobrī, tāpēc šie mēneši ir milzīgi mēneši. Mēs esam arī guvuši lieliskus pārdošanas apjomus visa gada garumā tiešsaistē, galvenokārt izmantojot mūsu periodisko ieņēmumu vietnes. Mēs pārdodam abonementu, kurā cilvēki maksā no USD 50 līdz USD 100 mēnesī, lai piekļūtu visam mūsu saturam. Tas ir ļoti konsekvents pamats visu gadu. Skolas laikā mums ir lielas radzes. Tas ir vienkārši satriecoši, jo mēs gandrīz katru mēnesi nopelnām tikpat vai vairāk nekā tad, kad mācījām visu mācību gadu.
Cik tev un Džoselīnai gadu?
Šeins: Man ir 38 gadi, bet Džoselīnai ir 36 gadi. Mēs to darām jau četrus gadus. Mēs sākām 2012. gadā, un tagad ir 2016. gads. Kad sākām, man bija 34 gadi, bet Džoselīnai bija 32 gadi.
Ar ko tu pašlaik nodarbojies?
Šeins: Mēs ar Džoselinu esam ielikuši rokas dažādos podos, tā sakot, maisot. Pirmkārt, mēs koncentrējamies uz izglītību. Izmantojot digitālo lejupielādi, mēs pārdodam stundu plānus vēstures skolotājiem, sociālo zinību skolotājiem un pamatskolas bibliotekāriem.
Man joprojām ir pārdošanā daži sporta produkti, piemēram, spēļu grāmatas futbola treneriem un tamlīdzīgi. Mums ir arī tiešsaistes biznesa apmācības vietne ar nosaukumu FlippedLifestyle.com kur mēs palīdzam simtiem cilvēku mūsu biedru kopienā sākt un vadīt savu biznesu. Mēs esam kā konsultāciju bizness, kur mēs apmācām cilvēkus un pastāstām, kā sākt darbu tiešsaistē - kā palīdzēt viņiem pārcelt savu biznesu jaunā līmenī.
Mūsu pieredzējušajiem lietotājiem mums ir daži augstākās klases meistari, kuros mēs piesaistām cilvēkus un palīdzam viņiem saprast, kas viņiem jādara, lai paplašinātu savu biznesu. Tās ir divas galvenās lietas, ko mēs darām.
Mums ir savs izglītības bizness. Tas ir ļoti pasīvi. Viss saturs jau ir izveidots. Visas mārketinga sistēmas ir automatizētas. Tas katru mēnesi ienes tūkstošiem tūkstošu dolāru, kur cilvēki maksā katru mēnesi, lai piekļūtu šiem stundu plāniem visu mācību gadu. Flipped Lifestyle tagad ir milzīga mūsu biznesa sastāvdaļa. Tas noteikti sasniedz izglītības biznesu un strauji aug uz to. Mēs to darām. Mums ir simtiem biedru. Mēs galvenokārt koncentrējamies uz mūsu aplādi kā bezmaksas saturu: Pārvērstā dzīvesveida aplāde.
Kādu dzīvesveidu jūsu pašreizējie biznesa centieni ļauj jums dzīvot?
Šeins: Mūsu dzīvesveids šobrīd ir tik atšķirīgs no tā, kas bija agrāk. Mums būtībā bija tāds 9-5 dzīvesveids. Mēs daudz neceļojām. Mēs to nevarējām atļauties. Mēs nevarējām nopirkt lietas, kuras vienkārši gribējām. Nedarīja daudz nedēļas nogalēs; palika mājās, tādas lietas.
Tagad mums vienmēr ir naudas pārpalikums. Mums ir saglabāti mēnešu un mēnešu dzīves izdevumi un mēneši un mēneši uzņēmējdarbības izdevumi. Mēs varam darīt tikai to, ko vēlamies. Mēs parasti ceļojam. Apmēram katru mēnesi mēs kaut kur paceļamies uz nedēļu. Tas varētu būt tikai brauciens uz kalniem Tenesī austrumos, vai arī lekt uz lidmašīnas un uz nedēļu vai pat nedēļas nogali skriet uz Disneja pasauli. Pirms pāris nedēļām mēs vienkārši izgājām un samaksājām skaidru naudu, nopirkām saviem bērniem šūpoļu komplektu 3500 ASV dolāru apmērā un iemetām to pagalmā - ne acu priekšā. Es zinu kaut ko līdzīgu, ka mums vajadzēja vai nu aizņemties naudu, bet saņemt to kredītkarte, vai būtu mēģinājuši atrast kaut ko daudz lētāku, kad bijām skolotāji.
Tas tikai dod mums lielāku mieru, neraizējoties par naudu un stresu, ko rada dzīvošana no algas. Tas vienkārši atbrīvo jūsu smadzenēs tik daudz spējas, lai sāktu domāt par citām iespējām, citām lietām. Mūsu tiešsaistes biznesā tas patiešām spirālveidojas un balstās uz sevi kā lavīna, jo mums ir visas šīs lietas, kas mums jādara.
Mums ir pilna laika saimniece, kas strādā pie mums 40 stundas nedēļā. Viņa ir arī mūsu personīgā asistente. Mums nav jātīra māja. Mums nekas tāds nav jādara. Viņa iet pie mums iepirkties pārtikas preču veikalā. Viņa iet un mazgā mūsu automašīnas, gāzē tās. Viņa veic visas mūsu tikšanās. Tas, ka pilnas slodzes darbinieks var darīt visas šīs lietas mūsu vietā, ir vienkārši satriecoši. Agrāk es pļāvu savu zāli. Tā sākās visa šī tiešsaistes biznesa lieta. Es klausījos podcast, braucot ar savu zāles pļāvēju. Tagad es maksāju kādam, lai viņš rūpējas par manu zālienu, veic visu ainavu un pļauj mūsu zāli. Tas ir vienkārši traki.
Mūsu darbinieki nodarbojas ar daudzām lietām mūsu biznesā, kas dod mums brīvību pavadīt vairāk laika kopā ar saviem bērniem. Es atceros, kad mēs mājās nāca nāvi noguruši. Es atgriezīšos mājās no futbola treniņa 7 vai 8:00. Džoselīna ieradīsies vēlu, 5 vai 6. Mums bija jābūt darbā apmēram 6:00, 7:00. Vienkārši celies super agri. Mēs nekad neesam redzējuši savus bērnus, jo viņi vienmēr atradās bērnudārzā. Ja mēs viņus redzējām, viņi gulēja, jo tik vēlu ieradāmies mājās.
Tagad mēs pavadām daudz laika kopā ar saviem bērniem. Es savu mazo dēliņu aizvedu līdzi uz sporta zāli agrāk. Mēs vienkārši nesteidzāmies; izgāja ārā pastaigāties un iegāja iekšā. Es mācīju viņam pacelt svarus. Mēs pieceļamies katru rītu un kopā ar bērniem atdzejojam un ēdam brokastis. Es vienmēr ievēroju, kad no rīta dodamies uz skolu, mēs ar Džoslinu vienmēr ņemam bērnus kopā. Ļoti maz automašīnu ir mamma un tētis automašīnā ar bērniem. Lielākajā daļā skolas funkciju es vienmēr esmu vienīgais tētis, kad dodamies brīvprātīgajā darbā, jo sākam brīvprātīgo darbu. Daudzi tēti strādā un nevar to darīt. Daudzas mammas strādā un nevar to darīt.
Mums ir tik daudz brīvības ne tikai naudas, bet arī darba veida dēļ. Tiešsaistes uzņēmējdarbība padara jūs pilnīgi neatkarīgu no atrašanās vietas. Dažreiz, ja mēs vēlamies aizbraukt līdz ārsta apmeklējumam Leksingtonā - lielākā pilsētā uz ziemeļiem no -mēs varam vienkārši ielēkt automašīnā, atnest datoru, pa ceļam pārbaudīt mūsu e-pastu un tikt galā ar dažiem lietas. Mums vienkārši ir tik liela elastība un pilnīga kontrole pār savu laiku un dzīvi. Mums tā nebija. Mēs bijām skolotāji. Mēs burtiski nevarējām iet uz vannas istabu, līdz atskanēja zvans, tāpat kā bērni.
Tas ir vienkārši pārsteidzoši par visiem 180 grādiem, ko mūsu dzīve ir veikusi. Viss vienkārši ir apgriezies otrādi. Tāpēc mēs savu zīmolu saucam par “apgrieztu dzīvesveidu”. Mēs burtiski dzīvojam pretēji visiem pārējiem, tā, kā dzīvojam un darām. Tas vienkārši nebūtu iespējams nevienā citā darbā, izņemot tiešsaistes biznesu pasīvie ienākumi, veidots, ņemot vērā dalību un periodiskos ieņēmumus, kas ļauj mums to darīt.
Mūsu tiešsaistes bizness ļauj mums dzīvot dzīvi, kurai daži cilvēki pat neuzskata, ka tā ir īsta -ka lielākā daļa cilvēku pat īsti nevar iedomāties, ka tas ir iespējams, jo mēs visi esam apmācīti strādāt 9–5 un tirgot laiku par dolāriem.
Mēs esam ļoti pateicīgi un svētīti. Tā ir vienkārši satriecoša lieta, satriecoša pasaule, kurā mēs dzīvojam, un šāds dzīvesveids ir pat iespējams.
Es vienmēr saku cilvēkiem, ka pirmo reizi iekāpu lidmašīnā tikai 18 vai 19 gadu vecumā. Mans mazais zēns un mana meitiņa, iespējams, ir lidojuši vairāk nekā duci reižu, tikai dažos pēdējos četros gados. Man nebija iespējas doties uz Disnejlendu, kamēr nebiju vecāka. Man bērnībā bija jāiet tikai vienu reizi.
Mani bērni jau ir bijuši vairākas reizes. Tas ir vienkārši pārsteidzoši iespējas, kas šī iemesla dēļ paver pat viņiem. Īzaks un Anna gatavojas izveidot savu YouTube kanālu, jo vēlējās savu tiešsaistes biznesu, kāds bija mammai un tētim. Tikai viņu domāšana par to, kāds būs viņu dzīvesveids un dzīve, tagad ir pilnīgi atšķirīgs mūsu tiešsaistes biznesa dēļ.
Kā jūs atklājāt šīs biznesa idejas?
Šeins: Ar virkni notikumu, kas notika ar mums un mūsu bērniem. Mums tiešām apnika šis 9–5 dzīvesveids un darbs pie diktatoru priekšniekiem, kuri uzskatīja, ka viņi kontrolē visu jūsu dzīvi. Lai saglabātu savu darbu, jums bija jāpiesauc un jāzvana. Es sāku meklēt kādu biznesu, ko mēs ar Džoslinu varētu vadīt kopā. Mums tiešām nebija ne jausmas, ka cilvēki pat nodarbojas ar šo tiešsaistes biznesa lietu. Mēs zinājām, ka jūs varat nopelnīt iztiku tiešsaistē, bet mēs nezinājām, kā tas viss darbojas.
Es sāku klausīties biznesa aplādes un uzdūros podkastam ar nosaukumu Viedo pasīvo ienākumu aplāde autors Pat Flynn. Pat šajā epizodē runāja par to, kā viņš bija nopelnījis 9 000 USD-vai tik daudz tūkstošu dolāru-, pārdodot e-grāmatu. Tas bija mācību ceļvedis viņa arhitektūras testam. Cilvēks, kad es dzirdēju, ka tas mani vienkārši satriec. Man vienkārši šķita grūts, ka jūs varat nopelnīt iztiku tiešsaistē un nopelnīt tik daudz naudas, vienkārši nosūtot cilvēkiem e-pastu ar PDF failu, kas ir pilns ar informāciju.
Mēs ar Džoselinu, izmantojot virkni notikumu, sapratām, ka tas ir reāli. Tas bija iespējams. Džoslina sākumā bija ļoti skeptiska. Viņa pilnīgi domāja: “Par ko tu runā? Tam ir jābūt izkrāpšanai. Tam ir jābūt kaut kam. Mums ir darbs; tikai turpināsim. ”
Viņa būtībā beidzot saslima un teica: "Ja jūs varat pierādīt, ka tas darbojas, es ieiešu." Es izgāju un izveidoju dažas vietnes, nopelnīju nedaudz naudas tiešsaistē. Pirmā nauda, ko mēs jebkad nopelnījām tiešsaistē, bija 0,11 ASV dolāri par Google reklāmas klikšķi, bet šī 0,11 ASV dolāri patiešām to nopelnīja reāli, ka mēs varētu radīt informāciju un nosūtīt to pasaulē, un cilvēki varētu mums nosūtīt naudu atpakaļ.
Džoselīna iekļuva bortā, un mēs sākām prāta vētras idejas. Šis puisis, kuru mēs atklājām, zināja par šo pārbaudi. Viņš to bija paņēmis; viņš to bija pagājis. Viņš paņēma šo informāciju, salika to tādā formā, lai kāds to varētu patērēt, un viņš to viņiem deva. Tāpēc mēs sākām domāt: “Ko mēs zinām? Ko mēs varam dot cilvēkiem, kas viņiem nepieciešami? ” Es biju futbola treneris. Es sapratu: “Čau, cilvēk. Es varu izveidot rotaļu grāmatas. Es varu veikt treniņus. Es varu nodrošināt visus futbola treneriem nepieciešamos resursus vidusskolas un jauniešu līmenī savai futbola komandai. ”
Džoslina bija bibliotekāre. Viņa saprata, ka bibliotēkā nav daudz stundu plānu. Viņa varētu brīvajā laikā izveidot sistēmu, kurā cilvēkiem būtu stundu plāni katrai gada dienai. Pēc tam mēs to atdarinājām ar citu vietni - USHistoryTeachers.com - kas mums ir. Mēs tikai turpinājām augt un augt visu šo saturu un sākām to ievietot.
Mēs sākām koncentrēties uz lietām, kuras mēs jau zinājām - ka mēs zinājām, ka citi cilvēki vēlas zināt, bet varbūt mēs bijām priekšā spēlei. Mēs bijām pietiekami eksperti. Viņi bija aiz mums savās zināšanās. Viņiem vajadzēja, lai mēs viņiem to mācītu vai viņiem to nodrošinātu. Varbūt viņiem nebija pietiekami daudz laika, lai to izveidotu paši.
Tā mēs nonācām pie savām idejām. Apskatot, ko dara citi cilvēki, mēs sapratām, ka būtībā cilvēki pārdod savas zināšanas vai arī atvieglo lietas cilvēkiem, piemēram, ietaupa laiku, veidojot stundu plānus. Mēs tos salikām un sākām pārdot. Mēs sākām tos reklamēt un tirgot tiešsaistē. Mēs izveidojām kopienas ar simtiem dažādu skolotāju, futbola treneru un visu pārējo.
Flipped Lifestyle radās tāpēc, ka mēs patiesībā palīdzējām Džoselīnas draugam - viņas vārds bija Lindseja - nopelnīt naudu tiešsaistē. Viņa mums jautāja: "Ko jūs darāt?" Īpaši pēc tam, kad mēs atstājām darbu, visi domāja: “Kā jūs to izdarījāt? Kas notiek?" Mēs teicām: “Mēs domājam, ka varam jums palīdzēt”, tāpēc parādījām viņai, kā to izdarīt. Ar mūsu palīdzību viņa tiešsaistē nopelnīja apmēram 1000 USD. Kādu dienu viņas vīrs pienāca pie manis baznīcā un teica: "Cilvēk, es tikai gribēju pateikties paldies, ka palīdzēji mums to izdarīt." Patiesībā viņi bija arī skolotāji. Viņš teica: "Šī naudas summa mums ir milzīga." Viņa bija izvēlējusies palikt mājās kopā ar bērniem. Viņš strādāja, vienīgais apgādnieks. Tas tiešām mainīja viņu dzīvi.
Es atceros, ka mēs tajā dienā iekāpām mašīnā un braucām mājās. Es paskatījos uz Džoselīnu un teicu: „Ziniet, zināšanas, kas mums ir jādara, lai tiešsaistes uzņēmumi darbotos, lai tie būtu veiksmīgi - mēs to esam paveikuši! Ja mēs to mācītu citām ģimenēm, mēs varētu mainīt viņu dzīvi. Mēs varētu mainīt viņu nākotni. Mēs varētu mainīt viņu ciltskoku. Mēs burtiski varētu apgriezt cilvēku dzīvi otrādi.
Tāds mums ir Flipped Lifestyle. Tagad tas ir viens no mūsu galvenajiem mērķiem. Mēs patiešām vēlamies, lai tas pieaugtu, lai mēs varētu palīdzēt pēc iespējas vairāk cilvēku atrast tiešsaistē pieejamo brīvību. Mūsu mērķis ir palīdzēt vairāk nekā tūkstoš ģimeņu pamest darbu tiešsaistes uzņēmumu dēļ, lai viņi varētu mainīt šo dzīvesveidu. Viņi var izlaist savus bērnus skolā. Viņiem var būt nauda šūpoļu komplekta iegādei. Viņiem var būt nauda, lai dotos atvaļinājumā. Uz to mēs koncentrējamies, un tieši no tā radās Flipped Lifestyle.
Kādi šķēršļi jums bija jāpārvar, lai sasniegtu vēlamos biznesa mērķus? Kā jūs to izdarījāt?
Džoslina: Jebkurā biznesā ir jāuztraucas par divām lietām: laiku un naudu. Tie bija divi lielākie šķēršļi. Kā mēs atradām laiku darbam mūsu tiešsaistes biznesā? Mēs abi strādājām 12 stundas dienā.
Mums abiem bija divi mazi bērni - principā mazuļi. Kā mēs atradām laiku, lai varētu strādāt pie tā? Un nauda? Mūsu budžets bija plānots. Mums nepietika naudas ieguldīt simtiem un tūkstošiem dolāru uzsākt uzņēmējdarbību un izmēģināt to. Mums tas bija jādara, izmantojot apavu budžetu. Tās bija mūsu divas lielākās lietas, kas mums bija jāpārvar.
Šeins: Apskatīsim pirmo: laiku. Džoselīna palīdzēja kontrolēt mūsu laiku. Džoselina būtībā teica: “Mums ir 168 stundas tāpat kā visiem pārējiem, un mūsu ziņā ir tās pareizi izmantot lai šis darbs izdodas. ” Džoselīna apsēdās un uz papīra uzzīmēja 168 kvadrātus un sacīja: “Šie ir mūsu 168 stundas. Kurp iet mūsu laiks? Mums tas vispirms ir jāizdomā. ”
Pirmais, ko mēs izdarījām, bija tas, ka mēs tur ievietojām visus neapstrīdamos jautājumus, piemēram: gulēt, doties uz darbu, ēst, paņemt bērnus-visas lietas, kas mums bija jādara. Mēs sapratām, ka tad, kad visi šie laika bloki tika bloķēti un mēs nevarējām tiem piekļūt, mums bija 10-20 stundas nedēļā, kas mums bija brīvi. Mēs teicām: "Ko mēs darām visu šo laiku?" Mēs skatāmies televizoru. Mēs vienkārši atkāpjamies un atpūšamies pēc smagas darba dienas vai iesaistāmies kādā citā izklaidē, piemēram, ejot uz kino, ejot ēst vai tamlīdzīgi.
Mēs sapratām, ka, ja mēs no jauna izvirzīsim prioritātes un padarītu tiešsaistes biznesu par prioritāti visu to vietā citas lietas, ko mēs varētu ieguldīt šajā laikā, lai atbrīvotu visus pārējos neapstrīdamā laika blokus vēlāk. Mēs ar Džoselīnu sastādījām rūpīgu plānu, ko mēs darīsim ar šīm papildu stundām.
Mēs pārvarējām šo šķērsli, padarot tiešsaistes biznesu par galveno prioritāti pēc mūsu dzīves, pēc neapstrīdamajiem. Mēs izgriezām apmēram trīs stundas dienā. Mēs strādājām 6-7 dienas nedēļā. Pēc tam, kad bērni aizgāja gulēt, Džoselīna aizgāja uz pāris stundām, un es strādāju stundu vai divas. Tad mēs ejam gulēt apmēram 11 vai 12. Mēs neko citu šajā laikā nedarījām. Mēs nespēlējām spēles. Mēs nemeklējām Facebook. Mēs neko nedarījām. Mēs strādājām pie tiešsaistes biznesa.
Mēs pārvarējām laika šķēršļus, (1) organizējoties un kontrolējot savu kalendāru, (2) apzinoties, ka visiem šiem pārējiem veiksmīgajiem cilvēkiem ir tikpat daudz laiku uz šīs zemes, kā mēs to darām (un mums pašiem ir jāizvirza svarīgākais par prioritāti), un (3) mēs vispirms ievietojam tiešsaistes biznesu kalendārā, pēc tam neapstrīdami. Mēs pārliecinājāmies, ka to darot, mēs smagi strādājām pie tiešsaistes biznesa. Tā mēs pārvarējām laiku.
Kā mēs pārvarējām naudas šķēršļus? Veicot šo vingrinājumu, mēs sapratām: “Kā ar naudu? Mums būs jāpērk mitināšana. Mums būs nepieciešama vietne. Mums, iespējams, būs jāmaksā par reklāmām. ” Lai sāktu jebkuru biznesu, ieskaitot tiešsaistes biznesu, jums ir jāpērk daudz lietu.
Mēs vispirms izskatījām savu budžetu un teicām: “No kā, pirmkārt, mēs varam atbrīvoties?” Mēs sapratām, ka kabeļtelevīzija mums ir milzīga laika izšķiešana. Mūsu bērni tiešām bija mazi. Īzāks tolaik varēja skatīties televizoru; manuprāt, viņš bija kā trīs - bet mēs varētu filmēties atkal un atkal. Mēs varētu bez maksas doties uz bibliotēku un skatīties filmas. Mums bija daudz iespēju video saturam, ko mēs varētu viņam iegūt. Mums bija YouTube, tādas lietas. Mēs saprotam, ka, atceļot kabeli, tas ne tikai atdotu visu šo laiku, bet arī atbrīvotu 100 USD mēnesī. Mēs sākām savu tiešsaistes biznesu ar budžetu 100 USD mēnesī. Mēs atcēlām kabeli. Mēs gājām pēc tā.
Mums vajadzēja vairāk naudas. Bija arī citas lietas, kas mums bija jāpērk un jāiegulda. Otra lieta, ko mēs darījām, bija tas, ka mēs pārdevām visu, ko neizmantojām. Es atceros, ka man bija šīs autora grāmatas ar autoru, kurš bija aizgājis mūžībā. Viņu sauca Roberts Džordans. Tie bija vērts USD 100–200 USD gabalā eBay. Es sev teicu: “Vai šīs grāmatas tiešām ir svarīgākas par manas ģimenes nākotni? Kāpēc es pieķēros šīm lietām? Es atpirkšu šīs grāmatas, tiklīdz mūsu tiešsaistes bizness darbosies. ”
Mēs pārdevām virkni mantu. Es pārdevu visas šīs grāmatas; kas mums deva apmēram 1000 ASV dolāru, ko mēs tikko turējām kontā un teicām: “Tas ir uzņēmuma budžets, kad mums ir jāiegādājas programmatūra, kad mums ir jāiegādājas apmācība, lai palīdzētu mums pārvarēt mācību līkni.”
Visbeidzot, kā mēs pārvarējām naudas lietu? Mēs teicām: “Zini ko? Šī māja, kurā dzīvojam, maksā pārāk dārgi, ”tāpēc mēs pārdevām savu māju un samazinājāmies par māju, kas bija par aptuveni 600 kvadrātpēdām mazāka, un hipotēka bija uz pusi mazāka. Kad mēs otrajā gadā atbrīvojām visu šo naudu, tagad mūsu rīcībā bija simtiem dolāru patiesībā patiešām varētu ieguldīt apmācībā, virtuālo asistentu algošanā un mūsu tiešsaistes darbības palielināšanā un mērogošanā Bizness. Tas ļāva mums tik ātri pamest darbu.
Ikviens vienmēr saka: "Kā jūs pametāt darbu gada laikā?" Jo mēs upurējām laiku un naudu. Mēs pārvarējām šos divus šķēršļus, par kuriem visi pārējie - daudzi citi cilvēki - attaisnojas. Mēs teicām: “Nē. Mēs darīsim visu, kas nepieciešams, lai pārvarētu šos šķēršļus un tos īstenotu. ” Šīs ir tikai dažas no lietām, ko mēs darījām, lai pārvarētu laika un naudas šķēršļus.
Kādi ir pieci galvenie padomi, ko jūs sniegtu kādam, kurš vēlas gūt panākumus tāpat kā jūs?
Džoselīna: Ja jums tas ir svarīgi, tad jūs to darīsit. Jūs atradīsit veidu. Ja tas jums nav īsti svarīgi, jūs atradīsit attaisnojumu un darīsit kaut ko citu.
Šeins: Pirmais padoms būtu pārtraukt attaisnojumus. Ikviens vēlas uzvarēt; ikvienam ir sapņi, bet cilvēki, kas vēlas dzīvot dzīvi, kādu viņi vēlas dzīvot - cilvēki, kas gūst panākumus, it īpaši tiešsaistes biznesā - ir cilvēki, kas to dara par prioritāti. Ja jūs to padarāt par prioritāti un tas kļūst svarīgāks par jautrību, ko darāt nedēļas nogalēs, tas ir vēl svarīgāk papildu TV šovs naktī vai The Walking Dead svētdien, neatkarīgi no tā - tad jūs atradīsit veidu, kā to īstenot, un tas notiks galu galā.
Daudzi cilvēki, kuriem neizdodas - gandrīz visi, ko mēs redzam - ir tikai tāpēc, ka viņi attaisnojas: “Ak, man bija šis ”vai“ Ak, es to nevaru izdarīt. ” Cilvēki, kas skatās uz mums un saka: “Es darīšu visu, kas nepieciešams veiksmīgs. Šī ir mana prioritāte numur viens ”, un patiesībā pierāda, ka, nesot augļus, tie ir tie, kas to sasniedz. Tātad, ja jums tas ir svarīgi, jūs atradīsit veidu. Ja tas nav svarīgi, jūs atradīsit attaisnojumu.
Otrais numurs... . Nākamā lieta, ko mēs visiem sakām, kad viņi pievienojas mūsu Flip Your Life kopienai, ir koncentrēties uz to, ko jūs zināt. Ne vienmēr vajā savas kaislības. Tas ir ļoti populārs tiešsaistē, un visi guru saka: “Dariet to, kas jums patīk. Seko saviem sapņiem." Ko darīt, ja man patīk gulēt šūpuļtīklā? Jūs ar to nedzīvosit. Ikvienam ir pieredze. Ikvienam ir kaut kas, ko viņi ir pietiekami eksperti, un viņi var mācīt cilvēkus, kuri nav gluži viņu līmenī. Es iemācīju futbola treneriem, kā vadīt konkrētu aizsardzību. Džoslina mācīja bibliotekāriem, kā organizēt un mācīt savā klasē.
Mēs esam redzējuši cilvēkus, kas visu dara zem saules, sākot no Venēras mušu lamatām, beidzot ar ķirbju gleznošanu un pārdodot to kā mākslu. Mēs visu redzējām zem saules. Šie cilvēki koncentrējās uz to, kas viņiem patiešām bija patiešām labs, un tas varēja novest pie viņu kaislībām. Cilvēks, kurš patiešām zināja, kā - varbūt viņš strādāja Venēras mušu veikalā vai kā. Es nezinu, ko viņš darīja, bet viņš zināja visu par Venēras mušu slazdiem. Viņa aizraušanās varētu būt kaut kas cits. Tas varētu būt kāpšana kalnos. Kad viņam ir sekmīgi ienākumi, pateicoties tam, ko viņš zina, viņš var iet un darīt kaut ko tādu, kas viņam patīk.
Tas pats ar mums. Futbols ne vienmēr bija mana aizraušanās numur viens dzīvē, bet es tiešām daudz par to zināju. Džoselīna katru rītu neceļas, sitot plaukstas, un saka: “Oho bibliotēkas!” Viņai patīk bibliotēka; viņa uzskata, ka tie ir svarīgi, bet viņa bija eksperts šajā jautājumā. Viņai ir maģistra grāds bibliotēkas mediju speciālistā. Būtībā vispirms koncentrējieties uz to, kas jums patiešām ir labs. Tas varētu būt kaut kas saistīts ar jūsu darbu. Tas varētu būt kaut kas, ko jūs patiešām zināt, kā rīkoties no hobija viedokļa, bet ne vienmēr dodieties tieši pie savām kaislībām. Tā bieži ir katastrofas recepte, jo cilvēki vēlas darīt to, kas ir jautri, nevis to, kas viņiem pelna naudu.
Džoslina: Padoms numur trīs. Tas ir liels: kalendārs viss. Jūs nevarat gūt panākumus savā biznesā, ja vien nezināt, kur aiziet katra jūsu laika stunda. Visu nedēļas notikumu kalendāra plānošana ir svarīgāka par jūsu budžetu jūsu finansēm, jo, ja jums nav pietiekami daudz laika - tas ir vienīgais, ko mēs nevaram iegūt vairāk, un tas ir vienīgais, ko mēs nevaram iegūt atpakaļ. Tātad, jums viss ir jāplāno kalendārā.
Šeins: Mēs ar Džoslinu koplietojam kalendāru. Visa mūsu komanda var redzēt mūsu kalendāru, ikviens, kas strādā mūsu labā. Ikviens vienmēr zina, kas notiek viens otra laikā. Ja mūsu laiks netiks kontrolēts, tad nekas cits nenotiks.
Lielākā problēma, ko mēs dzirdam, kad cilvēki mēģina sākt savu biznesu, ir: “Ak, man šodien beidzās laiks” vai “man vakar pietrūka laika” vai “es to nedarīšu” ir laiks to izdarīt līdz nākamajai nedēļai. ” Patiešām, viņi neatvēlēs laiku, neplānos laiku vai neatteiksies kalendārs. Jums viss ir jāplāno kalendārā un jāturas pie kalendāra.
Ceturtais numurs: jums vienmēr jāturpina tiešsaistes bizness aiz iedvesmas, nevis izmisuma. Cilvēki, kurus mēs regulāri redzam neveiksmīgi, ir ļoti izmisuši. Viņi vēlas brīnumu. Viņi mums uzrakstīs e-pastu, kurā teikts: “Hei, vai jūs domājat, ka, ja es sāktu šo tiešsaistes biznesu, es varētu trīs mēnešu laikā aizstāt savu darbu ar 4000 ASV dolāru ienākumiem un varētu pamest darbu?” Nē, jūs nevarat. Tas ir brīnums. Tas paņem laiku. Tas prasa daudz pūļu. Tas prasa daudz investīciju.
Jums ir jātērē nauda un laiks, lai vēlāk to atmaksātu. Negaidiet brīnumus. Esiet gatavs uzlocīt piedurknes un turēties pie tā, līdz tas darbojas, un tas varētu būt pēc gada. Tas varētu būt 18 mēneši. Var paiet divi gadi, līdz jūs patiešām sasniegsit punktu, kurā varēsit sākt domāt par iziešanu patstāvīgi, bet jums ir jāsāk, ja varēsit to paveikt - un jūs to nevarat gaidīt brīnumus. Jums ir jābūt gatavam darīt visu, kas nepieciešams, un likt tam notikt, nevis gaidīt, kad tas notiks.
Piektais numurs. Mūsu lielākais padoms ir: pārtrauciet par to runāt un vienkārši dariet kaut ko. Jums ir jārīkojas. Mēs ar Džoselinu rīkojamies katru dienu, katru minūti, kad strādājam, lai pārliecinātos, ka vienmēr sperim nākamo soli un virzāmies uz priekšu. Ja mēs ar Džoselinu nonākam strupceļā un nevaram kaut ko izlemt - piemēram, mēs nezinām, kas ir pareizais aicinājums - Mēs izmetīsim monētu un izdarīsim vienu no tām, jo tad mēs vismaz uzzināsim, vai tā ir nepareiza, un mēs varam atgriezties un izdarīt otru viens.
Jums jāpārtrauc par to domāt. Jums jāpārtrauc par to runāt. Jums jāpārtrauc lasīt par to. Jums jāpārtrauc klausīties podkastus par to. Agrāk vai vēlāk jums ir jāpārvieto pele, jānoklikšķina uz pogas, jāpērk domēns un jāatver vietne. Jums ir jārīkojas, ja vēlaties, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs. Jums jāturpina virzīties uz priekšu.
Džefs: Kādas personiskās īpašības ir ļāvušas jums gūt panākumus?
Šeins: Vislielākā īpašība, ko Džoselīna teiktu, ka mums būtu panākumi, ir tā, ka viņa patiešām ļoti labi pārvalda sistēmas un seko tās. Jums ir jāievēro; jūs nevarat sākt lietas un nepabeigt tās. Džoslina lieliski spēj radīt sistēmas, piemēram, plānus, kā veikt atkārtotus procesus, izveidot automātiku vai pieņemt darbā cilvēkus un panākt, lai viņi strādātu neatkarīgi. Džoslīna lieliski pārvalda sistēmas. Tas mums patiešām palīdzēja paplašināt un paplašināt savu biznesu, kā arī atkāpties un nestrādāt tik daudz stundu savā biznesā. Mēs ar Džoselinu strādājam tiešsaistes biznesā tikai no 10 līdz 20 stundām nedēļā, lielāko daļu nedēļu. Tas ir iespējams, jo Džoselīna patiešām labi prot izveidot šīs sistēmas, automatizēt lietas, kā arī likt mūsu komandai izpildīt savus uzdevumus.
Es domāju, ka lielākais atribūts, ko es sniedzu mūsu biznesam, ir bezbailīga un nerimstoša attieksme pret to. Es neiesprūdu; Es tikai turpinu iet uz priekšu. Es turpinu biznesa virzību uz priekšu. Kad kāds no mūsu darbiniekiem pie kaut kā iestrēgst, es slaucos un saku, kas jādara tālāk, un rīkojos. Man arī ļoti labi padodas tīklošanās. Tas mums patiešām palīdzēja attīstīt Flipped Lifestyle, paplašināt savu tīklu, satikt jaunus cilvēkus, iekļūt jaunajos tirgos, piekļūt citu cilvēku aplādēm, piekļūt dažādiem žurnālu rakstiem un tamlīdzīgām lietām. Es sniedzu lielu daļu šīs vadības, lai tikai virzītu biznesu uz priekšu. Džoselīna iekļūst aizmugurējā galā, un viņa pārliecinās, ka visi pārnesumi paliek eļļoti un ieeļļoti, un turpina griezties.
Es domāju, ka viens no lielākajiem iemesliem, kāpēc mēs esam bijuši tik veiksmīgi, ir tas, ka mēs tik labi strādājam kopā. Mums ir pretējas personības, un mēs ejam viens otram ceļā. Mēs deleģējam viens otram un nemēģinām uzkāpt viens otram uz pirkstiem. Neatkarīgi no tā, kāds ir atbildīgs mūsu biznesā, viņa uzdevums ir to risināt, un mēs pieļaujam šo brīvību savā biznesā. Mēs nemēģinām visu palaist.
Līdz šim iemesls, kāpēc mēs esam ieguvuši tik milzīgus ienākumus, ir tas, ka esam nolīguši cilvēkus un deleģējuši uzdevumus. Ikviens, kurš neatlaidīs uzdevumus savā tiešsaistes biznesā - vai arī viņi maldīgi domā: "Es esmu vienīgais, kas to var izdarīt." - viņi kļūdās, jo visi ir nomaināmi. Patiesībā mēs ar Džoselinu katru nedēļu cenšamies pēc iespējas vairāk aizstāt sevi savā biznesā. Ja mēs uz nedēļu aizbraucam uz Disnejlendu, mums vajadzētu atgriezties, un visam vajadzētu darboties nevainojami, jo mēs esam atkāpušies un uzticamies saviem cilvēkiem. Cilvēku pieņemšana darbā ir vēl viena liela lieta, ko esam paveikuši, un iespēja atbrīvoties no uzdevumiem un deleģēt ir patiešām palīdzējusi mūsu biznesam gūt panākumus.
Džefs: Kāda ir jūsu produktivitātes tehnika numur viens?
Džoslina: Lielākā lieta, ko mēs darām produktivitātes labā, ir visu kalendārs. Viss notiek kalendārā, un mēs dzīvojam un mirstam pēc kalendāra. Mēs pat plānosim - mēs bloķēsim trīs stundas, spēlēsim ar bērniem. Mūsu kalendārs ir pilnībā piepildīts katru stundu. Tas ir gluži kā nulles punktu budžets, piemēram Deivs Remzijs teiktu: “Budžetējiet katru dolāru, pirms to iztērējat.” Mēs tērējam budžetu katru sekundi, pirms tērējam šo laiku, lai zinātu, ka rūpējamies par savām prioritātēm. Ir daudz triku, piemēram, Scrum un visas šīs Post-it piezīmes, un visas šīs dažādās lietas, ko cilvēki dara, lai paliktu organizēti. Tie visi ir labi un labi, bet šeit ir vissvarīgākais: mums visiem ir 168 stundas. Ja vēlaties būt produktīvs, pavadiet šīs stundas, pirms faktiski nokļūstat. Plānojiet visu kalendārā un pieturieties pie tā, un jūs būsiet produktīvāks.
Šeins: Jocelyn ir liels kalendārā. Mans lielākais produktivitātes padoms? Mans uzdevums ir mēģināt koncentrēties uz vienu lietu vienlaikus. Daudzuzdevumu veikšana ir meli. Es cenšos pabeigt - iegūstiet vienu lietu, sadaliet to mazās daļās un veiciet šīs daļas pēc iespējas ātrāk, pirms zaudēju interesi. Vienkārši mēģiniet koncentrēties uz vienu lietu vienlaikus, līdz tas ir izdarīts, un pēc tam pārejiet pie nākamās lietas. Mēs visu laiku satiekamies ar cilvēkiem, kuri nonāk Flipped Lifestyle biedru kopienā, un viņiem ir 10 vietnes un trīs uzņēmumi, un tas viss. Mēs sakām: “Nē, tu sāc ar vienu un izvērsies no turienes.” Tas ir labākais veids, kā to izveidot, ko esam atraduši, tāpēc koncentrējieties uz vienu lietu.
Džefs: Ko jūs būtu darījis citādi, attīstot savu biznesu, vai būtu zinājis to, ko zināt tagad?
Šeins: Lielākais, ko mēs noteikti atgrieztos un teiktu, ka mums tas būtu jādara, bija ātrāk pieņemt darbā cilvēkus. Mums vajadzēja mazāk baidīties ieguldīt savu naudu. Cilvēki vienmēr baidās tērēt naudu, piemēram: “Es to nevaru atļauties. Es to nevaru atļauties. Es varētu zaudēt šos 100 USD. ” Uzminiet, ja plānojat sākt biznesu, labāk esat gatavs zaudēt naudu, jo jūs, iespējams, galu galā kaut ko darīsit. Mēs vienmēr bijām nobijušies: "Ko darīt, ja mēs pieņemam darbā cilvēkus un nevaram viņus mācīt vai nezinām, ko darīt?" Tāpēc mēs nepieņēmām cilvēkus darbā. Mēs centāmies visu izdarīt paši, un tā bija liela kļūda; tas mūs atturēja. Kad aizgājām no darba, mūsu bizness neauga tik strauji, kā mēs to vēlējāmies, un tas bija tāpēc, ka mēs baidījāmies atvērt roku un atlaist nedaudz naudas, lai pieņemtu darbā cilvēkus. Es teiktu, ka pieņem darbā cilvēkus tik ātri, cik vari atļauties, un tu vari atļauties to daudz ātrāk, nekā tu domā.