8 mazā biznesa kļūdas un kā no tām izvairīties

instagram viewer

mazā biznesa kļūdas
WJa jūs vadāt savu biznesu, ir viegli pazust nezālēs un palaist garām dažas pieļautās mazā biznesa kļūdas.

Šeit ir dažas kļūdas, ko esmu pieļāvis savā mazajā biznesā gadu gaitā, kā arī kļūdas mani podcast viesi kopīgoja ar mani. Jūs varat mācīties no mūsu kļūdām un izvairīties no tādu pašu pieļaušanas, lai jūsu mazais bizness varētu attīstīties.

Uzmanību, es joprojām esmu nepabeigts darbs, tāpēc, iespējams, joprojām pieļauju daudzas no šīm kļūdām.

1. Būt lētam - viena no manām lielākajām mazā biznesa kļūdām

Ja jūs nepelnāt naudu ar savu augšupejošo biznesu, ir jēga saspiest savus santīmus un iet pa lēto ceļu. Kaut kur pa ceļam jūs sākat pelnīt naudu. Problēma rodas, ja nopelnīto naudu nekad neizmantojat, lai atkārtoti ieguldītu biznesā.

Es joprojām esmu lēts daudzos veidos. Bet es sev uzdodu jautājumu: “Vai es varētu tērēt naudu savam biznesam, kas mani virzītu lielākos augstumos?”

Jums arī vajadzētu apstāties, lai to pajautātu.

Saistīts:7 lietas, ko mēs darījām, lai piecu gadu laikā palielinātu savu mazo biznesu no 89 000 USD līdz 524 000 USD

2. Naudas aizņemšanās pirms pirmās pārdošanas

Bez “finansējuma” daži uzņēmumi nekad nepāriet no laba uz lielisku. Ir taisnība, ka finansējums var pacelt uzņēmumu nākamajā līmenī. Bet es patiešām apšaubītu jebkuru uzņēmumu, kas vēlas pirmo reizi pārdot, izmantojot parādu.

Ja produkts vai pakalpojums ir vajadzīgs, jums vajadzētu būt maksājošam klientam. Vai vismaz apsoliet maksāt klientam, pirms nonākat lielos parādos. Neskatieties tālāk par Pebble pulksteņa pūļa finansējums lai atrastu piemēru.

3. Kopīgi sajaucot savas finanses

Viena no labākajām lietām, ko varat darīt uzņēmuma finanšu jomā, ir atvērt atsevišķu bankas kontu. Ir labi apvienot biznesa līdzekļus, kad tas tikai iziet no vaļasprieku fāzes, taču ir daudz iemeslu, kāpēc nopietni aiziet.

Acīmredzamais iemesls ir nodokļi (t.i., atvieglo reģistrēšanu). Bet es domāju, ka svarīgāks iemesls ir tāds, lai jūs varētu iegūt atsevišķu priekšstatu par savām finansēm, lai jūs varētu sākt uzlabot savu biznesu.

4. Īpaša koncentrēšanās uz pārdošanu

Uzņēmuma īpašnieks, kurš saka, ka pagājušajā gadā viņu pārdošanas apjoms bija 1 miljons ASV dolāru, izklausās diezgan iespaidīgi, līdz brīdim, kad viņi jums pateiks, ka viņiem bija arī 1,1 miljona ASV dolāru izdevumi.

“Skaņu un dusmu pilns, neko nenozīmīgs” - Viljams Šekspīrs, Makbets

Kā uzņēmuma īpašniekam jums jākoncentrējas uz peļņu (t.i., uz leju), nevis tikai uz pārdošanu. Tas nozīmē, ka jums ir jāpārskata un jāsamazina izdevumi. Jums arī jāanalizē sava peļņas norma un jāmēģina atrast savam produktam vai pakalpojumam pareizo cenu.

Piemēroti, mans draugs pārdošanas jomā Deivids sniedza savu ieguldījumu šajā jautājumā.

5. Mērķu nenoteikšana

Diezgan bieži mēs, uzņēmēji, iekrītam savās biznesa idejās aizraušanās vai jaunākās intereses dēļ. Mērķu noteikšana biznesam, vismaz sākotnēji, var nebūt ienākusi prātā. Un mērķi dažreiz var būt labas biznesa idejas pretstats. Mērķi sākotnēji traucē.

Bet kādā brīdī jums būs jāsāk izturēties pret savu biznesu kā ar biznesu un jānodrošina pamats jūsu radošumam un izdomai pastāvēt.

Pārliecinieties, ka jūsu mērķi ir GUDRI un sadaliet mērķus fāzēs un uzdevumos, kurus var iekļaut kalendārā, lai jūs faktiski atrastu laiku to sasniegšanai.

Saistīts:23 unikālas biznesa idejas (ko varat sākt jau šodien!)

6. Izveidojiet pagodinātu darbu sev

Esiet godīgs pret sevi. Vai jūsu bizness ir tikai slavēts darbs? Tas nozīmē, vai jūs izveidojāt kaut ko tādu, kas liek jums darboties kā darbinieks pret īpašnieku? Vai jums ir brīvība, radoša licence un vai jūs veidojat jūsu Zīmols?

Es esmu tik lepns, ka pametu korporatīvo pasauli un sāku savu koncertu. Bet man joprojām katru dienu vai nedēļu ir jādara dažas lietas, kas neļauj man būt patiesi brīvam no sava biznesa. Ne tāpēc, ka es gribētu aizbēgt no sava biznesa, bet man ir jāspēj, ja es gribu... tā ir atšķirība. Es joprojām turpinu darbu šajā jomā. Kā ar tevi?

7. Pieņemot, ka nevarat kaut ko darīt

Jūs esat uzņēmuma īpašnieks, jo esat gatavs uzņemties risku neatkarīgi no tā, cik mazs. Šai attieksmei vajadzētu attiekties uz visām jūsu biznesa daļām. Nekad neuzņemieties, ka nevarat kaut ko darīt.

Es nerunāju par to, ka nenodod ārpakalpojumus vai cenšos to visu darīt. Es runāju par to, ka neierobežo sevi, lai darītu vairāk un vairāk ar savu biznesu. Vai vēlaties mainīt savu nozari? Ej dari. Vai vēlaties būt pirmais, kas kaut ko piedāvā? Izdari to.

8. Darīt kaut ko nelikumīgu (lielākā kļūda)

Darīt kaut ko nelikumīgu, iespējams, ir biznesa kļūda, no kuras vēlaties izvairīties par katru cenu. Pirms sākat uzņēmējdarbību vai grūstīšanos, veicot pareizu izpēti, varat izvairīties no laika un naudas ieguldīšanas uzņēmumā, kas nav pat likumīgs. Tā tas notika Maikls Prūsers. Lūk, viņa brīdinājuma stāsts par maza biznesa uzsākšanu, kas pārvērtās par juridisku murgu.

Biznesa kļūdas piemērs

Mācoties koledžā, man radās ideja pārdot tālāk Lacoste Polo kreklus.

Es devos uz Maiami Universitāti, un tur pamanīju, ka aptuveni 100% studentu vīriešu valkā polo kreklus. Turklāt šiem studentiem bija ļoti dažādas krāsas un stili. Tātad, kas ir labāks veids, kā pelnīt naudu, nekā tālākpārdot dārgus Lacoste kreklus?

Pēc dažām pētniecības dienām es noteicu sekojošo (2006. gadā):

  • Lacoste polo krekli tiek pārdoti par 72 USD katrā veikalā visā valstī. Reti, kad krekli tiek atlaisti, un zīmoli ir ļoti dārgi salīdzinājumā ar citiem līdzīgiem.
  • Cilvēki, kas eBay pārdod Lacoste kreklus, parasti tos pārdeva par 40–50 ASV dolāriem. Šie cilvēki vienlaikus pārdotu vienu kreklu, nekad ne partijās, un tikai daži izredzētie pārdotu vairāk nekā duci kreklu nedēļā (nevis pieprasījuma, bet piedāvājuma dēļ).
  • Liela daļa eBay pārdoto kreklu ir viltoti. Lacoste polo krekliem ir īpašs pavedienu zīmējums, īpaši tagi un citi marķieri, kas norāda, vai krekls patiesībā ir īsts vai viltots. Tomēr kvalitātes atšķirības ir ļoti minimālas un gandrīz neiespējami pamanīt kā gadījuma pircēju.
  • Mazumtirdzniecības uzcenojums no produkta līdz tirdzniecības vietai ir ārkārtīgi augsts, tādēļ, ja es varētu atrast veidu, kā iegādāties ražošanas līmenī, es varētu aiziet pensijā!

Mans pirmais izmēģinājuma brauciens bija daudz 10 kreklu iegāde eBay. Es nopirku kreklus par nedaudz vairāk nekā 250 USD un pēc tam pārdevu tos atsevišķi eBay par kopējo summu 450 USD. Izņemiet manas piegādes izmaksas, Paypal izmaksas un eBay maksas, un man bija 100 ASV dolāru peļņa. Neliels panākums, bet es domāju vairāk.

Es jautāju apkārt no eBay pārdevējiem par to, kur viņi iegādājās savu piedāvājumu. Nav laimes.

Tad es atradu vietni ar nosaukumu TradeKey. Šī vietne pircējus un pārdevējus sazinās vairumtirdzniecības līmenī, un lielākā daļa reģistrēto lietotāju ir starptautiski.

Uzņēmējdarbības beigu sākums

Par laimi (vai neveiksmīgi, kā tas galu galā izrādīsies), es atradu vairumtirgotāju Peru (kur atrodas Lacoste krekli) ražots), kas bija gatavs man pārdot lielu daudzumu Lacoste polo kreklu par lielisku cenu - aptuveni 20 USD par polo. (piegāde iekļauta).

Neņemot vērā viltotu kreklu potenciālu vai drošību, nosūtot naudu starptautiskā mērogā (ar nelielu garantiju, ka es tiešām saņemšu preci atpakaļ), es pasūtīju 200 polo kreklus.

Liels bija mans pārsteigums, ka krekli ieradās savlaicīgi, dažādās krāsās un izmēros, un izturēja visas kvalitātes pārbaudes, kuras es varēju viņiem izmest. Manā koledžas dzīvoklī tagad bija pieejami 200 Lacoste polo krekli, un man parasti bija bērni, atlaižot 40–50 USD par krekliem, kurus viņi varēja nopirkt veikalā par 72 USD.

100% peļņa man ļoti patika, un tāpēc es nolēmu atgriezties un nopirkt vēl vienu lielu kreklu partiju. Šoreiz dubultā!

Ejiet liels vai dodieties mājās

Lai arī bizness bija labs, tas bija lēns. Maiami nav liela universitāte (manuprāt, tajā laikā bija 12 000 bakalaura un maģistrantūras studentu), un mani klienti izžuva. Tātad, es devos uz eBay un sāku tur pārdot kreklus.

Mana peļņa nebija tik liela (ar piegādes izmaksām, iepakojuma izmaksām un nodevām), bet tā joprojām bija aptuveni 10 USD par kreklu. Uzņēmējdarbība bija laba, pieprasījums bija labs, un man šķita, ka esmu spērusi soli, lai atrastu veidu, kā nopelnīt naudu, nedarot neko citu, kā tikai būdams vidējs cilvēks.

Vēstule nekā mainīja visu

Tad lietas ātri mainījās. Pa pastu saņēmu vēstuli (ierakstītu vēstuli, nekad labu zīmi) ar informāciju, ka tas, ko es daru, ir diezgan nelikumīgs.

Man par lielu pārsteigumu es nevaru pirkt un pārdot Lacoste kreklus neatkarīgi no tā, no kurienes tie ir. Man ir nepieciešama licence, lai pārdotu konkrētas markas preces, un Lacoste bija uzzinājis, ka es pazemināju cenu viņu mazumtirgotājiem un pārdodu par atlaidēm.

Un, kā izrādās, PT brīdināja mani par tiesību aktiem, kas varētu tikt pieņemti, kā rezultātā pat jūsu pašu priekšmetu pārdošana ir nelikumīga.

Man lika nekavējoties apstāties, ko es arī izdarīju. Man arī lika apgāzt visas nepārdotās preces, ko es arī izdarīju (līdz tam laikam bija tikai daži krekli). Turklāt man bija jāmaksā Lacoste izlīgums, lai izvairītos no kriminālvajāšanas.

Es to izpildīju, un vēlāk es saņēmu papildu vēstuli, kurā tika apstiprināts, ka lieta ir slēgta. Mans eBay ID tika aizliegts uz mūžu, un es zinu, ka, ja kādreiz atkal tiks atrasta Lacoste preču pārdošana, man būs lielas, lielas nepatikšanas.

Ko nedrīkst darīt, uzsākot uzņēmējdarbību

Kopumā pieredze bija izdevīga. Pat pēc norēķiniem un apgrozījuma. Tas bija arī diezgan biedējoši, jo man bija tikai 21 gads un mani jau iesūdzēja tiesā; šī pieredze lika man savā spēcīgajā kastē sākt failu “Tiesvedības”, kas ir nedaudz pilnāks, nekā es vēlos!

Mana kļūda, uzsākot šo mazo biznesu, ir saistīta ar manu nespēju pietiekami izpētīt sava biznesa likumību (es jums apliecinu, ka bija labi izpētīta biznesa mehānikā), un, ja nekas cits, šis pasākums man iemācīja vienu no vērtīgākajām mācībām, ko esmu guvis dzīve.

Ja nolemjat atvrt savu mazo uzmumu nkotn, es aicinu mcties no manm kludm un pārbaudiet trīs reizes pēc iespējas vairāk juristu un juridisko prātu, lai pārliecinātos, ka viss, ko darāt, ir 100% robežās likums. Jūs varat sākt, jautājot advokātam Vienkārši atbildi vai LegalZoom. Jūs varat saņemt eksperta padomu visu diennakti.

Bottom Line

Kļūdas notiks, jūsu biznesam augot, bet, jo vairāk zināt, jo vairāk kļūdu varat izvairīties. Mācoties no savām vai citu mazo uzņēmumu īpašnieku kļūdām, ilgtermiņā var ietaupīt laiku, naudu un sirds sāpes. Cerams, ka mūsu gūtā pieredze var palīdzēt sasniegt jūsu finanšu un biznesa mērķus daudz ātrāk.

Tātad šīs ir dažas no biežākajām mazo uzņēmumu kļūdu īpašniekiem. Tu taisi kādu? Vai ir kādas citas kļūdas, kuras varētu pievienot sarakstam?

Turpiniet lasīt:

Kā izveidot LLC 10 vienkāršos soļos

038: Bezdarbnieks pašnodarbinātajam ar LaTisha Styles

PTM 023 - bezdarbnieks? Izveidojiet bērnu apģērbu uzņēmumu

027: pensijā pēc 30 gadiem kopā ar finanšu dibināšanas dibinātāju Maiklu

Par Filipu Teiloru, CPA

Filips Teilors, pazīstams arī kā "PT", ir CPA, emuāru autors, podkāsters, vīrs un trīs bērnu tēvs. PT ir arī personīgo finanšu nozares konferences un izstādes dibinātājs un izpilddirektors, FinCon.

Viņš 2007 atmaksājot vairāk nekā 75 000 USD parādu) un satikt citus, kuri aizraujas ar virzību uz finanšu jautājumiem neatkarība.

click fraud protection