Kā sākt Kickstarter biznesam (pārdot savu produktu) • Nepilna laika nauda®

Filips Teilors: Sveiki. Laipni lūdzam Podcast aplikācijā par nepilna laika naudu. Mani sauc Filips Teilors ar ptmoney.com. Šodien man ir privilēģija intervēt Maksu Valverdi - vai tā jūs to sakāt, Makss?

Makss Valverde: Jā.

Filips Teilors: Makss ir Morning Head dibinātājs, kas tiek aprakstīts kā līdzeklis pret gultas galvu, bet es ļaušu viņam to sīkāk aprakstīt jūsu vietā. Makss joprojām saglabā pilnas slodzes darbu, vienlaikus pārdodot Morning Head tiešsaistē. Es zinu, ka viņam pagājušajā gadā bija liela, veiksmīga Kickstarter kampaņa, tāpēc es ar nepacietību gaidu sarunu ar viņu par to, par viņa produktu un par to, kā viņš to visu pārvalda, vienlaikus saglabājot pilnas slodzes darbu. Tātad, laipni lūdzam aplādē, Maks.

Makss Valverde: Liels paldies. Es ar nepacietību gaidu to.

Filips Teilors: Lieliski. Kāpēc jūs sākāt to darīt? Kāpēc jūs gribējāt kaut ko darīt blakus?

Makss Valverde: Pēdējos 10 gadus es vienmēr esmu bijis uzņēmīgs. Koledžā kāds draugs atsaucās uz grāmatu “Bagātais tētis, nabaga tētis”, tāpēc es vienmēr gribēju iegūt līdzekļus, kas pārsniedz izdevumus. Mēs ar sievu pēdējos gados esam bijuši īpaši taupīgi. Man vienmēr ir bijis šis uzņēmējdarbības gēns un vienmēr esmu gribējis kaut ko sākt. Man bija ideju saraksti. Visbeidzot, pagājušajā gadā es nolēmu rīkoties vienā no tiem. Es sāku pārskatīt dažus no tiem, un problēma ar gultas galvu vienmēr ir bijusi tāda, kas mani ir mocījusi. Es dušā naktī parasti pēc kalnu riteņbraukšanas, klinšu kāpšanas vai treniņa. Nākamajā rītā stresa pilnas piecas sekundes bija šādas: “Vai es eju citā dušā, kaut arī devos dušā vai es mitināšu matus izlietnē un visur radīšu putru? ” Mana sieva dusmojas, jo ir ūdens visur. Man tas īsti nepatīk. Patiešām nebija laba risinājuma, tāpēc es piespraudu baru draugu. Viņi izjuta tāda paša veida sāpes, tāpēc es domāju: "Hei, man varētu būt dažas kājas." Es izstrādāju produktu, paņēmu rokās nedaudzus un nosūtīju tos draugiem un liku tos pārbaudīt. Es veicu dažas aptaujas. Tad kāds ieteica to iemest Kickstarter. Es to iemetu Kickstarter un nevienam draugam neteicu, ka es to darīju. Es video nofilmēju apmēram četru stundu laikā, lai tikai redzētu. Man tas izdevās un maniem draugiem. Visiem patika. Bet tā ir tāda paradigmas maiņa attiecībā uz personīgo higiēnu. Es nezināju, vai pasaule ir gatava Morning Head. Mēs to iemetām Kickstarter un iemetām Reddit. Tas tika pieņemts diezgan ātri, un pēc 30 dienām Morning Head bija lieta. Tas tika veiksmīgi finansēts, un tagad tā ir nedaudz plaukstoša maza vienība. Mana sieva izsūtīs pasūtījumus no rīta, un es filmēšu video katru otro nedēļas nogali. Tā ir viena no tām lietām, kur es reiz dzirdēju kādu sakām: “Lai kļūtu par uzņēmēju, tev ir jāiesaistās 80 stundas nedēļā, 90 stundas nedēļā. ” Es savā ikdienas darbā strādāju no 40 līdz 45 stundām - ne vairāk kā 50 stundas nedēļā inženieris. Ja es neesmu gatavs veltīt šīs papildu 30 stundas nedēļā naktīs vai nedēļas nogalēs, tad es runāju. Vēl apmēram 25 minūtes… mēs atrodam laiku. Tas ir garš un īss, kur mēs esam tagad.

Filips Teilors: Es tevi sapratu. Tas ir satriecošs stāsts. Es noteikti vēlos iekļūt Kickstarter daļā un arī produkta izstrādes daļā, jo tas ir fizisks produkts. Es bieži nerunāju ar daudziem cilvēkiem, kuri atrodas fiziskajā produktu telpā. Būs interesanti dzirdēt, kā jūs to faktiski izstrādājāt. Tikai skaidrojuma nolūkā cilvēkiem, kuri klausās, ko dara Morning Head?

Makss Valverde: Morning Head izskatās kā parasta dušas cepure. Bet iekšpusē ir šis īpaši absorbējošais auduma materiāls. Tas, ko jūs darāt, ir tas, ka pievienojat nedaudz ūdens, uzliekat to uz galvas, un jūsu mati ir pilnīgi slapji, it kā jūs tikko izkļūtu no dušas. Ja vēlaties, es varu šeit ātri demonstrēt.

Filips Teilors: Ja mēs rullētu video, es pilnīgi gribētu, lai jūs to darāt.

Makss Valverde: Tā ir dušas cepure, kuras iekšpusē ir gandrīz tāds pats kā Sham-Wow materiāls. Tas trakā veidā absorbē ūdeni. Tas var turēt ūdenī sešas vai septiņas reizes lielāku svaru. Jūs uzliekat vāciņu uz galvas, dažas sekundes berzējiet to apkārt, un viss ūdens uzsūcas jūsu galvā. Jums neizdalās ūdens pa kaklu. Tas tikai mitrina matus, tāpēc jūs esat vietā, kur pēc dušas esat izžuvis. Jūs varat ieveidot mitrus matus, kā parasti.

Filips Teilors: Jā. Es varu pilnīgi attiekties. Mēs visi esam tur bijuši ar dvieli ap kaklu, mēģinot uzmest ūdeni uz galvas vai izlemt, vai atgriezties dušā. ES saprotu. Tam ir tik daudz jēgas. Kad es redzēju Kickstarter kampaņu, es domāju: "Jā, tas ir pilnīgi noderīgs produkts." Un acīmredzot jūs redzat panākumus. Tagad viena lieta ir teikt: “Šī ir ideja”, bet cita lieta ir faktiski turēt rokās fizisku produktu. Tātad, kā jūs pārņēmāt šo ideju un izdomājāt, kā izveidot šo lietu?

Makss Valverde: Kādu dienu es nolēmu, ka es to izdomāšu. Es mēģināju ar dažādām akrila cepurēm, piemēram, ziemas cepurēm. Es beisbola cepurēs ievietoju dvieļus un vienkārši izmēģināju visas šīs dažādās lietas. Tad es sāku runāt ar kādu medicīnas ierīču nozarē, un tur bija nedaudz līdzīgs produkts, kas tika izmantots pavisam citādi. Es atklāju, ka jūs nekad īsti nezināt, kamēr nesākat runāt ar cilvēkiem un nesākat jautāt cilvēkiem. Ja es būtu palikusi savā mazajā vakuumā un mēģināju to izdarīt pilnīgi pati, tas, iespējams, prasītu sešus mēnešus un desmitiem tūkstošu dolāru. Vienkārši izejot tur, runājot ar cilvēkiem un sakot: “Hei, vai ir kāds produkts, ko mēs varam izmantot? Vai ir kāds materiāls, kas jau pastāv? ” Es nevēlos iedziļināties pārāk dziļi, jo esmu nedaudz īpašnieks, bet es sazinājos ar dažiem cilvēkiem, kuri gatavo dušas cepures. Es sazinājos ar cilvēkiem, kuri var izgatavot šo īpaši absorbējošo materiālu, un tikko sāku runāt ar dažādiem ražotājiem un izveidoju prototipu. Runājot par citu produktu idejām dažiem jūsu klausītājiem - es strādāju arī pie ražotāja. Labs veids, kā iegūt produktus, ir zināt, ko meklējat. Ja jūs, piemēram, gatavojat kafijas krūzi, kas paredzēta klinšu kāpējiem, un tās sānos ir neliels rokturis, jūs nosūtītu piedāvājuma pieprasījumu vairākiem ražotājiem ar patiešām stingru specifikāciju kopumu. "Es meklēju kafijas krūzi, kas ir nedaudz līdzīga krūzei šo foto. Tam ir jābūt šāda veida specifikācijām. Es gribētu, lai šajā vietā tiktu izgriezts apaļš caurums un šie īpašie rokturi. ” Turklāt, izmantojot ražošanas valodu, piemēram, "Lūdzu, norādiet mums minimālos pasūtījuma daudzumus, apjoma atlaides no 1000 līdz 5000, līdz 100 000 vienībām." Lieciet sevi izskatīties lielākam par jums ir. Jūs bieži varat runāt ar šiem lielajiem ražotājiem, izgatavot lietas un nosūtīt jums prototipu - varbūt pat bez papildu izdevumiem. Ja jūs patiešām varat parādīt vērtību un teikt: “Klausieties, mēs zinām, ko mēs darām. Pieprasījums ir. Mums vienkārši jāsadarbojas ar piegādātāju, kurš ir gatavs sadarboties ar mums. ”

Filips Teilors: Jā.

Makss Valverde: Izmantojot dažas no šīm idejām, pie kurām esmu strādājis, jūs varat bez maksas izgatavot prototipus vai vismaz prototipu izejvielas. Tad jūs varat veikt Kickstarter un, sākotnēji sadarbojoties ar ražotāju, jūs varat precīzi noskaidrot, kāds ir jūsu minimālais pasūtījuma daudzums. Viņi var teikt: “Hei, tas ir 10 000 USD vai 50 000 USD, lai to izdomātu. Bet mēs jums to darīsim bez maksas. ” Vai arī: “Mēs jums to izgatavosim par 500 USD. Lai iegūtu apjoma atlaides, jums ir jābūt rentablam. Jums ir jāpasūta 10 000. ” Tas sāks jūsu Kickstarter pūļa finansējuma numuru, un jūs varat teikt: "Šeit ir mūsu viens Kickstarter video prototips, bet mums ir nepieciešami 50 000 ASV dolāru, lai sāktu šo lietu."

Filips Teilors: Ar kādu numuru viņi atgriezās pie jums?

Makss Valverde: Man tas nebija tik daudz. Tas bija aptuveni 1000 ASV dolāru.

Filips Teilors: Labi. Tātad jums tas bija un pēc tam pārejam uz Kickstarter. Pastāstiet visiem, kas ir Kickstarter un kāpēc jūs to izvēlējāties.

Makss Valverde: Kickstarter tagad ir mana mīļākā lieta visā pasaulē. Man ļoti patīk Kickstarter. Indie Go-Go ir vēl viena populāra tīmekļa vietne, kas top un top. Kas ir Kickstarter, vai jūs iestatāt dolāru summu. Rīta galvas gadījumā tas bija 1000 ASV dolāru. Tā ir nauda, ​​kas jums jādara, ko vēlaties darīt ar kāda veida dizaina produktu vai projektu. Tam var būt kāds sakars ar dizainu vai mākslu. Tas var būt video, kuru vēlaties izveidot, filma, karikatūra. Tas var būt jūsu izstrādāts produkts. Jūs iestatāt dolāru summu no 1000 USD līdz miljonam dolāru un sakāt: „Man ir vajadzīgs X dolāru skaits, lai es varētu to izgatavot, lai varētu īstenot šo produkta ideju. Vai jūs pasūtīsit šo preci vai atbalstīsit šo produktu par kādu naudas vērtību? ” Tas var būt viens dolārs līdz USD 5000. Šie materiāli tehniski nav pirkumi.

Filips Teilors: Pareizi.

Makss Valverde: Viņi vienkārši atbalsta. Un jūs varat dot viņiem visu, ko vēlaties, kā atlīdzību. Atlīdzība var būt vēstule, kurā teikts: “Paldies par šo 5000 ASV dolāru atbalstu.” Tas var būt e -pasts. Tas var būt produkts, kad produkts ir pabeigts. Par Morning Head par 1–5 USD mēs teicām, ka nosūtīsim jums Morning Head uzlīmi. Par 10 ASV dolāriem tas būtu divu iepakojumu komplekts, un tā patiesībā bija pirkuma cena. Tas bija iepriekšējs pasūtījums. Tad bija pieci iepakojumi un piecpadsmit iepakojumi. Tie bija vienkārši priekšpasūtījumi. Iemesls, kāpēc es mīlu Kickstarter, ir tas, ka mums vēl nebija šī inventāra. Mums bija viena vai divas no šīm lietām, lai filmētu videoklipu. Mēs sasniedzām savu mērķi, un tad mums bija šie rīkojumi. Strādājot ar MasterCard, Visa un maksājumu apstrādi, ir aizliegts pārdot produktu, ja jums nav krājumu. Pēc manas izpratnes par MasterCard un Visa starpposmu likmēm-Kickstarter, jo jūs neesat patiesībā kaut ko iegādāties, ražotājam ir patiešām skaista lieta-topošajiem un gaidāmajiem uzsākt. Personai, kas vēlas pārdot adītās bārdas lietas. Ikviens, kurš vēlas sākt kaut ko, sāciet kaut ko Kickstarter, un jums tiešām nav jāatsakās no šiem 50 000 USD, pirms zināt, vai tā ir laba ideja. Tas bija ne tikai iepriekšējs pasūtījums, un mums tas bija foršs pārdošanas apjoms, bet arī veids, kā iegūt projektu par nulles naudu.

Filips Teilors: Jā, un tas palīdzēja tirgot produktu, vai ne?

Makss Valverde: Noteikti.

Filips Teilors: Tātad, runājiet par to. Acīmredzot jūs varat vienkārši iemest tekstu un pateikt: "Šeit ir mūsu produkts un šeit ir tā attēls." Bet jūs izdarījāt kaut ko foršu, jūs ievietojāt videoklipu. Es domāju, ka tas bija piemērots jūsu produktam, un tas bija diezgan vīrusu pilns video. Tas bija kaut kā smieklīgi. Un acīmredzot jūs izvēlējāties vārdu Morning Head, lai jūs varētu to nojaukt un iegūt lielu uzmanību. Varbūt vienkārši runājiet par to un tas, ko jūs darījāt, bija īpašs mārketingā - izmantojot Kickstarter. Un kā jūs gājāt uz Reddit un tamlīdzīgi.

Makss Valverde: Es izdarīju šo videoklipu apmēram 4 stundu laikā. Es zināju, kāds ir vispārējais vēstījums, bet gribēju redzēt, kas bija veiksmīgs Kickstarter. Es apskatīju dažus salīdzināmus produktus. Es atceros, ka toreiz 50 dolāru vērtā Follow Focus bija karsta. Šī sieviete pārdeva “Bio-Chemmies”. Tie ir mīkstie dzīvnieki, kuru pamatā bija molekulas vai kaut kas cits. Tie bija divi darījumi par līdzīgām cenām, tāpēc es paskatījos uz tiem un nedaudziem citiem. Es tiešām tos sadalīju un izklājlapā pierakstīju visus viņu skriptus, lai redzētu, kāds ir viņu ievads, vidus un beigas. Šķita, ka tas vienmēr ir pirmās personas video. Tas vienmēr bija pievilcīgs Kickstarter kopienai; Sākot ar problēmu, runājot par risinājumu un pēc tam pievilcīgi sakot: “Mums tiešām ir vajadzīga jūsu palīdzība.” Es mēģināju to strukturēt tajā pašā struktūrā. Es izveidoju šo video. Es pievienoju mazliet humora, jo esmu mazliet šķiņķis, un man tur ir jāiemet humors. Turklāt es zinu no savas pieredzes Reddit - es esmu bijis Reddit trīs vai gadus, tāpēc man ir ļoti ērti ar šo kopienu, un es saprotu, ka jums ir jābūt nedaudz humoram, lai kaut kas notiktu vienmērīgi daļēji vīrusu. Es ievietoju videoklipu un neteicu par to draugiem vai ģimenei, izņemot manu sievu. Es negribēju, lai draugi patronizē, ka man žēl un atbalsta manus produktus. Vienkārši ievietojiet to vietnē Reddit un vērsieties pie sabiedrības. Reddit lieta ir tāda, ka Redditor ienīst ne Redditoru vai cilvēkus, kuri cenšas-

Filips Teilors: Tirgus iekšpusē.

Makss Valverde: Tirgojieties tajos un izmantojiet tos. Jā. Viņi nevēlas justies izmantoti. Tāpēc es strukturēju Reddit ziņu šādi: “Hei puiši, es esmu viens no jums. Tas ir pagājis ilgu laiku, tāpēc šeit ir Morning Head, un ko jūs domājat? ” Es izmantoju Reddit ziņas, lai palīdzētu sākt Kickstart. Tas bija pieejams Reddit apakšprogrammā “Sīkrīki” vai apakšrediģētā “Aizveries un ņem manu naudu”. Tie notika pirmajā vai divās dienās, un tas sasniedza 1000 USD 24 līdz 26 stundu laikā. Tūlīt tas bija sasniedzis savu mērķi. Reddit ieraksti nomira. Reddit satiksme apstājās. Bet no turienes sākās Kickstarter kopiena, un es nesapratu, cik spēcīga būs pati Kickstarter kopiena. Kad projekts jau tika finansēts, to varēja atrast caur Bostonu vai veiksmīgi finansētus produktus. Cilvēki to atrada Kickstart - un tad Kickstart pārņēma un aizveda to vietā, kur tas beidzās, un tas bija piecas vai sešas reizes lielāks par mērķi.

Filips Teilors: Pareizi.

Makss Valverde: Jā. Tas ir viss, ko es darīju - video un pēc tam ievietojot to Reddit. Man tas vispār nebija īpaši jāpārdod.

Filips Teilors: Labi, un tas ir - mēs mazliet šķiramies, tāpēc es ļaušu tam panākt. Runājiet par pāreju no Kickstarter panākumiem. Pēc tam par nepārtrauktu pārdošanu un pastāvīgu produkta mārketingu. Kā jūs to izmantojāt? Vai jūs darāt vairāk, vai arī ar to ir bijis pietiekami, lai to uzturētu un turpinātu to virzīt?

Makss Valverde: Tas ir lielisks jautājums. Pēc Kickstarter beigām ir šī tumšā vieta, ko esmu identificējis ar daudziem citiem Kickstarter. Ir nedaudz apkopotāju, kas pēc Kickstarter beigām cenšas būt gaisma tuneļa galā. Pasūtījumi tika saņemti - un tas ir tikai ballpark... Bet pēc sākotnējā, iespējams, 100 pasūtījumu steigas pirmajās pāris dienās mēs saņēmām varbūt 10 pasūtījumus dienā, kamēr tas bija Kickstarter. Tātad, tas tiešām nokrita. Šie uzņēmumi centās būt šis tirgus laukums. Neviens no viņiem patiesībā nenāks par traku. Tāpēc būs interesanti redzēt, kurš tur uzņemas vadību un kurš to pārņem.

Filips Teilors: Es tevi sapratu.

Makss Valverde: Dažos pēdējos mēnešos, sākot ar decembri, mums paveicās, parādot to televīzijā, izmantojot dažas interesantas attiecības televīzijas reklāmā Fīniksā un Sandjego. Pēdējos trīs mēnešus mēs esam vadījuši 30 sekunžu vietu Fīniksā un Sandjego.

Filips Teilors: Ak, jauki. Tātad, jūs tur tērējat naudu.

Makss Valverde: Pietiekami smieklīgi-nejautājiet man, kā es saņēmu šo darījumu, bet tas ir komisijas līgums par izmeklēšanu. Mēs sadarbojamies ar apraides kompāniju, un viņi saņem lielu pasūtījumu samazinājumu.

Filips Teilors: Tātad, iespējams, ir īstais laiks runāt par vārdu. Acīmredzot šis nosaukums būtu pievilcīgs patērētājam, bet pēc tam mēģinot sadarboties ar šādu raidorganizāciju… vai tas viņiem bija pagrieziens? Vai tas ir bijis šķērslis?

Makss Valverde: Dīvainā kārtā tā nav. Reizi mēnesī es saņemšu kļūdainu e -pastu no kāda, kurš - es nedomāju spekulēt par to, kāda veida persona tā ir, bet gan no tā, kurš domā, ka ar šo vārdu es sāpinu pasauli. Manas domas par nosaukumu ir tādas, ka mājiens ir pietiekami smalks, ka tas iet pāri daudzu cilvēku galvām.

Filips Teilors: Jā.

Makss Valverde: Daudzi cilvēki to pat nepamana. Tad, ja jūs to pamanāt, jūs, visticamāk, par to neapvainojaties. Es teiktu, ka 65 procenti cilvēku saņem mājienu. Trīsdesmit procenti cilvēku to nesaņem, un 5 procenti to saņem un ir apvainoti. Tā ir ļoti neliela daļa cilvēku, kas izņēmumu lieto nosaukumā. Piemēram, viens no Kickstarter atbalstītājiem nosūtīja atbildi, sakot: “Lielisks produkts, mīlu to. Es to lietoju katru dienu. Bet nesamaziniet savu produktu ar šo zemo uzacu humoru. ” Tātad, es patiešām esmu nedaudz atkāpies no mājieniem.

Filips Teilors: Pareizi. Vai jūs neiebilstu, video, Max, turpmāk, jo es domāju, ka mēs sākam nedaudz palēnināties.

Makss Valverde: Protams.

Filips Teilors: Pagaidām labas lietas. Mēs mazliet iegājām iekšā un ārā. Kādi ir pasūtījumi šodien?

Makss Valverde: Šodien mēs sākam... Nu, pēdējās nedēļās tas nokrita, tāpēc es teiktu, ka apmēram 5 līdz 10 pasūtījumi dienā.

Filips Teilors: Labi.

Makss Valverde: Tas ir diezgan pienācīgi. Janvārī mēs guvām aptuveni 3000 ASV dolāru ieņēmumus. Es labprāt 2013. gadā sasniegtu 50 000 ASV dolāru ieņēmumus. Es gribētu to darīt desmit reizes, lai mēs redzētu. Tas ir bijis svītrains. Mēs, iespējams, nākamajā nedēļā vai divās kopā ar Hulu veiksim mārketinga izdevumus.

Filips Teilors: Ak, jauki.

Makss Valverde: Tam vajadzētu būt jaukam. Joprojām mēģinu izvēlēties, uz kuru tirgu mērķēt, bet tas būtu pilnībā apmaksāts darījums.

Filips Teilors: Labi.

Makss Valverde: Esmu sajūsmā par to.

Filips Teilors: Tātad, ieguldot daļu peļņas tur?

Makss Valverde: Jā. Mēs gandrīz visu atkal ievietojam tajā. Vienkārši mēģinu to pārvērst par pašpietiekamu darījumu un galu galā visu piegādi uzticēt izpildes centram. Esmu pārliecināts, ka manai sievai ir nedaudz apnicis piegādāt pasūtījumus. Viņa gribēja piedalīties. Viņa gribēja būt liela daļa no tā, tāpēc viņa faktiski pārvalda visus sociālos medijus un piegādi. Tā ir bijusi milzīga palīdzība.

Filips Teilors: Vai tad jūs vienkārši paliekat savā darbā?

Makss Valverde: Jā. Izņemot interviju šeit vai tur, tā nav ikdiena-mēs to īpaši nespiežam. Es to uzspiedīšu naktī. Varbūt paskatieties uz dažām reklāmas iespējām, varbūt paskatieties kādu P.R stuff naktī. Izņemot to, tā nav īpaši prasīga lieta. Mana sieva ir nakts maiņas māsa, tāpēc viņai dažreiz ir daudz laika dienas laikā. Viņas 10 pasūtījumu apkopošana viņai nav liels darījums ikdienā.

Filips Teilors. ES tevi sapratu. Tas ir lieliski. Jūs, puiši, teicāt, ka līdz šim esat dzīvojuši taupīgi. Šie papildu 3000 ASV dolāri ir ieņēmumi, taču līdzņemšanai no tiem ir jāpalīdz finansiāli. Bet, kā jūs teicāt, jūs šobrīd izvēlaties reinvestēt?

Makss Valverde: Pareizi. Mēs to visu atkal ieguldām. Ja mēs tikai teiktu: “Hei, tā tas ir, un mums ar to tagad ir labi”, tas būtu jauki.

Filips Teilors: Maksājot hipotēku.

Makss Valverde: Mēs vēl neesam tādā brīdī, kad esam apmierināti ar pārdošanu. Galu galā mēs to nonāksim līdz vietai, kur mēs, iespējams, varēsim to ievietot autopilotā un uzticēt to izpildes centram, un tas būs jauks mazs zvērs, kurš pats darbojas.

Filips Teilors: Labi. Jauki. Tagad, vai esat veicis kādu pētījumu, lai varētu novērtēt, vai jums tam ir lielāks tirgus? Vai arī šajā brīdī tā ir tikai jūsu iekšējā sajūta?

Makss Valverde: Nav īsti. Godīgi sakot, mums nav īstas idejas par nākotni. Lieta ir tāda, ka tā ir pavisam cita lieta nekā tas, ko cilvēki faktiski dara no rītiem ar matiem, ka tas nav kaut kas tāds, kas ir tikai sānu kustība. Tas ir gandrīz kā pilnīgi 180 no tā, kā cilvēki veic matus. Tātad tas nebūs nakts darbs. Ja vien, varbūt to paņem... Tas ir viss, kas slēpjas aiz nosaukuma - ka tas tiek uztverts Kimmel vai Jimmy Fallon vai Conan, vai kāds, kas varētu ar to monologēt vai izsmiet, vai kaut ko.

Filips Teilors: Pareizi.

Makss Valverde: Tas varētu nedaudz pagrūst. Lieta tāda, ka tā ir smieklīga, savdabīga lieta. Varbūt cilvēkiem tas noderēs. Tas man darbojas, bet es vienkārši nedomāju, ka cilvēki patiešām aiz tā stāvēs. Mums, iespējams, ir - ja man būtu jānovērtē, es teiktu, ka šobrīd ir 2000 lietotāju.

Filips Teilors: Labi.

Makss Valverde: Un mums ir pilna naudas atdošanas garantija. Mēs nekad neesam nosūtījuši nevienu atpakaļ. Mēs tiešām neesam sūdzējušies par produkta lietošanu. Mums bija tikai cilvēki, kas rakstīja katru nedēļu, sakot, cik ļoti tas ir mainījis viņu rītus. Viņi nevar dzīvot bez tā.

Filips Teilors: Lieliski.

Makss Valverde: Daudz cilvēku augstās vietās. Es domāju, ka tie būs koledžas bērni. Tas ir tāpat kā baņķieriem, inženieriem, investīciju baņķieriem - visa veida biznesa profesionāļiem, kuri to izmanto ikdienā. Tam noteikti ir dažas kājas. Tas ir tikai jautājums, kā mēs tur nokļūsim.

Filips Teilors: Tas ir lieliski. Nu, lai jums veicas uz priekšu. Šodien esmu aizņēmis daudz jūsu laika, tāpēc novērtēju, ka runājat ar mani par produkta izstrādi un to, kā strādāt Kickstarter ietvaros. Mēs esam nedaudz runājuši par mārketingu. Vai ir vēl kāda lieta, ko aizmirsu pieminēt vai pajautāt?

Makss Valverde: Nē, es domāju, ka tas ir par to.

Filips Teilors: Labi. Tātad, kā puiši var iegūt Morning Head?

Makss Valverde: Ziniet, rindiņa mūsu lietas beigās: “Jūs lūdzāt savai draudzenei vai sievai dot jums Morning Head. Kad viņa tev iepļaukā, vienkārši novirzi viņu uz vietni MorningHead.com. ” Tas ir sava veida vārds mēlē, bet es vienmēr gribēju uzņemt videoklipu, kurā mēs to parādām-lūdzot Morning Head. Tas ir attaisnojums, lai redzētu, cik tālu jūs varat ar to iet. Tad ikreiz, kad durvis iecirst sejā, jūs tās vienkārši novirzāt uz vietni MorningHead.com. Jā, MorningHead.com ir vieta, kur tā atrodas. Mēs piegādājam tajā pašā vai nākamajā dienā, izmantojot USPS. Atkarībā no tā, kur atrodaties valstī, tas ir nedēļas laikā.

Filips Teilors: Labi, ļoti labi. Liels paldies Maksam, ka esi kopā ar mani. Lai veicas turpmāk, cilvēk.

Makss Valverde: Paldies, Filips. Tas ir bijis prieks, un es vēlos turpināt sazināties.