WViņiem visiem ir tie mirkļi mūsu dzīvē, kad mums tiek uzdots krustojums.
Kur katrs ceļš var mūs novest pie pilnīgi cita rezultāta.
Mēs visi vēlamies ātri virzīties uz priekšu, lai redzētu, kurš ceļš ir labākais risinājums, bet diemžēl vienīgais veids, kā to uzzināt, ir izvēlēties vienu.
Man bija jāpieņem viens no šiem lēmumiem jau karjeras sākumā.
Viena no manām iepriekšējām tikšanās reizēm manā karjerā bija ar kungu, kuram bija uzņēmējdarbības gars.
Viņš to varēja redzēt arī manī un ieteica man izlasīt grāmatu “Bagāts tētis, nabaga tētis”Roberts Kijozaki.
Es nevaru atcerēties, vai es toreiz biju dzirdējis par grāmatu, bet es noteikti biju ieintriģēts. Tas bija laiks manā dzīvē, kad es izlasīju jebkura veida iedvesmojošus stāstus un iemērcu to kā sūkli!
Ja jūs nekad neesat dzirdējis par "Bagāts tētis, nabaga tētis", Jēdziens ir šāds:
Autora Roberta Kijakosaki tēvs bija ārkārtīgi strādīgs un uzsvēra, cik svarīgi ir iet skolā, iegūt grādu un iegūt labu darbu. Otrs tētis savā dzīvē bija viņa labākā drauga tēvs, kurš bija uzņēmējs un nekad nebija beidzis koledžu, bet tomēr atrada veidus, kā ļoti, ļoti labi iztikt.
Būdams bērns, Kijozaki cīnījās, kuram tētim bija labāks padoms, pirms beidzot saprata, ka viņa drauga tētis ir ne tikai daudz veiksmīgāks, bet arī daudz laimīgāks dzīvē. Tātad Kijozaki nepildīja savu viedokli.
Lasot šo grāmatu, man nebija ne jausmas, ka nonācu līdzīgā pieredzē.
Sākot
Kad es pirmais savu karjeru sāku kā finanšu padomnieks, Mani pieņēma darbā kā jaunāko brokeri. Tas nozīmē, ka man praktiski nekas netika samaksāts - milzīgi 18 500 USD gadā -, un tad viss pārējais, ko es darīju, tika samaksāts, sadalot komisijas maksas un nodevas 50/50 ar padomnieku, kurš mani pieņēma darbā.
Jā, man maksāja netīrumus, bet tajā laikā es biju pateicīgs, ka man ir darbs. Mēs tikko iznācām no tehnoloģiju burbuļa, un bija grūti atrast jaunus darbus. Iesaistoties biznesā jaunībā, mani mierināja apziņa, ka man ir jāmaksā pamatalga, taču es arī priecājos par ideju par neierobežotu ienākumu potenciālu.
Sākotnējā vienošanās starp manu darbā pieņemšanas padomdevēju un mani bija tāda, ka es iešu un atradīšu “svaigu gaļu” potenciālo jauno klientu forma neatkarīgi no tā, vai tas notiek, zvanot, semināros, gadatirgos vai veidojot kontaktus; būtībā es kaut ko metu pret sienu un cerēju, ka tā pielīp.
Kad es atradu potenciālu izredzes, mērķis bija ievest viņus birojā, kur vecākais padomnieks vadīs sanāksmi un būtībā slēgs pārdošanu. Pirmos pāris mēnešus vienošanās darbojās patiešām labi. Bet kaut kur pa ceļam es kļuvu pārliecinātāks, un, pirms es to zināju, es ne tikai piesaistīju jaunus klientus, bet arī slēdzu tos.
Padomniekam, kurš mani bija pieņēmis darbā, bija labi nodomi izveidot sistēmu, taču mēs neveicām ļoti labu darbu, rīkojoties pēc šīs sistēmas. Ikviens, kurš kādreiz ir veicis pārdošanu, zina, ka, ja potenciālais klients vēlas ar jums tikties, jūs tiekaties ar viņu, neatkarīgi no tā, vai tas atrodas birojā, vietējā kafejnīcā vai mājās - un jūs to darāt, kad tas ir ērti jūsu potenciālajam klientam klients!
Apmēram pusgadā, kad biju pirmais brokeris, es biju gandrīz kā viens. Man īsti nebija vajadzīga vecākā brokera palīdzība, izņemot tikai to, lai viņš izpildītu dažus dažādus scenārijus.
Pirmā gada panākumi
Kad mans pirmais gads beidzās, manam vecākajam padomniekam bija ļoti maz darāmā klientu piesaistes procesā. Gadam noslēdzoties, mēs sākām pārvērtēt savu iekārtojumu. Es atceros, ka tā bija piektdienas pēcpusdiena, un viņš mani sauca savā kabinetā. Šī bija viena no tām tikšanās reizēm, ko es vienmēr atcerēšos visu savu dzīvi.
Mēs mazliet runājām par to, kā bija panākta vienošanās un kā, pieaugot viņa praksei, viņš uzskatīja, ka viņam vairāk vajadzīgs administratīvais palīgs, nevis īsts tirdzniecības partneris vai jaunākais brokeris. Pēc tam viņš man teica, ka jūtas, ka esmu paveicis izcilu darbu un ka man viņš vairs nav vajadzīgs. Un, lai gan viņš labprāt paturētu mani savā komandā kā savu administratīvo palīgu, viņš zināja, ka tas nav manās asinīs. Viņš zināja, ka man ir jākļūst par savu padomdevēju.
Tāpēc viņš izteica man šādu piedāvājumu un izvēli:
- Es varētu palikt viņa komandā kā administratīvais palīgs, un tad viņš man palielinātu algu.
- Es varētu kļūt par savu brokeri. Es pārtraucu saņemt algu, bet paturēšu visus klientus, kurus biju piesaistījis pēdējā gada laikā, un tad paturēšu 100% no visām komisijām un nodevām.
Viņš lika man nedēļas nogalē pārdomāt lēmumu.
Lēmumi, lēmumi.
Daļa no manis jau zināja, ko darīšu, bet, tāpat kā jebkurš labs dēls, es meklēju padomu. Nedēļas nogalē es piezvanīju savam tētim un pamātei, lai uzzinātu, ko viņi domā.
Vispirms neliels priekšstats par katru: mans tēvs bija līdzīgs Robertam Kijošaki. Tēvs man vienmēr bija sludinājis, ka jāiet skolā, jāiegūst grāds un jāatrod labs darbs; smagi strādājiet, un jums veiksies. No otras puses, mans patēvs arī gāja skolā, bet tā vietā, lai mēģinātu atrast drošu, amortizētu algotu darbu, viņš vienmēr nodarbojās ar pārdošanu. Viņa pārliecība bija, ka vienmēr ir atkarīgs no jums, lai uzzinātu, cik daudz jūs varat nopelnīt.
Zinot, ka viņiem abiem ir atšķirīgs viedoklis, es domāju, ka būtu ārkārtīgi noderīgi uzklausīt abas puses.
Kad es izskaidroju abas man piedāvātās iespējas - algu pret nenoteiktību, tētis ieteica man algu ņemt. Viņa pamatojums bija tāds, ka man būtu stabili, paredzami ienākumi un ka es varu iegūt vērtīgu darba pieredzi (atcerieties, man tolaik bija tikai 23 gadi), un pēc dažiem gadiem es jutos ērtāk, lai atdalītos pati.
Otrais atzinums
Kad es piezvanīju un paskaidroju savas iespējas tēvam, es dzirdēju daudz atšķirīgu viedokli. Viņš bija sajūsmā par domu, ka es pats esmu priekšnieks un ka man ir potenciāls patiesi nopelnīt nopietnu naudu un izklaidēties. Viņš zināja, ka tā ir mana aizraušanās, un viņam bija visa pārliecība par to, ka man izdosies. Es nekad neaizmirsīšu, cik ļoti viņš bija sajūsmā par mani.
Kad es domāju par savu pieredzi un domāju, ka Robertam Kijošaki ir tāda pati konsultāciju pieredze gan viņa tētim, gan arī viņa labākā drauga tētim, kādā virzienā iet, man liekas, ka mēs ejam vienā un tajā pašā virzienā kurpes. Nepagāja ilgs laiks, lai noskaidrotu, kāds bija lēmums.
Es priecājos dalīties ar savu lēmumu, un pirmdiena nevarēja tur nokļūt pietiekami ātri! Kad beidzot bija pienācis brīdis, es atceros, ka iegāju sava priekšnieka kabinetā, priecājoties dalīties ar viņu par to, ko biju nolēmis.
Bija pienācis laiks pārņemt kontroli pār manu likteni; bija pienācis laiks kļūt par savu padomdevēju. Es nedomāju, ka viņš bija pārsteigts par manu lēmumu. Es domāju, ka viņš jau zināja, kurā virzienā es eju, pirms es pat izgāju no viņa kabineta piektdien. Dažreiz jums vienkārši jāizmanto iespēja, jāseko savai iekšienei un vienkārši jādodas uz to.
Vai esat pieņēmis grūtu dzīves lēmumu, kas jums bija jāpieņem, un jūs zināt, ka tas ietekmēs jūsu dzīvi? Kā jūs pieņēmāt lēmumu? Vai jūs nožēlojat?