Kā pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma

Vai esat kādreiz domājuši, kā pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma? Tipiskas nekustamā īpašuma maksas par mājas pārdošanu svārstās no 5% līdz 7% no pārdošanas cenas.

Pārdodot māju bez nekustamo īpašumu, jūs varat ietaupīt daudz naudas, ja to darāt pareizi. Pareiza cenu noteikšana, reklāma un zināšanas par nekustamā īpašuma likumiem palīdzēs viss noritēt gludi.

Tomēr kļūdas var izmaksāt jums dārgāk, nekā ietaupītu nekustamo īpašumu nodevās.

Satura rādītājs

1. Kā pārdot māju bez nekustamā īpašuma
1. 1. Veiciet savu izpēti
2. 2. Uzstādiet savas mājas
3. 3. Tirgojiet savas mājas
4. 4. Skaidri norādiet nekustamā īpašuma aģenta preferences
5. 5. Sarunājiet savu darījumu un parakstiet dokumentus
6. 6. Aizveriet darījumu
2. Vai jums vajadzētu pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma?
1. Jūs varētu novērtēt savu māju nepareizi
2. Jūs varētu pieļaut juridisku kļūdu
3. Jūs varētu pasargāt sevi no potenciālajiem pircējiem
3. Kopsavilkums

Kā pārdot māju bez nekustamā īpašuma

Kā pieredzējis nekustamo īpašumu pārdevējs nacionālajā nekustamo īpašumu firmā esmu daudz uzzinājis par māju pārdošanu. Jūs varat pārdot savu māju patstāvīgi. Izmantojiet šos padomus, lai palielinātu iespējas atrast pircēju.

Mājas pārdošanai bez nekustamo īpašumu pārdošanas jāveic vairāki soļi.

1. Veiciet savu izpēti

Pirmā lieta, ko vēlaties darīt, pārdodot savu māju bez nekustamā īpašuma, ir veikt izpēti par cenu. Pārbaudiet Zillow vai citas vietnes un izmantojiet šādus kritērijus noteikt savas mājas vērtību:

• Ieraksta datums (izmantojiet mājas pārdošanu pēdējo sešu mēnešu laikā)
• Viens un tas pats mājas stils (piemēram, rambler, split-entry, divstāvu)
• Līdzīgs mājas izmērs (pabeigts kvadrātmetrs)
• Līdzīgs guļamistabu/vannas istabu skaits

Jūs vēlaties meklēt mājas, kas ir pārdotas un slēgtas, kā arī mājas, kas pašlaik ir iekļautas sarakstā, un tās, kuras gaida pārdošanu.

Kad esat atradis mājas, kas atbilst iepriekš minētajiem kritērijiem, pārbaudiet katru ierakstu, lai redzētu, kā katra māja ir salīdzināma ar jūsu māju. Vai tam ir līdzīgi atjauninājumi? Vai partijas lielums ir līdzīgs?

Vai atrašanās vieta atrodas 6–12 kvartālu attālumā no jūsu mājas vai 2–5 jūdžu attālumā, ja tā ir lauku teritorija? Vai mājas atrodas līdzīgos rajonos?

Jums ir jāņem vērā visi šie faktori, lai konkurētspējīgi noteiktu jūsu mājas cenu. Māja var izskatīties gandrīz identiska jūsu mājai, taču, ja šai mājai ir vairāk (vai labāk) atjauninājumu, tā atrodas labākā apkārtnē vai tuvu labākām skolām, tā var tikt pārdota par augstāku cenu nekā jūsu.

Paturiet prātā visus šos faktorus, strādājot, lai noteiktu taisnīgu cenu savai mājai.

Šeit ir daži padomi, kā novērtēt savu māju.

2. Uzstādiet savas mājas

Mājas iekārtošana ir vēl viens būtisks solis, lai ātri pārdotu savu māju ar nekustamo īpašumu vai bez tā. Pārlūkojiet internetā rakstus par to, kā iekārtot savas mājas, vai meklējiet idejas dekorēšanai.

Šeit ir daži ātri padomi, kā iekārtot māju, lai maksimāli ieinteresētu potenciālos pircējus.

1. Rūpīgi iztīriet katru savas mājas kaktiņu. Pircēji mīl tīru māju. Tas ir signāls, ka māja ir labi uzturēta.
2. Dodieties “minimālisma stilā” un samaisiet katru telpu, ieskaitot uzglabāšanas vietas. Mērķis ir ērts, reālistisks izskats ar pēc iespējas mazāk “sīkumiem” katrā telpā. Izmantojiet idejas no pašreizējiem tiešsaistes sarakstiem.
3. Depersonalizējiet savu māju. Noņemiet visus (vai vismaz lielāko daļu) jūsu un jūsu mīļoto attēlu. Pircējiem ir grūti iztēloties, ka viņi dzīvo mājās, kas ir piepildītas ar pašreizējo īpašnieku fotogrāfijām.
4. Maksimāli palieliniet pievilcību. Pārliecinieties, vai pagalms ir kārtīgs, tīrs un aicinošs. Jūs vēlaties, lai potenciālā pircēja pirmais skatiens viņus piesaistītu, nevis atbaidītu.
5. Veiciet nelielus remontus. Nomainiet saplaisājušo gaismu un izplūdes vākus. Pieskarieties sienām. Pārliecinieties, ka visas ierīces un citi priekšmeti, piemēram, garāžas durvju atvērēji, darbojas pareizi.
6. Krāsojiet telpas spilgtās vai intensīvās krāsās. Vislabāk ir neitrāls, un pircēji bieži tiek izslēgti, ja viņi ieiet mājā un redz, ka viņiem būs jākrāso uzreiz.
7. Noņemiet zonu, virtuvi un citus mazus paklājus. Šis ir padoms, ko man deva mans menedžeris, un es to uzticīgi izmantoju, norādot mājas. Mazu paklāju noņemšana patiešām var atvērt māju.

3. Tirgojiet savas mājas

Kad nekustamā īpašuma aģenti uzskaita māju, tā tiek automātiski pievienota apgabala MLS (vairāku sarakstu pakalpojuma) sistēmai, kur to var redzēt visi licencētie aģenti.

Kā FSBO (pārdošanai īpašniekam) pārdevējs jums ir jāveic daži papildu pasākumi, lai nodrošinātu, ka jūsu mājas tiek plaši pakļautas pircējiem. Šeit ir daži veidi, kā to izdarīt.

• Pārdodiet FSBO vietnē, kas uzskaitīs māju jūsu reģiona MLS. Viena šāda vietne ir FSBO.com, tomēr ne visās FSBO.com pakotnēs MLS tiks uzskaitītas jūsu mājas. Pirms reģistrēšanās noteikti izlasiet smalko drukāto versiju un ziniet, ka šāda veida vietnēs nav iespējams iekļaut sarakstus.
• Sarakstiet savas mājas Facebook Marketplace. Facebook Marketplace ir populāra vieta, kur pircēji meklē mājas. Tomēr, pēc manas pieredzes, vietnē ir daudz “riepu sitēju” un iepriekš neapstiprinātu pircēju.
• Novietojiet zīmi savā pagalmā. Cilvēkiem ir svarīgi zināt, ka jūsu māja tiek pārdota. Var būt pircēji, kas dzīvo šajā apgabalā vai pazīst apkārtnes cilvēkus, kuri tikai gaida, kad tirgū nonāks jūsu mājoklis.
• Sarakstiet savas mājas populārajās mājas vietnēs.Zillow, HomeFinder, un citas vietnes kopīgos arī jūsu mājas ierakstu. Meklējiet internetā vietnes, kuras varat izmantot.
• Turiet atvērto durvju dienu. Izvēlieties sestdienu vai svētdienu un rīkojiet aptuveni 3 stundu atvērto durvju dienu. Sagatavojiet skrejlapas apmeklētājiem.

Nekautrējieties kopīgot savu ierakstu arī ar ģimeni un draugiem, kā arī savos sociālo mediju lapās. Palūdziet cilvēkiem izplatīt šo vārdu. Jo vairāk reklāmas saņemsiet, jo labāk.

4. Skaidri norādiet nekustamā īpašuma aģenta preferences

Pārdodot savu māju bez nekustamā īpašuma, ir svarīgi skaidri norādīt, vai sadarbosities ar vietējiem nekustamā īpašuma aģentiem.

Daži FSBO saraksti skaidri norāda, ka viņi nav ieinteresēti iekļaut savu māju sarakstā ar nekustamo īpašumu. Tas ir svarīgi, ja nevēlaties, lai mākleri vēršas pie jums ar piedāvājumiem uzskaitīt jūsu māju.

Tāpat skaidri norādiet, vai vēlaties sadarboties ar pircēju aģentiem. Ja jums tā nav, un vēlaties sadarboties tikai ar pircējiem, kuriem nav aģentu, skaidri norādiet to savā ierakstā.

Ja jums ir labi, ja aģents piesaista pircēju, arī to skaidri norādiet. Norādiet, ko maksāsit pircēja aģentam. Piemēram, pievienojiet savam ierakstam piezīmi “Veiksmīgajiem pircēju aģentiem tiks samaksāts 3%”.

5. Sarunājiet savu darījumu un parakstiet dokumentus

Kad esat iegādājies pircēju, jums ir jābūt gatavam sarunāties ar viņiem, lai noslēgtu darījumu. Šis ir svarīgs laiks, lai neļautu jūsu emocionālajai pieķeršanās mājai traucēt, strādājot ar potenciālo pircēju.

Paturiet prātā savu gala mērķi: pārdot savu māju. Attiecīgi apspriedieties un esiet gatavs strādāt, lai atrastu vienošanās nosacījumus, ar kuriem jūs un potenciālais pircējs varētu dzīvot.

Svarīga ir arī dokumentu kārtošana. Pirms rokasspiediena pārliecinieties, ka jums ir parakstīts pirkuma līgums. Un nepieņemiet pircēja piedāvājumu bez hipotēkas iepriekšēja apstiprinājuma, ja vien neesat gatavs pieņemt citus noteikumus, piemēram, līgumu par darījumu.

Savāc arī pircēja nopelnīto naudu. Nopelnītā nauda ir “godprātīga” skaidras naudas iemaksa, kas tiek novirzīta pirmajai iemaksai un slēgšanas izmaksām, kuras maksās jūsu pircējs. Parastā naudas summa ir viens procents no pirkuma cenas.

6. Aizveriet darījumu

Tātad jūs esat atradis pircēju un jums ir parakstīts pirkuma līgums - apsveicam! Tagad ir pienācis laiks slēgt darījumu.

Es iesaku atrast vietējo nekustamā īpašuma advokātu vai īpašumtiesību uzņēmumu, kas pabeigs darījumu jūsu vietā. Atcerieties, ka par šiem pakalpojumiem jums būs jāmaksā.

Iespējams, lielākais šķērslis, pārdodot savu māju bez nekustamā īpašuma aģenta, ir risināt visus hipotēkas jautājumus. Jums būs jāpārliecinās, ka jūsu hipotēka tiek atmaksāta ar pirkuma līdzekļiem, un ka pircēja hipotēkas pārstāvis palīdz nodrošināt šo līdzekļu saņemšanu.

Nosaukuma uzņēmums vai nekustamā īpašuma advokāts var palīdzēt šajā jautājumā, taču bieži šī ir joma, kurā nekustamo īpašumu veicējs ir iesaistīts arī koordinācijas centienos. Tagad jums jāpārbauda, ​​vai tas viss notiek.

Tagad, kad jūs zināt, kā pārdot savu māju bez māklera, parunāsim par to, vai jums vajadzētu pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma. Jā, ja to darāt, var būt milzīgi naudas ietaupījumi, bet vai tie ir tā vērti?

Vai jums vajadzētu pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma?

The Ziņoja Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija (NAR) ka īpašnieku mājas pārdošanai 2018. gadā veidoja 8% no mājokļu pārdošanas.

Ir iemesls, kāpēc šis skaitlis ir tik zems. Es domāju, ka mēs visi piekrītam, ka mākleriem ir interese pārliecināt jūs pārdot savu māju ar nekustamo īpašumu: naudu.

Tomēr, pārdodot savu māju, parasti nenozīmē, ka nekustamajam īpašumam jūs maksāsit nulles naudu. Pastāv maza iespēja, ka iegūsit pircēju, kuram nav sava aģenta.

Tā kā sarakstā iekļaušanas un pārdošanas aģenti sadala komisijas maksu, ko maksā pārdevēji, aģents, kas piesaistīs pircēju, sagaidīs no 2,5% līdz 3% komisijas maksu, ja pircējs iegādāsies jūsu māju.

Turklāt, pārdodot savu māju, var rasties daži riski. Šeit ir šo iespējamo risku sadalījums.

Jūs varētu novērtēt savu māju nepareizi

Iepriekš mēs runājām par dažiem pamatnoteikumiem, kā noteikt cenu jūsu mājai. Tomēr ir arī citi noteicošie faktori, kurus mākleri - un tikai mākleri - var izmantot, lai noteiktu cenas.

Mākleriem ir piekļuve teritorijas vietnei MLS (vairāku sarakstu pakalpojums). Šajā tikai nekustamo īpašumu aģentūras vietnē ir dati par katru mājokļa pārdošanu šajā reģionā pēdējo 20+ gadu laikā.

Ir vairāki iemesli, kāpēc divas šķietami līdzīgas mājas var pārdot par ļoti atšķirīgām cenām, un daudzi no šiem iemesliem ir kopīgi MLS sistēmā.

Kā nekustamo īpašumu īpašniekam jums nav piekļuves šai informācijai. Un tas jums varētu kaitēt, dodoties pārdot savu māju. Jūs varētu novērtēt savu māju par zemu un zaudēt peļņu.

Vai arī jūs varētu noteikt savu māju pārāk augstu cenu un riskēt, ka tā vairākus mēnešus atradīsies tirgū. Jums varētu būt vienalga, ja jums būs jāgaida seši mēneši, lai pārdotu savu māju, bet pircējiem tas rūp.

Nekustamo īpašumu biznesā ir teiciens - it īpaši pēdējos aizņemtajos gados -, ja māja nav pārdota pirmajās trīsdesmit dienās, tad tai ir jābūt pelējuma.

Tas ir joks starp aģentiem, taču tas lieliski raksturo pircēju domāšanas veidu. Ja viņi redz, ka māja kādu laiku ir bijusi tirgū, viņi bieži pat neuztraucas to apskatīt.

Kāpēc? Jo viņi uzskata, ka, ja pēc dažām nedēļām neviens to nav nopircis, tad tam kaut kas nav kārtībā, un tik daudzi pircēji pat neriskēs tērēt savu laiku, skatoties. Tāpēc ir svarīgi pareizi noteikt cenas jūsu mājām.

Jūs varētu pieļaut juridisku kļūdu

Šī ir vēl viena problēma. Nekustamā īpašuma arēnā ir nobriedis likums, kas rakstīts pircēju un pārdevēju aizsardzībai. Un nekustamā īpašuma aģentiem ir jāpārzina šie likumi.

Jūs varētu viegli iztērēt ietaupīto naudu nekustamo īpašumu maksās (un vairāk), ja pieļaujat juridisku kļūdu, pārdodot māju bez nekustamā īpašuma. Un jums ir jāizlemj, vai tas ir riska vērts.

Jūs varētu pasargāt sevi no potenciālajiem pircējiem

Pareizi vai nepareizi, daži aģenti vienkārši nedalīsies ar pircējiem FSBO sarakstos. Viņi uztraucas par grūtībām strādāt tieši ar pārdevēju, kuram, iespējams, ir maza izpratne par biznesu.

Turklāt, ja jūs neizvēlaties iekļaut savu māju sarakstā ar MLS ekspozīciju, jūs automātiski krasi samazināsiet savu pircēju loku, jo lielākā daļa pircēju sadarbojas ar aģentiem.

Saskaņā ar iepriekš minēto NAR ziņojumu 88% mājokļu pircēju 2018. gadā izmantoja nekustamā īpašuma aģentu, lai palīdzētu viņiem iegādāties.

Kopsavilkums

Jums ir potenciāls ietaupīt daudz naudas, ja iemācīsities pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma. Tomēr jums ir arī potenciāls savlaicīgi un kļūdās maksāt daudz naudas.

Tikai jūs varat izlemt, vai ir vērts riskēt.

Vai esat kādreiz pārdevis savu māju bez nekustamā īpašuma? Vai arī esat iegādājies māju no īpašnieka pārdošanas saraksta? Ja tā, lūdzu, dalieties savā pieredzē komentāru sadaļā.