Man bija tā laime, ka mana pirmā uzmācība uzņēmējdarbībā bija veiksmīga.
Daļēji iemesls bija saistīts ar zemām cerībām - es nesāku kaulēties, lai panāktu bagātību. Es gribēju saglabāt žurnālu, tas paplašinājās, lai dalītos veidos, kā ietaupīt naudu, un galu galā kļuva pietiekami populārs, lai to pārdotu lielākam uzņēmumam. Es to pieķēru ilgāk, nekā es būtu pieķēries biznesam, jo tas nebija bizness.
Kad mēs sākām Kasai Media, es pret to izturējos kā pret biznesu. Tas nebija “jautra hobija” projekts.
Tādējādi, kad sapratām, ka tas nebūs lielāks bizness, abi nolēmām pievērsties citiem projektiem. Es vairāk iegāju šajā emuārā un Ēdināšanas plāns 5 USD. Tonijs dubultojās Laimīgā mājsaimniece, Pārdevēja samits un pavisam nesen, Iet uz zīmola uzvaru.
Šis ieraksts ir mazliet retrospektīva par to, kas izdevās labi un kas ne.
Kāpēc mēs sākām Kasai Media
Bija daži iemesli, kāpēc es vēlējos sākt Kasai Media un kāpēc es domāju, ka tas izdosies. Es jutu, ka manas attiecības ar personīgo finanšu emuāru autoriem un Tonija attiecības ar dzīvesveida emuāru autoriem varētu palīdzēt mums ļoti ātri izveidot samērā lielu vietņu tīklu. Šajā ziņā mums bija taisnība. Nedēļas laikā mēs savācām diezgan stabilu partneru kolekciju.
(starp citu, kasai japāņu valodā nozīmē uguni)
Mums bija arī attiecības ar daudziem zīmoliem, sākot no mana kā filiāles laika un no Toni laikiem kā filiāles un viņas darba ar dažiem lieliem kuponiem un uzkrājumu vietnēm šajā telpā.
Šķita, ka tas bija lielisks mačs, un īsu laiku tas bija.
Mums, iespējams, bija gandrīz 80 telefona zvanu ar uzņēmumiem, un mēs pārdevām apmēram duci kampaņu, kuru cena svārstījās no dažiem tūkstošiem dolāru līdz vienai kampaņai par 15 000 USD. Tas bija tikpat aizraujoši pārdot 2000 ASV dolāru kampaņu, kā pārdot 15 000 ASV dolāru kampaņu-tas ir tāpat kā uzvarēt smagi aizvadītā spēlē.
Viens no lielākajiem Kasai iemesliem bija tas, ka vēlējos pārdot kaut ko. Ar 5 USD maltītes plānu es vēlējos iemācīties veidot, pārdot un uzturēt abonēšanas biznesu (un mēs to darījām, piecus gadus spēcīgi!). Ar Kasai es vēlējos kļūt ērtāks pārdošanas zvanos un iemācīties pārdot. Šajā sakarā es uzskatu, ka man ir izdevies pārdot mazus projektus jaunizveidotiem uzņēmumiem un vidējiem uzņēmumiem (bet ne uzņēmuma līmenī). Vienmēr ir ko mācīties, bet sākotnējās bailes no tā ir pazudušas.
Kāpēc mēs izslēdzam Kasai Media
Galvenokārt tāpēc, ka tas nebija pietiekami liels, lai būtu interesants nevienam no mums. Šādi uzņēmumi prasa daudz aktivitātes. Jūs veicat desmit tālruņa zvanus, saņemat pāris papildu zvanus un pārdodat vienu vai divas kampaņas. Man bija labi ar tik daudziem tālruņa zvaniem un tik zemu pārdošanas procentu, jo vēlējos vairāk prakses. Mani neuztrauca neveiksme, jo es koncentrējos uz procesu un pat neatcerējos, ka daži uzņēmumi atklāj jūs.
Iemesls numur viens ir tas, ka tas nepelnīja pietiekami daudz naudas. Citi iemesli ir iemesli, kāpēc mēs vairāk nestrādājām, lai nopelnītu vairāk naudas. 🙂
Vienmēr ir jautājums par alternatīvajām izmaksām. Pavadot laiku Kasai, mēs nevarējām veltīt laiku citām lietām. Ar pārdevēja augstākā līmeņa sanāksmes un Go Brand Win panākumiem Toni, visticamāk, to nebūtu varējis sasniegt, ja viņa joprojām pavadītu laiku Kasai. To pašu varētu teikt par šo blogu un mani pašu.
Es arī domāju, ka būtu jautri vadīt aģentūru, kurā strādājat ar ietekmētājiem un saskaņot tos ar zīmoliem. Šajā sakarā es uzzināju, ka man tas tik ļoti nepatīk. Man nepatika solīt vienu lietu, bet pēc tam nespēju pilnībā kontrolēt piegādi. Mēs varētu apsolīt virkni sponsorētu rakstu, bet mēs nevarējām kontrolēt to ietekmi.
Pēc duča kampaņu es sapratu, ko pārdodu - tas nebija vairāk lietotāju starta vai zīmola veidošanai vai tamlīdzīgi. Es aizdodu savu personīgo uzticamību jaunizveidotiem uzņēmumiem, kad viņi mijiedarbojās ar personīgo finanšu emuāru autoriem. Toni darīja to pašu ar šiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem ar emuāru autoriem, ar kuriem viņa bija tuvāk. Mēs zinām dažus no populārākajiem emuāriem šajā telpā, un tas jaunizveidotajiem uzņēmumiem deva iespēju “ienākt”.
Tas viss ir labi un labi, bet ne tas, ko mēs gaidījām.
Visbeidzot, Kasai Media bija jautrs bizness, kuru vadīt neilgu laiku, bet galu galā vienīgais, ko jūs veidojat, ir zīmols. Nav ilgtermiņa līgumu. Nav reāla pašu kapitāla. Tas gūst peļņu tikai tad, ja turpināsit zvanīt uz pārdošanu, pārdot kampaņas, izskalot un atkārtot. Tā būtībā ir laika apmaiņa pret naudu, kas nav spēle, kuru esmu ieinteresēts spēlēt.
Mēs pagriezāmies (mazliet)
Nekad pilnībā nepadoties - mums bija mazs pagrieziena punkts.
Mēs kļuvām par mini filiāli, parakstot apakšuzņēmumus diviem aptaujas uzņēmumiem (InboxDollars un Swagbucks). Mēs vienojāmies par lielāku izmaksu un pusi no tās nodevām saviem apakšuzņēmumiem.
Bija interesanti to nedaudz palaist, un, lai gan tas mums nedaudz iekasēja pusdienu naudu, tas bija tikai vairāk apgrūtinošs, nekā bija vērts.
Vai kāds nožēlo?
Nav. Es domāju, ka esmu daudz iemācījies, un tas bija labs piemērs tam, kā “neveiksme” patiesi bija uzvara.
Džefs Bezoss reiz runāja par to, kā viņš lēmumu pieņemšanā izmanto nožēlas samazināšanas sistēmu - šajā sakarā man nebūs žēl, ka nekad neesmu dibinājis šādu uzņēmumu. 🙂
Šeit ir īss video ar Bezosu par to:
Es pārbaudīju “ietekmētāju mārketinga kompāniju” no savu darāmo darbu saraksta, man bija iespēja sadarboties ar Toni (kurš ir satriecošs), un man kļuva ērti doties uz pārdošanas zvaniem ar uzņēmumiem, kurus es nezināju. Finansiālie ieguvumi bija ļoti pieticīgi (mūsu nodokļu grāmatvedis, iespējams, nopelnīja tikpat daudz kā mēs), bet ir patīkami saņemt samaksu par mācībām.
Žēl, ka nē visas manas neveiksmes bija tik skaistas sudraba oderes!