Vaikystėje neturėjau jokių siekių būti verslo savininku ar verslininku.
Buvau beisbolo kortelių kolekcionierius, investuodamas per daug pinigų į Jose Canseco beisbolo kortas. (Tai tikriausiai yra viena iš blogiausių investicijų, kurias aš kada nors padariau, bet, ei - aš buvau tik vaikas).
Net stodama į koledžą tikrai nežinojau, ką noriu veikti baigusi mokslus.
Baigiau finansų specialybę, nes mano tėtis manė, kad tai bus gera specialybė, ir man labai patiko skaičiai.
Savarankiško darbo apreiškimas mane užklupo, kai perskaičiau Roberto Kiyosaki Turtingas tėtis Vargšas tėtis. Tai iš tikrųjų pakeitė visą mano mąstyseną ir privertė mane rimtai galvoti apie tai, kaip tapti verslininku.
Baigęs mokslus mane patraukė finansinių paslaugų sritis, nes jaučiau, kad pajamų galimybės ten yra neribotos. Aš skiriu savo laiką šalto skambučio seminarams ir darau viską, ką turėjau padaryti, kad gaučiau klientų. Pirmus penkerius metus viskas klostėsi gerai - ar bent taip atrodė.
Tada mane ištiko dar vienas apreiškimas: Nors mano pajamos buvo neribotos, vis tiek buvau W2 darbuotojas.
Tai nebuvo būtent ta žinia Turtingas tėtis Vargšas tėtis, bet tai turėjo tam tikrų privalumų. Galų gale man nereikėjo jaudintis, kas moka nuomą, kiek kainuoja sąskaita už telefoną ar kas atsitiks, jei mano kompiuteris pasensta. Mano sena brokerių įmonė pasirūpino visa ta atsakomybe.
Bet galų gale tas susitarimas nebuvo toks jaukus, kaip atrodė.
Mano brokerių įmonė buvo išpirkta, sukurdama vieną iš tų momentų, kuris beveik verčia jus keisti kryptį, ir aš tai padariau. Aš ir dar trys bendradarbiai tikėjome, kad iš tikrųjų įkūrėme savo finansinių paslaugų įmonę. Pagaliau - ir oficialiai - perėjau iš W2 darbuotojo statuso į teisėtą verslo savininką.
Pagaliau dirbau savarankiškai.
Tai tikrai buvo labai įdomu, bet taip pat labai baisu. Greitai supratau, kad nieko nežinau apie verslo valdymą. Žinoma, aš žinojau, kaip skambinti šaltai, susirasti naujų klientų ir bendrauti su geriausiais iš jų. Bet iš tikrųjų verslas buvo tai, ko aš niekada nebuvau mokoma mokykloje ir tikrai neturėjau jokios patirties.
Didžiuojuosi galėdamas pasakyti, kad nuo to ryžtingo ir drąsaus žingsnio praėjo šešeri metai, ir viskas susiklostė taip, kaip netikėtumėte. Tai viena iš tų situacijų, kai savęs klausi kodėl anksčiau nepradėjau savo verslo?
Štai ko aš išmokau pradėdamas ir valdydamas savo verslą - galbūt šios pamokos padės jums pradėti savo verslą ...
1. Jūs dėvite daug skrybėlių.
Manau, kad pirmą kartą tai sužinojau iš Michaelio Gerberio knygos, E-mitas. Gerberis kalba apie tai, kaip sunku kiekvienam vadovauti verslui, ir kad tai ne tik yra „gerai“, ką darai. Pvz., Tarkime, kad esate santechnikas ir tuo pačiu puikus - ką žinote apie savo verslo rinkodarą, paslaugų kainų nustatymą, įrangos užsakymą ir darbuotojų valdymą?
Štai kur daugumai įmonių savininkų nesiseka.
Pradėdami savo verslą, turėjome rasti tinkamą vietą nuomai, išsirinkti ir įsigyti biuro įrangą už prieinamą kainą. Turėjome išmokti prekiauti savimi - tai nėra mažas pasiekimas, nes buvome visiškai nauja įmonė, apie kurios egzistavimą niekas nežinojo. Taip pat turėjome samdyti darbuotojus ir mokyti juos mokytis mūsų procesų.
Ir visa tai turėjome padaryti aptarnaudami esamus klientus taip, kad perėjimas būtų sklandus ir neskausmingas.
Kiekvienas verslas yra skirtingas, įskaitant pradinį diegimą. Tačiau esmė ta, kad savarankiškas darbas reikalauja dėvėti daug skrybėlių, kuriomis jums nereikia rūpintis, kai esate kito asmens darbo užmokesčio sąraše. Yra mokymosi kreivė, ir jūs turite ją įvaldyti, kad pasisektų. Tai reiškia, kad reikia išmokti įvairių darbų, įgūdžių ir užduočių, kurių reikia, kad verslas veiktų.
2. Virš galvos gali tave užmušti.
Mano senoje maklerio įmonėje turėjome įspūdingų funkcijų, tokių kaip aukščiausios klasės biuro patalpos, aukščiausios klasės baldai, brangios nuotraukos ant sienų ir tiesioginė tiesioginių kainų sistema, kuri galėtų parodyti, ką bet kuriuo paros metu veikė daugiau nei 100 akcijų. Visa tai kainuoja, o kai pradedate naują verslą, to trūksta.
Bet štai ką aš išmokau: Taupumas yra dorybė pradedant naują verslą.
Pradėdami verslą turite galvoti apie „batų stygą“, o tai reiškia, kad reikia rasti pigesnių būdų viską padaryti. Tai netgi gali reikšti apsieiti be kelių dalykų. Tai pagrindinė jūsų verslo paslauga, kuri yra svarbiausia ir pritraukia klientus. Likusi dalis dažniausiai yra langų apdaila, kurios klientai ir potencialūs klientai gali net nepastebėti. Leiskite pateikti keletą pavyzdžių.
Mes pažvelgėme į tą srautinio akcijų kotavimo sistemą iš senojo brokerio; tai kainavo 300 USD per mėnesį, o tai sukeltų momentines pridėtines išlaidas. Tačiau tą pačią informaciją galima rasti „Yahoo Finance“ nemokamai!. Nereikia nė sakyti, kad mes neprisiregistravome prie srautinių vertybinių popierių kotavimo sistemos.
Mums reikėjo ženklo mūsų pastatui. Mes radome vieną su mirksinčiais LED žibintais, kurie būtų tikrai tobuli - tačiau tai kainavo maždaug 30 000 USD. Neįvyks! Vietoj to mes apsigyvenome prie ženklo, kuris galėtų užsidegti tik naktį, bet kainuotų tik 3 400 USD. Tai yra maždaug 10% to, ką kainuotų prabangus ženklas.
Galų gale, tai neturėjo didelės reikšmės. Žmonės neperka jūsų ženklo - jie perka jūsų paslaugą.
Įmonės žlunga dėl teigiamų pinigų srautų trūkumo labiau nei bet kas kitas. Kuo greičiau jūsų verslas pradės generuoti teigiamus pinigų srautus, tuo didesnė jūsų verslo sėkmės tikimybė. Galite suteikti sau didelį, riebų pranašumą, nuo pat pradžių nusprendę, kad neišleisite pinigų dalykams, kurių jums tikrai nereikia.
3. Atidžiai pasirinkite savo partnerius.
Mes pradėjome savo verslą kaip partnerystę, ir tai visada kelia ypatingų iššūkių. Mano partneriai buvo trys finansiniai patarėjai iš mūsų buvusios brokerių įmonės, todėl visi profesionaliai pažinojome vienas kitą. Iš anksto susitarėme, kaip bus vykdoma partnerystė, įskaitant tai, kad bet kokiems svarbiems verslo sprendimams reikės vieningo balsavimo.
Tai nebūtinai buvo žmonės, su kuriais norėčiau pabūti po darbo, bet visi buvo asmenys, kuriais jaučiau, kad galiu pasitikėti, ir su kuriais jaučiuosi patogiai profesiniu lygiu. Galų gale, tai yra verslas, todėl priežastys, kodėl šie žmonės buvo partneriai, buvo labiau susiję su verslu, o ne su socialiniais veiksniais.
Mes taip pat įsipareigojome rašyti savo partnerystės sutartį. Partnerystė ne visada pavyksta, todėl turite turėti rašytines procedūras, kaip valdyti verslą, kaip išspręsti ginčus ir, jei reikia, kaip elgtis vieno iš partnerių išvykimo atveju.
Jei esate individualus savininkas, partnerystės problema jums tiesiogiai netaikoma. Tačiau bet kuriuo metu, kai pradėsite verslą, dalyvausite įvairiose laisvose ir neoficialiose partnerystėse su žmonėmis, kuriais turite pasikliauti. Jie gali būti tiekėjai, pardavėjai, rangovai ar net pagrindiniai klientai. Pasirinkite juos visus protingai, suprasdami, kad blogi santykiai gali sabotuoti jūsų verslą.
4. Dirbkite, kad būtų efektyvus. Pradėti procesus.
Didžiausias raktas į sėkmingą verslo valdymą yra gebėjimas daugiausia laiko ir pastangų sutelkti į veiklą, kuri atneš daugiausiai pinigų. Tai reiškia, kad turite kuo mažiau laiko skirti įprastoms funkcijoms.
Tai ypač pasakytina apie bet kurią su paslaugomis susijusią pramonės šaką. Bet kokios pasikartojančios užduotys turi būti supaprastintos, kad jų neatliktumėte vėl ir vėl. Savo biure turėjome sugalvoti procesus, kurie sumažintų dokumentų tvarkymą ir administracines užduotis.
Asmeniškai aš nekenčiu tokio darbo, todėl turėjome sukurti proceso eigą, kuri padarytų juos kuo paprastesnius. Kai kurios funkcijos apima klientų čekių priėmimą, banko indėlių atlikimą, naujų sąskaitų atidarymą ir metinių peržiūrų atlikimą su esamais klientais.
Savo verslo pradžioje turite nustatyti pasikartojančias funkcijas ir nedelsdami jas supaprastinti.
Tai ypač svarbu pradedant verslą, nes pinigų srautų kūrimas turi būti jūsų pagrindinis prioritetas. Turite sukurti darbo eigą, kuri maksimaliai padidintų efektyvumą ir suteiktų galimybę nuo pat pradžių nustatyti šį procesą visame jūsų versle.
5. Pirmiausia įsitikinkite, kad turite mokančių klientų.
Gaunu dešimtis el. Laiškų iš finansų patarėjų visoje šalyje, kurie to nori pradėti savo praktikątikriausiai skaitydamas mano įrašus apie žingsnius, kuriuos nuėjau pradėdamas savo finansinio planavimo praktiką. Daugelis šių patarėjų gali nesuprasti, kad aš versle dirbau penkerius metus, kol nusprendžiau išeiti savarankiškai.
Ar galėjau tai padaryti anksčiau?
Galbūt - bet turėti nusistovėjusią klientų bazę buvo didžiulė.
Prieš pradėdami verslą, galbūt norėsite jį išbandyti ir vertinti kaip šalutinį šurmulį. Laikykitės kasdienio darbo ir tiesiog pažiūrėkite, ar jūsų verslo idėja turi šaknis. Išbandykite tai su šeima ir draugais. Išbandykite tai naudodami savo tinklą. Sužinokite, ar iš tikrųjų turite tai, už ką žmonės nuolat mokės pinigus.
Jei tai padarysite, bent 51% rizikos bus pašalinta iš jūsų verslo. Turėsite ne tik grynųjų pinigų srautą, bet ir turėsite pasitikėjimo savimi, žinodami, kad turite. Tai gali būti vienintelis geriausias patarimas, kurį galiu duoti!