Geriausias laikas pirkti naują (ar naudotą) automobilį

Prisipažinsiu, naujo automobilio įsigijimas yra vienas iš geresnių jausmų gyvenime.

Bet, taip pat viena didžiausių finansinių operacijų dauguma žmonių gamina.

Gaukite gerą sandorį ir sutaupysite daugybę pinigų per visą automobilio eksploatavimo laiką. Sudarykite blogą sandorį ir tai gali jus persekioti daugelį metų.

Tai netgi gali trukdyti kitam jūsų perkamam automobiliui!

Galite išvengti šio rezultato, iš anksto pasiruošę naujo automobilio pirkimui.

Ir vienas iš pagrindinių veiksnių norint gauti daug naujo (ar naujo) automobilio, yra tai, kaip jūs pasirenkate kada nusipirkti automobilį.

Šiame įraše mes atsakysime į šiuos klausimus ir pateiksime geriausius patarimus, kaip sudaryti sandorį kitam automobiliui.

Kada turėtumėte nusipirkti naują automobilį?

Visų pirma, tam tikri laikai yra pelningesni perkant naują automobilį.

Geriausias laikas pirkti naują automobilį yra darbo dienos, atostogos ir datos, artimos modelio metų pabaigai.

Tačiau norint gauti geriausią pasiūlymą dėl naujo automobilio yra daug daugiau nei pirkimo data. Turėdami omenyje tuos metų laikus ir žemiau pateiktus patarimus, pirkdami naują automobilį galite būti tikri, kad gausite geriausią pasiūlymą.

1. Net negalvokite apie naujo automobilio pirkimą, jei esate „aukštyn kojomis“ dabartiniame automobilyje

Ką reiškia būti aukštyn kojom

Jei niekada negirdėjote termino „aukštyn kojom“, greičiausiai todėl, kad niekada nedirbote automobilių versle. Visi, kurie tai daro, tiksliai žino, kas tai yra.

Tai naujo automobilio pirkėjas, kuris yra skolingas daugiau pinigų už savo dabartinį automobilį, nei automobilis yra vertas.

Pavyzdžiui, „Steve“ nori nusipirkti naują automobilį. Jo dabartinis automobilis yra vertas 10 000 USD, tačiau jis vis dar skolingas 13 000 USD. Taip gali būti todėl, kad jis iš tikrųjų nežino, ko vertas jo automobilis, tačiau daro prielaidą, kad jis bent jau lygus paskolai.

Arba tai gali būti net todėl, kad jis neturi supratimo.

Jis eina į prekybos centrą tikėdamasis geriausio - ir štai ką jis gauna. Arba bent jau gauna atsakymą, kurį nori išgirsti. Pardavėjas jam sako, kad gali nusipirkti visiškai naują automobilį.

Paskolos automobiliui trūkumas gali atsirasti arba ne. Bet ar tai padarys, ar ne, Styvas vis dar aiškiai apverčia savo dabartinį automobilį. Štai kaip tai pasirodys…

Po patikimo prekiautojo patikinimo, kad taip, Steve'as gali nusipirkti visiškai naują automobilį, procesas juda į priekį.

Iš tiesų, tai beveik taip, lyg trūkumas neegzistuotų.

Taip yra todėl, kad prekiautojas gali padaryti trūkumą dingusiu veiksmu. Arba taip pasirodys. Akivaizdu, kad Stivas neturi pradinio įnašo už naują automobilį. Jokiu problemu. Ir jei jis prekiaus dabartiniu automobiliu, jam trūks. Ten irgi jokių problemų!

Steve'as nori nusipirkti 30 000 USD kainuojantį automobilį ir planuoja tai padaryti turėdamas 100% finansavimą. Bet ne visai taip atsitiks.

Kaip automobilių pardavėjai „stebuklingai“ dingsta dėl paskolų trūkumų

Žinoma, prekiautojas suteiks Steve'ui 100% finansavimą už 30 000 USD automobilį. Tačiau jie taip pat pridės 3 000 USD trūkumą iš seno automobilio prie naujos paskolos. Kai Steve'as išvažiuos iš prekiautojo aikštelės su savo 30 000 USD automobiliu, jam bus suteikta 33 000 USD paskola.

Ar matai, kas ten atsitiko? Pardavėjas tiesiog paėmė trūkumą iš senos paskolos ir perkėlė jį į naują paskolą! Galbūt Styvas žino, kad tai vyksta, o gal ne.

Jis žino tik tai, kad sugebėjo nuvažiuoti su savo svajonių naujuoju automobiliu. Galų gale jis vis dar apverstas-tik šį kartą jis apverstas savo visiškai nauju automobiliu.

Štai svarbus atėmimas:

Ant automobilio apverstas automobilis praktiškai yra gyvenimo būdas. Vieną automobilį apvertus aukštyn kojomis, jis persikelia į kitą.

Paprastai trūkumas kiekvieną kartą tampa šiek tiek didesnis. Teoriškai bent jau visą gyvenimą galite praleisti būdamas apverstas savo automobiliu. Apverstas pirkėjas visada susiduria su nepalankiomis derybomis su automobilių pardavėju, nes jam reikia, kad prekiautojas jį išgelbėtų.

Istorijos moralė: Jūs negalite sau leisti nusipirkti naujo automobilio, jei esate apverstas dabartiniu automobiliu - nesvarbu, ką sako pardavėjas.

2. Žinokite norimo pirkti automobilio vertę (ir laikykitės savo biudžeto!)

Tai turėtų žinoti kiekvienas naujo automobilio pirkėjas, juolab kad internete yra tiek daug išteklių, kurie gali padėti.

Du geriausi šaltiniai yra Kelly Blue knyga ir Edmunds.com. Abu jie suteiks jums patikimų naujų automobilių vertybių jūsų vietovėje.

Bet tai dar svarbiau, jei perkate naudojamas.

Galų gale, naudotų automobilių vertės yra pagrįstos labai specifiniais veiksniais, tokiais kaip automobilio amžius ir rida, taip pat pasirinkimo galimybės ir susidėvėjimas. Prieš pradėdami derėtis, turėsite žinoti apytikslę transporto priemonės vertę.

Šio žingsnio tikslas yra įsitikinti, kad esate informuotas pirkėjas. Jei žinote apytikslę transporto priemonės vertę, iš karto sužinosite, ar pardavėjas ar pardavėjas bando permokėti.

Niekada nemanykite, kad pardavėjas turi omenyje jūsų interesus.

Juk jis stengiasi už savo automobilius gauti kuo daugiau. Jūsų darbas yra įsitikinti, kad jis to nedaro, bent jau ne jūsų atveju.

Jei tikrai norite pasiruošti, atsispausdinkite norimo įsigyti automobilio vertę. Būkite pasirengę naudoti jį kaip derybų įrankį.

Nedaug dalykų priverčia automobilių pardavėją elgtis daugiau nei pripažinti trečiųjų šalių dokumentai.

3. Žinokite automobilio, kuriuo norite prekiauti, vertę (PATARIMAS: NIEKADA nepriimkite pirmojo pasiūlymo)

Tas pats pasakytina ir apie automobilį, kuriuo prekiausite. Jei pasiduosite prekiautojo gailestingumui prekiauti, jūs net neįsivaizduojate, ar gaunate teisingą kainą.

Jūs tikriausiai to nepadarysite; automobilių pardavėjai žino, kaip užuosti silpną ranką, ir jie išnaudos visas galimybes.

Neleisk, kad tai atsitiktų tau.

Išspręsite problemą žinodami automobilio, kuriuo norite prekiauti, vertę. Dar kartą tai galite padaryti patikrinę automobilio vertę Kelly Blue Book arba Edmunds.com.

Tuo pačiu metu atminkite, kad naudotų automobilių vertinimas-tai bus jūsų prekyba-yra subjektyvesnis.

Pavyzdžiui, automobilio būklė yra pagrindinė pilka zona. Galite manyti, kad jūsų automobilis yra puikios būklės, tačiau pardavėjas gali prieštarauti, kad jis yra vidutinės ar net geros būklės.

Eidami į vertinimo svetaines, būkite kuo objektyvesni. Kiekvienas iš jų leidžia įvertinti jūsų automobilio būklę, tačiau jūs turite būti kuo sąžiningesni.

Atveskite automobilį pas mechaniką ir paprašykite įvertinti būklę - puikus, geras, vidutinis, teisingas ar prastas. Skirtumas kiekvienoje klasifikacijoje gali reikšti tūkstančius dolerių.

Jei tiksliai įvertinate būklę, turėtumėte gauti gana tvirtą savo automobilio vertę iš vertinimo svetainių.

Dar kartą išspausdinkite rezultatus - jei reikia, iš abiejų svetainių - ir būkite pasirengę juos parodyti pardavėjui, kai prasidės derybos dėl kainos.

Jei reikia, netgi galite ieškoti vietinių „Craigslist“ skelbimų, kad rastumėte palyginimus.

4. Dar geriau - sumokėkite pradinę įmoką prieš eidami pas pardavėją

Privalumai

Jei neturite pinigų naujam automobiliui atidėti, turėsite parduoti esamą automobilį patys.

Tai suteiks jums du privalumus:

1. Tai pašalins pradinio įnašo kliūtis, ir
2. Pašalinkite poreikį pasikliauti prekiautoju prekiaudami.

#1 daro jus stipresniu pirkėju. 2 numato prekiautoją į silpnesnę padėtį. Galbūt nėra taip patogu parduoti savo automobilį, tačiau tai yra svarbiau, nei atrodo. Kiekvieną kartą, kai turite pasikliauti prekiautoju dėl įmokos/pradinio įnašo, paliekate prekiautojui nuspręsti, kiek tai bus.

Tarkime, kad jūsų tyrimas rodo, kad jūsų automobilis vertas 10 000 USD. Jūs turite negrąžintą 7 000 USD paskolą.

1. Jei parduodate automobilį, galite sumokėti paskolą ir paleisti 3000 USD pradinei įmokai už naują automobilį.
2. Jei parduosite prekiautoją, jie gali nuspręsti, kad tai verta tik 8 000 USD. Tai liks tik 1000 USD, kuriuos galėsite sudėti į kitą automobilį.

Skirtumą kompensuos didesnė paskola, kuri taip pat apims didesnę mėnesinę įmoką.

Jūs esate skolingas sau, kad bandote savarankiškai parduoti savo automobilį.

Jei skubate, galite jį parduoti kitam prekiautojui kaip atskirą sandorį. Carmax taip perka automobilius, o jie moka grynais.

Tikriausiai pastaruoju metu matėte jų reklamas per televiziją - su WBYCEIYDBO dalyku - „Mes nusipirksime jūsų automobilį, net jei nepirksite mūsų“.

Jūs negausite tiek, kiek gausite, jei galėsite parduoti patys, tačiau tai bent jau panaikins poreikį parduoti savo seną automobilį ir nusipirkite naują automobilį iš to paties pardavėjo.

Kuo mažiau kontroliuoja prekiautojas, tuo daugiau turite.

5. Taip pat pasirūpinkite savo finansavimu prieš eidami pas pardavėją

Kodėl pirmiausia turėtumėte būti patvirtintas

Finansavimas yra svarbus automobilių pardavėjų pelno šaltinis, ir jūs galite tai padaryti savo naudai.

Prieš eidami į autoservisą, pirmiausia gaukite išankstinį paskolos patvirtinimą iš savo banko ar kredito unijos.

Tiesą sakant, apsipirkite keliose bankai ir kredito unijos pamatyti, kur galite gauti geriausią pasiūlymą.

Tam yra keturios priežastys:

1. Finansavimas prieš įeinant į duris suteikia jums tvirtesnę derybų poziciją su prekiautoju.
2. Tai pašalina dar vieną pardavimo proceso funkciją iš prekiautojo ir susilpnina jų pozicijas.
3. Tai neleidžia jiems įvesti didelės palūkanų normos subprime paskola (padidindami savo pelną iš sandorio).
4. Galiausiai prekiautojas verčia jus pasiūlyti geresnį sandorį nei jūsų bankas ar kredito unija, jei jie tokį turi.

Kaip gauti paskolą naujam automobiliui

Yra daug maršrutų, kuriais galite finansuoti savo naują automobilį - nuo apsilankymo vietiniame banke ar kredito unijoje, kaip minėjau anksčiau, iki apsipirkimo internetu.

Vienas iš geriausių būdų garantuoti, kad gausite geriausias palūkanų normas ir paskolą, yra pasinaudoti tokia paslauga kaip „LendingTree“, kad pamatytumėte visas savo galimybes.

Kodėl turėtumėte vengti pardavėjo finansavimo

Tuo pat metu būkite atsargūs, kad nesusiviliotumėte pažadais finansuoti mažo dydžio prekiautojus. Reklamuojami tarifai yra „anonso“ tarifai, prieinami tik labiausiai kvalifikuotiems klientams.

Jei esate pasiryžęs būti mažesnis, palūkanų norma gali būti daug didesnė nei pažadėta. Galiausiai, prekybos atstovai dažnai siūlo rinktis tarp labai mažos palūkanų normos ir pinigų grąžinimo pasiūlymo.

Jei jau turite paskolą iš banko ar kredito unijos, galite grąžinti pinigus ir sumažinti automobilio kainą. Galite susmulkinti skaičius, tačiau paprastai paimti pinigus jums bus naudinga.

6. Kalbant apie finansavimą - jei turite kredito problemų, Ištaisykite juos!

Kokio kredito balo reikia norint nusipirkti naują automobilį?

Jei kreipiatės dėl paskolos automobiliui banke ar kredito unijoje, jiems patinka geri kredito balai.

Norėdami gauti paskolą automobiliui, jums reikės mažiausiai 650 FICO.

Problema yra tada, kai negalite gauti tradicinio banko ar kredito unijos automobilių finansavimo. Jei negalite, greičiausiai gausite paskolą, kurią suteiks automobilių prekybos centras.

Automobilių pardavėjai mėgsta šias paskolas. Kaip minėjau aukščiau, jie uždirba daug pinigų. Jie tiesiog per daug laimingi, kad galėtų jus perkelti į vieną.

Ir jei jūs negalite gauti banko paskolos, greičiausiai ten ir būsite.

Paskolos automobiliams yra ne tik brangesnės nei paskolos bankams ir kredito unijoms, bet ir daug brangiau.

Kaip patikrinti savo kredito balą

Pirmasis žingsnis norint nustatyti, ar galite finansuoti naujo automobilio pirkimą ir pagerinti savo kredito balą, yra jį patikrinti! Kalbant apie kredito balo paiešką ir pagerinimą, turite kelias galimybes.

Štai keletas geriausių pasirinkimų, priklausomai nuo to, ko jums reikia:

• Eksperimentas: Geriausias pagrindiniam kredito patikrinimui, „Experian“ siūlo vartotojams nemokamą kredito ataskaitą. Gaukite savo čia >>
• myFICO: Naudodamiesi „myFICO“, galite pasiekti ir užsisakyti ataskaitas iš trijų pagrindinių kredito biurų, kad padėtų jums gauti paskolą automobiliui. Gaukite „myFICO“ ataskaitas šiandien >>

Ką blogas kredito balas gali padaryti paskolai automobiliui

Tikrojo gyvenimo atvejo tyrimas: Pažinojau jauną vyrą - mes jį vadinsime Edu -, kuris atsidūrė tokioje situacijoje, kai jam iškart reikėjo naujo automobilio. Jis sudužo savo ankstesnį automobilį ir turėjo jį pakeisti.

Bet jis turėjo a kredito Taškai apie 500. Joks bankas ar kredito unija jam neduotų paskolos. Tačiau prekiautojas buvo pernelyg laimingas, kad suteikė finansavimą. Tai buvo 10 500 USD paskola 72 mėnesiams 22.99%!

Mėnesinė įmoka buvo apie 265 USD. Maža to, jis nukentėjo nuo daugybės priedų, tokių kaip išankstinio mokėjimo priežiūros programa, ir atotrūkio draudimas - abu jie jam buvo sakomi privalomi.

Taip veikia automobilių verslas, kai žaidi silpna ranka. Po 18 mėnesių Ed padidino savo kredito balą daugiau nei 100 taškų. Tada jis galėjo refinansuoti paskolą per savo kredito uniją.

Tuo metu likutis buvo sumokėtas iki maždaug 9 000 USD. Jis paėmė 36 mėnesių paskolą 3.99% - Pilnas 19 taškų žemiau pradinės subprime paskolos!

Mėnesio įmoka liko maždaug 265 USD.

Bet, jis nutraukė 18 mėnesių paskolą!

Tai darydamas jis sutaupė beveik 4800 USD per visą paskolos laikotarpį (18 mėnesių x 265 USD). Ši tikra istorija parodo, kodėl tai svarbu išvalyti savo kreditą prieš perkant automobilį.

Ir jei negalite to padaryti iš anksto, padarykite tai kuo greičiau nusipirkę automobilį. Subprime automobilių paskolos ne tik turi juokingai dideles palūkanų normas, bet ir leidžia jums pasiskolinti paskolą ilgiau nei tikėtina, kad automobilis truks.

Ar minėjau, kad 72 mėnesių paskola buvo a naudojamas automobilis?

7. Visų išlaidų faktorius! (NE tik lipdukas)

Priedai, kurie turi įtakos kainai

Pirkdami naują automobilį, nesirūpinkite vien pirkimo kaina.

Tai niekada nėra tikroji kaina.

Kiekvieną kartą perkant automobilį yra keletas papildomų mokesčių, ir tai lemia galutinę pirkimo kainą.

Papildomos išlaidos gali apimti:

• Valstybinis pardavimo mokestis - Jei jūsų valstybėje nustatytas pardavimo mokestis ir jis taikomas motorinių transporto priemonių pirkimui, tai gali turėti didelės įtakos galutinei automobilio kainai. Pavyzdžiui, jei gyvenate valstijoje, kuriai taikomas 7% pardavimo mokestis, ir perkate automobilį už 30 000 USD, pardavimo mokestis prie galutinės pirkimo kainos pridės 2100 USD. Kai kuriose valstijose netgi yra pridėti apskrities ir savivaldybių pardavimo mokesčiai.
• Mokesčiai už dokumentus - Paprasčiau tariant, tai yra papildomi mokesčiai, kuriuos prekiautojas prideda prie pirkimo kainos. Jie gali turėti įvairius pavadinimus. Kai kurios valstybės riboja šiuos mokesčius, kitos - ne. Kai jie yra įvesti, jie gali pridėti kelis šimtus dolerių prie galutinės pirkimo kainos.
• DMV mokesčiai - Visos valstybės taiko šiuos mokesčius. Jie gali būti registracijos mokesčiai ir (arba) nuosavybės teisės perleidimo mokesčiai, ir jie skiriasi priklausomai nuo valstijos. Pavyzdžiui, Ilinojus už jūsų registracijos mokestį ima nuo 101 iki 114 USD ir 95 USD už nuosavybės mokestį.

Pateikime trumpą pavyzdį, kaip šie mokesčiai veikia galutinę pirkimo kainą:

Naujo automobilio pirkimo kaina: $30,000
Valstybinis pardavimo mokestis (6%): $1,800
Mokesčiai už dokumentus: $500
DMV mokesčiai: $300
Galutinė pardavimo kaina: $32,600

Kaip matote, papildomi mokesčiai padidina galutinę automobilio kainą 2600 USD arba beveik 9%. Tai tik kamuolio aikštelė. Kai kuriose valstijose jis gali būti žemesnis, kitose - daug didesnis.

Nepamirškite apie draudimą

Nepamirškite į savo skaičiavimus įtraukti automobilio draudimo. Kaip ir finansuojant savo automobilį, jį draudžiant reikia atidžiai apsvarstyti.

Gaukite draudimo pasiūlymus čia, kad pasirinktumėte sau tinkamiausius automobilių draudimo variantus.

Automobilio savikaina įvairiose transporto priemonėse skiriasi

Kol kalbame apie išlaidas, šiek tiek pasvarstykime einamųjų išlaidų turėdamas automobilį.

Amerikos automobilių asociacija (AAA) apskaičiavo metines išlaidas 8 469 USD arba 706 USD per mėnesį. Tai tik vidurkis.

Tai svyruoja nuo 6 354 USD per metus mažam sedanui iki 10 054 USD per metus už pikapą. Šiuos skaičius sudaro šios išlaidos:

• Nusidėvėjimas (tai yra jūsų automobilio vertės sumažėjimas kiekvienais metais, kai jums priklauso)
• Priežiūra ir remontas
• Kuras
• Padangos
• Automobilio draudimas

Visi, išskyrus automobilio draudimas bus beveik vienodi visoje šalyje. Automobilių draudimas labai skiriasi priklausomai nuo valstijos.

Pavyzdžiui, kol vidutinė automobilio draudimo kaina visoje šalyje yra 1318 USD per metus, ji svyruoja nuo žemiausios 864 USD per metus Meino valstijoje iki 2 394 USD Mičigano valstijoje. Tai tik vidurkiai.

Įmokos taip pat gali labai skirtis priklausomai nuo perkamos transporto priemonės tipo ir kainos. Štai kodėl prieš perkant naują automobilį svarbu iš savo draudimo vežėjo gauti automobilio draudimo pasiūlymą.

Prekyba mažu sedanu pikapui gali padidinti jūsų draudimą daugiau nei 1000 USD per metus.

Prieš pirkdami turite tai žinoti.

8. Laikas yra viskas - kada nusipirkti automobilį

Dabar, kai esate pasiruošę sudaryti gerą sandorį, pagal skaičius, apsvarstykite, kada turėtumėte nusipirkti.

Tai itin kritiška.

Yra tam tikri metų laikai ar net savaitės diena, kai labiau tikėtina, kad gausite geresnį pasiūlymą.

Štai keli geriausi laikai automobiliui įsigyti:

Modelio metų pabaiga.

Automobilių gamintojai dirba finansiniais metais, kurie baigiasi rugpjūčio 31 d. Būtent tada jie keičia savo modelio metus.

Iki rugpjūčio mėnesio jie nori iš partijų išimti praėjusių metų inventorių. Jie dažnai nukainoja tuos automobilius, kad galėtų juos greitai perkelti.

Juk jiems reikia vietos naujiems modeliams. Paprastai gerų pasiūlymų galite rasti tiesiai spalio mėnesį, kai jie bando uždaryti paskutinius senesnius modelius.

Atostogos.

Prekiautojai dažnai bėga Dideli pardavimai tam tikromis šventėmis, ypač atminimo, darbo ir nepriklausomybės dienomis. Juodasis penktadienis yra dar vienas didelis.

Jis turi du privalumus, vienas yra tas, kad jis patenka į Padėkos dienos atostogų savaitgalį, o kitas - automobilių pardavėjai konkuruoja su Kalėdų pirkiniais dėl verslo.

Tačiau didžiausias atostogų pranašumas gali būti tarp Kalėdų ir Naujųjų metų.

Šiuo metų laiku atostogos ir kelionės išstumia automobilių pirkimą. Tuo pačiu metu prekiautojams rūpi pasiekti metų pabaigos pardavimo tikslus. Prekiautojų premijos netgi gali priklausyti nuo to, ar jos atitinka tam tikrus pardavimo lygius.

Tai prekiautojų nevilties metas, o tai yra didelis jūsų, kaip pirkėjo, pranašumas. O kas, jei jums to reikia anksčiau ir tai nėra atostogų sezonas?

Kada turėtum eiti?

Darbo dienomis.

Savaitgaliais daugiau žmonių perka automobilius, nes jie dirba savaitę. Pardavėjai paprastai labiau nori parduoti darbo dienomis.

Pirmadieniai ir antradieniai yra ypač geros dienos, nes jie tylūs.

Bet tai atveda mus prie kito punkto... galite TIKRAI sutaupyti…

Kai nereikia automobilio.

 Jei perkate, kai jums reikia automobilio, galite būti beviltiškas. Bet jei perkate, kai to nereikia, turėsite tvirtesnę derybinę poziciją.

Jūs mąstysite su doleriais ir centais (prasme?), O ne tik norėdami patenkinti neatidėliotiną poreikį.

9. Palikite savo emocijas namuose

Tai gali būti sunku ištraukti. Juk naujo automobilio pirkimas iš esmės yra emocinė veikla.

Visi girdėjome posakį tu esi tai, ką vairuoji, ir tai turi įtakos automobilio pirkimo sprendimui.

Tai panašu į perkant namą - jūs perkate ne tik daiktą, bet ir tai, kas tam tikru būdu apibrėžia jus ir jūsų gyvenimo būdą.

Jūs turite atsiriboti nuo to. Po visko, automobilio pirkimas pirmiausia yra verslo sandoris. Jei jūsų emocijos yra valdomos, t. PRIVALO turėti šį automobilį - jūsų verslo jausmas ne toks. Tai padidina galimybę sudaryti blogą sandorį daug kartų.

Po to, kai aukštas naujas automobilis nusidėvi, prasidės automobilio paskolos realybė. Tik tada sužinosite, ar iš tikrųjų sudarėte gerą sandorį. Laikas tai padaryti yra tada, kai perkate automobilį.

Ir todėl jūs turite palikti savo emocijas namuose, kai tai darote.

Automobilių pardavėjai žino, kaip išnaudoti emocijas - iš tikrųjų jie tai daro bankininkystė ant jo. (Geras kalambūras, tiesa?! Aš pamatysiu save.)

Jie gali panaudoti jūsų emocijas, kad įtikintų jus mokėti daugiau už automobilį, nei turėtumėte, pasirinkti jums nereikalingus variantus ar net suteikti paskolą aukštyn kojomis.

Nieko to negali atsitikti, jei į pirkimą žiūrėsite kaip į verslo sandorį.

Jums gali tekti palikti ant stalo dalyką ar du, tačiau po kelių mėnesių jums patiks daug geriau.

10. Sukurkite konkurenciją - leiskite pardavėjui žinoti, kad dirbate su kitais pardavėjais (net jei ne)

Niekada neikite į atstovybę užsimindami, kad dabar ir iš šio pardavėjo turite nusipirkti automobilį.

Jei tai padarysite, pasirinksite kišenę. Vietoj to, paaiškinkite pardavėjui, kad perkate.

Norėdami padidinti efektą, įveskite vieną ar du pavadinimus. 🙂

Esmė yra įsitikinti, kad prekiautojas žino, kad konkuruoja su kitais jūsų verslo pardavėjais. Jie labiau gerbs jus ir suteiks jums geresnį pasiūlymą.

10. Lengvai pereikite prie parinkčių ir priedų

Pardavėjai gali greitai pakelti automobilio kainą naudodamiesi pasirinktimis ir priedais.

Būkite atsargūs. Kaip niekada nenorite per daug tobulinti namo, nenorite perkrauti automobilio per daug galimybių.

Jie ne tik padidins kainą, bet ir nepadidins automobilio perpardavimo vertės tokia pačia suma. Dauguma automobilių šiandien turi variantų paketus, kuriuose yra dauguma to, ko jums reikia.

Gali būti gerai pridėti dar porą pageidavimų, bet nesijaudinkite. Be to, žinokite, kad yra parinktys ir priedai, kurie arba neprideda vertės, arba jums paprasčiausiai nereikia.

Pavyzdžiai yra kredito gyvybės draudimas, išplėstinės garantijos (ne tos, kurias siūlo gamintojas), specialus automobilis spalvos ar leidimai ir įvairūs apdorojimo būdai, tokie kaip apatinis dažymas, apsauga nuo rūdžių, hermetikai ir audinio apsauga gydymo.

Visi gali greitai padidinti automobilio kainą, tuo pačiu pridėdami labai mažai vertės.

12. Atneškite pagalbą

Kai kurie žmonės yra gimę derybininkai, tačiau tikriausiai galima sakyti, kad dauguma jų nėra.

Jei nesate, sprendimas yra atsinešti su savimi derybininką.

Tai visiškai priimtina. Į automobilį galite pasiimti bet kurį norimą asmenį. Taip pat galbūt norėsite atsinešti ką nors išmanantį apie automobilius, ypač jei to nesate.

Pagrindinė idėja yra įsitikinti, kad į prekybos centrą einate ne vienas. Galų gale pardavėjas, su kuriuo susiduriate, nebus vienas.

Ją palaikys pardavimų vadybininkas, finansų vadybininkas, kiti pardavėjai ar bet kas kitas, ko jai reikia, kad sandoris įvyktų. Jei turite pasyvesnę asmenybę, būsite per daug ir priblokšti.

Atsinešę vieną ar daugiau savo žmonių, suvienodinsite žaidimo sąlygas. Patarėju galite pasiimti stiprų derybininką ar automobilių ekspertą, tačiau nebijokite atvesti kitų žmonių tik todėl.

Esmė ta, kad pardavėjas turi komandą, o jūs turite atsinešti savo.

Jei nieko daugiau, jie bus moralinės paramos.

Bet dar svarbiau, kad jie bus įtempto derybų etapo metu. Jie netgi gali būti ten, kad nesudarytumėte blogo sandorio.

Jei automobilio pirkimo/derybų procesas gali susilpninti kelius, tai yra žingsnis, kurio negalite pamiršti.

Skaičiai tikrai yra saugūs, net ir ypač perkant automobilį.

13. Niekada - Kada nors - Nebijok išsikapstyti

Tai gali būti svarbiausia automobilių pirkimo strategija.

Niekada nesijaučiate įpareigotas pirkti automobilį (kai kurie žmonės tai daro).

Jei jums nepatinka siūlomas sandoris arba dėl kokių nors priežasčių jaučiatės nepatogiai, tiesiog atsikelk ir išeik.

Niekada neleiskite automobilių pardavėjui jūsų įbauginti sudaryti sandorį ir neleiskite jaustis taip, tarsi niekada negausite automobilio, jei nepirksite šio konkretaus.

Yra daugiau nei 18 000 automobilių salonų JAV, todėl jums nereikia šio atstovybės ar šio pardavėjo. Jie iš tikrųjų tai žino, tačiau keldamasis išvykti ar grasindamas tai padaryti jūs pranešate jiems, kad ir jūs tai žinote.

Kai kurie prekybos atstovai ir pardavėjai yra ekspertai, kurie verčia jus galvoti, kad jums jų reikia labiau nei jiems. Tačiau priešingai yra daug arčiau tiesos.

Štai kodėl geriausia apsipirkti, kai jums nereikia automobilio. Galite jiems pasakyti, kad esate čia, kad rinktumėte informaciją, ir šiandien neperkate automobilio.

Dabar galite priimti sprendimą namo, miegoti ant jo ir pašalinti pirkėjo sąžinės graužatį iš lygties.

Galutinės mintys apie geriausią pasiūlymą dėl naujo automobilio

Galbūt jūs negalite naudoti visų šių strategijų, norėdami nusipirkti kitą automobilį. Jokių problemų - naudojant tik keletą, galite iš tikrųjų pasikeisti.

Pirkdami naują automobilį norite ne tik sutaupyti pinigų, bet ir gauti geriausias automobilis už pinigus, kuriuos mokate.

Tai visada turėtų būti pagrindinis tikslas.

Deja, pirkdami automobilį iš pardavėjo, jūs ir prekiautojas esate natūralūs priešai. Norite nusipirkti geriausią automobilį už mažiausią kainą - prekiautojas nori, kad sumokėtumėte didžiausią kainą.

Jūsų darbas yra pasirūpinti, kad taip neatsitiktų, todėl jums reikia pasiruošti iš anksto.

Pasirinkite geriausią laiką pirkti automobilį, atlikite tyrimus ir gaukite šauksmo sandorį.

Būsite laimingi, kad praleidote laiką, o ne pinigus.