Wnorėdamas pradėti naują verslumo temą, pagalvojau, kas ne geresnis kandidatas, nei Davidas Orr. Greičiausiai niekada negirdėjote apie Davidą Orrą. Deividas nėra „Forbes“ 500 geriausiųjų sąraše (bent jau kol kas). Jis nėra multimilijonierius (tikrai teisingame kelyje). Vidutiniam praeiviui Deividui gali patikti paprastas paauglys; bet jis yra daug daugiau. Kuo jis toks ypatingas? Kaip būtų būti jo korporacijos generaliniu direktoriumi ir įkūrėju prieš jam vairuojant. Žiūrėkite žemiau pateiktą „Range Rover“? Tai pats Deividas. Tai ne jis, pavaizduotas šalia savo svajonių automobilio vilčių važiuoti vieną dieną. Štai jis pavaizduotas šalia svajonių automobilio, kurį jis sumokėjo grynaisiais pinigais už savo verslo pradžią. Dar intrigavo? Tu turėtum būti. Štai žvilgsnis į Davido Orro istoriją ir kaip jis įkūrė savo internetinę įmonę Fruper.com.
Patikrinkite mano važiavimą.
Kas yra Fruper. Com?
Davidas valdo ir valdo elektroninės prekybos verslą internete, žinomą kaip Fruper.com. Jo svetainėje daugiausia parduodama plataus vartojimo elektronika vieno sandorio per dieną formatu. Tai paprasta koncepcija, kuri yra šiek tiek panaši į populiariąją „Woot.com“ svetainę, tačiau turi keletą skirtumų, tokių kaip internetinė parduotuvė. Produktai, kurie visiškai neparduodami kaip kasdieniai pasiūlymai, parduotuvėje siūlomi parduoti kartais net geresnėmis kainomis. Galų gale, iš pradžių Fruperis neturėjo galimybės išlaikyti daug atsargų. Kodėl?
Nes Davido šeimos namų rūsyje buvo tik tiek vietos sandėliavimui!Kurį laiką problema buvo erdvė. Pirmasis Deivido verslo reikalas pradėjo suktis galvoje, kai jam buvo tik 11 metų, kai jis atsitiko mokyklos šokyje. Vyresnio amžiaus gimnazistas iš vietos muzikos verslo išsinuomojo DJ įrangą ir jam buvo sumokėta 50 USD už sukimąsi šokio metu. Tai buvo dideli pinigai už 3 valandų pramogas. Taigi Dovydas pakalbino savo tėvus leisti jam surengti vakarėlį savo namuose, kur jis išsinuomojo tą pačią įrangą, naudojamą šokiams. Jis pakalbino muzikos kompanijos žmones išmokyti jį valdyti tai, ką jis buvo išsinuomojęs, ir iš esmės baigė didžėjauti savo vakarėlyje. Tai paskatino jį pradėti savo didžėjų verslą ir sulaukus 12 metų - tai toli gražu nepjovė kaimynų vejos.
Vardas gimė
Tada jis išmoko užsidirbti pinigų iš „Ebay“. Kai kurie „Ebay“ pirkimai ir pardavimai privertė jį greitai suprasti, kad „ebay“ nepakanka. Jis norėjo savo verslo be „ebay“ taisyklių ir mokesčių bei su jį dominančiais produktais. 2006 -aisiais Davidas, tuomet 14 metų, ir draugas Joelis Bakeris, tuomet 13 -metis, sugalvojo pavadinimą „Fruper“, Nes jis rimuotas su„ Super “ir todėl, kad tai buvo galima„ dot com “svetainė. (Gerai, taip pat todėl, kad jų vardas „Vagoinka“ paskatino kiekvieną jų mamą reaguoti tuo pačiu „GASP!“, O berniukai žiūrėjo į savo mamas visiškai nekaltas: "Kas čia blogo?" Žodis „Fruper“ buvo paprastas, patrauklus, šiek tiek juokingas ir gana lengvai įsimenamas, ir jis tapo jų pasiimti.
Kadangi berniukai negalėjo vairuoti, jiems buvo sunku susiburti dirbti prie „Fruper“. Joelis bandė prisiimti atsakomybę už produktų paieškas. Turėdamas žinių apie „ebay“, jis pirko pirmuosius „Fruper“ pirkinius per „ebay“ ir po to, kai nustatė geriausias kainas. Deividas sukūrė svetainę ir sukūrė sąskaitas. Jie kartu dirbo gaudami siuntimo medžiagą ir bandė dažnai susitikti Dovydo rūsyje, kad apdorotų jų užsakymus, supakuotų juos ir paruoštų išsiuntimui. Kai buvo akivaizdu, kad jiems bus neįmanoma pakankamai reguliariai susitikti, kad galėtų valdyti verslą, jie sutiko, kad Dovydas išpirks Joelio palūkanas.
Savininkas ir generalinis direktorius 15 m
Deividas tapo vieninteliu „Fruper.com“ savininku 2006 m. Rudenį prieš pat savo 15 -ąjį gimtadienį. Visa atsakomybė teko jam ir jis su kerštu įšoko į tai. Kiekvieną rytą jis buvo prie kompiuterio iki 6 valandos ryto, kad atnaujintų kasdienį pasiūlymą dėl naujo produkto ir pamatytų, kad jis pateko į žiniatinklį. Jis išspausdindavo užsakymo lapelius, skirtus užsakymams, kai jis miegojo, tada supakuodavo užsakymus, sverdavo juos ir prisijunkite prie „Paypal“, kurį susiejo su USPS, kad išspausdintų siuntimo etiketes. 6:30 ryte jis valgė pusryčius ir po to nusiprausė po dušu. Po to jis surinko pakuotes ir sudėjo jas į mamos ar tėčio automobilį, kad nuvežtų į paštą, arba į garažą, jei jis buvo suplanavęs paėmimą prieš naktį. Galiausiai jis prisijungė prie interneto, norėdamas patikrinti el. Paštą, tvarkyti klientų aptarnavimo problemas, sekti paketus, kurių dar nebuvo buvo pristatytas klientams ir susisiekė su įvairiais prekybininkais ir didmenininkais Produktai. Prasidėjus vidurinės mokyklos pirmakursiams, „Ankstyvosios paukštės“ pamokose jis turėjo išvykti su 16 metų seserimi iki savaitės 7:30 val.
Mokyklos dienos buvo sunkios. Pertraukų metu jis sėlindavo į tualetą, kad patikrintų savo el. Jei jis negalėjo gauti prieigos prie „Fruper“, jis parašė mamai žinutę ir paprašė jos patikrinti kasdienių pardavimų būseną, tada laukti atsakymo. Mokyklos valandomis pakliuvus į mobilųjį telefoną gali būti konfiskuota arba skirta bauda, todėl visa prieiga turėjo būti padaryta gudriai. Mokyklos dienos pabaigoje gali būti treniruočių ar kroso praktikos ar susitikimų, bet kai tik jis grįžęs namo, jis pasiėmė ką nors pavalgyti, įsidėjo nedidelius namų darbus ir tada pradėjo ieškoti produkto Fruper.com
Fruperis turėjo gerų ir vidutiniškų dienų. Dovydo tikslas buvo uždirbti bent 50 USD per dieną. Šis tikslas beveik visada buvo pasiektas. Tačiau buvo dienų, kai kartais užskaitydavo jam tūkstančius dolerių. Vienas sėkmingesnės dienos pavyzdys buvo tas, kai jis pardavė vieną iš savo tikrai gerų radinių, tai buvo „Lexar“ MP3 grotuvai.
„Bose“ specialiai reklamavo kai kurias labai gražias ausines su MP3 grotuvais. Vienas platintojas buvo užsisakęs 550 ausinių prieš pat pasirodant specialiai, todėl jis pasiliko MP3 grotuvus ir pardavė juos kaip didmeninę prekybą „Ebay“. Niekas nepasiūlė, bet Deividas atidžiai stebėjo aukcioną. Kai jis baigėsi, jis susisiekė su pardavėjo agentu ir pasiūlė mažai kamuoliuką. Mažmeninė naujų MP3 diskų vertė buvo 50,00 USD. Deividas pasiūlė mažiau nei 4,00 USD. Jo pasiūlymas buvo priimtas.
Kai MP3 įrašai pateko į „Fruper“ svetainę, „hitai“ pašėlo. Kažkas paskelbė sandorį populiarioje forumo svetainėje ir pardavimai beveik nesustojo. Dovydas išvardijo tik 425 iš jų pardavimui, o per kelias trumpas valandas jis buvo išparduotas už 8,95 USD ir siuntimo bei tvarkymo paslaugas. Su tvarkymo mokesčiu jo pelnas per kelias valandas buvo beveik 3000 USD. Pagaliau buvo galima gauti pinigų daugiau ir geresnių produktų. „Fruper“, viena iš originalių kasdienių sandorių svetainių, tikrai atrodė gana gerai ir atrodė perspektyvi ateitis.
„Bluetooth“ ausinės, MP3 „Icarta“ tualetinio popieriaus laikikliai, skaitmeniniai marškinėliai, nuotolinio valdymo pulteliai, atminties kortelių skaitytuvai, Lazeriniai spausdintuvai, belaidės klaviatūros, monstrų kabeliai, MP3 akiniai nuo saulės ir daugelis kitų metų. Kai rūsys būtų perpildytas, Deividas pasiūlė pasiimti maišą „Sack o’ Scrap “, kad likviduotų savo perteklinį inventorių. Per 6 valandas paskutinis 1500 „Sacks o’ Scrap “pasiūlymas buvo visiškai išparduotas, todėl jo banko sąskaita per šias 6 valandas padidėjo daugiau nei 14 000 USD. Šeima ir draugai rinkdavosi vakare po nakties, kad sudarytų surinkimo linijas užsakymams pildyti ir pakuoti. Pašto tarnyba turėjo nusiųsti papildomų sunkvežimių į „Orr“ garažą, kad tik gabentų visus paketus. Nuo to laiko jie oficialiai pavadino „Fruper.com“ kaip vieną geriausių savo klientų.
Negalima sustabdyti geros idėjos
Kuo daugiau jis darė, tuo daugiau idėjų turėjo. Jei jis galėtų parduoti 1500 individualių užsakymų, kodėl jis negalėtų parduoti 1500 prekių kaip vieno užsakymo? Galbūt tai atneštų mažiau pinigų, bet tai tikrai būtų lengvesnis darbas. Kai buvo galima parduoti daugybę pavadinimų „iPod“ dėklų kaip 2400 padėklų, Davidas manė, kad galbūt galėtų parduoti 400 „Fruper“, o likusią dalį likviduoti kaip didmeninę prekybą. Visą padėklą būtų galima nusipirkti už mažiau nei 300 USD su siuntimu ir greičiausiai jis galėtų parduoti 2 pakuotes vienu metu už maždaug 5–6 USD „Fruper“. Likę 2000 būtų perparduoti kaip daug. Įsivaizduokite jo nuostabą, kai vien 2000 buvo parduota už 860 USD su siuntimu!
Ar buvo negatyvų?
Visiškai. Sužinoti apie vėlavimus, kurie kartais vyksta su USPS, ir klientų skundus buvo sudėtinga. Ir ne visada buvo įmanoma kiekvieną kartą nusipirkti geriausius pirkinius. Tai panašu į tai, kai jis įsigijo 100 aukštųjų technologijų tipo maršrutizatorių. Dovydas žinojo, kad daiktai yra nauji ir unikalūs; tai buvo sistemos, leidusios namų viduryje niekur nesunkiai turėti prieigą prie viso namo belaidžio interneto. Tai brangi mokymosi patirtis, kai jo 3000 USD pirkinys daugiausia parduodamas didmeninėje prekyboje už maždaug 1200 USD. Tačiau nuo to momento jis suprato, kad jo pirkiniai turėtų būti riboti, jei produktų vertė buvo apie 60 USD, o Davidas juos nusipirko už šiek tiek mažiau nei pusę šios kainos. Tačiau tik nedaugelis pardavė „Fruper“. Klientai jų nesuprato, todėl mažai kas pirko. Galų gale tai buvo abejotina, nebent kaina būtų absurdiškai maža.
Mokydamasis Jo kelio
Davidas pasimokė iš neigiamų dalykų ir pradėjo judėti dar didesnių verslo aspektų link. Po kelių pirkimų iš bendrovės Nešvilyje, Tenesio valstijoje, jis tiesiogiai kalbėjo su įmonės savininku ir galiausiai susitiko su juo asmeniškai. Jis dar negalėjo vairuoti, todėl tėvai turėjo jį nuvežti į penkių valandų kelionę į Nešvilį. Savininkas pasiūlė Davidui daug savo inventoriaus už žemiausią kainą, nes jo sandėlyje neliko vietos. Padėjo tai, kad Dovydo dėdė Mike'as Orras Nešvilyje turėjo „Mid States Logistics“, kuri faktiškai turėjo krovinių gabenimo verslą. Produktai buvo išsiųsti į „Agracel“ „Total Quality Warehouse“ Efingeme, Ilinojaus valstijoje.
Pirmasis jo pusfinalis į sandėlį atvyko 2007 m. Balandžio 12 d. Su 24 padėklais „Griffin iPod“ produktų. Siuntoje buvo 4200 „iPod“ kasečių adapterių, kurių bazinė kaina Davidui buvo 0,24 USD. Iki pristatymo, 2 mėnesių saugojimo, „Paypal“ mokesčių ir susijusių išlaidų buvo pridėta, Davidas turėjo 0,67 USD kiekviename siųstuve. Siuntimas pridėtų dar 1,05 USD už bendrą 1,72 USD. Atsižvelgiant į tai, kad geriausia bendra kaina „ebay“ buvo 9,80 USD, Dovydo 3,98 USD kaina buvo gana nebrangi. Mažai tikėtina, kad jis parduos už tokią kainą, bet jei tai padarytų, jo pelnas iš vieno padėklo būtų bus 9 492 USD, pakanka daugiau nei du kartus sumokėti bazinę visų 24 padėklų, gautų pradinėje siuntoje, bazinę kainą. Žinoma, pradėjęs pardavimus jis nustatytų šių produktų rinkos kainą visoje šalyje; jis turėjo atidžiai įvertinti, kokia būtų priimtina kaina, nes nuo to momento jis greičiausiai negalėtų padidinti sumos.
Jo imperijos kūrimas
Kurdamas „Fruper“ ir pridėdamas didmeninės prekybos padalinį, pristatymą visame pasaulyje ir internetinę parduotuvę, Davidas taip pat pradėjo dar vieną elektroninės prekybos verslą. „PrimeThreads.com“, sesuo „Fruper“, gimė, kai iš Kalifornijos nusipirko bankrutavusią marškinėlių kompaniją. Jis suprojektavo ir paleido svetainę panašiai kaip ir su „Fruper.com“. Tai buvo didelis pasiekimas matyti, kad „PrimeThreads“ vien atidarymo dieną turi daugiau nei 12 000 unikalių lankytojų.
Dovydas dabar yra vidurinės mokyklos jaunesnysis, ir didžiąja dalimi jis vis dar yra gana normalus vaikas. Jis gali vairuoti BMW (prekiavo „Range Rover“, kai suprato, kaip blogai buvo nuvažiuota dujos) ir keistis svetainės žiniomis su verslininkai kelionėms sraigtasparniais, tačiau jis taip pat labai sunkiai mokosi, kad išlaikytų garbės sąrašus tokiose klasėse kaip fizika ir kolegija lygio matematika. Neseniai jis gavo apdovanojimą už tai, kad yra labiausiai patobulėjęs savo mokyklos futbolo komandoje, ir niekada nepraleido metų, kai atstovavo savo klasei mokinių taryboje. Jis yra aistringas bėgikas ir mėgsta leisti laiką su šeima ir draugais. SCORE, Rytų Ilinojaus universitetas, „Rotary“ ir kitos organizacijos jam suteikė galimybę kalbėti įvairiuose renginiuose, o neseniai jis buvo pagrindinis pranešėjas verslininkų stovykloje paauglių. Net gimtojo miesto meras jį nominavo „Ernst & Young“ metų verslininko apdovanojimui 2008 m.
Šiomis dienomis „Fruper“ tapo gana didele operacija, tačiau Dovydo „biuras“ vis dar yra šeimos namo „Fruper“ kambaryje. Paskutinis jo pirkinys buvo beveik pusė milijono naujų „iPod“ gaminių, kuriuos jis sunkvežimiais pristatė į „Total Quality Warehouse“ 2008 m. Rugsėjo mėn. Prieš išsiunčiant 16-metis Davidas Orras iki Nešvilio pats nuvažiavo penkias valandas. Jis derėjosi dėl sandorio, sudarė sutartį dėl pervežimo, pasiūlė apmokėjimą ir visiškai pasirūpino saugojimu. 2008 m. Gruodžio viduryje beveik visi produktai buvo parduodami (atskirai arba kasdien, arba dideliais kiekiais kaip didmeninės prekybos partijos). Jei visi pirkėjai moka pagal sutartis, jis daugiau nei keturis kartus padidins investicijas per mažiau nei 5 mėnesius. Prasta ekonomika neturėjo įtakos jo pardavimo kainoms, tačiau jis matė lėtai mokančius pirkėjus ir tuos, kurie, matyt, negalėjo gauti finansavimo pardavimams užbaigti.
Fruper.com niekada nebus paskutinis Dovydo verslas, nes jo tikslai atrodo begaliniai. Jis planuoja daug daugiau „Fruper“ padalinių ir tikisi kada nors turėti verslą, kurio pagrindinis tikslas yra parduoti didmeninius kiekius ir perteklių. Jis daug laiko skyrė knygos, kurią pavadins „Sėkmė iki 17 metų: gairės ir motyvacija tapti sėkmingu jaunu verslininku“, rašymui."Bet jei dabar paklausite jo pagrindinio tikslo, jis neabejotinai jums pasakys, kad tai yra būdas išsiaiškinti, kaip tai padaryti Ilinojaus universiteto verslo mokykloje kai jis baigia vidurinę mokyklą 2010 m.!
Verslininko mąstysena
Sutikdamas su įsitikinimu, kad sėkmingam raketų mokslininkui nereikia proto, Deividas supranta, kad tikrai pastangos iškelia žmogų į viršų verslo pasaulyje. Ar jis aštrus? Visiškai. Tačiau jei Dovydo idėjos pavirs sėkme, tai turės šiek tiek bendro su tuo, kad jis yra pakankamai protingas ir daug kas susiję su tuo, kad jis turi veržlumą, kuris verčia jį sunkiai dirbti, kad pasiektų tai, ko nori. Jo ryžtu bus žavimasi, o jo nekantrumas erzins ir išves iš proto, tačiau jis išliks tol, kol atliks darbą tiksliai taip, kaip nori. Būtent tai daro sėkmingą verslininką ……… nepriklausomai nuo jų amžiaus.