Jei norite pirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą, tikrai geras agentas yra vertas lobis.
Aš pakankamai ilgai dirbu versle, kad galėčiau daryti išvadą, kad ši taisyklė taikoma nekilnojamojo turto specialistams: 80% agentų turi tam tikrą kompetencijos lygį ir nori gerai dirbti, tačiau tik 20% yra puikūs. Jie turi patirties, veržlumo ir atkaklumo. Šios savybės sutaupys jūsų laiką, sandoris taps beveik sklandus ir gausite daug geresnį sandorį, nei galėtumėte susitarti patys.
Mano kuklia nuomone, yra 10 pagrindinių iš tikrųjų savybių puikus makleris.
1. Puikus nekilnojamojo turto agentas naudoja puikius bendravimo įgūdžius.
Jūsų makleris turėtų būti kvalifikuotas klausytojas ir turėti puikių bendravimo žodžiu ir raštu įgūdžių. Puikūs agentai sugeba glaustai ir aiškiai išdėstyti bendrą vaizdą. Ir jie gerai supranta ir praneša smulkias detales.
2. Puikus nekilnojamojo turto agentas aukščiau visų laiko sąžiningumą ir sąžiningumą.
Jei kas nors yra nesąžiningas arba pakoreguoja taisykles, kad atitiktų jų poreikius, jis neverta verstis. Laikotarpis. Nekilnojamojo turto sandoryje yra daug judančių dalių ir nedaug sprendimų yra juodos arba baltos.
Labiausiai svarbu būti sąžiningam ir labai sąžiningam.3. Puikus nekilnojamojo turto agentas pirmiausia kelia savo klientų interesus ir tvirtai bei nenuilstamai atstovauja jiems.
Puikus agentas supranta, kad darbas #1 yra gerai jus atstovauti. Jis/ji tiria, kad suprastų jums geriausią rezultatą, ir iškelia jūsų poreikius bei norus aukščiau jo paties. Jei tai nėra puikus laikas parduoti savo būstą, nes vietinė rinka yra kritusi, puikus makleris su jumis nuoširdžiai ir nuoširdžiai diskutuos. Jie nesistengs parduoti vien tam, kad bandytų surinkti komisinius.
4. Puikus nekilnojamojo turto agentas yra praktinis problemų sprendimas.
Sandoriai su nekilnojamuoju turtu yra sudėtingi ir ne sandoris tas pats. Kiekvienas turtas ir situacija yra unikalūs. Kiekvienas turi skirtingą pirkėją ir pardavėją. Nėra slapukų pjaustymo sandorių. Puikus agentas yra puikus problemų sprendimas. Jis imasi iniciatyvos numatydamas problemas, siūlo veiksmingus sprendimus ir seka iki galo.
5. Puikus nekilnojamojo turto agentas palaiko puikų brokerį.
Puikus brokeris yra tas, kuriam rūpi gerai aptarnauti klientus ir tiki, kad pinigai bus gauti, kai verslas bus sutelktas į šį tikslą. Puikus brokeris yra agento apsauginis tinklas, patyręs šaltinis užduoti klausimus, patikima strategija konsultantas ir motyvatorius, kuris nustato aukštus standartus, užtikrindamas, kad kliento interesai išliktų fokusas.
6. Puikus nekilnojamojo turto agentas turi „kruopštumą“ ir seka.
Joje Niujorko laikas geriausiai parduodamas, Smėlis, Angela Duckworth apibūdina „kruopštumą“ kaip aistros ir atkaklumo derinį, kuris yra būdingas daug pasiekusiems kiekvienoje srityje. Puikus nekilnojamojo turto agentas turi daug kruopštumo. Ryžtas ir optimistinė aistra yra ne mažiau svarbūs nei talentas ir intelektas.
7. Puikus nekilnojamojo turto agentas yra geras tyrėjas ir analitikas.
Kiekvienas makleris turi daugybę įrankių po ranka. MLS (kelių sąrašų tarnyba) yra puikios informacijos aukso kasykla. Jis gali nustatyti geriausią kiekvieno turto kainą ir rinkodaros strategiją. Tačiau informaciją reikia išgauti ir sumaniai persijoti. Puikus agentas žino, kaip įsigilinti ir išanalizuoti visus turimus duomenis, kad būtų galima visiškai suprasti visą svarbią informaciją. Tada agentas pateikia puikias rekomendacijas pirkėjams ir pardavėjams.
8. Puikus nekilnojamojo turto agentas yra puikus derybininkas.
Galų gale, tai yra vienas didžiausių jų darbų. Puikus derybininkas atlieka savo namų darbus. Jis žino kiekvienos pusės stipriąsias ir silpnąsias puses. Jis pasirūpina, kad suprastų visus žaidėjus ir visas pjeses-derybos nėra pratimas prie kelnių. Puikus makleris tiria šalis, galimybes ir galimus scenarijus. Tada jis drąsiai ir užtikrintai juda į priekį, kad geriau atstovautų jūsų interesams, nei jūs galite atstovauti sau.
9. Puikus nekilnojamojo turto agentas yra specialistas.
Niekas negali būti geras viskam, ir beveik neįmanoma būti puikiu daugiau nei keliuose dalykuose. Puikūs agentai specializuojasi ir tampa vis geresni savo specialybėje. Nekilnojamasis turtas yra didžiulė pramonė, ir agentas gali pasirinkti daugybę kelių. Kai kurie makleriai specializuojasi uždarymo ir trumpojo pardavimo sandoriuose. Kai kurie nusprendžia dirbti su pirmą kartą būsto pirkėjais. Kai kurie sutelkia dėmesį į darbą su pardavėjais ir mėgsta daryti įrašus. Supratote idėją.
Jei agentas, su kuriuo kalbate, sako, kad jis puikiai susidoroja su visų rūšių sandoriais ir dirba su visų rūšių klientais, bėkite į kalnus. Ką jis iš tikrųjų reiškia, yra beviltiškas ir vidutiniškas daugelyje dalykų. Puikus agentas turi nišą ir kruopščiai dirbo, kad įgytų žinių, įgūdžių ir stumdytųsi, kad būtų vienas geriausių toje nišoje.
10. Puikus nekilnojamojo turto agentas turi patikrintą rekomenduojamų specialistų tinklą.
Šie specialistai palengvina ir pagreitina sėkmingus sandorius. Nekilnojamojo turto sandoryje dalyvauja daug profesionalų - vertintojai, nuosavybės teisės bendrovės, inspektoriai, skolintojai ir kiti nekilnojamojo turto agentai bei brokeriai - ir silpna grandis gali sugadinti visą procesą.
Geras agentas pateiks jums rekomenduojamų specialistų sąrašą. Puikus makleris turi asmeniškai dirbo su jo rekomenduojamais specialistais. Pavyzdžiui, jis žino, kad jo skolintojai ne tik siūlo a platus hipotekos produktų asortimentas, bet yra įgudę ir pasiryžę atskleisti ir pateikti į klientą orientuotus sprendimus.
Puikus agentas taip pat rekomendavo prekybininkus, kurie pakelia ragelį, kai jis/ji skambina, ir gerai dirba su stresą patiriančiais namų savininkais. Rangovai, rankininkai, šiukšlių šalintojai ir turto valdytojai yra keletas prekybininkų, kuriuos pirkėjai, pardavėjai ir nekilnojamojo turto investuotojai dažnai reikia rasti. Ir jūsų agentas turėtų žinoti, kurie iš jų yra kompetentingi ir už konkurencingą kainą.
Taigi, kaip išsirinkti puikų agentą?
Prieš nuspręsdami, su kuo dirbti, apklauskite kelis agentus. Užduokite daug klausimų. Paprašykite jų papasakoti apie tai, kas nepavyko ir kas gerai sekėsi jų naujausiose operacijose. Pasakykite jiems pakankamai apie savo situaciją, kad galėtumėte įvertinti, ar jie susikaupę ir ar tikrai jūsų klauso. Paklauskite paskutinių trijų klientų vardų ir telefono numerių. Tada paskambinkite tiems klientams, kad gautumėte realių klientų perspektyvų. Norėdami rasti perspektyvius agentus, galite naudokitės nemokama paslauga, pvz „HomeLight“, kuris atitinka vartotojus su trimis populiariausiais savo srities agentais.
Puikus agentas ir vidutiniškas agentas kainuoja beveik tiek pat. Tačiau atsipirkimas renkantis puikų maklerį gali būti didžiulis. Puikus derybininkas pateiks įtikinamą atvejį, užtikrinantį, kad jūsų pasiūlymas bus priimtas už kito pirkėjo pasiūlymą.
Geriausias aukciono agentas iš patirties tiksliai pasakys, kokį remontą reikia atlikti, kad jūsų rinkoje būtų didžiausia pardavimo kaina. Puikus agentas sutrumpins jūsų namų pardavimo dienas, nes jis kruopščiai išanalizavo jūsų rinką ir patarė nustatyti idealią prašomą kainą.
Puikūs agentai taip pat puikiai atveria duris, nesvarbu, ar norite įsigyti nekilnojamojo turto, kad nusipirktumėte pirmąjį namą, ar kaip investuotojas. Jei galvojate apie pasyvų investavimą į komercinį nekilnojamąjį turtą, geras agentas gali padėti jums rasti tam tinkamų nekilnojamųjų daiktų (arba galite naudotis internetinėmis paslaugomis, pvz. Lėšų kaupimas).
Jūs nusipelnėte ieškoti geriausios reprezentacijos. Verta atlikti deramą patikrinimą, kad surastumėte maklerį, kuris atitiktų 20% taisyklės.