Pradėkite savo sporto stovyklą ir treniruočių programą

Philas Tayloras: Atrodo, kad mes gyvai. Sveiki visi. Philipas Tayloras čia su ne visą darbo dieną dirbančiu pinigų podcast'u, o šiandien aš čia su Jim Vitale, „Vital“ savininku „Hockey Skills“ - viena iš pirmaujančių ledo ritulio mokyklų Toronte ir viena sparčiausiai augančių šiaurėje Amerika. Jis yra mokyklos mokytojas visą darbo dieną, o „Vital Hockey Skills“ yra kažkas, ką jis sukūrė laikui bėgant. Džimo siekis yra vieną dieną pelningai valdyti ledo ritulio mokyklą visą darbo dieną ir, tikiuosi, tyliai paslysti. Jo kompanija prarado nuo 3500 USD pirmoje ledo ritulio mokykloje iki šešiaženklio verslo. Taigi, sveiki Jim.

Jimas Vitale: Labai ačiū, kad turėjote mane Filas, aš tikrai džiaugiuosi, kad esu čia.

Philas Tayloras: Gerai, todėl pirmas klausimas, kurio norėčiau užduoti, yra tai, kas privertė jus užsidirbti pinigų ne visą darbo dieną?

Jimas Vitale: Na, man pasisekė treniruotis su gana gerais žmonėmis. Kurį laiką pabendravau su Ukrainos nacionaline komanda ir išmokau tikrai Rytų ledo ritulio treniruotės metodų ir aš to mokiau nuo jaunystės, daugiausia už maždaug 10,00 USD per valandą tėčio klientams ir daiktai. Aš išėjau pabėgioti pačiūžomis, o vėliau, laikui bėgant, jis buvo toks užimtas, kad tiesiog privertė mane kilstelėti ir antakius sakyti: „Galbūt tai gali būti verslas“. Ir, kaip ir viskas, kai yra pinigų, supranti: „Ei, paklausa ir pasiūla - eikime“. Aš ką tik pradėjau tai daryti iš šono, tapau mokytoja ir tai buvo nuostabu patirtis. Nuo to laiko niekada neatsigręžiau.

Philas Tayloras: Taigi jūsų koncertas visą darbo dieną vis dar moko, tiesa?

Jim Vitale: Taip, taip, aš dėstau vidurinėje mokykloje gamtos mokslus.

Philas Tayloras: O tu ten taip pat treniruoji?

Jimas Vitale: Aš čia treniruoju GTHL Toronte. Tai viena geriausių lygių, tikriausiai pasaulyje, skirta mažam ledo rituliui.

Phil Taylor: Nuostabu. Ar tai yra mokyklos dalis?

Jim Vitale: Taip, tai yra plėtros dalis, todėl kiekvienais metais, kaip ledo ritulio mokyklos dalis, imsiuosi komandos. Ši komanda, su kuria dirbu jau ketverius metus, ir į biudžetą įtraukiami plėtros mokesčiai, todėl ji gerai veikia.

Phil Taylor: Kiek laiko trunka mokyklos semestras?

Jimas Vitale: Mes ką tik baigėme pirmąjį semestrą praėjusią savaitę, taigi jūs žiūrite į rugsėjį - sausį, o vėliau - nuo vasario iki birželio.

Philas Tayloras: Gerai, taigi jūs tai darote du kartus per metus su visiškai nauja vaikinų komanda?

Jim Vitale: Taip, iš esmės. Turite savo Kalėdų stovyklas, kovo pertraukos stovyklas, vasaros pusiau privačius asmenis, kurie yra visos dienos stovyklos, o tada mes darome dalykus prieš sezoną. Tada, kai ateis rugpjūčio pabaiga, jūs su komandomis darote stovyklas ir ruošiatės kitam sezonui.

Philas Tayloras: Matau. Vadinasi, visa tai siūloma stovykloje?

Jimas Vitale: Na, taip. Yra daug privačių pamokų, kurios panašiai vyksta. Turiu omenyje, kad yra keletas mūsų geresnių klientų, daugiau VIP žmonių, kurie įsipareigoja mokytis visus metus. Mes turime įgūdžių mokymo programą, kurią mes perimame, ir norime, kad jie juos išlaikytų.

Phil Taylor: Jūs minėjote, kad jūsų paslaugų paklausa padėjo sukurti verslo idėją. Taigi, ar buvote verslininkas, ar jūsų šeima užsiėmė verslu? Turiu omenyje, kokia padėjo jums peržengti ne tik mokymo pasaulio, bet ir šio dalyko ribas?

Jimas Vitale: Na, mano tėtis visada buvo verslininkas. Mačiau, kaip jis pradėjo veikti nuo 1980 iki 1990 metų - sėkmingiausios vaizdo įrašų parduotuvės. Aš turiu galvoje, kad prisimenu, kaip jis pardavinėjo VHS ir Beta juostų slydimus ir panašius dalykus. Tiesiog stebėjau, kaip jis daro savo darbą, ir visada norėjau būti verslininkas. Kai pamačiau, kad mane labai domina mano mokomos technikos, apsidairiau - net prisiminus nuo pat užaugimo, tiesiog niekas to nemokė, todėl supratau, kad turiu tikrai unikalią produktas. Ir, žinote, dienos pabaigoje tai ne viskas, kaip užsidirbti pinigų. Mačiau su vaikais padarytą pažangą ir jų žaidimo skirtumą, o jūs tiesiog negalėjote to įvertinti doleriu. Tiesiog man tai labai patinka.

Phil Taylor: Kaip pradėjote formuluoti verslo dalies idėją? Akivaizdu, kad norėjote eiti ten ir mokyti vaikus, bet kaip tai supakuoti į tai, kas parduodama ir kurią galite padaryti vėl ir vėl?

Jimas Vitale: Iš pradžių tai buvo atsitiktinumas. Žmonės skambino ir aš tiesiog išėjau, bet tada, kai būsite per daug užsiėmę, turėsite pasakyti: „Gerai, kur man eiti iš čia? Pamenu, buvo a mano universiteto draugas, kuris man padovanojo knygą, kurioje buvo kalbama apie 20–80 taisyklę-kai 20 procentų žmonių tau duoda 80 procentų jūsų verslo. Aš pradėjau apie tai galvoti ir nusprendžiau, kad atėjo laikas tikrai kažką pasirūpinti ir susisteminti, kad galėtume užrakinti daugiau šių VIP žmonių ir tikrai pereiti į gaminiu pagrįstas dalykas, o ne tik kartas nuo karto susitikimas su šiais vaikais, bandymas įtikinti juos kažkuo ilgalaikiu, kur ne tik gaunami pinigai, bet ir daug tobulėja. Taigi, iš esmės galite uždėti savo parašą ant nugaros ir pasakyti: „Ei, šis vaikas treniravosi su„ Vital Hockey “. Tik po to mes pradėjome galvoti apie tai, kaip yra gimnastika ir plaukimas mokymo programas, todėl norėjau pradėti diegti lygiu pagrįstą idėją ten, kur žmonės tikrai turi-na, norėdami patekti į ketvirtadienio vakaro sesiją, jie turės perduoti tai, ką siūlote antradienį naktis. Visos šios idėjos pradėjo sklisti iš kitų modelių. Aš tik apsidairiau, norėdamas pamatyti, kas dar buvo sėkminga sporte - šiaip ar taip, Kanadoje, ir ką tik pradėjau modeliuoti po jų.

Philas Tayloras: Gerai, taigi jūs vis dar mokote ant ledo?

Jim Vitale: Taip, taip, tikriausiai turime apie dvi ar tris valandas nakties privačių pamokų. Savaitgaliais vyksta komandiniai užsiėmimai. Ir, žinoma, mano ledo ritulio komanda ir panašiai.

Phil Taylor: Tai puiku. O ar šiuo metu turite darbuotojų?

Jim Vitale: Taip, mes turime vaikinų įgulą. Kai esu ledas, jie daro savo. Vėlgi, tada jūs pradedate įtraukti į tai savo modelį, tiesa... Kaip jį gauti iš „Jim Vitale is Vital Hockey“ į „Vital Hockey“ yra produktas? Tai buvo didelis žingsnis, vedęs mus į viską, ką darėme be SEO ir tikrai pastebėjome „Google“ ir visa kita.

Phil Taylor: Teisingai. Atsargiai ir greitai pasikalbėkime apie datas. Kada priėmėte sprendimą pradėti verslą?
Jimas Vitale: Na, Vital, tikėk ar ne, aš buvau jaunas, buvo 1996 metai ir aš dariau šias mažas 10 USD sesijas, kai mano tėtis pasakė: „Kodėl tiesiog neatidarote banko sąskaitos? Taigi jis nuvedė mane į registraciją ir užregistravo vardą Vital Hockey aš. Manau, kad nuo 2000 m. Aš tikrai rimtai susirgau. Žinai, kai grįžau iš universiteto, grįžau į Torontą ir supratau, kad paklausa vis dar egzistuoja, aš sakiau: „Oho! Šie žmonės laukė porą metų! " Tada aš tikrai rimtai pasidariau. Bet aš tikrai nesupratau, kad visa tai susiję su prekės ženklu, tik maždaug prieš dvejus metus. Tuomet supratau, kad galite iš naujo susieti savo svetainę. Tačiau kol nepradėsite siūlyti ekspertinės informacijos ir tikrai nepradėsite parodyti žmonėms, kad ne tik žinote, kas esate kalbate apie tai, bet jūs tikrai norite jiems padėti ir norite skleisti savo žinias, žmonės to nenorės klausyk.

Philas Tayloras: Taigi, papasakokite apie kai kuriuos būdus, kaip tai padaryti verslui?

Jimas Vitale: Aš turiu gerą humoro jausmą ir man patinka skelbti juokingus dalykus „Pinterest“, tikrai unikalius dalykus. Aš ką tik paskelbiau kažką, kur šis vaikinas iš daugybės sulaužytų ledo ritulio lazdų pagamino Stenlio taurę, tokios šaunios smulkmenos, kokių nematai kasdien. As asmeniskai tai siurbiu. Man patinka ieškoti tokių dalykų. Ir aš pastebiu, kad ten yra grupė žmonių, tokių kaip aš, taigi jūs gaunate daugiau tokių gerbėjų. Tada pradedi skleisti patarimus ir kurti vaizdo įrašus. Pavyzdžiui, aš surasiu NHL pratybas, apie kurias žmonės siautėja, ir aš eisiu ant ledo ir žingsnis po žingsnio papasakosiu, kaip tai padaryti. Kitas dalykas, kurį žinote, „YouTube“ turiu apie 4000, 5000 kartų.

Phil Taylor: Nuostabu.

Jimas Vitale: Taigi, tokios smulkmenos ką tik pradėjo kurti šį prekės ženklą. Šiuo metu mes neturėjome apie 220 žmonių sąrašo, visi iš Toronto, kurio tikėjausi, kad išeis į kitą stovyklą. Dabar dauguma atvykstančių žmonių yra žmonės iš ne miesto. Vaikinas iš Olandijos ką tik pasakė, kad šią vasarą nori, kad du jo berniukai atvažiuotų trims savaitėms.

Phil Taylor: Oho!

Jim Vitale: Taip, dabar mes gauname užsakymų iš viso pasaulio. Tai gerai. Tai tikrai labai naudinga už tai, ko tikrai nenorėjau daryti. Aš tiesiog labai norėjau gauti informacijos.

Phil Taylor: Tai nuostabu. Ir svetainė, kada pradėjote svetainę?

Jimas Vitale: Svetainė pradėjo veikti 2002, 2003 ir buvo tokia - jei parodysiu jums svetainės nuotraukas, jūs būtumėte, pavyzdžiui, oho... turiu omenyje, kad pusės nuorodos neveikė, bet sutikau džentelmeną, vardu Jeffas, vadovaujantis „In-view Marketing“ ir jis padėjo man iš tikrųjų pamatyti to, kas vyksta, vertę ir pavertė ją „WordPress“ svetaine, nes ji buvo pagrįsta „Drupal“ ir buvo sunku valdyti. „WordPress“ yra daug lengviau. Vėlgi, aš tiesiog ėmiausi karaliauti ir nusileidau. Aš daug skaičiau... Žinai, vaikinai mėgsta tokius Schumacherio dalykus. Aš tiesiog perskaičiau jų istorijas ir nuostabu, ką tu gali padaryti iš namų.

Phil Taylor: Tai puiku. Tu esi šiek tiek interneto geikas?

Jimas Vitale: Aš tapau tokiu, taip. Nes aš esu toks vaikinas, kad jei ketini nutiesti mano važiuojamąją dalį, aš sėdėsiu ten ir stebėsiu, kaip tu tai darai, nes vėliau turėsiu daug klausimų, tiesa? Taigi, jei ketinu optimizuoti savo svetainę, turėsime gerų diskusijų. Manau, kad Jeffas kažkaip tikisi, kad mesti ledo ritulį ir pradėsiu užsiimti SEO, kad jam padėtų, bet tikriausiai ne.

Philas Tayloras: Jei aš, kaip ir ponas iš Olandijos, užsukčiau į jūsų svetainę ir užsirašyčiau savo vaikui į stovyklą, ką turėčiau sumokėti už dalyvavimą stovykloje?

Jimas Vitale: Bendra stovykla - aš jums pasakysiu, kad privačių pamokų kaina yra apie 120 USD per valandą. Stovyklos kaina yra apie 30 USD per valandą, ir tai yra stovykla, kurioje yra apie 25 vaikai. Pusiau privačios pamokos, kurioje yra apie 4–6 vaikus, kaina yra apie 40–80 USD per valandą. Taigi, jei užsiregistruotumėte į įprastą stovyklą, tai būtų apie 250 USD per savaitę.

Phil Taylor: O, tai skamba puikiai.

Jim Vitale: Taip, žinote, jūs gaunate marškinėlius ir kai kuriuos reklaminius dalykus. Turime puikių rėmėjų, kurie visada mus apkrauna daiktais. Mes dovanojame mažus ritulius, marškinius ir kitus daiktus.

Phil Taylor: Tai skamba labai pagrįstai. Dabar, jei nenorite dalintis, kokias bendras pajamas gavote 2012 m.?

Jimas Vitale: 2012 m. Tikriausiai beveik 140 000 USD.

Philas Tayloras: Ir grįžk namo iš to, jei neprieštarauji pasidalinti?

Jimas Vitale: Parvežkite namo, tikriausiai ieškote nuo 105 000 iki 110 000 USD, nes turiu omenyje, nes jūs maišote daugybę įvairių paslaugų. Mes taip pat turime partnerių partnerystę. Taigi, nuo galvos viršaus... bandau pažvelgti į tai, kaip visi šie dalykai susilieja į lydymo katilą. Bet taip, jūs tikriausiai ieškote - pernai aš sumokėjau šiek tiek daugiau nei 100 000 USD.

Phil Taylor: Tai puiku!

Jimas Vitale: Taip, tai buvo nerealu. Žinote, papildykite mokytojo atlyginimą su didele pensija ir tuo, ką man patinka daryti. Nėra nieko geriau, kaip pamatyti vaiką krintantį 100 kartų, o paskui jį šypsotis vieną kartą, kai jam pavyksta. Pavyzdžiui, jūs negalite uždėti kainų etiketės.

Phil Taylor: Tai puiku. Taigi finansiškai tai jums buvo puiku jūsų gyvenime?

Jim Vitale: Taip, tai tiesiog beprotiška - kai pažvelgiu atgal, tai juokinga, nes kai kurie vaikinai, su kuriais pradėjau, jų vaikai dabar yra vyresni, bet jie vis dar treniruojasi, vis dar kabėdami sako: „Ei, Vitale, tu išeisi ir atliksi mano praktiką už 10 USD? ir aš pradedu juoktis, teisingai. Tiesiog juokinga, kaip tai vyksta. Pirmoje stovykloje, kurioje praleidau, manau, kad praradau 3 500 USD, 3 600 USD. Pasirodė tik trys vaikai, o aš išsinuomojau visos savaitės ledą. Aš vis dar turėjau krūvą megztinių - vis dar matau juos ant stalo - ir pasirodė tik trys vaikai!

Philas Tayloras: Oho, tai kas jus paskatino tęsti po to?

Jimas Vitale: Na, manau, kad anksti turėjau tikrai gerų tėvų, kurie manimi tikėjo. Vaikinai mėgsta Mike'o Cammalleri tėtį. Kai pirmą kartą pradėjau, jie laikėsi šalia manęs. Dabar jis žaidžia Kalgario komandoje. Ir vaikinai, tokie kaip „PK Subban“, šie vaikinai tikrai įstrigo šalia manęs ir išvedė vaikus. Tiesiog tokie vaikinai privertė mane pasakyti: „Žinai ką? Pinigai ateis “. Aš dėl to pernelyg nesijaudinu. Aš tiesiog turiu laikytis, kodėl tai darau. Juokinga, tu eini į šias TED televizijos pokalbius ir skaitai viską apie „kodėl“, ir aš supratau, kad tai darau dėl visų tinkamų priežasčių. Manau, kad projektuojau „kodėl“ ir manau, kad todėl atėjo daug žmonių. Tiesiog atsitiktinai susidūriau su bendraminčiais, kurie sutiko su mano trenerio filosofija ir pinigai atsirado tik vėliau.

Phil Taylor: Tai puiku, tai puiku. Tai nuostabi perspektyva šiuo klausimu. Esu tikras, kad tie trys vaikai, atėję į pirmąją stovyklą - jiems tai tikriausiai buvo epinė patirtis.

Jimas Vitale: Na, vienas iš jų man dabar tinka. Vienas iš jų žaidžia OHL, o vienas metė ledo ritulį. Bet tai labai juokinga - vaikas, kuris man tinka, aš čiuožinėju šalia jo ir prisimenu, kai šis vaikas buvo, žinai, kai aš jį stumdžiau ant kėdės, tiesa? Ir yra kitų vaikinų, su kuriais aš čiuožiau pakeliui, atvėrę savo ledo ritulio mokyklas.

Phil Taylor: Tai puiku. Taigi, kada įforminote verslą? Na, jūs esate Toronte, todėl galbūt aš nesuprantu gal verslo struktūros ...

Jimas Vitale: Kaip sakiau, mano tėtis padėjo man užsiregistruoti, kai buvau jaunas, bet aš sąžiningai to dar neįtraukiau. Tai kitas mano žingsnis. Bet visa kita, pavyzdžiui, mokesčių numerio turėjimas ir panašūs dalykai - visa tai įvyko prieš pat 2000 m. Kanadoje, nebent uždirbate daugiau nei 30 000 USD, verslas iš esmės reikalauja nuostolių. Kai pradėjau uždirbti daugiau nei 30 000 USD, atėjo laikas įsitikinti, kad viskas buvo užregistruota teisingai.

Philas Tayloras: Daug žmonių, kurie pradeda verslą kaip jūs, kur esate tikras menininkas asmuo ant grindų su vaikais ar bet koks kitas dalykas, galiniai dalykai galbūt nepatinka tu? Administracinis darbas, verslo apskaitos tvarkymas... Ar visa tai darote patys, ar tai atliekate iš išorės? Kaip tai tvarkote?

Jim Vitale: Planavimą ir kalendorių tvarko kažkas kitas. Aš vis dar kontroliuoju skaičių, susijusį su lėšomis ir panašiais dalykais bei pajamomis - manau, kad esu buhalteris. Bet be to, iš esmės stovyklose dirba instruktoriai, vaikinas, kuris planuoja planavimą, ir žmonės, kurie kartu su manimi dirba SEO. Taigi, kaip jau sakiau, vaikinui, kuris anksčiau ėjo į čiuožyklą tik su savo ledo ritulio krepšiu, staiga man prasidėjo tokie dalykai. Ir visa tai buvo ne visą darbo dieną. Dėstau nuo 2001 m., 2002 m., Todėl viskas tik ant šono.

Philas Tayloras: Kas trukdė jums padaryti šuolį šiuo metu? Panašu, kad jūsų pajamos yra tokio lygio, kad galėtumėte padaryti šuolį.

Jimas Vitale: Na, yra du dalykai. Mano situacijoje viena yra ta, kad man patinka mokyti. Pavyzdžiui, kai aš esu prieš tuos vaikus, kurie moko gamtos mokslų - tai yra jo dalis. Bet antras dalykas - ką tu darai, kai vaikai eina į mokyklą? Turiu omenyje, kad nuo 9:00 iki 3:00 vaikai vis tiek nemoka čiuožti, todėl nenoriu būti vienas iš tų vaikinų, kurie pabunda vidurdienį ir apsinuogina iki čiuožyklos. Aš turiu galvoje, ankstyvas paukštis užsikrečia kirminu. Aš atsikeliu, darau treniruotę ir einu į kažką. Be to, tai puiki pensija dienos pabaigoje. Visada yra į ką atsitraukti. Manau, kad dalis manęs - kaip ir mano tėčio versle, jis, kai buvau jaunesnis, susirgo epilepsija, ir aš stebėjau, kaip jis išgyvena visą to verslo katastrofą. Nesu tikras, ar jis tinkamai valdė lėšas, tačiau daug nebuvo likę, atsižvelgiant į tai, kaip tai buvo pelninga. Turėti pensiją man taip pat reiškia daug. Taigi, manau, kad tai yra dalis to, kad įsitikinu, jog turiu į ką atsitraukti.

Phil Taylor: Tai skamba tobulai. Jei jums patinka tai daryti ir tai sukuria įvairovę, kaip sakėte, ir tai netrukdo jūsų verslui, tai skamba puikiai. Manau, tai paaiškina kai kuriuos balansavimo veiksmus, kuriuos jums pavyko padaryti. Bet akivaizdu, kad augant tokiam verslui, galbūt jūsų naktys ir savaitgaliai pradėjo vis labiau užimti. Taigi, kaip jums pavyko susitvarkyti visą darbo dieną su mokymu ir bandyti plėsti šį verslą?

Jim Vitale: Pradėsiu nuo puikios žmonos, aš jums pasakysiu! Turiu labai supratingą žmoną. Bet kai skamba varpas 2:15, iki 4:00 aš esu ant ledo. Manau, kad daug kas atsirado iš papildomų pajamų, gautų iš mūsų partnerių partnerystės ir panašių dalykų. Tai leido man sumažinti poreikį pasakyti „taip“ kiekvienai pamokai. Dabar mes sutelkiame dėmesį į 20 procentų, kurie iš tikrųjų vystysis. Žinote, tie žmonės, kurie skambina, sako: „Ei, ar galiu šią savaitę pamokyti?“ ir jūs jų nematote 4 savaites - negaliu nurodyti savo vardo tas vaikas grįžo, nes jis neatstovauja to, ko mes mokome, nes jam nepakanka kartojimo, kad jis iš tikrųjų ką nors išmoktų, tiesa? Taigi aš linkęs vengti tokių žmonių. Aš tiesiog turiu tam tikrų ir dabar atleidžiu savo naktis savo šeimai. Kaip jau sakiau, viskas veikia tikrai gerai, nes mes sutelkiame dėmesį į bendras įmones ir partnerių partnerystes. Vienas iš vaikinų turi didžiulį sekimą apie ledo ritulį, Jeremy Rocky. Jis ir aš ketiname dirbti su DVD serija, „How-to Hockey“ DVD serija ir mes ketiname ją parduoti. Esu įsitikinęs, kad tai bus labai gerai, nes jis bus tiesiog įkeltas.

Phil Taylor: Teisingai, teisingai.

Jimas Vitale: Tokios smulkmenos.

Phil Taylor: Teisingai. Taigi, šiek tiek daugiau papasakokite apie partnerių santykius žmonėms, kurie gali nesuprasti, ką tuo norite pasakyti.

Jimas Vitale: Iš esmės, kadangi mes išleidžiame tiek daug įgūdžių vaizdo įrašų, įmonės pradeda siųsti mums el. Laiškus ir sako: „Žinai ką? Jūs darote tą jėgos posūkį tais pilonais, kurie yra trapūs. Kodėl jūs nenaudojate šio produkto? " Ir jie atsiųs, o aš išbandysiu - pora jų buvo šiek tiek per daug gudrūs ir nenorėčiau būti asocijuotas, tačiau kai kurie iš jų yra tikrai geri, todėl pasakiau Gerai. Aš net neįsivaizdavau, ką darau. Aš tik kuriu šiuos vaizdo įrašus, tada siunčiu juos šioms įmonėms, o jos skelbia savo svetainėje. Kitas dalykas, kurį žinote, mano srautas padidėjo 600 žmonių per savaitę ir man įdomu, kas vyksta. Tada supratau, kad jei paspaudimų sulauksiu tų 8 proc., 10 proc. Vėliau, žinote, aš rodau, kaip naudoti produktą, kad tikrai įtikintų žmones norėti išeiti ir nusipirkti. Taigi, kodėl neturėčiau gauti kompensacijos už tai, kad nukreipiau tą piltuvą į tą įmonę? Jūs gaunate vieną laive ir staiga jis neatsilieka nuo Joneso. Kita kompanija sako: „Na, jei jis tai daro už juos, leiskite jam tai padaryti už mus“. Kol esi gaminate jiems, o jūs skatinate srautą ir jie gali pastebimai padidinti auditą, tai tarsi pasirūpina pats.

Philas Tayloras: Matau, matau. Taigi, tai yra filialų produktų santykiai, kurie gerai veikia su demonstraciniais vaizdo įrašais, kuriuos jau darote?

Jimas Vitale: Taip, tarp to ir bendrų įmonių su vaikinais - žmonių, kurie jau sulaukia tūkstančių sekimų ir panašių dalykų, labirinto - tiesiog palaikome vienas kitą. Aš turiu galvoje, tai nėra finansinis būdas, bet tai yra srauto generavimo būdas. Dienos pabaigoje viskas susiję su žmonių nukreipimu per produktą. Turiu omenyje, kad kiekvienas gali eiti žiūrėti vaizdo įrašo, bet jūs turite priversti jį nusipirkti.

Philas Tayloras: Taigi tai yra tikras būdas išplėsti savo verslą nereikalaujant ir X stovyklų skaičius, tiesa? Aš turiu galvoje, tu gali tik padaryti - tu gali būti tik tiek stovyklų ir vis tiek išlaikyti prekės ženklą.

Jimas Vitale: Vienintelis dalykas yra tai, kad sulaukęs 30-ies metų aš galiu tik visiškai pritūpti, padaryti 360 ir nusileisti ant išorinių kraštų dar tiek metų, tiesa? Man čia pradeda skaudėti, vaikinai. Bet jūs vis tiek turite sugebėti rasti būdą, kaip aprūpinti ir gaminti pramonėje, neišeidami iš ten ir nenuplėšdami visų raiščių nuo kelių.

Phil Taylor: Teisingai. Man tai patinka. Tai puikus pasirinkimas žmonėms, esantiems toje pačioje situacijoje. Pakeliui buvo keletas jūsų sėkmės raktų?

Jimas Vitale: Turėdamas numatymą. Nebijokite klausytis atsiliepimų. Aš visada buvau tokio tipo žmogus, kad su visais santykiais, kurie baigiasi, noriu susigrąžinti, kaip aš buvau jų dalis. Niekada nenoriu sakyti: „Ei, tas žmogus yra tiesiog kvailas“. Aš visada stengiuosi rasti savo kaltę, kurią galėčiau patobulinti. Visada žiūri į tai, ką daro geresni vaikinai, ir bando modeliuoti tai, ką daro, bandydamas išplėsti tai, ką daro. Ir apskritai manau, kad tiesiog pakankamai rūpintis žmonėmis - nori tai padaryti dėl tinkamos priežasties. Kaip sakiau, „kodėl“ yra labai svarbus. Žinau, kad tai skamba kaip klišė su visomis TED kalbomis ir panašiai, bet jie yra 100 procentų teisūs. Bet kuris sėkmingas verslo savininkas, neįsivaizduojantis to mažo diskurso „kodėl“ ir „ką“, gali atsigręžti atgal ir pasakyti: „Man sekasi, nes man pavyko projektuojant daugiau „kodėl“ nei „ką“. Manau, jei jūsų ketinimai yra teisingi, esate pasirengę pakankamai sunkiai dirbti ir jums patinka tai, ką darote, žmonės ketina surasti Tave. Tai palieka žolę žalią, kai nuo kažko atsitrauki ir supranti, kad ji žalia tik tada, kai laistai, tiesa?

Phil Taylor: Taip. Tai puiku, tai puikus patarimas. Taigi, ką apie klaidas, kurias galbūt padarėte pakeliui. Ar galite pasidalinti kai kuriais iš jų?

Jimas Vitale: Kartais finansiniu požiūriu tai pastebiu anksti, ypač todėl, kad man buvo 20 metų, kai kūriau daug pinigų - žinote, aš tikrai neturėjau hipotekos ir viso to su šeima, todėl galbūt nesutvarkysiu pinigų tinkamai. Pradžioje prisipažinsiu, kad net neplanavau daryti jokių žiniatinklio dalykų. Aš visiškai neturėjau numatymo. Aš tiesiog galvojau: „Ei, aš esu tas vaikinas“, ir žmonės iš lūpų į lūpas sužinos, ką aš darau. Tačiau šiais laikais „iš lūpų į lūpas“ yra internetas. Tai transporto priemonė. Ir ypač dėl tokių dalykų, kaip „Google Talks“ ir panašiai, todėl nenorėjau naudotis šia technologija ir mokytis šios technologijos buvo vienas didžiausių dalykų, galėjusių sukelti didelį verslo nusivylimą, nes vietinis sąrašas užtruks tik tiek laiko ir iki šiol. Džiaugiausi, kad įlipau į laivą, nes ledo ritulio mokyklų gausėjimas, ypač Toronte, yra juokingas. Žmonės net nežino, į ką kreiptis, nes jų yra tiek daug, kad turi tą ekspertą žvilgsnis ir žinojimas, kad padedate žmonėms, tikrai įtvirtina jūsų vietą verslas. Aš tikrai norėčiau pasakyti, kad tiesiog stebėkite technologijas ir įsitikinkite, kad visada žiūrite į tai, kas vyksta aplink, ir pabandykite ekstrapoliuoti visus duomenis, rodančius, kokia tendencija vyksta jūsų versle. Nes, prieš tai žinant, kažkas sėkmingo gali nukristi tiesiai į vamzdžius, pasikeitus aplinkai.

Phil Taylor: Teisingai, tu teisi. Tai geras dalykas. Taigi, kas tau toliau?

Jimas Vitale: Manau, kad tik tęskite optimizavimą paieškos sistemoms. Man tiesiog labai smagu matyti reitingų kilimą. Taip pat malonu matyti, kad vis daugiau žmonių manęs klausia ir tampa šiek tiek labiau šios srities ekspertu. Man tai reiškia daug, nes žinau, kad gaunu savo žinią. Be to, vienas iš dalykų, kuriuos aš tikrai labai norėčiau padaryti, tai nuvesti į sritį, kur galbūt galiu padėti kitiems vaikinams, ar ponios ar ponai pradėti savo verslą, pagrįstą sportu. Ir nuo nulio iki didvyrio galite parodyti jiems žingsnius kelyje.

Phil Taylor: Na tai puiku. Taigi, ar yra kažkas, ko pamiršau paklausti?

Jimas Vitale: Ne, nemanau. Tai buvo puikus interviu. Tai tikrai padeda man asmeniškai apmąstyti ir iš tikrųjų tai darau - visiems, kurie klausosi, tikrai rekomenduoju kad kartais sustoji ir pagaląsti pjūklą, nes turite skirti laiko apmąstymams, kur esate yra. Viskame šurmulyje kartais užklumpa ego, ir manai, kad viskas klostosi taip puikiai, kad nematai pianino, kabančio virš galvos. Taigi, būtinai kartkartėmis sustokite ir pauostykite rožių ir įsitikinkite, kad visada miegate viena akimi, nes ten visada kažkas bando įsitikinti, kad jie jus užvaldo. Tai tikrai!

Phil Taylor: Tai gerai, Jim. Aš tai vertinu. Jūsų istorija puiki ir dėkoju, kad dalinatės ja su ne visą darbo dieną dirbančia auditorija, ir linkiu sėkmės versle ateinančiais metais. Manau, pasikalbėsiu su jumis vėliau?

Jim Vitale: Taip. Paštu atsiųskite savo adresą, atsiųsiu skrybėlę. Labai norėčiau, kad gautumėte vieną.

Phil Taylor: Gerai. Ačiū, Jim.

Jimas Vitale: Gerai.