Kaip užauginti smulkųjį verslą (500 000 USD per 5 metus!) • Pinigai ne visą darbo dieną

Aš2011 m. mano konferencijų verslo pajamos siekė 89 000 USD (mano pirmąją pelno (nuostolio) ataskaitą rasite čia).

Iki 2015 m., Praėjus vos penkeriems metams, pajamos išaugo iki 524 000 USD.

Mes su komanda tai padarėme negavęs investicinių pinigų, neimdamas paskolos ir neišleisdamas pinigų rinkodarai.

Neabejotinai mums buvo naudinga besiplečianti rinka (daugiau tinklaraštininkų, transliuotojų ir tt) ir auganti ekonomika (paveikianti mūsų parodų dalyvių ir rėmėjų skaičių), bet man patinka manyti, kad padarėme keletą protingų žingsnių, kad paveiktume augimą, viršijantį rinkos augimą tarifus.

Kitos konferencijos taip pat klestėjo šioje aplinkoje, tačiau kai kurios suklydo ir jų nebėra. Verslo plėtros būdai, kuriuos mes aptariame:

• Padarykite gaminį geresnį
• Kurkite naujus produktus
• Kurkite turinį ir socialinę žiniasklaidą
• Puoselėkite bendruomenę
• Įkraukite daugiau
• Pasamdykite talentingą komandą
• Partnerystės ir įsigijimai

Žemiau papasakosiu daugiau apie tai, kaip augome, ir pasidalinsiu kitais pavyzdžiais bei ištekliais, kad galėtumėte imtis veiksmų ir plėsti savo smulkųjį verslą.

1. Mes padarėme produktą geresnį

Geriausias būdas plėsti savo verslą yra tobulinti savo produktą ar paslaugą. Geresnis produktas gali padaryti jūsų dabartinius klientus laimingesnius ir taip pat gali pritraukti daugiau žmonių į jūsų produktą dėl papildomos naudos. Dvigubai nemalonu!

Įsitikinkite, kad nuolat vertinate savo verslą, kad įsitikintumėte, jog siūlote kažką ypatingo. Įprastai paklauskite savęs: „Ar mes gerėjame? Norėdami būti geresni, turite įsiklausyti į savo klientus.

Sunku įsiklausyti į savo klientus. Lengviau greitai parduoti ir judėti toliau. Aš tai darau daug. Bet jei galime skirti laiko pažinti klientą, praleisti laiką su juo ir paklausti, ką jie galvoja, jie mums pasakys viską, ką turime žinoti.

„Yra tik vienas viršininkas. Klientas." - Samas Waltonas

Daugelis žmonių nori, kad verslas būtų sėkmingas. Jie nori padėti jums pagerinti patirtį jiems ir kitiems. Jei nusisuksite, jie tai pajus ir perims savo verslą kitur.

Man geriau reiškė gražesnę vietą konferencijai surengti, aukštesnės kokybės pranešėjus, turtingesnį mano turinį garsiakalbiai, įdomesni vakarėliai, daugiau tinklų kūrimo galimybių, naudingesnis klientų aptarnavimas ir aiškiau bendravimas.

Šie dalykai padėjo plėtoti renginį ir galiausiai verslą.

Kaip galite tai pritaikyti

Keletas išteklių, kaip išmokti klausytis savo kliento: Ryano Levesque knyga Klauskite., internetinė apklausos priemonė SurveyMonkey.com, ir šie socialinės klausymo priemonės išvardytas pagal Socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas.

Jūs taip pat galite tobulėti, jei neatsiliksite nuo naujų savo pramonės galimybių ar naujovių. Tai gali būti taip paprasta, kaip prenumeruoti savo pramonės tinklaraštį ar transliaciją. aš seku Renginių vedėjo tinklaraštis ir mano komanda taip pat peržiūri jų straipsnius.

Būdami pirmieji, priėmę naujas strategijas ir įrankius pristatydami savo produktą ar paslaugą, galite greitai atskirti jus nuo konkurentų.

Taigi, kas yra „geriau“?

Turite nuspręsti, kas geriau jūsų klientams, juos išklausę. Jie jums praneš.

Kaip galite pagerinti savo verslą?

2. Mes sukūrėme naujus produktus

Norėdami plėsti savo verslą, taip pat galite sutelkti dėmesį į kito pasiūlymo kūrimą arba kelis naujus pasiūlymus. Tai taip pat turi dvigubą nemalonų efektą - pradžiuginti esamus klientus („Taip, daugiau pasirinkimo!“) Ir pritraukti naujų klientų („Ei, aš nežinojau, kad jie tai padarė!“).

Vienas svarbus įspėjimas: nauji pasiūlymai neturi būti revoliuciniai. Jie paprasčiausiai gali būti nedideli standarto kartojimai. Pastebėsite, kad nesukūriau visiškai naujos antrosios konferencijos. Aš padariau nedidelius pakeitimus.

Nauji priedų pasiūlymai, kuriuos sukūrėme savo konferencijų versle nuo 2011 iki 2015 m.

• Mes išplėtėme savo rėmimo denį, įtraukdami daugiau remiamų elementų.
• Mes persikėlėme į parodų salės formatą (10 x 10 colių stendus) ir stalus fojė.
• Mes sukūrėme naujus švietimo takelius: patarėjams ir podcast'ams.
• Mes sukūrėme antros pakopos bilietą („Pro Pass“), kad galėtume aptarnauti profesionaliau mąstančius dalyvius.
• Prieš konferenciją sukūrėme intymesnį renginį.

Ne visa tai pavyko. Dalykai rėmėjų denyje liko neparduoti, kai kurios kabinos nebuvo parduotos, o mes niekada negavome pelno iš renginių. Tačiau apskritai šios mažos iteracijos padėjo išplėsti mūsų verslą ir pasiekti esminių rezultatų.

Žinoma, jei būčiau drąsesnė, išsiplėčiau į antrą renginį. Galite lažintis, kad aš nuolat vertinu šią idėją.

Premija (pusiau susijusi) Idėja

Vienas subtilus pakeitimas, kurį padariau po metų, vienas mano verslo, buvo pakeisti įvykio pavadinimą iš „The Financial Blogger Conference“ į tiesiog Fincon. Aš tai padariau, nes pasirodė ne tik tinklaraštininkai.

Žinoma, tinklaraštininkai yra pagrindinis mūsų klientas. Tačiau pirmame renginyje dalyvavo patarėjai, podcast'ai, žurnalistas. Mano nuojauta liepė išplėsti palapinę ir tai natūraliai pritraukė daugiau klientų iš mūsų pradinės numatytos auditorijos.

Kaip galite tai pritaikyti

Tarkime, kad esate laisvai samdomas rašytojas (pvz mano draugas Jasonas Steele). Dažniausiai rašote straipsnius tinklaraščiams ir svetainėms. Tas pats klientas - tinklaraščio savininkas - taip pat gali norėti sukurti kursą ar transkribuoti transliacijų epizodus.

Galite pradėti siūlyti šias papildomas paslaugas (didesniu tarifu - ei!) Ir padaryti daugiau savo dabartinio kliento labui. Šie nauji pasiūlymai taip pat galėtų pirmą kartą pritraukti podcast'us į jūsų verslą.

Čia, žinoma, turite būti atsargūs. Jūs nenorite „nušviesti aprėpties“, kaip sakoma. Jūs vis tiek turite sugebėti efektyviai aptarnauti savo pagrindinį klientą, išlaikyti aukštą kokybę ir išlaikyti sveiką komandą. Bet jei sugebėsite tai valdyti, plėtra gali būti didžiulė augimui.

Susijęs:7 efektyvios verslo idėjos

Taigi, kaip ketinate augti? Mažos kartotinės aukos, tokios kaip aš? O gal pernakvojote ir padvigubinsite savo verslą per naktį su visiškai revoliuciniu pasiūlymu?

3. Mes kūrėme turinį ir dalyvavome socialinėje žiniasklaidoje

Kitas būdas plėsti savo verslą yra kuriant ar dalijantis edukaciniu, įkvepiančiu ar linksmu turiniu, skirtu idealiam klientui.

Esu turinio rinkodaros specialistė. Natūralu, kad į turinį kreipiausi kaip į pirmą didelį postūmį į išorinę rinkodarą.

Tačiau užuot pats pasidaręs visą turinį, kreipiausi į savo klientus, kad padėtų jį sukurti-tai mokamų ir vartotojų sukurtų derinių derinys.

Tinklaraštis

Tinklaraštis buvo tai, kaip iš pradžių pranešiau apie įvykių naujienas. Netrukus po pirmojo renginio pakviečiau savo klientus parašyti tinklaraščiui, jei jie to norėjo. Ir pasamdžiau populiarų laisvai samdomą rašytoją iš mūsų bendruomenės, kuris padėtų man sukurti turinį.

Ji pagamino įvairius kūrinius, kuriuos, mūsų manymu, norėtų mūsų bendruomenė ir kuriais dalijamės šis gabalas rašydamas svečių įrašus kitiems tinklaraščiams.

Ji taip pat rengė bendruomenės grupes, tokias kaip šitas likti anoniminiu kaip tinklaraštininku.

Galiausiai pradėjau pertvarkyti konferencijos pokalbių vaizdo įrašus ir paversti juos tinklaraščio įrašais. Man patinka tokio tipo turinys, nes jį galima laisvai pertvarkyti, jis padeda klientui ir suteikia jam jausmą, koks yra buvimas renginyje.

Taigi toks buvo pradinis požiūris į turinį pirmaisiais metais.

Žurnalas

Iki antrojo renginio nusprendėme sukurti žurnalą, kuris galėtų būti ir konferencijos darbotvarkė/vadovas. Šią idėją pasiskolinau iš kito renginio, kuris taip pat naudoja šį žurnalą kaip reklaminį laišką.

Straipsnius žurnale sukūrė pranešėjai, rėmėjai ir būsimo renginio dalyviai. Nenoriu apsimesti, kad tai buvo lengva pagaminti. Tai projekto meška, o mano renginių planuotojo padėjėjas tikriausiai per daug laiko praleido dirbdamas.

Bet čia yra visa savo šlovė: Žurnalas „Fincon“

Podcast'as

Kitas didelis turinio žaidimas mums buvo sukurti podcast'ą. Iš pradžių podcast'as buvo vadinamas finansinių tinklaraštininkų podcast'u. Aš tiesiog apklausiau sėkmingus finansų tinklaraštininkus ir paprašiau jų pasidalinti savo sėkmės istorija.

Po metų mes pakeitėme laidos pavadinimą į „The Money & Media Podcast“, siekdami išplėsti patrauklumą. Pasikviečiau vieną iš vedėjų-populiarų mūsų pramonės podcast'ą-ir iki konferencijos galėjome sukurti apie dešimt laidų.

„Twitter“

„Twitter“ puikiai tinka mūsų verslui. Viena, nes mes esame įvykis, o žymos ir įvykiai eina koja kojon. Ir antra, turiu B2B pasiūlymą. Kiti tinklaraščių savininkai yra „Twitter“ ir čia kiekvieną dieną praleidžia laiką, kad gautų šiek tiek bendruomenės ir naujienų.

Mes klausiame kiekvieno naujo dalyvio, kokia yra jų „Twitter“ rankena, ir sekame juos iš savo prekės ženklo paskyros. Prieš renginį taip pat dalyvaujame keliuose „Twitter“ pokalbiuose.

Kaip galite tai pritaikyti

Vienas iš geriausių būdų tai padaryti yra sutelkti dėmesį į sėkmingus klientus ir paskatinti juos pasidalyti tuo, kas jiems sekasi. Tai gali būti interviu, sukurtas „Youtube“/„iTunes“, arba paprastas jūsų tinklaraščio teksto nuorašas.

Kitas man patinkantis turinio kūrimo būdas yra dokumentuoti jūsų, kaip įmonės, kelionę. Šio tipo turinys gali būti labai naudingas ir linksmas klientams, taip pat gali padėti apibrėžti jūsų prekės ženklą kliento galvoje.

Galiausiai galite sukurti turinį, kuris atsakytų į jūsų klientus deginančius klausimus ir rūpesčius. Tikėtina, kad nuolat girdėsite tuos pačius klausimus; sukurkite puikų turinį atsakydami į šiuos klausimus tinklaraščio įrašų, socialinės žiniasklaidos įrašų, podcast'o ir kt.

Jūs neprivalote to daryti kaip mes (mes juk turinio rinkodaros renginys). Pradėkite nuo mažo ir išplėskite iš ten.

Susijęs:Kaip pradėti verslą be pinigų

Kokį turinį galėtumėte nuolat kurti savo verslui plėsti?

4. Sukurkite (arba puoselėkite) bendruomenę

Jie turi posakį konferencijų versle: „žmonės pirmą kartą ateina į jūsų renginį dėl pranešėjų, bet jie grįžta dėl bendruomenės“.

Tiesa, puikus būdas sukurti ištikimybę ir lipnumą savo prekės ženklui yra sukurti (arba puoselėti) bendruomenės aplinką, kurioje jūsų klientai turėtų ne tik jūsų produktą. Jie grįžta pas draugus.

Leiskite bendruomenei būti proceso dalimi

Mano konferencijų verslo atveju, prieš surengdama pirmąją konferenciją, egzistavo atskira bendruomenė (asmeninių finansų tinklaraštis-o-sfera).

Tačiau tai, ką aš daviau šiai bendruomenei, buvo asmeniškesnė, intymesnė vieta, kur galima bendrauti realiame gyvenime.

Kiek galėjau, leidau (ir toliau leidžiu) šiai bendruomenei padėti man iš tikrųjų sukurti renginį. Dalyvavau apklausose ir paprašiau atsiliepimų.

Palikau įtakingiems bendruomenės nariams vadovauti pagrindiniams renginio aspektams.

Aš įtraukiau esamus bendruomenės elementus, tokius kaip „Plutus“ apdovanojimai ir mūsų kuravimo programą, kad mano renginys taptų geresne patirtimi.

Bendruomenės skatinimas už „FinCon“ metinio renginio ribų

Bet aš nesustojau. Aš dariau daugiau, kad puoselėčiau bendruomenės jausmą su savo klientais. Padedamas bendruomenės nario, aš sukūriau „Facebook“ grupę, kurioje dalyviai galėjo kalbėtis tarpusavyje ištisus metus.

Aš irgi skatinau vietiniai susitikimai ištisus metus, kad bendruomenės nariai galėtų dažniau susitikti su žmonėmis savo mieste.

Mes imamės šio bendruomenės kūrimo požiūrio su savimi, kad ir ką darytume.

Pavyzdžiui, kai eksponuojame kitose konferencijose, mes kuriame stendą apie bendruomenės narius - mes pakvieskite juos į stendą kurti turinį (pvz., savo transliacijose) ir susitikti vienas su kitu.

Kaip galite tai pritaikyti

Kaip ir aš, jūsų verslas gali tarnauti jau egzistuojančiai bendruomenei. Tokiu atveju jūsų darbas yra atpažinti tą grupę ir rasti būdų, kaip skatinti jau sukurtus santykius.

Pavyzdžiui, vietinė batų parduotuvė gali norėti susisiekti su vietiniais bėgimo klubais ir pasiūlyti savo vietą kaip vieta bėgimo grupėms patogiai susitikti prieš ar po bėgimo kavos ir tempimo metu aplinka.

Jei aplink jūsų produktą ar paslaugą nėra aiškios bendruomenės, turite galimybę ją sukurti patys.

Batų parduotuvės atveju, jei nėra bėgimo klubų, sukurkite tokį. Taip pat galite pradėti keletą vietinių pramogų ir registruoti šeimininkus bei atsiimti paketus parduotuvėje.

Nuo tada jūsų batų parduotuvė nėra tik kita batų parduotuvė, tai yra vieta, kur aš einu pas draugus Šeštadienį prieš mūsų treniruotę ir kitą mėnesį susitinku su savo bėgimo treneriu, kad galėčiau užsiregistruoti artėjančios lenktynės.

Kai kuriais būdais galite sukurti ar puoselėti bendruomenę savo versle:

• Surenkite renginį ar (dar geriau) renginių seriją.
• Bendradarbiaukite su įtakingu bendruomenės nariu.
• Sukurkite klubą ar susitikimo grupę.
• Sukurkite „Facebook“ grupę, forumą ir (arba) bendruomenės žymą.

Kaip sukursite bendruomenę?

5. Įkraukite daugiau

Štai lengvas. Tiesiog apmokestinkite daugiau savo produkto ar paslaugos.

Gerai, ne taip lengva. Tai automatiškai nepadidina jūsų verslo, bet gali. Jums gali būti per maža kaina, o tie patys klientai gali būti pasirengę mokėti daugiau už tai, ką siūlote.

Nors jie gali ir ne. Kainų padidėjimas gali jus pakenkti.

Kainų testavimas

Pirmiausia išbandykite kainų padidėjimą tam tikrame klientų pogrupyje, kad pamatytumėte, kaip jie reaguoja.

Jei nematote pardavimo sumažėjimo, žinote, kad galite pakelti kainas. Toliau didinkite kainas, kol pasieksite saldžią vietą.

Lojalumo kainodara

Vienas iš būdų pakelti kainas nepažeidžiant esamų klientų yra išlaikyti lojalumo kainas. Tu tik pakelti naujų klientų kainas. Tai buvo mano požiūris.

Šiandien turiu vieną pigiausių rinkodaros konferencijų. Pirmaisiais metais už dalyvavimą mokėjau tik 99 USD, nepriklausomai nuo to, kada užsiregistravote! Nuo pirmųjų metų kainos pamažu kilo, kad neatsiliktų nuo infliacijos ir pagerėjusio, ilgesnio įvykio.

Vis dėlto grįžtantiems dalyviams siūlau <200 USD bilietą (jei jie užsiregistruos kitai konferencijai renginio metu).

Visiems kitiems jie turi mokėti daugiau, atsižvelgdami į kitų renginių kainas. Visa mūsų kaina yra apie 500 USD, tačiau tolesnei pirkimui nuo renginio datos ji turi laipsnišką nuolaidą.

Susijęs: Kaip rasti pelningiausią paslaugomis pagrįstą verslą

Kaip galite tai pritaikyti

Jei ieškote būdų, kaip padidinti savo produktų ar paslaugų vertę, šį kūrinį iš „QuickSprout“ kupinas puikių idėjų.

Aš raginu jus perskaityti visą kūrinį, bet čia yra joje aptariamų strategijų santrauka.

Apribokite savo produktų linijas

Galbūt esate girdėję apie garsųjį džemo eksperimentą, kurį du psichologai baigė 2000 m.

Per du atskirus 5 valandų eksperimentinius laikotarpius pirkėjai praėjo prie stalo, kuriame buvo šešios arba 24 uogienės. Beveik 30% klientų, apsilankiusių riboto pasirinkimo staliuke, įsigijo stiklainį uogienės, o tik 3% klientų, sustojusių prie didelio pasirinkimo stalo, pirko.

Tai rodo, kad daugiau ne visada yra geriau. Naujų produktų kūrimas tikrai gali būti puikus būdas skatinti augimą. Tačiau nepersistenkite. Ar galėčiau pasiūlyti aštuonis skirtingus „FinCon“ bilieto variantus arba šešis atskirus „FinCon“ renginius ištisus metus? Žinoma.

Tačiau tam tikru momentu aš pradėčiau matyti, kad mano pastangos sukurti smulkią variantų grąžą vis mažėja.

Apriboti pasiūlą

Kita idėja, kurią galite išbandyti, jei norite apmokestinti daugiau, yra tiekimo apribojimas arba tai, kiek laiko konkretus produktas bus prieinamas. Kavinės iki šiol tobulai naudoja savo sezoninių gėrimų strategiją.

Tam tikra prasme aš taip pat naudoju šią strategiją, ribodamas laiką, per kurį galima įsigyti bilietų su nuolaida.

Venkite pernelyg dažnai nuolaidų savo produktui ar paslaugai

Jei jūsų klientas žino, kad reguliariai parduodate ar siunčiate kuponus, gali būti mažiau tikėtina, kad jie kada nors norės sumokėti visą kainą.

Jei norite mokėti daugiau už savo produktą ar paslaugas, vienas iš paprasčiausių būdų gali būti tiesiog apriboti, kaip dažnai jis „parduodamas“.

Ką galite padaryti, kad pridėtumėte savo produktui pridėtinę vertę, kad pateisintumėte kainos padidėjimą?

6. Pasamdykite talentingą komandą

Jei norite augti, tai padeda, jei aplink jus yra talentingų žmonių, kurie atneša naujų idėjų ir jas įgyvendina.

Nustatykite savo įgūdžių trūkumus (taip pat sritis, kuriose neturėtumėte dirbti) ir atitinkamai samdykite. Raskite tose srityse protingesnių ir talentingesnių žmonių už jus ir įtraukite juos.

Kodėl svarbu talentinga komanda

Tvirti komandos nariai padeda plėtoti jūsų verslą keliais būdais.

Pirma, jie atima daiktus iš jūsų rankų ir leidžia jums planuoti savo verslo augimą.

Antra, jie sukuria pridėtinę vertę ten, kur jų nebuvo.

Talento paieška

Jūs galite rasti talentų, kuriuos galite pridėti prie savo komandos iš savo bendruomenės, arba galite jį atverti į rinką ir tokiu būdu samdyti.

Galite samdyti talentą pagal sutartį, ne visą darbo dieną arba visą darbo dieną. Nors visų derinys gali būti geriausias.

Mano atveju prieš pirmąjį renginį pasamdžiau keturis rangovus. Kažkas, kuris koordinuoja bendrą renginį, a/v koordinatorius, pardavėjas ir kažkas, kuris sukuria visus vaizdus.

Pasamdžiau žmones, kuriais pasitikėjau ir kuriuos žinojau, kad esu ištikimi man (visi buvo draugai, o trys dirbo su manimi kitame mano versle) ir tarnausiu bendruomenei taip, kaip norėjau, kad jie būtų aptarnaujami.

Kaip galite tai pritaikyti

Jei norite sukurti savo komandą, čia yra keletas idėjų, kurios gali padėti surasti geriausius talentus.

Skatinkite darbuotojų nukreipimus

Leveris tai sako beveik pusė visų samdomų darbuotojų yra aktyviai gaunami arba nukreipiami. Kreipkitės į dabartinius darbuotojus ir paprašykite pasiūlymų.

Taip pat galite sukurti darbuotojų nukreipimo programą, į kurią įeina premijos už persiuntimus, kurie galiausiai bus įdarbinti.

Naudokite darbo lentas

Jei nepavyksta rasti tinkamo jūsų verslui persiuntimo, galite pasinaudoti viena iš daugelio šiandien prieinamų internetinių darbo lentų. „ZipRecruiter“, „LinkedIn“, „Monster“ ir „Indeed“ yra keletas populiariausių, tačiau yra daug daugiau.

Vienas iš malonių dalykų, susijusių su „ZipRecruiter“, yra tai, kad jis siunčia jūsų darbo skelbimus į daugiau nei 100 darbo vietų vienu metu. Ir jų derinimo technologija yra gana nuostabi. Jie sako, kad 80% darbdavių, paskelbusių darbą „ZipRecruiter“, per pirmąją dieną gauna kokybišką kandidatą per svetainę.

Sukurkite patrauklų „karjeros puslapį“ savo svetainėje

Pažvelkite į savo karjeros puslapį kaip būdą parodyti savo įmonės kultūrą. Kalbėkite apie tai, kuo jūsų verslas unikalus, apie nuostabų darbą, kurį atlieka jūsų komanda, ir kodėl esate smagi vieta dirbti.

Nenaudokite tik žodžių. Taip pat naudokite nuotraukas ir vaizdo įrašus. Ir didžiulė premija, jei galite įtraukti darbuotojų atsiliepimus!

Susijęs:8 smulkaus verslo klaidų, kurių reikia vengti

Ar jūsų verslas augtų, jei turėtumėte daugiau talentų?

7. Ieškokite partnerystės (arba įsigijimo)

Mano paskutinis augimo pasiūlymas yra partnerystė ir įsigijimas.

Mano taisyklė numeris vienas partnerystėms versle: įsitikinkite, kad iš jų lengva išeiti. Viskas keičiasi visą laiką, ir jūs norite, kad galėtumėte judėti toliau, jei viskas nepavyks.

Partnerystės

Partnerystė gali būti sudėtinga. Ypač jei jums patinka visiškai kontroliuoti visus savo klientų patirties aspektus. Norėtumėte, kad jie patirtų tokį pat priežiūros lygį, kokį jūs jiems suteikiate. Ir jūs norite patenkinti jų klientų lūkesčius.

Kai kuriais atvejais aš bendradarbiauju su organizacijomis, kurių nariai galiausiai nusivylė mumis, nes mes nesiūlėme tokio lygio paslaugų, kaip jie yra įpratę. Ir atvirkščiai. Kartais klientus perduodame partneriams ir jų lūkesčiai nepateisinami.

Jau minėjau porą savo partnerystės - apdovanojimų šou ir kuravimo programą. Aš taip pat bendradarbiavau su:

• Jaunųjų finansų patarėjų asociacija, padėjusi renginyje sukurti specialią naują trasą ir sukūrusi savo renginį prieš konferenciją, pritraukdama daug naujų dalyvių patarėjų
• Asmeninių finansų tinklaraštininkų internetinis bendruomenės forumas, padėjęs mums užmegzti ryšį su naujais, būsimais tinklaraštininkais, kurie gali būti suinteresuoti mūsų renginiu
• Internetinė bendruomenė ir renginių kompanija skirta tinklaraštininkėms moterims, kurios perėmė mūsų prieš konferenciją vykdomą stovyklą/pagrindinę patirtį ir pritraukė daugiau moterų tinklaraštininkių

Šias partnerystes ne visada lengva valdyti, tačiau grynasis poveikis teigiamai veikia renginio rezultatus - daugiau dalyvių ir geresnė tų dalyvių patirtis.

Įsigijimai

Aš dar neįsigijau kitų įmonių, todėl negaliu asmeniškai kalbėti apie augimą įsigyjant.

Tačiau mums būtų prasminga apsvarstyti galimybę įsigyti kitų konferencijų ir parodų kaip būdą sparčiai plėsti savo verslą. Mes jau atliekame šį darbą savo renginiui, o mūsų komanda gali lengvai išplėsti ir vykdyti kitus renginius.

Jei nebūsite atsargūs, įsigyjant verslą gali kilti pavojus. Štai keletas dalykų, kurie gali suklysti.

• Jūs pradedate vytis sandorius, užuot susitelkę ties savo verslu.
• Jūs nenorite priimti sunkių sprendimų
• Jūs pervertinate abiejų bendrovių sinergiją

Manau, kad paskutinis punktas yra ypač svarbus. Kai dvi įmonės sujungia jėgas, jų rezultatai gali būti daugiau ARBA mažesni nei abiejų dalių suma, priklausomai nuo to, kaip gerai jie dirba kartu.

Kaip galite tai pritaikyti

Nesvarbu, ar ieškote partnerio, ar įsigyjate kitą verslą, nesijaudinkite siekdami kito sandorio. Vietoj to kantriai laukite, kol rasite verslą, atitinkantį vertybes ir kultūrą, kurią nustatėte savo versle. Antra, ieškokite įmonių, kurios jau žudo tai savo erdvėje.

Pavyzdžiui, „Disney“ yra viena įmonė, kuri įgijo įsigijimo meną, nustatydama įmones, esančias netoli savo pramonės šakų (pagalvokite apie „Pixar“, „Marvel“, „Star Wars“). Veiklos požiūriu jie iš esmės palieka šias įmones ramybėje. Jie tiesiog suteikia savo finansinę ir prekės ženklo galią.

Tai visai kas kita, nei bandymas rasti slenkančią ar žlungančią įmonę, kurią galite įsigyti su nuolaida. Tai gali sutaupyti pinigų, tačiau taip pat yra rizikinga.

Nebūkite pernelyg pasitikintys savimi ir manykite, kad esate nuostabūs įmonės procesai ir kultūra „išspręs“ būdingas įmonės, kurią galvojate įsigyti, problemas.

Su kuo galite bendradarbiauti, kad padėtų plėtoti jūsų verslą? Kokį verslą galėtumėte įsigyti, kad augintumėte savo?

Esmė mažo verslo plėtrai

Kalbant apie mažo verslo plėtrą, turite daug galimybių. Žinoma, jums nereikia atlikti visų šių veiksmų vienu metu. Tačiau kai kurie aukščiau išvardyti deriniai turėtų padėti plėtoti bet kokį jūsų vykdomą verslą. Jei turite pasirinkti vieną, pasirinkite pirmąjį sąraše. Tiesiog padarykite produktą geresnį.

Atminkite, kad verslo plėtra gali užtrukti. Mūsų atveju prireikė penkerių metų, kad pasiektume pusę milijono viršutinių pajamų. Tikrai nesėkmės per naktį. Tačiau mes ir toliau traukiame kiekvieną iš šių augimo svertų, o mūsų verslas ir toliau auga eksponentiškai.

Kokį aukščiau pateiktą metodą naudojate savo verslui plėsti? Ar auginate savo verslą kitaip? Pasidalinkite ja komentaruose žemiau.