WVisi turime juos, tas gyvenimo akimirkas, kai mums pateikiama kryžkelė.
Kai kiekvienas kelias gali mus vesti į visiškai skirtingą rezultatą.
Mes visi norime, kad galėtume greitai pasukti į priekį, kad pamatytume, kuris kelias yra geriausias pasirinkimas, tačiau, deja, vienintelis būdas sužinoti yra pasirinkti vieną.
Vieną iš tokių sprendimų turėjau priimti karjeros pradžioje.
Vienas iš mano ankstesnių susitikimų mano karjeroje buvo su ponu, turinčiu verslumo dvasią.
Jis tai matė ir manyje ir pasiūlė man patikrinti knygą „Turtingas tėtis, vargšas tėtis“Robertas Kiyosaki.
Nepamenu, ar tuo metu buvau girdėjusi apie knygą, bet tikrai buvau sužavėta. Tai buvo laikas mano gyvenime, kai perskaičiau bet kokio tipo įkvepiančias istorijas ir įsiurbiau kaip kempinė!
Jei niekada negirdėjote apie "Turtingas tėtis, vargšas tėtis“, Koncepcija yra tokia:
Autorius, Roberto Kiyosaki tėvas buvo labai darbštus ir pabrėžė, kad svarbu eiti į mokyklą, įgyti diplomą ir gauti gerą darbą. Kitas tėtis savo gyvenime buvo jo geriausio draugo tėvas, kuris buvo verslininkas ir niekada nebuvo baigęs koledžo, tačiau vis tiek rado būdų, kaip labai, labai gerai pragyventi.
Būdamas vaikas, Kiyosaki kovojo, kuris tėtis turėjo geresnį patarimą, kol pagaliau suprato, kad jo draugo tėtis ne tik daug sėkmingesnis, bet ir daug laimingesnis gyvenime. Taigi Kiyosaki nesilaikė savo požiūrio.
Skaitydama tą knygą nė neįsivaizdavau, kad patirsiu panašią patirtį.
Pradėti
Kai aš pirmą kartą pradėjau savo karjerą kaip finansų patarėjas, Buvau įdarbintas jaunesniuoju brokeriu. Tai reiškia, kad aš negavau beveik jokio atlyginimo - milžiniškų 18 500 USD per metus -, o tada visa kita, ką padariau, buvo sumokėta per 50/50 komisinių ir mokesčių pasidalijimą su mane samdančiu patarėju.
Taip, man mokėjo purvą, bet tuo metu buvau dėkingas, kad turiu darbą. Mes ką tik išėjome iš technologijų burbulo, o naujų darbų buvo sunku rasti. Pradėjusi verslą jaunystėje, guodžiausi žinodama, kad turiu bazinį atlyginimą, tačiau taip pat džiaugiausi idėja turėti neribotas pajamas.
Pradinis susitarimas tarp mano samdymo patarėjo ir manęs buvo toks, kad išeisiu ir rasiu „šviežios mėsos“ potencialių naujų klientų forma, nesvarbu, ar tai būtų šalto skambučio, seminarų, parodų ar tinklų kūrimas; iš esmės, bet ką mėtydavau į sieną ir tikėdavausi, kad ji prilips.
Kai radau galimą perspektyvą, tikslas buvo nuvesti juos į biurą, kur vyresnysis patarėjas veda susitikimą ir iš esmės uždaro pardavimą. Pirmuosius porą mėnesių susitarimas veikė tikrai gerai. Tačiau kažkur pakeliui aš labiau pasitikėjau savimi ir dar nepastebėjau, kad ne tik pritraukiau naujų klientų, bet ir juos uždariau.
Mane pasamdęs patarėjas turėjo gerų ketinimų sukurti sistemą, tačiau mes nepadarėme labai gero darbo, veikdami pagal šią sistemą. Visi, kada nors dirbę pardavimuose, žino, kad jei yra potencialus klientas, norintis su jumis susitikti, jūs susitiksite su jais, nesvarbu, ar tai būtų biure, ar kavinėje, ar namuose - ir jūs tai darote, kai tai yra patogu jūsų būsimam asmeniui klientas!
Maždaug įpusėjus pirmiesiems jaunesniojo brokerio darbo metams, atrodė, lyg būčiau viena. Man tikrai nereikėjo vyresniojo brokerio pagalbos, išskyrus tai, kad galėčiau įgyvendinti kelis skirtingus jo scenarijus.
Pirmųjų metų sėkmė
Kai baigėsi mano pirmieji metai, mano vyresnysis patarėjas turėjo nedaug ką nuveikti klientų pritraukimo procese. Metams einant į pabaigą, pradėjome iš naujo vertinti savo susitarimą. Pamenu, buvo penktadienio popietė, ir jis pakvietė mane į savo kabinetą. Tai buvo vienas iš tų susitikimų, kuriuos visada prisiminsiu visą likusį gyvenimą.
Šiek tiek pasikalbėjome apie tai, kaip susiklostė susitarimas ir kaip, jo praktikai augant, jis manė, kad jam reikia daugiau administracinio asistento nei tikro pardavėjo ar jaunesniojo brokeris. Tada jis man pasakė, kad jaučiasi padaręs aukščiausią darbą ir man jo nebereikia. Ir nors jis norėtų mane išlaikyti savo komandoje kaip savo administracijos padėjėją, jis žinojo, kad tai ne mano kraujyje. Jis žinojo, kad turiu būti savo patarėju.
Taigi jis man pateikė tokį pasiūlymą ir pasirinkimą:
- Galėčiau likti jo komandoje kaip administracinis asistentas, o tada jis man padidintų atlyginimą.
- Galėčiau tapti savo brokeriu. Nustočiau gauti savo atlyginimą, bet pasilikčiau visus klientus, kuriuos atnešiau per pastaruosius metus, ir tada pasilikčiau 100% visų komisinių ir mokesčių.
Jis liepė man savaitgalį apsvarstyti sprendimą.
Sprendimai, sprendimai.
Dalis manęs jau žinojo, ką darysiu, bet kaip ir bet kuris geras sūnus, kreipiausi patarimo. Tą savaitgalį aš paskambinau savo tėčiui ir patėviui, kad sužinotų, ką jie galvoja.
Pirmiausia šiek tiek apie kiekvieną: mano tėvas buvo panašus į Roberto Kiyosaki. Tėvas man visada skelbė, kad eisiu į mokyklą, įgysiu diplomą ir susirasiu gerą darbą; sunkiai dirbk ir tau pasiseks. Kita vertus, mano patėvis taip pat lankė mokyklą, tačiau užuot bandęs rasti saugų, pagalvėlinį samdomą darbą, jis visada užsiėmė pardavimais. Jo įsitikinimu, jūs visada turite išsiaiškinti, kiek galite uždirbti.
Žinodamas, kad jie abu turi skirtingą požiūrį, maniau, kad būtų labai naudinga išgirsti abi puses.
Kai paaiškinau dvi turimas galimybes - atlyginimas prieš netikrumą, tėtis pasiūlė man paimti atlyginimą. Jo logika buvo ta, kad turėčiau stabilias, nuspėjamas pajamas ir kad galėčiau įgyti vertingos darbo patirties (prisimink, man tuo metu buvo tik 23 -eji), o po kelerių metų jausčiausi patogiau, kai galiu išsišakoti pati.
Kita nuomonė
Kai paskambinau ir paaiškinau savo patėviui, kokias galimybes turiu, išgirdau daug kitokį požiūrį. Jis buvo sužavėtas idėjos, kad aš pats esu savo viršininkas ir turiu tam tikrą potencialą iš tikrųjų uždirbti rimtų pinigų ir smagiai tai padaryti. Jis žinojo, kad tai yra mano aistra, ir visiškai pasitikėjo pasauliu, kad man pasiseks. Niekada nepamiršiu, kaip jis mane jaudino.
Kai galvoju apie savo patirtį ir galvoju, kad Robertas Kiyosaki turi tokią pat konsultavimo patirtį ir jo tėtis, ir jo geriausio draugo tėtis, kuria kryptimi eiti, jaučiuosi lyg vaikščiotume ta pačia kryptimi avalynė. Netruko išsiaiškinti, koks buvo sprendimas.
Man buvo malonu pasidalyti savo sprendimu, ir pirmadienis negalėjo pasiekti to pakankamai greitai! Kai pagaliau atėjo ta akimirka, prisimenu, kaip įėjau į savo viršininko kabinetą ir džiaugiausi galėdama su juo pasidalinti tuo, ką nusprendžiau.
Atėjo laikas kontroliuoti savo likimą; atėjo laikas tapti savo patarėju. Nemanau, kad jis buvo visiškai nustebintas mano sprendimo. Manau, jis jau žinojo, kuria kryptimi einu, dar penktadienį neišeidamas iš jo kabineto. Kartais tiesiog reikia rizikuoti, sekti savo žarnyną ir tiesiog eiti.
Ar turėjote sunkų gyvenimo sprendimą, kurį turėjote priimti ir žinojote, kad tai paveiks jūsų gyvenimą? Kaip priėmėte sprendimą? Ar apgailestaujate?