Kaip parduoti savo namą be maklerio

Ar kada susimąstėte, kaip parduoti savo namą be maklerio? Įprasti maklerio mokesčiai už namo pardavimą svyruoja nuo 5% iki 7% pardavimo kainos.

Pardavę namą be maklerio galite sutaupyti nemažai pinigų, jei tai padarysite teisingai. Tinkamos kainos, reklama ir žinios apie nekilnojamojo turto įstatymus padės sklandžiai.

Tačiau klaidos gali jums kainuoti daugiau nei sutaupytumėte maklerio mokesčių.

Turinys

1. Kaip parduoti namą be maklerio?
1. 1. Atlikite savo tyrimus
2. 2. Sukurkite savo namus
3. 3. Rinkitės savo namus
4. 4. Išsiaiškinkite savo nekilnojamojo turto agento nuostatas
5. 5. Derėkitės dėl sandorio ir pasirašykite dokumentus
6. 6. Uždarykite sandorį
2. Ar turėtumėte parduoti savo namą be maklerio?
1. Galite neteisingai įvertinti savo namų kainą
2. Galite padaryti teisinę klaidą
3. Galite apsisaugoti nuo potencialių pirkėjų poveikio
3. Santrauka

Kaip parduoti namą be maklerio?

Kaip patyręs nekilnojamojo turto nekilnojamojo turto agentas, daug sužinojau apie namų pardavimą. Savo namus galite parduoti patys. Pasinaudokite šiais patarimais, kad padidintumėte savo galimybes rasti pirkėją.

Namo pardavimas be maklerio turėtų apimti kelis veiksmus.

1. Atlikite savo tyrimus

Pirmas dalykas, kurį norite padaryti parduodami savo namą be maklerio, yra ištirti kainą. Patikrinkite „Zillow“ ar kitas svetaines ir naudokite šiuos kriterijus nustatyti savo namų vertę:

• Įtraukimo į sąrašą data (naudokite būsto pardavimą per pastaruosius šešis mėnesius)
• Tas pats namo stilius (ty rambler, split-entry, dviejų aukštų)
• Panašus namo dydis (baigtas kvadratinis metras)
• Panašus skaičius miegamųjų/vonios kambarių

Norėsite ieškoti parduodamų ir uždarytų namų, taip pat šiuo metu išvardytų ir parduodamų namų.

Radę namus, atitinkančius aukščiau nurodytus kriterijus, patikrinkite kiekvieną sąrašą, kad pamatytumėte, kaip kiekvienas namas yra jūsų. Ar yra panašių atnaujinimų? Ar partijos dydis panašus?

Ar vieta yra 6–12 kvartalų atstumu nuo jūsų namų, ar 2–5 mylių atstumu, jei tai kaimo vietovė? Ar namai yra panašiuose rajonuose?

Turite atsižvelgti į visus šiuos veiksnius, kad jūsų namai būtų konkurencingi. Namai gali atrodyti beveik identiški jūsų namams, tačiau jei tuose namuose yra daugiau (ar geresnių) atnaujinimų, jie yra geresnėje kaimynystėje arba šalia geresnių mokyklų, jie gali būti parduodami už didesnę kainą nei jūsų.

Atminkite visus šiuos veiksnius, kai nustatote teisingą savo būsto kainą.

Štai keletas patarimų, kaip įvertinti savo namus.

2. Sukurkite savo namus

Namų įrengimas yra dar vienas esminis žingsnis norint greitai parduoti būstą su makleriu arba be jo. Naršykite internete straipsnius apie tai, kaip pastatyti savo namus, arba dabartines dekoravimo idėjas.

Štai keletas greitų patarimų, kaip sutvarkyti namus, kad potencialūs pirkėjai susidomėtų.

1. Giliai išvalykite kiekvieną savo namų kampą. Pirkėjai mėgsta švarius namus. Tai signalas, kad namas buvo gerai prižiūrimas.
2. Eikite „minimalistinis“ ir sutvarkykite kiekvieną kambarį, įskaitant saugojimo vietas. Tikslas yra patogi, tikroviška išvaizda su kuo mažiau „daiktų“ kiekviename kambaryje. Gaukite idėjų iš dabartinių internetinių aukcionų.
3. Suasmeninkite savo namus. Pašalinkite visas (ar bent jau daugumą) jūsų ir jūsų artimųjų nuotraukų. Pirkėjams sunku įsivaizduoti, kaip jie gyvena namuose, užpildytuose dabartinių savininkų nuotraukomis.
4. Maksimaliai sumažinkite patrauklumą. Įsitikinkite, kad kiemas yra tvarkingas, švarus ir kviečiantis. Norite, kad potencialus pirkėjas pirmiausia patrauktų juos, o ne atbaidytų.
5. Atlikite smulkius remonto darbus. Pakeiskite įtrūkusią šviesą ir išleidimo angos dangčius. Pataisykite sienų įbrėžimus. Įsitikinkite, kad visi prietaisai ir kiti daiktai, pvz., Garažo vartai, veikia tinkamai.
6. Dažykite kambarius ryškiomis ar intensyviomis spalvomis. Geriausia yra neutrali, o pirkėjai dažnai būna išjungiami, jei įeina į namus ir pamato, kad iš karto turės piešti.
7. Pašalinkite plotą, virtuvę ir kitus mažus kilimėlius. Tai patarimas, kurį man davė mano vadybininkas, ir aš juo sąžiningai naudojuosi, kai išvardinu namus. Mažų kilimėlių pašalinimas tikrai gali atverti namus.

3. Rinkitės savo namus

Kai nekilnojamojo turto agentai nurodo namus, jie automatiškai įtraukiami į vietovės MLS (kelių sąrašų paslaugų) sistemą, kurioje visi licencijuoti agentai gali tai pamatyti.

Kaip FSBO (parduodamas savininkui) pardavėjas, turite imtis papildomų veiksmų, kad užtikrintumėte, jog jūsų namai bus plačiai matomi pirkėjams. Štai keletas būdų, kaip tai padaryti.

• Parduokite FSBO svetainėje, kurioje bus nurodytas namas jūsų regiono MLS. Viena tokių svetainių yra FSBO.com, tačiau ne visi FSBO.com paketai nurodys jūsų namus MLS. Prieš užsiregistruodami būtinai perskaitykite smulkųjį šriftą ir žinokite, kad šio tipo svetainių sąrašas nėra nemokamas.
• Išvardinkite savo namus „Facebook“ prekyvietėje. „Facebook“ prekyvietė yra populiari vieta, kur pirkėjai ieško namų. Tačiau mano patirtis rodo, kad svetainėje yra daug „padangų spardytojų“ ir iš anksto nepatvirtintų pirkėjų.
• Padėkite ženklą savo kieme. Žmonėms svarbu žinoti, kad jūsų namas parduodamas. Gali būti pirkėjų, kurie gyvena tame rajone arba pažįsta apylinkės žmonių, kurie tik laukia jūsų rajone esančio būsto į rinką.
• Išvardykite savo namus populiariose namų svetainėse.Zillow, „HomeFinder“, o kitos svetainės taip pat bendrins jūsų namų įrašą. Internete ieškokite svetainių, kurias galite naudoti.
• Laikykite atvirų durų dieną. Pasirinkite šeštadienį arba sekmadienį ir surengkite maždaug 3 valandų atvirų durų dieną. Paruoškite lankstinukus lankytojams.

Nesivaržykite pasidalyti savo įrašu ir su šeima bei draugais bei savo socialinės žiniasklaidos puslapiuose. Paprašykite žmonių skleisti žinią. Kuo daugiau reklamos gausite, tuo geriau.

4. Išsiaiškinkite savo nekilnojamojo turto agento nuostatas

Parduodant namą be maklerio svarbu aiškiai pasakyti, ar dirbsite su vietiniais nekilnojamojo turto agentais.

Kai kuriuose FSBO sąrašuose aiškiai nurodyta, kad jie nėra suinteresuoti įtraukti savo namų į maklerio sąrašą. Tai svarbu, jei nenorite, kad makleriai kreiptųsi į jus su pasiūlymais išvardyti jūsų namus.

Taip pat aiškiai nurodykite, ar norite dirbti su pirkėjų agentais. Jei to nepadarėte ir norite dirbti tik su pirkėjais, neturinčiais agentų, tai aiškiai nurodykite savo įraše.

Jei jums gerai, kad agentas atveda pirkėją, tai taip pat aiškiai pasakykite. Nurodykite, ką mokėsite pirkėjo agentui. Pavyzdžiui, prie savo įrašo pridėkite pastabą „Sėkmingiems pirkėjų agentams bus mokama 3 proc.“.

5. Derėkitės dėl sandorio ir pasirašykite dokumentus

Gavę pirkėją, turite būti pasirengę su jais derėtis, kad sudarytumėte sandorį. Tai svarbus laikas, kad dirbdami su potencialiu pirkėju jūsų emocinis prisirišimas prie namų netrukdytų.

Turėkite omenyje savo galutinį tikslą: parduoti savo namą. Atitinkamai derėkitės ir būkite pasirengę dirbti, kad surastumėte sutartas sąlygas, su kuriomis galite gyventi jūs ir potencialus pirkėjas.

Dokumentų tvarkymas taip pat yra svarbus. Prieš darydami rankos paspaudimą įsitikinkite, kad turite pasirašytą pirkimo sutartį. Nepriimkite pirkėjo pasiūlymo be išankstinio hipotekos patvirtinimo, nebent esate pasirengęs sutikti su kitomis sąlygomis, pvz., Sutartimi.

Taip pat surinkite pirkėjo uždirbtus pinigus. Uždirbti pinigai yra „geranoriškas“ grynųjų pinigų užstatas, skirtas pirmosios įmokos ir uždarymo išlaidoms, kurias sumokės jūsų pirkėjas. Įprasta pinigų suma yra vienas procentas pirkimo kainos.

6. Uždarykite sandorį

Taigi radote pirkėją ir turite pasirašytą pirkimo -pardavimo sutartį - sveikiname! Dabar atėjo laikas užbaigti sandorį.

Rekomenduoju susirasti vietinį nekilnojamojo turto advokatą ar nuosavybės teisės bendrovę, kuri už jus užbaigs sandorį. Atminkite, kad už šias paslaugas mokėsite mokestį.

Galbūt didžiausia kliūtis parduodant būstą be nekilnojamojo turto agento yra bet kokių hipotekos problemų sprendimas. Turite užtikrinti, kad jūsų hipoteka būtų sumokėta iš pirkimo lėšų, ir kad pirkėjo hipotekos atstovas padėtų užtikrinti, kad gausite šias lėšas.

Tai gali padėti tituluota įmonė ar nekilnojamojo turto advokatas, tačiau tai dažnai yra sritis, kurioje makleris taip pat dalyvauja koordinuojant pastangas. Dabar jūs turite patikrinti, ar visa tai vyksta.

Dabar, kai žinote, kaip parduoti savo namą be maklerio, pakalbėkime, ar turėtumėte parduoti savo namą be maklerio. Taip, jei tai padarysite, galite sutaupyti daug pinigų, bet ar jie to verti?

Ar turėtumėte parduoti savo namą be maklerio?

The Pranešė Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacija (NAR) kad parduodamų namų savininkai 2018 metais sudarė 8 proc.

Yra priežastis, kodėl šis skaičius yra toks mažas. Manau, mes visi sutiktume, kad makleriai yra suinteresuoti įtikinti jus parduoti savo namą su makleriu: pinigų.

Tačiau parduodant savo namą paprastai nereiškia, kad makleriui sumokėsite nulį pinigų. Yra maža tikimybė, kad surasite pirkėją, kuris neturi savo agento.

Kadangi aukciono ir pardavimo agentai padalija komisinį atlyginimą, kurį moka pardavėjai, agentas, pritraukiantis pirkėją, tikisi 2,5–3% komisinių, jei jų pirkėjas perka jūsų būstą.

Be to, parduodant namą savarankiškai gali kilti tam tikra rizika. Štai šių galimų rizikų suskirstymas.

Galite neteisingai įvertinti savo namų kainą

Aukščiau mes kalbėjome apie kai kurias pagrindines taisykles, kaip nustatyti savo namo kainą. Tačiau yra ir kitų lemiančių veiksnių, kuriuos makleriai - ir tik makleriai - gali naudoti norėdami nustatyti kainas.

Nekilnojamas turi prieigą prie teritorijos MLS (kelių sąrašų tarnybos) svetainės. Šioje tik maklerio svetainėje yra duomenų apie kiekvieną pastato pardavimą rajone per pastaruosius 20 ir daugiau metų.

Yra daug priežasčių, kodėl du iš pažiūros panašūs namai gali būti parduodami už labai skirtingas kainas, ir daugelis šių priežasčių yra bendros MLS sistemoje.

Kaip nekilnojamojo turto agentas, jūs neturite prieigos prie šios informacijos. Ir tai gali jums pakenkti, kai einate parduoti savo namo. Galite įvertinti savo namų kainą per mažai ir prarasti pelną.

Arba galite įkainoti savo namą per aukštai ir rizikuoti, kad jis kelis mėnesius sėdės rinkoje. Jums gali nerūpėti, jei turėsite laukti šešis mėnesius, kol parduosite savo namą, tačiau pirkėjams tai rūpi.

Nekilnojamojo turto versle yra posakis - ypač per pastaruosius kelis judrius metus - kad jei namas neparduodamas per pirmąsias trisdešimt dienų, jis turi turėti pelėsį.

Tai pokštas tarp agentų, tačiau puikiai apibūdina pirkėjų mąstyseną. Jei jie mato, kad namas kurį laiką buvo rinkoje, jie dažnai net nesivargina į tai pažvelgti.

Kodėl? Nes jie supranta, kad jei po kelių savaičių niekas jo nepirko, tai turi būti kažkas negerai, ir todėl daugelis pirkėjų net nerizikuos sugaišti laiko žiūrėdami. Todėl svarbu teisingai nustatyti savo būsto kainą.

Galite padaryti teisinę klaidą

Tai dar viena susirūpinimo sritis. Nekilnojamojo turto arenoje subrendo įstatymai, parašyti siekiant apsaugoti pirkėjus ir pardavėjus. Ir iš nekilnojamojo turto agentų reikalaujama gerai išmanyti tuos įstatymus.

Jūs galite lengvai išleisti tai, ką sutaupėte per maklerio mokesčius (ir daugiau), jei padarysite teisinę klaidą parduodami namą be maklerio. Ir jūs turite nuspręsti, ar verta rizikuoti.

Galite apsisaugoti nuo potencialių pirkėjų poveikio

Teisingai ar neteisingai, kai kurie agentai tiesiog nebendrins FSBO aukcionų su savo pirkėjais. Jie nerimauja dėl vargo dirbdami tiesiogiai su pardavėju, kuris gali mažai išmanyti verslą.

Be to, jei nepasirinksite įtraukti savo namų į sąrašą su MLS ekspozicija, automatiškai sumažinsite pirkėjų ratą, nes dauguma pirkėjų dirba su agentais.

Remiantis aukščiau pateikta NAR ataskaita, 88% būsto pirkėjų 2018 m. Pasinaudojo nekilnojamojo turto agentu, kad padėtų jiems pirkti.

Santrauka

Turite galimybę sutaupyti daug pinigų, jei išmoksite parduoti savo namą be maklerio. Tačiau jūs taip pat turite laiko ir klaidų, kad galėtumėte sau kainuoti daug pinigų.

Tik jūs galite nuspręsti, ar verta rizikuoti.

Ar kada nors pardavėte savo būstą be maklerio? Arba įsigijote būstą iš savininko sąrašo? Jei taip, nedvejodami pasidalykite savo patirtimi komentarų skiltyje.