Yra begalė būdų, kaip užsidirbti pinigų internete, ir kartais man atrodo, kad išbandžiau juos visus. Aš sukūriau skaitmeninius produktus ir, žinoma, turiu tinklaraštį, kuris per daugelį metų padėjo man uždirbti milijonus dolerių.
Aš taip pat esu „YouTuber“, turintis daugiau nei 370 000 mano kanalo prenumeratorių Turto įsilaužėlis. Po daugelio metų bandymo beveik visko radau, kad dauguma pajamų internete strategijų gali veikti - tai yra, jei iš anksto supranti, kad turbūt kelis kartus nepavyks.
Ne visi tai žino, bet aš taip pat turiu internetinį kursą, skirtą finansų patarėjams, norintiems sustiprinti savo buvimą internete. Aš sukūriau šį kursą nuo tada tiksliai ką aš padariau.
Tikėkite ar ne, bet aš kažkada buvau finansų patarėjas, kasdien dėvėjęs kostiumą ir susitikęs su klientais asmeniškai. Tačiau interneto dėka aš pardaviau savo finansinio planavimo praktiką ir sutelkiau dėmesį į tinklaraščius ir kitus internetinius darbus.
Kodėl sukūriau internetinį kursą
Nors mano internetinis kursas yra skirtas nišinei žmonių grupei (finansų patarėjams), per kelerius metus vis tiek galėjau uždirbti daugiau nei 200 000 USD. Tai nuostabu, kai pagalvoji, daugiausia dėl to, kad iš pradžių nelabai žinojau, ką darau, ir todėl, kad pakeliui turėjau atlikti nemažai pakeitimų.
Kodėl iš pradžių sukūriau internetinį kursą?
Tiesą pasakius, idėją gavau iš Ramito Sethi. Jei jo nepažįstate, jis yra asmeninių finansų ekspertas ir „New York Times“ geriausiai parduodamas autorius, žinomas dėl savo knygų ir savo svetainės, Aš išmokysiu tave būti turtingu. Sethi turi daugybę kursų, ir aš viską žinau, nes nusipirkau jo pirmąjį.
Tai privertė mane susikurti savo kursą, bet iš pradžių nebuvau tikras dėl šios temos. Reikalas tas, kad galiausiai man buvo labai aiškiai parodyta, apie ką turėtų būti mano pirmasis kursas.
Paklausos pripažinimas
Tuo metu su manimi susisiekė finansų patarėjai iš visų JAV, kurie norėjo sužinoti, kaip aš įsiveržiau į internetinę erdvę. Kadangi buvau labai susijaudinęs dėl tinklaraščių rašymo ir mano sėkmės, aš dažnai skambindavau telefonu su žmonėmis 30 ar 45 minutes - ir viskas nemokamai!
Tačiau laikui bėgant aš pradėjau pripažinti, kad dauguma žmonių, su kuriais kalbėjau, nieko nedarė su informacija, kuria dalijausi. Kai kurie iš jų vėl ir vėl sugrįždavo su daugiau klausimų, tačiau niekada nieko nesiėmė.
Vienu metu aš pradėjau tik apmokestinti tuos telefono skambučius... pradedant nuo 100 USD per valandą, kol gavau iki 500 USD per valandą, o paskui - 1000 USD per valandą. Tuo metu supratau, kad žmonės yra pasirengę mokėti už informaciją, kuria dalijausi. Taip pat supratau, kad žmonės, kurie nori mokėti, taip pat greičiausiai įgyvendins mano siūlomas strategijas.
Iš ten gimė mano pirmasis sėkmingas kursas - Internetinio patarėjo augimo formulė. Sukūriau kursą, kad padėčiau finansų patarėjams išsiaiškinti, kaip sukurti internetinį prekės ženklą, kurį jie galėtų panaudoti savo verslui plėsti ir naujiems pajamų šaltiniams. Pradėjau nuo beta versijos, kuri kainavo vos 500 USD, tačiau galutinai sumokėjau beveik 2500 USD.
Likusi dalis yra istorija. Per dvejus metus su šiuo kursu uždirbau daugiau nei 200 000 USD ir per tą laiką išmokau daug.
Kaip Tu Gali sukurti internetinį kursą
Tikrai nevėlu sukurti internetinį kursą, už kurį žmonės yra pasirengę mokėti. Tiesą sakant, a neseniai atliktas pasaulinės el. mokymosi rinkos tyrimas parodė, kad iki 2026 m. šios pramonės vertė turėtų siekti 374,3 milijardo dolerių, palyginti su 144 milijardais dolerių 2019 m.
Įsivaizduokite, jei galėtumėte gauti tik nedidelę dalį tų pinigų, nuo kelių tūkstančių iki kelių šimtų tūkstančių dolerių. Tokios pinigų sumos gali pakakti, kad jūsų finansinė padėtis pasikeistų visam laikui, arba net pakankamai, kad niekada daugiau nereikėtų dirbti įprasto „darbo“ savo gyvenime.
Bet kaip sukurti internetinį kursą? Mano galva, reikia atlikti devynis pagrindinius žingsnius, kad svajonė taptų realybe. Štai ką jūs turite padaryti, kad pradėtumėte savo kursą ir pradėtumėte užsidirbti pinigų miegodami.
1 žingsnis: Pasirinkite temą
Pirmas žingsnis, kurį turite padaryti, yra išsiaiškinti, koks turėtų būti jūsų kursas. Viskas priklausys nuo jūsų kompetencijos srities, taip pat nuo jūsų entuziastingų temų.
Galite sukurti kursą, kuriame būtų paaiškinta, kaip pradėti savo mėgstamą hobį, tačiau taip pat galite sukurti kursą, pagrįstą jūsų profesiniais įgaliojimais. Pasirinkimas tikrai priklauso nuo jūsų, tačiau turėtumėte įsitikinti, kad nebijote mąstyti už dėžutės ribų.
Pavyzdžiui, galite rasti internetinių kursų apie maisto gaminimą ir kepimą, investavimą, keramiką, fotografiją ar transliaciją. Yra populiarių kursų, kuriuose mokoma tapyti akvarelę, dekoruoti pyragus ir menas iš popierinių gėlių.
Norėdami pasirinkti geriausią kursą, turite galvoti apie tai, kas jums sekasi. Ką daryti tu ar žinai, kad kiti nori mokytis?
2 žingsnis: Rinkos tyrimas
Kai turėsite idėją ar dvi, turite atlikti tam tikrus rinkos tyrimus. Dažniausiai tai reiškia idėjos patvirtinimą, kad žinotumėte, jog žmonės mokės už jūsų norimą pasiūlyti patirtį.
Juokinga, kad yra kursų, kuriuos galite atlikti, kaip atlikti rinkos tyrimus! Tačiau yra daug būdų atlikti tam tikrus rinkos tyrimus be finansinių investicijų. Pavyzdžiui, galite:
- Sukurkite paprastą klausimyną naudodami „Google“ formas ir bendrinkite jį socialinėje žiniasklaidoje, įskaitant „LinkedIn“
- Ieškokite kitų kursų panašiomis temomis, kad pamatytumėte, ar jiems pasisekė
- Paklauskite pažįstamų žmonių nuomonės apie jūsų idėją
Tuo tarpu taip pat turėsite galvoti apie tai, kiek žmonių gali mokėti už jūsų kursą. Galėjau nuskaičiuoti didesnę sumą (500 USD, tada 2500 USD), nes mano kursas buvo skirtas finansų patarėjams, kurie galėjo lengvai susigrąžinti savo investicijas, tačiau gali tekti mokėti daugiau ar mažiau, priklausomai nuo jūsų nišos ir lygio ekspertizė.
Pavyzdžiui, klientai gali būti pasirengę mokėti didelius pinigus už kursą, padedantį jiems užsidirbti. kursas, kuriame mokoma gaminti ar tapyti. Jei norite sužinoti apie kainas, tai padeda patikrinti kitus kursus, panašius į tuos, kuriuos planuojate kurti.
3 žingsnis: apibūdinkite kursą
Kai jaučiatės įsitikinę, kad turite kurso idėją, kuri veiks, kitas žingsnis yra sukurti pagrindinį kurso planą. Kai tai padariau savo finansinių patarėjų kursuose, sulaukiau pagalbos iš draugo, kuris man uždavė klausimų apie mano idėją. Su jo klausimais ir atsakymais aš apibūdinau, ką kursas turėtų apimti, ir pagrindinę pamokų tvarką.
Jei savarankiškai kuriate savo kurso planą, čia yra keletas klausimų, kuriuos turėtumėte užduoti sau:
- Kokias pagrindines pamokas žmonės nori išmokti iš manęs?
- Ar šios pamokos turi vykti chronologine tvarka?
- Koks yra galutinis šio kurso tikslas? Ir ką aš tikiuosi, kad žmonės pasieks?
Kad mano kursas būtų pavyzdys, mano pradinis aprašymas prasidėjo pradžioje nuo to, kaip sukūriau tinklaraštį, kad galėčiau pradėti rinkodaros savo finansinio planavimo praktiką. Aš taip pat apibūdinau modulius, kaip sukurti savo unikalų prekės ženklą, kaip laikytis finansinių patarėjų, rašyti įtikinamą turinį ir naudotis socialine žiniasklaida. Iš ten aš apibūdinau optimizavimo paieškos sistemoms (SEO), potencialių klientų generavimo, pajamų iš interneto turinio ir kt. Modulius.
Iš esmės pagalvojau, ko žmonės nori iš manęs išmokti, ir kuo prasmingiausią pamokų tvarką. Nors jūsų tema greičiausiai bus daug kitokia nei mano, turite imtis tos pačios strategijos.
4 žingsnis: nuspręskite pristatymo būdus
Kai turite savo kurso planą, turite galvoti apie tai, kur planuojate jį pasiūlyti. Kaip pristatysite savo kursą žmonėms, kurie jį perka? Be to, kaip priimsite mokėjimą ir viską stebėsite?
Laimei, yra keletas platformų, kurios palengvina jūsų kurso formatavimą ir pardavimą, o daugelis netgi seka jūsų mokėjimus ir kurso narius. Kai kurie iš geriausių, kuriuos reikia patikrinti, yra „Teachable“, „Kajabi“ ir „Thinkific“.
Šios platformos neturi būti brangios ir gali sutaupyti daug laiko ir pastangų. Pavyzdžiui, naudojant „Teachable“, pagrindinis kursų planas neribotam kiekiui studentų prasideda tik nuo 29 USD per mėnesį, nors gali būti taikomi papildomi apdorojimo mokesčiai.
5 žingsnis: patvirtinkite kursą
Taigi jūs turite savo kurso idėją ir atlikote keletą rinkos tyrimų. Po to sukūrėte pagrindinį kurso planą, kad kamuolys riedėtų.
Šiuo metu norėsite patvirtinti savo kursą prieš visiškai paleisdami. Tai galite padaryti suradę didžiausius gerbėjus ir bandydami parduoti savo kurso beta versiją.
Aš tai padariau per savo finansinių patarėjų kursą ir pardaviau beta versiją tik už 500 USD. Man pavyko rasti pirkėjų, nes turėjau savo tinklaraščio el. Pašto sąrašą, ir šie žmonės mainais į savo atsiliepimus galėjo gauti kursą pigiau.
Kai pardaviau savo beta kursą, paprašiau narių daugiau informacijos apie tai, ko dar jie nori išmokti. Šie pirminiai nariai labai dosniai skyrė savo laiką, daugiausia todėl, kad stengėsi iš manęs gauti kuo daugiau naudingos informacijos.
6 žingsnis: sukurkite kursą
Kadangi mano beta versijos bandytojai dalijosi savo mintimis, įgyvendinau jų pasiūlymus ir panaudojau jų atsiliepimus, kad sudaryčiau likusius kurso modulius, kuriuos galiausiai pardaviau už 2500 USD.
Būtent tai turite padaryti, kai turite nedidelę žmonių grupę, kuri eina per jūsų beta kursą. Turite jų paklausti, ko trūksta, ir pasinaudoti jų pasiūlymais, kad užpildytumėte spragas.
Taip pat turite nuspręsti, kaip norite pasidalyti visa informacija, kurią gali pasiūlyti jūsų kursas. Ar vesite vaizdo pamokas? Garso pamokos? Ar jums reikia sukurti skaidrių demonstraciją su grafika, paaiškinančia pamokas, kurias bandote mokyti?
Tai dar viena sritis, kurioje galite patikrinti kitus kursus, kad pamatytumėte, kaip jie suformavo pamokų planus. Pavyzdžiui, galite pažvelgti į jų kursų pardavimo puslapius ir pamatyti, kaip išdėstyti moduliai.
Dar kartą naudojant tokią platformą kaip „Teachable“ ar „Thinkific“ nuo pat pirmos dienos galima padaryti didelį skirtumą. Šiose platformose yra integruoti įrankiai, padedantys formatuoti kursą naudojant vaizdo ar rašytines pamokas, kad nereikėtų nieko kurti patiems.
7 žingsnis: gaukite atsiliepimus
Toliau norėsite gauti pasiutusių gerbėjų atsiliepimų ir kuo greičiau paskelbti juos savo kursų puslapyje. Būtent tai aš padariau su savo finansinių patarėjų kursu. Aš kreipiausi į sėkmingus narius ir paprašiau jų pasidalinti su manimi. Tuo metu savo kursų pardavimo puslapyje paskelbiau tikslius jų atsiliepimus!
Jei žmonėms patinka jūsų kurso beta versija ir jie dalyvavo galutinio produkto kūrimo procese, jie paprastai yra gana investuoti. Dėl to gauti atsiliepimus nėra taip sunku. Dažniausiai tereikia paprašyti.
8 žingsnis: Pradėkite kursą
Dabar, kai sukūrėte galutinį kurso produktą naudodami beta testerius, laikas pakelti kainą. Žinoma, tai ne visi tu turi padaryti. Taip pat norėsite pradėti kreiptis į savo tinklus, kad reklamuotumėte savo kursą ir praneštumėte žmonėms, kad jis yra paruoštas.
Norėdami pradėti kursą, galite naudoti šias strategijas:
- Socialinės žiniasklaidos akcijos
- Skelbimas „LinkedIn“
- Pasiekite savo el. Pašto sąrašą
- Išmokite naudotis „Facebook“ skelbimais
- Kryžminio reklamavimo kursai su kitais kursų kūrėjais jūsų nišoje
- Nemokamo internetinio seminaro rengimas
- Reklamuokite savo kursą „YouTube“
- Atlikite interviu podcast'ais apie savo kursą ar kurso temą
- Kalbėjimo koncertų užsakymas vietiniuose renginiuose
- Reklamuokite savo kursą „TikTok“
Tai tik keletas būdų, kaip iš pradžių galite reklamuoti savo kursą, tačiau visa kita priklauso nuo jūsų. Esmė ta, kad nesukurkite savo kurso, tada stebėkite, kaip jis šnypščia. Išeikite ten ir pasakykite apie tai žmonėms, kitaip jie gali to nesužinoti patys.
9 žingsnis: Nuolatinė rinkodara
Galiausiai, jūs tikrai norėsite turėti nuolatinį rinkodaros planą, jei norite, kad kursų pardavimas taptų patikimu pajamų srautu. Yra daug būdų, kaip ilgainiui parduoti savo kursą, ir jūsų geriausias pasirinkimas labai priklausys nuo turimo kurso tipo.
Kai kurios strategijos, kurias reikia apsvarstyti, apima:
- Sukurkite nemokamą mini kursą, kuris supažindins naujus žmones su jūsų tema ir padės įgyti jų pasitikėjimą
- Siūlomas nemokamas internetinis seminaras, supažindinantis jus su potencialiais naujais klientais, kartu suteikiantį „paerzinti“, ką siūlo visas kursas
- Turite kursą „išpardavimai“, kurie trunka ribotą laiką
- Sukurkite „Facebook“ skelbimų rinkodaros planą, skirtą naudotojų tipams, kurie gali būti suinteresuoti jūsų produktu
- Priverskite tinklaraštininkus peržiūrėti jūsų kursą
- Turėti partnerių programą jūsų kursui, kad kiti žmonės galėtų jį parduoti ir uždirbti komisinius
- Sukurkite „Facebook“ grupę, kuri padėtų reklamuoti jūsų kursą ar pagrindinę kurso temą
- Reklamuokite savo kursą naudodami „YouTube“ skelbimus arba reklamjuostes
Tai tik keletas būdų, kaip galite reklamuoti savo kursą. Kad ir ką darytumėte, atminkite, kad kursai retai kada parduoda save, o jūs turite išeiti ir pranešti žmonėms, kas jums yra.
Pasisekus, rasite tinkamą rinkodaros pastangų derinį, kuris parduoda kursus be jūsų daug darbo. Tiesiog nepamirškite, kad tikriausiai turėsite išbandyti keletą skirtingų strategijų, kad surastumėte tinkamą variantą, ir kad sėkmė gali įvykti ne per vieną naktį. Patinka tai ar ne, tai retai.