NS'로또에 당첨된 적이 없다.
한 번 Target 탈의실에서 20달러 지폐를 발견하고 내가 세계 정상에 있다고 생각했습니다.
그것이 내가 자랑할 수 있는 가장 큰 상금에 관한 것입니다.
그것은 어떤 사건이 내 인생을 바꾸기 전까지...
수년 동안 제 엉덩이를 긁어 온 재정 고문으로서 마침내 급여가 증가하는 것을 보는 것은 매우 흥미 롭습니다.
우선 대부분의 재정 고문은 잭을 만들지 않습니다.
지옥, 대부분은 첫해에 살아남는 것이 운이 좋습니다.
50세 이상의 교육 과정에서 절반만이 첫해를 통과했습니다. 어떻게든 나는 살아남았다. 🙂
6년 넘게 사업을 키우다 일하기 전에 동료 중 한 명에게서 뜻밖의 전화를 받았습니다. 그가 그렇게 일찍 전화한 것은 매우 이례적인 일이었다.
그는 재빨리 "소식 들었어??”. 나는 그가 무슨 말을 하는지 알 수 없었다.
그는 내가 6년 동안 일해 온 회사가 매각되었다는 사실을 알리기 위해 전화를 걸었습니다.
나는 그것이 무엇을 의미하는지 전혀 몰랐지만, 변화가 진행 중이라는 것을 알고 있었습니다.
비즈의 작동 방식...
내가 사무실에 도착해서 그곳에 있었던 다른 고문들과 이야기를 하고 있을 때 그 동안 그들은 비즈니스 운영 방식과 우리가 유지될 가능성에 대해 신속하게 교육했습니다. 보너스.
군 경력이 있는 저는 유지 보너스를 선불 수표를 받는 것과 동일시했지만 X년 동안 제 삶을 포기해야 했습니다. 군대에서는 보통 3~6년을 의미했습니다. 금융 서비스 산업은 매우 유사합니다.
이라크에 있는 동안 나는 15,000달러의 면세 재입대 보너스를 거부했습니다. 나는 6년을 더 사직해야 했다. 나는 여름에 레모네이드를 팔고 6년 동안 15,000달러를 모을 수 있고 다시 총에 맞을까봐 걱정할 필요가 없다는 결론을 내렸습니다.
내가 빨리 배운 것은 재정 고문이 되는 것이 매우 유리한 위치. 귀하의 회사가 인수되면 인수 회사는 귀하를 유지하고 경쟁자에게 유인되는 것을 방지하기 위해 보너스를 지불합니다.
많은 사람들이 회사의 인수를 처리할 때 일반적으로 매우 걱정한다는 것을 알고 있기 때문에 이것을 소화하기가 매우 어려웠습니다. 대부분의 사람들은 더 이상 직업을 갖지 못할 수도 있다는 사실에 대해 스트레스를 받습니다.
우리 상황에서는 일자리가 있을 뿐만 아니라 체류에 대한 보너스 수표도 받습니다.
말도 안돼, 응? 동의하지만 불평하지 않습니다.
경쟁자들이 노크하러 온다
매수 과정이 계속되면서 나는 다른 것을 배웠다. 당신의 새 회사는 당신에게 훌륭한 체류 보너스를 지불할 뿐만 아니라 경쟁 회사도 당신에게 지불할 것입니다. 더 나아가 승선에 동의하는 경우. 그 회사 중 하나가 Merrill Lynch였습니다.
Merrill Lynch는 우리 사무실의 최고 고문 중 한 명에게 연락하여 우리 둘 다 배를 타고 우리 마을에 새로운 지사를 열도록 권유하려고 했습니다.
나는 내 계약에 서명하기 위해 우리 집에 온 방위군 모집자를 제외하고는 내 인생에서 한 번도 모집 된 적이 없습니다. 그의 모집 전술은 Merrill이 제안한 것만큼 섹시하지 않았습니다. 우리는 전체 shebang을 얻었다.
우리는 그들의 시내 본사를 방문하기 위해 뉴욕으로 날아갔고 Ritz Carlton의 객실을 제공받았습니다. 우리는 개인 운전 기사와 함께 캐딜락 에스컬레이드를 타고 뉴욕시를 여행했습니다. 우리는 뉴욕 시내에서 가장 훌륭한 레스토랑 중 한 곳에서 식사를 했습니다.
29세에 중서부에 살고 있을 때 나는 천국에 있었습니다. Merrill은 우리가 찾아오도록 고급 식사를 제공했을 뿐만 아니라 크고 두툼한 보너스 수표로 우리를 유혹했습니다.
나는 그들이 나에게 제안한 금액이 다른 고문에게 제안된 금액에 거의 미치지 못했다고 말할 것입니다. 하지만 다시 한 번, 나는 29세였다. 나는 연간 약 7만 달러를 벌고 있었기 때문에 어떤 수표, 특히 큰 수표는 매우 매력적이었습니다.
달러 기호 보기
테이블 위에 있던 제안은 내가 배에 오르면 198,000달러를 선불로 주겠다는 것이었습니다. 그 수표 중 70%는 내 당좌예금 계좌에 예치할 수 있는 콜드 현금이고 30%는 가득된 후 판매할 수 있는 Merrill 주식이었습니다. 이 수표에는 내가 다음 해에 벌어들일 수입이 포함되어 있지 않았습니다.
현실적으로 현재의 급여를 유지한다면 그 해에 $200,000 이상을 벌어들일 것입니다. 전년도의 거의 세 배입니다!
아 잠깐, 좋아진다... 앞으로 몇 년 동안 특정 목표 수치를 달성한다면 백엔드 보상은 추가로 $300,000에서 $400,000가 될 수 있습니다.
공동 자금.
여기 앉아서 내 눈에 달러 표시가 없다고 믿게 하는 것은 절대 거짓말입니다.
나는 팔렸다.
나는 팔린 것 이상이었다.
나는 볼트를 준비했다.
다행히 성급한 결정은 하지 않았고 좀 더 생각할 시간을 가졌습니다.
나를 끄게 한 것
제안에 대해 저를 실망시킨 항목 중 하나는 7년 계약에 서명해야 한다는 것이었습니다. 내가 떠나서 내 일을 하고 싶다면 받은 상여금의 일부를 갚아야 할 것입니다.
또 다른 전환점은 Merrill이 소규모 계정을 처리한 방식이었습니다. 최소 $100,000를 투자하지 않은 고객의 경우 우리가 그들과 함께 한 모든 일에 한푼도 벌지 않을 것입니다. 고객이 활성 거래자인데 계정에 $75,000만 있다고 해도 매일 거래를 실행하면 한 푼도 벌지 못할 것입니다. 반면에 소규모 고객을 Merrill의 콜 센터에 소개하면 더 적은 비율이기는 하지만 돈을 받을 것입니다.
저는 인구 30,000명의 작은 마을인 중서부에 살고 있으며, 지금도 100,000달러 미만의 고객이 여러 명 있으며, 그들과 함께 일하게 되어 더욱 기쁩니다. 이들은 내가 개인적인 관계를 구축한 친구, 가족 및 개인이며, 그들을 콜센터에 넘겨야 한다는 생각은 완전히 나를 버렸다.
그래도 저와 제 가족에게 줄 선지급 수표와 재정적 안정은 무시할 수 없었습니다. 마음 속으로는 가고 싶었다. 내가 언급했듯이 Merrill은 그들이 모집하고 있던 다른 고문만큼 나에게 관심이 없었습니다. 나는 단지 타고 있었다. 아 무슨 차였더라...
결정
우리 둘 모두에게 중요한 결정이 무엇인지 몇 주 동안 숙고한 후 내가 파트너가 되기를 희망했던 고문은 Merrill을 추구하지 않고 그대로 있기로 결정했습니다.
르브론 제임스가 자신의 재능을 사우스 비치로 데려가기로 결정했을 때 클리블랜드 캐벌리어 팬들이 느꼈을 감정을 느꼈습니다. 나는 철저하고 완전히 우울했다.
그 소식을 접하고 하루 일과를 마치고 집에 가서 끙끙 앓았던 기억이 납니다. 얼마나 한심하지?
일어난 사건들을 내면화하고 나서 문득 깨달았습니다. 월급이 아무리 많아도 내가 정말 오랫동안 무언가에 갇히고 싶었습니까? 그런 큰 수표가 눈앞에 매달려 있어도 포기하고 있는 것 같은 어느 정도의 자유로움이 있었다.
내가 알고 있었던 것
그러나 내가 속한 배열이 내가 원하는 위치가 아니라는 것을 알고 있었습니다. 내 작은 지역 회사를 인수한 은행은 내가 6년 전에 시작했던 회사가 아니었고 나는 변화가 필요하다는 것을 알고 있었습니다.
운 좋게도 우리 사무실에는 다른 방향, 더 독립적인 길을 가는 것을 고려하고 있는 다른 고문이 있었습니다. 나는 집에 전화할 수 있는 새로운 중개 회사를 찾기 위해 재빨리 뛰어들었습니다. 7개월 후 우리는 떠났고 나머지는 역사입니다.
그 사건이 일어난 지 5년이 넘었습니다. 어느 날 저는 $200,000에 가까운 수표를 가지고 가다가 수표를 받지 못하고 회사를 떠나 나만의 재무 계획 연습을 시작한다고 생각했습니다.
반성할 수 있어서 욕심에 휘둘리지 않아 너무 감사하다.
나는 이제 훨씬 더 나은 위치에 있으며, 내 연습과 온라인 자산으로 내가 원하는 것을 할 수 있는 자유를 누리고 진정으로 내가 갈망했던 자유분방한 기업가가 될 수 있습니다. $198,000 수표를 현금으로 바꾸면 징역형. 나는 붙어 있었을 것입니다.
이 전체 토론에서 언급조차 되지 않은 것은 그 이후에 Merrill에게 일어난 일이었습니다. 이것은 그들이 은혜에서 떨어져 Bank of America와 합병해야 했던 이후가 아니라 전성기의 Merrill이었다는 것을 기억하십시오.
그 모든 잠재적 보너스 돈은 결코 결실을 맺지 못했을 것입니다. 재난을 피했습니다.
앞서기 위해 자신과 타협했던 때가 생각나나요?