여기업가 정신이라는 새로운 주제를 시작하기 위해 나는 David Orr보다 더 나은 후보자가 없다고 생각했습니다. 아마도 David Orr에 대해 들어 본 적이 없을 것입니다. David는 Forbes Top 500 목록에 없습니다(적어도 아직까지는 아님). 그는 백만장자가 아닙니다(확실히 옳은 방향으로 가고 있습니다). 지나가는 평범한 사람들에게 David는 평범한 십대 아이를 좋아할 것입니다. 그러나 그는 그 이상입니다. 무엇이 그를 그렇게 특별하게 만드는가? 운전을 하기 전에 CEO이자 회사 설립자가 되는 것은 어떻습니까? 아래 사진의 레인지로버가 보이시나요? 바로 다윗 자신입니다. 그가 드림카 옆에 있는 사진은 그가 아니다. 희망 하루 운전. 창업 당시 벌어들인 수입으로 현금을 낸 드림카 옆에 있는 그의 모습이다. 아직 흥미가? 당신은해야한다. David Orr의 이야기와 그가 온라인 회사 Fruper.com을 설립한 방법을 살펴보세요.
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프루퍼란? 컴?
David는 Fruper.com으로 알려진 온라인 전자 상거래 비즈니스를 소유 및 운영하고 있습니다. 그의 사이트는 주로 하루에 한 건의 거래 형식으로 소비자 전자 제품을 판매합니다. 인기 있는 Woot.com 사이트를 약간 패턴화한 단순한 개념이지만 온라인 상점과 같은 몇 가지 차이점이 있습니다. 일일 거래로 완전히 매진되지 않은 제품은 매장에서 때때로 더 좋은 가격으로 판매됩니다. 결국, Fruper는 초기에 많은 재고를 보관할 방법이 없었습니다. 왜요? David의 집 지하실에는 창고를 위한 공간이 너무 많았기 때문입니다!
한동안 공간이 문제였습니다. David의 첫 번째 사업은 그가 겨우 11세였을 때 우연히 학교 댄스 파티에 참석했을 때 그의 머리 속에 떠올랐습니다. 나이가 많은 고등학생은 지역 음악 사업체에서 DJ 장비를 빌렸고 댄스 파티에서 곡을 틀기 위해 50달러를 받았습니다. 3시간의 재미를 위해 많은 돈이었습니다. 그래서 David는 부모님에게 집에서 파티를 할 수 있게 해달라고 말했고, 그곳에서 댄스 파티에 사용된 것과 동일한 장비를 빌렸습니다. 그는 음악 회사 사람들에게 그가 빌린 것을 운영하는 방법을 가르쳐달라고 말했고 그는 기본적으로 자신의 파티를 디제잉하게 되었습니다. 그로 인해 그는 자신의 DJing 사업을 시작했고 12세의 나이에 이웃의 잔디를 깎는 것과는 거리가 멀었습니다.
이름이 태어났다
그런 다음 그는 Ebay에서 돈을 버는 방법을 배웠습니다. 일부 Ebay 구매 및 판매를 통해 그는 'ebay'만으로는 충분하지 않다는 것을 빠르게 깨달았습니다. 그는 eBay 규칙과 수수료 없이 자신이 관심을 갖는 제품으로 자신의 비즈니스를 원했습니다. 2006년 당시 14세였던 David와 당시 13세였던 친구 Joel Baker가 '프루퍼' '슈퍼'와 운율이 좋은 닷컴이었기 때문이다. (좋아, 그리고 또한 그들의 이름인 'Vagoinka'가 그들의 어머니들 각각이 같은 'GASP!'로 반응하고 소년들이 그들의 어머니를 쳐다보는 결과를 가져왔기 때문이다. 완전히 무죄, "그게 무슨 일이야?" 'Fruper'라는 단어는 간단하고, 눈에 띄고, 약간 재미있고 기억하기 쉽습니다. 선택하다.
소년들은 운전을 할 수 없었기 때문에 함께 Fruper 작업을 하기가 어려웠습니다. Joel은 제품 검색에 대한 책임을 지기 위해 노력했습니다. 그의 eBay 지식으로 그는 eBay를 통해 Fruper의 첫 번째 구매 중 일부를 만들었고 최상의 가치를 결정하기 위해 가격을 샅샅이 뒤졌습니다. David는 웹사이트를 개발하고 계정을 설정했습니다. 그들은 선적 자재를 얻기 위해 함께 일했고 David의 지하실에서 자주 만나 주문을 처리하고 포장하고 선적 준비를 하려고 했습니다. 그들이 사업을 관리할 만큼 정기적으로 모이는 것이 불가능할 것이 분명했을 때 그들은 David가 Joel의 지분을 사겠다고 동의했습니다.
15세의 소유주 겸 CEO
David는 15세 생일이 되기 직전인 2006년 가을에 Fruper.com의 단독 소유자가 되었습니다. 모든 책임은 그에게 돌아가며 그는 복수심에 불타올랐다. 매일 아침 그는 오전 6시까지 컴퓨터를 사용하여 일일 거래를 새 제품으로 업데이트하고 해당 제품이 World Wide Web에 올라오는지 확인했습니다. 그는 잠을 자는 동안 주문한 포장 전표를 인쇄한 다음 주문을 포장하고 무게를 잰 다음 USPS와 연결된 Paypal에 로그인하여 배송 라벨을 인쇄했습니다. 오전 6시 30분에 그는 아침을 먹고 샤워를 했습니다. 그 후 그는 소포를 모아서 우체국에 가져가기 위해 엄마나 아빠의 차에 싣거나 전날 밤에 픽업을 예약했다면 차고에 넣었습니다. 마지막으로, 그는 이메일을 확인하고, 고객 서비스 문제를 관리하고, 아직 발송하지 않은 패키지를 추적하기 위해 온라인에 접속했습니다. 고객에게 인도되고 관련하여 다양한 상인 및 도매업자와 접촉합니다. 제품. 고등학교 1학년이 시작되자 '얼리버드' 수업으로 인해 주중 오전 7시 30분까지 16세 누나와 함께 출발해야 했다.
학창시절은 힘들었다. 쉬는 시간에 화장실에 몰래 들어가 휴대폰으로 이메일을 확인하곤 했다. Fruper에 액세스할 수 없으면 어머니에게 문자를 보내 일일 판매 현황을 확인하고 응답하는 문자를 기다리라고 했습니다. 수업 시간에 휴대전화를 사용하다 적발되면 압수 또는 벌금이 부과될 수 있으므로 모든 접근은 교묘하게 이루어져야 했습니다. 학교 수업이 끝나면 트랙 또는 크로스 컨트리 연습이나 모임이 있을 수 있지만, 집에 도착하면 먹을 것을 들고 약간의 숙제를 하고 다음 제품 검색을 시작합니다. Fruper.com
Fruper는 좋은 날과 평범한 날을 보냈습니다. David의 목표는 하루에 최소 50달러를 버는 것이었습니다. 그 목표는 거의 항상 달성되었습니다. 그러나 때때로 그에게 수천 달러를 벌어 들인 날이있었습니다. 더 성공적인 날의 한 예는 그가 정말 좋은 발견 중 하나인 Lexar MP3 플레이어를 판매한 날이었습니다.
Bose는 MP3 플레이어와 함께 제공되는 아주 멋진 헤드폰에 대한 특별 프로모션을 진행했습니다. 한 유통업자는 스페셜이 나오기 직전에 헤드폰 550개를 주문했기 때문에 MP3 플레이어를 보관하고 Ebay에서 도매로 판매했습니다. 아무도 입찰하지 않았지만 David는 경매를 면밀히 주시했습니다. 끝나면 그는 판매자의 에이전트와 연락을 취하여 저렴한 제안을했습니다. 새로운 MP3의 소매 가격은 개당 $50.00였습니다. David는 $4.00 미만을 제안했습니다. 그의 제안은 받아들여졌다.
MP3가 Fruper 사이트를 강타했을 때 "히트"가 폭발했습니다. 누군가 인기 있는 포럼 사이트에 거래를 게시했고 판매는 거의 쉬지 않았습니다. David는 그 중 425개만 판매 목록에 올렸고 몇 시간 만에 $8.95에 매진되었습니다. 취급 수수료로 몇 시간 만에 그의 이익은 거의 3,000달러에 달했습니다. 돈은 마침내 점점 더 좋은 제품에 사용할 수 있게 되었습니다. 원래의 일일 거래 사이트 중 하나인 Fruper는 확실히 꽤 좋아 보였고 실행 가능한 미래를 향해 있었습니다.
블루투스 헤드셋, MP3 Icarta 화장지 홀더, 디지털 티셔츠, 리모컨 열쇠고리, 메모리 카드 리더기, 레이저 프린터, 무선 키보드, 몬스터 케이블, MP3 선글라스 및 기타 많은 제품이 초기에 뒤따를 것입니다. 연령. 지하실이 너무 가득 차면 David는 초과 재고를 정리하기 위해 가방 'Sack o' Scrap'을 제안했습니다. 6시간 만에 1500 Sacks o' Scrap의 마지막 제안이 완전히 매진되어 단 6시간 만에 그의 은행 계좌가 $14,000 이상 증가했습니다.. 가족과 친구들은 주문을 채우고 포장하기 위해 조립 라인을 형성하기 위해 밤마다 모여들었습니다. 우편 서비스는 모든 패키지를 운송하기 위해 추가 트럭을 Orr 차고로 보내야 했습니다. 그들은 공식적으로 Fruper.com을 그 시점부터 최고의 고객 중 하나로 선정했습니다.
좋은 아이디어를 멈출 수 없다
그는 할수록 더 많은 아이디어를 가졌습니다. 그가 1500개의 개별 주문을 판매할 수 있다면 왜 단일 주문으로 1500개 품목을 판매할 수 없습니까? 돈이 덜 들겠지만 확실히 작업이 더 쉬울 것입니다. 많은 유명 브랜드 iPod 케이스가 2400개의 팔레트로 판매될 수 있게 되었을 때 David는 Fruper에서 400개를 판매하고 나머지를 도매 로트로 청산할 수 있다고 생각했습니다. 전체 팔레트는 배송비 포함 $300 미만으로 구입할 수 있으며 Fruper에서 한 번에 2팩을 약 $5-$6에 판매할 수 있습니다. 나머지 2000개는 대량으로 재판매됩니다. 2000년만 해도 배송비 포함 860달러에 팔렸을 때 그의 놀라움을 상상해 보십시오!
부정적인 것이 있었습니까?
전적으로. USPS에서 때때로 발생하는 지연과 고객의 불만에 대해 배우는 것은 어려운 일이었습니다. 그리고 매번 최고의 구매를 하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 마치 하이테크형 라우터 100개를 샀을 때와 같다. David는 품목이 새롭고 독특하다는 것을 알고 있었습니다. 그들은 아무데도 없는 집에서 집 전체에 무선 인터넷에 쉽게 접속할 수 있게 해주는 시스템이었습니다. E의 $3000 구매가 대부분 도매로 약 $1200에 팔렸을 때 값비싼 학습 경험이었습니다. 그러나 그는 그 시점부터 제품 1개의 가치가 약 60달러이고 David가 그 가격의 절반보다 약간 낮은 가격에 구매했다면 자신의 구매가 제한된 수량이어야 한다는 것을 깨달았습니다. 그러나 소수만이 Fruper에서 판매되었습니다. 고객이 이해하지 못했기 때문에 구매를 하는 사람은 거의 없었습니다. 결국 터무니없이 낮은 가격이 아니면 의문이었다.
그분의 길을 배우다
David는 부정적인 점에서 교훈을 얻었고 더 큰 비즈니스 측면으로 이동하기 시작했습니다. 테네시 주 내슈빌에 있는 회사에서 여러 번 구매한 후 그는 회사 소유주와 직접 이야기를 나누었고 결국 그와 개인적으로 만났습니다. 그는 아직 운전을 할 수 없었기 때문에 그의 부모는 그를 내슈빌로 5시간 동안 데려가야 했습니다. 소유자는 David에게 창고에 남은 공간이 없었기 때문에 많은 양의 재고를 최저 가격으로 제공했습니다. David의 삼촌인 Mike Orr가 실제로 트럭 운송 사업을 하나의 부서로 운영하고 있는 내슈빌의 Mid States Logistics를 소유하는 데 도움이 되었습니다. 제품은 일리노이주 에핑엄에 있는 Agracel의 Total Quality Warehouse로 배송되었습니다.
그의 첫 번째 준결승은 2007년 4월 12일 Griffin iPod 제품 24개 팔레트와 함께 창고에 도착했습니다. 4200 iPod 카세트 어댑터는 David에게 각 $0.24의 기본 비용으로 배송되었습니다. 배송, 2개월 보관, Paypal 수수료 및 관련 비용이 추가되었을 때 David는 각 송신기에 $.67를 가지고 있었습니다. 우표는 각각 $1.72의 총 $1.05를 추가할 것입니다. eBay에서 가장 좋은 총 가격이 $9.80인 것을 고려하면 David의 총 $3.98 가격은 상당히 저렴한 가격이었습니다. 그가 그 가격에 매진될 것 같지는 않았지만, 만약 그렇게 한다면 한 팔레트의 수익만 해도 $9,492, 초기 선적에서 받은 모든 24개 팔레트의 기본 비용을 두 배 이상 지불하기에 충분합니다. 물론 그는 판매를 시작하면 전국적으로 이러한 제품의 시장 가격을 정할 것입니다. 그는 그 시점부터 금액을 늘릴 수 없었기 때문에 합리적인 가격이 무엇인지 신중하게 평가해야 했습니다.
그의 제국 건설
Fruper를 구축하고 도매 부문, 전세계 배송 및 온라인 상점을 추가하는 동안 David는 또 다른 전자 상거래 비즈니스도 시작했습니다. Fruper의 자매 사이트인 PrimeThreads.com은 그가 캘리포니아에서 파산한 티셔츠 회사를 인수하면서 탄생했습니다. 그는 Fruper.com에서 했던 것처럼 웹사이트를 디자인하고 시작했습니다. PrimeThreads가 개장한 날에만 12,000명 이상의 고유 방문자를 확보한 것은 상당한 성과였습니다.
David는 이제 고등학생이 되었고 대부분은 여전히 꽤 평범한 아이입니다. 그는 BMW(연비가 얼마나 나쁜지 깨달았을 때 Range Rover에서 거래됨)를 운전하고 웹사이트 지식을 다음과 교환할 수 있습니다. 헬리콥터 타기를 좋아하는 사업가지만 그는 또한 물리학 및 대학과 같은 수업에서 명예 점수를 유지하기 위해 매우 열심히 공부합니다. 레벨 수학. 그는 최근에 학교 축구팀에서 최우수상을 받았고 학생회에서 수업을 대표하는 1년을 한 번도 빠트린 적이 없습니다. 그는 열렬한 달리기 선수이며 가족 및 친구들과 시간을 보내는 것을 즐깁니다. SCORE, 이스턴 일리노이 대학교, 로타리 및 기타 단체들은 그에게 다음과 같은 기회를 주었습니다. 다양한 행사에서 연설했으며 최근에는 기업가 캠프에서 기조 연설을 했습니다. 십대. 그의 고향 시장조차도 그를 2008년 Ernst & Young의 올해의 기업가 상으로 지명했습니다.
프루퍼는 요즘 꽤 큰 규모로 운영되고 있지만 데이비드의 '사무실'은 여전히 가족 집 지하실 프루퍼 방에 있습니다. 가장 최근에 구입한 것은 거의 50만 개에 달하는 새로운 iPod 제품으로 2008년 9월에 Total Quality Warehouse에 트럭을 실어 배송했습니다. 선적에 앞서 당시 16세의 David Orr는 차로 5시간 거리에 있는 내슈빌에 혼자 있었습니다. 그는 거래를 협상하고 운송 계약을 체결하고 지불금을 지불하고 보관을 완전히 혼자 처리했습니다. 2008년 12월 중순 현재 거의 모든 제품이 판매되었습니다(일일 거래로 개별 또는 대량 도매). 모든 구매자가 계약대로 지불하면 5개월 이내에 투자 금액이 4배 이상 증가합니다. 가난한 경제는 그의 판매 가격에 영향을 미치지 않았지만 그는 판매를 완료하기 위해 자금을 조달할 수 없는 것처럼 보이는 구매자뿐만 아니라 느린 지불 구매자를 보았습니다.
Fruper.com은 David의 목표가 끝이 없는 것처럼 보이기 때문에 결코 최종 비즈니스가 아닙니다. 그는 더 많은 Fruper 부서에 대한 계획을 가지고 있으며 언젠가는 도매 수량 및 잉여분 판매를 주요 목적으로 하는 사업체를 소유하기를 희망합니다. 그는 "17세까지의 성공: 성공적인 젊은 기업가가 되기 위한 지침과 동기"라는 책을 집필하는 데 많은 시간을 할애했습니다."하지만 지금 그에게 주요 목표를 묻는다면 그는 의심할 여지 없이 그것이 일리노이 대학의 경영대학원에 들어갈 수 있는 방법을 찾고 있다고 말할 것입니다. 2010년에 고등학교를 졸업하자마자!
기업가의 마인드
성공하기 위해서는 로켓 과학자의 마음이 필요하지 않다는 믿음에 따라 David는 비즈니스 세계에서 사람을 최고로 만드는 것은 정말 노력이라고 생각합니다. 그는 날카로운가? 전적으로. 그러나 David의 아이디어가 성공하면 그가 충분히 똑똑하다는 사실과 약간 관련이 있습니다. 그리고 그가 원하는 것을 성취하기 위해 열심히 일하게 만드는 추진력이 있다는 사실과 관련이 있습니다. 그의 결단력은 존경받을 것이고 그의 조바심은 일부 사람들을 짜증나게 하고 미치게 할 것이지만, 그는 그가 원하는 방식으로 일을 마칠 때까지 계속할 것입니다. 그것이야말로 성공적인 기업가를 만드는 것입니다... 나이에 상관없이 말이죠.