친구와 사업 시작하기: 팟캐스트 인터뷰

자, 오늘 저는 LoveBookOnline.com의 Chris Sonjeow와 함께 있습니다. Chris의 회사는 특별한 날을 위한 맞춤 선물 책을 만듭니다. Chris의 제품을 설명하는 것은 정말 어렵습니다. 그래서 LoveBookOnline.com에 가면 제가 말하는 것을 볼 수 있을 것입니다. 누군가에게 주는 것은 확실히 멋진 선물입니다. 작년에 그들은 내가 실제로 잡은 에피소드인 Digg Nation에 실렸고 실제로 Today Show에도 실렸습니다. Chris는 다른 3명의 친구와 함께 사업을 시작했으며 이제는 전업으로 성장했습니다.

필립 테일러: 크리스, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Chris Sonjeow: 음, 저를 데려다 주셔서 대단히 감사합니다. 감사합니다.

Philip Taylor: 시간제 돈을 벌기 시작하게 된 계기는 무엇입니까?

Chris Sonjeow: 글쎄요, 조금 다른 일을 해보자는 아이디어에서 모든 것이 시작되었습니다. 우리는 우리 자신을 위해 무언가를 개발하고 싶었습니다. 우리는 항상 옆에서 일하고 있었습니다. 내 역사가 많은 디자인 및 광고와 관련이 있는 것처럼 우리는 항상 일을 해왔습니다. 디자이너로서 당신은 항상 여기저기서 프리랜서 작업을 하고 있습니다. 그래서, 그것은 이 독특한 사업으로 이어졌고, 그것이 우리가 끝낸 곳입니다. 우리 모두는 우리 자신을 위해 무언가를 하고 싶은 열정을 가지고 있었습니다.

Philip Taylor: Love Book Online을 시작할 때 어떤 작업을 하고 있었나요?

Chris Sonjeow: 우리는 기본적으로 제품을 디자인하는 가정용품 회사와 같은 디자인 회사에서 일하고 있었고 우리가 하는 일에 만족했습니다. 우리는 모두 조금 다른 것을 찾고 있었고 우리는 다리가 있다고 생각하는 아이디어를 우연히 발견했습니다. 우리는 시간이 지남에 따라 조금씩 그것을 깎기 시작했습니다. 많은 늦은 밤이 분명합니다.

Philip Taylor: 좋습니다. 당신은 디자인 회사에서 일하고 있었습니다. 9-5 작업이었나?

크리스 손주: 아, 네.

필립 테일러: 꽤 큰 회사였나요?

Chris Sonjeow: 중견기업이었고 확실히 사람이 많았습니다. 매우 성공적인 회사이기도 했습니다. 우리는 우리가 하던 일을 하는 것이 행복했습니다. 타이밍이 딱 맞는 것 같았고 그 아이디어의 불꽃이 우리를 한계까지 밀어붙였습니다. 그것은 우리가 그것을 하지 않는 것이 바보 같은 일 중 하나였습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 그래서 아이디어가 결정을 주도한 것 같습니다. 그래서 누가 아이디어를 냈습니까?

Chris Sonjeow: 사실 흥미로운 이야기입니다. 일부 청취자에게 간단히 설명하자면 Love Book은 기본적으로 말씀하신 대로 개인화된 책입니다. 책의 각 페이지에는 누군가를 사랑하는 이유가 나열되어 있습니다. 우리는 점심 시간에 식탁에 둘러앉아 크리스마스 시간에 아내나 여자 친구에게 무엇을 사 줄 것인지에 대해 이야기하고 있었습니다. 우리는 몇 가지 선물 아이디어가 필요했습니다. 아까도 말했듯이 우리는 모두 아티스트이자 디자이너이고 광고 쪽에서 일하다 보니 커뮤니케이션 면에서 좋았다. 우리 친구 중 한 명이 약국에서 구할 수 있는 79센트짜리 작은 공책인 이 작은 책을 꺼내 각 페이지 안에 들어 있습니다. 이 작은 막대기 모양의 아주 작은 기초적인 스케치와 그 위에 그가 그의 작품을 사랑한 작은 이유가 있었습니다. 부인. 100페이지 정도 되는 너덜너덜한 노트였습니다. 우리는 "이게 세상에서 가장 멋진 일이야!" 그는 "이것은 실제로 내가 만든 세 번째 또는 네 번째 볼륨입니다."라고 말했습니다. 그는 매년 그것을 한다. 우리는 "정말 멋진 아이디어입니다!"라고 생각했습니다. 내가 말했듯이 아티스트로서 우리는 Photoshop으로 가서 한 단계 더 업그레이드하여 정말 멋지게 스케치하는 작업을 직접 하기로 결정했습니다. 그것은 또한 새로운 리치 웹 애플리케이션이 나올 즈음에 일어났습니다. Flex Developer에서 정말 멋진 플래시 작업이 많이 일어나고 많은 작업이 수행되는 것을 보았습니다. 그것은 우리도 손을 대고 있었기 때문에 우리가 한 일은 2를 결합하고 이 제품을 모든 사람과 공유할 수 있도록 하기로 결정했습니다. 따라서 모든 사람이 이 선물을 이용할 수 있도록 할 때가 되었습니다.

Philip Taylor: 그럼 언제 이 프로젝트에 시간을 할애하셨습니까?

Chris Sonjeow: 알다시피, 그것은 우리에게 자유 시간이 있을 때마다였습니다. 그곳에서 점심을 먹고 잠시 시간을 보냈던 기억이 납니다. 그 다음은 퇴근 후가 대부분이었습니다. 우리는 펀치를 날리고 동네 술집으로 가서 노트북을 열어 놓고 거기에 앉아서 9시, 10시, 11시까지, 때로는 자정까지 일했습니다.

필립 테일러: 네. 그래서 친구들과 함께 있고 좋은 아이디어가 있다는 것이 이 일을 하기로 결정한 계기가 된 것 같습니다. 분명히, 당신은 매일 밤 집에 가서 소파에 앉아 있거나, 나가서 운동을 하거나, 이것 외에 하고 싶은 것은 무엇이든 할 수 있었을 것입니다. 그렇다면 정말로 당신을 이 일을 하게 만든 이면에는 무엇이 있었습니까? 정말 그냥 아이디어와 친구와 함께 였나요?

Chris Sonjeow: 여러 가지가 혼합된 작업이었습니다. 많은 퍼즐 조각이 적절한 시간에 적절한 위치에 떨어졌습니다. 청취자에게는 이것이 아마도 가장 중요한 것 중 하나일 것입니다. 당신과 함께 일하는 사람들의 그룹은 당신을 A 지점에서 B 지점으로 데려다 줄 사람들이기 때문에 매우 중요합니다. 다양한 그룹이 있는지 확인해야 합니다. 제가 말했듯이 저는 디자이너라서 디자인 쪽 친구들이 많이 있지만 그 이상으로 확장할 수 있고 그렇지 않은 친구들도 있어요. 디자이너만 있지만 마케터와 프로그래머는 파트너가 될 수 있는 전문 지식이 아닌 사람들과 실제로 관계를 맺고 있습니다. 와 함께. 우리는 그것이 문자 그대로 내가 무언가를 디자인하고 그것을 프로그래머에게 넘길 때 최고의 느낌이기 때문에 그것이 매우 도움이 된다는 것을 알게 되었고 그는 "아, 할 수 있어요. 괜찮아요." 내가 혼자라면 그곳에 앉아서 그 디자인을 바라보며 “오 맙소사! 내가 여기서 일어나길 원하는 일을 할 수 있는 사람을 찾을 수 있습니까?”

필립 테일러: 믿을 수 있습니까? 그들에게 얼마를 지불해야 합니까? 그리고 그 모든 것.

크리스 손주: 맞아요!

Philip Taylor: 그럼, 뒷이야기를 좀 더 하자면, 당신은 다시 디자인 회사에서 정확히 무엇을 하고 있었습니까? 그리고 그 회사의 새로운 비즈니스에 있는 모든 사람들은 무엇입니까?

Chris Sonjeow: 우리는 엇갈린 상황에 있었습니다. 우리 대부분은 거기에 있기도 전에 모두 친구였습니다. 사실 저와 함께한 파트너 중 1명은 오랫동안 친구로 지내왔기 때문에 그렇습니다. 우리가 전에 모두 친구였던 것은 사실 일종의 그룹 노력이었습니다.

Philip Taylor: 이 일을 하게 된 재정적 동기가 있었나요? 아니면 디자인 회사에서 좋은 보상을 받고 있었나요? 스스로 성장할 수 있는 무언가를 갖기 위한 노력이었을까?

Chris Sonjeow: 아시다시피, 제가 말했듯이 아이디어가 실제로 그것을 주도한 주요 원인입니다. 하지만 우리는 보상을 잘 받았나요? 전적으로. 우리가 함께했던 좋은 회사였고 그들은 확실히 우리를 돌봐주었습니다. 우리는 재정적인 이유로 이것을 하지 않았습니다. 그 이유는 그것이 효과가 있을지 없을지 알 수 없었기 때문입니다. 어둠 속에서 촬영한 것입니다. 우리는 아직 수행되지 않은 아이디어가 있다는 것을 알고 있었고 그것을 실현할 수 있는 재능이 있음을 알고 있었습니다. 물론 제가 말했듯이 몇 가지 테스트를 했습니다. 크리스마스 선물을 위해 프로토타입을 만들었는데, 전화를 주셨을 때 반응이 폭발적이었습니다. 눈물, 웃음, 그리고 당신이 선물에서 얻고자 하는 그 모든 좋은 것들을 우리는 얻었습니다. 그래서 우리는 이것이 우리가 앞으로 나아가야 할 일이라는 것을 알았습니다. 이것이 실제로 2007년 말에 우리가 아이디어를 본격적으로 시작했다는 것을 기억하십시오. 실제로 2009년 말, 2010년 초까지는 결실을 맺지 못했습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 그렇다면 프로토타입은 언제 구상했나요?

Chris Sonjeow: 2007년 11월, 크리스마스 직전이었습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 그래서, 그것이 당신이 친구와 가족에게 준 것입니까?

Chris Sonjeow: 지금의 아내인 당시 여자친구를 위해 했으니 뭔가 효과가 있었겠죠.

필립 테일러: 좋은 이야기네요. 그거 좋네. 조금 뒤돌아보면, 아이디어를 시작했을 때 이미 친구가 있었습니다. 이 아이디어와 이 새로운 신흥 회사와 함께 수행할 수 있는 데 필요한 특정 재능이나 기술이 있었습니까?

Chris Sonjeow: 네, 확실히 다양한 그룹이 있어야 했습니다. 나는 마케팅 쪽이었다. 프로그래밍 쪽이 있었습니다. 우리는 데이터베이스 쪽을 가지고 있었습니다. 그런 다음, 가장 중요한 요소 중 하나는 모든 사람을 하나로 묶을 수 있는 사람이 있어야 한다는 것입니다. 우리 모두는 극단적인 생각을 가지고 있기 때문에 그는 우리 모두 사이의 중재자 역할을 합니다. 단방향으로 설계된 어떤 것, 그리고 프로그래머와 엔지니어는 특정 분야에서만 많은 일을 할 수 있습니다. 방향. 그 1인자, 모든 것을 하나로 묶는 접착제, 그는 핵심인물이다.

필립 테일러: 알겠습니다. 과연 어떤 녀석들이 이 책을 생각해 냈을까요?

Chris Sonjeow: 원래 디자이너는 Rob이라는 친구였습니다.

Philip Taylor: 그는 접착제입니까, 아니면 프로그래머 중 한 명입니까?

Chris Sonjeow: 그는 접착제입니다. 그는 원래 접착제였습니다. 그는 작은 스케치북을 만들곤 했던 사람입니다.

필립 테일러: 굉장해! 글쎄, 우리가 무엇에 대해 이야기 할 수 있는지 봅시다. 웹사이트에 가 보았고 훌륭해 보입니다. 당신은 분명히 큰 언론 언급이 있습니다. 이 책의 아이디어를 사람들에게 판매하기 시작한 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 당신은 친구와 가족에게 보여주고 좋은 반응을 얻는 것에 대해 이야기합니다. 그런 다음 어떻게 그것을 가지고 일반 대중에게 공개하여 그것이 내가 추측하는 시장성이 있는 것인지 확인했습니까?

Chris Sonjeow: 일단 프로토타입을 다운하고 애플리케이션 작업을 시작하면 하지 않은 것을 구축하고 있기 때문에 도중에 많은 딸꾹질이 있었습니다. 전에. 당신은 소비자에게 메시지를 전달하여 그들이 자신이 무엇을 얻고 있는지 뿐만 아니라 그 혜택이 무엇인지 이해할 수 있도록 해야 합니다. 그래서, 솔직히 말해서, 이것의 첫 번째 버전은 그의 몸에 낭만적인 뼈가 없고 도움이 필요한 남자를 위한 도우미였습니다. 그래서 모든 것이 여자에게 이 선물을 주는 남자들을 위한 것이었습니다. 그래서 우리는 사용자가 생성한 데이터베이스를 개발했습니다. 사람들이 와서 책을 만들고 우리는 더 훌륭하고 예술적으로 만들어진 페이지 중 일부를 직접 선택하여 여기에 추가합니다. 계속해서 성장하는 아이디어 데이터베이스, 그래서 점점 더 커지고, 키워드도 점점 더 정교해지고, 정밀한. 우리는 시간이 지남에 따라 실제로 큰 관심을 가진 사람들이 아니라는 것을 발견했습니다. 실제로 이것을 한 것은 소녀들이었다. 그들은 단지 그 아이디어와 사랑에 빠졌습니다. 그래서 우리가 한 일은 전체 웹사이트를 개편해야 하는 것이었습니다. 우리는 들어가서 색 구성표를 변경해야했습니다. 주변의 로고를 변경했습니다. 우리는 여전히 새롭고 그 당시에는 정말 들어본 적이 없었기 때문에 좋았습니다. 이름을 알리고 단어를 알리기 위해 Facebook과 같은 것을 사용하고 Twitter와 같은 것을 사용했습니다. 우리는 소셜 미디어 경로를 사용했지만 그것에 의존하지 않습니다. 나는 페이스북을 사랑한다. 나는 트위터를 사랑한다. 나는 그들의 능력과 그들이 할 수 있는 일을 사랑하지만 때때로 당신이 너무 그것, 당신은 일종의 냉담한 어깨를 얻은 일부 주류 미디어에 초점을 잃습니다. 늦은.

필립 테일러: 맞아요.

Chris Sonjeow: 솔직히 말해서 주류 미디어는 여전히 훌륭합니다. 모든 미디어, 우리가 얻는 모든 유형의 PR, 그것이 가장 작은 블로그든 투데이 쇼에 나오는 것이든 훌륭합니다. 우리는 그것이 점점 더 많은 사람들이기 때문에 그것을 좋아합니다.

필립 테일러: 좋습니다.

Chris Sonjeow: Digg Nation과 같은 것이 확실히 도움이 됩니다. 투데이 쇼와 같은 것들이 확실히 도움이 됩니다. 각각의 기회는 아주 무작위로 이상한 시간에 찾아왔습니다.

Philip Taylor: 누군가에게 Today Show에서 자신의 제품을 가져오라고 조언한다면 무엇을 말하시겠습니까? 해보시면 어떨까요?

Chris Sonjeow: 가장 먼저 해야 할 일은 카테고리를 공부하는 것입니다.

필립 테일러: 알겠습니다.

Chris Sonjeow: 무엇을 판매하고 누구에게 판매하는지 알아야 합니다. 그런 다음이 쇼를 시청해야합니다. 누가 이런 짓을 하는지 보아야 합니다. 이 쇼를 보러 다니는 사람들의 전체 회로가 있습니다. 아마도 그들은 작가일 것입니다. Robyn Spizman은 우리의 친구였습니다. 그녀는 TheGiftionary.com에서 왔습니다. 그녀는 오늘 쇼에서 우리를 데려갔습니다. 간단했다. 우리는 그녀를 불렀다. 우리는 그녀가 여분의 자리를 차지했다는 것을 알았습니다. 우리는 그녀가 선물에 관한 책을 썼다는 것을 알고 그녀에게 연락하여 샘플을 보냈습니다. 우리는 실제로 그녀와 그녀의 가족과 물건을 위해 매우 개인화된 책을 만들었습니다. 그녀는 그 아이디어를 좋아해서 채택했습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 그래서 당신은 나가서 이미 쇼에 나왔던 사람을 찾아 이따금 다른 선물을 강조하며 그녀에게 손을 뻗었습니다. 당신의 제품은 그녀와 분명히 이야기했습니다.

크리스 손주: 네. 그게 문제다. 자신에게 정직해야 합니다. 다른 일을 하지 않거나 새로운 일을 하고 있지 않다면 이미 10개의 제품이 있는 경우 누군가가 제품 전체에 떨어질 것이라고 기대하지 마십시오. 그들은 약간의 버즈를 만들려고 하는 다른 사람들과 같습니다. 그들은 새로운 것을 원합니다. 그들은 이전에 수행되지 않은 다른 아이디어를 전달하기를 원합니다. 그것이 우리가 지금 겪고 있는 단계입니다. 우리는 이것을 아주 많은 다른 사람들에게 소개하고 있고 그들은 그것에 대한 아이디어를 좋아하기 때문에 다른 쇼에 더 기꺼이 가져갈 것입니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 조금 뒤돌아보면, 여러분이 이 일을 시작하고 함께 시간을 보내기 시작했을 때 이 일을 하면서 시간뿐만 아니라 돈도 투자하기 시작했다고 생각합니다. 그렇다면 이 전체 거래, 이 시간제 사업을 어떻게 구성했습니까? 친구들과 함께 모든 사람이 보호되거나 그들의 이익이 보호될 것이라고 생각합니까?

Chris Sonjeow: 글쎄요, 항상 위험이 따르죠? 사업을 시작할 때마다 항상 일종의 위험을 감수해야 합니다. 기꺼이 그렇게 해야 합니다. 솔직히 말해서 처음에는 스킬 세트 덕분에 우리 스스로 많은 것을 할 수 있었습니다. 그래서 우리는 VC Money를 찾을 필요가 없었습니다. 우리는 천사를 찾으러 갈 필요가 없었습니다. 우리는 단지 우리 각자에게 몇 달러를 모아서 거기에 넣었습니다. 우리는 모든 디자인 작업을 우리 스스로, 모든 마케팅을 우리 스스로, 대부분의 모든 프로그래밍을 우리 스스로 했습니다. 우리는 좀 더 까다로운 작업을 수행하기 위해 잠시 동안 약간의 아웃소싱 도움을 받았습니다. 우리가 잘 알지 못하는 프로그래밍 항목이지만, 올바른 사람들. 그렇기 때문에 그렇게 강조합니다.

필립 테일러: 맞아요. 오른쪽. 당신은 모두 개인적으로 돈을 투자하고 있었습니다. 공식적으로 어떤 유형의 조직을 구성했습니까? 아니면 언제 그렇게 되었습니까?

Chris Sonjeow: 그렇습니다. 우리는 즉시 그렇게 했습니다. 우리는 LLC를 구성했습니다. 우리는 운영 계약을 맺었고, 저도 그것을 강조합니다. 여러 파트너와 함께 사업을 시작하려는 경우 몇 달러를 절약하고 설정 방법을 이해하는 변호사를 찾으십시오. 파트너 간의 운영 계약을 통해 모든 사람이 자신의 책임이 무엇인지, 자신이 어디에 있는지, 미래에 어떤 일이 발생하는지 명확하게 이해할 수 있습니다. 회사의 큰 낙진과 일이 잘못되었다는 무서운 이야기를 들어본 적이 있으십니까? 모든 사람이 무엇을 명확하게 이해할 수 있도록 미리 알려 두는 것이 좋습니다. 그들은해야합니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 좋은. 좋은. 좋은. 그래서 디자인 회사를 떠나기로 결정한 시기에 대해 이야기하십시오. 너희들에게 그 모든 일이 한 번에 일어났습니까?

Chris Sonjeow: 아니요. 아니요. 그것은 정말로 필요에 따라였습니다. 우리가 개발하고 있던 작은 신생 회사는 모든 사람을 처리할 수 없었습니다. 그래서 모두가 할 수 있는 일을 했다. 어떤 사람들은 약간 뒤로 물러서기도 했습니다. 어떤 사람들은 필요한 만큼만 가져갔습니다. 그것을 위해 필요한 만큼의 시간을 바치기 위해 만들어진 희생이 있었다.

필립 테일러: 알겠습니다.

Chris Sonjeow: 그래서 시간이 지남에 따라 조금씩 흘러가는 과정이 있었습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 언제 디자인 회사를 그만 두셨습니까?

Chris Sonjeow: 저는 약 2달 전에 풀타임으로 갔습니다.

Philip Taylor: 알겠습니다. 그래서 최근에 여기에 왔어요?

Chris Sonjeow: 아주 최근에 그렇습니다. 아주 최근.

Philip Taylor: 그래서, 그 시점에서 그것이 무서웠습니까, 아니면 일종의 확실한 내기였습니까?

크리스 손주: 네. 아니, 아니. 내 인생에서 가장 두려운 일이었습니다. 나는 그것을 깨닫지 못했다. 저는 사실 어젯밤에 아내와 이야기를 나누었습니다. 나는 실제로 20살 때부터 내 사업체를 소유해 왔으며 어젯밤까지 그것을 깨닫지 못했습니다. 그래서 저는 앉아서 "이 모든 것이 어떻게 시작되었을까?"라고 생각했습니다. 오늘 내가 무슨 말을 하려고 하는지 알아내려고 했다. 나에게 계속되는 과정이라는 것을 깨달았다. 성장하는 과정이었습니다. 나는 항상 부업, 부수적인 일이 있었지만 항상 정규직이기도 했습니다.

필립 테일러: 맞아요.

Chris Sonjeow: 광고 업계에서 10년 동안 일하다가 마침내 직장을 그만두고 내 일을 시작한다는 것은 무서운 제안이었습니다. 내 말은, 보험도 없고 병가도 없고 대부분의 사람들에게서 듣는 것과 같은 말입니다. 하루 24시간입니다.

Philip Taylor: 그럼, 저를 위해 숫자에 대해 설명해 주시겠습니까? 이전 급여를 새 회사 급여로 대체할 수 있습니까?

Chris Sonjeow: 그 자체로 구체적인 내용을 말하고 싶지는 않지만, 측면 이동이었다고 말할 수 있을 것 같습니다.

필립 테일러: 알았어. 좋은. 괜찮아.

Chris Sonjeow: 내가 모든 사람에게 말했던 나의 주된 관심사는 “이것이 내가 필요한 것입니다. 나는 모기지를 갚아야 합니다. 나는 내 차를 지불해야합니다. 그것이 내가 필요한 것입니다. 내가 할 수 있는 한, 다른 모든 것은 괜찮을 것입니다.”

필립 테일러: 당신의 아내는 아직 일을 하고 있습니까?

크리스 손주: 그렇습니다. 그녀는 실제로 그녀 자신의 사업도 소유하고 있으며 내가 그녀를 위해 개발하도록 도왔습니다.

Philip Taylor: 좋아요. 보험은 여전히 ​​문제입니다. 나가서 사보험에 가입하셨나요?

크리스 손주: 네. 재미있다. 모든 사람은 항상 보험에서 큰 일을 합니다. 나는 아이가 없기 때문에 그것이 나에게 나쁘지 않다는 것을 이해합니다. 우리는 새로 결혼했습니다. 우리는 그 자체로 가족이 없습니다. 바로 우리 2입니다. 그래서 보험은 실제로 우리에게 매우 쉬웠고 우리는 사업을 하고 있는 브로커 친구 중 한 명을 붙잡았습니다. 그는 우리가 떠나기 전에 했던 계획과 동일한 계획으로 우리를 세웠습니다.

필립 테일러: 와우!

크리스 손주: 정말 전혀 나쁘지 않았어요.

필립 테일러: 네. 대부분의 사람들은 비슷한 지불금을 받기 위해 HSA가 포함된 높은 공제액 플랜에 가입해야 합니다. 그래서, 당신이 동일한 보장을 유지하는 일종의 플랜을 얻을 수 있다는 것은 인상적입니다.

Chris Sonjeow: 물론, 우리는 매주 내 월급에서 나오는 것보다 약간 더 많은 돈을 지불하지만 실제로 그렇게 나쁘지 않은 경험이었습니다.

필립 테일러: 좋습니다. 좋은. 좋은. 글쎄요, 당신이 다른 사람과 공유할 수 있는 모든 실수는 친구들과 함께 이런 회사를 만들고, 옆에서 일하고, 풀타임으로 성장시킨다. 사업? 사람들이 비슷한 일을 할 때 피하는 데 도움이 될 수 있는 실수가 있습니까?

크리스 손주: 물론이죠. 확신하는. 지금은 정규직이기 때문에 많이 봅니다. 많은 사람들이 우리에게 와서 시작하기 위해 무엇을 할 수 있는지 또는 어떤 조치를 취해야 하는지 묻습니다. 가장 먼저 가장 중요한 것은 사업 계획이 있어야 한다는 것입니다. 비즈니스 모델이 있어야 합니다. 많은 사람들이 "네, 하고 싶어요. 나만의 사업을 하고 싶어요.” 제 첫 번째 질문은 "누가 당신에게 수표를 써 주나요? 누가 당신에게 수표를 쓰고 있습니까?” 그것이 가장 중요한 것입니다. 당신이 제공하는 서비스에 대해 누가 당신에게 수표를 써줄지 알 수 없다면, 당신은 시작도 하기 전에 물 속에서 죽을 것입니다.

필립 테일러: 알았어.

Chris Sonjeow: 사업 계획을 준비하십시오. 당신이 누구에게 팔고 있는지 그리고 그 사람들이 어디로 가는지 알고 있습니다. 당신이 판매하는 사람들, 당신이 그것을 알게되면 그들은 어디에 있습니까? 그들은 어디로 가나요? 그들은 왜 당신의 제품을 찾고 있습니까? 당신을 다음 사람보다 낫게 만드는 것은 무엇입니까? 가격인가요? 품질인가요? 스타일인가요? 고유 가치 제안(UVP)이란 무엇입니까? 매우 중요합니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 글쎄요, 그게 저를 마지막 질문으로 이끕니다. 러브북온라인의 UVP와 여러분의 미래를 알려주세요.

Chris Sonjeow: 완벽합니다. 엘리베이터 피치입니다. 여기 정말 빠르죠? 좋아, 그래서 Love Book Online은 진정으로 이만한 것이 없는 선물입니다. 기본적으로 하드커버나 소프트커버로 구할 수 있는 책입니다. 양장본은 $39.95입니다. 소프트커버는 $24.95입니다. 각 책 안에 당신이 누군가를 사랑하는 모든 이유를 나열하는 자신만의 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 당신이 누군가를 사랑하는 각 이유 아래에는 그 특정 페이지를 설명하는 데 도움이 되는 작은 막대기 그림이 있습니다. 우리는 LoveBookOnline.com에서 온라인 시스템을 개발했습니다. 여기에서 계정을 만들고 원하는 책 유형을 선택할 수 있습니다. 커버 유형을 선택하게 됩니다. 70가지가 넘는 다양한 표지 디자인이 있습니다. 자신의 텍스트와 제목을 추가할 수 있습니다. 일단 당신이 그것을 끝내면, 당신은 기본적으로 당신이 누군가를 사랑하는 이유에 대한 페이지 검색을 시작하는 우리의 Love Book Creator에 들어갑니다. 해당 페이지를 검색하면서 각 페이지를 탐색하고 편집하여 보다 개인적인 측면을 표현할 수 있습니다. 따라서 내부 농담이나 더 구체적인 내용 또는 휴가를 다녀온 장소가 있는 경우(예: 예를 들어 "나는 당신과 함께 라스베가스에 가는 것을 좋아했습니다"는 인기 있는 것이므로 다른 작은 우표. 우리는 실제로 이 작은 클립아트 유형의 캐릭터, 장소 및 일러스트레이션으로 사용할 수 있는 모든 것에 대한 거대한 라이브러리를 가지고 있습니다. 책 제작이 끝나면 구매를 하고 실제로 인쇄하여 묶은 다음 패키지로 배송해 드립니다.

Philip Taylor: 당신에게 도착하는 데 얼마나 걸립니까?

Chris Sonjeow: 우리는 전 세계에 배송하므로 귀하가 전 세계에 있는 위치에 따라 다릅니다. 우리는 미국과 영국에서 배송하며 곧 배송 시간을 줄이기 위해 호주에서 배송할 예정이지만 일반적으로 미국 국내에서는 하드커버 책의 경우 영업일 기준 약 5-7일이 소요되며 소프트커버의 경우 영업일 기준 약 3-5일이 소요됩니다. 개발.

필립 테일러: 굉장해! 다음은 무엇입니까? 당신은 미래에 무엇을 볼 수 있습니까?

Chris Sonjeow: 우리가 지금 하고 있는 일은 실제로 관계 워크북을 개발하는 중입니다. 그것은 기본적으로 부부가 함께 앉는 책입니다. 재미있다. 서로에 대한 질문에 답하는 활동 책과 같습니다. 당신은 작은 게임을합니다. 우리가 찾고 있는 전체 개념은 모두 사람들과 연결하는 것입니다. 내가 당신에게 꽃을 사주는 것이 아니라 여기 당신의 꽃을 가져가십시오. 그게 전부입니다. 한 사람을 다른 사람에게 묶는 방법입니다. 우리는 각 개별 페이지나 통합 문서가 사람들을 결속시켜 관계를 강화할 수 있는 방법을 찾습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 좋은.

Chris Sonjeow: 그것이 우리의 목표입니다.

필립 테일러: 도움을 주고 관계를 개선하십시오. 나는 그것을 좋아한다!

크리스 손주: 네, 선생님!

필립 테일러: 글쎄요, 크리스, 오늘 저와 함께해주셔서 감사합니다. 이것은 매우 통찰력 있는 인터뷰였습니다. 여러분을 모실 수 있어서 행운입니다. 사이트와 제품으로 큰 성공을 거두고 있는 것 같습니다. 여기에 정말 독특한 것이 있습니다. 모든 것을 공유해 주셔서 감사합니다.

Chris Sonjeow: 감사합니다. PT. 당신과 함께 할 수 있는 기회가 있어서 좋았어요.
그것이 이번 주 팟캐스트를 위한 것입니다. 파트타임 머니 팟캐스트의 Phil Taylor입니다. [email protected]으로 저에게 연락하거나 ptmoney.com에서 온라인으로 저를 방문하십시오. 다시 한 번, 들어주셔서 감사합니다. 다음 주에 뵙겠습니다.