중소기업의 8가지 실수와 이를 피하는 방법

여자신의 사업을 운영할 때 잡초 속에서 길을 잃기 쉽고 소규모 사업에서 저지르는 실수를 놓치기 쉽습니다.

다음은 몇 년 동안 소규모 비즈니스에서 저지른 실수에 더하여 내 팟캐스트 손님 나와 공유했습니다. 우리의 실수에서 배우고 같은 실수를 하지 않도록 하여 중소기업이 번창할 수 있습니다.

주의, 저는 아직 진행 중인 작업이기 때문에 여전히 이러한 실수를 많이 하고 있을 것입니다.

1. 싸게 사는 것 - 나의 가장 큰 중소기업 실수 중 하나

신생 사업으로 돈을 벌지 못할 때는 돈을 벌고 싼 길을 가는 것이 합리적입니다. 길을 따라 어딘가에 돈을 벌기 시작합니다. 문제는 번 돈을 사업에 재투자하는 데 사용하지 않을 때 발생합니다.

나는 여전히 많은 면에서 싸다. 그러나 나는 스스로에게 “나를 더 높은 곳으로 끌어올릴 사업에 돈을 쓸 수 있을까?”라는 질문을 스스로에게 던집니다.

당신도 그것을 물어 중지해야합니다.

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2. 첫 판매 전에 돈을 빌리기

"자금"이 없으면 일부 기업은 결코 좋은 기업에서 위대한 기업으로 발전하지 못할 것입니다. 자금 조달이 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 것은 사실입니다. 그러나 부채를 사용하여 첫 번째 판매를 창출하려는 모든 비즈니스에 정말로 의문을 제기합니다.

제품이나 서비스가 필요하면 유료 고객이 있어야 합니다. 또는 적어도 큰 빚을 지기 전에 지불하는 고객의 약속이 있습니다. 더 이상 보지 마십시오. 페블 시계의 크라우드 펀딩 예를 찾기 위해.

3. 재정 혼합

성숙한 사업의 재정을 위해 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 별도의 은행 계좌를 개설하는 것입니다. 사업 자금은 막 취미 생활에서 벗어났을 때 섞어쓰는 것도 좋지만, 본격적으로 하다 보면 헤어져야 할 이유가 많다.

명백한 이유는 세금입니다(즉, 제출을 훨씬 더 쉽게 만듭니다). 하지만 더 중요한 이유는 재정에 대한 고립된 그림을 가져와 비즈니스를 개선할 수 있기 때문이라고 생각합니다.

4. 영업에 초집중

작년에 100만 달러의 매출을 올렸다고 말하는 사업주는 비용도 110만 달러라고 말할 때까지 꽤 인상적으로 들립니다.

"소리와 분노로 가득 차 아무 의미가 없습니다" - 윌리엄 셰익스피어의 맥베스

비즈니스 소유자는 판매뿐만 아니라 이익(즉, 수익)에 중점을 두어야 합니다. 이는 비용을 검토하고 줄여야 함을 의미합니다. 또한 이윤을 분석하고 제품 또는 서비스에 적합한 가격대를 찾아야 합니다.

적절하게도 내 영업 친구인 David가 이 점에 기여했습니다.

5. 목표를 설정하지 않음

종종 우리 기업가들은 우리의 열정이나 최근 관심 때문에 우리의 사업 아이디어에 빠지게 됩니다. 적어도 처음에는 비즈니스 목표를 설정하는 것이 마음에 떠오르지 않았을 수 있습니다. 그리고 목표는 때때로 좋은 사업 아이디어의 반대가 될 수 있습니다. 목표는 처음에 방해가 됩니다.

그러나 어느 시점에서 당신은 당신의 비즈니스를 비즈니스처럼 다루기 시작하고 당신의 창의성과 독창성이 존재할 수 있는 틀을 제공해야 할 것입니다.

목표가 스마트한지 확인하고 목표를 달력에 표시할 수 있는 단계와 작업으로 세분화하여 실제로 달성할 시간을 만드십시오.

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6. 자신을 위한 영광스러운 직업 만들기

자신에게 정직하십시오. 당신의 사업은 단지 영광스러운 직업입니까? 즉, 직원 대 소유자처럼 행동하는 무언가를 만들었습니까? 당신은 자유, 창조적 라이센스를 가지고 있습니까, 그리고 당신은 구축하고 있습니까? 당신의 상표?

회사를 그만두고 나만의 공연을 시작한 것이 너무 자랑스럽습니다. 그러나 나는 여전히 내 비즈니스에서 진정으로 자유로워지지 못하게 하는 특정 일을 매일 또는 매주 해야 합니다. 사업을 도피하고 싶다는 것이 아니라, 원한다면 할 수 있어야 한다는 것…그게 차이에요. 나는 여전히 이 분야에서 작업 중입니다. 당신은 어떤가요?

7. 당신이 뭔가를 할 수 없다는 가정

당신은 아무리 작더라도 기꺼이 위험을 감수했기 때문에 비즈니스 소유자입니다. 이러한 태도는 비즈니스의 모든 부분으로 확장되어야 합니다. 당신이 뭔가를 할 수 없다고 가정하지 마십시오.

아웃소싱을 하지 않거나 모든 것을 하려고 하는 것이 아닙니다. 나는 당신의 사업으로 점점 더 많은 일을 하도록 자신을 제한하지 않는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 산업에 혁명을 일으키고 싶으십니까? 가서 해. 무언가를 제공하는 첫 번째 사람이 되고 싶습니까? 그것을 실현하십시오.

8. 불법적인 일을 하는 것(가장 큰 실수)

불법적인 일을 하는 것은 아마도 어떤 희생을 치르더라도 피하고 싶은 사업상의 실수일 것입니다. 사업을 시작하거나 부업을 시작하기 전에 적절한 조사를 수행하면 합법적이지 않은 사업에 시간과 돈을 투자하는 것을 피할 수 있습니다. 그 일이 일어났습니다 마이클 프루저. 다음은 법적 악몽으로 변한 작은 사업을 시작하는 그의 경고 이야기입니다.

비즈니스 실수 예

대학에 있을 때 나는 Lacoste Polo 셔츠를 재판매할 좋은 아이디어를 가지고 있었습니다.

마이애미 대학교에 갔을 때 남학생의 약 100%가 폴로 셔츠를 입는 것을 보았습니다. 또한 이 학생들은 다양한 색상과 스타일을 가지고 있었습니다. 그렇다면 값비싼 라코스테 셔츠를 재판매하는 것보다 돈을 버는 더 좋은 방법은 무엇일까요?

며칠간의 연구 끝에 나는 다음을 결정했습니다(2006년).

• Lacoste 폴로 셔츠는 전국의 모든 매장에서 $72에 판매됩니다. 셔츠가 할인되는 경우는 드물고, 비슷한 브랜드에 비해 가격이 매우 비쌉니다.
• eBay에서 Lacoste 셔츠를 판매하는 사람들은 일반적으로 $40에서 $50 사이에 판매했습니다. 이 사람들은 셔츠를 한 번에 한 벌씩 팔았고, 절대 많이 팔지 않았으며, 선택된 소수만이 일주일에 12벌 이상의 셔츠를 팔았습니다(수요 때문이 아니라 공급 때문에).
• eBay에서 판매되는 많은 셔츠가 위조품입니다. Lacoste 폴로 셔츠에는 셔츠가 진짜인지 가짜인지 알려주는 특정 실 패턴, 특정 태그 및 기타 마커가 있습니다. 즉, 품질의 차이는 매우 미미하며 일반 구매자로 식별하기가 거의 불가능합니다.
• 제품에서 아울렛까지 소매 마크 업이 엄청나게 높기 때문에 생산 수준에서 구매할 방법을 찾을 수 있다면 은퇴 할 수 있습니다!

나의 첫 시운전은 eBay에서 10벌의 셔츠를 많이 구입한 것이었습니다. 나는 셔츠를 $250 조금 넘는 가격에 샀고 eBay에서 개별적으로 총 $450에 재판매했습니다. 배송비, 페이팔 비용, eBay 수수료를 빼면 100달러의 이익을 얻었습니다. 작은 성공이지만 더 크게 생각했습니다.

나는 eBay의 판매자에게 어디서 공급을 얻었는지 물어 보았습니다. 불운.

그러다 TradeKey라는 웹사이트를 찾았습니다. 이 웹사이트는 구매자와 판매자가 도매 수준에서 연락할 수 있도록 하며 등록된 대부분의 사용자는 국제적입니다.

사업 종료의 시작

운 좋게(또는 불행하게도 결국에는) 페루에서 도매상을 찾았습니다(라코스테 셔츠가 있는 곳). 제조) 폴로당 약 20달러라는 저렴한 가격에 대량의 라코스테 폴로 셔츠를 기꺼이 판매했습니다. (배송비 포함).

위조 셔츠의 가능성이나 해외 송금의 안전성을 고려하지 않고(실제로 제품을 받을 것이라는 보장이 거의 없음) 폴로 셔츠 200장을 주문했습니다.

놀랍게도 셔츠는 다양한 색상과 크기로 적시에 도착했으며 내가 던질 수 있는 모든 품질 검사를 통과했습니다. 내 대학 아파트에는 이제 200개의 Lacoste 폴로 셔츠가 있었고, 나는 일상적으로 아이들이 상점에서 $72에 살 수 있는 셔츠에 $40 – $50를 떨어뜨리고 오게 했습니다.

100% 수익은 내가 정말 좋아하는 것이었고, 그래서 나는 다시 돌아가서 많은 셔츠를 사기로 결정했습니다. 이번에는 2배 크기!

크게 가거나 집에 가다

장사가 잘 되어도 느렸다. 마이애미는 큰 대학이 아니며(당시 12,000명의 학부 및 대학원생) 내 고객은 점점 줄어들고 있었습니다. 그래서 eBay에 가서 셔츠를 팔기 시작했습니다.

내 이익은 (배송비, 포장비, 수수료 포함) 크지는 않았지만 셔츠는 여전히 10달러 정도였습니다. 장사도 잘되고 수요도 좋았고 중개자 외에는 아무 것도 하지 않고 돈 버는 방법을 찾는 데 한 발짝 다가온 것 같습니다.

모든 것을 바꾼 편지

그러자 상황이 빠르게 바뀌었습니다. 나는 내가 하고 있는 일이 매우 불법적이라는 것을 알리는 편지(등기 우편, 결코 좋은 징조가 아님)를 우편으로 받았습니다.

놀랍게도 나는 Lacoste 셔츠가 어디에서 왔는지에 상관없이 사고 팔 수 없습니다. 특정 브랜드의 상품을 판매하려면 라이선스가 필요하고 Lacoste는 내가 그들의 소매업체를 할인하고 할인된 가격으로 판매하고 있다는 사실을 알게 되었습니다.

그리고 밝혀진 바에 따르면, PT는 통과될 수 있는 법안에 대해 저에게 경고했습니다. 이 법안은 귀하의 개별 품목을 판매하는 것조차 불법으로 만듭니다.

나는 즉시 중단하라는 명령을 받았고, 그렇게 했습니다. 나는 또한 팔지 않은 모든 상품을 뒤집으라는 명령을 받았습니다. 게다가 기소를 피하기 위해 라코스테에게 합의금을 지불해야 했다.

나는 동의했고 나중에 문제가 종결되었음을 확인하는 후속 편지를 받았습니다. 내 eBay ID는 평생 금지되었으며 Lacoste 상품을 다시 판매하는 것이 발견되면 큰 곤경에 처할 것입니다.

창업할 때 하지 말아야 할 것

대체로 이 경험은 유익한 것이었습니다. 결제 및 회전 후에도. 나는 21살 밖에 안 되었고 이미 고소를 당하고 있었기 때문에 그것은 또한 아주 끔찍했습니다. 이 경험을 통해 내 금고에서 "소송" 파일을 시작할 수 있었습니다. 이 파일은 내가 원하는 것보다 조금 더 가득 찼습니다!

이 소규모 사업을 시작할 때의 나의 함정은 사업의 합법성에 대해 충분한 조사를 할 수 없다는 점에 있습니다. 비즈니스 역학에 대해 잘 연구했습니다.) 그리고 다른 것은 없었지만 이 벤처는 내가 배운 것 중 하나를 가르쳐 주었습니다. 삶.

앞으로 작은 사업을 시작하기로 결정하셨다면 저의 실수와 당신이 하는 모든 것이 100% 내에서 이루어졌는지 확인하기 위해 가능한 한 많은 변호사 및 법률 전문가와 세 번 확인하십시오. 법. 변호사에게 문의하여 시작할 수 있습니다. 그냥 대답 또는 리갈줌. 연중무휴 24시간 전문가의 조언을 받을 수 있습니다.

결론

비즈니스가 성장함에 따라 실수가 발생하지만 더 많이 알수록 더 많은 실수를 피할 수 있습니다. 내 실수나 동료 소기업 소유자의 실수로부터 배우면 장기적으로 시간, 돈, 마음의 고통을 줄일 수 있습니다. 바라건대, 우리가 배운 교훈이 훨씬 더 빨리 재정 및 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그래서 이것들은 소유자가 저지르는 보다 일반적인 소규모 비즈니스 실수 중 일부입니다. 당신은 무엇을 만들고 있습니까? 목록에 추가할 수 있는 다른 실수가 있습니까?

필립 테일러, CPA 소개

Philip Taylor(일명 "PT")는 CPA, 블로거, 팟캐스터, 남편, 세 아이의 아버지입니다. PT는 개인 금융 산업 컨퍼런스 및 무역 박람회의 창립자이자 CEO이기도 합니다. 핀콘.

그는 2007년에 Part-Time Money®를 만들어 돈에 대한 조언을 공유하고 스스로 책임을 지도록 했습니다. $75,000가 넘는 부채를 갚고 있음), 재정적인 방향으로 나아가는 데 열정적인 사람들을 만나기 위해 독립.