집을 빨리 파는 방법 [3가지 핵심 요소]

주택은 텍사스 북부에서 빠르게 팔리고 있습니다. 나는 시장에 나온 지 7일도 안 된 집에 대한 이야기를 매일 듣습니다.

전국적으로, 주택 판매는 작년보다 증가, 전국 부동산 중개인 협회에 따르면.

봄이 오면 금리는 여전히 낮고 부동산에 대한 모든 소문이 돌고 있기 때문에 집을 파는 데 관심이 있을 수 있습니다. 아래에는 집을 판매하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

부동산에 관해서는 가장 중요한 것은 위치라고 말합니다. 글쎄요, 당신이 집을 팔려고 할 때 그 정보는 별로 도움이 되지 않습니다. 집의 위치를 ​​변경할 수 없습니다 (이동 주택에서 굴러 다니지 않는 한). 집을 팔기 위해 할 수 있는 일에 집중합시다. 세 가지 요인으로 분류해 보겠습니다.

1. 가격을 조정하고 더 나은 협상 전술을 사용할 수 있습니다.
2. 상태를 개선하여 집을 더 매력적으로 만들 수 있습니다.
3. 마지막으로, 잠재적인 구매자에게 집을 더 잘 마케팅할 수 있습니다.

집을 판매하는 데 도움이 되는 이러한 각 방법을 살펴보겠습니다. 그렇게 하기 전에 에이전트와 함께 작업하는 것을 언급하겠습니다.

에이전트와 협력하여 집을 판매하는 방법

나는 고향에 있는 WelcomeMat Services의 친구이자 소유주인 Larry Kellum과 이야기를 나눴고 그는 방금 집을 팔고 에이전트와 함께 일하기로 결정했다고 말했습니다. 나는 그가 직접 하는 대신 에이전트를 사용하는 것을 선택한 이유를 물었다. 그는 “그냥 직접 팔아야 하는 번거로움을 겪고 싶지 않았다”고 말했다.

요즘에는 집을 팔기가 훨씬 쉬워졌습니다. 하지만 그렇다고 해서 대리인을 고려하지 말아야 하는 것은 아닙니다. 전문 부동산 중개인인 Realtor를 이용하려는 경우 가격 책정, 마케팅 또는 준비에 대해 크게 걱정할 필요가 없습니다. 상담원은 이러한 각 단계를 안내해야 합니다. 그것이 당신이 그들에게 지불하는 것입니다.

그러나 에이전트의 도움은 저렴하지 않을 것입니다. 중개인은 집을 팔기 위해 6%의 수수료를 부과합니다. 300,000 집의 경우 $ 18,000입니다. 그것은 집에 있을 수 있는 많은 자산을 쓸어버릴 만큼 충분히 큰 덩어리입니다. 집값이 여전히 회복되고 있는 시장에 있다면 이것은 옵션이 아닐 수 있습니다.

일부 에이전트는 서비스의 일부(예: 목록만 표시)만 사용하는 데 관심이 있는 경우 더 적은 비용으로 귀하와 협력할 수 있습니다. 이제 할인된 가격으로 사용할 수 있는 하이브리드 에이전트 서비스가 있습니다. RealDirect.com, 잠재적으로 2% 수수료에 집을 팔 수 있습니다.

그러나 판매 대리인의 수수료(3%)를 회피하더라도 여전히 구매자의 대리인과 거래하고 3%를 지불해야 할 가능성이 큽니다. 이 때문에 많은 판매자가 에이전트 자신의 서비스를 사용하기 위해 거주합니다.

호세 R. Figueroa, 재무 코치 FigueroaFinancial.com, Twitter를 통해 좋은 아이디어를 제안했습니다. 그는 구매자의 에이전트에게 추가 인센티브를 제공할 것을 제안했습니다. 따라서 대리인을 사용하지 않도록 선택하더라도 절감액의 일부를 사용하여 해당 지역의 모든 구매자 대리인의 머리를 돌릴 수 있습니다.

기존 에이전트를 쉽게 감당할 수 있더라도 에이전트가 좋은 일을 하고 있는지 확인하려면 아래의 다른 팁을 알아두는 것이 좋습니다.

1. 판매할 주택 가격 책정

주택 가격을 적절하게 책정하려면 이웃의 주택 판매 가격에 대한 완전한 지식을 갖는 것이 엄청나게 도움이 됩니다. 이 정보는 에이전트가 MLS(다중 목록 서비스)에 직접 액세스할 수 있으므로 에이전트와 함께 작업할 때 쉽게 얻을 수 있습니다.

MLS를 단독으로 사용할 수는 없지만 Zillow, Trulia 및 레드핀. BiggerPockets.com의 사람들은 더 많은 목록을 작성했습니다. 집값을 찾는 곳.

지역 시장과 이웃의 가격을 이해하는 것은 좋지만 시간이 지남에 따라 이루어진 개선 사항은 고려하지 않습니다. 총 판매 가격에 추가해야 합니다. 일부 개선 사항은 다른 것보다 더 많은 가치를 추가합니다.

가격 결정을 확실히 하기 위한 마지막 단계는 주택 감정을 받는 것입니다. 전문 감정인에게 약 $300를 지불하여 감정을 제공할 수 있습니다. ForSaleByOwner.com과 같은 사이트에 비용을 지불하여 $40에 온라인 평가/가격 보고서를 작성할 수도 있습니다.

결국 누군가가 당신의 집을 사기 전까지는 당신의 집이 얼마인지 정말로 알 수 없을 것입니다. 이러한 이유로 예상 가치(I've-got-my-heart-set-on-it)보다 5-10% 더 높게 목록을 시작하는 것이 좋습니다. 그런 다음 에이전트를 사용하지 않는 경우 모든 것을 고려하여 가격에 약간의 추가 변동 여지가 있음을 염두에 두고 잠재적인 구매자와 협상할 수 있는 여지가 있습니다.

가격에 대해 협상할 여지가 많지 않은 경우에도 판매 제안에 가치를 추가할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 집과 함께 제공할 수 있는 것이 있습니까? 예를 들어, 일부 가구 또는 가전 제품? 또는 트램폴린, 어린이 놀이터 또는 지상 수영장과 같은 야외 장비는 어떻습니까?

또 다른 옵션은 잔디 또는 보안 서비스를 1년 동안 제공하는 것입니다. 미친 소리처럼 들리지만 판매자가 집과 함께 새 차를 제공하는 것은 드문 일이 아닙니다.

2. 주택 개조 및 집을 판매하기 위한 준비

집을 팔려면 최상의 상태와 최상의 상태를 유지하는 것이 도움이 됩니다. 고장난 것이 있으면 고치십시오. 구매자가 집을 몇 가지 개선해야 한다는 것을 알고 있다면 기꺼이 지불할 가격에서 해당 금액을 자연스럽게 뺍니다. 판매 가격의 가장 큰 차이를 만드는 개선 사항은 사소한 주방 리모델링과 야외 데크입니다.

수리 및 개선과 함께 구매자가 볼 수 있도록 집을 준비하고 싶을 것입니다. Tai와 Tarin Perry는 "구매자는 집에서 자신을 상상하고 싶어합니다."라고 말합니다.더블 세이브 디바”. 이렇게 하려면 임시로 보관 공간을 임대해야 할 수도 있고(모든 잡동사니를 보관하기 위해) 이미 가지고 있는 것을 개선하기 위해 일부 가구를 임시로 임대하는 것이 현명할 수도 있습니다.

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마지막으로 앞마당에 얼굴 리프트를 제공합니다. 잔디와 조경을 최상의 상태로 유지하십시오. 또한 정문과 주변 지역이 가장 잘 보이도록 하십시오. 이것은 잠재적 구매자가 집에 접근할 때 세심하게 조사하는 첫 번째 장소입니다.

3. 집을 팔기 위한 마케팅

가격이 적당하고 상태가 우수하다면 빠른 판매를 위해 남은 것은 마케팅뿐입니다. 가능한 한 많은 사람들과 적절한 유형의 사람들에게 귀하의 집이 판매 중이라는 사실을 알려야 합니다.

우선, 마당에 전문적인 간판을 설치하십시오. 멋진 사진을 찍고(각 방에서 최소 한 장씩) Facebook, Twitter, Craigslist, Trulia, Zillow 및 기타 목록 서비스에 집을 등록하십시오. 부착된 진열 케이스나 튜브를 사용하여 사인과 함께 남길 수 있는 판촉 전단을 추가하는 것을 고려하십시오.

BiggerPockets.com의 Brandon Turner는 몇 가지를 제안합니다. 집을 마케팅하기 위한 독특한 아이디어. 첫째, 자신의 웹사이트를 만들 수 있습니다. WordPress를 사용하여 웹사이트 설정 요즘 정말 쉽습니다. 기술 경험이 필요하지 않습니다.

그가 가진 또 다른 아이디어는 Facebook에 광고하는 것이었습니다. Facebook 광고의 효과에 대해 말할 수는 없지만 상대적으로 저렴하고 특정 청중을 타겟팅하기 쉽다는 것은 압니다.

요약하면, 집을 팔려면 집이 가능한 최상의 상태여야 하며, 가능한 모든 자원을 사용하여 주택을 잠재적인 구매자에게 판매하고 인센티브와 좋은 협상 기술을 사용하여 주택 가격을 적절하게 책정해야 합니다. 거래.

최근에 집을 팔았습니까? 집을 팔 때 어떤 팁이 있습니까? 최근에 집을 구입했습니까? 판매자가 구매에 대한 추가 인센티브를 제공했습니까?

필립 테일러, CPA 소개

Philip Taylor(일명 "PT")는 CPA, 블로거, 팟캐스터, 남편, 세 아이의 아버지입니다. PT는 개인 금융 산업 컨퍼런스 및 무역 박람회의 창립자이자 CEO이기도 합니다. 핀콘.

그는 2007년에 Part-Time Money®를 만들어 돈에 대한 조언을 공유하고 스스로 책임을 지도록 했습니다. $75,000가 넘는 부채를 갚고 있음), 재정적인 방향으로 나아가는 데 열정적인 사람들을 만나기 위해 독립.