최고의 네트워킹 가이드: 올바른 방식으로 네트워크를 구축하기 위한 47가지 팁

"네트워킹."

"대중 연설" 외에 비즈니스 세계에서 사람들을 두려움과 두려움으로 가득 채우는 다른 용어가 있습니까?

우리는 모두 처음으로 누군가를 만나고 명함을 받고, 몇 분 안에 자금을 조달할 수 있는 자금만 있다면 이 훌륭한 새로운 아이디어에 대한 프레젠테이션을 듣게 됩니다. 그것. 또는 네트워킹 해피 아워에 있지만 술을 너무 많이 마셨고 지금 고용주에 대해 나쁜 이야기를 하는 사람을 만나십시오.

몇 년 전, 처음 혼자 일하기 시작했을 때 나는 "네트워크"가 필요하다는 것을 깨달았습니다. 좋은 네트워커가 되는 방법에 대한 이 모든 가이드를 읽었습니다. 사람을 만나는 법, 굳은 악수, 또렷한 명함, 미소,... 너무 많은 지시가 로봇처럼 느껴졌습니다.

보시다시피 저는 외향적이지 않습니다. 나는 좋은 파티를 즐길 수 있지만 나는 조용한 휴식이 필요하고 정말 아무 얘기도 영원히 할 수 없습니다(내 아내는 확실히 할 수 있고 나는 그녀를 사랑합니다!). 그러나 수년에 걸쳐 저는 네트워크 능력을 개발했으며 아래에서 가장 중요한 사항을 요약하겠습니다.

간단히 말해서 네트워킹

사람들을 만나는 방법, 확고한 악수, ㅋ ㅋ 에 대한 모든 팁을 읽을 때 머리가 빙빙 돌았습니다. 너무했다.

모든 네트워킹 조언을 몇 가지 짧은 요점으로 요약하겠습니다.

이 한 가지 기본 원칙을 기억하십시오. 사람들은 좋아하는 사람들과 사업을 합니다.

그런 사람이 되면 모든 것이 저절로 해결될 것입니다. 그 기본 원칙을 기억하는 한 백만 가지 규칙을 기억할 필요가 없습니다.

다음으로 도움이 됩니다. 반환을 기대하지 않고 가능한 한 도움이 되도록 노력하십시오. 남을 도우면 10배로 돌아옵니다. 내일, 다음 주 또는 내년이 아닐 수도 있지만 항상 당신에게 돌아옵니다.

호감이 가고 도움이 됩니다(좋은 삶의 교훈도!).

그 후 나머지는 학문적이다.

내가 아는 최고의 네트워킹 팁은 다음과 같습니다.

사고방식

좋다 면접 팁, 마음가짐이 전부입니다.

1. 태어날 때부터 네트워킹을 잘하는 사람은 없습니다. 당신이 외향적이지 않거나 완전히 낯선 사람과 이야기하는 것이 불편하다면 매우 어려울 수 있습니다. 이것이 바로 제가 처리한 것이기 때문에 압니다. 그러나 새로운 상황에 더 많이 자신을 투입할수록 다른 사람들이 당신이 편안하다고 생각할 때까지 몸과 두뇌가 더 많이 적응합니다. 비록 당신이 그렇지 않더라도…
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2. 자신이 되십시오. 진지하게, 당신이 생각하기에 완벽한 네트워킹 사람이 되려고 하지 마십시오. 너 자신이 되라. 조용히 하면 괜찮습니다. 부끄럽다면 그것도 좋습니다. 이 세상에는 다양한 유형의 사람들이 있고 우리는 그들 모두가 필요하므로 완벽한 당신입니다.
3. 네트워킹이라고 생각하지 말고 사람들을 만나는 것으로 생각하십시오. 이것은 대부분의 사람들의 머리 속에 가장 자주 떠오르는 것입니다. 그들은 네트워킹을 하기 때문에 일을 다르게 해야 한다고 생각합니다. 당신은 그렇지 않습니다! 당신은 단지 새로운 사람들을 만나고 있습니다! 가식은 다릅니다(네트워킹 이벤트 vs. 해피 아워) 그러나 역학은 정확히 동일합니다.
4. "나쁘다"고 걱정하지 마십시오. (아무도 기억하지 못한다) 사람들은 나쁜 일이 발생하면 기억하지만 어색하게 느껴졌던 대화는 기억하지 않습니다. 그것은 사람들이 항상 이야기하는 나쁜 데이트가 아니라 나쁜 대화이며 사람들은 그것을 매우 빨리 잊습니다.
5. 당신은 친구를 수집하지 않으며 "연결"을 수집하지 않습니다. 이력서에서 기술을 수집하는 데 익숙하다면 "인맥"을 수집하려는 유혹을 받을 수 있습니다. 하지마! 얼마나 많은 사람들을 알고 있느냐가 아니라 올바른 사람들을 알고 그들과 진정한 관계를 구축하는 것입니다.
6. 아무것도 기대하지 마십시오. 당신은 많은 사람들을 만나고 그들 중 일부를 돕게 될 것입니다. "은혜를 갚았다." 모든 사람이 은혜를 갚는 것은 아니므로 낙담하게 두면 마음이 상할 것입니다. 장기적으로. 사람들을 만나고, 돕고, 대가를 바라지 않으면 항상 기뻐할 것입니다.
7. 전문 분야를 벗어나십시오. 당신이 스노보더라면 스노보더들과 어울리지 않습니까? 당신의 전공, 경력, 또는 당신의 일과 관련된 다른 모든 것들에 대해서도 마찬가지입니다. 자신을 제한하지 않고 핵심 전문 분야 외부의 사람들과 네트워크를 형성하십시오.
8. 잘못된 말을 하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 올바른 질문을 하고 경청하는 것에 대해 걱정하십시오. 밖으로, 당신은 당신이 얼마나 훌륭한 "과시"에 집중하지 않고 가능한 한 많이 배우려고 노력하고 싶어 이다.

   연습, 연습, 연습

   뭐든지 잘하는 비결은 연습이다. 사람 만나는 연습은 어떻게 하시나요? 더 많은 사람들을 만나서!

9. 위험이 적은 환경에서 연습하십시오. 업무와 관련이 없는 사교 모임 및 네트워킹 이벤트를 찾아 망쳐 놓지 않고 새로운 사람들을 만나는 연습을 하십시오.
10. 연습은 정말로 낮은 스테이크 환경. 스타벅스나 식료품점에서 줄을 서는 것처럼. 사람들과 대화를 시작하세요.
11. 하루에 한 명에게 연락하십시오. 낮은 지분으로 시작하여 더 높은 지분으로 만들되 하루에 적어도 한 명과 연락하는 습관을 들이십시오. 처음에는 식료품 가게에서 뒤에 줄을 서 있는 사람일 수도 있습니다. 나중에는 해당 분야에서 존경하는 동문이거나 정말 존경하는 일을 하는 기업가입니다. 이것을 습관화하면 더 편안해집니다.
    

    이벤트 전

12. 전문 그룹을 찾으십시오. 귀하의 지역에서 만나는 전문 그룹을 찾으십시오. 그들은 당신이 현재 속해 있는 산업, 당신이 속하고 싶은 산업, 또는 대학 동창이나 XYZ의 팬과 같은 동질 그룹일 수 있습니다.
13. 동창회에 가입하세요. 이것은 친목 그룹의 예이지만 동문 그룹은 이미 이야기하고 회상할 수 있는 공통 주제의 거대한 기반을 가지고 있기 때문에 훌륭합니다.
14. 이 네트워킹 행사에 참석하는 이유를 확인하십시오. 이 시간과 비용 지출을 성공적으로 만들기 위한 목표와 목표는 무엇입니까? 다음에 다시 돌아올지 여부를 평가하려면 이것을 알아야 합니다. 답은 정량적일 필요는 없지만 가기 전에 아이디어가 있어야 나중에 돌아올지 여부를 객관적으로 결정할 수 있습니다.
15. 만날 소수의 사람들을 식별하십시오. 많은 네트워킹 이벤트, 특히 회의에는 참석자 목록이 포함됩니다. 그 목록을 사용하여 만나고 의미 있는 관계를 맺기를 희망하는 소수의 사람들을 식별하십시오.
16. 이벤트 전에 그 사람들에게 연락하십시오. 연락처 정보가 있는 사람들의 경우 이메일을 보내 "얼음 깨기"를 요청하세요. 활동이 많은 여러 날의 이벤트인 경우 한 방에서 1일 행사 또는 여러 시간 행사를 하는 경우, 미리 15-30분 회의를 예약하여 해당 사항을 충족하는지 확인할 수도 있습니다. 사람.
17. 만나고 싶은 사람을 조사하십시오. Facebook과 Linkedin 사이에서 누군가의 관심사와 취미에 대해 많은 것을 배우고 겹치는 부분이 있는지 확인할 수 있습니다. 그것은 당신에게 이야기 할 공통적인 것을 줄 수 있습니다.
18. 소셜 미디어를 정리하십시오. 당신이 다른 사람들을 조사하는 것처럼 그들도 당신을 위해 똑같이 할 것입니다. 프로필, 특히 LinkedIn이 전문적인지 확인하세요.
19. 이벤트를 조직하는 자원 봉사. 당신이 완전히 친환경적이며 새로운 사람이라면 언제든지 이벤트 조직을 돕기 위해 자원할 수 있습니다. Tim Ferriss가 샌프란시스코로 처음 이사했을 때 그는 연사 조직을 도와주겠다고 제안했습니다.
    

    이벤트에서

20. 취하지 마십시오. 당신은 사교가 아니라 일하고 있습니다. 친구들과 술에 취해도 좋다. 무엇보다 이것이 바로 일하다.
21. 열린 그룹을 찾습니다. 한 그룹의 사람들이 대화에 몰두하고 있는 것처럼 보이고 아는 사람이 없다면 그 그룹에 들어가려고 하는 것은 좋은 생각이 아닌 경우가 많습니다. 원 안에 느슨하게 조직된 것처럼 보이는 그룹을 찾고 그 안에 있는 누군가에게 다가가서 인사를 하십시오.
22. 주최자와 이야기하십시오. 주최측이 너무 바빠 보이지 않으면 먼저 인사를 전하세요. 그들이 늪에 빠졌다면, 그들이 할 일을 하도록 내버려 두십시오. 그렇지 않으면 인사하고 이벤트를 조직해 준 것에 대해 감사를 표하고 만나야 할 사람이 있는지 물어보십시오. 주최측은 사람들이 네트워킹 이벤트를 최대한 활용하여 가능한 한 도움을 주기를 바랍니다.
23. 아무나 던지지 마세요. 아무도 당신을 만난 후 몇 분 안에 피치를 듣는 것을 좋아하지 않습니다. 후속 조치를 위해 저장하십시오.
24. 취하지 마! 두 번 언급할 가치가 있습니다. 🙂
    

    대화 중

    네트워킹에서 가장 어려운 부분은 대화입니다. 특히 내성적인 사람이라면 더욱 그렇습니다.

25. 그냥 안녕. 지나치게 생각하지 말고 사소한 질문도 하지 말고 자기 소개와 인사만 하세요. 날씨나 운전과 같은 어리석은 일에 대해 이야기하십시오. 대화를 준비하는 것처럼 생각하세요. 깊이 탐구하는 철학적 질문으로 시작하면 다른 사람은 당신이 이상한 사람이기 때문에 당신을 이상한 사람이라고 생각할 것입니다.
26. 공통 관심사를 찾으려고 노력하십시오. 그것은 당신에게 이야기 할 무언가를 제공하고 그 사람을 기억하는 좋은 쉬운 방법을 제공합니다. 게다가 다른 사람도 고등학교에서 펜싱을 했다는 것을 발견하는 것은 재미있습니다(누군가? 누구나?).
27. 그들의 이름을 기억하십시오! 필요한 모든 트릭(반복, 니모닉 사용 등)을 수행하지만 이름을 기억하는 것이 중요합니다. 나는 개인적으로 대화에서 그들의 이름을 여러 번 사용하려고 노력합니다.
28. 이름을 드롭하지 마십시오. 에서처럼, 당신이 누군가를 알고, 누군가를 만났고, 누군가와 엘리베이터를 한 번 공유했다고 언급하지 마십시오. 당신의 이력서를 부풀리기 위한 유일한 목적. 그러나 당신과 상대방이 서로 아는 사이이거나 다른 연결이 있을 가능성이 있다면 괜찮습니다.
29. 그들에게 질문하십시오. 심문관이 아니라 사람들에 대해 더 많이 배우는 데 정말로 관심이 있는 사람과 같습니다. 모든 사람은 전문가이거나 무언가에 열정적이며 나는 그것이 무엇인지 알아내기 위해 질문을 하는 것을 좋아합니다. 일과 관련된 것일 수도 있고, 여행일 수도 있고, 취미일 수도 있습니다.
30. 긍정적. 불평하는 사람을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 특히 당신을 방금 만난 경우라면 더욱 그렇습니다! 입장하기 위해 긴 줄을 서야 하는 것과 같이 부정적인 경험을 공유한 경우라도 다른 이야기를 찾으십시오. 서로를 동정하는 것이 쉬워 보여도 유혹을 물리치십시오.
31. 방해하지 마세요. 사람들은 당신이 한 말을 항상 기억하지는 않지만 당신이 어떻게 느꼈는지 기억할 것입니다. 방해받는 것은 결코 기분이 좋지 않습니다.
32. 정상적으로 종료하는 방법을 알아보세요. 복잡할 필요는 없지만 다음과 같은 것을 배우십시오. “만나서 반가웠습니다. 나중에 연락할 수 있는 카드가 있습니까? 나는 쉬고/커피를 더 마실게/ 등등.” 카드를 받고 악수를 하고 감사 인사를 하고 걷기 시작합니다.
33. 명함 뒷면에 메모를 작성합니다. 한 시간 안에 몇 가지 사실을 기억하지 못할 것이므로 카드 뒷면에 기록하십시오. 사람, 맥락, 대화를 기억할 수 있는 모든 것.
    

    이벤트 후

    이것은 이벤트 자체만큼이나 중요합니다. 이것을 잘못 이해하면 처음부터 가지 않을 수도 있습니다.

34. 약 일주일 후에 후속 조치를 취하십시오. 하루 일정인 경우 일주일 후에 후속 조치를 취하십시오. 여러 날에 걸친 이벤트인 경우 마지막 날 다음 주에 후속 조치를 취하십시오. 그 사람에게 이메일을 보내서 만나서 얼마나 반가웠는지, 대화 내용을 언급하고 어떻게 연락을 하고 싶은지 말하세요. 명함을 가지고 있거나 목록을 보관하고 있기 때문에 후속 조치를 취해야 할 대상을 알고 있습니다.
35. 사람들을 소개하는 습관을 들이십시오(합리적이고 허락이 있다면!). 의미가 있을 때 연결자가 되려고 합니다. 누군가 X를 하는 누군가를 찾고 있고 당신이 아는 누군가가 있다면, 그들을 연결해 보십시오. 단, 연결을 위한 연결은 하지 말고, 소개를 하기 전에 반드시 상대방에게 개별적으로 물어보세요.
36. 가능한 한 많은 가치를 제공하십시오. 관계를 발전시키고 구축하기 위해 가능한 한 많은 가치를 제공하기를 원합니다. 앞서 언급했듯이 보상을 받을지 생각하지 말고 가치를 제공하십시오. 드문 경우지만 당신이 도움을 준 사람들이 보답으로 당신을 도울 가능성이 훨씬 더 높기 때문입니다.
37. 부탁이 필요하면 먼저 허락을 구하는 것을 잊지 마십시오. 부탁이나 소개가 필요한 경우 계속하기 전에 허가를 요청하는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어, 누군가와 아이디어를 공유하고 싶다면 "안녕 Jim, 나에게 이 아이디어가 있어. 내가 당신에게 달려가고 싶은 멍멍이에 대해, 괜찮습니까?” — 99%의 경우 Jim은 OK, go라고 말할 것입니다. 앞으로. Jim이 나중에 그것에 대해 이야기하고 싶어하거나 아예 말하지 않을 확률의 1%, Jim이 현재 그 1%인지 확인하여 Jim의 시간을 낭비하지 않도록 하십시오.
    

    회의에서

    세션, 식사 및 야간 행사가 있는 여러 날 회의에 참석하는 경우 이렇게 하십시오.

38. 이렇게 많은 "관련" 사람들이 같은 이유로 한 자리에 모이는 경우는 거의 없습니다. 이점을 활용하십시오. 당신은 당신이 말하는 사람이 결국 어떤 종류의 사업을 하게 될지 궁금해하거나 걱정할 필요가 없습니다. 연락처(어쨌든 생각해야 할 사항은 아니지만 일부 사람들이 하도록 하고 괜찮습니다)... 모두가 할 수 있습니다. be. 즉, 시간을 활용하는 한 매우 효율적입니다. 모두에게 이야기하십시오.
39. 수분을 유지하고 잘 먹습니다. 쓰레기처럼 먹고, 매일 밤 배고프고, 수분을 유지하지 않으면… 몸조심하세요.
40. 낮잠을 자도 괜찮습니다. 회의는 하루 종일 및 밤샘 업무가 될 수 있습니다. 항상 "외부"에 있어야 하고 항상 상호 작용해야 한다는 유혹이 있습니다. 당신이 나처럼 내성적인 사람이라면 매우 피곤할 수 있으므로 조용한 시간을 갖고 재충전을 위해 몸을 피하여 좀비가 되지 않도록 하는 것이 좋습니다(마라톤입니다!).
41. 모든 세션에 참석하여 이웃에게 자신을 소개하십시오. 세션에서 누군가 옆에 앉는 것이 가장 좋습니다. 인사를 하고, 자신을 소개하고, 자신에 대해 물어보세요. 그들이 세션에 관심이 있다는 것을 이미 알고 있으므로 거기에서 시작할 수도 있습니다.
42. 절대 혼자 먹지 마세요. 음식을 먹고 그룹에 들어가 자기 소개를 하면 다른 사람들이 모두 보답할 것입니다. 모두가 아무렇지 않게 먹고 수다를 떨고, 참여하고, 꽃이 되어 보세요. 나중에 만날 수 있는 모든 사람들을 만났습니다.
43. 기회가 있을 때마다 사람들에게 인사하십시오. 그냥 지나가다가 눈만 마주치더라도 웃으면서 인사하세요. 그들은 당신을 기억할 수도 있고 기억하지 못할 수도 있지만 올바른 위치에 당신의 머리를 가져옵니다. 당신이 걱정하는 것이라면 아무도 인사와 미소를 "거부"하지 않습니다. 그렇다면 그들이 당신을 거부하지 않았기 때문에 승리하십시오! 🙂
44. 줄을 서서 기다릴 때 인사하세요(예: 커피 마시기, 등록하기 등). 당신은 관례적인 "오, 나는 커피를 마실 때까지 나 자신이 아니다"라는 말을 하거나 그냥 평범한 인간처럼 말할 수 있습니다. 전화기를 가지고 장난치지 마세요.
45. 친구에게 집착하지 마십시오. 당신은 월요일에 친구를 사귀었고 지금은 수요일이고 여전히 그 친구와 항상 어울리고 있습니다. 그것은 좋은 일이지만 방에 들어가 친구를 향해 걸어가는 함정에 빠지지 않도록 하십시오. 그것은 정도의 문제 중 하나입니다. 양질의 연결을 원하지만 새로운 연결을 버리고 싶지는 않습니다.
46. 음료 구입. 누가 무료 음료를 좋아하지 않습니까?
47. 그러나 취하지 마십시오. 진지하게.

시작은 언제나 가장 어렵다. 당신이 아직 학교에 다니고 있거나, 당신이 아무도 당신을 알지 못하고 아무도 당신을 알지 못하기 때문에 막 시작했을 때.

더 많은 이벤트를 하고 더 많은 사람들을 만나면서, 네트워킹 이벤트에서 차가운 이메일과 우연한 만남보다는 따뜻한 소개를 통해 사람들을 만나기 시작합니다. 이 시작 기간이 가장 힘들지만 가장 많이 배우고 성장할 수 있는 시기입니다. 당신은 새롭고 긴장한 사람들과 상대적으로 위험이 적은 환경에 있기를 희망하는 전문가 당신처럼.

최고의 네트워킹 팁은 무엇입니까?