온라인으로 돈을 벌 수 있는 방법은 끝이 없고, 때로는 모두 시도해 본 것 같은 느낌이 들 때가 있습니다. 저는 디지털 제품을 구축했으며 물론 수년 동안 수백만 달러를 벌도록 도와준 블로그가 있습니다.
나는 또한 내 채널의 구독자가 370,000명 이상인 YouTuber입니다. 웰스 해커. 거의 모든 것을 몇 년 동안 시도한 후, 저는 대부분의 온라인 수입 전략이 효과가 있다는 것을 발견했습니다. 즉, 만약 당신은 아마도 그 과정에서 몇 번 실패할 것이라는 것을 미리 이해합니다.
모든 사람이 이것을 알고 있는 것은 아니지만, 온라인에서 인지도를 높이고자 하는 재정 고문을 대상으로 하는 온라인 과정도 있습니다. 그 이후로 이 과정을 만들었습니다. 바로 그거죠 제가 한.
믿거나 말거나 저는 한때 매일 정장을 입고 고객을 직접 만나는 재정 고문이었습니다. 하지만 인터넷 덕분에 재무 계획을 팔고 대신 블로그와 기타 온라인 작업에 집중했습니다.
온라인 코스를 만든 이유
내 온라인 과정은 틈새 그룹(재무 고문)을 대상으로 하지만 몇 년 동안 여전히 $200,000 이상을 벌 수 있었습니다. 처음에는 내가 무엇을 하고 있는지 몰랐고 그 과정에서 몇 가지 조정을 해야 했기 때문에 생각해보면 정말 놀랍습니다.
원래 온라인 과정을 만든 이유는 무엇입니까?
솔직히 말하면, 나는 Ramit Sethi에게서 아이디어를 얻었습니다. 그의 책과 웹사이트로 잘 알려진 개인 금융 전문가이자 New York Times 베스트셀러 작가입니다. 부자가 되는 법을 가르쳐 드리겠습니다. Sethi는 수많은 과정을 가지고 있으며 그의 첫 번째 과정을 구입했기 때문에 모든 과정을 알고 있습니다.
그래서 나만의 과정을 만들고 싶었지만 처음에는 주제에 대해 확신이 없었습니다. 문제는 결국 첫 번째 과정이 무엇에 관한 것인지 매우 명확하게 보여 주었다는 것입니다.
수요 인식
당시 미국 전역에서 내가 온라인 공간에 침입한 방법을 알고 싶어하는 재정 고문들로부터 연락을 받고 있었습니다. 그리고 블로그와 내 성공에 대해 너무 흥분했기 때문에 30분 또는 45분 동안 사람들과 자주 전화를 걸었습니다. 모두 무료였습니다!
그러나 시간이 지남에 따라 내가 이야기한 대부분의 사람들이 내가 공유한 정보로 아무 것도 하지 않는다는 것을 인식하기 시작했습니다. 그들 중 일부는 더 많은 질문을 가지고 몇 번이고 다시 찾아오기도 했지만 결코 행동으로 옮기지 않았습니다.
어느 시점에서 나는 그 전화 요금을 청구하기 시작했습니다. 시간당 $100에서 시작하여 시간당 $500, 그 다음에는 시간당 $1,000까지 올랐습니다. 그 시점에서 나는 사람들이 내가 공유하는 정보에 대해 기꺼이 지불할 의사가 있다는 것을 깨달았습니다. 나는 또한 기꺼이 지불할 의사가 있는 유형의 사람들이 내가 제안한 전략을 실행할 가능성이 가장 높다는 것을 깨달았습니다.
거기에서 나의 첫 번째 성공적인 과정이 탄생했습니다. 온라인 고문 성장 공식. 저는 재정 고문이 비즈니스를 성장시키고 새로운 수익원을 구축하는 데 사용할 수 있는 온라인 브랜드를 구축하는 방법을 파악하는 데 도움이 되는 과정을 만들었습니다. 500달러에 불과한 베타 버전으로 시작했지만 최종 제품에 거의 2,500달러를 청구했습니다.
나머지는 역사이다. 2년 동안 이 과정을 통해 $200,000 이상을 벌었고 그 과정에서 많은 것을 배웠습니다.
어떻게 너 온라인 과정을 구축할 수 있습니다
사람들이 기꺼이 비용을 지불할 수 있는 온라인 과정을 구축하기에 너무 늦지 않았습니다. 사실, 글로벌 이러닝 시장에 대한 최근 연구 에 따르면 이 산업은 2019년 1,440억 달러에서 2026년까지 3,743억 달러의 가치가 있을 것으로 예상됩니다.
몇 천 달러에서 몇 십만 달러까지 그 돈의 약간만 얻을 수 있다고 상상해 보십시오. 그 금액은 재정 상황을 영원히 바꿀 수 있을 만큼 충분할 수도 있고, 평생 다시는 정규 "직장"에 일할 필요가 없을 정도로 충분할 수도 있습니다.
그런데 온라인 강의는 어떻게 만드나요? 제 생각에는 꿈을 현실로 만들기 위해 취해야 할 9가지 주요 단계가 있습니다. 다음은 코스를 시작하고 잠자는 동안 돈을 벌기 위해 해야 할 일입니다.
1단계: 주제 선택
당신이 취해야 할 첫 번째 단계는 당신의 코스가 무엇에 관한 것인지 파악하는 것입니다. 이것은 모두 귀하의 전문 분야와 열정적인 주제에 따라 다릅니다.
좋아하는 취미를 시작하는 방법을 설명하는 과정을 만들 수 있지만 전문 자격 증명에 의존하는 과정을 만들 수도 있습니다. 선택은 여러분에게 달려 있지만, 틀 밖에서 생각하는 것을 두려워하지 않는지 확인해야 합니다.
예를 들어 요리 및 베이킹, 투자, 도자기, 사진 또는 팟캐스트에 대한 온라인 과정을 찾을 수 있습니다. 수채화, 케이크 데코레이션, 종이꽃 공예 등을 가르치는 인기 코스가 있습니다.
자신에게 가장 적합한 코스를 찾으려면 자신이 잘하는 것이 무엇인지 생각해야 합니다. 뭐해 너 다른 사람들이 배우고 싶어한다는 것을 알고 계십니까?
2단계: 시장 조사
아이디어가 한두 가지 있으면 시장 조사를 해야 합니다. 대부분의 경우 이는 아이디어를 검증하여 사람들이 당신이 제공하고자 하는 전문 지식에 대해 비용을 지불할 것이라는 사실을 알도록 하는 것을 의미합니다.
흥미롭게도 시장 조사를 수행하는 방법에 대해 수강할 수 있는 과정이 있습니다! 그러나 재정적 투자 없이 시장 조사를 할 수 있는 방법은 많이 있습니다. 예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.
- Google Forms를 사용하여 간단한 설문지를 만들고 LinkedIn을 포함한 소셜 미디어에서 공유
- 유사한 주제에 대한 다른 과정을 찾아 그들이 성공했는지 확인하십시오.
- 아는 사람들에게 아이디어에 대한 생각을 물어보세요.
그 동안 사람들이 코스에 대해 얼마를 지불할 수 있는지도 생각해야 합니다. 내 과정이 재정 고문을 대상으로 했기 때문에 더 많은 금액($500 다음 $2,500)을 청구할 수 있었습니다. 그들의 투자를 쉽게 회수할 수 있지만, 틈새 시장과 수준에 따라 더 많거나 적게 청구할 수 있습니다. 전문적 지식.
예를 들어, 고객은 돈을 버는 데 도움이 되는 과정에 대해 큰 돈을 기꺼이 지불할 수 있습니다. 요리나 그림을 가르치는 과정. 가격 책정에 대한 아이디어를 얻으려면 생성하려는 코스와 유사한 다른 코스를 확인하는 것이 좋습니다.
3단계: 과정 개요
효과가 있는 코스 아이디어가 있다고 확신하면 다음 단계는 코스의 기본 개요를 만드는 것입니다. 재정 고문 과정을 위해 이 작업을 수행했을 때 내 아이디어에 대해 질문한 친구의 도움을 받았습니다. 그의 질문과 내 대답으로 나는 코스에 포함되어야 할 내용과 수업의 기본 순서를 설명했습니다.
코스 개요를 스스로 작성하는 경우 다음과 같은 몇 가지 질문이 있습니다.
- 사람들이 나에게서 배우고자 하는 주요 교훈은 무엇입니까?
- 이 수업은 시간 순서대로 진행해야 합니까?
- 이 과정의 궁극적인 목표는 무엇입니까? 사람들이 무엇을 성취하기를 바라는가?
내 과정을 예로 사용하기 위해 원래 개요는 재무 계획 실습 마케팅을 시작하기 위해 블로그를 만든 방법으로 시작했습니다. 또한 고유한 브랜드를 만드는 방법, 재정 고문을 위한 규정 준수, 매력적인 콘텐츠 작성 및 소셜 미디어 사용에 대한 모듈을 설명했습니다. 거기에서 검색 엔진 최적화(SEO), 리드 생성, 온라인 콘텐츠 수익 창출 등에 대한 모듈을 간략하게 설명했습니다.
나는 기본적으로 사람들이 나에게 무엇을 배우고 싶어하는지, 가장 의미 있는 수업의 순서를 생각했습니다. 당신의 주제가 나와는 많이 다를 수 있지만 동일한 전략을 취해야 합니다.
4단계: 배송 방법 결정
코스에 대한 개요가 정해지면 코스를 어디에서 제공할 것인지 생각해야 합니다. 코스를 구매하는 사람들에게 코스를 어떻게 전달할 것입니까? 또한 지불을 수락하고 모든 것을 추적하는 방법은 무엇입니까?
다행히도 쉽게 형식을 지정하고 코스를 판매할 수 있는 플랫폼이 있으며 많은 플랫폼에서 지불 및 코스 회원을 추적할 수도 있습니다. 확인해야 할 가장 좋은 것들로는 Teachable, Kajabi 및 Thinkific이 있습니다.
이러한 플랫폼은 비싸지 않아도 되며 많은 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 예를 들어, Teachable을 사용하면 무제한 학생을 위한 기본 코스 계획이 월 $29부터 시작하지만 일부 추가 처리 비용이 적용될 수 있습니다.
5단계: 과정 확인
그래서 당신은 당신의 코스 아이디어를 가지고 있고 약간의 시장 조사를 했습니다. 그런 다음 공을 굴리기 위한 기본 코스 개요를 만들었습니다.
이 시점에서 정식 출시를 하기 전에 과정을 확인하고 싶을 것입니다. 열성 팬을 찾고 코스의 베타 버전을 판매하여 이를 수행할 수 있습니다.
저는 재정 고문 과정을 통해 이 작업을 수행했으며 베타 버전을 단 500달러에 판매했습니다. 내 블로그에 이메일 목록이 있었기 때문에 구매자를 찾을 수 있었고 이 사람들은 피드백을 받는 대가로 코스를 더 저렴하게 받을 수 있었습니다.
베타 과정을 판매할 때 회원들에게 배우고 싶은 추가 정보를 요청했습니다. 이 원래 회원들은 시간에 매우 관대했습니다. 대부분 그들이 할 수 있는 한 많은 도움이 되는 정보를 저로부터 얻으려고 했기 때문입니다.
6단계: 코스 생성
내 베타 테스터가 생각을 공유하는 동안 나는 그들의 제안을 구현하고 피드백을 사용하여 내 과정의 나머지 모듈을 구축했으며 궁극적으로 $2,500에 판매했습니다.
이것은 베타 과정을 거치는 소수의 사람들이 있을 때 수행해야 하는 작업입니다. 당신은 그들에게 무엇이 빠져 있는지 물어보고 그들의 제안을 사용하여 공백을 채워야 합니다.
또한 코스에서 제공하는 모든 정보를 공유할 방법을 결정해야 합니다. 비디오 수업을 할 것인가? 오디오 레슨? 가르치려는 수업을 설명하는 그래픽으로 슬라이드쇼를 만들어야 합니까?
이것은 다른 코스에서 수업 계획을 어떻게 구성했는지 확인할 수 있는 또 다른 영역입니다. 예를 들어 코스 판매 페이지를 보고 모듈이 어떻게 배치되어 있는지 확인할 수 있습니다.
다시 한 번, 처음부터 Teachable 또는 Thinkific과 같은 플랫폼을 사용하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 이러한 플랫폼에는 비디오 또는 서면 수업으로 코스 형식을 지정하는 데 도움이 되는 도구가 내장되어 있으므로 직접 구축할 필요가 없습니다.
7단계: 평가 받기
다음으로 열렬한 팬으로부터 평가를 받아 가능한 한 빨리 코스 페이지에 게시하고 싶을 것입니다. 이것이 바로 제가 재정 고문을 위한 과정에서 수행한 것입니다. 나는 성공을 거두고 있는 회원들에게 손을 내밀어 그들에게 공유해 달라고 부탁했다. 그 시점에서 나는 코스 판매 페이지에 정확한 평가를 게시했습니다!
사람들이 코스의 베타 버전을 좋아하고 최종 제품을 구축하는 프로세스에 참여했다면 일반적으로 상당한 투자를 한 것입니다. 결과적으로 평가를 얻는 것은 그렇게 어렵지 않습니다. 대부분의 경우 당신이 해야 할 일은 물어보는 것뿐입니다.
8단계: 과정 시작
베타 테스터의 도움으로 최종 코스 제품을 구축했으므로 이제 가격을 높일 차례입니다. 물론 그렇지 않다. 모두 너가해야되는. 또한 네트워크에 연락하여 과정을 홍보하고 사람들에게 과정이 준비되었음을 알리고 싶을 것입니다.
과정을 시작하는 데 사용할 수 있는 전략은 다음과 같습니다.
- 소셜 미디어 공유
- LinkedIn에 게시
- 이메일 목록에 연락하기
- 페이스북 광고 사용법 배우기
- 틈새 시장의 다른 코스 제작자와 코스를 교차 홍보하십시오.
- 무료 웨비나 개최
- YouTube에서 과정 홍보하기
- 코스 또는 코스 주제에 대한 팟캐스트 인터뷰 수행
- 지역 행사에서 강연회 예약하기
- TikTok에서 코스 홍보하기
이것은 처음에 과정을 홍보할 수 있는 몇 가지 방법일 뿐이며 나머지는 사용자에게 달려 있습니다. 요점은 코스를 만든 다음 실패하는 것을 지켜보십시오. 나가서 사람들에게 그것에 대해 이야기하십시오. 그렇지 않으면 스스로 알아내지 못할 수도 있습니다.
9단계: 지속적인 마케팅
마지막으로, 코스 판매를 안정적인 수입원으로 만들고 싶다면 지속적인 마케팅 계획을 세우고 싶을 것입니다. 장기적으로 코스를 마케팅할 수 있는 방법은 여러 가지가 있으며 가장 좋은 방법은 코스 유형에 따라 크게 달라집니다.
고려해야 할 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
- 새로운 사람들에게 당신의 주제를 소개하고 그들의 신뢰를 얻는 데 도움이 되는 무료 미니 코스 만들기
- 전체 과정이 제공하는 내용에 대해 "간담"을 제공하면서 잠재적인 신규 고객을 소개하는 무료 웨비나 제공
- 제한된 시간 동안 지속되는 코스 "판매" 보유
- 귀하의 제품에 관심이 있을 수 있는 사용자 유형을 대상으로 하는 Facebook 광고 마케팅 계획 수립
- 블로거가 과정을 검토하도록 하기
- 제휴 프로그램 보유 다른 사람들이 코스를 판매하고 커미션을 받을 수 있도록
- 코스 또는 코스의 기본 테마를 홍보하는 데 도움이 되는 Facebook 그룹 시작
- YouTube 광고 또는 배너 광고로 과정 광고
이것은 과정을 홍보할 수 있는 몇 가지 방법일 뿐입니다. 당신이 무엇을 하든, 코스는 거의 저절로 팔리지 않으며, 당신은 그곳에 나가 사람들에게 당신의 모든 것을 알려야 한다는 것을 기억하십시오.
운이 좋으면 자신의 노력 없이 코스를 판매하는 마케팅 노력의 올바른 조합을 찾을 수 있습니다. 딱 맞는 핏을 찾기 위해 몇 가지 다른 전략을 시도해야 하며, 그 성공은 하루아침에 이루어지지 않을 수도 있다는 점을 기억하십시오. 좋든 싫든 거의 없습니다.