როგორ მიიღოთ მედია გაშუქება თქვენი ბიზნესისთვის

გმედიის გაშუქების საშუალებით თქვენი ბიზნესის დაფიქსირება შესანიშნავი გზაა ბრენდის ხილვადობის, სანდოობის, ვებსაიტების ტრაფიკის და გაყიდვების გაზრდის მიზნით. ეს სტატია აგიხსნით როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ მედიის გაშუქება თქვენი ბიზნესისთვის და ისარგებლეთ ამით.

როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ მედია გაშუქება თქვენი ბიზნესისთვის?

მოდით დავყოთ ეს მარტივ ნაბიჯებად, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ თავდასხმის გეგმა თქვენი მედიის ყურადღების მიქცევისთვის!

1. განსაზღვრეთ თქვენი მიზანი და სამიზნე აუდიტორია

სანამ აწყობთ, უნდა იცოდეთ რატომ აკეთებთ. Რა არის შენი მიზანი? ლორენ კობელო საწყისი ბერკეტები მედიასთან იზიარებს, რომ

”ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ თქვენი გზავნილი გაავრცელოთ მსოფლიოში, არის მზადყოფნა, თუ როგორ მიიპყროთ მედიის ყურადღება.”

როგორც გამოცდილმა ავტორმა, ლორენმა ეს გაიზიარა ეროვნული მედიის სათანადო ყურადღების მიქცევით წიგნის გარიგების წარდგენის შემდეგ, მან შეძლო უფრო მეტი წინსვლა და მედიის მეტი ყურადღება მიექცია მისი წიგნის შემდეგ გაათავისუფლეს.

სანამ მედია საშუალებებს მიმართავთ, უნდა იცოდეთ, ვის ცდილობთ მიაღწიოთ. თქვენი სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება ხელს შეუწყობს თქვენი გზავნილისა და მიდგომის მორგებას სწორ გამოცემებსა და ჟურნალისტებთან.

მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ბიზნეს-ბიზნესის (B2B) კომპანია, მოგინდებათ ფოკუსირება ბიზნეს პუბლიკაციებზე და ინდუსტრიის ჟურნალისტებზე. ალტერნატიულად, თუ თქვენ ხართ მომხმარებელთა წინაშე მდგარი კომპანია, სამომხმარებლო პუბლიკაციები და ცხოვრების სტილის ჟურნალისტები უნდა იყვნენ თქვენი მოედნების ძირითადი სამიზნეები.

თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ვერ იდენტიფიცირება თქვენი PR კამპანიის დაწყებამდე შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი პრობლემები.

იმ პუბლიკაციებისა და ჟურნალისტების საფუძვლიანად არ გამოკვლევით, რომელთა გამოქვეყნებასაც აპირებთ, შესაძლოა გამოტოვოთ კრიტიკული შესაძლებლობები ან დაკარგოთ ძვირფასი დრო და რესურსები იმ პუბლიკაციებზე, რომლებიც არ არის გამოქვეყნებული. სწორედ ამიტომ ღირს დროის დახარჯვა კვლევისთვის და იმის გასაგებად, თუ ვის უნდა მიმართოთ.

იმის ცოდნა, თუ ვინ გააშუქებს თქვენს ამბავს, შეიძლება დიდი განსხვავება იყოს იმის თაობაზე, გადაწყვეტს თუ არა ჟურნალისტი მის გაშუქებას – ასე რომ, დარწმუნდით, რომ გაქვთ მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ ვის მიმართავთ მიზნად.

2. დაამყარეთ ურთიერთობა ჟურნალისტებთან

მედიის გაშუქების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის ჟურნალისტებთან და სხვა მედიასთან ურთიერთობის დამყარება.

ეს არ ნიშნავს მათ ყოველდღიურად დატბორვას მოედნებით, არამედ ცდილობთ გაეცნოთ მათ და დაეხმაროთ იქ, სადაც შეგიძლიათ. ეს შეიძლება მოიცავდეს საექსპერტო ციტატების მიწოდებას, მათ წარმოდგენას თქვენს ინდუსტრიაში, ან უბრალოდ მათი განახლების შენარჩუნებას თქვენი კომპანიის უახლესი მოვლენების შესახებ.

ეძებთ ჟურნალისტებს ან სხვა მედიას, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციაში? არსებობს რამდენიმე შესანიშნავი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ იპოვოთ სრულყოფილი მორგება.

• ონლაინ ინსტრუმენტები, როგორიცაა დაეხმარე რეპორტიორს (HARO) და Muck Rack შეიძლება ფასდაუდებელი იყოს თქვენი ძიების შემცირებისას ინდუსტრიის, გამოცემის ან თუნდაც კონკრეტული თემის მიხედვით.
• სოციალური მედია ასევე ეფექტური გზაა ჟურნალისტების მოსაძებნად, რომლებიც აქტიურად წერენ თქვენი კონკრეტული სფეროს შესახებ – Twitter და LinkedIn აქ შესანიშნავი საწყისი წერტილებია.
• მედია მონაცემთა ბაზები, როგორიცაა Cision და Vocus, გვთავაზობენ სხვადასხვა ჟურნალისტების საკონტაქტო ინფორმაციას, რაც აადვილებს შესაბამისი ადამიანების პოვნას და სიების შექმნას.
• გადახედეთ თქვენს ინდუსტრიაში არსებულ სხვა კომპანიებს მედიაში ადრე; დიდი შანსია, რომ ეს მწერლებიც დაინტერესდნენ თქვენი მოსმენით!
• არ დაგავიწყდეთ, რომ ინდუსტრიის ღონისძიებებზე დასწრებას შეუძლია შესანიშნავი შესაძლებლობა შექმნას პოტენციურ კონტაქტებთან და გაიგოთ მეტი იმ ისტორიების შესახებ, რომლითაც ისინი ყველაზე მეტად არიან გატაცებული.

3. შექმენით დამაჯერებელი მოედანი

მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და დაამყარეთ ურთიერთობა ჟურნალისტებთან, დროა შექმნათ მომხიბვლელი მოედანი. ჟურნალისტისთვის დამაჯერებელი ტექსტის დაწერა არ უნდა იყოს რთული.

შეინახეთ მოკლე და პირდაპირი და დარწმუნდით, რომ არსებითი ინფორმაცია წინასწარ არის მოწოდებული. გამოიკვლიეთ ჟურნალისტი, რომელსაც მიმართავთ, მოარგეთ თქვენი ამბავი მათ ინტერესებს და დაამარცხეთ და შეიტანეთ უნიკალური კუთხე ან პირადი ამბავი. ჩართეთ ნებისმიერი დამხმარე მასალა – როგორიცაა ციტატები, სტატისტიკა ან სურათები – რომელიც დაგეხმარებათ გახადოთ თქვენი ამბავი უფრო სანდო და გამოიყენოს ყურადღების მიპყრობის სათაურის ხაზი თქვენი ელფოსტის გაგზავნისას.

თქვენი პოზიციის გაგზავნის შემდეგ, მიჰყევით ჟურნალისტს, მაგრამ პატივი სცეს მათ დროს და არ გაუგზავნოთ მრავალი შეკითხვა ან ზეწოლა არ მოახდინოთ მათზე სიუჟეტის გასაშუქებლად. იყავით დაჟინებული, მაგრამ არა მძაფრი; ჟურნალისტები იღებენ ბევრ წინადადებას, ამიტომ მათ პასუხის გაცემას გარკვეული დრო დასჭირდება. შესთავაზეთ ექსკლუზიური ინფორმაცია ან წვდომა, თუ ეს შესაძლებელია; ეს თქვენს მოედანს გამოარჩევს.

რაც მთავარია, აჩვენეთ მათ, თუ როგორ შემატებს თქვენი ამბავი მათ აუდიტორიას, აუხსენით, როგორ გაანათლებს, გაართობს ან აცნობებს მათ.

კარგი მოედანის საიდუმლო

მე ვკითხე ლორენ კობელოს, მედია ექსპერტსა და მწვრთნელს, რა იყო კარგი მოედანის საიდუმლო. აი რა თქვა მან:

კარგი პიტჩინგის საიდუმლო არის იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ თქვენი ამბავი და დააკავშიროთ ის, რაც დღეს ეკონომიკაში ხდება. ეს არის ტერმინი, რომელსაც ჰქვია Newsjacking. რა არის ამჟამინდელი ახალი ამბები და როგორ შემიძლია გავაერთიანო ჩემი ამბავი და გზავნილი იმასთან, რაც ამჟამად ხდება.

მაგალითი Pitch Email მედია გაშუქებისთვის

ვიკითხე ChatGPT რომ დამეხმაროს ჩემი ახალი ბიზნესის სახელით Forbes-ისთვის ელფოსტის შედგენაში. აი ელფოსტის შაბლონი:

თემა: [ბიზნესის სახელი], [ინდუსტრიის] კომპანიის წარმოდგენა, რომელიც რევოლუციას ახდენს [რა რევოლუცია ხდება]

ძვირფასო [რეპორტიორის სახელი],

Იმედი მაქვს ეს ელ - ფოსტა თქვენამდე მოაღწევს. მე მქვია [თქვენი სახელი] და მე ვარ [Business Name]-ის დამფუძნებელი, [ინდუსტრიის] კომპანიის, რომელიც რევოლუციას ახდენს [რაც ხდება რევოლუცია]. მე წავაწყდი თქვენს ბოლო სტატიას [Forbes-ის შესაბამის სტატიაზე] და ვიფიქრე, რომ შესაძლოა დაინტერესებულიყავით მეტი გაიგოთ ჩვენი ბიზნესის შესახებ.

[Business Name] დაარსდა [წელი] მიზნით [Goal]. ჩვენ გთავაზობთ [პროდუქტებს/მომსახურებებს], რაც მათ უნიკალურს ხდის. ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენი უნიკალური მიდგომა გამოგვარჩევს ინდუსტრიის სხვა კომპანიებისგან და მოხარული ვართ, რომ დადებითი გავლენა მოვახდინოთ [ინდუსტრიაში].

სიამოვნებით დავგეგმავ ზარს, რათა უფრო დეტალურად განვიხილო [ბიზნესის სახელი] და ვუპასუხო ნებისმიერ შეკითხვას, რაც შეიძლება გქონდეს. გთხოვთ, შემატყობინოთ, არის თუ არა ეს თქვენთვის საინტერესო და თუ ასეა, მე აუცილებლად გამოგიგზავნით დამატებით ინფორმაციას, რათა განიხილოთ.

გმადლობთ დროისთვის და მოუთმენლად ველი თქვენგან მალე.

საუკეთესო,
[Თქვენი სახელი]

4. შექმენით პრესრელიზი

ეფექტური პრესრელიზი შესანიშნავი გზაა თქვენი კომპანიისა და მისი უახლესი ამბების შესახებ ინფორმაციის გასავრცელებლად. ჩათვალეთ ეს, როგორც ყველა ჟურნალისტისთვის ერთდროულად.

პრესრელიზის მკაფიოდ და მოკლედ დაწერა სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია, რადგან ის უნდა შეიცავდეს ყველა საჭირო ინფორმაციას – როგორიცაა თქვენი კომპანიის სახელი, საკონტაქტო ინფორმაცია და წარმომადგენლის ციტატა.

მე ეჭვი მაქვს პრესრელიზებთან დაკავშირებით, მაგრამ ისინი შეიძლება იყოს შესანიშნავი ინსტრუმენტი ბიზნესისთვის მედიის გაშუქებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ბევრ სხვადასხვა განყოფილებას, მათ შორის გაზეთებს, ჟურნალებს, ტელევიზიას და რადიო გადაცემებს, ონლაინ პუბლიკაციები და ბლოგები, ოფიციალურად გამოაცხადონ ახალი ამბები და განახლებები თქვენი კომპანიის, პროდუქტის ან სერვისი.

პრესრელიზები ასევე სასარგებლოა ჟურნალისტებისა და მედია საშუალებების წინაშე, რომლებზეც სხვაგვარად ვერ შეძლებთ წვდომას. თქვენ შეიძლება გქონდეთ შესაძლებლობაც კი მიმართოთ კონკრეტულ აუდიტორიას, როგორიცაა ინდუსტრიის სავაჭრო პუბლიკაციები ან ადგილობრივი ახალი ამბების გამოშვებები.

თუმცა, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ უბრალოდ პრესრელიზების გაგზავნა საკმარისი არ არის მედიის გაშუქების გარანტიისთვის. ისინი უნდა შეადგენდნენ ყოვლისმომცველი სტრატეგიის ნაწილს, რომელიც მოიცავს ჟურნალისტებთან ურთიერთობის დამყარებას, თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გაგებას და დამაჯერებელ პოზიციებს.

პრესრელიზების დაწერის წესი ასევე შეიცვალა ციფრული ეპოქის შემდეგ, სადაც შესაძლებელია მათი გავრცელება ონლაინ პრესრელიზების გავრცელების სერვისების მეშვეობით უფრო ფართო აუდიტორიისთვის.

პრესრელიზები უნდა იყოს დაწერილი მკაფიოდ, ლაკონურად და საინტერესოდ, ასლის დასაწყისში გამორჩეულად გამოსახული არსებითი ინფორმაცია. კარგად შემუშავებული გამოცემა, რომელიც არის დროული, აქტუალური და მიმზიდველი, გაზრდის თქვენს შანსებს მიიპყროთ ყურადღება მედია საშუალებებიდან.

დაკავშირებული: 7 გზა თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის | ჩემი 0-დან 1 მილიონ დოლარამდე ისტორია

5. შექმენით მედია ნაკრები

და ბოლოს, მედია ნაკრები აუცილებელია ნებისმიერი წარმატებული პიარ სტრატეგიისთვის. ეს შესანიშნავი გზაა ჟურნალისტებს მიაწოდოთ ყველა ინფორმაცია, რომელიც მათ სჭირდებათ თქვენი კომპანიის ისტორიის სათქმელად.

ის უნდა შეიცავდეს ყველაფერს თქვენი კომპანიის ფონიდან და სერვისებიდან თუ პროდუქტებიდან საკონტაქტო დეტალებამდე და ბოლო პრესრელიზებამდე. მან ასევე უნდა აჩვენოს, თუ რატომ ღირს თქვენი ამბის მოყოლა; დარწმუნდით, რომ მიაწვდით დამაჯერებელ ინფორმაციას და ვიზუალს, რათა დაეხმაროთ ჟურნალისტს თქვენი სიუჟეტის საუკეთესოდ გაშუქებაში.

თუ თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ექსკლუზიურ წვდომას, დამატებით მასალებს ან სხვა სახის ბონუსს რეპორტიორებს, ამან შეიძლება გამოგარჩიოთ და წაახალისოთ ისინი გააშუქონ თქვენი ამბავი.

იხილეთ ჩემი მედია ნაკრები.

6. Გაყოლა

კრიტიკულად მნიშვნელოვანია ჟურნალისტებთან დაკვირვება თქვენი მოხსენების ან პრესრელიზის გაგზავნის შემდეგ. შეგიძლიათ გააგზავნოთ თავაზიანი შეხსენება, ჰკითხოთ, აქვთ თუ არა რაიმე შეკითხვა, ან მოგვაწოდეთ დამატებითი მასალები, რომლებიც დაგეხმარებათ ამბის გაშუქებაში.

კონტაქტზე დარჩენა აცნობებს მათ, რომ თქვენ კვლავ დაინტერესებული ხართ თქვენი ისტორიის გამოქვეყნებით და შეიძლება გაზარდოთ მედიის გაშუქების შანსები.

თქვენი კომპანიის წინა და ცენტრის შენარჩუნების კიდევ ერთი გზაა ექსკლუზიური წვდომის ან შინაარსის მიწოდება, რომელიც სხვა საშუალებებს არ გააჩნიათ. ეს აძლევს ჟურნალისტებს უნიკალურ კუთხით ან დამატებით სტიმულს, რომ ჩაერთონ თავიანთ სიუჟეტებში.

დაბოლოს, აუცილებელია დარჩეთ პროფესიონალი დაკვირვების დროს; გსურთ აჩვენოთ, რომ გესმით მათი დროული რეაგირების საჭიროება და პატივს სცემთ პროცესს.

ბონუს იდეები მედიის გაშუქების მისაღებად

შექმენით მედია თავად. ინტერნეტმა მოახდინა მედიის დემოკრატიზაცია. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად შექმნათ საკუთარი. ბლოგის დაწყება, პოდკასტი ან Youtube არხი და დაიწყეთ საკუთარი თავის და თქვენი ბიზნესის ყურადღების მიქცევა.

ისეთ სტრატეგიებს, როგორიცაა SEO, ელ.ფოსტის მარკეტინგი და სოციალური მედიის მარკეტინგი, შეუძლია სწრაფად გაზარდოს ისეთი ნომრები, რაც შეიძლება ახალმა მთავარმა გამოცემამ შეძლოს.

გააფართოვეთ თქვენი განმარტება "მედია". მეორეც, მე ვთავაზობდი ყურადღების მიღმა ჟურნალისტებისა და ტრადიციული მედიის მიღმა. ყურადღების დიდ წილს მაინც აღარ ფლობენ.

მოძებნეთ ურთიერთობა ახალ მედიის ვარსკვლავებთან, როგორიცაა გავლენის ქვეშ მყოფი, ბლოგერები, პოდკასტერებიდა Youtube-ის შემქმნელები. შექმენით შვილობილი პროგრამა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის და სწრაფად აკონტროლეთ თქვენი ძალისხმევა.

დასკვნა

თქვენი ბიზნესისთვის მედიის გაშუქებამ შეიძლება მკვეთრად გაზარდოს ბრენდის ცნობადობა და გაზარდოს ვებსაიტების ვიზიტორები.

თქვენ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა, რეპორტიორებთან ურთიერთობის დამყარება და დამაჯერებელი მოედანის შექმნა.

უფრო მეტიც, პრესრელიზისა და მედია ნაკრების შემუშავებამ და ჟურნალისტებთან კონტაქტზე დარჩენამ შეიძლება ყველაფერი გააკეთოს.