დაიწყეთ საკუთარი სპორტული ბანაკი და მწვრთნელების პროგრამა

ფილ ტეილორი: როგორც ჩანს, ჩვენ ცოცხლები ვართ. Გამარჯობა ყველას. ფილიპ ტეილორი აქ არის ნახევარ განაკვეთზე ფულის პოდკასტი და დღეს მე აქ ვარ ჯიმ ვიტალესთან, Vital– ის მფლობელთან ჰოკეის უნარ -ჩვევები, ერთ -ერთი პრემიერი ჰოკეის სკოლა ტორონტოში და ერთ -ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი ჩრდილოეთით ამერიკა. ის არის სკოლის მასწავლებელი სრულ განაკვეთზე და სასიცოცხლო მნიშვნელობა აქვს ჰოკეის უნარებს, რაც მას დროთა განმავლობაში განუვითარდა. ჯიმს აქვს სურვილი, რომ ერთ დღეს შეძლოს ჰოკეის სკოლის სრულფასოვნად მართვა და იმედია, მშვიდად გამოვა სწავლისგან. მისი კომპანია ჰოკეის პირველ სკოლაში $ 3,500 დოლარის დაკარგვიდან ექვსნიშნა ბიზნესად იქცა. ასე რომ, მოგესალმებით ჯიმ.

ჯიმ ვიტალე: დიდი მადლობა, რომ მყავხარ ფილ, ბედნიერი ვარ, რომ აქ ვარ.

ფილ ტეილორი: კარგი, ასე რომ, პირველი კითხვა, რომელიც მინდა დაგისვათ არის ის, რამაც გადაწყვიტა, რომ მიიღოთ ნახევარ განაკვეთზე ფული?

ჯიმ ვიტალე: კარგი, მე გამიმართლა, რომ ვივარჯიშე საკმაოდ კარგ ადამიანებთან ერთად. უკრაინის ეროვნულ გუნდთან ერთად ცოტა ხნით ვიჯექი და ვისწავლე მართლაც აღმოსავლეთ ბლოკის ჰოკეის ვარჯიში მეთოდები და მე მას ბავშვობიდან ვასწავლი, ძირითადად, დაახლოებით 10,00 დოლარად საათში მამაჩემის კლიენტებისთვის და პერსონალი მე გამოვდიოდი და ვატარებდი სრიალებს და შემდეგ, დროთა განმავლობაში, ის იმდენად დაკავებული იყო, რომ ერთგვარად მაიძულა მაღლა აეყვანა წარბი და მეთქვა: "იქნებ ეს არის ის, რაც შეიძლება იყოს ბიზნესი". და, ისევე როგორც ყველაფერი, როდესაც ფული იქ არის, ხვდები: "ჰეი, მოთხოვნა და მიწოდება - წავიდეთ ამაზე". მე უბრალოდ დავიწყე ამის გაკეთება გვერდით, გავხდი მასწავლებელი და ეს იყო საოცარი გამოცდილება. მას შემდეგ არასდროს მიმიხედავს.

ფილ ტეილორი: ასე რომ, თქვენი სრულ განაკვეთი ჯერ კიდევ ასწავლის, ასეა?

ჯიმ ვიტალი: დიახ, დიახ, მე ვასწავლი საშუალო სკოლის მეცნიერებას.

ფილ ტეილორი: და თქვენც იქ ვარჯიშობთ?

ჯიმ ვიტალე: მე ვვარჯიშობ ტორონტოში, GTHL– ში. ეს არის ერთ -ერთი საუკეთესო ლიგა, ალბათ მსოფლიოში, მცირე ჰოკეისათვის.

ფილ ტეილორი: გასაოცარია. ეს სკოლის ნაწილია?

ჯიმ ვიტალე: დიახ, ეს განვითარების ნაწილია, ამიტომ ყოველწლიურად, როგორც ჰოკეის სკოლის ნაწილი, მე ვიღებ გუნდს. ამ გუნდთან ერთად მე უკვე ოთხი წელია, და არსებობს განვითარების საფასური, რომელიც გათვალისწინებულია ბიუჯეტში, ასე რომ ის კარგად მუშაობს.

ფილ ტეილორი: რამდენი ხანია სკოლის სემესტრი?

ჯიმ ვიტალე: ჩვენ უბრალოდ დავამთავრეთ ჩვენი პირველი სემესტრი გასულ კვირას, ასე რომ თქვენ უყურებთ სექტემბრიდან იანვრამდე და შემდეგ ძირითადად თებერვლიდან ივნისამდე.

ფილ ტეილორი: კარგი, ასე აკეთებ წელიწადში ორჯერ ბიჭების სრულიად ახალ გუნდთან ერთად?

ჯიმ ვიტალი: დიახ, ძირითადად. თქვენ გაქვთ თქვენი საშობაო ბანაკები, თქვენი მარტის შესვენების ბანაკები, თქვენი საზაფხულო ნახევრად კერძო პირები, რომლებიც არის მთელი დღის ბანაკები და შემდეგ ჩვენ ვაკეთებთ წინა სეზონის საგნებს. როდესაც აგვისტოს ბოლოს მოვა, თქვენ აკეთებთ ბანაკებს გუნდებთან ერთად და ემზადებით მომავალი სეზონისთვის.

ფილ ტეილორი: ვხედავ. ასე რომ, ეს ყველაფერი ბანაკზეა დაფუძნებული, რასაც თქვენ გვთავაზობთ?

ჯიმ ვიტალი: კარგი, დიახ. ბევრი კერძო გაკვეთილია, რომელიც მას გადის. ვგულისხმობ, რომ არის ჩვენი უკეთესი კლიენტები, უფრო VIP ადამიანები, რომლებიც ვალდებულნი არიან სრულწლიანი ტრენინგი ჩაატარონ. ჩვენ გვაქვს უნარ -ჩვევების სასწავლო გეგმა, რომლითაც ჩვენ ვიღებთ მათ და ის დონეები, რომლის გავლაც გვინდა.

ფილ ტეილორი: თქვენ აღნიშნეთ, რომ თქვენი სერვისების მოთხოვნა დაეხმარა შექმენით ბიზნეს იდეა. მაშ, გქონდათ სამეწარმეო ფონი თუ თქვენი ოჯახი იყო ბიზნესში? ვგულისხმობ, რა სახის დაგეხმარათ თქვენ ზღვარზე გადადგას არა მხოლოდ სწავლების სამყაროს, არამედ ამის გაკეთებაც?

ჯიმ ვიტალი: მამაჩემი ყოველთვის მეწარმე იყო. მე ვუყურე მას 1980 წლიდან 1990 წლამდე, ყველაზე წარმატებულ ვიდეო მაღაზიებში. ვგულისხმობ, მე მახსოვს, რომ ის ყიდდა VHS ფირების და ბეტა ფირების სკიდებს და მსგავს ნივთებს. მე უბრალოდ ვუყურებდი როგორ აკეთებდა თავის საქმეს და ყოველთვის მინდოდა ბიზნესმენი ვყოფილიყავი. ერთხელ რომ დავინახე, რომ დიდი ინტერესი იყო იმ ტექნიკით, რომელსაც ვასწავლი, მიმოვიხედე - თუნდაც მახსოვს, როცა ვზრდიდი, არავინ იყო, ვინც ამას ასწავლიდა, ამიტომ მივხვდი, რომ მართლაც უნიკალური ვიყავი პროდუქტი და თქვენ იცით, რომ დღის ბოლოს ეს არ არის მხოლოდ ფულის გამომუშავება. მე დავინახე ის პროგრესი, რასაც ბავშვებთან ერთად ვაკეთებდი და განსხვავება, რაც მათ თამაშში შევიტანე და თქვენ უბრალოდ დოლარის ღირებულებას ვერ შეაფასებდით ამას. უბრალოდ ძალიან მსიამოვნებს.

ფილ ტეილორი: როგორ დაიწყეთ მისი ბიზნეს ნაწილის იდეის ჩამოყალიბება? ცხადია, თქვენ გინდოდათ იქ წასვლა და ბავშვებს ასწავლეთ, მაგრამ როგორ უნდა შეფუთოთ ის გასაყიდად და რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ არაერთხელ?

ჯიმ ვიტალე: თავიდან ეს შემთხვევითი იყო. ხალხი მეძახდა და მე უბრალოდ გამოვედი, მაგრამ როდესაც ძალიან დაკავებული იქნებით, თქვენ უნდა თქვათ: "კარგი, სად წავალ აქედან?" მახსოვს იყო ჩემი უნივერსიტეტის მეგობარი, რომელმაც მომცა წიგნი, რომელიც საუბრობდა 20-80 წესზე-სადაც თქვენი ხალხის 20 პროცენტი მოგცემთ თქვენი ბიზნესის 80 პროცენტს. მე დავიწყე ამაზე ფიქრი და გადავწყვიტე, რომ დროა მართლაც ვიზრუნოთ და შევადგინოთ რაღაც ისე, რომ ჩვენ შევძლოთ ამ VIP ადამიანების მეტი ჩაკეტვა და მართლაც საცხოვრებლად გადასვლა. პროდუქტზე დაფუძნებული რამ ნაცვლად იმისა, რომ ერთხელ შეხვდეთ ამ ბავშვებს, შეეცადოთ მათ მიაღწიონ გრძელვადიან პერსპექტივას, სადაც არა მარტო ფული შემოდის, არამედ ისინიც ბევრი გაუმჯობესება. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ მოაწეროთ ხელმოწერა მათ ზურგზე და თქვათ: ”ჰეი, ეს ბავშვი ვარჯიშობს სასიცოცხლო ჰოკეისთან ერთად”. სწორედ ამის შემდეგ დავიწყეთ ფიქრი იმაზე, თუ როგორ აქვს ტანვარჯიშს და ცურვას სასწავლო გეგმები, ამიტომ მინდოდა დამეწყო დონეზე დაფუძნებული იდეა, სადაც ადამიანებს ნამდვილად უწევთ-ისე, რომ ხუთშაბათის საღამოს სხდომაზე მივიდნენ, მათ უნდა გაიარონ ის, რასაც სამშაბათს გთავაზობ ღამე. ყველა ეს იდეა ახლახან დაიწყო სხვა მოდელებიდან. მე უბრალოდ მიმოვიხედე ირგვლივ, რომ მენახა, კიდევ რა იყო წარმატებული სპორტში - ყოველ შემთხვევაში კანადაში და დავიწყე მათზე მოდელობა.

ფილ ტეილორი: კარგი, ახლა ისევ ყინულზე სწავლობ?

ჯიმ ვიტალე: დიახ, დიახ, ჩვენ გვაქვს ალბათ დაახლოებით ორი ან სამი საათი პირადი გაკვეთილები ღამით. არის გუნდის სესიები, რომელსაც ჩვენ ვატარებთ შაბათ -კვირას. და, რა თქმა უნდა, ჩემი ჰოკეის გუნდი და სხვა.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენიერია. და გაქვთ ახლა პერსონალი?

ჯიმ ვიტალი: დიახ, ჩვენ გვყავს ბიჭების ეკიპაჟი. როდესაც ყინული ვარ, ისინი აკეთებენ თავიანთ საქმეს. ისევ და ისევ, მაშინ თქვენ იწყებთ თქვენი მოდელის შემოტანას, არა… როგორ მიიღებთ მას ჯიმ ვიტალიდან არის სასიცოცხლო ჰოკეი სასიცოცხლო ჰოკეი არის პროდუქტი? ეს იყო დიდი ნაბიჯი, რომელმაც გადაგვიყვანა ყველაფერში, რასაც ჩვენ ვაკეთებდით SEO– ს გარეშე და ნამდვილად შევამჩნიეთ Google– ში და ამ ყველაფერში.

ფილ ტეილორი: მართალია. მოდით დავბრუნდეთ და ვისაუბროთ თარიღებზე ძალიან სწრაფად. როდის მიიღეთ ბიზნესის დაწყების გადაწყვეტილება?
ჯიმ ვიტალე: კარგი, სასიცოცხლო, გინდ დაიჯერე თუ არა, მე ვიყავი ახალგაზრდა და ეს იყო 1996 წელი და მე ვატარებდი ამ პატარა $ 10 სეანსებს, როდესაც მამაჩემმა თქვა: "რატომ არ გახსნით საბანკო ანგარიშს?" მან მიმიყვანა რეგისტრაციაზე და დაარეგისტრირა სახელი Vital Hockey for მე იქიდან ვფიქრობ, რომ მე ალბათ სერიოზულად დავეჯახე დაახლოებით 2000 წელს. იცით, ერთხელ რომ დავბრუნდი უნივერსიტეტიდან, დავბრუნდი ტორონტოში და მივხვდი, რომ მოთხოვნა ჯერ კიდევ არსებობდა, მე ვთქვი: ”ვაი! ეს ხალხი რამდენიმე წელია ელოდება გარშემო! ” მაშინ მართლა სერიოზულად მოვექეცი. მაგრამ მე ნამდვილად არ მესმოდა, რომ ყველაფერი ბრენდინგამდე იყო დაახლოებით ორი წლის წინ. სწორედ მაშინ მივხვდი, რომ თქვენ შეგიძლიათ უკან დააბრუნოთ თქვენი საიტის ჰეკი. მაგრამ, სანამ არ დაიწყებთ საექსპერტო ინფორმაციის შეთავაზებას და ნამდვილად არ დაიწყებთ ხალხის ჩვენებას, რომ თქვენ არა მხოლოდ იცით რა ხართ ლაპარაკია იმაზე, რომ თქვენ ნამდვილად გსურთ მათი დახმარება და თქვენი ცოდნის გავრცელება, ხალხს არ სურს მოუსმინე

ფილ ტეილორი: მაშ, ისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ შეძელით ამის გაკეთება ბიზნესისთვის?

ჯიმ ვიტალე: მე მაქვს კარგი იუმორის გრძნობა და მიყვარს Pinterest– ზე სასაცილო საგნების გამოქვეყნება, მართლაც უნიკალური. მე უბრალოდ გამოვაქვეყნე რაღაც, სადაც ამ ბიჭმა სტენლის თასი გააკეთა გატეხილი ჰოკეის ჩხირებისგან, ისეთი მაგარი პატარა რაღაცეები, რასაც ყოველდღიურად ვერ ნახავთ. მე ვარ პირადად ამის მწარე. მიყვარს მსგავსი ნივთების ძებნა. მე ვხვდები, რომ იქ არის ადამიანთა ჯგუფი, ისევე როგორც მე, ასე რომ თქვენ უფრო მეტად მიიღებთ თქვენს თაყვანისმცემლებზე დაფუძნებულ ადამიანებს. შემდეგ თქვენ იწყებთ რჩევების გავრცელებას და ვიდეოების გაკეთებას. მაგალითად, მე ვიპოვი NHL ვარჯიშს, რომელსაც ხალხი სიამოვნებს და მე წავალ ყინულზე და ავხსნი როგორ გავაკეთო ეს ეტაპობრივად. შემდეგი რაც იცით, მე მაქვს დაახლოებით 4,000, 5,000 ჰიტი YouTube- ზე.

ფილ ტეილორი: გასაოცარია.

ჯიმ ვიტალე: ასე რომ, ამ პატარა ნივთებმა ახლახანს დაიწყეს ამ ბრენდის შექმნა. ახლა ჩვენ წავედით 220 – კაციანი სიიდან, ყველა ტორონტოდან, რომლის იმედიც მქონდა, რომ მომავალ ბანაკში გამოვიდოდნენ. ახლა, უმეტესობა, ვინც მოდის, ხალხია ქალაქიდან. მაგალითად, ჰოლანდიელმა ბიჭმა თქვა, რომ მას სურს, რომ მისი ორი ბიჭი მოვიდეს ამ ზაფხულს სამი კვირით.

ფილ ტეილორი: ვაი!

ჯიმ ვიტალი: დიახ, ჩვენ ვიღებთ შეკვეთებს მთელი მსოფლიოდან. Შესანიშნავია. ეს მართლაც, მართლაც რომ დაჯილდოვდება იმისთვის, რისი გაკეთებაც ნამდვილად არ მინდოდა. მე უბრალოდ ძალიან მინდოდა ინფორმაციის მოპოვება.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენიერია. და ვებგვერდი, როდის დაიწყეთ ვებგვერდი?

ჯიმ ვიტალე: ვებ – გვერდი დაიწყო 2002, 2003 წლებში და ეს იყო - თუ მე ვაჩვენებდი ვებ – გვერდის სურათებს, თქვენ იქნებით, ვაი… ვგულისხმობ, რომ ბმულების ნახევარი არ მუშაობდა, მაგრამ მე შევხვდი ჯენტლმენს, სახელად ჯეფი, რომელიც მართავს In-View მარკეტინგს და მან დამეხმარა ნამდვილად დაენახა მნიშვნელობა რა ხდებოდა და ის გადააქცია WordPress საიტად, რადგან ის დაფუძნებული იყო დრუპალზე და ძნელი იყო მართვა. WordPress ბევრად უფრო ადვილია. შემდეგ ისევ, მე უბრალოდ ავიღე მეფობა და თავი ავიღე. ბევრი წავიკითხე... იცით, ბიჭებს მოსწონთ შუმახერის მსგავსი რაღაცეები. მე მხოლოდ მათ ისტორიებს ვკითხულობ და საოცარია, რისი გაკეთებაც შეგიძლია სახლიდან.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენიერია. თქვენ ცოტათი ინტერნეტ გიკი ხართ?

ჯიმ ვიტალი: მე ასე გავხდი, ჰო. იმის გამო, რომ მე ვარ იმ ტიპის ბიჭი, რომ თუ აპირებ ჩემი ბილიკის დაგებას, მე იქ ვიჯდები და ვუყურებ ამას, რადგან მე შემდგომში ბევრი კითხვა მექნება, არა? ასე რომ, თუ მე ვაპირებ ჩემი საიტის ოპტიმიზაციას, ჩვენ გვექნება კარგი დისკუსიები. მე ვფიქრობ, რომ ჯეფს აქვს იმედი, რომ მე დავტოვებ ჰოკეის და დავიწყებ SEO– ის საქმეების დასახმარებლად, მაგრამ ალბათ არა.

ფილ ტეილორი: მე რომ შევიდე თქვენს ვებგვერდზე და მოვაწერო ჩემი შვილი ბანაკში, ისევე როგორც ჰოლანდიელი ჯენტლმენი, რა უნდა გადავიხადო მონაწილეობის მისაღებად და ბანაკის გასაკეთებლად?

ჯიმ ვიტალე: ზოგადი ბანაკი - გეტყვით, რომ პირადი გაკვეთილების კურსი საათში დაახლოებით 120 დოლარია. ბანაკის ფასი დაახლოებით 30 დოლარია საათში და ეს არის ბანაკი, რომელშიც დაახლოებით 25 ბავშვია. ნახევრად კერძო გაკვეთილის მსვლელობა, რომელსაც დაახლოებით 4-დან 6 ბავშვი ჰყავს, არის დაახლოებით $ 40-დან $ 80-მდე საათში. ასე რომ, თუ თქვენ რეგულარულ ბანაკში დარეგისტრირდებით, ეს იქნება დაახლოებით $ 250 კვირაში.

ფილ ტეილორი: ოჰ, მშვენივრად ჟღერს.

ჯიმ ვიტალე: ჰო, იცი, იღებ მაისურს და სარეკლამო ნივთებს. ჩვენ გვყავს დიდი სპონსორები, რომლებიც ყოველთვის გვტვირთავს ნივთებით. ჩვენ ვაძლევთ პატარა პაკეტებს და მაისურებს და ნივთებს.

ფილ ტეილორი: ეს ძალიან გონივრულად ჟღერს. ახლა, თუ წინააღმდეგი არ ხართ გაზიარებისა, რა შემოსავალი მიიღეთ 2012 წელს?

ჯიმ ვიტალე: 2012 წელს, ალბათ, 140 000 დოლარამდე.

ფილ ტეილორი: და წადი სახლში ამისგან, თუ წინააღმდეგი არ ხარ გაზიარება?

ჯიმ ვიტალე: წადი სახლში, შენ ალბათ $ 105,000 -დან $ 110,000 -მდე უყურებ, რადგან, მე ვგულისხმობ იმას, რომ არსებობს - იმიტომ, რომ თქვენ ერთმანეთში ურევთ სხვადასხვა სერვისების მთელ ჯგუფს. ჩვენ ასევე გვაქვს პარტნიორული პარტნიორობა. ასე რომ, თავზე... მე ვცდილობ შევხედო როგორ ხდება ეს ყველაფერი ერთად დნობის ქვაბში. მაგრამ, დიახ, თქვენ ალბათ ეძებთ - მე გასულ წელს 100,000 აშშ დოლარზე მეტი განვიწერე.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენიერია!

ჯიმ ვიტალი: დიახ, ეს არარეალური იყო. მოგეხსენებათ, დაემატეთ სწავლების ხელფასს დიდი პენსიით და იმ საქმით, რომლის კეთებაც მიყვარს. არაფერია იმაზე უკეთესი, როდესაც ხედავ, რომ ბავშვი 100 – ჯერ დაეცა და შემდეგ ნახე, როგორ იღიმება, როდესაც ის სწორად მიხვდება. მაგალითად, თქვენ არ შეგიძლიათ დააყენოთ ფასი.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენიერია. ასე რომ, ფინანსურად ეს იყო თქვენთვის დიდი თქვენს ცხოვრებაში?

ჯიმ ვიტალე: დიახ, უბრალოდ გიჟდება - როდესაც უკან ვიხედები, სასაცილოა, რადგან ზოგიერთ ბიჭს, ვისთანაც დავიწყე მუშაობა, მათი შვილები ახლა უფროსები არიან, მაგრამ ისინი ჯერ კიდევ მწვრთნელობას აგრძელებენ და კვლავ ამბობენ: "ჰეი, ვიტალი, შენ გამოხვალ და ჩემს ვარჯიშს გააკეთებ 10 დოლარად?" და ვიწყებ სიცილს, უფლება უბრალოდ სასაცილოა როგორც მიდის. პირველი ბანაკი, რომელიც მე გავიარე, მგონი დავკარგე 3,500 დოლარი, 3,600 დოლარი. მხოლოდ სამი ბავშვი გამოჩნდა და მე ვიქირავე მთელი კვირის ყინული. მე ჯერ კიდევ მქონდა მაისურების დასტა - მე მაინც ვხედავ მათ მაგიდაზე - და მხოლოდ სამი ბავშვი გამოჩნდა!

ფილ ტეილორი: ვაუ, რა განაგრძო ამის შემდეგ წასვლა?

ჯიმ ვიტალე: კარგი, მე ვფიქრობ, რომ ადრე ძალიან კარგი მშობლები მყავდა, რომლებსაც ჩემი სჯეროდათ. ბიჭებს მოსწონთ მაიკ კამალერის მამა. როდესაც პირველად დავიწყე ისინი ჩემს გვერდით იყვნენ. ის ახლა კალგარიში თამაშობს. ბიჭები, როგორიცაა PK Subban, ეს ბიჭები მართლაც ჩემს გვერდით დარჩნენ და ბავშვები გამოიყვანეს. სწორედ ასეთმა ბიჭებმა მაიძულა მეთქვა: „იცი რა? ფული მოვა. ” მე დიდად არ ვღელავ ამის გამო. მე უბრალოდ უნდა დავრწმუნდე, რატომ ვაკეთებ ამას. სასაცილოა, მიდიხარ TED სატელევიზიო მოლაპარაკებებზე და კითხულობ ყველაფერს "რატომ" და მივხვდი, რომ ამას ვაკეთებ ყველა სწორი მიზეზის გამო. მე ვფიქრობ, რომ მე ვაპროექტებდი "რატომ" -ს და ვფიქრობ, რომ სწორედ ამიტომ მოვიდა ბევრი ადამიანი. მე შემთხვევით შევეჯახე თანამოაზრეებს, რომლებიც დაეთანხმნენ მწვრთნელობის ჩემს ფილოსოფიას და ამის შემდეგ ფული მოვიდა.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენიერია, შესანიშნავია. ეს მშვენიერი პერსპექტივაა ამაზე. დარწმუნებული ვარ იმ სამი ბავშვი, რომლებიც მოვიდნენ იმ პირველ ბანაკში - ეს ალბათ მათთვის ეპიკური გამოცდილება იყო.

ჯიმ ვიტალე: ერთი მათგანი ახლა მუშაობს ჩემთვის. ერთი მათგანი თამაშობს OHL– ში და ერთი მათგანი ტოვებს ჰოკეის. მაგრამ ეს ძალიან სასაცილოა - ბავშვი, რომელიც ჩემთან მუშაობს, მე მის გვერდით ვზივარ და მახსოვს, როდის იყო ეს ბავშვი, იცით, როდესაც მე მას სკამზე ვუწევდი, არა? და არიან სხვა ბიჭებიც, რომლებთან ერთად ვისრიალე გზაზე, რომლებმაც გახსნეს საკუთარი ჰოკეის სკოლები.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენიერია. მაშ, როდის მოახდინეთ ბიზნესის ფორმალიზაცია? თქვენ ტორონტოში ხართ, ასე რომ, მე შეიძლება არ მესმის, იქნებ იქ არსებული ბიზნეს სტრუქტურა…

ჯიმ ვიტალე: როგორც ვთქვი, მამაჩემი დამეხმარა დარეგისტრირება, როდესაც მე ვიყავი ახალგაზრდა, მაგრამ მე გულწრფელად გითხრათ, რომ ეს ჯერ კიდევ არ მაქვს ჩართული. ეს არის ჩემი შემდეგი ნაბიჯი. მაგრამ ყველაფერი დანარჩენი, საგადასახადო ნომრის ქონა და მსგავსი რამ - ეს ყველაფერი მოხდა 2000 წლამდე. კანადაში, თუ თქვენ არ გამოიმუშავებთ $ 30,000 -ზე მეტს, ბიზნესი ძირითადად ითხოვს ზარალს. მას შემდეგ რაც დავიწყე $ 30,000 -ზე მეტი შემოსავალი დრო იყო დავრწმუნებულიყავი რომ ყველაფერი დარეგისტრირებული იყო სწორად.

ფილ ტეილორი: ბევრი ადამიანი, ვინც შენსავით იწყებს ბიზნესს, სადაც ნამდვილი მხატვარი ხარ ბავშვი იატაკზე ბავშვებთან ერთად ან რაც არ უნდა იყოს, უკანა ნაწილი შესაძლოა არ მოეწონოს შენ? ადმინისტრაციული მუშაობა, ბიზნესის აღრიცხვა... თქვენ თვითონ აკეთებთ თუ არა ამას აუთსორსინგს? ამას როგორ უმკლავდებით?

ჯიმ ვიტალე: გრაფიკს და კალენდარს სხვისი მართავს. მე მაინც ვაკონტროლებ რიცხვებს სახსრებისა და მსგავსი ნივთების თვალსაზრისით და შემოსავლებისთვის - მე ვარ ბუღალტერი. ამის გარდა, ჩვენ ძირითადად გვყავს ბანაკებში მომუშავე ინსტრუქტორები, ბიჭი, რომელიც მუშაობს გრაფიკზე და შემდეგ ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ ჩემთან SEO– ზე. ასე რომ, როგორც ვთქვი, ბიჭისთვის, რომელიც მოედანზე გამოდიოდა მხოლოდ თავისი ჰოკეის ჩანთით, მოულოდნელად მე მივიღე ასეთი საქმე. და ეს ყველაფერი ნახევარ განაკვეთზეა. მე ვასწავლი 2001 წლიდან 2002 წლამდე, ასე რომ, ის მხოლოდ გვერდითაა.

ფილ ტეილორი: რა გიშლით ხელს ნახტომის გაკეთებაში ამ ეტაპზე? როგორც ჩანს, თქვენი შემოსავალი იმ დონეზეა, სადაც პოტენციურად ნახტომის გაკეთება შეგიძლიათ.

ჯიმ ვიტალი: კარგი, ორი რამეა. ჩემს სიტუაციაში, ერთი ისაა, რომ მე სიამოვნებით ვასწავლი. მაგალითად, როდესაც მე ვდგავარ იმ ბავშვების წინაშე, ვინც ასწავლის მეცნიერებას - ეს მისი ნაწილია. მაგრამ მეორე ის არის, რას აკეთებ როცა ბავშვები სკოლაში არიან? მე ვგულისხმობ, რომ 9:00 საათიდან 3:00 საათამდე ბავშვებს არ შეუძლიათ სრიალი, ასე რომ, მე არ მინდა ვიყო იმ ბიჭებიდან, ვინც შუადღისას იღვიძებს, რომ ხავსიანი იყოს მოედანზე. ვგულისხმობ, ადრეული ფრინველი იღებს ჭიას. ვდგები, ვვარჯიშობ და რაღაცისკენ მივდივარ. და ეს ასევე დიდი პენსიაა დღის ბოლოს. ეს ყოველთვის რაღაცაზეა დასაკარგი. მე ვფიქრობ, რომ ჩემი ნაწილი იყო - როგორც მამაჩემის საქმე, მან დაასრულა ეპილეფსია, როდესაც მე ვიყავი ახალგაზრდა და მე ვუყურებ მას, როგორ გაიარა ამ ბიზნესის მთელი კრახი. დარწმუნებული არ ვარ, მართავდა თუ არა ის სახსრებს სწორად, მაგრამ არც თუ ისე ბევრი დარჩა იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად მომგებიანი იყო. ჩემთვის პენსიის ქონაც ბევრს ნიშნავს. ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ნაწილი იმისა, რომ დავრწმუნდე, რომ მე მაქვს რაიმე სახის დასაბრუნებელი.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენივრად ჟღერს. თუ სიამოვნებით აკეთებთ ამას და ის ქმნის მრავალფეროვნებას, როგორც თქვენ თქვით, და ეს ხელს არ შეგიშლით თქვენს ბიზნესში, ეს მშვენივრად ჟღერს. მე ვფიქრობ, რომ ეს ერთგვარად ხსნის ზოგიერთ დაბალანსებულ მოქმედებას, რისი გაკეთებაც თქვენ შეძელით. აშკარაა, რომ ასეთი მზარდი ბიზნესის ფონზე, შესაძლოა თქვენი ღამეები და შაბათ -კვირა უფრო დატვირთული და დაკავებული ყოფილიყო. მაშ, როგორ შეძელით მართოთ როგორც სრულ განაკვეთზე კონცერტი სწავლებით, ასევე ამ ბიზნესის განვითარების მცდელობით?

ჯიმ ვიტალე: ეს იწყება დიდი ცოლით, მე გეტყვით! მე ძალიან გაგებული ცოლი მყავს. მაგრამ, როდესაც ზარი რეკავს 2:15 საათზე, 4:00 საათზე მე ყინულზე ვარ. მე ვფიქრობ, რომ ბევრი მოდის დამატებითი შემოსავლიდან, რომელიც მოდის ჩვენი შვილობილი პარტნიორობიდან და მსგავსი რამ. ეს ნამდვილად მაძლევს იმის საშუალებას, რომ შევამცირო ყველა გაკვეთილზე "დიახ" თქმის საჭიროება. ახლა ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ იმ 20 პროცენტს, რომელიც რეალურად განვითარდება. იცით, ეს ადამიანები, რომლებიც იძახიან, ამბობენ: "ჰეი, შემიძლია გაკვეთილი მივიღო ამ კვირაში?" და თქვენ არ ხედავთ მათ 4 კვირის განმავლობაში - მე არ შემიძლია დავასახელო ჩემი სახელი ის ბავშვი დაბრუნდა, რადგან ის არ წარმოადგენს იმას, რასაც ჩვენ ვასწავლით, რადგან არ არის საკმარისი გამეორება, რომ მან რაიმე ისწავლოს, არა? ასე რომ, მე მიდრეკილი ვარ თავი ავარიდო ასეთ ადამიანებს. მე მხოლოდ გარკვეული მაქვს და ახლა ჩემს ოჯახს ვატარებ ღამეებს. როგორც ვთქვი, ყველაფერი მართლაც კარგად მუშაობს მას შემდეგ, რაც ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ ერთობლივ საწარმოებსა და პარტნიორულ პარტნიორობას. ერთ-ერთ ბიჭს აქვს უზარმაზარი მიმდევრები ჰოკეის შესახებ, ჯერემი როკი. მე და ის ვიმუშავებთ DVD სერიაზე, How-to Hockey DVD სერიაზე და ჩვენ ვაპირებთ გაყიდვას. დარწმუნებული ვარ, რომ ეს ძალიან კარგად იქნება, რადგან ის უბრალოდ დატვირთული იქნება.

ფილ ტეილორი: მართალია, მართალია.

ჯიმ ვიტალე: მსგავსი პატარა რაღაცეები.

ფილ ტეილორი: მართალია. ასე რომ, ცოტათი მელაპარაკე ადამიანებთან პარტნიორულ ურთიერთობებზე, რომლებმაც შეიძლება ვერ გაიგონ რას გულისხმობ ამით.

ჯიმ ვიტალე: ძირითადად, იმის გამო, რომ ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ამდენი ვიდეო, კომპანიები იწყებენ ელ.წერილს ჩვენთან: ”იცი რა? თქვენ აკეთებთ იმას, რომ ამ პილონების მიერ ძალაუფლების შემობრუნება ერთგვარი ქერქია. რატომ არ იყენებთ ამ პროდუქტს ამის ნაცვლად? ” ისინი გამოგზავნიდნენ მას და მე ვცდილობდი - რამდენიმე მათგანი ცოტა ზედმეტად ხუჭუჭები იყვნენ და არ მსურდა ურთიერთობა, მაგრამ ზოგი მათგანი მართლაც კარგია, ასე ვთქვი კარგი. წარმოდგენა არ მქონდა რას ვაკეთებდი. მე უბრალოდ ვიღებ ამ ვიდეოებს და შემდეგ ვგზავნი მათ ამ კომპანიებში და ისინი აქვეყნებენ მათ თავიანთ საიტზე. შემდეგი რაც იცით, ჩემი ტრაფიკი კვირაში 600 ადამიანით გაიზარდა და მაინტერესებს რა ხდება. შემდეგ მივხვდი, თუ ვიღებ დაწკაპუნებებს ამ 8 პროცენტზე, 10 პროცენტზე მოგვიანებით, იცით, მე ვაჩვენებ როგორ გამოვიყენო პროდუქტი, ასე რომ ნამდვილად დავარწმუნე ხალხი, რომ უნდათ გარეთ გასვლა და მისი ყიდვა. მაშ, რატომ არ უნდა მივიღო ანაზღაურება იმ კომპანიისკენ მიმავალი ძაბრისთვის? თქვენ მიიღებთ ერთ ბორტზე და მოულოდნელად ის ჯონსს ემორჩილება. მომდევნო კომპანია ამბობს: ”კარგი, თუ ის აკეთებს ამას მათთვის, ავიღოთ ის ჩვენთვის”. სანამ შენ ხარ აწარმოებთ მათთვის და თქვენ ატარებთ მათ ტრაფიკს და მათ შეუძლიათ შეამჩნიონ აუდიტორული ზრდა, ეს ერთგვარად ზრუნავს თვითონ

ფილ ტეილორი: ვხედავ, ვხედავ. ასე რომ, ეს არის შვილობილი პროდუქტის ურთიერთობები, რომელიც კარგად მუშაობს სადემონსტრაციო ვიდეოებთან, რომელსაც თქვენ უკვე აკეთებთ?

ჯიმ ვიტალე: დიახ, ამას და ბიჭებთან ერთად ერთობლივ წამოწყებებს შორის - ხალხის ლაბირინთი, რომლებიც უკვე ათასობით მიმდევარს და მსგავს ნივთებს იღებენ - უბრალოდ მხარს უჭერენ ერთმანეთს. მე ვგულისხმობ, რომ ეს არ არის ფინანსური გზა, მაგრამ ეს არის ტრაფიკის გამომუშავების საშუალება. დღის ბოლოს ეს ყველაფერი ეხება ხალხს პროდუქტის საშუალებით. ვგულისხმობ იმას, რომ ნებისმიერს შეუძლია წასვლა ვიდეოს ყურება, მაგრამ თქვენ უნდა აიძულოთ მას ყიდვა.

ფილ ტეილორი: მაშასადამე, ეს არის რეალური გზა თქვენი ბიზნესის მასშტაბირების გარეშე და სხვა ბანაკების X- რაოდენობა, არა? ვგულისხმობ, რომ თქვენ მხოლოდ შეგიძლიათ - შეგიძლიათ იყოთ მხოლოდ ამდენ ბანაკში და მაინც შეინარჩუნოთ ბრენდი.

ჯიმ ვიტალე: ერთადერთი ის არის, რომ 30 წლის ასაკში მე შემიძლია მხოლოდ სრულ ჩაჯდომაში, 360-ის გაკეთება და ჩემს გარე კიდეებზე კიდევ მრავალი წლის განმავლობაში, არა? აქ ვიწყებ ტკივილს, ბიჭებო. მაგრამ თქვენ მაინც უნდა გქონდეთ საშუალება იპოვოთ მრეწველობაში უზრუნველსაყოფად და წარმოებისათვის, იქიდან გასვლის გარეშე და მუხლების ყველა ლიგატის მოწყვეტა.

ფილ ტეილორი: მართალია. Მიყვარს. ეს დიდი მიღწევაა იმავე სიტუაციაში მყოფი ადამიანებისთვის. გზად, თქვენი წარმატების ზოგიერთი გასაღები იყო?

ჯიმ ვიტალი: შორსმჭვრეტელობა. არ ეშინია გამოხმაურების მოსმენის. მე ყოველთვის ისეთი ადამიანი ვიყავი, რომ ნებისმიერი ურთიერთობის დამთავრებისთანავე მინდა დავიბრუნო ის, თუ როგორ ვიყავი მისი ნაწილი. მე არასოდეს მსურს ვთქვა: "ჰეი, ეს ადამიანი სულელია." მე ყოველთვის ვცდილობ ვიპოვო საკუთარი თავის ხარვეზი, რომლის გაუმჯობესებაც შემიძლია. ყოველთვის უყურებს რას აკეთებენ უკეთესი ბიჭები და ცდილობს მოდელირება მოახდინოს რასაც აკეთებს, ცდილობს გააფართოვოს რასაც აკეთებს. და მე ვფიქრობ, რომ ზოგადად, უბრალოდ საკმარისად ვზრუნავ ადამიანებზე - მსურს ამის გაკეთება სწორი მიზეზის გამო. როგორც ვთქვი, "რატომ" ძალიან მნიშვნელოვანია. მე ვიცი, რომ ეს რაღაც კლიშეა TED– ის ყველა საუბარში და სხვა საკითხებში, მაგრამ ისინი 100 პროცენტით მართლები არიან. ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესის მფლობელს, რომელსაც წარმოდგენა არ აქვს იმ მცირე დისკურსზე „რატომ“ და „რა“, შეუძლია გაიხედოს უკან და თქვას: ”მე ვარ წარმატებული, რადგან ვიყავი უფრო მეტად "რატომ" -ს პროექციას, ვიდრე "რა". " მე ვფიქრობ, რომ თუ თქვენი განზრახვები სწორია, თქვენ მზად ხართ იმუშაოთ საკმარისად და გიყვართ რასაც აკეთებთ, ხალხი ამას აპირებს გიპოვე ის ბალახს მწვანედ ტოვებს, როდესაც რაღაცას შორდები და ხვდები, რომ მხოლოდ მწვანეა, თუ მორწყავ, არა?

ფილ ტეილორი: დიახ. ეს მშვენიერია, ეს შესანიშნავი რჩევაა. ასე რომ, რაც შეეხება ზოგიერთ შეცდომას, რაც შესაძლოა თქვენ დაუშვით გზაზე. შეგიძლიათ გაგიზიაროთ ზოგიერთი მათგანი?

ჯიმ ვიტალე: ხანდახან ფინანსურად ვხვდები, რომ იცით, ადრეულ ასაკში, განსაკუთრებით მას შემდეგ, რაც მე ვიყავი 20 -იანი წლების დასაწყისში, როდესაც ვაკეთებდი ბევრი ფული - იცით, მე ნამდვილად არ მქონდა იპოთეკური სესხი და ეს ყველაფერი ოჯახთან ერთად, ასე რომ, ალბათ, ფულის მართვა არ შემიძლია სათანადოდ. დასაწყისში ვაღიარებ, რომ არც კი ვგეგმავდი რაიმე ვებგვერდის გაკეთებას. მე საერთოდ არ მქონდა შორსმჭვრეტელობა. მე უბრალოდ ვფიქრობდი, "ჰეი, მე ბიჭი ვარ" და ხალხი აპირებს გაარკვიოს რას ვაკეთებ ზეპირად. მაგრამ დღესდღეობით, სიტყვასიტყვით არის ინტერნეტი. ეს არის მანქანა. და, განსაკუთრებით მსგავს საკითხებთან დაკავშირებით, Google Talks და სხვა საკითხები - ასე რომ, არ ვიყავი მზად გამოვიყენო ტექნოლოგია და განათლება მივიღო ტექნოლოგიაში იყო ერთ -ერთი ყველაზე დიდი რამ, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნესის სერიოზული ჩავარდნა, რადგან ადგილობრივ ჩამონათვალს მხოლოდ ამდენი დრო და შორს წაგართმევთ. გამიხარდა, რომ გადმოვედი, რადგან ჰოკეის სკოლების გამრავლება, განსაკუთრებით ტორონტოში, სასაცილოა. ადამიანებმა აღარც კი იციან, ვისთან მივიდნენ, რადგან ამდენი მათგანი ჰყავს ექსპერტს შეხედეთ იქ და ცოდნას, რომ თქვენ ეხმარებით ადამიანებს, ნამდვილად გაამყაროს თქვენი ადგილი იქ ბიზნესი. მე ნამდვილად ვიტყოდი, უბრალოდ თვალი ადევნეთ ტექნოლოგიას და დარწმუნდით, რომ ყოველთვის უყურებთ რა ხდება თქვენს ირგვლივ და ცდილობთ ნებისმიერი მონაცემის ექსტრაპოლაციას, რაც აჩვენებს რა ტენდენცია ხდება თქვენს ბიზნესში. იმიტომ, რომ სანამ ამას გაიცნობთ, რაღაც წარმატებული შეიძლება მიდიოდეს მილებიდან გარემოს ერთი ცვლილებით.

ფილ ტეილორი: მართალია, მართალი ხარ. ეს კარგი რამეა. მაშ რა არის შემდეგი თქვენთვის?

ჯიმ ვიტალე: მე ვფიქრობ, რომ ვაგრძელებ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციას. ჩემთვის ეს მხოლოდ ძალიან სახალისოა მხოლოდ რეიტინგის აწევის ნახვა. ასევე სასიამოვნოა, რომ სულ უფრო და უფრო მეტი ადამიანი მეკითხება და ხდება ამ სფეროს ექსპერტი. ეს ჩემთვის ბევრს ნიშნავს, რადგან ვიცი, რომ ჩემს მესიჯს იქ ვიღებ. ასევე, ერთ-ერთი რამ, რისი გაკეთებაც მე ნამდვილად მსურს, არის ის, რომ მივიყვანო ისეთ ადგილას, სადაც მე შემიძლია დავეხმარო სხვა ბიჭებს, ან ქალბატონებს ან ბატონებს საკუთარი სპორტული ბიზნესის წამოწყებაში. და, ნულიდან გმირამდე, შეძლებს აჩვენოს მათ ნაბიჯები გზაზე.

ფილ ტეილორი: ეს მშვენიერია. მაშ, არის რამე, რისი კითხვაც დამავიწყდა?

ჯიმ ვიტალი: არა, მე ასე არ ვფიქრობ. ეს იყო ძალიან დიდი ინტერვიუ. ეს ნამდვილად მეხმარება პირადად ასახვაში და მე ამას ნამდვილად ვაკეთებ - ყველას, ვინც უსმენს, ნამდვილად გირჩევთ რომ გაჩერდე და დროდადრო გაამკაცრო ხერხი, რადგან დრო უნდა გქონდეს იმის დასაფიქრებლად, სად ხარ არიან ყველაფრის აურზაურში თქვენ უბრალოდ იჭერთ ხოლმე ეგოს და ფიქრობთ, რომ ყველაფერი ისე მშვენივრად მიდის, რომ ვერ ხედავთ ფორტეპიანოს თავზე დაკიდებას. ასე რომ, უბრალოდ დარწმუნდით, რომ გაჩერდებით და ვარდების სუნი გაგიჩნდებათ ერთხელ და დარწმუნდით, რომ თქვენ ყოველთვის გძინავთ ერთი თვალით გახსნილი, რადგან იქ ყოველთვის არის ვიღაც, ვინც ცდილობს დარწმუნდეს, რომ ისინი თავზე გეხებიან. ეს დარწმუნებულია!

ფილ ტეილორი: ეს კარგია, ჯიმ. Ვაფასებ. შენი ისტორია მშვენიერია და მე ვაფასებ, რომ მას უზიარებ ნახევარ განაკვეთზე ფულის აუდიტორიას და გისურვებ წარმატებებს ბიზნესში მომავალ წელს. მგონი მოგვიანებით გელაპარაკები?

ჯიმ ვიტალი: კი. გამომიგზავნე შენი მისამართი, მე გამოგიგზავნი ქუდს. დიდი სიამოვნებით მიიღებდი ერთს.

ფილ ტეილორი: კარგი. მადლობა, ჯიმ.

ჯიმ ვიტალი: კარგი.