დაიწყეთ ბიზნესი მეგობართან ერთად (გეგმის შეთავაზებები) • ნახევარ განაკვეთზე ფული®

ფილიპ ტეილორი: კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ნახევარ განაკვეთზე ფულის პოდკასტში. მე მქვია ფილიპ ტეილორი ptmoney.com– ით. დღეს მე მაქვს განსაკუთრებული პრივილეგია ვისაუბრო მის ერინ მავიანთან და კიმ პიტლორთან. ისინი არიან Blueprint Proposal– ის თანადამფუძნებელი, რომელიც არის ბუტიკი წინადადების სერვისი, რომელიც დაგეხმარებათ იცოდეთ როგორ გააკეთოთ წინადადება სწორად. ასე რომ, იქ მყოფი ადამიანებისთვის, რომლებიც ეძებენ შემოთავაზებას და სჭირდებათ გარკვეული იდეები, მათ სჭირდებათ დახმარება, რომ გახადონ ეს განსაკუთრებული, ისინი თქვენი კომპანიაა. კიმი და ერინი, კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება შოუში.

ერინ მავიანი: მადლობა ფილიპ. ჩვენ უნდა ვთქვათ ქორწინების წინადადებები და არა საქმიანი წინადადებები, რადგან ხალხი გვთხოვს, რომ დავეხმაროთ მათ ამაში და მე ვამბობ: „არა, არა, არა, არა. ჩვენ ვაკეთებთ ქორწინების წინადადებებს. ”

ფილიპ ტეილორი: კარგი, კარგი. როგორ დაიწყეთ ამის გაკეთება?

ერინ მავიანი: კიმ, გინდა წინ წახვიდე? ის ტელეფონზეა.

კიმ პიტლორი: რა თქმა უნდა. ჩვენ მივდივართ ჩვენს ერთწლიან იუბილესთან დაკავშირებით. ჩვენ დავიწყეთ მუშაობა 2012 წლის ივლისში. მე და ერინი დიდი ხანია ვმეგობრობთ და ჩვენ ყოველთვის ვსაუბრობდით ერთგვარი ბიზნესის კეთებაზე და იდეაზე უბრალოდ ერთ დღეს დაგვატყდა თავი, როდესაც მე ჩართული ვარ სხვადასხვა დაგეგმვაში, როდესაც საქმე ეხება სხვადასხვა ნაწილს ქორწილი მაგრამ ჩვენ დავინახეთ ნაკლებობა ამ კონკრეტულ სფეროში - წინადადების შეტანა. მას შემდეგ, რაც ბევრ მეგობართან ერთად დავეხმარეთ და ეს სავსებით გასაგებია, ჩვენ ერთგვარად გავაერთიანებთ ჩვენს უნარებს, გამოცდილებას და გამოცდილებას, რომლებიც ერთმანეთთან ძალიან კარგად არის შერწყმული და ჩვენ მასთან ერთად გავდივართ. ასე რომ, ჩვენ მზად ვართ დაახლოებით ერთი წლის განმავლობაში.

ფილიპ ტეილორი: გასაოცარია. შეგიძლია ყველას აუხსნა, რა სახის მომსახურებას უწევ ხალხს?

ერინ მავიანი: ჩვენ სპეციალიზირებულნი ვართ როგორც ქორწინების წინადადების შემქმნელები, ვეხმარებით ჩვენს კლიენტებს ქორწინების წინადადებების პირადი კონცეფციების შექმნაში. ჩვენ ასევე ვეხმარებით კლიენტებს, რომლებსაც აქვთ წარმოდგენა, რისი გაკეთება სურთ და რა აქვთ მხედველობაში. ჩვენ ვეხმარებით მათ ამ მშვენიერი წინადადების განხორციელებაში. კიდევ ერთი სერვისი, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ, არის კლიენტებისთვის, რომლებმაც შეიძლება არ იცოდნენ, როგორ უნდათ შემოთავაზება და სჭირდებათ ყველა ის დახმარება, რაც მათ შეუძლიათ იპოვონ, და ჩვენ ვატარებთ დიაპაზონს, თუ რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ შემოგთავაზოთ ყველაზე საინტერესო, ლამაზი პირადი ქორწინების წინადადება შესაძლებელია

ფილიპ ტეილორი: ეს მართლაც შესანიშნავი მომსახურებაა. მე ვიცი, როდესაც მინდოდა ჩემი ცოლის შეთავაზება, მე მინდოდა გამეკეთებინა რაღაც შემოქმედებითი, რომელიც ნამდვილად არ იყო კლიშე, მაგრამ ჩვენთვის უნიკალური და განსაკუთრებული. მე ვფიქრობ, რომ მე გამოვიყვანე, მაგრამ კარგი იქნებოდა, რომ გქონოდა შენნაირი სერვისი. მე გავითვალისწინებდი მას. რას იტყვით თქვენი იდეალური კლიენტი?

კიმ პიტლორი: მე ვფიქრობ, რომ ბევრი ტიპის კლიენტია, მაგრამ ყველაზე იდეალური კლიენტი იქნებოდა ის, ვინც ჩვენთან მოვიდა დიდი იდეით და უბრალოდ სჭირდებოდა რაღაც, რომ ეს ამოქმედებულიყო. ჩვენ გვიყვარს ოცნებები დიდი წინადადებების შესახებ და ვფიქრობთ შემოქმედებით იდეებზე, რომლებიც ვიმედოვნებთ, რომ დაეხმარება ხალხს ჩართულობაში. მართლაც მშვენიერია, როდესაც ადამიანი მოყვება პერსონალურ ისტორიას და იცის რისი გაკეთებაც სურს, მაგრამ უბრალოდ სჭირდება რაღაც იმისთვის, რომ ის ადგილზე აიყვანოს. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ჩვენ ვართ კონსიერჟის სერვისი. ხშირად, ადამიანებს სჭირდებათ ეს მომსახურება, რადგან ისინი არ არიან ნიუ -იორკიდან და მათ სურთ აქ შემოგვთავაზონ წინადადება და ჩვენ გვსურს, რომ ყველაფერი ადგილზე გავუშვათ, რათა მათ ისიამოვნონ. ჩვენ ვხვდებით, რომ ჩვენი ყველა კლიენტი იდეალურია, რადგან თუ თქვენ მოდიხართ ჩვენთან დახმარებისათვის, ეს ეს ნიშნავს, რომ თქვენ იმდენ დროს და ძალისხმევას ხარჯავთ გამოცდილებისთვის, რომ უბრალოდ გასაოცარი ადამიანი ხართ აკეთებს ამას.

ფილიპ ტეილორი: იქნებ მოგვცეს ის ყველაზე მაგარი წინადადება, რომლის ნაწილიც აქამდე იყავით თქვენი მომსახურებით.

ერინ მავიანი: მე წავალ და ვუპასუხებ ამას. ჩვენ გვქონდა მართლაც წარმოუდგენელი შესაძლებლობები და ხალხი ამას ყოველთვის თვლის, რადგან ჩვენ ვეხმარებით ჩვენს კლიენტებს დაგეგმონ და შეასრულონ თავიანთი ქორწინების წინადადებები რომ ჩვენ ვგეგმავთ ფლეშ მობებს, იმპერიის შტატის შენობიდან სრიალს, ყოველ კვირას აღლუმებს მეხუთე პროსპექტზე და ეს ხშირად რეალურად არ არის საქმე. ჩვენი კლიენტები, როგორც წესი, ეძებენ რაღაც ექსკლუზიურ ან უკიდურესად პირადს. ერთ -ერთი უახლესი წინადადება, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ და იყო წარმოუდგენლად განსაკუთრებული, არის ის, რომ ნიუ იორკში არის გარკვეული ადგილები, რომლებიც საკმაოდ ექსკლუზიურია, ერთ -ერთი მათგანია გრამერსის პარკი. ასე რომ, როდესაც საქმე ეხება პარკში მისვლას, თქვენ ნამდვილად უნდა გქონდეთ გასაღები. გასაღების ქონა მოითხოვს, რომ იცხოვრო პარკში. მე ვფიქრობ, რომ ქონება იწყება დაახლოებით 2.5 მილიონი დოლარიდან პარკში, ასე რომ ბევრი ხალხი რეალურად არ ცხოვრობს იქ. ერთ -ერთი ყველაზე დიდი წინადადება, რაც ჩვენ გვქონდა, იყო გამოწვევა იმის გააზრება, თუ როგორ უნდა მიეღო ჩვენს კლიენტს პარკის გასაღები, როგორც ეს ასე იყო მნიშვნელოვანია, რადგან მისი საქმრო ვერასოდეს შეძლებდა შესვლას და ეს არის ის, რაზეც ის ყოველთვის ოცნებობდა, ასე რომ, ეს არის მაგალითი საინტერესო როგორც კიმ თქვა, ჩვენ უფრო კონსიერჟის სერვისი ვართ. ჩვენ ვზრუნავთ ყველა იმ დეტალზე, იმის ნაცვლად, რომ მან ყურადღება გაამახვილოს იმაზე, თუ როგორ აპირებს ის ბინას პარკში ან გასაღების პოვნას.

ფილიპ ტეილორი: ოცნებების ახდენა. Მომწონს. შეგიძლიათ ისაუბროთ ფასების დონეზე, რომელსაც თქვენ გვთავაზობთ და როგორ შეიცვალა ეს დროთა განმავლობაში და როგორ დაადგინეთ ეს თავდაპირველად.

Kym Pitlor: ჩვენი ფასები განსხვავდება კლიენტზე, რადგან ეს ყველაფერი გამოცდილებას ეფუძნება, მაგრამ ჩვენი ყველაზე ძირითადი იდეა არის მხოლოდ დასახმარებლად ვინმეს იდეებით და მოგცემთ სრულიად პერსონალიზებულ ნივთს, ეს თან ახლავს ვადებს, ყველა მოვლენას, გამყიდველებს, რომლებთანაც უნდა იმუშაოთ და ეს შეიძლება დაიწყოს 250 დოლარად. როდესაც ჩვენ ვიწყებთ სრულმასშტაბიანი წინადადებების პაკეტს, ის შეიძლება დაიწყოს $ 1000-დან. ისევ და ისევ, ის იცვლება. თუ გსურთ პირადი საღამო ან სრული შაბათ -კვირის ღონისძიება, ის შეიძლება განსხვავდებოდეს მომსახურების დონის მიხედვით.

ფილიპ ტეილორი: პლუს ყველა ხარჯი, არა?

კიმ პიტლორი: ზუსტად. და გამყიდველები, რომლებიც ჩვენთან მუშაობენ, განპირობებულია ჩვენი მრავალმხრივი გამყიდველების ურთიერთობით, რომელსაც ჩვენ გაგიზიარებთ. ჩვენ არაჩვეულებრივი ურთიერთობა გვაქვს არა მარტო ნიუ -იორკში, არამედ ფლორისტებთან და დიზაინერებთან და იუველირებთან. ჩვენ შეგვიძლია ყველაფერი მოგაწოდოთ იმ დღეს.

ფილიპ ტეილორი: გასაოცარია. Დიდებულია. რამდენს აკეთებ კვირაში?

ერინ მავიანი: ეს რიცხვი მართლაც მერყეობს. ახლა ჩვენ ზაფხულის დასაწყისში ვართ და ეს ნამდვილად საქორწილო სეზონია. მე და კიმ ვხედავთ, რომ ბიზნესი შენელდება ყველას მიმართ, ვინც მომდევნო 2-3 თვის განმავლობაში დაქორწინდება. საერთოდ, ჩვენ ვიმუშავებთ სადმე ნახევარიდან ორ ათეულ კლიენტს შორის ყოველთვიურად ან ყოველთვიურად.

ფილიპ ტეილორი: კარგია. რამდენი ხანია რაც ბიზნესში ხარ?

კიმ პიტლორი: ჩვენ ვუსრულებთ ჩვენს ერთწლიან იუბილეს ამ ივლისში.

ფილიპ ტეილორი: კარგი, და ხომ არ გაწუხებთ, რა შემოსავალი გქონდათ გასულ წელს ამ სერვისით?

კიმ პიტლორი: თქვენ იცით, ძნელია ზუსტი რიცხვის ჩვენება, რადგან ჩვენ ფასების სტრუქტურა ძალიან შევიცვალეთ ჩვენი გაყიდვის დაწყების დღიდან, მაგრამ ჩვენ ვამაყობთ, რომ ვამბობთ, რომ ჩვენ მწვანე დონეზე აღმოვჩნდით. და ხანდახან ბევრი სჭირდება ბიზნესის განვითარებას. ამ წლის შემდეგ უკეთესი წელი გვექნება იმის სანახავად, თუ როგორი იქნება ჩვენი წლიური შემოსავალი.

ფილიპ ტეილორი: ასე რომ თქვენ იყავით მწვანე, ეს არის ის, რისი მოცემაც შეგიძლიათ?

ერინ მავიანი: ჩვენ არ ვართ წითელში.

ფილიპ ტეილორი: ეს კარგია, ეს კარგი დასაწყისია.

ერინ მავიანი: კარგი წელიწადია. ჩვენ რაღაცას სწორად ვაკეთებთ.

ფილიპ ტეილორი: კარგი

კიმ პიტლორი: ჩვენ ვიცოდით, რომ ბევრი რამ დასჭირდებოდა ყველაფრის მოწესრიგებას და ამიტომ ჩვენ ნელ -ნელა მივიღეთ ყველაფერი და შევქმენით სწორი გზა. ეს მართლაც მნიშვნელოვანი იყო განსაკუთრებით იმიტომ, რომ ჩვენ ამას პირველად ვაკეთებთ, ასე რომ ჩვენ დავისახეთ მისაღწევი მიზნები, რომელთაგან ერთ -ერთი თავდაპირველად გატეხილია და შემდეგ გადადის ქსელში. ჩვენ ვამაყობთ, რომ ვამბობთ, რომ ჩვენ გამოვედით პირველ წელს, ასე რომ ჩვენ ველოდებით მეორე წელს.

ფილიპ ტეილორი: ეს მშვენიერია. რა სახის ხარჯები გაქვს?

ერინ მავიანი: საერთო ჯამში, ზედნადები, რომელსაც ჩვენ ვატარებთ, საკმაოდ შეზღუდულია. გარდა იმისა, რომ გვაქვს ჩვენი ვებ – გვერდი ან ვგზავნით ელ.წერილს, თვალყურს ვადევნებთ ფინანსებს, ჩვენ გვყავს ადვოკატი, უბრალოდ ძალიან ძირითადი რაღაცეები. მაგრამ საბედნიეროდ ჩვენ არაფერს ვაწარმოებთ. ბევრი კვლევა და განვითარება, რაც ამ ბედნიერი მომენტიდან მოდის, ან მეგობართან ერთად ახალი დიდი რესტორნის გამოცდაა, ასე რომ, რა თქმა უნდა, ამას დამატებული სარგებელი მოაქვს. უმეტესწილად, ჩვენ ნამდვილად არ ვხარჯავთ ბევრს თავად ბიზნესზე. ჩვენ ასევე წარმოუდგენლად გაგვიმართლა, რომ გვაქვს კომპანიისთვის ასეთი დიდი გამოფენა და პრესა, ასე რომ ჩვენ რეალურად არ დაგვჭირდა ფულის დახარჯვა რეკლამაზე. ეს იყო მართლაც დიდი დამხმარე სისტემა ისე, რომ ჩვენ აღფრთოვანებულები და გამხნევებულები ვიყავით იმით, რასაც ვაკეთებდით, რადგან ამდენი ფულის დახარჯვა ჯერ არ დაგვჭირვებია.

კიმ პიტლორი: მაგრამ ამავე დროს ჩვენ ვდებდით ჩვენს ფულს ჩვენს მარკეტინგში და ეს იყო მართლაც დიდი ნაწილი იმისა, რისი გაკეთებაც ჩვენ გვსურდა. ჩვენ გვინდოდა საკუთარი თავის ბრენდირება. ჩვენ მადლობელი ვართ იმ ინდუსტრიისათვის, რომელსაც ჩვენ ვმუშაობთ, რომ გვყავს მეგობრები და ოჯახი, რომელთაც სურთ ჩვენი დახმარება, მაგრამ ეს იყო ასევე დიდი ნაწილი, მხოლოდ კომპანიის შექმნის კანონიერება.

ფილიპ ტეილორი: კარგი, ეს არის ლამაზი გარეგნობის საიტი. მე შევამოწმე. ვინ გააკეთა ეს თქვენთვის?

კიმ პიტლორი: ჩვენ გვყავს მდუმარე პარტნიორი, როგორც გვსურს ვთქვათ. ჩემი მეგობარი ბიჭი ასევე მუშაობს ინდუსტრიაში. ჩვენ გვყავს მეგობრები და ნათესავები, რომლებმაც თავიანთი გამოცდილება მისცეს ჩვენს გასააქტიურებლად, რაც მართლაც ფანტასტიკური იყო.

ფილიპ ტეილორი: მშვენიერი ვებგვერდია. მე შევამჩნიე, რომ თქვენ ასევე ხართ Daily Candy– ში და მინდა გესაუბროთ თქვენს მარკეტინგულ ძალისხმევაზე მოგვიანებით, მაგრამ სანამ ამას მივაღწევთ, მოდით ცოტა მეტი შემოსავალი მოვიტანოთ. როდესაც თქვენ ბიჭები პირველად მელაპარაკებოდით, თქვენ თქვით, რომ ეს შეიძლება იყოს ის, რისი გაკეთებაც გსურთ ერთ დღეში სრულ განაკვეთზე ბიზნესის წამოწყების მიზნით. რამდენად შორს ხართ იმ ტიპის შემოსავლისგან, რომელიც ამის საშუალებას მოგცემთ?

ერინ მავიანი: მე და კიმი დროს ვუთმობთ 1) ცხოვრების ღირებულებას, ვიმსჯელებთ ნიუ იორკში, ასე რომ არსებითად, ორივე ერთად, რაც შეეხება ჩვენს ბიზნეს გეგმებს, ჩვენ გვსურს გადავლახოთ ჩვენი შემოსავლების ნაკადი 24 თვეში ახლა, როდესაც ჩვენ 12 თვე ვართ, მომდევნო 12 თვის განმავლობაში, მე ნამდვილად მჭირდება ჩქარობა. ასე რომ, ცოტა მეტი დრო და ფული ჩადე ამაში. საერთო ჯამში, ნიუ -იორკში ცხოვრების ორ ნაწილად გაყოფის ხარჯმა აუცილებლად უნდა მოგვცეს საშუალება მომდევნო წელს ექვსი ციფრი გამოვიტანოთ, ასე რომ ეს გაითვალისწინეთ.

კიმ პიტლორი: მე ვფიქრობ, რომ მართლაც მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ეს არის ისეთი ბიზნესი, რომელსაც არ აქვს ნორმალური საათები და მე და ერინს გვაქვს სამუშაოები, როგორც წესი, 9-5 ტიპის სამუშაოები. ასე რომ, ჩვენ გვაქვს ის ფუფუნება, რომ გვქონდეს სრულ განაკვეთზე ხელფასი, ხოლო ჩვენ შეგვიძლია მივუძღვნათ თავი ჩვენს ამჟამინდელ როლებს და მაინც ვაყენოთ სრული ძალისხმევით, მეორე სამსახურით და საღამოს საათებით, რომლითაც გინდოდათ იყოთ სხვა საქმეებით, მაგრამ გაეცნოთ მნიშვნელობას. როგორც ერინმა თქვა, ჩვენ ვცხოვრობთ ნიუ -იორკში და კომფორტულად რომ ვიცხოვროთ, ჩვენ გვჭირდება სწორი გზით სიარული. ჩვენ ვისაუბრეთ გასვლაზე და კაპიტალის მიღებაზე, მაგრამ საბოლოოდ მივხვდით, რომ ჩვენი ნელი ზრდის გაძლიერება ნამდვილად უპირატესობაა ჩვენთვის, რადგან ჩვენ ამდენი რამის სწავლა და ამდენი განვითარება და ჩვენ შეგვეძლო გვქონოდა გრძელვადიანი მიზნები და დაგვეტოვებინა საპატიო დრო, მაგრამ თქვენ ასევე აღიარებთ ჩვენს მნიშვნელოვან ეტაპზე ახლა

ფილიპ ტეილორი: თქვენ ეხმარებით ბიზნესის მხარდაჭერას, არა? თქვენ კი გიყვართ ამის გაკეთება გვერდით. როგორც ჩანს, თქვენ ნამდვილად გიყვართ ღამის საათების გატარება ამ ბიზნესზე მუშაობისთვის და სრულყოფისთვის, არა?

ერინ მავიანი: ჰო. როგორც მეწარმეები, მე ვფიქრობ, რომ მართლაც განსაკუთრებული ის არის, რომ მე და კიმს, ეს იმდენად ბუნებრივია, რომ ეს ნაბიჯები დგას ჩვენ ვიღებთ საუბრებს, რაც გვაქვს ჩვენს კლიენტებთან და ჩვენს გამყიდველებთან მუშაობა. და მე ვიცი, რომ ამ ბიზნესში ერთ -ერთი უდიდესი რამ არის ის, რომ შენ შეგიძლია ცხოვრება ამგვარი გამოცდილება ყოველდღიურად, რომ თქვენ არასოდეს გექნებათ ის საათები 9-5 თუ თქვენ ხართ მეწარმე.

ფილიპ ტეილორი: მაშ ერინ, შენი სამუშაო დღეა მშენებლობაში? რა ხდება იქ შენს უკან?

ერინ მავიანი: ჩვენ პატარა მშენებლობას ვატარებთ დარბაზში, ბოდიში ამის გამო.

ფილიპ ტეილორი: იმედია ისინი ერთ წამში დაისვენებენ აქ. აქ კიდევ რამდენიმე კითხვა მაქვს. ჩვენ ერთგვარად ვისაუბრეთ ამის შესახებ, დრო გავიზარდეთ, მაგრამ არიან კონკურენტები თქვენთვის?

კიმ პიტლორი: არსებობს, მაგრამ ეს იყო ერთ -ერთი მართლაც დამაინტრიგებელი რამ და დასაწყისისთვის მიმზიდველი ჩვენი ბიზნესი აქ ნიუ იორკში არის ის, რომ არავინ არის აქ ნიუ იორკში, რომელიც კონკრეტულად ამახვილებს ყურადღებას ეს არიან სხვა ადამიანები, რომლებიც თავს იკავებენ მასში, ჩვენ გვსურს ვთქვათ, მაგრამ ეს არის ჩვენი პური და კარაქი. ეს იყო ზუსტად ის, რაზეც ჩვენ გვსურდა ფოკუსირება. ჩვენ ვრცელდება სხვა სფეროებშიც, მაგრამ ჩვენ მივხვდით, რომ ჩვენ გვსურდა წინსვლა ამ საკითხში და ვიყოთ ექსპერტები, ამიტომ გვინდოდა, რომ ეს დასაწყისი ყოფილიყო.

ფილიპ ტეილორი: რას იტყვით ღონისძიების დაგეგმვის ფონზე? მე ვფიქრობ, რომ ეს ადრე აღვნიშნე, მაგრამ რომელიმე თქვენგანს აქვს ღონისძიების დაგეგმვის ფონი?

კიმ პიტლორი: მე და ერინი მართლაც საინტერესო ფონიდან ვართ. მე ფაქტობრივად ვიყავი ღონისძიების დაგეგმვის არაკომერციული ღონისძიებების დაგეგმვისას და ერინ, მე მოგცემთ უფლებას ვისაუბროთ თქვენს წარმომავლობაზე.

ერინ მავიანი: ასე რომ, მე მაქვს ჟურნალისტიკის და მედიის გამოცდილება და მე ყოველთვის ვმუშაობდი სოციალურ ინტელექტზე და მომხმარებელთა პროგნოზირებასა და ტენდენციებზე. ბევრი პროდუქტის განვითარება, მარკეტინგი და მსგავსი რამ.

ფილიპ ტეილორი: გასაოცარია. ისე, ეს კარგი კომბინაციაა.

კიმ პიტლორი: ეს მართლაც ასეა. ის ფაქტი, რომ ჩვენ სხვადასხვა ფონიდან ვართ, ნიშნავს, რომ ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ საგნები სხვადასხვა კუთხიდან. ეს მართლაც არის შემავსებელი იმის გარდა, რომ ჩვენ ერთმანეთი კარგად ვიცნობთ როგორც მეგობრები, მაგრამ ჩვენი პროფესიული ცხოვრებისეული უნარ -ჩვევები კარგად წავიდა ერთად და ეს ნამდვილად იყო - უბრალოდ ჩავვარდით იმ როლებში, რომლებიც ჩვენ ამჟამად გვაქვს, როდესაც საქმე ეხება ყველაფერს, როგორიცაა ტელეფონზე პასუხის გაცემა, კონვერტების ლიკვიდაცია და დიდი პარიკების გამოძახება, რომ ნახოთ რა კავშირები შეგვიძლია ამავდროულად დრო

ფილიპ ტეილორი: მაშ როგორ იღებთ გადახდას?

ერინ მავიანი: ჩვენი ვებსაიტის საშუალებით. ჩვენ შეგვიძლია ავიღოთ გადახდა ინტერნეტით. ჩვენ ვიყენებთ ამ ტექნოლოგიას, სახელწოდებით Stripe. ორი ადამიანისთვის, ვინც არ არის ტექნოლოგიურად მცოდნე, მისი შექმნა მართლაც ადვილია და მომსახურება მართლაც მშვენიერი იყო.

ფილიპ ტეილორი: დიახ, სხვა მეწარმე, რომელთანაც ცოტა ხნის წინ ვესაუბრე, იგივეს იყენებს. მგონი გამიგია. ეს მართლაც მაგარია - და ხალხს შეუძლია გამოიყენოს იგი. ჰქვია stripe.com?

ერინ მავიანი: ჰო, ზუსტად. Stripe.com

კიმ პიტლორი: და მართლაც ძალიან მაგარია იმის ცოდნა, რომ ჩვენ გამოვიყენეთ პლატფორმა სახელწოდებით Squarespace ყველა ჩვენი ვებსაიტისთვის და ის ფაქტიურად ინტეგრირებულია Stripe– თან.

ფილიპ ტეილორი: ვაა, ეს მართლაც მაგარია. კვადრატული სიები?

ერინ მავიანი: Squarespace.

ფილიპ ტეილორი: და ეს ეხება ვებსაიტების ჩამონათვალს?

ერინ მავიანი: მასპინძლობა.

ფილიპ ტეილორი: კარგი, ეს კარგია. ასე რომ, ის კარგად არის ინტეგრირებული. და იურიდიული და ბიზნეს სტრუქტურის თვალსაზრისით, თქვენ შექმენით პარტნიორობა და რას გულისხმობს ამ ტიპის მომსახურების ლეგალურობა ან დაზღვევა?

კიმ პიტლორი: მე და ერინმა ჩამოვაყალიბეთ პარტნიორობა. ეს ჩვენთვის მაშინვე მნიშვნელოვანი იყო. როდესაც ვიცოდით, რომ მზად არ ვიყავით საქმეების შესაქმნელად. ეს ბევრად უფრო გართულდება, როგორც ამას უფრო მეტი ადამიანი გაიგებს, მაგრამ ჯერჯერობით ეს მხოლოდ ჩვენ ორნი ვართ და ჩვეულებრივ საღამოს ვმუშაობთ. ჩვენი ოფისი ბრუკლინშია, ამიტომ შაბათ -კვირას ხშირად დავდივართ საქმის დასასრულებლად. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჩვენ ვმუშაობთ ყველგან, სადაც შეგვიძლია, პასუხისმგებლობის გაზიარებისთვის და კომპანიის გასაზიარებლად.

ფილიპ ტეილორი: კარგი და დაზღვევა?

ერინ მავიანი: ჩვენ ჯერ არ გადავსულვართ იმ ხიდზე, არა, კიმ?

კიმ პიტლორი: არა, ჩვენ არ გვაქვს იმიტომ, რომ ბევრ გამყიდველს აქვს დაზღვევა მათი ადგილმდებარეობებით და მსგავსი რამ. ეს ნამდვილად დაეხმარა. და რაც ჩვენ ვნახეთ, უფრო მნიშვნელოვანი იყო კლიენტთა კონტრაქტები და პარტნიორობის ხელშეკრულებები და ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვხედავთ, რადგან ჩვენ მხოლოდ გავდივართ ჩვენს პირველი წლის ეტაპი, რადგან ჩვენ პირველივე წლიდან ბევრი ვისწავლეთ იმ საკითხებით, რომლებთანაც ვმუშაობდით და არის გარკვეული საგნები და პირობები და მნიშვნელოვანი რამ, რაც გვჭირდება მოიცავს.

ფილიპ ტეილორი: მე ვცდილობ მოვძებნო ის სერვისი, რომელსაც მე ვიყენებ და ვერ ვპოულობ პირდაპირ, მაგრამ მე ვიყენებ სერვისს, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ დაზღვევა ძალიან მცირე დროით იმიტომ, რომ მე ვატარებ კონფერენციას და ეს მართლაც იაფი დაზღვევაა, მაგრამ ეს გაძლევთ მცირე პასუხისმგებლობის დაცვას მხოლოდ იმ ორსაათიანი ან ორდღიანი ფანჯრისთვის, მაგრამ ისინი დაგეხმარებიან იქ გადაცემის შემდეგ გამოგიგზავნით ბმულს.

ერინ მავიანი: ეს მშვენიერი იქნებოდა. ჩვენ ყოველთვის ღია ვართ წინადადებებისა და დიდი გამოცდილებისთვის, რაც ადამიანებს აქვთ და ასევე მომსახურებას.

ფილიპ ტეილორი: მე შევნიშნე, რომ თქვენ გაქვთ ბლოგი. რატომ გაქვთ ბლოგი და იცით, რატომ წერთ სტატიებს და არა მხოლოდ საკუთარ თავს?

ერინ მავიანი: ბევრი ბრენდის თანმხლები და ფლობა ნამდვილად აძლევს საკუთარ თავს ამ ხმას და ყოფნას. ჩვენ გარდა იმისა, რომ ჩვენ ვართ ძალიან წარმატებულები და ვიცით რას ვაკეთებთ, ეს არის გასართობი მნიშვნელობა. ეს ნამდვილად აძლევს ჩვენს კლიენტებს, ჩვენს მომავალ კლიენტებს, უკეთესად გააცნობიერონ ჩვენი პიროვნებები და ვინ ვართ ჩვენ, რა გვაკმაყოფილებს. ეს არ არის მძიმე თემა, ქორწინების წინადადებები, ამიტომ ჩვენ გვიყვარს სხვა ადამიანების ადგილების, წინადადებების, გამოცდილების ან ისტორიების გაზიარება. ეს არის დიდი შესაძლებლობა ვინმეს დაინახოს, რომ ეს არ უნდა იყოს საშიში, სერიოზული სახის გამოცდილება, რომ ეს შეიძლება იყოს სახალისო და გულუბრყვილო და არიან ადამიანები, რომლებიც იქ არიან, ჩვენსავით, რომლებსაც შეუძლიათ დახმარება შენ კიმ, არის რამე რისი დამატებაც გინდა, რადგან ვიცი რომ მოგწონს ეს ბლოგი.

კიმ პიტლორი: თქვენ შეეხეთ მას, მაგრამ ეს ნამდვილად შესანიშნავი საშუალებაა ჩვენთვის, რომ სიტყვა ამოვიღოთ და უბრალოდ ვცადოთ და გავავრცელოთ სიტყვა. თუ შეხვდებით ბლოგის მქონე ადამიანებს თქვენს ვებგვერდზე მოსასვლელად, ეს მართლაც შესანიშნავი იარაღია. ასევე, ერინის დიდი ნაწილი ჟურნალისტიკით და მე ნახევრად პროფესიონალურ წერას ვაკეთებ ადგილობრივ ბლოგებზე და ჩვენ ვაღიარებთ, რომ ჩვენ გვაქვს ხმა, როდესაც საქმე ეხება წერა და ჩვენი კლიენტების ჩართვის ხერხი, რომლებიც შესაძლოა ცოტა გაურკვევლობაში იყვნენ ჩვენი მომსახურებით მხოლოდ ვებგვერდზე, მაგრამ ახლა აქვთ შანსი ნახონ მეტი ჩვენი პიროვნება ბლოგი. ასევე შექმნილია ქალების ჩართვის მიზნით. ჩვენი მომსახურება უმეტესად მამაკაცებისკენ არის მიმართული, რადგან ეს არის კულტურული ნორმა, მაგრამ ჩვენ გვსურს, რომ ქალები კითხულობენ ჩვენს ბლოგს და ეს არის საშუალება ქალების ჩართვისა, რომ წაიკითხონ ჩვენ შესახებ და მოისმინონ ჩვენ შესახებ და წაიკითხონ ჩვენი ბლოგი, რადგან ქალებს უყვართ ლამაზი ამბავი.

ფილიპ ტეილორი: მაშ რა შეიძლება ითქვას სოციალური მედიის სხვა ძალისხმევაზე ან შემომავალი მარკეტინგული ძალისხმევის შესახებ?

ერინ მავიანი: შინაარსის გაცვლა ჩვენთვის მართლაც მნიშვნელოვანია, ამიტომ გვთავაზობს ჩვენი ბლოგისა და ხმის გაზიარებას იმავე ინდუსტრიის სხვა ადამიანებთან. ჩვენ ნამდვილად გაგვიმართლა, რომ ყოველ ჯერზე, როდესაც ჩვენზე დაწერილია მედია ან პრესა, ჩვენ ვართ მისი გაზიარება Facebook- ზე, Twitter- ზე გაზიარება, Google+ მართლაც საინტერესო იყო მხოლოდ ამის სწავლა საფუძვლები მე ვფიქრობ, რომ ის კვლავ პოულობს საკუთარ იდენტობას, მაგრამ მე ვიცი ბრენდის თვალსაზრისით, რომ მნიშვნელოვანია ყოფნა ყველა სოციალური მედიის პლატფორმაზე. ფეისბუქი მართლაც შესანიშნავი შესაძლებლობა იყო ჩვენს მეგობრებთან და ოჯახთან მისასვლელად და იქიდან წასასვლელად.

ფილიპ ტეილორი: დიახ, მე წარმოვიდგენდი, რომ ფეისბუქი იქნებოდა გზა. მე მყავს მეგობარი საქორწილო კინოინდუსტრიაში და თქვენ ხედავთ მათ ვიდეოებს. რა თქმა უნდა, ეს გავლენას ახდენს მათ ახალ კლიენტებთან დაკავშირების უნარზე. ასე რომ, დარწმუნებული ვარ, ერთ -ერთი დიდი გამარჯვება იყო Daily Candy- ში და სხვა პუბლიკაციებში მოხვედრა. როგორ მიდიხართ Daily Candy– ში და რა შედეგები მოჰყვება ამას? ყოფილა სხვა მსგავსი დიდი მოგება?

ერინ მავიანი: მე ვაპირებდი ცოტა ხნით ვისაუბრო ჩვენს პიარზე... მაგრამ წადი, კიმ.

კიმ პიტლორი: მე უბრალოდ ვაპირებდი მეთქვა, რომ ჩვენი ერთ -ერთი პირველი მიზანი, რომელიც ჩვენ საკუთარ თავს დავისახეთ, იყო ჩვენი უნარების გამოქვეყნება. ჩვენ მაშინვე ერთად შევიკრიბეთ და დავიწყეთ პირადი კონტრაქტის ძებნა და მხოლოდ შესაბამისი მედია წყაროები, რომლებიც დაინტერესდებოდნენ. ჩვენ ნამდვილად გაგვიმართლა პირველ თვეში და დღემდე, გვქონდა ბევრი დადებითი გამოხმაურება იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან იმ კონცეფციით, რაც მათ აქამდე არასოდეს სმენიათ.

ფილიპ ტეილორი: გოჩა. კარგი, და ერინი?

ერინ მავიანი: როგორც კიმმა თქვა, მეც ვიგრძენი როგორ ვიყავით ერთმანეთთან დაკავშირებული, ასე რომ Help A Reporter Out– ის მეშვეობით რაც მართლაც დიდი შესაძლებლობა იყო და მე ვთქვი, რომ მე და კიმ ბევრ ჩვენს საუბარს ვუზიარებთ იმაზე, თუ ვისთან გვინდა საუბარი და თუ ჩვენ ვაპირებთ მიაღწიოთ მარჯვნივ აუდიტორია. Help A Reporter Out– ის საშუალებით, ჩვენ შევძელით გავმხდარიყავით უფრო შერჩეულნი და მართლაც შეგვეძლო გაგვეუმჯობესებინა ის აუდიტორია, რომლის გაცნობაც გვინდა. ასე რომ, ეს იყო კიდევ ერთი მართლაც დიდი რესურსი ჩვენთვის.

ფილიპ ტეილორი: ეს კარგი რესურსია. რაც შეეხება სხვა წარმატებებს იმ გზაზე, რაც თქვენ გქონდათ და რომლის მითითებაც შეგიძლიათ? ან რაიმე შეცდომას თქვენ ურჩევდით სხვებს, რომლებიც ეძებენ მსგავს გზას, არ დაუშვან?

ერინ მავიანი: რაც შეეხება შეცდომებს, მე ვფიქრობ, რომ მე და კიმს ნამდვილად გაგვიმართლა, რომ არ დაგვხვდა წითელი დროშის მსგავსი. მაგრამ ამავე დროს, ჩვენ ვიბრძვით მღელვარებით და საკუთარი ბიზნესის მიღწევის იმედით. ჩვენთვის ჩვენ თავიდან ავიცილეთ ჩვენი შეცდომები ნელი ზრდის გზით. მაგრამ, როგორც ვთქვი, ეს არის ბრძოლა, რადგან ეს არის ის, რისი გაკეთებაც გვსურდა სრულ განაკვეთზე. კიმ, გგონია რამე არის? რა იყო თქვენი საყვარელი ნაწილი აქამდე გარდა ამ Google Hangout, რომელიც შესანიშნავი იყო?

კიმ პიტლორი: გასაოცარია. მე მიყვარს თქვენი პოდკასტი და ეს რა თქმა უნდა ჩემთვის სახალისოა. ამ საქმის საუკეთესო ნაწილი ის არის, რომ ჩვენ ვაკეთებთ იმას, რაც გვიყვარს და სიამოვნება და პატივია ვიმუშაო იმ ადამიანთან, რომელსაც ასე დიდ პატივს ვცემ. და ჩვენ კარგად ვმუშაობთ ერთად. ჩვენ არ გვქონია იმდენი შეცდომა, რამდენადაც არ გვქონდა წინ უსწრებს და ეს მუდმივად უნდა შევახსენოთ საკუთარ თავს ეს იყო მხოლოდ ერთ წელზე ნაკლები ხნის წინ [რაც ჩვენ დავიწყეთ], და ეს მართლაც შესანიშნავი იყო და ჩვენ არ გვინდა წინსვლა საკუთარ თავს. მე ვფიქრობ, რომ აქ ბევრი შეცდომა შეიძლება მოხდეს, ასე რომ მოთმინება არის მთავარი. და მე არ ვარ განსაკუთრებით მომთმენი ადამიანი, მაგრამ ჩვენ ვმუშაობთ მოთმინების უნარებზე.

ფილიპ ტეილორი: კარგი. კარგი, ვიმედოვნებ, რომ თქვენ იქ მიხვალთ. და როგორც ჩანს კარგი მომსახურება გაქვთ. სად შეუძლიათ ხალხს შეიტყონ უფრო მეტი გეგმის შეთავაზების შესახებ და მეტი თქვენ შესახებ?

ერინ მავიანი: რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ჩვენს შესახებ ჩვენი ვებ – გვერდიდან. ეს არის www.blueprintproposals.com. ჩვენ ასევე ვართ Twitter- ზე, ასე რომ @blueprintpropos. და ბოლოს ფეისბუქზე. თუ გსურთ, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ერინს ან კიმს blueprintproposals.com ჩვენს ელ.ფოსტის მისამართზე. მაგრამ ჩვენი ვებ გვერდი საუკეთესო საშუალებაა დაუკავშირდეს.

ფილიპ ტეილორი: ძალიან მაგარია. კარგი, მადლობა ბიჭებს, რომ დღეს ჩვენთან ხართ და წარმატებებს გისურვებთ ბიზნესში.

ერინ მავიანი: დიდი მადლობა, ფილიპ. ჩვენ ნამდვილად ვაფასებთ დროსა და შესაძლებლობას.

კიმ პიტლორი: დიდი მადლობა!

ფილიპ ტეილორი: დიახ, მადლობა. და მხოლოდ იმისთვის, რომ ყველამ იცოდეს ვინ უსმენს, ეს ხელმისაწვდომი იქნება როგორც YouTube- ზე, ასევე ბლოგზე ptmoney.com და ჩვენ ასევე გადავაწერთ მას რადგან ვიცი, რომ ჩვენ გვქონდა ცოტაოდენი ტექნიკური პრობლემები კიმთან დაკავშირებით, რომ არ შეგვეძლო ვიდეოს გადაღება, ამიტომ ჩვენ გადავიწერთ მას და თქვენ შეძლებთ ამის მიღებას მოგვიანებით

კიმ პიტლორი: მე უნდა ვთქვა, რომ ბოლო რამ, რაც თქვენს ბიზნესს საფრთხეს შეუქმნის არის ის, რომ ვერ შეძლებთ გაარკვიოთ Google Hangout.

ერინ მავიანი: ჰო, ფილიპ, ეს არის ჩვენი სამუშაოების ჩამონათვალი ამ შაბათ-კვირას. ჩვენ ვიგებთ Google Hangout- ს ჩვენს მომავალ ვიზიტზე ამ შაბათ -კვირას.

ფილიპ ტეილორი: კარგი, დამპატიჟე, რადგან მეც მჭირდება დახმარება, მაგრამ ისიამოვნე დანარჩენი საღამოთი.