როგორ გავზარდოთ მცირე ბიზნესი ($ 500K 5 წელიწადში!) • ნახევარ განაკვეთზე ფული®

მე2011 წელს, ჩემს საკონფერენციო ბიზნესს ჰქონდა მთლიანი შემოსავალი $ 89,000 (იხილეთ ჩემი პირველი მოგებისა და ზარალის ანგარიში აქ).

2015 წლისთვის, სულ რაღაც ხუთი წლის შემდეგ, შემოსავალი გაიზარდა 524,000 აშშ დოლარამდე.

მე და გუნდმა გავაკეთეთ ეს საინვესტიციო ფულის მიღების გარეშე, სესხის აღების გარეშე და მარკეტინგში ფულის დახარჯვის გარეშე.

ჩვენ უდავოდ ვისარგებლეთ ბაზრის გაფართოებით (მეტი ბლოგერი, პოდკასტერი და ა.შ.) და მზარდი ეკონომიკით (რაც გავლენას ახდენს ჩვენს გამოფენის და სპონსორის ნომრები), მაგრამ მე მსურს ვიფიქრო, რომ ჩვენ გავაკეთეთ რამდენიმე ჭკვიანი ნაბიჯი, რათა გავლენა იქონიოს ზრდაზე ბაზრის ზრდაზე მაღლა განაკვეთები.

სხვა კონფერენციებიც აყვავდა ამ გარემოში, მაგრამ ზოგი გაფუჭდა და აღარ არის. ბიზნესის განვითარების გზები, რომელსაც ჩვენ ვფარავთ:

• გახადეთ პროდუქტი უკეთესი
• შექმენით ახალი პროდუქტები
• შეიმუშავეთ შინაარსი და სოციალური მედია
• ხელი შეუწყოს საზოგადოებას
• დააკისროს მეტი
• დაიქირავე ნიჭიერი გუნდი
• პარტნიორობა და შესყიდვები

ქვემოთ მე უფრო მეტს გაგიზიარებთ, თუ როგორ გავიზარდეთ და სხვა მაგალითებსა და რესურსებს გაგიზიარებთ, რომ თქვენც გადადგათ ნაბიჯები თქვენი მცირე ბიზნესის გასაზრდელად.

1. ჩვენ პროდუქტი გავაუმჯობესეთ

თქვენი ბიზნესის განვითარების საუკეთესო საშუალებაა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაუმჯობესება. უკეთეს პროდუქტს შეუძლია გაახაროს თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლები და ასევე შეიძლება მოიზიდოს მეტი ადამიანი თქვენს პროდუქტში დამატებითი სარგებლის გამო. ორმაგი უმადური!

დარწმუნდით, რომ თქვენ მუდმივად აფასებთ თქვენს ბიზნესს იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენ გთავაზობთ რაიმე განსაკუთრებულს. რეგულარულად ჰკითხეთ საკუთარ თავს: "ჩვენ ვუმჯობესდებით?" უკეთესობისკენ უნდა მოუსმინოთ თქვენს კლიენტებს.

თქვენი კლიენტების მოსმენა რთულია. უფრო ადვილია სწრაფი გაყიდვის განხორციელება და წინსვლა. ამას ბევრს ვაკეთებ. მაგრამ თუ ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ დრო მომხმარებლის გასაცნობად, გავატაროთ დრო მათთან და ვკითხოთ რას ფიქრობენ ისინი, ისინი გვეტყვიან ყველაფერს რაც ჩვენ უნდა ვიცოდეთ.

”მხოლოდ ერთი უფროსია. Მომხმარებელი." - სემ უოლტონი

უმეტესობას ნამდვილად სურს, რომ ბიზნესი წარმატებული იყოს. მათ სურთ დაგეხმარონ გამოცდილების გაუმჯობესებაში მათთვის და სხვებისთვის. თუ გადაუხვევთ, ისინი ამას იგრძნობენ და თავიანთ საქმეს სხვაგან წაიყვანენ.

ჩემთვის უკეთესად იგულისხმებოდა უფრო ლამაზი ადგილი ჩემი კონფერენციის ჩასატარებლად, უფრო მაღალი ხარისხის მომხსენებლები, უფრო მდიდარი შინაარსი ჩემგან მომხსენებლები, უფრო ამაღელვებელი წვეულებები, მეტი ქსელური შესაძლებლობები, უფრო დამხმარე მომხმარებლის მომსახურება და უფრო გასაგები კომუნიკაცია.

ეს ყველაფერი ხელს უწყობს ღონისძიების და საბოლოოდ ბიზნესის ზრდას.

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს

ზოგიერთი რესურსი თქვენი მომხმარებლის მოსმენის სწავლისთვის: რაიან ლევესკის წიგნი ჰკითხეთ., ონლაინ გამოკითხვის ინსტრუმენტი SurveyMonkey.com, და ესენი მოსმენის სოციალური ინსტრუმენტები ჩამოთვლილი მიერ სოციალური მედიის გამომცდელი.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გახდეთ უკეთესი, თუ დარჩებით თქვენს ინდუსტრიაში ახალი ვარიანტებისა თუ ინოვაციების თავზე. ეს შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი, როგორც თქვენი ინდუსტრიის ბლოგის ან პოდკასტის გამოწერა. მოგყვები ღონისძიების მენეჯერის ბლოგი და მე მაქვს ჩემი გუნდი, რომ განიხილოს მათი სტატიებიც.

პირველმა, ვინც მიიღო ახალი სტრატეგიები და ინსტრუმენტები თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მიწოდების მიზნით, შეიძლება სწრაფად გამოგიყოთ თქვენი კონკურენტიდან.

რა არის "უკეთესი?"

თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა არის უკეთესი თქვენი მომხმარებლებისთვის მათი მოსმენის შემდეგ. ისინი შეგატყობინებენ.

როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი ბიზნესი?

2. ჩვენ შევქმენით ახალი პროდუქტები

თქვენი ბიზნესის გასაზრდელად, თქვენ ასევე შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ სხვა შეთავაზების შექმნაზე, ან მრავალ ახალ შეთავაზებაზე. ამას ასევე აქვს ორმაგი დამამცირებელი ეფექტი თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლების სიამოვნების ("ჰო, მეტი არჩევანი!") და ახალი მომხმარებლების მოზიდვის ("ჰეი, არ ვიცოდი რომ მათ ეს გააკეთეს!").

ერთი მნიშვნელოვანი გაფრთხილება: ახალი შეთავაზებები არ უნდა იყოს რევოლუციური. ისინი შეიძლება უბრალოდ იყოს სტანდარტული სტანდარტის მცირე გამეორება. თქვენ შეამჩნევთ, რომ მე არ შევქმენი სრულიად ახალი მეორე კონფერენცია. მე მცირე ცვლილებები შევიტანე.

ახალი დანამატები, რომლებიც ჩვენ შევქმენით ჩვენს საკონფერენციო ბიზნესში 2011 წლიდან 2015 წლამდე:

• ჩვენ გავაფართოვეთ ჩვენი სპონსორობის გემბანი, რათა უფრო მეტი სპონსორი ელემენტები შევიტანოთ.
• ჩვენ გადავედით ექსპო დარბაზის ფორმატში (10'x10 ჯიხურები) და ფოიეში განთავსებული მაგიდები.
• ჩვენ შევქმენით ახალი საგანმანათლებლო ჩანაწერები: მრჩევლებისთვის და პოდკასტისტებისთვის.
• ჩვენ შევქმენით მეორე დონის ბილეთი ("Pro Pass"), რათა ვემსახუროთ უფრო პროფესიონალურად განწყობილ დამსწრეს.
• ჩვენ შევქმენით უფრო ინტიმური ღონისძიება კონფერენციის დაწყებამდე.

ამ ყველაფერმა არ იმუშავა. სპონსორის გემბანზე ნივთები არ გაიყიდა, ზოგი ჯიხური არ გაიყიდა და ჩვენ არასდროს მოგვიტანია მოგება წინასწარ ღონისძიებებზე. საერთო ჯამში, ამ მცირე გამეორებებმა ხელი შეუწყო ჩვენი ბიზნესის გაფართოებას.

რა თქმა უნდა, უფრო თამამი რომ ვყოფილიყავი, მეორე ღონისძიებაზე გავფართოვდებოდი. შეგიძლიათ დადოთ, რომ მე მუდმივად ვაფასებ ამ იდეას.

ბონუს (ნახევრად დაკავშირებული) იდეა

ერთი დახვეწილი ცვლილება, რომელიც შევიტანე წლის შემდეგ, ჩემი ერთ – ერთი საქმე იყო ღონისძიების სახელის შეცვლა ფინანსური ბლოგერის კონფერენციიდან მხოლოდ ფინკონი. მე ეს იმიტომ გავაკეთე, რომ არა მხოლოდ ბლოგერები გამოჩნდნენ.

რა თქმა უნდა, ბლოგერები ჩვენი მთავარი მომხმარებლები არიან. მრჩევლები, პოდკასტერები, ჟურნალისტები იყვნენ ყველა პირველ ღონისძიებაზე. ჩემმა ნაწლავმა მითხრა კარვის გაფართოება და ეს, ბუნებრივია, მიიზიდავს მეტ მომხმარებელს ჩვენი ორიგინალური აუდიტორიის გარეთ.

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს

ვთქვათ, თქვენ ხართ თავისუფალი მწერალი (მაგ ჩემი მეგობარი ჯეისონ სტილი). თქვენ ძირითადად წერთ სტატიებს ბლოგებისა და ვებსაიტებისთვის. იგივე მომხმარებელს - ბლოგის მფლობელს - შეიძლება ასევე სურდეს კურსის შექმნა ან პოდკასტის ეპიზოდების გადაწერა.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ამ დამატებითი სერვისების შეთავაზება (უფრო მაღალი მაჩვენებლით - ჰე!) და გააკეთოთ მეტი თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლისთვის. ამ ახალ შეთავაზებებს ასევე შეეძლება პოდკასტერების მოზიდვა თქვენს ბიზნესში პირველად.

აქ, რა თქმა უნდა, ფრთხილად უნდა იყოთ. თქვენ არ გსურთ "გააშუქოთ დაფარვა", როგორც ამბობენ. თქვენ ჯერ კიდევ უნდა შეგეძლოთ ეფექტურად მოემსახუროთ თქვენს ძირითად მომხმარებელს, შეინარჩუნოთ ხარისხი მაღალი და შეინარჩუნოთ ჯანსაღი გუნდი. მაგრამ თუ თქვენ შეძლებთ მის მართვას, გაფართოება შეიძლება იყოს უზარმაზარი ზრდისთვის.

დაკავშირებული:7 ბიზნეს იდეა, რომელიც ეფექტურად ფართოვდება

მაშ როგორ აპირებ ზრდას? ჩემსავით პატარა განმეორებითი შეთავაზებები? ან აპირებთ დიდს და გააორმაგებთ თქვენს ბიზნესს ღამით სრულიად რევოლუციური შეთავაზებით?

3. ჩვენ შევქმენით შინაარსი და მონაწილეობა მივიღეთ სოციალურ მედიაში

კიდევ ერთი გზა გაზარდე შენი ბიზნესი არის საგანმანათლებლო, შთამაგონებელი ან გასართობი შინაარსის შექმნა ან გაზიარება თქვენი იდეალური მომხმარებლის მიმართ.

მე შინაარსის მარკეტერი ვარ. ბუნებრივია, მე მივმართე შინაარსს, როგორც ჩემი პირველი დიდი ბიძგი გარე მარკეტინგში.

იმის ნაცვლად, რომ ყველა შინაარსი მე თვითონ გამეკეთებინა, მე მივმართე ჩემს მომხმარებელს, რათა დამეხმარა მის შექმნაში-ფასიანი და მომხმარებლის მიერ გენერირებული.

ბლოგი

ბლოგი იყო ის, თუ როგორ გავუზიარე თავდაპირველად ღონისძიების განახლებები. პირველივე ღონისძიებიდან მალევე, მე მოვიწვიე ჩემი მომხმარებლები, რომ სურვილის შემთხვევაში დაწერა ბლოგზე. მე დავიქირავე პოპულარული თავისუფალი მწერალი ჩვენი საზოგადოებიდან, რომ დამეხმაროს შინაარსის ჩამოყალიბებაში.

მან შექმნა ნაზავი, თუ როგორ უნდა მოერგოს ნაჭრებს, რაც ჩვენ ვგრძნობდით, რომ ჩვენს საზოგადოებას მოეწონებოდა და გაუზიარებდა ეს ნაჭერი სხვა ბლოგებისთვის სტუმრების პოსტების წერის შესახებ.

მან ასევე შექმნა საზოგადოების მიმოხილვები, როგორიცაა ეს ერთი ბლოგერის სახით ანონიმურად დარჩენის შესახებ.

საბოლოოდ, მე დავიწყე კონფერენციის მოხსენებების ვიდეოების ხელახლა გამოყენება და მათი ბლოგის პოსტად გადაქცევა. მე მიყვარს ამ ტიპის შინაარსი, რადგან მისი ხელახალი დანიშნულება უფასოა, ის ეხმარება მომხმარებელს და აძლევს მათ იმის განცდას, თუ როგორია იყო ღონისძიებაზე.

ასე რომ, ეს იყო საწყისი მიდგომა შინაარსთან პირველ წელს.

Ჟურნალი

მეორე ღონისძიების დაწყებამდე ჩვენ გადავწყვიტეთ შევქმნათ ჟურნალი, რომელიც შეიძლება გაფორმდეს როგორც კონფერენციის დღის წესრიგი/სახელმძღვანელო. მე ეს იდეა სხვა ღონისძიებიდან ვისესხე, რომელიც ამ ჟურნალს იყენებს როგორც სარეკლამო მეილერს.

ჟურნალში სტატიები მომზადდა მომხსენებლების, სპონსორებისა და მომავალი ღონისძიების დამსწრეების მიერ. არ მინდა ვითომ ვიფიქრო, რომ ამის წარმოება ადვილი იყო. ეს არის პროექტის დათვი და ჩემი დამხმარე ღონისძიების დამგეგმავმა ალბათ ძალიან დიდი დრო დახარჯა ამაზე.

მაგრამ აქ ის არის მთელი თავისი დიდებით: ჟურნალი ფინკონი

პოდკასტი

შემდეგი დიდი შინაარსის თამაში ჩვენთვის იყო პოდკასტის შექმნა. თავდაპირველად, პოდკასტს ეწოდებოდა ფინანსური ბლოგერის პოდკასტი. მე უბრალოდ გამოვიკითხე წარმატებული ფინანსური ბლოგერები და მივიღე მათ თავიანთი წარმატების ისტორიის გაზიარება.

ერთი წლის შემდეგ ჩვენ გადავიღეთ შოუ The Money & Media Podcast– ში, რათა გავაფართოვოთ მიმზიდველობა. მე მოვიყვანე თანაწამყვანი-პოპულარული ინდუსტრიის წარმომადგენელი ჩვენს ინდუსტრიაში-და ჩვენ შევძელით ათი შოუს წარმოება კონფერენციამდე.

ტვიტერი

Twitter შესანიშნავია ჩვენი ბიზნესისთვის. ერთი, იმიტომ, რომ ჩვენ ვართ მოვლენა და ჰეშტეგები და მოვლენები უბრალოდ ხელიხელჩაკიდებულები ვართ. და ორი, მე მაქვს B2B შეთავაზება. ბლოგის სხვა მფლობელები არიან Twitter– ზე და ეს არის იქ, სადაც ისინი ყოველდღიურად ატარებენ ცოტა საზოგადოებას და სიახლეებს.

ჩვენ ვეკითხებით თითოეულ ახალ დამსწრეს, თუ რა არის მათი Twitter დამუშავება და ჩვენ მივყვებით მათ ჩვენი ბრენდის ანგარიშიდან. ჩვენ ასევე ვიღებთ მონაწილეობას Twitter– ის რამდენიმე ჩეთში ღონისძიების დაწყებამდე.

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს

ამის ერთ -ერთი საუკეთესო გზაა ყურადღების გამახვილება თქვენს წარმატებულ მომხმარებლებზე და მათი გაზიარება იმის შესახებ, რაც მათ წარმატებულს ხდის. ეს შეიძლება მოხდეს Youtube/iTunes– ისთვის წარმოებული ინტერვიუს ან თქვენი ბლოგისთვის მარტივი ტექსტური ჩანაწერის სახით.

შინაარსის შექმნის კიდევ ერთი მეთოდი, რომელიც მომწონს, არის თქვენი კომპანიის, როგორც მოგზაურობის დოკუმენტირება. ამ ტიპის შინაარსი შეიძლება იყოს ძალიან სასარგებლო და გასართობი მომხმარებლებისთვის და ასევე დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი ბრენდი თქვენი მომხმარებლის გონებაში.

დაბოლოს, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ შინაარსი, რომელიც პასუხობს თქვენს მომხმარებელს მწვავე კითხვებსა და შეშფოთებებს. თქვენ ალბათ უსმენთ ერთსა და იმავე კითხვებს უსასრულოდ; შექმენით დიდი შინაარსი ამ კითხვებზე პასუხის გაცემით ბლოგის შეტყობინებების, სოციალური მედიის პოსტების, პოდკასტების და ა.

თქვენ არ გჭირდებათ ამის გაკეთება ჩვენს მსგავსად (ჩვენ ბოლოსდაბოლოს ჩვენ ვართ შინაარსის მარკეტინგული ღონისძიება). დაიწყეთ მცირედით და გააფართოვეთ იქიდან.

დაკავშირებული:როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ფულის გარეშე

რა შინაარსის გაკეთება შეგიძლიათ რეგულარულად თქვენი ბიზნესის გასავითარებლად?

4. შექმენით (ან წაახალისეთ) საზოგადოება

მათ აქვთ გამონათქვამი საკონფერენციო საქმეში: "ხალხი პირველად მოდის თქვენს ღონისძიებაზე მომხსენებლებისთვის, მაგრამ ისინი ბრუნდებიან საზოგადოებისთვის".

მართალია, თქვენი ბრენდისადმი ლოიალურობისა და გამძლეობის შესაქმნელად შესანიშნავი გზაა შექმნათ (ან შეუწყოთ ხელი) საზოგადოებრივ გარემოს, სადაც თქვენს კლიენტებს ექნებათ უფრო მეტი ვიდრე თქვენი პროდუქტი დაბრუნებისთვის. ისინი ბრუნდებიან თავიანთი მეგობრების სანახავად.

საზოგადოების გაცემა პროცესის ნაწილია

ჩემი საკონფერენციო ბიზნესის შემთხვევაში, განსხვავებული საზოგადოება (პირადი ფინანსების ბლოგი-სფერო) არსებობდა, სანამ ჩემს პირველ კონფერენციას ჩავატარებდი.

ის, რაც მე მივეცი ამ საზოგადოებას, იყო უფრო პირადი, ინტიმური ადგილი ერთად რეალურ ცხოვრებაში.

შეძლებისდაგვარად, მე დავუშვი (და ვაძლევ ნებას) ამ საზოგადოებას დამეხმაროს რეალურად ამ მოვლენის შექმნაში. ჩავაბარე გამოკითხვა და ვითხოვე უკუკავშირი გზაზე.

მე საზოგადოების გავლენიან წევრებს მივმართე, რომ წარმართონ ღონისძიების ძირითადი ასპექტები.

მე შემოვიტანე საზოგადოების არსებული ელემენტები, მაგალითად პლუტუსის ჯილდოები და ჩვენი მენტორი პროგრამა, რომელიც დაეხმარება ჩემი ღონისძიების უკეთეს გამოცდილებას.

FinCon– ის ყოველწლიური ღონისძიების მიღმა საზოგადოების წახალისება

მაგრამ მე აქ არ გავჩერებულვარ. მე უფრო მეტად ვაკეთებდი ჩემს კლიენტებთან საზოგადოების გრძნობას. საზოგადოების წევრის დახმარებით შევქმენი Facebook ჯგუფი, სადაც დამსწრეებს შეეძლოთ ერთმანეთთან საუბარი მთელი წლის განმავლობაში.

მეც გავამხნევე ადგილობრივი შეხვედრები მთელი წლის განმავლობაში, რათა საზოგადოების წევრებმა უფრო რეგულარულად შეხვდნენ ხალხს მათ ქალაქში.

ჩვენ ვიღებთ საზოგადოების მშენებლობის ამ მიდგომას ჩვენთან ერთად, რასაც ვაკეთებთ.

მაგალითად, როდესაც ჩვენ გამოვფენთ სხვა კონფერენციებზე, ჩვენ ვაკეთებთ ჯიხურს საზოგადოების წევრების შესახებ - ჩვენ მოიწვიეთ ისინი ჯიხურში შინაარსის შესაქმნელად (მაგალითად, მათ პოდკასტებში) და შეხვდნენ ერთმანეთს.

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს

ჩემს მსგავსად, თქვენი ბიზნესი შეიძლება ემსახურებოდეს უკვე არსებულ საზოგადოებას. ამ შემთხვევაში, თქვენი ამოცანაა აღიაროთ ეს ჯგუფი და იპოვოთ გზები უკვე არსებული ურთიერთობების გასაძლიერებლად.

მაგალითად, ფეხსაცმლის ადგილობრივ მაღაზიას შეიძლება სურდეს დაუკავშირდეს ადგილობრივ გაშვებულ კლუბებს და შესთავაზოს მათი ადგილი, როგორც ადგილი გაშვებული ჯგუფებისთვის, რომ შეხვდნენ ყავის დასალევად ან მის შემდეგ, კომფორტულ ადგილას გარემო

თუ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ირგვლივ არ არსებობს მკაფიო საზოგადოება, მაშინ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა თავად შექმნათ იგი.

იმ შემთხვევაში, თუ ფეხსაცმლის მაღაზია, თუ არ არსებობს კლუბები, შექმენით ერთი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაიწყოთ რამდენიმე ადგილობრივი გასართობი გაშვება და მასპინძელთა რეგისტრაცია და პაკეტების აღება მაღაზიაში.

მას შემდეგ, თქვენი ფეხსაცმლის მაღაზია არ არის მხოლოდ სხვა ფეხსაცმლის მაღაზია, ეს ის ადგილია, სადაც ჩემი მეგობრების სანახავად მივდივარ შაბათს ჩვენი ტრენინგის დაწყებამდე და სადაც შევხვდები ჩემს გაშვებულ მწვრთნელს მომდევნო თვეში დარეგისტრირებაზე მომავალი რბოლა.

რამდენიმე გზა, რომლითაც თქვენ შეძლებთ შექმნათ ან გაზარდოთ საზოგადოება თქვენს ბიზნესში:

• უმასპინძლეთ ღონისძიებას ან (კიდევ უკეთესი) ღონისძიებების სერიას.
• პარტნიორი საზოგადოების გავლენიან წევრთან.
• შექმენით კლუბი ან შეხვდით ჯგუფს.
• შექმენით Facebook ჯგუფი, ფორუმი და/ან საზოგადოების ჰეშთეგი.

როგორ შექმნით საზოგადოებას?

5. დააკისროს მეტი

აქ არის ერთი მარტივი. უბრალოდ დააკისრეთ მეტი თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება.

კარგი, არც ისე ადვილია. ეს ავტომატურად არ გაზრდის თქვენს ბიზნესს, მაგრამ შეიძლება. თქვენ შეიძლება იყოს underpriced, და იგივე კომპლექტი მომხმარებელს შეიძლება იყოს მზად გადაიხადოს მეტი რა თქვენ გთავაზობთ.

თუმცა ისინი შეიძლება არა. ფასის მატებამ შეიძლება ზიანი მოგაყენოს.

ფასების ტესტირება

ტესტის ფასი იზრდება თქვენი მომხმარებლების ქვეჯგუფზე, რათა ნახოთ როგორ რეაგირებენ ისინი.

თუ თქვენ არ შეამჩნევთ ვარდნას გაყიდვებში, მაშინ იცით, რომ ფასები შეიძლება გაიზარდოს ყველგან. განაგრძეთ ფასების ზრდა მანამ, სანამ არ მიაღწევთ ტკბილ ადგილს.

ერთგულების ფასი

ფასების გაზრდის ერთ -ერთი გზა თქვენს არსებულ მომხმარებლებზე ზემოქმედების გარეშე არის ლოიალურობის ფასის შენარჩუნება. შენ მხოლოდ გაზრდის ფასებს ახალ მომხმარებელზე. ეს არის ის მიდგომა, რაც მე მივიღე.

დღეს მაქვს ერთ -ერთი ყველაზე ხელმისაწვდომი მარკეტინგული კონფერენცია. პირველ კურსზე დასასწრებად მხოლოდ 99 დოლარი გადავიხადე, მიუხედავად იმისა, თუ როდის დარეგისტრირდით! ფასები ნელ -ნელა გაიზარდა იმ პირველი წლის შემდეგ, რომ შეინარჩუნოს ინფლაცია და გაუმჯობესებული, გრძელი მოვლენა.

მიუხედავად ამისა, მე ვთავაზობ <200 $ ბილეთს ჩემს დაბრუნებულ მონაწილეებს (თუ ისინი დარეგისტრირდებიან შემდეგ კონფერენციაზე ღონისძიებაზე).

ყველასთვის, მათ უნდა გადაიხადონ მეტი სხვა ღონისძიებების ფასების შესაბამისად. ჩვენი სრული ფასი არის დაახლოებით $ 500, მაგრამ მას აქვს ფასდაკლება ფასდაკლებით, რაც შეიძენთ ღონისძიების თარიღიდან.

დაკავშირებული: როგორ მოვძებნოთ თქვენთვის ყველაზე მომგებიანი ბიზნესი სერვისზე დაფუძნებული

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს

თუ თქვენ ეძებთ გზებს თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების აღქმული ღირებულების გასაზრდელად, ეს ნაჭერი QuickSprout– დან სავსეა დიდი იდეებით.

მე გირჩევთ რომ წაიკითხოთ მთელი ნაკვეთი, მაგრამ აქ არის სტრატეგიების შეჯამება, რომელსაც ის განიხილავს.

შეზღუდეთ თქვენი პროდუქტის ხაზები

ალბათ გსმენიათ ცნობილი ჯემის ექსპერიმენტის შესახებ, რომელიც ორმა ფსიქოლოგმა დაასრულა 2000 წელს.

ორი ცალკეული 5-საათიანი ექსპერიმენტული პერიოდის განმავლობაში, მყიდველებმა გაიარეს მაგიდა, რომელსაც ექვსი ჯემი ან 24 ჯემი ჰქონდა. მომხმარებელთა თითქმის 30% -მა, ვინც შეზღუდული არჩევანის მაგიდას ესტუმრა, იყიდა ქილა ჯემი, ხოლო მომხმარებელთა მხოლოდ 3% -მა, რომლებიც ფართო არჩევანის მაგიდასთან გაჩერდნენ, შესყიდვა განახორციელეს.

ეს აჩვენებს, რომ მეტი ყოველთვის არ არის უკეთესი. ახალი პროდუქტების შექმნა ნამდვილად შეიძლება იყოს ზრდის სტიმულირების შესანიშნავი გზა. მაგრამ ნუ გადააჭარბებ. შემიძლია შემოგთავაზოთ FinCon ბილეთის რვა განსხვავებული ვარიაცია ან ექვსი ცალკე FinCon ღონისძიება მთელი წლის განმავლობაში? რა თქმა უნდა.

მაგრამ რაღაც მომენტში, მე დავიწყებდი შემცირებული შემოსავლების მიღწევას ჩემი ძალისხმევისაგან, რათა შემექმნა უაზრო ვარიანტები.

მიწოდების შეზღუდვა

კიდევ ერთი იდეა, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ, თუ გსურთ მეტი თანხის გადახდა, არის თქვენი მიწოდების შეზღუდვა ან რამდენ ხანს იქნება კონკრეტული პროდუქტი ხელმისაწვდომი. ყავის მაღაზიები ამ სტრატეგიას სრულყოფილად იყენებენ თავიანთი სეზონური სასმელებით.

გარკვეულწილად, მე ვიყენებ ამ სტრატეგიას, ასევე ვზღუდავ ფასდაკლების ბილეთების ვადის შეზღუდვას.

მოერიდეთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ძალიან ხშირად ფასდაკლებას

თუ თქვენმა მომხმარებელმა იცის, რომ თქვენ რეგულარულად გაქვთ გაყიდვები ან აგზავნით კუპონებს, ისინი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ოდესმე სურთ გადაიხადონ სრული ფასი.

თუ გსურთ მეტი თანხის გადახდა თქვენი პროდუქტისთვის ან მომსახურებისთვის, ერთ -ერთი უმარტივესი გზა შეიძლება იყოს შეზღუდოს მისი გაყიდვების სიხშირე.

რა შეგიძლიათ გააკეთოთ იმისათვის, რომ დაამატოთ თქვენი პროდუქტი ღირებულების ზრდას?

6. დაიქირავე ნიჭიერი გუნდი

თუ გსურთ გაიზარდოთ, ეს გეხმარებათ ნიჭიერი ადამიანების გარშემო, რათა შემოიტანონ ახალი იდეები და განახორციელონ ისინი.

გამოავლინეთ თქვენი უნარების ნაკლოვანებები (და ასევე თქვენი ბიზნესის ის სფეროები, რომლებზეც არ უნდა იმუშაოთ) და დაიქირავეთ შესაბამისად. იპოვეთ ადამიანები, რომლებიც თქვენზე ჭკვიანები და ნიჭიერები არიან ამ სფეროებში და მიიყვანეთ ისინი.

რატომ არის მნიშვნელოვანი ნიჭიერი გუნდი

მყარი გუნდის წევრები ხელს უწყობენ თქვენი ბიზნესის განვითარებას რამდენიმე გზით.

უპირველეს ყოვლისა, ისინი ხელს გიშლიან, ათავისუფლებენ თქვენი ბიზნესის ზრდის დაგეგმვისთვის.

მეორე, ისინი ამატებენ ღირებულებას იქ, სადაც არ იყო.

ნიჭის პოვნა

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ნიჭი, რომ დაამატოთ თქვენს გუნდს თქვენი საზოგადოებიდან, ან შეგიძლიათ წაიღოთ იგი ღია ბაზარზე და დაიქირაოთ ამ გზით.

თქვენ შეგიძლიათ დაიქირაოთ ნიჭი ხელშეკრულებით, ნახევარ განაკვეთზე ან სრულ განაკვეთზე. მიუხედავად იმისა, რომ ყველაფრის ნაზავი შეიძლება იყოს საუკეთესო.

ჩემს შემთხვევაში, მე დავიქირავე ოთხი კონტრაქტორი ჩემს პირველ ღონისძიებამდე. ვიღაცას, რომელიც გააკეთებს ღონისძიების საერთო კოორდინაციას, a/v კოორდინატორს, გამყიდველს და ვიღაცას, რომ ააშენოს ყველა ვიზუალი.

მე დავიქირავე ადამიანები, რომლებსაც ვენდობოდი და რომლებიც ვიცოდი, რომ იყვნენ ჩემი ერთგულები (ყველა მეგობარი იყო და სამი ჩემთან ერთად მუშაობდა ჩემს სხვა საქმეში) და ვემსახურებოდი საზოგადოებას ისე, როგორც მინდოდა, რომ მათ მოემსახურათ.

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს

თუ თქვენ ეძებთ თქვენი გუნდის შექმნას, აქ არის რამდენიმე იდეა, რომელიც დაგეხმარებათ საუკეთესო ნიჭის პოვნაში.

წაახალისეთ თანამშრომლების მიმართვები

ლევერი ამას ამბობს სამუშაოს დაქირავების თითქმის ნახევარი პროაქტიულად არის მოწოდებული ან მითითებულია. მიმართეთ თქვენს ახლანდელ თანამშრომლებს და სთხოვეთ წინადადებები.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ დასაქმებულთა მიმართვის პროგრამა, რომელიც მოიცავს ბონუსებს რეფერალებისთვის, რომლებიც დასრულდება სამუშაოდ.

გამოიყენეთ სამუშაო დაფები

თუ თქვენ ვერ პოულობთ თქვენს ბიზნესს შესაფერისი რეფერალების საშუალებით, შეგიძლიათ ისარგებლოთ დღესდღეობით არსებული მრავალი ონლაინ სამუშაო დაფით. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster და მართლაც რამდენიმე ყველაზე პოპულარულია, მაგრამ კიდევ ბევრია.

ZipRecruiter– ის ერთ - ერთი სასიამოვნო რამ არის ის, რომ იგი აგზავნის თქვენს სამუშაოს შეტყობინებას 100 – ზე მეტ სამუშაო ადგილზე ერთდროულად. და მათი შესატყვისი ტექნოლოგია საკმაოდ გასაოცარია. ისინი ამბობენ, რომ დამსაქმებელთა 80%, რომლებიც განათავსებენ სამუშაოს ZipRecruiter– ზე, მიიღებენ ხარისხიან კანდიდატს საიტის საშუალებით პირველი დღის განმავლობაში.

შექმენით მიმზიდველი "კარიერის გვერდი" თქვენს საიტზე

შეხედეთ თქვენს კარიერის გვერდს, როგორც თქვენი კომპანიის კულტურის ჩვენების საშუალებას. ისაუბრეთ იმაზე, თუ რა ხდის თქვენს ბიზნესს უნიკალურს, საოცარ სამუშაოს, რომელსაც თქვენი გუნდი ასრულებს და რატომ ხართ სამუშაო ადგილად.

არ გამოიყენოთ მხოლოდ სიტყვები. გამოიყენეთ ფოტოები და ვიდეოებიც. და უზარმაზარი ბონუსი, თუ შეგიძლიათ ჩართოთ თანამშრომელთა ჩვენებები!

დაკავშირებული:მცირე ბიზნესის 8 შეცდომა, რომელიც თავიდან უნდა აიცილოთ

გაიზრდება თქვენი ბიზნესი, რომ გქონდეთ მეტი ნიჭი?

7. ეძიეთ პარტნიორობა (ან შეძენა)

ჩემი საბოლოო წინადადება ზრდისთვის არის პარტნიორობა და შეძენა.

ჩემი ნომერ პირველი წესი ბიზნესში პარტნიორობისთვის: დარწმუნდით, რომ მათგან ადვილად გამოხვალთ. ყველაფერი იცვლება და გნებავთ შეძლოთ წინსვლა, თუ რამე არ გამოდგება.

პარტნიორობა

პარტნიორობა შეიძლება რთული იყოს. მით უმეტეს, თუ გსიამოვნებთ სრული კონტროლი თქვენი მომხმარებლის გამოცდილების ყველა ასპექტზე. თქვენ გინდათ რომ მათ განიცადონ იგივე დონის ზრუნვა, რასაც თქვენ უწევთ მათ. თქვენ გინდათ შეძლოთ მათი მომხმარებლების მოლოდინის დაკმაყოფილება.

ზოგიერთ შემთხვევაში, მე ვთანამშრომლობ ორგანიზაციებთან, რომელთა წევრებიც იმედგაცრუებულნი დარჩნენ ჩვენში, რადგან ჩვენ არ შევთავაზეთ იმ დონის სერვისი, რომელსაც ისინი შეჩვეულები არიან. და პირიქით. ზოგჯერ ჩვენ პარტნიორებს გადავცემთ მომხმარებლებს და მათი მოლოდინი არ სრულდება.

მე უკვე აღვნიშნე ჩემი რამდენიმე პარტნიორობა - ჯილდოს შოუ და მენტორი პროგრამა. მეც ვითანამშრომლე:

• ახალგაზრდა ფინანსთა მრჩეველთა ასოციაცია, რომლებიც დაგვეხმარნენ ღონისძიებაზე სპეციალური ახალი ჩანაწერის ჩამოყალიბებაში და შექმნეს საკუთარი წინასწარი კონფერენციის ღონისძიება, რომელმაც მოიყვანა ბევრი ახალი მრჩეველი დამსწრე
• პერსონალური ფინანსების ბლოგერების საზოგადოებრივი ფორუმი, რომელიც დაგვეხმარა ახალ, მომავალ ბლოგერებთან დაკავშირებაში, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ ჩვენი ღონისძიებით
• ონლაინ საზოგადოება და ღონისძიებათა კომპანია ორიენტირებულია ქალი ბლოგერებზე, რომლებმაც მიიღეს ჩვენი წინასწარი საკონფერენციო ბანაკი/დამწყები გამოცდილება და მოიყვანეს მეტი ქალი ბლოგერი

ამ პარტნიორობის მართვა ყოველთვის ადვილი არ არის, მაგრამ წმინდა ეფექტი დადებითია ღონისძიების შედეგებზე - მეტი დამსწრე და უკეთესი გამოცდილება იმ დამსწრეებისთვის.

შესყიდვები

მე ჯერ კიდევ არ შევიძინე სხვა ბიზნესი, ასე რომ მე პირადად ვერ ვისაუბრებ შეძენის გზით.

თუმცა, ჩვენთვის აზრი იქნებოდა განვიხილოთ სხვა კონფერენციებისა და სავაჭრო შოუების შეძენა, როგორც ჩვენი ბიზნესის სწრაფად განვითარების საშუალება. ჩვენ ვაკეთებთ ამ საქმეს უკვე ჩვენივე ღონისძიებისთვის და ჩვენი გუნდი ადვილად გაფართოვდება სხვა ღონისძიებების გასაშვებად.

თუ ფრთხილად არ იქნებით, ბიზნესის შეძენა შეიძლება საფრთხის შემცველი იყოს. აქ არის რამოდენიმე რამ, რაც შეიძლება არასწორი იყოს.

• თქვენ იწყებთ გარიგების დევნას იმის ნაცვლად, რომ თქვენს ბიზნესზე გაამახვილოთ ყურადღება.
• თქვენ არ ხართ მზად მიიღოთ რთული გადაწყვეტილებები
• თქვენ გადაჭარბებულად აფასებთ სინერგიას, რომელიც შეიქმნება ორ კომპანიას შორის

მე ვფიქრობ, რომ ბოლო წერტილი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია. როდესაც ორი კომპანია აერთიანებს ძალებს, მათი შედეგები შეიძლება იყოს უფრო ნაკლები ან ნაკლები ვიდრე ორივე ნაწილის ჯამი, იმის მიხედვით თუ რამდენად კარგად მუშაობენ ისინი ერთად.

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს

მიუხედავად იმისა, ეძებთ პარტნიორობას ან სხვა ბიზნესს შეიძენთ, ნუ დაიზარებთ მომდევნო გარიგების განხორციელებას. ამის ნაცვლად, მოთმინებით დაელოდეთ ბიზნესის პოვნას, რომელიც შეესაბამება იმ ღირებულებებსა და კულტურას, რომელიც თქვენ დაამყარეთ საკუთარ ბიზნესში. მეორე, მოძებნეთ კომპანიები, რომლებიც უკვე კლავენ მას საკუთარ სივრცეში.

მაგალითად, დისნეი არის ერთი კომპანია, რომელმაც აითვისა შესყიდვების ხელოვნება იმ კომპანიების იდენტიფიცირებით, რომლებიც თავიანთი ინდუსტრიის მწვერვალთან ახლოს არიან (იფიქრეთ პიქსარი, მარველი, ვარსკვლავური ომები). ოპერაციული თვალსაზრისით, ისინი ძირითადად ტოვებენ ამ კომპანიებს მარტო. მათ უბრალოდ მისცეს ფინანსური და ბრენდინგის ძალა.

ეს არის სრულიად განსხვავებული, ვიდრე მცდელობა იპოვოთ მოცურული ან წარუმატებელი კომპანია, რომლის შეძენაც შეგიძლიათ ფასდაკლებით. ამან შეიძლება დაზოგოს თქვენი ფული, მაგრამ ასევე სარისკოა.

ნუ იქნებით ზედმეტად თავდაჯერებული და ჩათვალეთ, რომ თქვენ ხართ კომპანიის საოცარი პროცესები და კულტურა "გაასწორებს" კომპანიის თანდაყოლილ პრობლემებს, რომლის შეძენაც თქვენ ფიქრობთ.

ვისთან შეგიძლიათ პარტნიორობა, რაც ხელს შეუწყობს თქვენი ბიზნესის განვითარებას? რა ბიზნესის შეძენა შეგიძლიათ საკუთარი თავის გასავითარებლად?

დედააზრი მცირე ბიზნესის განვითარების შესახებ

როდესაც საქმე ეხება თქვენი მცირე ბიზნესის ზრდას, თქვენ გაქვთ ბევრი ვარიანტი. თქვენ არ გჭირდებათ ამ ყველაფრის ერთდროულად გაკეთება, რა თქმა უნდა. მაგრამ ზემოაღნიშნულის ზოგიერთი კომბინაცია უნდა დაგეხმაროთ იმის განვითარებაში, რასაც თქვენ ახორციელებთ. თუ თქვენ უნდა აირჩიოთ ერთი, აირჩიეთ პირველი სიიდან. უბრალოდ გააუმჯობესე პროდუქტი.

გახსოვდეთ, ბიზნესის განვითარებას შეიძლება დრო დასჭირდეს. ჩვენს შემთხვევაში, ხუთი წელი დაგვჭირდა, რათა მივაღწიოთ ნახევარ მილიონ ნიშნულს ზედა ხაზის შემოსავლებში. ჩვენ, რა თქმა უნდა, ერთ ღამეში არ მივაღწიეთ წარმატებას. მაგრამ ჩვენ ვაგრძელებთ თითოეული ამ ბერკეტის მოზიდვას და ჩვენი ბიზნესი აგრძელებს ექსპონენციალურ ზრდას.

რომელ მეთოდს იყენებთ თქვენი ბიზნესის გასაზრდელად? სხვაგვარად ავითარებთ თქვენს ბიზნესს? გაუზიარეთ იგი ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში.