მე მიყვარს ნებისმიერი ბიზნესის "კულისები". ეს შეიძლება იყოს რაღაც ჩვეულებრივი, როგორც სამრეცხაო, მე ვჭამ ამ ნივთს.
ნებისმიერი გადაცემის ჩემი ერთ -ერთი საყვარელი "კულისებს მიღმა" ეპიზოდი იყო 129 მანქანა ამ ამერიკულ ცხოვრებაზე. 2013 წელს, ეს ამერიკული ცხოვრება მიდის მანქანების დილერთან ლევიტუნში, ნიუ -იორკში ლონგ აილენდზე და მიყვება როგორ ცდილობენ ისინი გაყიდონ 129 მანქანა თვის ბოლომდე. ეს არის მომხიბლავი ხილვა დილერის კულისების მიღმა, რადგან ისინი ცდილობენ ყველაფერი გააკეთონ იმისათვის, რომ მიაღწიონ ამ კვოტას, რადგან მათ ხელიდან გაუშვეს კვოტა წინა თვეს.
ეს ხაზს უსვამს იმას, თუ რამდენად ცუდად სურთ ავტომობილის გამყიდველებს მანქანების გაყიდვა და რამდენად კონკურენტუნარიანია ეს გარემო.
როდესაც მანქანების სადილეროში შედიხარ, შენ ხარ მათ ტურფაზე. თქვენ არახელსაყრელი ხართ, რადგან თქვენ ხართ ახალბედა და ისინი არიან ექსპერტები (უმეტეს დროს. მათ მოლაპარაკება გამართეს ასობით მყიდველთან და შეუძლიათ მომენტებში გაზარდონ ზომები.
ისინი შეიძლება წინ იყვნენ, მაგრამ თქვენ გაქვთ ერთი რამ, რაც მათ სურთ - გაყიდვა.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს თქვენს სასარგებლოდ.
როდის არის საუკეთესო დრო მანქანის შესაძენად?
თუ დაეყრდნობი ინტუიციას და განსაკუთრებით თუ მოუსმენდი იმ ეპიზოდს, შენი ნაწლავები ალბათ ამბობენ, რომ მანქანის ყიდვის საუკეთესო დრო არის ძირითადი პერიოდის ბოლოს - თვე და წელი. თვის ბოლო დღეები და წლის ბოლო დღეები ტრადიციულად ძალიან კარგი დროა მანქანის შესაძენად.
მაგრამ ეს არ გვეუბნება მთელ ამბავს.
როგორც ირკვევა, კვირის დღესაც აქვს მნიშვნელობა. შაბათ -კვირა უარესია სამუშაო დღეებზე, ფეხით მიმოსვლის უფრო მაღალი დონის გამო. უფრო მეტი ადამიანი მიდის დილერებთან შაბათ -კვირას, ასე რომ გამყიდველები ნაკლებად გვთავაზობენ გარიგებებს, რადგან შოურუმში უფრო მეტი ადამიანია. თუ ისინი არ გიყიდიან, უფრო მეტი გარიგებაა გასაკეთებელი.
თუ გსურთ ფასდაკლების მაქსიმალურად გაზრდა, საუკეთესო დროა თვის ბოლოს ან თვის ბოლოს, როდესაც ის მოდის სამუშაო დღეებში.
2018 წლისთვის იდეის დღეებია:
- 29-31 იანვარი: Სამშაბათი ხუთშაბათი
- 26-28 თებერვალი: Სამშაბათი ხუთშაბათი
- 28-29 მარტი: ხუთშაბათი - პარასკევი (ასევე მეოთხედის დასასრული)
- 29-30 აპრილი: Ორშაბათი, სამშაბათი
- 29-31 მაისი: ოთხშაბათი - პარასკევი
- 26-28 ივნისი: ოთხშაბათი - პარასკევი
- 30-31 ივლისი: Სამშაბათი ოთხშაბათი
- 29-30 აგვისტო: Ხუთშაბათი პარასკევი
- 30 სექტემბერი: ორშაბათს
- 29-31 ოქტომბერი: Სამშაბათი ხუთშაბათი
- 27-29 ნოემბერი: ოთხშაბათი - პარასკევი
- 30-31 დეკემბერი: Ორშაბათი, სამშაბათი
თუ თქვენ უნდა აირჩიოთ ერთი დღე, 2019 წლის საუკეთესო დღე ჩანს ახალი წლის ღამე - ეს არის თვის ბოლოს, კვარტლის ბოლოს, წლის ბოლოს... და სამშაბათს.
TrueCar Data ამბობს ახალი წლის დღეს
ინტუიციამ შეიძლება გითხრათ, რომ ახალი წლის დღე ცუდი დღე იქნებოდა. ეს თვის დასაწყისია. ჯანდაბა, ეს წლის დასაწყისია! კვოტები არ არსებობს და არავინ განიცდის ზეწოლას, რატომ არის 1 იანვარი საუკეთესო დღე?
დათა ასე ამბობს.
TrueCar– მა გაანალიზა 12 მილიონი გარიგება 5 წლის განმავლობაში, 2010 წლიდან 2015 წლამდე და გამოაქვეყნა ინფოგრაფიკა საუკეთესო დრო მანქანის შესაძენად. მათ დაადგინეს, რომ საუკეთესო დღე იყო 1 იანვარი, როდესაც თქვენ ელოდებოდით 8.5% -იან ფასდაკლებას MSRP– ზე - ყველაზე დიდი ფასდაკლება იმ დღის განმავლობაში.
| კვირის დღე | ფასდაკლება MSRP– ზე |
|---|---|
| კვირა | 7.49% |
| ორშაბათს | 8.10% |
| სამშაბათს | 8.05% |
| ოთხშაბათს | 8.07% |
| ხუთშაბათი | 8.08% |
| პარასკევს | 8.06% |
| შაბათს | 7.77% |
იმ ინფოგრაფიკაში ბევრია, მაგრამ ყველაზე დიდი გამოსავალი არის დადასტურება, რომ სამუშაო დღეები უკეთესია, ვიდრე შაბათ -კვირა. არსებობს ტონა მონაცემები (12 მილიონი გაყიდვა), ასე რომ ფასდაკლების მცირედი ცვლილებები იქნება მნიშვნელოვანი. კვირას 7.49% არ არის დიდი ნომინალური სხვაობა ორშაბათის 8.10% -თან შედარებით, მაგრამ ეს საკმარისია იქ დიდი ტენდენციის საჩვენებლად.
რაც შეეხება სადღესასწაულო გაყიდვებს?
მანქანის დილერებს უყვართ საბაბი გაყიდვების შეთავაზებისთვის და ეს გრძელი შაბათ -კვირა ყოველთვის კარგია ფულადი სახსრების უკან დაბრუნებისთვის და პრემიის დაფინანსების ვარიანტებისთვის.
მაგრამ ისინი კარგი გარიგებებია? ხშირ შემთხვევაში, დიახ.
ავტომობილების დილერები ცდილობენ, რომ კვირის სხვაგვარად მოსაწყენი გაყიდვების რიცხვი სადღესასწაულო გაყიდვების დღის ნომრად აქციონ. დასვენების დღესთან ერთად, ფეხის უფრო მაღალი ტრაფიკი შეიძლება ნიშნავდეს მეტ გაყიდვას და გარიგებით დალევა არასოდეს გტკივა.
თქვენ შეგიძლიათ ობიექტურად გაანალიზოთ ეს გარიგებები, რადგან რეკლამები გეტყვით რამდენი ფულადი სახსრების უკან და რა არის პრემიუმ დაფინანსების გარიგებები - თქვენში შესვლის გარეშე. შეგიძლიათ შეადაროთ ეს თქვენს ადგილობრივ ბანკში ან საკრედიტო კავშირში დაფინანსებასთან.
საუკეთესო სადღესასწაულო დღეები (და ჩვეულებრივ, უახლოესი შაბათ -კვირა) მანქანის გარიგების საპოვნელად არის:
- პრეზიდენტის დღე: თებერვლის მესამე ორშაბათი
- ხსოვნის დღე: გასულ ორშაბათს მაისში
- 4 ივლისი: ივლისის მეოთხე დღე
- შრომის დღე: სექტემბრის პირველი ორშაბათი
- მადლიერების დღე: ნოემბრის მეოთხე ხუთშაბათი
დაიმახსოვრე მანქანის მოლაპარაკების ძირითადი პრინციპები
მნიშვნელოვანია ავტომობილის შესაძენად წლის სწორი დროის არჩევა, ის ხელს გიწყობთ კარებამდე გასვლამდე, მაგრამ თქვენ მაინც უნდა შეინარჩუნოთ ჭკუა თქვენს შესახებ. დაიმახსოვრე მანქანის ყიდვისა და მოლაპარაკების ძირითადი პრინციპები!
1. დაადგინეთ ბიუჯეტი და მიჰყევით მას. იცი რამდენი მანქანა, რომლის გადახდაც შეგიძლია და გამყიდველი შეეცდება გაყიდოს ცოტა მეტი (მახასიათებლებისა და მორთვის დამატებით პარამეტრები, რომლებიც ალბათ არ გინდათ ან არ გჭირდებათ), განსაკუთრებით შემოქმედებითი დაფინანსების და ყოველთვიური გადასახადის გამოყენებით პარამეტრები.
2. მიიღეთ დაფინანსება დროულად! დროზე ადრე დაფინანსების უზრუნველყოფით, თქვენ ზუსტად იცით რამდენი შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი, როგორი იქნება თქვენი გადახდები და ეს შეიძლება იყოს თქვენი წამყვანი შოურუმში. გამყიდველები ასევე ცდილობენ ითამაშონ თამაშები დაფინანსებით და მათი დაფინანსების გარიგებებით, თუ ეს არ არის სარეკლამო შეთავაზება, იშვიათად სცემს იმას რაც შეგიძლიათ მიიღოთ ბანკში ან საკრედიტო კავშირში.
(ასევე, თუ თქვენ გაქვთ კონკრეტული მანქანა მხედველობაში, მიიღეთ უფასო VIN ჩეკი წითელი დროშების იდენტიფიცირება)
3. მიიღეთ ციტატები მრავალი დილერისგან. როდესაც ჩვენ შევიძინეთ ჩვენი მანქანა, ჩვენ დავუკავშირდით ტოიოტას ყველა დილერს იმ რეგიონში, რომელიც ატარებდა ჩვენს მარკას და მოდელს. ჩვენ გვქონდა მათი საუკეთესო ფასი და გვთავაზობდნენ მათ კონკურენციას. ჩვენ ეს გავაკეთეთ მანამ, სანამ ფეხს არ დადგამდით შოურუმში. ამის გაკეთება შეგიძლიათ მთლიანად ტელეფონით ან ელექტრონული ფოსტით, ციტატებისა და ფურცლების მიწოდებით ფაქსით (თუ გაქვთ) ან ელექტრონული ფოსტით.
4. არასოდეს იყიდოთ პირველ პაემანზე. თუ თქვენ არ მიიღებთ ციტატებს მრავალი დილერისგან, ნუ იყიდით ავტომობილს, თუ ეს პირველად ხართ დილერში. დაამტკიცეთ ეს მკაცრი და სწრაფი წესი, რადგან თქვენ დაიწყებთ ზეწოლის შეგრძნებას, მოგეწონებათ გამყიდველი და გგონიათ რომ ის შესანიშნავი ადამიანია მხედველობაში გაქვთ თქვენი ინტერესები (და მათ აქვთ თქვენი ინტერესები, ისინი არ ცდილობენ თქვენს მოტყუებას!) და თქვენ იგრძნობთ, რომ ვერ შეძლებთ წასვლას - მაგრამ გასეირნება. ეს მოგცემთ მეტ ბერკეტს მოგვიანებით.
5. მოიყვანე მეგობარი. როდესაც ჩვენ საბოლოოდ შევიძინეთ ჩვენი მანქანა, იყო ბოლო წუთების შეურაცხყოფა და საბედნიეროდ ჩემი ცოლი წავიდა კარგ მეგობართან, რომელსაც არცერთი არ ექნებოდა. ის მუშაობდა შესყიდვებში და მან შეამჩნია გაყიდვების ყველა თამაში და ხრიკი ერთი კილომეტრის მანძილზე, ჩააგდო ისინი კვირტში და დაგვიზოგა ბევრი დრო და ფული ამ პროცესში. მაშინაც კი, თუ თქვენს მეგობარს არ აქვს ეს გამოცდილება, მნიშვნელოვანია ერთზე მეტ ადამიანთან ერთად წასვლა... განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ რომელიმე მათგანი ღრმად ცინიკურია. 🙂
6. იყიდეთ. მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ მის ყიდვას, დარწმუნდით, რომ ძალიან ფრთხილად გადახედეთ გაყიდვების კონტრაქტს, თუ დილერმა დაამატა რამდენიმე რამ, რაზეც არ ეთანხმებით. ეს არ არის ბოროტი, ზოგჯერ სტანდარტული რამ, რაც თქვენ ამოიღეთ არ იყო, ვიღაც არეულობს, ვინ იცის… მაგრამ თქვენ უნდა შეამოწმოთ, რომ დარწმუნდეთ. თუ რამე უადგილოდ გამოიყურება, ჰკითხეთ.
მოხერხებულობისთვის, მიეცით დილერს უფლება, დაარეგისტრიროს მანქანა თქვენთვის (ბევრი ამას სტანდარტულად შემოგთავაზებთ, რადგან მათი სისტემები ერთმანეთთან არის დაკავშირებული), რათა თავიდან აიცილოთ DMV მოგზაურობა. ასევე, ზოგჯერ შეგიძლიათ მანქანა მიაწოდოთ თქვენს სახლს, ასე რომ თქვენ არ გჭირდებათ მანქანით წასვლა დილერთან (ან რაიმე სხვა კოორდინირებული ძალისხმევით).
Წარმატებები!