ასე რომ თქვენ იპოვეთ "ერთი". მე არ ვსაუბრობ თქვენს პარტნიორზე; სამაგიეროდ, მე ვსაუბრობ სახლზე. ადამიანები ხშირად ამბობენ, რომ სახლის ყიდვა ისეთივე ინტენსიური და ემოციურია, როგორც გათხოვება.
თქვენ ხარჯავთ უამრავ ფულს და იღებთ ვალდებულებას, რომელიც იმედია გაგრძელდება წლების განმავლობაში. როდესაც შეგიყვარდებათ სახლი, როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ შეთავაზება იმ სახლზე, რომელიც მიგიყვანთ "შემომთავაზებელიდან" "სახლის მესაკუთრეზე"?
სახლზე შეთავაზების გაკეთებისას თქვენი უძრავი ქონების აგენტი დაგეხმარებათ გაგიწიოთ პროცესი. დარწმუნდით, რომ წინასწარ დაგიმტკიცებთ იპოთეკურ სესხს, გააცნობიერეთ თქვენი შემოთავაზების გაუთვალისწინებელი შემთხვევები - მაგალითად, თქვენ დაგჭირდებათ შემოწმების გავლა და ნუ შეაფასებთ გამყიდველს.
ყიდულობთ თქვენს სამუდამო სახლს, თქვენს საწყის სახლს თუ საინვესტიციო ქონებას, მნიშვნელოვანია იცოდეთ როგორ გააკეთოთ შეთავაზება, რომელიც მიიღება მისაღები. აქ არის რამოდენიმე რჩევა მიმზიდველი შეთავაზების გასაკეთებლად, როდესაც სახლის ყიდვა გსურთ.
მიიღეთ კარგი უძრავი ქონების აგენტი
თუ თქვენ არ ხართ გამოცდილი რეალტორი საკუთარ უფლებაში, კარგი უძრავი ქონების აგენტის ყოლა აუცილებელია სახლის შეთავაზების გაკეთებამდე. როგორც ნებისმიერ პროფესიაში, იქ არიან კარგი რეალტორები და არიან არაკეთილსინდისიერი და ამოუცნობი რეალტორები.
თქვენ გსურთ იპოვოთ რეალტორი, რომელსაც, უპირველეს ყოვლისა, აქვს მთლიანობა. მეორე, თქვენ გსურთ აირჩიოთ რეალტორი, რომელმაც იცის ბიზნესი ან მზად არის გაარკვიოს ის, რაც მათ არ იციან.
ეს მიგვიყვანს გვერდით შენიშვნამდე: ნუ გამოთვლით რეალტორებს, რომლებიც უფრო ახლები არიან ბიზნესში. ახალი რეალტორები ხშირად შეიძლება უფრო ღირებულიც გახდნენ იმის გამო, რომ მათ სურთ მიაღწიონ გარიგებას და იცოდნენ და გააკეთონ სწორი საქმე.
არცერთ რეალტორს არ აქვს ყველა პასუხი, როდესაც საქმე ყიდულობს და ყიდის სახლებს. თქვენი სამუშაოა იპოვოთ რეალტორი, რომელიც მზად არის გაარკვიოს პასუხები იმ კითხვებზე, რომლებსაც თავად ვერ უპასუხებენ.
უძრავი ქონების კომპანიების უმეტესობას ჰყავს რეალტორთა შეკრული გუნდი, რომლებიც სიამოვნებით ეხმარებიან ახალ აგენტებს ამ გზაზე. თუ თქვენ განიხილავთ ახალ რეალტორთან მუშაობას, დარწმუნებული იყავით, რომ რეალტორი აღიარებს, რომ მათ ეს ყველაფერი არ იციან და მოწოდებულია იპოვოს პასუხები და გააკეთოს ყველაფერი თქვენი სახელით.
ჩემი აზრი: გამოცდილი აგენტები შესანიშნავია, მაგრამ ახალი რეალტორები შეიძლება იყვნენ ისეთივე დიდებული.
მოითხოვეთ რეკომენდაციები
სად პოულობთ ამ ფანტასტიკურ რეალტორს, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი სახლის ყიდვაში? დაიწყეთ რეკომენდაციების თხოვნით. ჰკითხეთ ოჯახის სანდო წევრებსა და მეგობრებს, რომ ენდოთ იმას, ვისთან ერთად გირჩევთ მუშაობას. ჰკითხეთ ვის იყენებდნენ წარსულში და როგორ მოეწონათ მათ გაწეული მომსახურება.
ჩაატარეთ ინტერვიუები
მას შემდეგ რაც მიიღებთ ორ ან სამ რეკომენდაციას, ჩაატარეთ პირადი ინტერვიუ. დაჯექით თითოეულ აგენტთან და ჰკითხეთ მათ სახლის ყიდვის პროცესის შესახებ და როგორ ახერხებენ ისინი კლიენტებისთვის.
იკითხეთ მათი პირადი უძრავი ქონების ფილოსოფიის შესახებ და როგორ მუშაობენ ისინი კლიენტებთან. დარწმუნდით, რომ ისინი ურთიერთობენ ისე, როგორც თქვენთვის მუშაობს და რომ თქვენ შეეგუებით მათ პიროვნების ტიპს.
ზოგიერთი უძრავი ქონების აგენტი ყველა ბიზნესია. სხვები ძველ მეგობრებს ჰგვანან. გაიცანით თითოეული აგენტი გასაუბრების პროცესში და მიიღეთ შეგრძნება, თუ ვისთან გრძნობთ თავს უფრო კომფორტულად.
შეამოწმეთ მიმოხილვები
დაბოლოს, მოგერიდებათ შეამოწმოთ ონლაინ მიმოხილვები. მიუხედავად იმისა, რომ მე არ გამოვთვლი აგენტს, რომელსაც არ აქვს მიმოხილვები ან აქვს რამდენიმე მიმოხილვა (ზოგი უბრალოდ არ ითხოვს კლიენტებს მიმოხილვებს), მე გავითვალისწინებ, თუ აღმოაჩენთ, რომ აგენტს აქვს რამდენიმე უარყოფითი მიმოხილვა.
ხალხი უფრო მეტად გამოხატავს უარყოფით გამოცდილებას. მიუხედავად იმისა, რომ ერთი ან ორი უარყოფითი მიმოხილვა სულაც არ ნიშნავს არაფერს, რამდენიმე უარყოფითი მიმოხილვა შეიძლება მიუთითებდეს რეალტორზე, რომელიც არ მოქმედებს კლიენტების საუკეთესო ინტერესებში.
დღის ბოლოს, მას შემდეგ რაც ჩაატარეთ ინტერვიუები და ჩაატარეთ კვლევები, თქვენ უნდა გქონდეთ კარგი წარმოდგენა რომელ რეალტორთან გსურთ მუშაობა.
Აქ არიან განსხვავებები Redfin– სა და სრულ მომსახურების აგენტს შორის.
მიიღეთ თქვენი წინასწარი დამტკიცების წერილი
როდესაც თქვენ ეძებთ თქვენს აგენტს და სანამ დაიწყებთ შოპინგს, მნიშვნელოვანია წინასწარ მიიღოთ მოწონება რეპუტაციის იპოთეკურ კრედიტორთან. გამყიდველები, რომლებიც განიხილავენ შეთავაზებებს საკუთარი სახლის გაყიდვისთვის, უფრო იზიდავენ მყიდველებს, რომლებიც უკვე წინასწარ არიან დამტკიცებული იპოთეკურ სესხზე.
თუ თქვენ მუშაობთ რეპუტაციის გამსესხებლებთან, თქვენ უნდა შეგეძლოთ წინასწარ მიიღოთ თქვენი იპოთეკური სესხი ერთ დღეში თუ თქვენი ფინანსური მდგომარეობა მოწესრიგებულია. ამრიგად, თქვენ მზად ხართ წასასვლელად, როდესაც იპოვით სახლს, რომლის შემოთავაზებაც გსურთ.
იპოვეთ კარგი იპოთეკური კომპანია
დაწყებამდე კარგი იპოთეკური კომპანიის პოვნა ასევე მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. როგორც უძრავი ქონების აგენტებისთვის აკეთებთ, შეგიძლიათ სთხოვოთ მეგობრებს და ოჯახის წევრებს რეკომენდაციები იპოთეკური სესხის ოფისებისთვის.
ან თუ თქვენ უკვე შეარჩიეთ აგენტი, ჰკითხეთ აგენტს, ვისთან ერთად გირჩევენ მუშაობას. ბევრი უძრავი ქონების აგენტს აქვს იპოთეკური სესხის ოფიცრების სია, რომელთანაც ისინი მუშაობენ, რადგან იციან, რომ სესხის ოფიცერი კარგად იზრუნებს მყიდველზე.
იმუშავეთ დეტალების საშუალებით
მას შემდეგ რაც აირჩევთ თქვენს აგენტს და წინასწარ მიიღებთ იპოთეკურ კრედიტორს, თქვენ მოგიწევთ იმუშაოთ შეთავაზების დეტალებზე. აქ მოცემულია შეთავაზების ზოგიერთი დეტალი, რომელთა განხილვაც დაგჭირდებათ თქვენს უძრავი ქონების აგენტთან.
ფასი
რა იქნება თქვენი შეთავაზების ფასი? შემომთავაზებთ სასურველ ფასს? ან შემომთავაზებ ცოტა დაბალს? კარგი უძრავი ქონების აგენტი შეძლებს დაგეხმაროთ ამ გადაწყვეტილების მიღების პროცესში.
მიუხედავად იმისა, რომ ისინი არ მიიღებენ და არ უნდა მიიღონ ეს გადაწყვეტილება თქვენთვის, მათ შეუძლიათ წინადადებების გაკეთება და გაჩვენონ რისთვის იყიდება მსგავსი სახლები ამ მხარეში. გარდა ამისა, თქვენს აგენტს შეუძლია მოგცეთ მითითება, თუ როგორ უნდა გადაწყვიტოთ შეთავაზების ფასი, რომელთანაც თავს კომფორტულად გრძნობთ.
შეთავაზების ფასები მერყეობს ბაზრის, სახლის ფართობის გაყიდვისა და სხვა ფაქტორების მიხედვით. ამაზე ცოტა მეტს ვისაუბრებთ.
გაუთვალისწინებელი შემთხვევები
ყველა სახლის შეთავაზებასთან ერთად, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა ჩართოთ გაუთვალისწინებელი შემთხვევები. ფასთან ერთად, გაუთვალისწინებელი შემთხვევები არის დამატებითი კრიტერიუმები, რომლებიც ეხება თქვენს შეთავაზებას. ზოგიერთი გაუთვალისწინებელი შემთხვევა, რომელიც შეიძლება გსურდეთ ან გჭირდებათ, არის:
- სახლის შემოწმების შემთხვევითობა
- გარკვეული ნივთების შეკეთების ან შეცვლის პირობები
- იპოთეკური დაფინანსების გაუთვალისწინებელი შემთხვევები
- გაუთვალისწინებელი შემთხვევები, რომლებიც ვრცელდება გამყიდველზე, რაც ხელს უწყობს მყიდველის დახურვის ხარჯებს
- მყიდველის სახლის გაყიდვის საფუძველზე გაუთვალისწინებელი შემთხვევები (თუ გასაყიდი სახლი გაქვთ)
და სხვა გაუთვალისწინებელი შემთხვევები. ისევ და ისევ, კარგი აგენტი შეძლებს დაგეხმაროთ იმ სამუშაოების გადალახვაში, რომლის გაანგარიშებაც გსურთ და უნდა ჩართოთ თქვენს შეთავაზებაში.
Დახურვის თარიღი
თქვენ ასევე უნდა აირჩიოთ დახურვის თარიღი თქვენი შესყიდვის ხელშეკრულების დასადებად. იპოთეკური კომპანიების უმეტესობას სურს აირჩიოს დახურვის თარიღი, რომელიც შესყიდვის ხელშეკრულების თარიღიდან მინიმუმ 30 დღეა გასული.
თქვენს სათაურ კომპანიას (ისინი უზრუნველყოფენ, რომ სახლის წინარე და ამჟამინდელი სახელების რეგისტრაცია კარგ მდგომარეობაშია) ექნება კარგი სამიდან ოთხ კვირამდე, რათა ასევე შეძლონ თავიანთი კვლევა.
ისევ და ისევ, თქვენი აგენტი დაგეხმარებათ დახურვის სწორი თარიღის არჩევაში.
ყველაზე დიდი ფული
როდესაც თქვენ შემოგთავაზებთ სახლს, შეთავაზებაში უნდა იყოს ჩეკი თქვენგან სერიოზულ ფულზე. ყველაზე დიდი ფული არის ფული, რომელიც ინახება ესკროუ უძრავი ქონების ფირმის მიერ, რომელმაც გაყიდვის სახლი ჩამოთვალა.
არსებითად, სერიოზული ფული არის ფინანსური დაპირება, რომელსაც თქვენ აძლევთ სახლის ყიდვის ვალდებულებას. ეს სერიოზული ფული, რომელსაც თქვენ დადებთ, დაიხურება თქვენი წინასწარ გადახდისას დახურვის დროს.
თუ რაიმე მიზეზით თქვენი შეთავაზება მიიღება და შემდეგ ჩავარდება, სერიოზული თანხა გიბრუნდებათ უმეტეს (მაგრამ არა ყველა) შემთხვევაში.
ფიქრობთ სახლის გარანტიაზე? აქ არის ჩვენი რჩეული.
დაამატეთ დამატებითი შეხებები
როდესაც განიხილავთ იმ შეთავაზებას, რომლის გაკეთებაც გსურთ სახლში, დარწმუნდით, რომ დაამატეთ დამატებითი შეხება, რათა თქვენი შეთავაზება უფრო მიმზიდველი გახდეს. ეს ნაბიჯი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, როდესაც ჩართული ხართ მრავალჯერადი შეთავაზების სიტუაციაში, სადაც თქვენ არ ხართ ერთადერთი, ვინც შემოგთავაზებთ თქვენს საყვარელ სახლს.
დაწერეთ სასიყვარულო წერილი
მიუხედავად იმისა, რომ გულწრფელად დაწერილი სასიყვარულო წერილი შეიძლება გამორთული იყოს, სწორ სასიყვარულო წერილს შეუძლია დადოს ან დაარღვიოს გარიგება. მე მყავდა გამყიდველი კლიენტები, რომლებმაც შეარჩიეს შეთავაზება სასიყვარულო წერილის გამო, რომელიც შედიოდა შეთავაზებაში.
მე ასევე მყავს მყიდველი კლიენტები, რომლებმაც მიიღეს სახლი მათ მიერ დაწერილი სასიყვარულო წერილის გამო.
თქვენი სასიყვარულო წერილი ეუბნება გამყიდველს, რა არის ის, რაც ასე ძალიან გიყვართ მათ სახლში. სასიყვარულო წერილები ხშირად შეიცავს ცოტაოდენ პოტენციურ მყიდველსაც. აქ მოცემულია ამონაწერი პოტენციური მყიდველის მიერ დაწერილი სასიყვარულო წერილიდან:
ძვირფასო ბატონო და ქალბატონო სმიტი
დიდი მადლობა რომ განიხილეთ ჩვენი შეთავაზება თქვენს ლამაზ სახლში. კარში რომ შევედით, მაშინვე ვიცოდით, რომ ეს ადგილი ჩვენთვის იყო. ჩვენ გვიყვარს ღია საცხოვრებელი ფართი და ულამაზესი სამზარეულო. ყურის ფანჯარა ტბაზე გადაჰყურებს თვალწარმტაც.
უკანა ეზო შესანიშნავია ჩვენი ბავშვების სათამაშოდ. სახლი კი ჩემი მშობლებისგან მხოლოდ ექვსი ბლოკით არის დაშორებული. ეს ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, რადგან უფრო ადვილია უფრო მეტი დროის გატარება ჩვენს ოჯახთან, რომელთანაც ძალიან ახლოს ვართ.
ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ თქვენ განიხილავთ ჩვენი სახლის გაყიდვას. ჩვენ ვხედავთ, რომ თქვენ დიდი სიყვარული დაუთმეთ მას და ჩვენ იგივე გავაგრძელებთ, თუ ჩვენი შეთავაზება აირჩევა.
პატივისცემით,
მეტ და ანა ჯონსონი
როგორც უკვე აღვნიშნე, სახლის ყიდვა -გაყიდვა ძალიან ემოციური პროცესია. თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი გამყიდველის გულს გაუზიაროთ იმის გაზიარებით, რაც გიყვართ მის სახლში, შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი ქულები შეთავაზების გაკეთებისას. დარწმუნდით, რომ თქვენი სასიყვარულო წერილი გულწრფელია.
იყავით თავაზიანი, მოქნილი და განსახლებული იქ, სადაც შეგიძლიათ
სახლში წარმატებული შეთავაზების კიდევ ერთი გასაღები არის იყო თავაზიანი, მოქნილი და მორგებული იქ, სადაც შეგიძლია. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ სწირავთ თქვენს საჭიროებებს გამყიდველის მოთხოვნილებების სასარგებლოდ, სამაგიეროდ, ეძებეთ კომპრომისი, როდესაც ეს შესაძლებელია.
მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ მოქნილი დახურვის თარიღი, სთხოვეთ თქვენს აგენტს დაურეკოს გამყიდველის აგენტს და ჰკითხოს როდის ამჯობინებენ დახურვას.
ან, მიეცით გამყიდველებს დახურვიდან რამდენიმე საათის შემდეგ, სანამ არ დაიკავებთ სახლს, რათა მათ ჰქონდეთ ცოტა მეტი დრო თავიანთი ნივთების სახლიდან გატანისთვის.
ზრდილობაც შორს მიდის. მე არ შემიძლია გითხრათ რამდენი გარიგება დავხურე მყიდველებისთვის, სადაც ჩამონათვალი აგენტი და/ან გამყიდველი შენიშნავს იმის შესახებ, თუ რამდენად შეუფერხებლად მიმდინარეობდა ყველაფერი ყიდვის პროცესში.
ეს არ ხდება იმიტომ, რომ გზაზე არ არის ხარვეზები. ეს ხდება იმიტომ, რომ მე ვმუშაობ ჩემს კლიენტებთან, რათა შეცდომებს პოზიტიურად მივუდგე. მე და ჩემი მყიდველები მივმართავთ საკითხს და შემდეგ ვიღებთ ჩვენს ქუდებს, რომ დროულად და კარგი დამოკიდებულებით მოვაგვაროთ პრობლემა.
და ამ პოზიტიურმა დამოკიდებულებამ შეიძლება ხელი შეუწყოს გამყიდველების გახარებას და კეთილგანწყობას, როდესაც საქმე ეხება თქვენთან, მყიდველთან მუშაობას.
შემდეგი, მე სწრაფად გაგიზიარებთ ზოგიერთ ჩვეულებრივ შეცდომას, რომელიც ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანები შემოგთავაზებენ სახლს.
მოერიდეთ ამ 3 შეცდომას, როდესაც საქმე ეხება შეთავაზების გაკეთებას სახლში
როგორც უძრავი ქონების აგენტი, მე მქონდა შეთავაზებები უარყოფილი და მყიდველები ნერვიულობენ, როდესაც მათი შემოთავაზება უარყოფილია. ხშირად, ეს მყიდველები უშვებენ ზოგიერთ ჩვეულებრივ შეცდომას, რაც შეიძლება მოხდეს სახლში შეთავაზების გაკეთებისას.
1. ნუ Lowball
ამას საკმარისად ვერ აღვნიშნავ. მე მყავდა კლიენტები, რომლებმაც დაკარგეს მოლაპარაკების ძალა გამყიდველთან, რადგან მათი პირველი შეთავაზება იყო დაბალი დონის შეთავაზება. დაბალ ბურთში ვგულისხმობ შეთავაზებებს ათობით ათასი დოლარით ქვემოთ მოთხოვნილ ფასზე.
მიუხედავად იმისა, რომ არის სახლები, რომლებიც ძალიან ძვირია, უმეტესობა არა. გამყიდველისთვის დაბალი ფასის შეთავაზების გაკეთება არ არის კარგი საქმე; ეს შეურაცხმყოფელია და გამყიდველების გაბრაზებას იწვევს.
2. იცოდეთ ბაზარი ტერიტორიისთვის
ზოგიერთი აგენტი გეტყვით, რომ ყოველთვის ეცადოთ ფასზე მოლაპარაკება ან გამყიდველმა გადაიხადოს დახურვის ხარჯები. ეს კარგი რჩევაა, მაგრამ შეიძლება ზიანი მოგაყენოთ, თუ შესთავაზებთ სახლს გამყიდველთა ბაზარზე პოპულარულ უბანში.
მე მინახავს, რომ სახლები 40,000 დოლარად გაიყიდა მოთხოვნილ ფასად პოპულარულ მხარეში, რომელიც ასევე გამყიდველების ბაზარია. ასე რომ, სანამ თქვენს შემოთავაზებას გააკეთებთ, დარწმუნდით, რომ თქვენმა აგენტმა იცის ბაზრის ტიპი და სფერო, რომელთანაც საქმე აქვთ და გააკეთეთ გარიგება, რომელიც თქვენთვის მოსახერხებელია ამ ბაზრისა და ტერიტორიის საფუძველზე.
3. იხილეთ ტყე ხეებისთვის
ზოგჯერ მყიდველები ისე ეკიდებიან პატარა დეტალებს, რომ ისინი ვერ ხედავენ დიდ სურათს და კარგავენ სახლს, რომელიც უყვართ. მაგალითად, მე ცოტა ხნის წინ გავყიდე სახლი, სადაც მყიდველმა შესთავაზა 40,000 აშშ დოლარი, ვიდრე მოთხოვნილი ფასი.
უფრო დაბალი ფასი ამ შემთხვევაში გამართლებულია; სახლი ბაზარზე იყო თითქმის ორი წელია შეთავაზებების გარეშე. როდესაც მყიდველებმა შესთავაზეს შემოთავაზება, გამყიდველი დაბრუნდა კონტრშეთავაზებით 25,000 აშშ დოლარით ნაკლები ვიდრე მოთხოვნილი ფასი.
მან მკაფიოდ განმარტა, რომ ეს იყო მისი საბოლოო ხაზი და რომ ის არ დაეშვებოდა. როდესაც მყიდველებმა მკითხეს, რას ვფიქრობდი იმაზე, რომ ისინი კვლავ კონტრშეთავაზებას ითხოვდნენ და სთხოვდნენ გამყიდველს დამატებით $ 2,000 გადაიხადოს დახურვის ხარჯებში, მე მათ დავუსვი ერთი შეკითხვა:
”გამყიდველმა ნათლად განმარტა, რომ მისი კონტრშეთავაზება იყო მისი” ქვედა ხაზი ”. ღირს თუ არა ამ სახლის დაკარგვა 2000 დოლარზე მეტი, თუკი სხვა კონტრშეთავაზება გამყიდველს გააბრაზებს? ”
მყიდველებმა გადაწყვიტეს, რომ მათთვის $ 2,000 არ ღირდა სახლის დაკარგვა, რადგან მათ ნამდვილად უყვარდათ სახლი და გამყიდველის კონტრშეთავაზება სამართლიანი ფასი იყო. მათ მიიღეს კონტრშეთავაზება, როგორც ეს იყო წარმოდგენილი.
სიუჟეტის მორალი: ნუ ჩაერთვებით ისე მცირე მოლაპარაკების დეტალებში, რომ დაკარგავთ თქვენს საყვარელ სახლს. შეხედეთ დიდ სურათს, როდესაც მოლაპარაკებებს აკეთებთ მცირე დეტალებზე.
Შემაჯამებელი
სახლზე შეთავაზების გაკეთება შეიძლება დამთრგუნველი იყოს. სწორი აგენტი შორს წავა თქვენგან პროცესის წარმართვაში. თუ იპოვნეთ ვინმე, რომელსაც ენდობით, მოუსმინეთ მის რჩევებს, აცნობეთ გამყიდველებს, რომ გიყვართ სახლი, ნუ იტანჯებით და იყავით მოქნილი, როცა ეს შესაძლებელია.