მე მქონდა ბედნიერება, რომ ჩემი პირველი მცდელობა მეწარმეობაში წარმატებული იყო.
მიზეზის ნაწილი იყო დაბალი მოლოდინი - მე არ დავიწყე გარიგება, რომ გამდიდრებულიყო. მე მინდოდა ჟურნალის შენარჩუნება, ის გაფართოვდა ფულის დაზოგვის გზების გაზიარებისთვის და საბოლოოდ გახდა საკმაოდ პოპულარული, რომ გაეყიდა უფრო დიდ კომპანიაში. მე დავრჩებოდი იმაზე დიდხანს, ვიდრე ბიზნესს დავრჩებოდი, რადგან ეს არ იყო ბიზნესი.
როდესაც ჩვენ დავიწყეთ კასაი მედია, მე მას ისე ვეპყრობოდი, როგორც ბიზნესს. ეს არ იქნებოდა "სახალისო ჰობის" პროექტი.
როგორც ასეთი, როდესაც მივხვდით, რომ ეს არ იქნებოდა უფრო დიდი ბიზნესი, ორივემ გადავწყვიტეთ, რომ სხვა პროექტებზე გაგვეკეთებინა ყურადღება. უფრო მეტად შევედი ამ ბლოგში და $ 5 კვების გეგმა. ტონი გაორმაგდა ბედნიერი დიასახლისი, გამყიდველის სამიტი და სულ ახლახანს, წადი ბრენდი მოიგე.
ეს პოსტი არის ცოტა რეტროსპექტივა იმისა, თუ რა კარგად წარიმართა და რა არა.
რატომ დავიწყეთ კასაი მედია
იყო რამდენიმე მიზეზი, რის გამოც მინდოდა კასაი მედიის დაწყება და რატომ მეგონა, რომ წარმატებას მიაღწევდა. ვიგრძენი, რომ ჩემი ურთიერთობა პირად ფინანსურ ბლოგერებთან და ტონის ურთიერთობა ცხოვრების წესის ბლოგერებთან დაგვეხმარება ძალიან სწრაფად შევქმნათ საიტების შედარებით დიდი ქსელი. ამაში ჩვენ მართლები ვიყავით. ჩვენ შევაგროვეთ პარტნიორების საკმაოდ მყარი კოლექცია ერთ კვირაში.
(სხვათა შორის, კასაი იაპონურად ნიშნავს ცეცხლს)
ჩვენ ასევე გვქონდა ურთიერთობა ბევრ ბრენდთან, ჩემი შვილობილი დროიდან და ტონიდან როგორც პარტნიორი, ასევე მისი მუშაობა სივრცეში არსებული დიდი კუპონის და შემნახველი საიტებით.
როგორც ჩანს, ეს შესანიშნავი მატჩი იყო და მოკლე პერიოდი იყო.
ჩვენ ალბათ გვქონდა 80 – მდე სატელეფონო ზარი კომპანიებთან და გავყიდეთ ათამდე კამპანია, რომელთა ფასი იყო რამდენიმე ათასი დოლარიდან ერთ კამპანიამდე 15 000 დოლარად. ეს იყო ისევე ამაღელვებელი 2000 დოლარიანი კამპანიის გაყიდვა, როგორც 15,000 აშშ დოლარის გაყიდვა-ეს ჰგავს რთულ თამაშს.
კასაიის ერთ -ერთი ყველაზე დიდი მიზეზი ის იყო, რომ მინდოდა გაყიდვა რაღაც. 5 დოლარიანი კვების გეგმით, მე მინდოდა ვისწავლო როგორ ავაშენო, გაყიდო და შეინარჩუნო სააბონენტო ბიზნესი (და ჩვენ გავაკეთეთ, ხუთი წლის განმავლობაში!). კასასთან ერთად მინდოდა უფრო კომფორტული გამხდარიყო გაყიდვების ზარებზე და მესწავლა გაყიდვა. ამაში, მე მჯერა, რომ მე შევძელი მცირე პროექტების გაყიდვა დამწყებებსა და საშუალო ბიზნესზე (მაგრამ არა საწარმოს დონეზე). ყოველთვის მეტია სასწავლი, მაგრამ ამის საწყისი შიში ქრება.
რატომ გავთიშეთ კასაი მედია
უპირველეს ყოვლისა, იმიტომ, რომ ეს არ გახდება საკმარისად დიდი, რომ საინტერესო იყოს რომელიმე ჩვენგანისთვის. მსგავსი ბიზნესი დიდ აქტივობას მოითხოვს. თქვენ ათი სატელეფონო ზარი გაქვთ, იღებთ რამდენიმე შემდგომ ზარს და ყიდით კამპანიას. მე კარგად ვიყავი ამდენი სატელეფონო ზარით და გაყიდვების ასეთი დაბალი პროცენტით, რადგან მინდოდა მეტი პრაქტიკა. მე არ დავინტერესებულვარ წარუმატებლობით, რადგან კონცენტრირებული ვიყავი პროცესზე და არც კი მახსოვდა, რომ ზოგიერთმა კომპანიამ პირდაპირ აჩრდილა შენი.
ნომერ პირველი მიზეზი არის ის, რომ მან არ გამოიმუშავა საკმარისი ფული. სხვა მიზეზებია, თუ რატომ არ ვიმუშავეთ მეტი ფულის გამომუშავებაზე. 🙂
ყოველთვის ჩნდება კითხვა შესაძლებლობების ღირებულების შესახებ. კასაიზე დროის გატარება ნიშნავს იმას, რომ ჩვენ არ შეგვიძლია დროის სხვა ნაწილებზე დახარჯვა. Seller's Summit- ისა და Go Brand Win- ის წარმატებით, სავარაუდოა, რომ ტონი ამას ვერ მიაღწევდა, თუ ის კვლავ ხარჯავდა დროს კასაიზე. იგივე შეიძლება ითქვას ამ ბლოგზე და ჩემზე.
მე ასევე ვფიქრობდი, რომ სასიამოვნო იქნებოდა ისეთი სააგენტოს მართვა, სადაც მუშაობ გავლენიან ადამიანებთან და შეადარებ მათ ბრენდებს. ამ მხრივ, გავიგე, რომ დიდად არ მომეწონა. მე არ მომწონდა ერთი რამის დაპირება, მაგრამ შემდეგ ვერ ვაკონტროლებდი მშობიარობას. ჩვენ შეგვიძლია დავპირდეთ სპონსორი სტატიების სერიას, მაგრამ ჩვენ არ შეგვიძლია გავაკონტროლოთ რამდენად გავლენიანი იყო ისინი.
ათეული კამპანიის შემდეგ მივხვდი რასაც ვყიდი - ეს არ იყო დამწყებებისთვის ან ბრენდინგის მომხმარებლები ან რამე მსგავსი. მე ვაძლევდი ჩემს პირად სანდოობას ახალ სტარტაპებს, როდესაც ისინი ურთიერთობდნენ პირადი ფინანსების ბლოგერებთან. ტონი იგივეს აკეთებდა ამ სტარტაპებთან ბლოგერებთან, რომლებთანაც უფრო ახლოს იყო. ჩვენ ვიცით ზოგიერთი ყველაზე პოპულარული ბლოგი სივრცეში და ამან სტარტაპებს შესძინა "in".
ეს ყველაფერი კარგი და კარგია, მაგრამ არა ის, რაც ჩვენ ვიყავით.
დაბოლოს, კასაი მედია იყო სახალისო ბიზნესი, რომელიც უნდა გაეტარებინა ცოტა ხნით, მაგრამ საბოლოოდ ერთადერთი, რასაც შენ აყალიბებ, არის ბრენდი. არ არსებობს გრძელვადიანი კონტრაქტები. რეალური კაპიტალი არ არის. ის მიიღებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ განაგრძობთ გაყიდვების ზარებს, ყიდით კამპანიებს, ჩამოიბანეთ და გაიმეორეთ. ეს არის ფუნდამენტურად დროის ვაჭრობა ფულზე, რომელიც არ არის თამაში, რომელიც მე მაინტერესებს.
ჩვენ გავაკეთეთ Pivot (ცოტა)
არასოდეს არავინ დანებდება მთლიანად - ჩვენ გვქონდა პატარა საყრდენი.
ჩვენ გავხდით მინი შვილობილი კომპანია ორი საგამომცემლო კომპანიისთვის (InboxDollars და Swagbucks) ქვე-შვილობილი კომპანიებით დარეგისტრირებით. ჩვენ მოვილაპარაკეთ უფრო მაღალ ანაზღაურებაზე და ნახევარი გადავეცით ჩვენს ქვედანაყოფებს.
საინტერესო იყო ამის გაშვება ცოტა ხნით და სანამ ის ლანჩის მცირე რაოდენობას გვაძლევდა, ეს იყო უფრო მეტი პრობლემა, ვიდრე ღირდა.
რაიმე სინანული?
არცერთი. მე ვფიქრობ, რომ ბევრი რამ ვისწავლე და ეს იყო კარგი მაგალითი იმისა, თუ როგორ იყო "წარუმატებლობა" ნამდვილად გამარჯვება.
ჯეფ ბეზოსმა ერთხელ ისაუბრა იმაზე, თუ როგორ იყენებს სინანულის მინიმიზაციის ჩარჩოს გადაწყვეტილებების მიღებისას - ამ მხრივ, მე არ ვნანობ, რომ არასოდეს დავიწყე მსგავსი კომპანიის შექმნა. 🙂
აქ არის მოკლე ვიდეო ბეზოსთან, რომელიც საუბრობს ამაზე:
მე ამოვიღე „გავლენიანი მარკეტინგული კომპანია“ ჩემი დავალებების სიიდან, მქონდა შანსი ვიმუშაო ტონისთან (რომელიც გასაოცარია) და კომფორტული გავხდი გაყიდვების ზარებზე, კომპანიებთან, რომლებსაც არ ვიცნობდი. ფინანსური მოგება ძალიან მცირე იყო (ჩვენმა საგადასახადო ბუღალტერმა ალბათ იმდენი გააკეთა, რამდენიც ჩვენ გავაკეთეთ), მაგრამ სასიამოვნოა სწავლისთვის ხელფასის გადახდა.
ცუდია არა ყველა ჩემი წარუმატებლობა ჰქონდა ასეთი ლამაზი ვერცხლის საფარი!