როდესაც პატარა ვიყავი, მიყვარდა ტაივანის ქუჩის ბაზრებზე სიარული, რადგან ეს იყო მასტერკლასი მოლაპარაკებებში.
პლაკატზე დაწერილი ფასი გადაიხადეს მხოლოდ ტურისტებმა.
სინამდვილეში, ეს ასეა შეერთებული შტატების გარეთ ბევრ ადგილას. ხალხი უფრო კომფორტულად აწარმოებს მოლაპარაკებებს და ეს მხოლოდ ცეკვის ნაწილია. გამყიდველებს სურთ გაყიდვა, მყიდველებს ყიდვა და ყველას სურს მიიღოს კარგი გარიგება. თუ თქვენ მზად ხართ ისწავლოთ რამოდენიმე რჩევა, შეგიძლიათ დააგროვოთ რამდენიმე დოლარი.
ბოლოჯერ მართლა მახსოვს ეს მაშინ, როდესაც ბერმუდას რამდენიმე მეგობართან ერთად ვიყავით. გზის პირას ვიღაც ბიჭი ყიდიდა კონჩებს. მე და ჩემი მეგობარი დეივი ვისხედით და ვსვამდით მოზრდილ სასმელებს და ვუყურებდით, როგორ ყიდულობდნენ ადამიანები ამ ბიჭის კონჩებს.
მისი გახსნის ფასი 20 დოლარი იყო. 20 დოლარი კონქისთვის სასაცილოა. ეს იყო ტურისტული ზონა, ასე რომ ბიჭმა იცოდა, რომ აქ იპოვნებდა თევზს. ოცი ასე გაყიდვიდან მან 30 წუთის განმავლობაში (ჩვენი ცოლები მოხეტიალეს ბაზარზე, ჩვენ უბრალოდ ვისხედით და ვსვამდით და ეს ბიჭი კარგი იყო), ნახევარი სრული ფასისთვის. რამდენიმე ადამიანმა ის 15 დოლარამდე ჩამოაგდო.
რამოდენიმე წუთის მოლაპარაკებაში ჩვენ შევძელით ორი $ 20 დოლარად და მე დავდებ, რომ ის უფრო დაბლა იქნებოდა, თუ ჩვენ ნამდვილად გვინდოდა დაჭერა.
მოლაპარაკება არის თამაში და იქნება ეს ბერმუდის კუნძულზე თუ თქვენს საკაბელო ტელევიზიაზე, თქვენ თამაშობთ თამაშს მოგწონთ თუ არა. თუ არ მოგწონს, მეტს იხდი. თუ თქვენ შეისწავლით მას, გაართმევთ მას, იხდით ნაკლებ თანხას და დაზოგავთ ამ ფულს სხვა საქმეებში.
(და თუ ნამდვილად არ მოგწონთ, შეგიძლიათ გადაუხადოთ ვინმეს ეს გააკეთოს თქვენთვის, დანაზოგის შემცირებისთვის! დაწვრილებით ქვემოთ)
აქ არის როგორ გავაკეთოთ ეს:
იცოდეთ რაზე შეგიძლიათ მოლაპარაკება
არის რამოდენიმე კანონპროექტი, რომელზეც მოლაპარაკება შეგიძლიათ და ზოგი არა. თქვენ არ შეგიძლიათ მოლაპარაკება გაუწიოთ თქვენს კომუნალურ კომპანიას. თქვენ შეგიძლიათ დაურეკოთ მათ რამდენიც გინდათ, გამოიყენოთ ქვემოთ მოყვანილი ყველა ტაქტიკა, მაგრამ მათ არ შეუძლიათ უბრალოდ შეცვალონ განაკვეთი, რომელსაც იხდით კილოვატ საათ ელექტროენერგიაზე.
თუმცა, თუ თქვენ ცხოვრობთ შტატში Electric Choice– ით - შეგიძლიათ ჩართოთ ელექტროენერგიის მიმწოდებელი და მიიღოთ უკეთესი ტარიფები. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ნინძას მოლაპარაკების უნარი იმ კომპანიებზე, რადგან მათ აქვთ მოქნილობა იმაში, რასაც ისინი იხდიან.
რაზე შეიძლება მოლაპარაკება? როგორც წესი, ნებისმიერ სერვისს, რომელიც არის "არჩევითი", ჰყავს მრავალი მომწოდებელი, და რომელიც არ არის ხელშეკრულებით შეთანხმებული. თუ თქვენ გაქვთ ხელშეკრულება Verizon– თან, ისინი არ აწარმოებენ მოლაპარაკებებს, რადგან იციან, რომ თქვენ გაქვთ ხელშეკრულება. ხელშეკრულების დარღვევა დაგიჯდებათ ადრეული შეწყვეტის საფასური, რომელიც შეიძლება ღირდეს საფასურისა და ხარჯების დაზოგვის მიხედვით, მაგრამ მათ იციან, რომ მათ აქვთ ღირსეული ხელი.
ზოგიერთი კანონპროექტი, რომელზეც შეგიძლიათ მოლაპარაკება:
- სატელევიზიო მომსახურება, როგორიცაა საკაბელო ან სატელიტური მომსახურება
- სატელეფონო მომსახურება, როგორც სახლის, ასევე მობილური ტელეფონები
- ნებისმიერი შეფუთული სერვისი, როგორც წესი, მოიცავს ზემოაღნიშნულს, როგორიცაა "Triple Play" ტიპის პაკეტები
- საპროცენტო განაკვეთები მობრუნებულ ვალებზე, საკრედიტო ბარათების მსგავსად
- სადაზღვევო პოლისი - ავტომობილი, სახლი, პასუხისმგებლობა
- სახლის უსაფრთხოების სერვისები
- ხელმოწერები - გაზეთი, ჟურნალი
- სპორტული დარბაზისა და ფიტნეს ცენტრის წევრობა
თუ არ ხართ დარწმუნებული, შეგიძლიათ მოლაპარაკება, უბრალოდ სცადეთ. ყველაზე უარესი ის არის, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ და სწავლობთ მომავალს. არცერთი კომპანია არ გაზრდის თქვენს ფასებს, რადგან თქვენ სთხოვთ მათ შემცირებას. 🙂
შეაგროვეთ თქვენი ჩანაწერები
სანამ ჩვენს გეგმაზე მოლაპარაკებას დაიწყებთ, თქვენ სრულად უნდა გესმოდეთ რა არის თქვენს გეგმაში.
თქვენ გინდათ იცოდეთ ის სერვისები, რომლებზეც დარეგისტრირდით, სამართლიანი შედარება, რადგან გსურთ შეადაროთ ვაშლი ვაშლს.
თქვენ ასევე გსურთ შეაგროვოთ ერთგულების ინფორმაცია, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენს მოლაპარაკებებში და კომპანიებს სურთ შეინარჩუნონ თავიანთი ერთგული მომხმარებლები. იცოდეთ რამდენი ხანია იყავით მომხმარებელი, რამდენი გადასახადი გადაიხადეთ დროულად და დარწმუნდით, რომ ეს გონებაში დარჩება.
სწორად შეაფასეთ თქვენი გეგმები
როდესაც საშუალო სკოლაში ვსწავლობდი, ვიგრძენი, რომ ოცდაათი არხი გვქონდა საყურებლად. მე მხოლოდ რამდენიმე ვუყურე, მაგრამ პარამეტრები შემოიფარგლებოდა ორმოცდაათზე ნაკლებ არხზე.
როდესაც კოლეჯი დავამთავრე და საკაბელო ტელევიზიის პაკეტებს შევხედე, შოკში ვიყავი, რომ არსებობდა ასობით არხების იქით.
მე ვუყურებ ალბათ ხუთ არხს, რომელთა უმეტესობა თქვენი ადგილობრივი ABC, NBC, CBSდა Fox– ის შვილობილი კომპანიები. ისინი ხელმისაწვდომია საჰაერო უფასოდ!
ჩემი ისტორიის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ნებისმიერი ნაბიჯი მოლაპარაკებებში არის იმის გაგება, თუ რა გსურთ. თუ თქვენ იხდით ასობით დოლარს წელიწადში საკაბელო ტელევიზიისთვის, რომელსაც არც კი უყურებთ, განიხილეთ თქვენი საკაბელო პაკეტის შემცირება უფრო იაფად. ეს არის მარტივი გამარჯვება, მარტივი დანაზოგი და თქვენ არც კი გჭირდებათ მოლაპარაკება. გადაიხადეთ ნაკლები იაფი პაკეტისთვის.
გამოიკვლიეთ თქვენი ალტერნატივები
ყოველთვის არსებობს ალტერნატივები და მათ სურთ თქვენი ბიზნესიც.
გუგლში ჩაწერეთ სერვისის სახელი და გადახედეთ რეკლამებს, რომლებიც ჩანს ზედა ნაწილში - ყველა იმ კომპანიას აქვს წამახალისებელი აქციები, რომელსაც ისინი მზად არიან მოგაწოდონ, თუ შეცვლით. ეს საუკეთესოდ მუშაობს იმ სერვისებისთვის, რომელზეც შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ინტერნეტით, როგორიცაა საკაბელო.
ყველა ამ ბიჭს - Xfinity, Comcast Business, DISH და Verizon - ყველას აქვს ახალი აქციები. ამას ორი წამი დასჭირდა გუგლში და ახლა ვიცი რა შემიძლია.
რამდენიმე წუთი დასჭირდება სამართლიანი შედარების მიღებას (ეს "ფასები" არის მათი ყველაზე დაბალი მომსახურების დონისთვის ნომერი გამოიყურება ძალიან იაფად), რომ მივიღო მსგავსი პაკეტი ჩემი საჭიროებებისათვის და რა შემიძლია მივიდე ჩემს ამჟამინდელ საკაბელო პროვაიდერთან თან.
პერსონალური მომსახურებით, როგორიცაა სპორტული დარბაზის წევრობა, მე ვეძებდი ადგილობრივ სპორტული დარბაზებს და შემდეგ ვაგროვებდი მათ ახალ წევრთა შეთავაზებებს. ვინაიდან სპორტული დარბაზი არის ადგილი, სადაც უნდა იმოძრაოთ, ადგილმდებარეობა უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. აზრი არ აქვს გადაიხადოთ ცოტა ნაკლები სავარჯიშო დარბაზში, რომლის მისაღებად ერთი საათი დაგჭირდებათ. (სანამ ამას აკეთებთ, ისარგებლეთ ნებისმიერი უფასო საცდელი გამოცდილებით - ამ გზით თქვენ მიიღებთ მათი მომსახურების ხარისხის შეგრძნებას)
მოლაპარაკებაზე ზარის განხორციელება
მიიღეთ კალამი, ფურცელი და თქვენი ტელეფონი - დროა დარეკოთ.
მოდით მოკლედ ვისაუბროთ თქვენს აზროვნებაზე - უნდა იყოთ თავაზიანი და მტკიცე და მზად იყოთ წასულიყავით. მეგობრული ყოფნა უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ თავაზიანობის საკითხი (და თქვენ უნდა იყოთ თავაზიანი, მომხმარებელი სამსახურის წარმომადგენელი ადამიანია და მას პატივისცემით უნდა მოეპყრონ), მაგრამ ადამიანები ეხმარებიან მათ, ვისაც სურთ დახმარება თქვენი წარმომადგენელი არ გამოიმუშავებს მეტ ფულს, თუ ისინი დაგტოვებენ იმავე გეგმაზე, ისინი არ არიან მოწინააღმდეგე. თუ ზრდილობიანი ხართ, ისინი უფრო მეტად შეძლებენ დაგეხმარონ ან იპოვონ თქვენი დახმარების გზები.
წასვლის სურვილი არის მთავარი, რადგან ყოველთვის შეგიძლია დაურეკო და სხვა ვინმე მოიძიო. ეს დაგიჯდებათ მეტი დრო, მაგრამ ეს არ "ჩაშლის" მოლაპარაკებებს.
დაბოლოს, შეეცადეთ დაუსვათ და უპასუხოთ კითხვებს, რომლებიც გვთავაზობენ ვიგულის ოთახს - ჩემს ცოლს უყვარს კითხვა "არის თუ არა რაიმე, რისი გაკეთებაც შეგიძლია ჩემს დასახმარებლად?" ეს აძლევს წარმომადგენელს გარკვეულ თავისუფლებას გამოსავლის პოვნაში. და ისინი უფრო მეტს ეძებენ, თუ შენ კარგი ხარ.
ზარის დროს ითხოვეთ რაც გსურთ. თქვენ გინდათ დაბალი ფასი, გსურთ დამატებითი სერვისები უფასოდ,… რაც გინდათ, ითხოვეთ. შემდეგ დაასახელეთ მიზეზები, თუ რატომ უნდა მიიღოთ იგი - თქვენ ხართ ერთგული მომხმარებელი, გინახავთ სხვა შემოთავაზება, გსურთ იცოდეთ შეესაბამება თუ არა ისინი კონკურენტის შეთავაზებას და ა.
ხანდახან წარმომადგენელი მოგცემთ რაღაცას ნაკლებად - როგორიცაა პრემიუმ სერვისის უფასო X თვე, როგორიცაა Showtime ან HBO ან სხვა. თუ ეს გიხარია, აიღე. თუ არა, აცნობეთ მათ.
როდესაც ისინი შემოგთავაზებენ პრემიუმ სერვისის უფასო თვეებს, იცოდეთ, რომ კომპანიების უმეტესობა დაიწყებს თქვენსგან გადასახადს, როდესაც უფასო თვეები დასრულდება. ამიტომაც გვთავაზობენ! ისინი ძირითადად შემოგთავაზებენ ახალი ანგარიშის პოპულარიზაციას პრემიუმ სერვისისთვის. ეს მშვენივრად ჯდება, თქვენ შეიძლება მიიღოთ "უკეთესად რეკლამირებული" დაწინაურება ამ პროცესში.
თუ არსად მიდიხართ... შეიძლება დაგჭირდეთ დენის კარტის თამაში, რომელიც გადაგიყვანთ შენახვის განყოფილებაში. (თუ თქვენ ჯერ არ დაწყებული გაქვთ მოლაპარაკების პროცესი, ყოველთვის შეგიძლიათ ამით დაიწყოთ - ზოგს არ უყვარს იქ წასვლა თავიდან)
ემუქრება გაუქმებას (ან გაუქმებას)
ეს არის შენი ტუზი ხვრელში.
მე მხოლოდ ერთი საკაბელო ტელევიზია და ინტერნეტი მაქვს - Verizon. თქვენ შეიძლება აღმოჩნდეთ მსგავს სიტუაციაში, სადაც მხოლოდ ერთი პროვაიდერი ემსახურება თქვენს ადგილსამყოფელს და გეჩვენებათ, რომ კარგავთ ბევრ ბერკეტს, რადგან არ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ კონკურსს.
არასწორია! გაუქმების სერვისი ყოველთვის მაგიდაზეა.
ამიტომაც არის ასე მარტივი მოლაპარაკება ისეთ სერვისზე, როგორიცაა სატელიტური რადიო SiriusXM. SiriusXM– ის გარდა არ არსებობს სხვა თანამგზავრული სერვისი. მაგრამ არის რეგულარული რადიო. და Spotify/პანდორა. და პოდკასტები. და ყველა ეს ალტერნატივა უფასოა (ყოფილი).
თუ თქვენ ემუქრებით გაუქმებას და ისინი ამბობენ "კარგი გაუქმება" - მაშინ გააუქმეთ!
თქვენ შეგიძლიათ იცხოვროთ ერთი ან ორი თვის განმავლობაში, ყოველგვარი მომსახურების გარეშე. თუ ეს სპორტული დარბაზია, გააუქმე გაზაფხულზე და მეტი დრო გაატარე გარეთ. თუ ეს საკაბელოა, გააუქმეთ და იპოვეთ გასართობი სხვა წყაროები. თქვენ შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ გაუქმება სჯობს კანონპროექტზე მოლაპარაკებას! (რისიც ამ სერვისებს ყველაზე მეტად ეშინიათ)
თუ გსურთ მისი დაბრუნება, უბრალოდ დარეგისტრირდით ისევ ახალი მომხმარებლის აქციებზე. ეს ყოველთვის კარგი შეთავაზებებია და ყოველთვის ხელმისაწვდომი.
გადაიხადე ვიღაც, ვინც იბრძოლებს შენთვის
როგორც ჩანს, ეს ძალიან ბევრი სამუშაოა? ან ძალიან ბევრი სამუშაო ახლა?
არსებობს ბევრი კომპანია, რომელიც იბრძოლებს თქვენი სახელით და თქვენ უნდა გადაიხადოთ ისინი მხოლოდ გამარჯვების შემთხვევაში.
ერთი მთავარი მაგალითია ბილშარკი. მარკ კუბანის მხარდაჭერით, მათ ჰყავთ 35+ ადამიანი მომზადებული კანონპროექტზე მოლაპარაკებებში და თქვენ იხდით 40% წარმატების საფასურს. რასაც ისინი ჩამოაგდებენ თქვენს ანგარიშს, თქვენ იხდით მათ 40%-ით.
გააკეთე ეს საკუთარ თავს, გადაიხადე ვიღაცამ წარმატების საფასური ამის გასაკეთებლად, ამას ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა - სანამ მოლაპარაკებებს აწარმოებ, დაზოგავ ფულს!