אנימעולם לא זכיתי בלוטו.
מצאתי פעם שטר של 20 $ בחדר ההלבשה של Target וחשבתי שאני מעל העולם.
זה בערך הפרס הכספי הגדול ביותר שאני יכול להתפאר בו.
זה עד שאירוע מסוים שינה את חיי …….
כיועץ פיננסי שדופק לי את התחת במשך שנים רבות, זה מרגש מאוד סוף סוף לראות את המשכורות שלך גדלות.
בהתחלה, רוב היועצים הפיננסיים לא מייצרים ג'ק.
לעזאזל, ברוב המזל לשרוד בשנה הראשונה.
בשיעור ההכשרה שלי בן 50+ רק חצי עברו את השנה הראשונה. איכשהו שרדתי. 🙂
גידלתי את העסק שלי במשך יותר משש שנים כשקיבלתי טלפון בלתי צפוי מאחד מעמיתי לעבודה לפני העבודה. זה היה מאוד יוצא דופן שהוא התקשר כל כך מוקדם.
הוא שאל במהירות, "שמעת את החדשות?”. לא היה לי מושג על מה הוא מדבר.
הוא התקשר להודיע לי שהחברה שעבדתי איתה במשך כל שש שנות הקריירה שלי נרכשה.
באמת שלא היה לי מושג מה זה אומר, למרות שידעתי שהשינוי בדרך.
איך ה- Biz עובד….
כשהגעתי למשרד ודיברתי עם כמה מהיועצים האחרים שהיו שם במשך זמן מה בזמן שהם חינכו אותי במהרה כיצד העסק פועל והפוטנציאל שנקבל שמירה מַעֲנָק.
בעל רקע צבאי, השוויתי בונוס שמירה לקבלת בדיקה מראש, אך לאחר מכן גם לחתום על חיי במשך X שנים. בצבא המשמעות היא בדרך כלל שלוש או שש שנים. ענף השירותים הפיננסיים דומה מאוד.
כשהייתי בעיראק, נרתעתי מבונוס לגיוס מחדש ללא מס של 15,000 $. הייתי צריך להתפטר למשך שש שנים נוספות. הגעתי למסקנה שאני יכול למכור לימונדה במהלך הקיץ ולצבור 15,000 דולר במשך שש השנים ולא אצטרך לדאוג שיורים בי שוב.
מה שלמדתי במהירות הוא שלהיות יועץ פיננסי הוא מאוד עמדה משתלמת. כאשר המשרד שלך יירכש, החברה הרוכשת תשלם לך בונוס כדי לשמור עליך ולמנוע מפיתה של מתחרה.
זה היה מאוד קשה לעכל את זה כי אני יודע שהרבה אנשים, כאשר הם מתמודדים עם רכישות של החברה שלהם, בדרך כלל מודאגים מאוד. רוב הדגש על העובדה שאולי אין להם יותר עבודה.
במצבנו לא רק שיש לנו עבודה, אלא גם מקבלים צ'ק בונוס על השהייה.
מגוחך, הא? אני מסכים, אבל אני לא מתלונן.
המתחרים באים לדפוק
ככל שנמשך תהליך הרכישה למדתי משהו אחר. החברה החדשה שלך לא תשלם לך בונוס נאה על השהייה, אלא שחברות מתחרות ישלמו לך אפילו יותר אם אתה מסכים לעלות על הסיפון. אחת מהחברות האלה הייתה מריל לינץ '.
מריל לינץ 'יצר קשר עם אחד היועצים הבכירים במשרדנו וניסה לבקש משנינו לקפוץ ולפתוח סניף חדש בעירנו.
מעולם לא גויסתי בחיי אלא אם אתה סופר את מגייס המשמר הלאומי שהגיע לביתי לחתום על החוזה שלי. אני מבטיח לך שטקטיקות הגיוס שלו לא היו סקסיות כמעט כמו מה שמריל הציע. קיבלנו את כל השבנג.
הוטסנו לניו יורק לביקור במפקדתם במרכז העיר והציענו חדרים בריץ קרלטון. טיילנו בניו יורק בטיילת קדילאק עם נהג אישי משלנו. סעדנו באחת המסעדות הטובות ביותר במרכז העיר ניו יורק.
בגיל 29 וחייתי במערב התיכון, הייתי בגן עדן. מריל לא רק הציעה אוכל משובח כדי לגרום לנו לבוא, אלא הם גם פיתו אותנו עם צ'ק בונוס גדול ושמן.
אני אגיד שהסכום שהציעו לי לא היה קרוב למה שהציע ליועץ השני; אבל שוב, הייתי בן 29. הרווחתי בערך 70,000 $ בשנה, כך שכל צ'ק, במיוחד צ'ק, היה אטרקטיבי במיוחד.
לראות סימני דולר
ההצעה שהייתה על השולחן הייתה שהם יתנו לי 198 אלף דולר מראש אם אעלה על הסיפון. מתוך הצ'ק הזה, 70% יהיו מזומנים קרים קרים שאוכל להפקיד בחשבון הבדיקה שלי ו -30% הם מניות מריל שאוכל למכור לאחר שהושגה. צ'ק זה לא כלל הכנסה שארוויח בשנה הקרובה.
באופן מציאותי אם הייתי שומר על המשכורת הנוכחית שלי, הייתי מרוויח מעל 200,000 $ לשנה זו - כמעט משולש ממה שהרווחתי בשנה הקודמת!
אה רגע, זה משתפר….. אם אגיע למספרי יעד מסוימים במהלך השנים הקרובות, הפיצוי האחורי עשוי להיות תוספת של 300-400 אלף דולר.
קוּפָּה.
לשבת כאן ולנסות לגרום לך להאמין שאין לי סימני דולר בעיניים יהיה שקר מוחלט.
נמכרתי.
נמכרתי יותר ממכירה.
הייתי מוכן להתנפח.
למרבה המזל, לא קיבלתי שום החלטות פזיזות ולקחתי קצת זמן לחשוב על זה יותר.
מה שכבה אותי
אחד הפריטים שכיבו אותי בנוגע להצעה היה שעלי לחתום על חוזה לשבע שנים. אם אי פעם רציתי לעזוב ולעשות את שלי, הייתי צריך להחזיר חלק מהבונוס שקיבלתי.
כיבוי נוסף היה האופן שבו מריל התייחסה לחשבונות הקטנים שלהם. עבור כל לקוח שלא השקיע איתנו לפחות 100,000 $, לא היינו מרוויחים שקל אחד על שום דבר שעשינו איתו. גם אם לקוח היה סוחר פעיל, אך החשבון שלו היה רק 75,000 $, לא הייתי מרוויח שקל אחד אם הייתי מבצע עבורו טרייד כל יום. מצד שני, אם הייתי מפנה את הלקוחות הקטנים שלי למרכז הטלפונים של מריל אז הייתי מקבל תשלום, אם כי אחוז קטן יותר.
אני גר במערב התיכון, בעיירה קטנה עם 30,000 תושבים, ויש לי כמה לקוחות אפילו עד היום שיש להם פחות מ -100 אלף דולר איתי, ואני יותר משמח לעבוד איתם. אלה חברים, בני משפחה ויחידים שאיתם בניתי קשרים אישיים, והמחשבה על הצורך להעביר אותם למוקד מכבידה אותי לגמרי.
ובכל זאת, אי אפשר להתעלם מהבדיקה המקדימה והביטחון הכלכלי שהרגשתי שזה ייתן לי ולמשפחתי. במוחי, רציתי ללכת. כפי שציינתי, מריל לא כל כך התעניינה בי כמו היועץ השני שהם גייסו; בדיוק הייתי עם הנסיעה. אוי איזו נסיעה הייתה….
ההחלטה
לאחר כמה שבועות של התלבטות מהי החלטה מרכזית עבור שנינו, היועץ שקיוויתי לשתף איתו פעולה החליט לא לרדוף אחרי מריל ולהישאר במקום.
הרגשתי כמו מה שהרגישו אוהדי קליבלנד קוואליר כשבלרון ג'יימס החליט לקחת את כשרונותיו לסאות 'ביץ' - הייתי מרוסק. הייתי בדיכאון מוחלט ומלא.
כשגיליתי את החדשות, אני זוכר שעזבתי את המשרד למשך היום ופשוט חזרתי הביתה והתבאסתי. כמה פתטי, נכון?
לאחר שהפנמתי את האירועים שהתרחשו, זה עלה בי, האם באמת רציתי להינעל במשהו למשך כל כך הרבה זמן, לא משנה כמה גדול המשכורת? הייתה רמה מסוימת של חופש שהרגשתי שאני מוותרת אפילו כשמחאה כה גדולה משתלשלת מול פניי.
מה שידעתי
עם זאת, ידעתי שהסידור שאני נמצא בו הוא לא המקום בו אני רוצה להיות. הבנק שרכש את המשרד האזורי הקטן שלי הוא לא החברה שהתחלתי איתה שש שנים קודם לכן, וידעתי שאני צריך לעשות שינוי.
למרבה המזל, היו כמה יועצים במשרד שלנו ששקלו ללכת לכיוון אחר, יותר למסלול העצמאי. קפצתי במהירות לחיפושם אחר חברת תיווך חדשה להתקשר אליה הביתה. 7 חודשים לאחר מכן עזבנו והשאר היסטוריה.
עברו למעלה מחמש שנים מאז שהאירוע התרחש; איפה, יום אחד חשבתי שאני מתרחק עם צ'ק קרוב ל -200,000 $, כדי לא לקבל את הצ'ק ואז גם לעזוב את המשרד שלי ולהתחיל בפועל תכנון פיננסי משלי.
בהיותי מסוגל לשקף, אני כל כך אסיר תודה שלא נתתי לתאוות בצע לצרוך אותי.
אני עכשיו במקום הרבה יותר טוב, עם החופש לעשות מה שאני רוצה עם התרגול שלי, הנכסים המקוונים שלי, ובאמת להיות היזם החופשי שחשקתי בו. הפקדת אותו צ'ק של 198,000 $ הייתה מאסר. הייתי תקוע.
מה שאפילו לא הוזכר בכל הדיון הזה היה מה שקרה למריל לאחר מכן. זכור, זו הייתה מריל בשיאם, לא לאחר שנפלו מחסד ונאלצו להתמזג עם בנק אוף אמריקה.
כל כספי הבונוס הפוטנציאליים האלה לעולם לא היו מגיעים למימוש. נמנע אסון.
האם אתה יכול לחשוב על תקופה שבה התפשרת על מי שהיית כדי להתקדם?