ווכדי להתחיל נושא חדש של יזמות, חשבתי מה לא מועמד טוב יותר כי דיוויד אור. סביר להניח שמעולם לא שמעת על דיוויד אור. דיוויד אינו ברשימת הטופ 500 של פורבס (עדיין לא לפחות). הוא לא רב מיליונר (בהחלט בדרך הנכונה). בעיני החולף הממוצע, דיוויד אולי אוהב את הילד המתבגר; אבל הוא הרבה יותר מזה. מה מייחד אותו כל כך? מה דעתך להיות מנכ"ל ומייסד התאגיד שלו לפני שיוכל לנהוג. רואים את ריינג 'רובר בתמונה למטה? זה דוד עצמו. זה לא הוא בתמונה שליד מכונית החלומות שלו שהוא תקוות לנהוג יום אחד. זה הוא בתמונה שליד מכונית החלומות שהוא שילם במזומן עם הרווחים מההקמה שלו. סקרנים עדיין? אתה צריך להיות. להלן מבט אל סיפורו של דיוויד אור וכיצד הקים את החברה המקוונת Fruper.com.
בדוק את הנסיעה שלי.
מהו פרופר. קום?
דיוויד מחזיק ומפעיל עסק מסחר מקוון מקוון המכונה Fruper.com. האתר שלו מוכר בעיקר מוצרי אלקטרוניקה לצרכנים בפורמט עסקה אחת ליום. זהו מושג פשוט המעוצב במקצת לאחר האתר הפופולרי של Woot.com אך עם כמה הבדלים כמו זה של חנות מקוונת. המוצרים שלא נמכרים לגמרי מכיוון שמבצעים יומיים מוצעים למכירה במחירים לפעמים אפילו טובים יותר בחנות. אחרי הכל, בתחילה לפרופר לא הייתה אפשרות לשמור על מלאי רב. למה?
מכיוון שבמרתף בית משפחתו של דוד היה רק כל כך הרבה מקום לאחסון!שטח היה בעיה במשך זמן מה. המיזם העסקי הראשון של דייוויד התחיל לבלבל בראשו כשהיה רק בן 11 כשהיה במקרה בריקוד בבית הספר. תלמיד מבוגר יותר שכר ציוד תקליטנים מעסק מוזיקלי מקומי ושילמו לו 50 דולר על סיבוב כמה מנגינות בריקוד. זה היה הרבה כסף ל -3 שעות של הנאה. אז דיוויד דיבר על הוריו לאפשר לו לערוך מסיבה בביתו, שם שכר את אותו ציוד המשמש בריקוד. הוא דיבר עם אנשי חברת המוזיקה ללמד אותו כיצד להפעיל את מה ששכר והוא בעצם עשה את התקליטנים למסיבה שלו. זה גרם לו לפתוח עסק משלו לדיג'יי ולגיל 12, רחוק מכסח את הדשא של השכנים.
השם נולד
לאחר מכן הוא למד להרוויח כסף מאיביי. כמה קניות ומכירות של eBay גרמו לו להבין במהירות ש'איביי 'לא מספיק. הוא רצה עסק משלו ללא כללים ודמי eBay, ועם מוצרים שעניינו אותו. בשנת 2006, דיוויד, אז בן 14, והחבר ג'ואל בייקר, אז בן 13, העלו את השם 'פרופר'כי זה מתחרז עם' סופר 'ומכיוון שזה היה אתר dot com זמין. (אוקיי, וגם בגלל ששמם הפרטי, 'ווגואינקה', הביא לכך שכל אחת מאמהותיהם הגיבה באותו 'GASP!' והבנים הסתכלו על אמהותיהם עם תמים לחלוטין, "מה רע בזה?" סוגי המראה!) המילה 'פרופר' הייתה פשוטה, קליטה, קצת מצחיקה ודי קלה לזכירה, והיא הפכה להיות שלהם לִבחוֹר.
מכיוון שהבנים לא יכלו לנהוג, היה להם קשה להתחבר לעבודה על פרופר. יואל ניסה לקחת אחריות על חיפושים של מוצרים. עם הידע שלו ב- eBay, הוא ביצע כמה מהרכישות הראשונות של פרופר באמצעות ebay ולאחר חיפושים במחירים כדי לקבוע את הערכים הטובים ביותר. דוד פיתח את האתר והקים את החשבונות. הם עבדו יחד בהשגת חומר המשלוח וניסו להיפגש לעתים קרובות במרתף של דוד כדי לעבד את ההזמנות שלהם, לארוז אותם ולהכין אותם למשלוח. כשהיה ברור מאליו שלא יתאפשר להם להיפגש באופן קבוע מספיק כדי לנהל את העסק, הם הסכימו שדיוויד יקנה את האינטרס של יואל.
בעלים ומנכ"ל בגיל 15
דיוויד הפך לבעלים הבלעדי של Fruper.com בסתיו 2006 זמן קצר לפני יום הולדתו ה -15. כל האחריות נפלה עליו והוא קפץ לתוכו בנקמה. בכל בוקר, הוא היה על המחשב בשש בבוקר כדי לעדכן את העסקה היומית עם מוצר חדש ולראות שהוא עשה את דרכו לרשת העולמית. הוא היה מדפיס תלושי אריזה להזמנות שבוצעו בזמן שהוא ישן, ולאחר מכן ארז את ההזמנות, שקל אותן והיכנס ל- Paypal שאליו קישר עם USPS כדי להדפיס תוויות משלוח. בשש וחצי בבוקר הוא היה אוכל ארוחת בוקר ואז מתקלח. לאחר מכן, הוא היה אוסף את החבילות ומניח אותן במכונית של אמו או אביו להובלה לדואר או למוסך אם הוא קבע איסוף בלילה הקודם. לבסוף, הוא יתחבר לאינטרנט כדי לבדוק את הדוא"ל, לנהל בעיות בשירות לקוחות, לעקוב אחר חבילות שעוד לא היו נמסר ללקוחות ויצר קשר עם סוחרים וסיטונאים שונים ביחס מוצרים. כשהחלה שנת הלימודים הראשונה בתיכון, שיעורי 'ציפור מוקדמת' דרשו ממנו לעזוב עם אחותו בת ה -16 עד השעה 7:30 בבוקר במהלך השבוע.
ימי הלימודים היו קשים. הוא היה מתגנב לדוכן שירותים בהפסקות כדי לבדוק את המייל שלו בטלפון הנייד שלו. אם הוא לא הצליח לקבל גישה לפרופר, הוא היה מסר לאמא שלו וביקש ממנה לבדוק את סטטוס המכירות היומיות, ואז לחכות לטקסט מגיב. להיתפס עם טלפון סלולרי בשעות הלימודים עלול לגרום להחרמה או קנסות, ולכן כל הגישה הייתה צריכה להיעשות בערמומיות. בסוף יום הלימודים, יתכנו שיטות או מפגשים במסלול או ברחבי הארץ, אך ברגע שהוא כשהגיע הביתה, הוא היה לוקח משהו לאכול, מוריד מעט שיעורי בית ואז מתחיל בחיפוש אחר מוצרים Fruper.com
לפרופר היו ימים טובים וימים בינוניים. המטרה של דיוויד הייתה להרוויח לפחות 50 דולר ליום. מטרה זו כמעט תמיד הושגה. ובכל זאת היו ימים שלפעמים הניבו לו אלפי דולרים. אחת הדוגמאות ליום מוצלח יותר הייתה זו שמכר את אחד הממצאים הטובים ביותר שלו, שהיו נגני MP3 של Lexar.
ל- Bose היה מבצע מיוחד לכמה אוזניות נחמדות מאוד שהגיעו עם נגני MP3. למפיץ אחד היו הזמנות של 550 מהאוזניות ממש לפני שהספיישל יצא, אז הוא שמר את נגני ה- MP3 ומכר אותן כמגרש סיטונאי ב- eBay. אף אחד לא הציע, אבל דוד עקב מקרוב אחר המכרז. כשזה הסתיים, הוא יצר קשר עם סוכן המוכר והציע הצעה בכדור נמוך. הערך הקמעונאי של קבצי ה- MP3 החדשים היה 50.00 $ כל אחד. דיוויד הציע פחות מ -4.00 דולר. הצעתו התקבלה.
כאשר קבצי ה- MP3 הגיעו לאתר Fruper, ה"להיטים "השתוללו. מישהו פרסם את העסקה לאתר פורום פופולרי והמכירות היו כמעט בלתי פוסקות. דיוויד רשם רק 425 מהם למכירה, ובתוך כמה שעות קצרות הוא אזל במחיר של 8.95 $ בתוספת משלוח וטיפול. עם תשלום הטיפול, הרווח שלו היה כמעט 3,000 $ תוך מספר שעות. סוף סוף היה כסף זמין לעוד מוצרים וטובים יותר. פרופר, אחד מאתרי העסקות היומיים המקוריים, בהחלט נראה די טוב, ולקראת מה שנראה כעתיד בר -קיימא.
אוזניות בלוטות ', מחזיקי נייר טואלט מסוג Icarta MP3, חולצות דיגיטליות, מחזיקי מפתחות לשלט רחוק, קוראי כרטיסי זיכרון, מדפסות לייזר, מקלדות אלחוטיות, כבלי מפלצות, משקפי שמש MP3 ומוצרים רבים אחרים היו עוקבים אחר כך בשלב מוקדם שנים. כשהמרתף יתמלא מדי, דיוויד יציע שקית אחיזה 'שק או' גרוטאות 'כדי לחסל את המלאי העודף שלו. תוך 6 שעות, ההצעה האחרונה של 1500 Sacks o 'Scrap אזלה לגמרי, מה שגרם לכך שחשבון הבנק שלו גדל ביותר מ -14,000 $ ב -6 שעות בלבד. בני משפחה וחברים התכנסו לילה אחר לילה כדי ליצור קווי הרכבה למילוי ואריזת הזמנות. שירות הדואר נאלץ לשלוח משאיות נוספות למוסך אור רק כדי להעביר את כל החבילות. הם כינו את Fruper.com באופן רשמי כאחד הלקוחות הטובים ביותר שלהם מאותה נקודה ואילך.
לא יכול לעצור רעיון טוב
ככל שעשה יותר כך היו לו יותר רעיונות. אם הוא יכול למכור 1500 הזמנות בודדות, מדוע שלא יוכל למכור 1500 פריטים כהזמנה אחת? אולי זה יביא פחות כסף, אבל אין ספק שזו תהיה עבודה קלה יותר. כאשר הרבה מארזי iPod ממותגים הפכו למכירה כמשטח של 2400, דיוויד חשב שהוא יכול אולי למכור 400 בפרופר ולחסל את השאר כמגרש סיטונאי. ניתן לרכוש את כל המזרן בפחות מ -300 דולר עם משלוח, סביר להניח שהוא יכול למכור 2 חבילות בכל פעם בסביבות 5- $ 6 דולר בפרופר. שאר ה -2000 יימכרו כסכום רב. תארו לעצמכם את הפתעתו כאשר 2000 לבדו נמכר ב 860 $ עם משלוח!
האם היו שליליות?
בהחלט. למידה על העיכובים שלפעמים מתרחשים עם USPS והתלונות העולות מלקוחות הייתה מאתגרת. ולא תמיד הייתה אפשרות לבצע את הרכישות הטובות ביותר בכל פעם. זה כמו כשרכש 100 נתבים מסוג היי-טק. דיוויד ידע שהפריטים חדשים וייחודיים; אלה היו מערכות שאיפשרו לבתים באמצע שום מקום לקבל גישה לאינטרנט אלחוטי בכל הבית בקלות. חוויית למידה יקרה כאשר רכישתו בסך 3000 $ נמכרה בעיקר במגרש סיטונאי תמורת כ -1,200 $. אבל הוא הבין מאותה נקודה והלאה שרכישותיו צריכות להיות בכמויות מוגבלות אם ערך המוצרים הוא בערך 60 דולר ודייויד קנה אותן במחיר קצת פחות ממחצית המחיר. אבל רק קומץ נמכר בפרופר. לקוחות לא הבינו אותם, כך שמעטים ביצעו רכישה. בסופו של דבר, זה היה מוטל בספק אם המחיר לא היה נמוך במיוחד.
לומד את דרכו
דיוויד למד מהשלילים והחל להתקדם לעבר היבטים עסקיים גדולים עוד יותר. לאחר מספר רכישות מחברה בנאשוויל, טנסי, הוא שוחח ישירות עם בעל החברה ובסופו של דבר נפגש עמו באופן אישי. הוא עדיין לא יכול היה לנהוג, ולכן הוריו נאלצו לקחת אותו לטיול של חמש שעות לנאשוויל. הבעלים הציע לדייוויד כמויות גדולות ממלאיו במחירים נמוכים מכיוון שלא נותר לו מקום במחסן. זה עזר לדודו של דייויד, מייק אור, בבעלותו של Mid States Logistics בנשוויל, שלמעשה היה לה עסק הובלות כחטיבה אחת. המוצרים נשלחו למחסן האיכות הכולל של Agracel באפינגהאם, אילינוי.
החצי הראשון שלו הגיע למחסן ב -12 באפריל 2007 עם 24 משטחים של מוצרי iPod של ה- Griffin. 4200 מתא קלטי אייפוד היו במשלוח בעלות בסיסית לדוד של $ 24 לכל אחד. עד שנוספו משלוח, אחסון של חודשיים, דמי Paypal ועלויות נלוות, היה לדוד .67 דולר בכל משדר. דמי משלוח יוסיפו 1.05 $ נוספים בסכום כולל של 1.72 $ כל אחד. בהתחשב בכך שהמחיר הכולל הטוב ביותר ב- eBay היה 9.80 דולר, המחיר של דיוויד בסך 3.98 דולר היה די מציאה. לא היה סביר שהוא יימכר במחיר הזה, אבל אם כן, הרווח שלו על המשטח היחיד בלבד להיות 9,492 דולר, מספיק ליותר מפעמיים לשלם את עלות הבסיס של כל 24 המשטחים שהתקבלו במשלוח הראשוני. כמובן, הוא יקבע את מחיר השוק של מוצרים אלה בפריסה ארצית לאחר תחילת מכירתו; הוא היה צריך להעריך בקפידה מה יהיה מחיר סביר מכיוון שמנקודה זו ואילך הוא לעולם לא יוכל להגדיל את הסכום.
בונה את האימפריה שלו
בזמן שבנה את פרופר והוסיף חטיבה סיטונאית, משלוחים ברחבי העולם וחנות מקוונת, פתח דוד גם עסק מסחר אלקטרוני נוסף. PrimeThreads.com, אתר האחות של פרופר, נולד כשקנה חברת טי שירטים פושטת רגל מקליפורניה. הוא עיצב והשיק את האתר בדיוק כמו שעשה עם Fruper.com. זה היה הישג די גדול לראות ב- PrimeThreads יש יותר מ -12,000 מבקרים ייחודיים ביום הפתיחה בלבד.
דיוויד צעיר בתיכון עכשיו, ולרוב הוא עדיין ילד די רגיל. הוא עשוי לנהוג בב.מ.וו (נסחרה בריינג 'רובר כשהבין עד כמה קילומטראז הגז גרוע) ולהחליף ידע באתר עם אנשי עסקים לטיולי מסוקים, אך הוא גם לומד קשה מאוד לשמור על ציוני כבוד בחוגים כמו פיזיקה ומכללה מתמטיקה ברמה. לאחרונה קיבל פרס על היותו המשופר ביותר בקבוצת הכדורגל של בית הספר שלו, והוא מעולם לא החמיץ שנה של ייצוג כיתתו במועצת התלמידים. הוא רץ נלהב ונהנה לבלות עם משפחה וחברים. SCORE, אוניברסיטת מזרח אילינוי, רוטרי וארגונים אחרים נתנו לו את ההזדמנות לדבר באירועים שונים, ולאחרונה הוא היה הנואם המרכזי במחנה יזמים עבור בני נוער. אפילו ראש עיריית עיר הולדתו מינה אותו לפרס יזם השנה של ארנסט אנד יאנג בשנת 2008.
פרופר הפך למבצע די גדול בימים אלה, אך 'המשרד' של דיויד עדיין נמצא בחדר פרופר במרתף של בית המשפחה. הרכישה האחרונה שלו הייתה רכישה של כמעט חצי מיליון מוצרי iPod חדשים ששלח על ידי המשאיות למחסן האיכות הכוללת בספטמבר 2008. לפני המשלוח, אז עשה דיוויד אור בן ה -16 את הנסיעה של חמש שעות לנאשוויל בעצמו. הוא ניהל משא ומתן על העסקה, התקשר על ההובלה, הציע תשלום וסידר את האחסון לגמרי בכוחות עצמו. כמעט כל המוצרים נמכרו (בנפרד כעסקאות יומיות או בכמויות גדולות כמגרשים סיטונאיים) מאמצע דצמבר 2008. אם כל הקונים ישלמו בהתאם לחוזה, הוא יכפיל את ההשקעה שלו פי ארבעה תוך תקופה של פחות מחמישה חודשים. הכלכלה הגרועה לא השפיעה על מחירי המכירה שלו, אך הוא ראה קונים בתשלום איטי כמו גם כאלה שככל הנראה לא הצליחו להשיג מימון להשלמת המכירות.
Fruper.com לעולם לא יהיה העסק האחרון של דייויד כי נראה שהמטרות שלו הן אינסופיות. יש לו תוכניות להרבה יותר חטיבות פרופר ומקווה להחזיק מתישהו בבעלותה עסק שמטרתו העיקרית היא מכירת כמויות סיטוניות ועודפים. הוא הקדיש זמן רב לכתיבת ספר שהוא יקרא לו "הצלחה עד גיל 17: הדרכה ומניעה להפוך ליזם צעיר מצליח."אבל אם תשאל אותו את המטרה העיקרית שלו כרגע, הוא ללא ספק יגיד לך שהוא מוצא דרך להפוך אותו לבית ספר למנהל עסקים באוניברסיטת אילינוי. ברגע שהוא מסיים את התיכון בשנת 2010!
הלך הרוח של יזם
בהיותו מנוי לאמונה שאין צורך במוחו של מדען רקטות להצלחה, דיוויד סבור שזה באמת מאמץ שמעלה אדם בראש בעולם העסקים. האם הוא חד? בהחלט. אולם אם הרעיונות של דיוויד יהפכו להצלחות, זה יהיה קשור לעובדה שהוא מספיק חכם והרבה לעשות עם זה שיש לו דחף שדוחף אותו לעבוד קשה כדי להשיג את מה שהוא רוצה. נחישותו תתפעל וחוסר הסבלנות שלו יעצבן ויטריף כמה, אבל הוא ימשיך עד שיעשה את העבודה בדיוק כפי שהוא רוצה. זה מה שבאמת גורם ליזם מצליח ……… לא משנה מה הגיל שלו.