לכולנו יש הטיות קוגניטיביות.
מה מצחיק בטוב הטיה קוגניטיבית הוא שכאשר אתה קורא עליהם הם הגיוניים לחלוטין. אני לגמרי מבין איך הטיות הישרדות עובדות וממה צריך להיזהר.
אך כאשר הטיות אלה משפיעות עליך, בדרך כלל אינך מודע להשפעתן. מכיוון שאתה לא יודע שאתה מושפע, קשה להתמודד עם זה. לפעמים מדובר בנטייה כל כך קלה עד שהיא בלתי מורגשת לתודעתך.
אז בזמן שאתה מנסה להיות מודע אליהם, הם עדיין זוחלים פנימה.
זו הסיבה שההרגלים כל כך חשובים. הם כמו הטיות בהתנהגות שלך שאתה מיישם בכוונה. אתה יכול ללבוש בגדי אימון בתחילת היום כי זה יזכיר לך להתאמן. אתה יכול לתכנן ארוחות בריאות ולשלוח את המצרכים כך שאתה מוכן לבשל אותם.
היום, אני רוצה לחלוק כמה דרכים בהן השתמשתי בהטיות הקוגניטיביות שלי לטובתי כדי לעזור לי להשתפר עם הכסף והחיים שלי.
תוכן העניינים
- ירידה בעלויות
- הטיית סטטוס קוו
- הנחה היפרבולית
- הדדיות
- הטיית סלידה בהפסד
- אפקט זרקור
- הטיה אופטימית
ירידה בעלויות
שמעתם על ה כשל בעלויות שקוע? זה הרעיון שאתה ממשיך לעבור משהו בגלל כל "העלות השקועה" שכבר שילמת. זה יכול להיות כסף מילולי אבל זה יכול להיות גם זמן. אנו עשויים לסיים סרט מכיוון שהתחלנו אותו... גם אם אנו שונאים אותו לחלוטין. אנו עשויים לסיים ארוחה כי שילמנו עליה... גם אם אתה לא נהנה.
על ידי תשלום מראש על משהו, סביר יותר שנמשיך להשתמש בו מכיוון שכבר שילמנו על כך הרבה.
בערך באמצע 2020, במהלך המגיפה, רכשנו דריכה מפלטון. השתמשתי באחת בבית של חבר וחשבתי שהעיצוב נהדר. לא אהבתי הליכונים כי שנאתי את החגורה. הדריכה הייתה נהדרת מכיוון שהיו בה דריכות ממש, כמו טנק, כך שהריצה עליה הרגישה הרבה יותר טוב.
התחלתי לרוץ לפני שנים וזה משהו שאני נהנה ממנו. אבל מכיוון שכל הילדים שלנו בבית וחדר הכושר המקומי שלנו סגור, לא הייתה לי דרך נוחה להתאמן. קבלת הליכון בבית נתנה לי הזדמנות שוב לרוץ מבלי לצאת מהבית.
מדובר בציוד חדר כושר בסך 4,000 דולר מְאוֹד יָקָר. אתה יכול לקבל הליכון רגיל בפחות מ -1,000 $. בנוסף המנוי הדיגיטלי הוא תוספת של $ 40 לחודש. (זה מקוזז מעט על ידי הטבה מ- כרטיס צ'ייס ספיר מועדף)
בהוצאת הכסף הזה מראש, אני מחויב כעת להשתמש בו מכיוון שהוצאתי כל כך הרבה. אני לא יכול להוציא 4,000 $ על משהו ולא להשתמש בו. ויש לי יותר משנה.
אתה רואה את זה מתרחש לרוב עם משקפי שמש. יש לי כמה חברים שקנו משקפי שמש יקרים של 100 דולר מכיוון שהם יודעים שהם יטפלו בהם. כאשר אתה רגיל לשלם 10 $ או 15 $, אתה מתייחס אליהם כאל משקפי שמש של 10 $ או 15 $ - אתה זורק אותם ומתייחס אליהם כאל חד פעמי. לא היית מעז לעשות זאת עם משקפי שמש בסך 100 $, וזו הסיבה שאנשים משיגים אותם. אתה דואג לדברים היפים שלך!
הטיית סטטוס קוו
אני אוהב את ה הטיית סטטוס קוו. אני יודע שאם אכין לעצמי משהו כרגע, יש סיכוי טוב מאוד שלא אתעסק עם זה במשך שנים.
כשהתחלתי לעבוד בנורת'רופ גראמן, הגדרתי את התרומה שלי ל- 401 (k) על 6%. החברה התאימה לחלוטין את 2% התרומות הראשונות שלי ולאחר מכן התאימה 50% מ -4% הבאים שלי, כך שבדרך זו קיבלתי התאמה של 3% על תרומה של 6%.
בום, הגדר אותו ושכח מזה.
כשהתחלתי לעבוד לעצמי ולהרוויח קצת יותר, התחלתי לתרום תרומה חודשית קבועה לחשבון תיווך. עשיתי את זה ידנית ולא הייתי עקבי. לפעמים הייתי עושה את זה בראשון לחודש, לפעמים זה היה סוף שבוע אז אשכח עד אמצע החודש; זה היה בלגן.
ואז הבנתי שאני יכול לתזמן העברות אוטומטיות לחשבון ואנגארד שלי באותה קלות כמו כל תרומה אחרת. בום - זה נעשה לי עכשיו באופן אוטומטי ולא חשבתי על זה יותר מעשור. (בדיוק בדקתי, ממש הגדרתי אותו באוגוסט 2011)
אני להפוך אוטומטי כמה שאני יכול ואני בהחלט מוודא שהתנהגויות פיננסיות "טובות" יהיו אוטומטיות, כך שאני לא אבלגן את זה כבני אנוש.
הנחה היפרבולית
הנחה היפרבולית הוא נהדר - תחשוב על זה כמו הפוך בדיקת מרשמלו. זה כאשר אתה מעדיף פרס קטן ומוקדם יותר על פרס גדול אך מתעכב.
למעט במקום פרסים, אני עושה את זה עם כל סוג של עבודה.
טורי דאנלאפ מ- 100K הראשונה שלה בדרך כלל, בטוויטר, רק יצייץ כי עכשיו זה זמן טוב להעביר 20 $ לחיסכון:
העברת 20 $ לחיסכון לאחרונה? 🧐
- טורי דאנלאפ - מומחה לכסף (@herfirst100K) 16 ביולי 2021
20 $ מרגיש כמו סכום קטן. מרגיש חסר משמעות. זה מרגיש כמו מעשה טוב "קטן ומוקדם יותר" לעומת משהו גדול יותר ומאוחר יותר. האם לא כדאי לך לחכות עד שתוכל להעביר משהו גדול יותר?
לא! פשוט העבירו אותו!
להישען אל הקטן ומוקדם יותר. גמל את עצמך בשלבי כסף טובים. אתה תמיד יכול לעשות את זה גדול יותר וטוב יותר משהו אחר כך גם מאוחר יותר.
הדדיות
הדדיות הוא עקרון ההשפעה הראשון שהציע רוברט סיאלדיני, מחבר הספר המפורסם השפעה: הפסיכולוגיה של שכנוע. לא ממש הטיה בחשיבה אלא פעולה.
זה בעצם אומר שאנשים אוהבים להחזיר טובות. אם אתה עושה טובה למישהו אחר, סביר יותר שיעשו טובה עבורך. אני קונה לך ארוחת צהריים, אתה רוצה לקנות לי ארוחת צהריים.
בכל הנוגע לניהול עסק, הצלחה נשענת לא מעט על מערכות יחסים וידע. יש לא מעט אלמונים לא ידועים, במיוחד עם עסקים שפועלים בסביבה המהירה כמו האינטרנט.
כדי לטפח מערכות יחסים אלה, אני מנסה לעשות טובות, קטנות כגדולות, לאחרים כי אני מאמין שעיקרון ההדדי פירושו שכנראה יתגמל אותי בהמשך הדרך.
אין לי בראש פרס מיוחד ואני לא עושה את זה ל הפרס. אני עושה את זה כדי לנסות לבנות את הקשר הזה כי אני רואה שהאנשים האלה הם בני גיל שלי, ובמקרים רבים, הם גם החברים שלי.
אף שלעולם אינני יכול להתאים טובה לטובה, ואף פעם לא ארצה, אני יודע שכנראה לא אצליח כמו לא הייתי משתמש באסטרטגיה זו.
בסופו של דבר, זה פשוט להיות נחמד וזה אף פעם לא רע!
בתור צד: באופן אישי, אני מאמין שאם מישהו ישלח לך הזדמנות מכל סוג שהוא עם פתק שאומר "חשבו עליך", אני מאמין שזוהי הדדיות שעושה את הקסם המענג שלה. זה לא שהם רוצים להחזיר לך בכך שהם מספרים לך על ההזדמנות הזו, זה שהם באמת חשבו עליך וזה בגלל שהם אוהבים אותך ורצו שתצליח. אולי זה בגלל שעשית להם טובה או שעזרת להם או שאולי אתה פשוט מדהים - בסופו של דבר, האם זה באמת משנה?
הטיית סלידה בהפסד
שנאת הפסד זה בדיוק מה שזה נשמע - סלידה מאובדן.
זה קורה בצורה החריפה ביותר בהשקעות כאשר אתה עשוי לראות את החדשות מדווחות על הפסדים עצומים בשוק המניות וים של מספרים אדומים. כשמדובר בהשקעות בודדות ובהחלטה מתי לצמצם את ההפסדים, סלידת ההפסדים יכולה להיות רעה. אתה יכול להחזיק משהו בתקווה שזה יהפוך לרווחי. אני לא מדבר על זה.
אני מדבר על אחזקותיך ארוכות הטווח בחשבונות הפנסיה ועל "דליים" אחרים שאתה לא מחפש לגעת בהם במשך עשר שנים לפחות. תנודות לטווח הקצר בשוק יכולות להיות כואבות למראה, אך אם תמכור כעת ותנסה "לצמצם את ההפסדים", סביר שתפספס את הריבאונד. אם מדובר בכספים שאתה לא צריך במשך 10+ שנים, יש סיכוי כמעט בטוח שהנכסים יתאוששו.
אז כשהשוק משתגע, אני עוזב. 🙂
אפקט זרקור
אפקט הזרקורים הוא כאשר אנו מעריכים יתר על המידה כמה אנשים שמים לב אלינו ולמה שאנחנו עושים. המדיה החברתית מחמירה את המצב מכיוון שאנו רואים מה אחרים עושים וחושבים שכולם צופים במה שאנחנו עושים.
במציאות, אנו רואים רק מה הם אחרים שיתוף ואנחנו רואים את זה רק כי חיפשנו!
זו הסיבה שברוב המקרים תראה רק את הלהיטים הגדולים ביותר של מישהו. אנשים לא אוהבים לשתף כשהם מועדים.
יש אנשים שאוהבים את אור הזרקורים. לאחרים, כמוני, לא אכפת מזה.
למה? כי אנשים שצריכים כסף נוטים לבקש את זה מאנשים שיש להם כסף. אני יכול ללוות קצת כסף? האם אתה רוצה להשקיע בעסק החדש שלי? אני אחזיר לך בריבית! אני אעשה את זה ואת זה. זה כאב ראש שאתה לא רוצה לקבל. וזה רק הדברים שפירים.
זו הסיבה שאנו מנסים לשמור עושר התגנבות. אנחנו לא ראוותניים כי אני פשוט לא רוצה את תשומת הלב. אנו "עשירים עצמאיים מבחינה כלכלית" אך איננו "עשירים במטוס פרטי" או "נוסעים לעשירים בחלל". יכולנו להרשות לעצמנו בית גדול יותר או חבילת מכוניות יוקרה, אבל... למה?
אנו מעדיפים להשאיר אותו מושקע על מנת שנוכל לשלוט בזמננו.
במקום זאת, אנו מתמכרים לתחומים החשובים לנו אך יהיו משעממים במיוחד ברשתות החברתיות. לאף אחד לא באמת אכפת כי אנחנו קונים בעיקר תוצרת אורגנית אבל הדברים האלה יקרים!
אני משתמש באפקט הזרקורים, או ליתר דיוק ברצון שלי להימנע מאור הזרקורים, כדי להזכיר לי שלאף אחד לא אכפת איך אני מוציא את הכסף שלי. גם אם עשיתי, והוצאתי יותר מדי, אף אחד לא באמת צופה.
הטיה אופטימית
הטיית האופטימיות כך זה נשמע - נטייה להיות אופטימית.
הטיה זו גרמה לי לסרב לביטוח מקיף על שתי המכוניות הראשונות שלי לאחר שהיו מבוגרות מספיק כדי שביטוח עצמי היה אופציה משתלמת. ביטוח עצמי יכול לפעול היטב כאשר ההסתברות לתוצאה שלילית נמוכה (במיוחד אם אני חושב שההסתברות זעירה בהתחשב באופטימיות שלי!) וגם העלות נמוכה יחסית.
לא הייתי עושה זאת עם הבית שלי (אין לי ברירה, חברת המשכנתאות דורשת זאת). או עם ביטוח מטריה (אני לא יכול להיות אופטימי כי אני לא יכול לדעת את כל התביעות הפוטנציאליות).
אך במצבים בהם העלות של תוצאה שלילית נמוכה יחסית, אני "לוקח את הסיכון" לביטוח עצמי. עצרתי אחרי שתי המכוניות הראשונות שלי ורואה את עצמי "עולה" נגד הבית. 🙂
לבסוף, הטיה לאופטימיות משאירה אותי מושקעת לִי. אני ממשיך לעבוד על פרויקטים שנראים לי מעניין וכיפי כי אני חושב שהעתיד שלי ושל משפחתי ויקירי הוא בהיר. אמשיך לעבוד קשה כי אני חושב שעבודה קשה תתורגם לחיים טובים יותר.
השנים האחרונות בחנו את תפיסת העולם הזו אבל אני נשאר אופטימי... וזה עדיין לא הצליח לי!