כיצד לרשום פטנט על מוצר ולמכור משאיות

פיליפ טיילור: בסדר, זה נראה כאילו אנחנו חיים. ברוכים הבאים לפודקאסט הכסף במשרה חלקית. שמי פיליפ טיילור מ- ptmoney.com. היום יש לנו איתנו, מיס קים נימסגרן וקים היא יזמית אמיתית במשרה חלקית. לאחרונה היא השיקה מוצר מעניין מאוד לשוק בשם Click N Curl. זהו כלי לעיצוב שיער. ואם אתה צופה ב- Google Hangout, אתה יכול לראות את זה מאחוריה שם. היא גם במשרה מלאה בתחום ההשכלה הגבוהה עם מכללה טכנית. קים התחילה את Click N Curl באוגוסט 2012 כפי שאני מבינה את זה ועכשיו חמישה חודשים לאחר מכן כבר עושה משלוחים סיטונאיים עם כמה חברות ולכן נראה שהיא זוכה להצלחה רבה בשלב מוקדם. אני רוצה לברר ממנה איך היא עושה את זה. לא היו לנו הרבה חברות פיזיות על הפודקאסט אז אני חרד לשמוע איך היא קיבלה את זה התחיל וגם אז, איך היא מאזנת את זה עם המאמצים במשרה מלאה, המשפחה ודברים כאלה. קים, ברוכה הבאה לפודקאסט.

קים נימסגרן: תודה.

פיליפ טיילור: השאלה הראשונה שאנחנו תמיד שואלים היא איך התחלת או מה הניע אותך להתחיל לעשות משהו חלקי כמו זה.

קים נימסגרן: נכון. זו שאלה טובה. כשקראתי קצת על הביוגרפיה שלך כשהכנתי לזה, דיברת על איך שאתה פשוט בחור רגיל. ואני אומר שכל כך הרבה פעמים כשאני מדבר עם אנשים, "הייתי רק אדם עם רעיון טוב", או מה שקיוויתי שהוא רעיון טוב, מה שחשבתי שהוא רעיון טוב. למעשה, המצאתי את הרעיון לפני כמעט 11 שנים, כך שאמנם אני משיק אותו רק עכשיו, אבל זה משהו שחזר במשך זמן רב. המוצר שלי, Click N Curl הוא מברשת עגולה אך יש לה ידית ניתנת להסרה כך שתוכל להשאיר את ראשי המברשת במקומם ולהמשיך הלאה. אם היית מעצב את השיער שלך זה יהיה הרבה יותר הגיוני.

פיליפ טיילור: נכון.

קים נימסגרן: בעיקרו של דבר, הייתה לי מברשת חומה זולה והדבק היה מוותר כשאני מייבש את השיער והגליל היה שוקע. מהר מאוד הבנתי שאם אשאיר את זה שם אסטרטגית להתקרר, אני לא צריך להשתמש ב- Cool Shot שלי ויקבל גוף ונפח טובים. חשבתי, "האם זה לא יהיה נהדר לקבל סט שלם כזה?" התברר שזהו מוצר זול. זה השיק את הרעיון שאני אוהב סט שלם של מברשות עגולות כדי שהשיער שלי יקבל את הגוף והנפח שרציתי. בכל פעם, כמו לפני 10 שנים, היו לי שני ילדים. יש לי בני נוער עכשיו. הם היו בני 5 ו -6. עבדתי במשרה מלאה במשרד ללא מטרות רווח. עשיתי כמה משאבים באותו זמן וחקרתי באמצעות SBA וציון. הם מכוונים אותי לכמה כיוונים. זה היה ממש מועיל. הם חיברו אותי לאוניברסיטה המקומית שבה קבוצה שם הצליחה לבצע מחקר היתכנות. הם עשו באחד השיעורים שלהם מאחת הגדולות כפרויקט בכיר לקח את זה כאב טיפוס. זה מדהים בעיני שמשאבים שיש שם במחיר סביר. המציאות הייתה, שזה היה הרבה כסף למרות שחלקם היו זולים מבחינת הורדת ההוצאות והסימנים המסחריים ועוד כמה דברים]. הרגשתי שיש לי הרבה כישורים ניתנים להעברה אך אין לי כישורים רלוונטיים. אין לי רקע בקוסמטיקה או במוצרי שיער. בהחלט לא היה לי רקע בעיצוב מוצרים או ייצור או מהדברים שניסיתי ללמוד בדרך כדי לשמור על עלויות. אז גננתי את זה בשביל זה במשך זמן רב. אבל בהיותי יזם בנשמתי, צפיתי במיליונר הביתי ובאיך שעשיתי מיליונים, כל התוכניות האלה ופשוט לא יכולתי לשחרר את זה. הדבר היחיד הוא בעלי, יש לו עסק משלו. הוא קבלן ציור, קבלן ציורים גדול מאוד באזור, כך שאתה רואה שכאשר אתה עובד בעצמך, ככל שאתה משקיע יותר זמן, כך יחזור אליך יותר. למרות שאני אוהב את העבודה שלי בהשכלה גבוהה, תמיד יש שם משהו. אם אני הולך לעבוד בלהט כמו שאני עושה כמו שאני עושה כמו שאני עושה, זה יהיה נהדר אם זה יחזור אליי. כרגע, אם אני עובד קשה יותר, יותר או יותר בעבודתי במכללה הטכנית בטריפל ואלי, זה לא מתורגם ליותר הכנסה. זה רק יותר טפיחה על השכם. לפני כמה שנים, די מעניין - ואני מבין שעכשיו עושים מחקר, שזה קורה הרבה, אבל כשהמשק קצת לקח טנק ושלי העסק של הבעל תלוי מאוד בכלכלה, שלפתי את זה והתחלתי לחשוב, "אתה יודע, אולי זה הזמן להסתכל על זה ולראות מה אנחנו יכולים לַעֲשׂוֹת."

פיליפ טיילור: גוטצ'ה. אני אוהב את הרעיון של זה. זה נראה פנטסטי. זה נראה כמו משהו שימושי מאוד לנשים או לכל מי שצריך לעצב את השיער בצורה הזו. זה נראה כמו מוצר מסודר ונראה כמו מוצר שלם בכך שהוא בנוי במלואו עכשיו וזה דבר אמיתי. רק כיזם קטן, לא הייתי יודע איך לקחת את זה מהרעיון למוצר הפיזי האמיתי שאתה מוכר כעת. הזכרת שעשית הרבה מחקר כדי לבנות את זה בצד האחורי, אבל אולי אתה יכול לדבר על איך לקחתם אותו מאב טיפוס למוצר פיזי בפועל שאתה מוכר היום.

קים נימסגרן: נכון. כפי שציינתי, הרגשתי שיש לי הרבה כישורים הניתנים להעברה. הייתי מנהל בפועל. אני עובד בהשכלה גבוהה ובהנהגה ומנהל תקציבים, אבל באמת, כל זה היה חדש. זה היה פשוט הרבה קריאה. ספרים על "פרויקטים של פטנטים", "התנ"ך של הממציא". אחד באמת היה מאוד אינסטרומנטלי ומרגש אותו קדימה היה ספר של קים לאבין בשם "אמא מיליונרית". היא באמת מדברת על הבאת מוצר שׁוּק. זה היה מועיל. יש הרבה משאבים בחוץ. כמובן שגם האינטרנט הוא משאב מצוין, אך לא תמיד תוכל לגוגל מה שאתה רוצה. אני חושב שהדבר הכי גדול בשבילי באמת עבור כל חסימה, כשאני נתקל בנקודה בתהליך שאני מבין שאני לא יודע מה לעשות, אני המום. אני לא יודע מה לעשות. זה באמת היה רק ​​לדבר עם אנשים, סוג של רשתות, ובטוח שמשהו יתפתח, "אה, אתה צריך לדבר עם דוד שלי... אתה צריך לדבר לשכן שלי ליד... אתה צריך לדבר עם מישהו. " זה באמת היה התהליך של שיתוף במה שאני עושה והיות פתוח, שהוביל אותי לשלב הבא שלב. כמה דברים שהיו מכוונים הוא שמצאתי מנטור. האדונים שבעצם מבצעים את כל העיצובים התלת -ממדיים שלי וחלק זה של ציורי CAD, הוא מקומי והביא מוצר לשוק. הוא היה ב- QVC והרבה חנויות קמעונאיות גדולות. הוא היה מעולה. שכרתי אותו לבצע את ציורי ה- CAD שלי ואת עבודת העיצוב שלי, אבל הוא הפך לחבר טוב ומשאב טוב לאורך כל הדרך כדי להקפיץ רעיונות. אני חושב שיש לך מישהו שאתה יכול להקפיץ ממנו רעיונות, היה שם, היה מועיל. השני היה קשה בשבילי - בעלי ואני מימנו עד כה את הפרויקט הזה לגמרי בעצמנו. זה תמיד איזון של איפה ואיך להוציא את הכסף שלך. אני רוצה להכניס את רוב הכסף שלי לפרויקט וזה המקום שבו אני מרגיש שאני מקבל את ההחזר ממכירות. אבל אני בעצם לא יודע אם אני צריך עזרה מקצועית מבחוץ. אז בסופו של דבר הזמנתי יועץ שעבד איתי במשך שלושה חודשים. זה באמת היה מכשיר לשמירה, אתה יודע, ברגע שהחלטתי שאני הולך לקדם את הפרויקט הזה קדימה, היה מישהו שהיה שם ועשה את זה. אבל זה היה קשה והרבה כסף להשקיע כדי לקבל יועץ. לדעת שזה יהיה משאב מועיל אך לא הכרחי להשקיע במוצר שלי. אתה יודע למה אני מתכוון?

פיליפ טיילור: נכון. כן. לאנשים שעשויים להיות מעוניינים לעשות את הדבר דומה, איך מצאת את המנטור? האם הוא רק באמצעות רשת אישית?

קים נימסגרן: זה אכן הגיע לרשת אישית, נכון. נכנסתי לאינטרנט כדי למצוא מידע בסיסי. כאילו, בסדר, אני צריך אב טיפוס. התחלתי שם והלכתי ל... מעניין מספיק שהיו לנו כשלוש חברות ברדיוס של 60 מייל כאן שעושות אב טיפוס. הלכתי לאחת החברות ואמרתי, "אני רוצה שיעשה אב טיפוס". והם אמרו, "האם יש לך עיצובים תלת מימדיים?" אמרתי להם, לא, והם אמרו, "טוב, אתה צריך להתחיל שם." הם שלחו אותי לחברה אחרת שעושה עיצובים תלת מימד וכמובן שהעלות הייתה אסטרונומי. הרבה מעבר לכל מה שיכולנו להרשות לעצמנו, אבל אנשים באמת רוצים לראות אותך מצליח, כך שלמרות שלא יכולתי להרשות לעצמי את השירותים שהם הציעו, הם אמרו, "הנה דרך נוספת לעשות זאת." ואז דרך זה פגשתי את מיקה זו שהיא איש העיצוב שעשה את רישומי התלת מימד. עכשיו היו לי רישומי תלת מימד והייתי צריך לחזור למקום אב הטיפוס ולעשות אב טיפוס. ברמה זו, זו הייתה רשת אישית.

פיליפ טיילור: גוטצ'ה. זה מעניין. הזכרת שחיפשת באופן כללי באינטרנט והזכרת, אני חושב, שאמא מיליונרית היא הספר?

קים נימסגרן: כן. אמא מיליונרית.

פיליפ טיילור: האם יש משאבים מקוונים אחרים שמובילים אותך במפת הדרכים הזו ליצירת מוצר משלך? או שמצלת אותו יחד עם הרבה מידע?

קים נימסגרן: ריצפה אותו יחד עם המון המון מידע. ממש כאן, יש לי ערימה שלמה של ספרים, "מדריך ההרפתקאות של אמא", "פתיחת עסק מקוון", "שיווק באינטרנט", "מיתוג", "התוכנית העסקית המוצלחת". כלומר, בדיוק כמו שצריך!

פיליפ טיילור: בסדר. רק תהיתי אם יש אתר אחד שיכול להיות משאב טוב. אבל לכל מי שמקשיב, אני בהחלט אקשר אותם להערות התוכנית של הפודקאסט - אלה שקים הזכירה. אם תגיבו קצת, דברו איתי על הימים הראשונים האלה, לפני עשר שנים, מבחינת העלות להשגת אב הטיפוס הזה. אני חושב שאמרת שעבדת עם בית ספר כדי לסיים את זה ולבזבז קצת כסף בתחומים אחרים בתחילה. דבר על עלות ההתחלה ההיא והיכן השגת אותה עד לאותה נקודה.

קים נימסגרן: כן, נכון. אז יש שלושה דברים שעשיתי לפני כעשר שנים כשהתחלתי את המוצר הזה לראשונה. אחת מהן עבדתי עם סוכן פטנטים כדי להתחיל את תהליך הדפוס וכדי לקבל פטנט על המוצר. באמצעות מחקר הבנתי שיש כמה דרכים לעשות זאת. אתה יכול לכתוב פטנט משלך. אתה יכול לעבוד עם עורך פטנטים או עם סוכן הפטנטים. סוכן הפטנטים הוא בעלות הבינונית. עורכי דין זה הרבה יותר. הסוכנים הם אנשים שכתבו בהצלחה פטנטים בעבר והם מוכרים ככותבי פטנטים וזכאים להגיש. זה היה דבר אחד. והעלות הזו, שהיתה לפני כעשר שנים, הייתה עדיין בין 6,000 ל -8,000 דולר וזה אפילו לא מבטיח את הפטנט. זה שהוצאת את הכסף בכתיבה ושליחת זה אפילו לא אומר שאתה יוצא לצד השני עם פטנט. אז זה היה דבר אחד שעשיתי. הדבר השני שעשיתי באמצעות מערכת מכללת אוניברסיטת ויסקונסין כאן, היה מחקר ההיתכנות. זה נעשה תחת UW ווייטווטר וזה היה כ -400 דולר. אז זה היה זול יחסית למחקר היתכנות. אב הטיפוס שלי היה בחינם בשיעור UW Stout כפרויקט בכיר. הם לקחו על עצמם ולקחו חלקים שהם הצליחו לקנות מהחנות המקומית, וול מארט, קמארט וחנות לחומרי בניין וירצפו משהו ביחד שדמה למברשת עגולה עם פריק ידית. משאבים גדולים הן מבחינת מחקר ההיתכנות והן האב טיפוס בעלות נמוכה יחסית ואני ממליץ עליו בחום. יש בזה גם אתגרים. קודם כל, הם סטודנטים. הם לומדים, כך שאמנם איכות בדיקת ההיתכנות הייתה טובה מספיק כדי לעודד אותי להמשיך או להרגיש שזה אופציה בעלת ערך וכדי לא לוותר, כנראה שזה לא איכות בדיקת ההיתכנות שתשלם לחברת ייעוץ שתבוא עם. אותו דבר עם אב הטיפוס. הדבר השני הוא שכאשר אתה עובד עם סטודנטים, אתה עובד עם ציר הזמן שלהם. אני לא יכול להגיד שאני צריך את זה מחר או בשבוע הבא. זה בסוף הסמסטר. הסיכון שם הוא שהם עלולים לצאת בסוף הכיתה הכושלת כי הם מעולם לא סיימו אותה. אתה אף פעם לא יודע עם מה אתה עומד לסיים. אבל במקרה יצא לי המזל בשתי הפעמים והבאתי עוד אב טיפוס מספיק כדי שאוכל להראות לאנשים על מה אני מדבר ואיך זה יכול לעבוד ולשמור אותו.

פיליפ טיילור: זה נשמע טוב. זה הגיוני, שלוש העלויות האלה. מן הסתם, הסוכן שהזכרת, אנשים כנראה פשוט יכולים לצאת ולמצוא את זה זמין באינטרנט? רוב בתי הספר האזוריים כנראה יעזרו במשהו כזה?

קים נימסגרן: כן. התחלתי עם ה- SBA. משרד העסקים הקטנים היה באחד מבתי הספר האלה והם הצליחו לספר לי מה כל בית ספר מסוגל לעשות. אבל זה די נפוץ הוא ההבנה שלי.

פיליפ טיילור: בסדר. דבר איתי על השלב הנוכחי. החלטת בשנה שעברה, "בסדר, בוא ננסה את זה שוב. בואו נעשה את זה ברצינות. " מה היו הדברים שעשית וכמה השקעות שביצעת?

קים נימסגרן: נכון. בסדר. השנה שעברה הייתה השקה. אוגוסט הוא כשהלכתי להופעה הראשונה שלי והתחלתי להציג אותה בפומבי והיא הייתה למכירה. ספטמבר הוא כאשר קיבלתי את המוצר בפועל והצלחתי להתחיל למכור אותו. אבל התהליך הזה התחיל כשנה וחצי לפני זה כשהורדתי את האב טיפוס שלי מהמדף. דיברתי קצת על איך שהגעתי עם מיקה. הדבר הראשון שהוא עשה היה רק ​​כמה עיבודים. אפילו לא התחלנו עם רישומי CAD בתלת מימד או ללכת לאב טיפוס. הוא פשוט הצליח לבצע עיבודים של איך המוצר שלי עשוי להיראות כמכלול ואיך הוא עשוי להיראות באריזה. לאחר מכן הקמנו אתר בחינם. זה סוג של איזון - זה תמיד היה מאתגר כי זה דורש כסף לעשות כסף ואני מקבל את זה, אבל אני עדיין תקוע בהוצאות, ואתה באמת רוצה להוציא את הכסף במקום שהוא באמת יעבוד. אז לשלב הראשוני הזה, שלב הרעיון הזה, פשוט המשכתי ופתחתי דף אינטרנט בחינם כדי שאוכל להוריד את שלי תמונות והדמיות מספיק כדי שאוכל להראות לאנשים פוטנציאליים אחרים שהייתי צריך כדי להיות מעורב בהם תהליך. אפילו העיבודים של מיקה שהיו רק תמונות, שלוש או ארבע תמונות, היו בין 3,000 ל -4,000 דולר. זו הייתה העזרה לסייע במכירת הקונספט, רק כדי להציג את הרעיון. משם אכן התקדמנו וקיבלנו משוב, עשינו כמה קבוצות מיקוד. פרסמתי את זה לכל אחד וכל מי שמעוניין לשמוע על זה וקיבלתי משוב. עשינו את רישומי התלת -ממד שהם עוד כמה אלפי דולרים ולאחר מכן אב הטיפוס שהוא בערך 1,200 דולר. אחר כך פגעתי במחסום נוסף כי התחלתי לצאת ולברר מה זה יעלה לייצר. שוב, באזור שלי כאן יש לנו פיליפס פלסטיקה ויש לנו פלסטיק חמישה כוכבים. יש לנו הרבה חברות שונות שעוסקות בחתיכות הזרקה. הזוג הראשון שאליו הלכנו אמרו, "ובכן, זה עומד על $ 60,000 עד $ 100,000 רק כדי לייצר את התבניות." זו הייתה נקודה שנייה, לא היה לי את זה. ניסיתי לדבר בצד עם חבר בנקאי על האפשרויות מבחינת קבלת הלוואה. כלום, אפס. אף אחד לא יתן לי כסף. אם אתה הולך לשלם את הכסף הזה, תצטרך להמציא תומכים אישיים ו -60,000 דולר 100,000 $ עבור רעיון טוב שלא ממש ידענו מה עומד לקרות, היה רק ​​קצת מחוץ לנו לְהַגִיעַ. מעניין מספיק, שוב, רשתות אישיות. לחבר שלי יש חברת אספקת מסיבות מקוונת בשם Big Pot of Happiness והם מצליחים. בחמש ושש השנים האחרונות היא הלכה לייצר את כל המוצרים שלה, אז לקחתי אותה לארוחת צהריים. באמת דיברנו עסקים, אבל הוצאתי אותה לארוחת צהריים ואמרתי, "מה שלומך?" זה מה שאני שומע. היא מייצרת בחו"ל. ואמרתי, "אוקיי, ובכן, איך אני יכול להבין איך לעשות את זה? זה בהחלט לא משהו שיש לי ניסיון בו ". היא חיברה אותי לחברה שבה היא משתמשת כדי לפקח על הייצור שלה. אז שוב, רשתות אישיות. אינך יכול לגוגל, "כיצד אוכל לייצר בחו"ל?" אתה לא מוצא הרבה. לשם לקחנו את זה הלאה. והתהליך הזה - מרגע שביצעתי את ההזמנה שלי... וזה גם מסובך כי אתה צריך מינימום הזמנה. אתה צריך למלא מיכל כדי להביא אותו לארצות הברית. זה היה מפחיד. זה היה כשהיה ממש מפחיד כשהמספרים גדלו. דיברנו 25,000 $ מראש או לפחות לפני שקיבלתי את המוצר. זה היה 50 אחוזים כאשר ביצעתי את ההזמנה ו -50 אחוזים כששלחו את זה אבל עדיין לא ראיתי את המוצר. כן, זה היה כשהיה קצת מפחיד. מהרגע שהזמנתי בפברואר קיבלתי את המוצר בספטמבר.

פיליפ טיילור: אז מתי הגיע היועץ העסקי לעזור לך? איזה שלב?

קים נימסגרן: בסדר. בערך בזמן שהתחלתי לעבוד וידעתי שאוכל להתקדם איתו ייצור, כי ייצור בחו"ל יהיה עלות שיכולתי לעמוד בה, זה הזמן שהבאתי היועץ. אני הרבה מחוץ לתחום שלי. שמעתי סיפורי זוועה על ייצור בחו"ל, אתה יודע, שאולי אוכל להוציא את כל הכסף הזה ולהעביר ערימה של משהו לארצות הברית שאי אפשר למכור אותה לחלוטין. לאחת החברות שעבדתי איתן יש משרד בארה"ב וגם משרד בסין. אז בזמן שהמוצר שלי יוצר בחו"ל, החברה ששכרתי במקום שעבדתי היא חברה מבוססת בארה"ב. זו הייתה תחושת ביטחון עבורי מכיוון שמבחינת חוקיות או סוגים של לוגיסטיקה החוקים האמריקאים חלים. אז זה היה קצת מנחם. ושוב, אחד הדברים שאושרו על ידי יועץ זה כדרך טובה להתחיל.

פיליפ טיילור: נכון. וואו, איזה מסע היית כאן. כלומר, לעשות את הדבר לפני עשר שנים תמורת פחות מ -10,000 דולר. ואז לאחרונה, $ 1,000, $ 2,000, $ 3,000 בכל פעם. פתאום, בם! בואו נהיה רציניים, 25K, בואו נעשה את הדבר הזה. אז דיברת קצת על לימוד היתכנות ועל בית הספר שבמידה נתן לך ביטחון, אבל מה שנתן לך יותר ביטחון באמת להשקיע את אותו 25K באותו שלב שגרם לך להגיד, "היי, אם אני מייצר את זה, אנשים הולכים לקנות זה."

קים נימסגרן: נכון. ובכן, מעניין, לא היה לי הרבה יותר אימות מלבד שחשבתי שזה רעיון טוב לפני עשר שנים מה שבאמת עזר לי לשים אותו על המדף לזמן מה. תזמון הוא הכל. בשנתיים האחרונות, אחד הדברים שהפכו פופולריים מאוד בתעשיית היופי הוא סורגים יבשים או סלקות. אז כל הקונספט הוא באמת עיצוב עם מברשות עגולות. הסלונים האלה לא עושים כלום חוץ מפוצצים. כשאתה מנשף, זה תמיד עם מברשת עגולה. כך אתה משיג את הגוף ואת עוצמת הקול ש- Click N Curl נועד לעשות. כפי שראיתי את זה הופך יותר ויותר למגמה שמאמתת. ואז עוד דבר גדול היה מאמר בפורומים באינטרנט על כך שקייט מידלטון התחתנה בלונדון - באירופה. זה היה 'איך להשיג את קייט.' למעצבת היה שיער של אישה עם כל המברשות העגולות האלה, עם ידיות והכל, רק תלוי על השיער שלה. כל הראש היה עטוף. אז התחלתי לעשות קצת יותר מחקר ובוודאי שמצאתי כמה סטייליסטים שאומרים שעיצוב מברשת עגולה הוא טכניקה נפוצה. הם פשוט משאירים את כל המברשת במקום כי - ובכן, כי אין להם Click N Curl. אז זה היה תוקף. התהליך לא היה חדש. המוצר היה החדש. זה היה מועיל. עם זאת, קשה לדעת כי בעלי הוא תמיד מציאות טובה לבדוק זאת - כשאני אומר, "טוב, כך וכך חשבתי שזה רעיון מצוין. הם אהבו את זה." והוא כאילו, "ובכן, כמובן, הם כן. הם החברים שלך ודואגים לך. " אז אתה באמת צריך לחשוב באופן ביקורתי על מי נותן לך את המשוב ומה ההשקעה שלהם אז ניסיתי להיות טוב בזה. האנשים שאוהבים אותי ודואגים לי, כמובן, אומרים דברים נהדרים. אבל להעניק ערך רב יותר לאלה שאינם מכירים אותי כלל. אתה יודע, איך הם רואים את הרעיון.

פיליפ טיילור: מצוין. ובכן, אני בהחלט רוצה להגיע למכירות השוטפות תוך שנייה ובתקווה שזה יעזור לנו להסתובב בשיחה הזו. אבל אם גיבית קצת, דיברת על שימוש בסוכן פטנטים כדי לקבל את הפטנט. קיבלת את הפטנט, נכון?

קים נימסגרן: יש לי את הפטנט, כן.

פיליפ טיילור: בסדר. אף אחד לא יצר פטנט על הרעיון הזה לפני אותה נקודה?

קים נימסגרן: כן, זה מעניין. כאשר הגשתי בהתחלה הוא נדחה כי היה מושג דומה בחוץ, אבל על ידי עבודה עם שלי עורך פטנטים - וזה אחד הדברים שאיתם הלכתי הלוך ושוב לגבי כמה יקר ערך פטנט באמת הוא. כי, מה שהוא הסביר, פשוט היינו צריכים להראות איך הקונספט שלנו שונה רק ב -30 אחוז מהקונספט שיש בחוץ ונוכל להגיש מחדש ויהיה בסדר. זה מה שהצלחנו לעשות. זו הייתה אחת הסיבות שהאטו אותי כיוון שחשבתי, "טוב, אם למישהו יש כבר את הדבר הדומה מאוד מוּשָׂג." כלומר, זה שונה מאוד, אבל מאוד דומה מבחינת התוצאה שהמוצר מספק ללקוח - ה משתמש קצה. אני לא יודע היכן הם נמצאים בתהליך. זה יכול לחלוף שישה חודשים וכמה זמן יקח לי להגיע לשם? עם כל מוצר חדש, הראשון לשווק הוא המפתח. זו הייתה אחת הסיבות שהנחתי אותו על המדף ופשוט צפיתי בו. ובמשך עשר השנים, שום דבר לא התפתח או יצא אז רק צפיתי מפעם לפעם.

פיליפ טיילור: האם זו הייתה תקופת שיער חלק? זה מה שזה היה?

קים נימסגרן: זה בטח היה, כן. ואז לפני שנה וחצי או שנתיים כשהתחלתי את המיזם הזה שוב חיפשתי את הפטנט הזה כדי לראות היכן הם נמצאים. כי אם אתה לא ממשיך לשלם את שכר הטרחה שלך לאורך השנים אז זה נהיה בטל ופתוח לציבור. אז אותו אדם מעולם לא הגיע לשוק, מעולם לא עמד בפטנט שלו.

פיליפ טיילור: וואו.

קים נימסגרן: כן.

פיליפ טיילור: אז אתה עדיין מקבל את שלך במקום? שילמתם את העמלות שלכם?

קים נימסגרן: כן.

פיליפ טיילור: ובעשר השנים האחרונות אף אחד לא הוציא משהו שרצית להגיד, "היי, זה הרעיון שלי".

קים נימסגרן: ישנם עוד מספר מוצרים דומים, אך העיצוב שלהם שונה. ושוב, זה פשוט חייב להיות שונה ב -30 אחוז משלי. כשהבנתי את זה לראשונה - מה שלא היה מזמן, אחד בעצם השיק 3 חודשים אחריי, אחד היה 6 חודשים לפניי, אבל אני כבר בדרך ולא ידעתי. זה הסיכון. לא עשיתי עם זה כלום וגם לא. בהתחלה זה היה מפחיד, ואז זה היה מאוד מאמת שיש צורך ושאנשים אחרים חושבים שזה רעיון טוב. אני פשוט יושב עם זה ועד כה טוב.

פיליפ טיילור: האם אתה מוכר את המוצר?

קים נימסגרן: אני מוכר אותו.

פיליפ טיילור: מדהים. אז איך התחלת למכור את אלה?

קים נימסגרן: כן. אחד הדברים שעשה היועץ שלי היה לעזור לי להבין איך להיכנס לתוכניות האלה, להופעות הגדולות האלה. באוגוסט שעבר, כשהשקתי אותו, הלכתי לאמריקה מארט באטלנטה שהיא תוכנית קונים ענקית. יש להם 450,000 קונים שעושים זאת במהלך פרק הזמן הזה של השבוע. מעולם לא עשיתי דבר כזה. הייתי בבניין שגובהו 13 קומות ורק בשורה הקטנה שלי היו 10 ספקים. זה היה מטורף. זה היה לא ייאמן. זה היה כמו שום דבר שאי פעם הייתי בו. והייתי בטמפ 'אז היא עזרה לי להבין איך להיכנס ואיפה אני צריך להיות. נרשמתי לדוכן זמני. יש שם כמה דוכנים כל הזמן ואז יש כמה חברות קטנות כמוני. אפילו לא כולם קטנים או מתחילים, אלא פשוט בואו להקים מדי פעם להצגות. אמריקאי מארט יקבלו המון הופעות בשנה. שש, שמונה, עשר הופעות בשנה. פשוט הלכתי לאותו אחד והקמתי באחד הזמני. הרגשתי כמו עכבר במאורת אריות.

פיליפ טיילור: כן.

קים נימסגרן: כולם נראו ענקיים והם התבוננו בי כאילו אמרו, "אה, היא לא מבדרת? האם היא לא... "ואני מרגיש שכולם, בכל שלב, יכולים פשוט להתנפץ! תרסק אותי כמו באג. אבל הם לא עשו זאת. אחד הדברים שהיו כל כך מגניבים במסע הזה הוא שאנשים באמת רוצים שתצליח. התרשמתי עד כמה אנשים עוזרים. אנשים היו מדברים על מצבים, מדברים איתי על נקודות מחיר, מדברים איתי על מופעים אחרים שאני צריך להיות בהם, איך להבין מיהו נציג מכירות רווחי. למדתי שם כל כך הרבה. אבל יותר חשוב, מכרתי. מכרתי מוצרים. אנשים קנו אותו. הרבה פריטים - אפילו מחוץ לאנשים סביבי שאם מעולם לא היית בדבר כזה הם ממש מביאים את כל החנות. זה מטורף. מכרתי משולחן 4 × 2. כל מה שעבדתי עליו נמצא על השולחן 4 × 2. כל מה שיש לנו היה המוצר שלי, השלט Click N Curl מאחורי, ואני! ביצעתי יותר הזמנות מהאנשים סביבי, אז זה היה די מגניב.

פיליפ טיילור: אמר מדהים. מי הם הקונים האלה עבור כל מי שבחוץ שאינו יודע על כך? קונים של מישהו עובד בחנויות קמעונאיות או בסיטונאות שהקניות יוצאות ומוצאות את המוצר שצריך להיות בהופעות, נכון?

קים נימסגרן: נכון.

פיליפ טיילור: מי הם הקונים האלה? השמות שיכולנו לזהות.

קים נימסגרן: זה היה שילוב של הרבה בעלי סלונים שהיו שם שחיפשו כי יש להם אזור קמעונאי בסלונים שלהם. חנות מתנות. מעניין מספיק, חנויות מתנות לבית חולים. היו לי שתי חנויות מתנות מבית חולים שאספו את Click N Curl כשהייתי שם. היו לי הרבה מספר סלונים כפי שציינתי. אלוהים, עבר הרבה זמן עכשיו. כמה מהם הזמינו מחדש אך חלק לא. אבל הגדול שעברתי היה מצעים ודברים. אתה די מחכה שהבנים הגדולים יגיעו וזה היה אחד מהם. הם עצרו וזה היה כמו החלפה של 20 שניות, "אני אוהב את המוצר שלך. הנה הכרטיס שלי. התקשר אלי כשתסיים עם ההצגה ונדבר על לאן נוכל להגיע מכאן. " זה היה טוב. אבל יותר חשוב מזה, מה שמעניין היה שנציגי מכירות הגיעו. פגשתי כמה אנשי מפתח. נציג מכירות אחד עובד עם QVC. אני ממש חרד מזה. אנו מחכים עד שיהיה לנו דור 2 - ובכן, עבדתי עם הנציג הזה, אבל החדשות הטובות הן שמכרתי את כל המוצר שלי. אני בתהליך של הזמנה שנייה, כך שנדביק את QVC עם הדור השני של Curl Click N. אבל הסיבה שמכרתי את זה היא נציג המכירות שאכן הגעתי אליו עושה מכירות שיווק ישירות, מכירות קטלוג. וכמה קטלוגים כבר אספו אותו, הקטלוג הנמכר ביותר שלי הוא בקטלוג AmeriMart שנקרא "זמן בשבילי", שהוצגתי בו והוא הלך לאסונות כנופיות. הם רק שאלו אם הם יכולים לשים את זה על הכריכה האחורית כי זה נמכר כל כך הרבה זמן בקטלוג שלהם וזה לא ייאמן בשלב זה.

פיליפ טיילור: וואו.

קים נימסגרן: אני יודע. אז בעצם יש להם הזמנת רכישה לכל שאר המוצרים שלי שיש לי במלאי וזה ייקח אותנו עד סוף מאי למכירתם.

פיליפ טיילור: זה נהדר.

קים נימסגרן: אני רק צריך לקבל את ההזמנה הבאה שלי ולקבל יותר מוצרים כאן בהקדם האפשרי.

פיליפ טיילור: מבחינת ההכנסות שהרווחת עד כה מ- Click N Curl, על מה אנחנו מדברים בסך ההכנסות?

קים נימסגרן: אלוהים, לא ממש התכוננתי לשאלה הזאת.

פיליפ טיילור: בשביל מה הוא נמכר? $35?

קים נימסגרן: כן. קמעונאים שונים מוכרים אותו בסכומים שונים. באתר שלי הוא נמכר תמורת $ 39 וזה מה שרוב הקמעונאים עושים. חלקם ימכרו קצת פחות. חלק ימכרו אותו ב -49 $ או 50 $. זה תלוי. אבל כמעט כל המכירות היו בסיטונות, אז יותר מהכפלתי את ההשקעה שלי מבחינת העלות שעולה לי בייצור. אני מקבל בערך 2.5 אחוז. אז אם הייתי משלם 5 $ לייצור, הייתי מקבל 12 $ ליחידה.

פיליפ טיילור: הבנתי אותך. פעמיים וחצי?

קים נימסגרן: כן. פעמיים וחצי.

פיליפ טיילור: זה נהדר. אז בהתחשב בכך שהשקעת בין 25 ל -40 אלף דולר, אתה עשוי להיות קרוב ל -100 אלף דולר במכירות?

קים נימסגרן: כן. זה יכסה את כל העלויות שלי. ושוב, זכור כשאני אומר שאני מקפיד על תקורות נמוכות מאוד. אני עדיין עובד מהבית. תלתלי הקליק N שלי נמצאים במרתף שלי כששלחתי החוצה. שמרתי על התקורות שלי מאוד נמוכות ואני מנסה לעשות כמה שאני יכול לבד.

פיליפ טיילור: נכון.

קים נימסגרן: אז זה יכסה את העלויות שלי ועדיין יספיק לכסות 50 אחוז מההזמנה הבאה שלי.

פיליפ טיילור: האם היצרן מטפל באריזות גם עבורך?

קים נימסגרן: הם כן. כן. כשאני מקבל את זה, זה מוכן לקמעונאות. הוא יוצא מהקופסה והוא מוכן לשלוח למי שרכש אותו. מיקה והמעצב שלי למעשה מעצבים את האריזה. אנו שולחים את התוכן אך הם מארזים אותו ואורזים אותו. הוא מוכן לקמעונאות כשאני מקבל אותו.

פיליפ טיילור: האם אתה מוכר דרך האתר שלך?

קים נימסגרן: אני כן. אני מוכר חלק דרך האתר שלי אך לא שילמתי כסף על שיווק כלל. המכירות באתר שלי נמוכות יחסית, בעוד שהן מתפרצות בכנופיות באמזון.

פיליפ טיילור: נחמד... באמזון?

קים נימסגרן: אני כן מוכר קמעונאות גם דרך אמזון. אני אמכור מעל 12 יחידות ביום.

פיליפ טיילור: נחמד.

קים נימסגרן: כן. שוב, ללא שיווק. לא הוצאתי - ובכן, זה תלוי במה שאתה מכנה שיווק. ברור שהעלות שלי להיכנס להצגה ועוד כמה דברים כאלה.

פיליפ טיילור: אני מניח שאתה מחשיב את העלות של כל חיתוך של אמזון על ידי הצבתו לשוק שלהם. מה הם לוקחים מהחתך?

קים נימסגרן: אני חושב שהם לוקחים 2.5 אחוז.

פיליפ טיילור: כן, זה לא רע בכלל.

קים נימסגרן: כן.

פיליפ טיילור: אז אתה עושה עסקה די טובה שם. מה המחיר להכין לערכה?

קים נימסגרן: העלות שלי היא 6.75 $.

פיליפ טיילור: בסדר, וזה מדהים. וואו, זה ממש מעולה. בעלך חושב על סגירת חברת הציורים שלו בקרוב?

קים נימסגרן: לא, אבל חשבתי לוותר על עבודת היום שלי כי אני עדיין עובד במשרה מלאה ו…

פיליפ טיילור: כן. בואו נדבר על זה. אתה עושה משהו במשרה מלאה כרגע. יש תוכניות להפסיק לעשות את זה?

קים נימסגרן: אתה יודע, זו עמדה ממש מסוכנת להיות בה כי באמת - לג'ון ולי יש הצלחנו לממן זאת בעצמנו וההכנסה מהעבודה שלי ומהעבודה שלו היא כמובן מה שעושה זֶה. עם זאת, אתה רק יוצא ממשהו מה שאתה משקיע בו. אז זה הדאגה שלי. אני צריך לשמור על עבודת היום שלי כדי להמשיך ולממן את מה שאני עושה, אבל כל עוד אני עובד במשרה מלאה בעבודת היום שלי שלא משאיר כמה שעות שאני רוצה - שכנראה אני צריך בשביל זה מיזם. אני חושש שאצליח להגדיל אותו עד הפוטנציאל שלו אם אני עדיין עובד במשרה מלאה. כל שבועיים אנחנו מקיימים שיחה, מה הקטע? באיזה שלב אנחנו אומרים, "אוקיי, אנחנו הולכים לעשות את הקפיצה המלאה ו ...

פיליפ טיילור: האם אתה רוצה לעשות זאת?

קים נימסגרן: המיזם הזה היה כל כך מרגש אבל אני אוהב את עבודת היום שלי. אני מאוד אוהב לעבוד בהנדסה גבוהה מאוד. אתה יודע, אני טוב בזה. כמו שאמרתי, אני עדיין מרגיש כמו עכבר במאורת אריות. כאילו, הכל טוב כרגע, אבל בכל נקודת זמן, אני עדיין מרגיש שאני עדיין יכול להימעך כמו באג. זה גם חלק מהסיכון. אני יודע שאני טוב בעבודת היום שלי, ולומד כל יום עם המיזם הזה, אבל זה מאתגר.

פיליפ טיילור: כן. טוב, אולי אני אצטרך להביא עזרה מתישהו. נקודה מסוימת או משהו.

קים נימסגרן: אני חושב שזה מה שאנחנו בוחנים לעשות, הוא שמירה על תזרים המזומנים והבאת עזרה לכיסוי מה שאנחנו רוצים. אבל האתגרים האחרים - כשאני יוצא לעשות זאת, זה תמיד החלום הגדול, נכון? להפסיק את עבודת היום יום ולעבוד בשביל עצמי ולהרוויח הרבה כסף. זה יהיה נהדר. וכדי שיהיה לי יותר זמן עם המשפחה. אני יודע שאמרת שגם אתה בעל ואבא. ובכן, זו גם העדיפות הראשונה שלי. זה להיות אישה ואמא ולהיות עם הזמן הזה. כרגע אני מרגיש שיש לי שתי משרות במשרה מלאה. אני עובד כל היום ואני חוזר הביתה ומתחיל מחדש. זה גם קצת מאתגר, להבין כמה זמן אני באמת אוכל לנהל את זה ולחיות את החיים האיכותיים שאנחנו גם רוצים.

פיליפ טיילור: כן, אני מרגיש אותך שם. זה ימשיך להיות אתגר. זה נשמע שתהיה לך יותר הצלחה עם זה, עם עוד הזמנות שיבואו. וזה נשמע כמו הרחבה לשורה השנייה או לייצור שני - קו שני?

קים נימסגרן: כן. אנחנו הולכים לבצע כמה שינויים. יש לנו כמה תגובות טובות ממש מהלקוחות. כרגע, הוא מגיע עם סט של חמישה גלילים. אנו הולכים להוסיף גליל שישי. אנו עובדים על הוספת כמה פריטים נוספים לשורה מבחינת קליפים ושקיות נשיאה. ומעלה קצת את האיכות. אבל, כפי שאמרתי, זה היה האתגר שלי כל הזמן מכיוון שאני עדיין מממן, אני רוצה להוציא את מה שאני צריך כדי זה איכותי וקמעונאי מוכן והלקוח רוצה לקנות אותו, אבל גם לשמור על המחיר סביר כדי שאוכל להביא אותו שׁוּק. עכשיו, כשהגענו עד כאן, השלב הבא שלי לא יהיה 6.75 $ ליחידה. הם יהיו קצת יותר. אני חושב שזה מהלך טוב. אבל אם אני יכול להזמין יותר, אז גם המחירים שלי יירדו.

פיליפ טיילור: אני באופן טבעי יכול לראות שיש לך מוצר איכותי של סלון ואז יותר מוצר צריכה שאינו חייב להיות עמיד או מלוטש כמו דגם הסלון.

קים נימסגרן: נכון. זה מה שהמודל הנוכחי שלי, מוצר ידידותי לצרכנים המיועד לצרכנים.

פיליפ טיילור: אז האם התערוכה הזו מספיקה כדי להניע אותך כרגע, עד לנקודה הזו? או שיש לך תוכניות להמשך שיווק?

קים נימסגרן: לא, אני אמשיך. כשאגיע לדור 2, אז אצא בעוד כמה הצגות בקיץ הבא ובסתיו שוב. יש לקוות שאנחנו נציג בפני הרוכשים ב- QVC. אני מקווה שחלק מהדברים האלה יעזרו. אני רוצה שלא צריך ללכת להופעות כל הזמן. אבל זו באמת הדרך העיקרית למכירות, מההופעות.

פיליפ טיילור: גוטצ'ה. אז שמעתי ב- Shark Tank בעבר שנציגי מכירות יכולים להבטיח לך הרבה הבטחות לגבי מה שהם יכולים לעשות. אז אולי תוכל לשתף כמה תובנות כיצד אתה מתמודד עם נציג מכירות איכותי שעוזר לך למכור את העסק שלך.

קים נימסגרן: נכון. כשחזרתי מההופעה של אטלנטה אחרי שפגשתי שם הרבה נציגי מכירות, זו הייתה הפעם הראשונה שהבנתי שאני צריך חברים במקומות גבוהים בצד שלי. הדבר הראשון שעשיתי כשחזרתי היה להשיג לעצמי עורך דין שינהל הכל. שוב, אתה לומד מכמה מסיפורי האימה שחברי החדשים מהתוכנית היו מוכנים לחלוק. זה אחד הדברים, כדי לוודא שאתה נכנס עם אנשים מוכרים ואתה לא חותם על דברים שלא התכוונת אליהם כשאתה קורא את החוזים. אז עורך דין היה מפתח לבדיקת אנשים עם. מכיוון שאני קטן, הרבה מנציגי המכירות שנמשכו אלי הם גם קבוצות וארגונים קטנים יותר. אז הם גם צומחים ובונים. זה היה נחמד. אני מרגיש בר מזל. נתקלתי באנשים איכותיים שאכפת להם מהמוצר ורוצים לראות אותו מצליח. בינתיים הכל טוב.

פיליפ טיילור: זה נהדר. האם דיברת עם המעסיק במשרה מלאה על המצב הזה? ואם כן, האם היה משא ומתן על, אתה יודע, המיזם הזה חודר לזמנם?

קים נימסגרן: כן. החלפתי עבודה במהלך פרק זמן זה. הייתי במוסד אחד עשר שנים ועכשיו, רק לפני שנה חזרתי למכללה הטכנית של טריפל ואלי, בה אני נמצא כעת. מכל סיבה שהיא, לא חשבתי שעלי לשתף אותו עם המעסיק שלי בעבודתי האחרונה. זה קצת גדל והפך למרגש ופתאום זה דבר גדול ולא חלקתי את זה איתם. הרגשתי ממש רע ומביך ולא נוח לגבי זה. אבל לא ידעתי איך הם יתייחסו לזה או מה תהיה התגובה. אז כשעברתי למעסיק החדש שלי זה היה אחד הדברים שעשיתי מיד. פשוט הייתי פתוח ופתוח בקשר לזה והם היו נהדרים. הם היו ממש טובים מבחינת תמיכה ותקווה שזה ילך טוב. והציפייה היא - ואני מנסה להיות אדם אתי לגבי זה, הוא שכשאני שם, אני עובד וכשאני כאן אז אני עושה קליק N Curl.

פיליפ טיילור: גוטצ'ה. אבל זה קשה, אם כי.

קים נימסגרן: זהו. לפעמים המוח שלי נמצא במקום אחר. זה בטוח. אני יודע שהטלפון הנייד שלי היה בעבודה והוא מצלצל ואני בטוח שמדובר בקליק N Curl, ואני לא אקבל את השיחות האלה. אחר כך אני מודאג ממה שאני מפספס, מאיזה מומנטום או הזדמנות אולי פשוט החליקו בין הסדקים כי יש לי את העבודה הזאת במשרה מלאה.

פיליפ טיילור: אז איך אתה מאזן את הזמן? מהם הטריקים שבהם אתה משתמש או מייעץ לך לתת לאנשים?

קים נימסגרן: כן. ובכן, למרבה המזל, יש לי משפחה תומכת מאוד והילדים שלי קצת יותר גדולים עכשיו. הם בני נוער. הם גם מתרגשים מהמוצר. במידת האפשר אני מנסה לשלב אותם. לפעמים יהיו לנו קווי ממסר או קווי מסוע כמו: "אתה עושה את זה", הוראות מלית ובדיקת איכות המוצר לפני שהוא יוצא. עכשיו כולם יכולים לארוז חבילה ולשלוח אותה לבד. למרות שאני עובד, הם עוזרים לי לצאת ואנחנו מבלים יחד. אבל השורה התחתונה היא, משפחה קודם כל. כשהילדים שלי חולים והם זקוקים לעזרה בשיעורי בית, Click N Curl ממתין עד שזה יטופל. אם זה אומר קצת פחות שינה בכמה שבועות או כמה לילות אבל זה פשוט המצב.

פיליפ טיילור: זה מגניב. זה מגניב. אז האם יש משהו שלא כיסינו שהרגשת שעלינו לקבל?

קים נימסגרן: לא, אני חושב שסיקרנו הרבה.

פיליפ טיילור: בסדר. זה סיפור נהדר ואני כל כך שמח בשבילך בהצלחתך. נשמע שתהיה לך שנת 2013 נהדרת עם מכירות חדשות והזמנות חדשות שיבואו.

קים נימסגרן: כן.

פיליפ טיילור: יש לך גישה טובה לאיזון שלך. זה פשוט מרגש. אולי נתראה בקרוב על טנק הכריש.

קים נימסגרן: תודה. זה היה מעולה. תודה.

פיליפ טיילור: היכן אנשים יכולים לברר מידע נוסף על Click N Curl?

קים נימסגרן: בטח. יש לי אתר בכתובת www.click-n-curl.com. שם נמצא כל המידע שלי. אם אנשים מעוניינים מסיבות סיטונאיות או כדי לראות במה עוסק המוצר שלנו, או לקנות את המוצר שלנו, זה יהיה המקום הטוב ביותר ללכת אליו.

פיליפ טיילור: טוב מאוד. ובכן, שוב תודה לך שהיית איתנו ושיתפת את סיפור ההשראה והסיפור החינוכי שלך. שוב, יהיו לנו שם כל הקישורים, הערות ההצגה והקישורים לאתר של קים. זהו זה. תודה רבה, קים.

קים נימסגרן: תודה, פיל. נעים להכיר אותך.