להרוויח כסף מכירת מכונות כביסה ומייבשים

פיליפ טיילור: אנחנו חיים. ברוכים הבאים לפודקאסט הכסף במשרה חלקית. שמי פיליפ טיילור עם PTmoney.com. יש לי איתי היום, מר לג'ון סטוקסטיל-דיגס. הוא מחבר הספר The Craigslist Hustle ומייסד www.mrcraigslisthustle.com. אני ממש מצפה לדבר איתו היום כי הוא מצא כאן דרך מיוחדת ומיוחדת להרוויח קצת כסף מקרייגסליסט עם הזמן הפנוי שלו. הוא מתווך במשרה מלאה והוא עושה זאת בצד. זה עוזר להביא הכנסה נוספת למשפחתו. LaJaun, ברוכים הבאים להופעה.

LaJaun Stoxtill-Diggs: תודה שקיבלת אותי.

פיליפ טיילור: מה גרם לך לרצות להתחיל להרוויח כסף במשרה חלקית וכיצד יצא לך לדרך בשיטה הספציפית הזו?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ובכן, העיקר שבשנת 2006 פוטרתי אז מהמעסיק שלי אז לא הייתי חיפשתי להרוויח כסף במשרה חלקית, חיפשתי לשרוד אז קניתי כמה עבודות נוספות עם אחי שהוא מניע. רק הייתי נותן לו עזרה מרגשת והוא היה נותן לי פריטים בחינם. במקרה הספציפי הזה, הוא הציע לי מכונת כביסה ומייבש וממש לא היה לי צורך בהם אבל הוא אמר לי, "היי, אם אתה מוכר אותו אתה יכול לשמור את הכסף." אז, אמרתי בסדר. ושמעתי על קרייגסליסט אבל מעולם לא השתמשתי בו בזמנו וכבר נשרפתי באיביי לפני כמה חודשים אז אמרתי שלעולם לא אמכור משהו באינטרנט. אבל במקרה הזה שמתי את המייבש על קרייגסליסט והוא נמכר תוך שעה תמורת 75 דולר. מאותה נקודה אמרתי, "היי, יש לי משהו כאן." קרייגסליסט מנקודה זו והלאה פשוט הציל חיים. זה היה מקור מצוין להכנסה חלקית במשרה חלקית לזמנים בהם הייתי מובטל עד עכשיו שאני מתווך. כי כשהפכתי למתווך אמרתי, "הו, אני כבר לא צריך קרייגסליסט! אני מתווך, הגעתי! " כמובן שאתה יודע איך שוק הדיור החליק כמה שנים אחורה? ובכן, קרייגסליסט היה שם. בדיוק כמו שזה היה בשבילי בשנת 2006.

פיליפ טיילור: מדהים, זה סיפור מדהים. אז זו הייתה הצלחה לא רק למצוא משהו שעובד אלא משהו מועיל לך ולמשפחתך.

LaJaun Stoxtill-Diggs: כן.

פיליפ טיילור: בואו נחזור קצת ואולי תוכלו לשתף אותנו כיצד במהלך אותו שלב שעברתם, הגעתם וקיבלתם את רישיון המתווך שלכם אני מניח?

LaJaun Stoxtill-Diggs: כן.

פיליפ טיילור: בשלב ההתחלתי ההוא לפני שקיבלת את רישיון המתווך שלך ובזמן שהיית מובטל, כמה פעמים בשבוע עשית דבר כזה לאחר שמכרת את המייבש הראשון תמורת 75 $?

LaJaun Stoxtill-Diggs: עשיתי את זה כל יום.

פיליפ טיילור: בסדר.

LaJaun Stoxtill-Diggs: בערך ארבע עד שש שעות זה כל מה שצריך. ומבחינתי גיליתי שהנישה שלי נמצאת במכונת כביסה ומייבשים כי הבנתי שכולם צריכים מכונת כביסה ומייבש, כך שתמיד יכולתי לשים את היד על סט כל יום וזה הביא לי הכנסה נהדרת.

פיליפ טיילור: אז קבלת הסט, האם זה היה מעורב באחיך-או שזה גיסך?

LaJaun Stoxtill-Diggs: אחי. הראשון עשה זאת. אבל מאותה נקודה מה שהחלטתי לעשות היה לשאול אותו אם יש לו סטים נוספים אבל הוא מעולם לא עשה זאת, אז החלטתי להסתכל בקרייגסליסט כדי לראות אם מישהו מחלק סטים או מוכר סטים. וגיליתי שאנשים צריכים למכור את הסט הישן שלהם כי הם משדרגים לחדש סטים של מטעין קדמי או שמישהו נע במהירות וצריך למכור את הסט וקיבלתי אותו תמורת מחיר. ולמדתי איך לעבוד על זה מנקודה זו ואילך.

פיליפ טיילור: בסדר, אז אחרי ההתחלה שבה קיבלת רווח של 100 אחוז מהעסקה, היה לך ללמוד במהירות כיצד למנף להיות קונה ממש טוב ואז מוכר ממש טוב קרייגסליסט. האם קרייגסליסט הייתה הדרך היחידה בה השתמשת?

LaJaun Stoxtill-Diggs: זו הייתה השדרה היחידה בה השתמשתי. בכל הנוגע לניסיון לפרסם בעיתון... לקח יותר מדי ימים עד שפגע בפועל בעיתון ובדברים מהסוג הזה, ולכן קרייגסליסט הייתה הדרך היחידה. אני זוכר שפעם אחת חשבון Craigslist שלי נסגר כי מכרתי כל כך הרבה פריטים ולא יכולתי לפרסם יותר. ישבתי על כל מכונות הכביסה והמייבשים האלה ופריטים שונים מבלי שהצלחתי לפרסם אותם. זה משהו שאני מדבר עליו גם בספר שלי הוא איך להימנע מכיבוי החשבון שלך, כי לא היה לי שום מקום אחר למכור אותו מנקודה זו ואילך. אז כן, קרייגסליסט היה המקור היחיד.

פיליפ טיילור: וואו. אוקיי, אז הזכרת בשלב מוקדם על חיפוש מכונת הכביסה והמייבש בקרייגסליסט. לדעתך, כשחיפשת את מכונות הכביסה והמייבשים האלה בשלב מוקדם, או כשאתה מחפש אותם היום, מה גורם לרכישה טובה?

LaJaun Stoxtill-Diggs: בדרך כלל יהיו אלה הסטים שיש להם גב לבן שבו אתה מפעיל אותו ומכבה אותו. תראה את אלה שיש להם את הגב החום, ואז תראה את אלה שיש להם את הגב הלבן. אלה בדרך כלל אלה שאני הולך לחפש - עם הגב הלבן. כי זה דגם חדש יותר. ואני גם רוצה להכיר את הסיפור מאחורי הסט, למשל למה הם מוכרים אותו, כי יש הרבה אנשים שעושים את אותם הדברים שאני עושה אז אני רוצה לדעת למה הם מוכרים זה. הרבה אנשים זזים, משתדרגים וזה וזה כך שהסיפור יצטרך לבדוק גם כן. בספר שלי יש לי תרשים שמראה לך איך להיכנס ולהסתכל על המספר הסידורי ולמעשה לבדוק את תאריך היצרן כי זה גם עושה הבדל גדול. שם המותג עושה את ההבדל. בין אם זה Maytag, Whirlpool, Kenmore, GE, העיקר הוא גיבוי לבן וסיפור טוב מדוע אתם מוכרים אותו. לא אכפת לי אם יש לזה שריטות ודברים מהסוג הזה כי לאורך השנים מכרתי כל כך הרבה סטים וקניתי כל כך הרבה סטים שלמדתי איך להיכנס ולנקות אותם ולספק אותם שוב קרייגסליסט.

פיליפ טיילור: וואו. זה מדהים. לי זה נשמע שאתה יכול לרחרח או להגיד לקונה מי הוא - אני לא רוצה שזה יישמע שלילי, אלא מישהו שהוא לא מחונך לגבי מה שהוא מוכר במידה מסוימת. או שהם לא יודעים מה הם מוכרים או שיש סיבה שהם צריכים למכור אותו במהירות. אולי הם פשוט לא רוצים להשקיע את הזמן כדי להבין מה המחיר האמיתי. כי באופן תיאורטי, אתה קונה את הדבר הזה ב -100 דולר ואתה הולך להסתובב ולמכור אותו ב -350 דולר כדי להפוך את זה לכדאי.

LaJaun Stoxtill-Diggs: נכון. ובמקביל, על ידי מכרתי אותו 350 $, אם היית הולך לחנות מוצרי חשמל אותה סט תעלה 600 $. בדרך זו אני נותן למוכר את מה שהוא מבקש ואני עוזר גם לקונה לחסוך כסף. אז זה מצב של win-win לכולם. אני אף פעם לא בודק מדוע הם מוכרים אותו במחיר הזה. אם זה מחיר מצוין אני אומר "אוקיי" ואני נכנס לזה. אבל אני כן רוצה לדעת למה אתה מוכר את זה. הרבה פעמים אנשים לא יודעים לגבי זה או שהם פשוט לא רוצים להתמודד עם זה כי הסט החדש שלהם מגיע. וולמארט או לאו עומדים לספק אותו תוך 3 שעות והם צריכים להוציא את הסט הישן מהבית.

פיליפ טיילור: אוקיי, בשלב מוקדם מצאת את העסקאות האלה באינטרנט, אז האם היית הולך להסתכל עליהן לפני שאתה קונה או שהיית עושה את ההצעה באינטרנט ב- Craigslist? דבר איתי על ללכת למקום לאסוף אותו וכל הדברים האלה.

LaJaun Stoxtill-Diggs: שם טעיתי, כי הייתי רוצה ללכת ולראות כל סט שהתקשרתי אליו. זה מזדקן ממש מהר כי אתה מבזבז הרבה כסף גז ודברים מהסוג הזה. אז למדתי לא רק להסתכל על התמונות אלא לשאול שאלות מרכזיות כשהתקשרתי לגבי מכונות הכביסה והמייבשים האלה. יש לי את שאלות המפתח בספר שלי, כמו, "בן כמה הוא? למה אתה מוכר אותו? " אתה חייב להבין שלא רק שאנשים אחרים עושים את אותו הדבר כמוני, אלא שאחרים גם מחפשים עסקה טובה. בכל זמן נתון יש מישהו שמחפש בקרייגסליסט מכונת כביסה ומייבש, אז אתה חייב לזוז ממש מהר ברגע שהוא פוגע בקרייגסליסט. ברגע שלמדתי את השאלות המרכזיות האלה, עם הזמן די יכולתי לדעת אם מדובר ברכישה טובה בתוך 5 הדקות הראשונות ואני יכול להגיע לזה ב -15 הדקות הבאות. אתה חייב להיות מוכן לזוז בכל זמן נתון בכל הנוגע לרהיטים, מכונות כביסה, מייבשים ואלקטרוניקה בקרייגסליסט.

פיליפ טיילור: אוקיי, אז האם היית מנסה להציע הצעה באומרו, "הנה ההצעה שלי. אני אגיע לאסוף אותו, "סוג של עסקה? כך תוכל לקבץ אותם ואולי לקבל שניים או שלושה ברציפות שאתה הולך לאסוף?

LaJaun Stoxtill-Diggs: בהחלט. ובספר שלי יש לי קטע בשם "משא ומתן", שבו יש לי טיפים למשא ומתן והוא מדבר על זה. כשאתה בטלפון ואתה אומר, "אם אוכל לבוא ולקבל אותו תוך השעה הקרובה היית לוקח כאלה וכאלה המחיר על זה? " אני תמיד אומר לאנשים לנהל משא ומתן טלפוני כדי שתדע למה לצפות כשתקבל שם. היו פעמים שהצלחתי לנהל משא ומתן באופן אישי, אך לרוב אנשים פשוט רוצים שהפריט ייצא מהבית שלהם. אז אתה שואל אותם, "אם אני שם תוך שעה אתה תוריד 50 $ או 60 $?" עם זאת, דבר אחד שאתה חייב להבין הוא להגדיר את זה אני הולך אחרי הם כבר מתומחרים במחיר שבו אני הולך להרוויח מהם, כך שאם הם לא יזנקו מהמחיר המבוקש אני עדיין בסדר.
פיליפ טיילור: בסדר. מדהים. לפני שנתחיל לדבר על האיסוף וכל הדברים האלה, בואו ניגבה מעט. אני מניח כי בשלב מוקדם חיפשת את ההזנה הנוכחית של קרייגסליסט מבחינת חיפוש מכונות כביסה ומייבשים בין 20 המובילים בערך כדי למצוא שם עסקאות. ברור שכנראה יש לך מערכת שבה יש לך מערכת התראה כלשהי שתגיד לך מתי יפורסם משהו חדש. אולי תוכל לדבר על איך זה התפתח לאורך זמן? איך אתה מוצא את העסקאות האלה כל כך מהר?

LaJaun Stoxtill-Diggs: זה מצחיק כי עשיתי ראיון לא מזמן שבו ג'נטלמן שאל את אותה השאלה אם יש לי מערכת התראה כלשהי. הוא למעשה הודיע ​​לי שיש אפליקציה ב- Mac, PC ובטלפוני אנדרואיד שמרעננת עבורך את קרייגסליסט. אבל התחלתי כל כך מזמן, עוד לפני שהיה לי סמארטפון, שאני די 'בית ספר ישן' ו תקוע בדרכי כך שאני פשוט יושב ליד המחשב בטלפון שלי וכל 10 דקות בערך עִדכּוּן. יש אפליקציות שבעצם אתה יכול להתקין אותן מתרעננות כל 2 דקות, כל 5 דקות, אך נדרשות 12 עד 15 דקות עד שהפרסומים החדשים יופיעו ב- Craigslist. אז זה מה שאני עושה בערך כל 15 דקות כשאני בקרייגסליסט - אני פשוט מרענן לראות מה עוד יש שם.

פיליפ טיילור: האם אתה מבצע חיפושים מיוחדים או שמדובר בכביסות ומייבשים לאזור המקומי שלך שם?

LaJaun Stoxtill-Diggs: אני נכנס לקטע המכשירים כי לפעמים קרייגסליסט מעדכנת אותו אחרת. מכונת כביסה ומייבש שמישהו מפרסם עשויים להופיע מתחת למקטע המכשיר לפני שהוא יופיע מתחת למילת המפתח. אתה יכול להיכנס ולהקליד את מילת המפתח 'מכונת כביסה' והיא תמשוך את כל מכונות הכביסה או המייבשים - מה שיש במילת המפתח הזו. במקרים שבהם עשוי להימשך 5 דקות להופיע מתחת למילת המפתח, ייתכן שיחלפו 3 דקות בלבד להופיע מתחת למקטע המכשיר. אז אני הולך הלוך ושוב מנסה לראות מה חדש. מכונות כביסה ומייבשים הם המקום בו התחלתי בהתחלה והם מרוויחים הכי הרבה בשבילי, אבל זה איפשר לי להיכנס גם לתחומים אחרים עם רהיטים ומכוניות. כרגע אני ב'בעיטה ברכב 'שבה אני הולך למכירות פומביות מדי שבוע, מסתכל על מכוניות, רוכש אותן, מנקה אותן ומחזיר אותן לקרייגסליסט. ההמולה שלי היא לא רק מכונות כביסה ומייבשים, אלא מכונות כביסה ומייבשים מרוויחות את רוב הכסף ממה שמצאתי.

פיליפ טיילור: כן, כן. ומכונת כביסה ומייבש יכולים להתאים לגב המשאית שלך נכון?

LaJaun Stoxtill-Diggs: זה כן. יש לי שברולט טריילבלזר וגיליתי בדרך הקשה שאני יכול להכניס 3 סטים (יחידות) בודדים לחלק האחורי של המשאית. בנאדם, אני אומר לך, זה השתלם בחודש הראשון. כשאנשים רואים שהם אומרים "למה אתה לא קונה משאית?" אבל אני לא צריך אחד. ברכב השטח שלי, הנחתי את המושבים האלה ופשוט מחליק את התינוקות האלה לשם. יש לי אפילו סרטון ביוטיוב שמראה איך אני מתאים להם שם, כי כשאני קופץ, הדבר הראשון שאנשים הוא, "איפה אתה הולך לשים אותם? " ואז אני אומר, "אם אוכל להתאים להם, האם תיתן לי אותם בחינם?" כמובן, הם תמיד אומרים לא, אבל הם בהחלט משתלבים בחזרה שם.

פיליפ טיילור: (צוחק). תמיד מתרוצץ, אני אוהב את זה.

LaJaun Stoxtill-Diggs: תמיד דוחק, כן אדוני!

פיליפ טיילור: זה איש נהדר. מעניין איך אתה מוצא את העסקאות וכיצד זה הוביל אותך גם להזדמנויות אחרות. אני בהחלט רוצה לדבר איתך על זה. אבל אם אתה מקל על מכונות כביסה ומייבשים, אתה הולך לבית, יש לך את רכב השטח שלך שם - זה נשמע כאילו אתה עושה עוד משא ומתן אם אתה יכול שם ברגע האחרון. האם אתה יכול להביא את הדברים האלה למשאית שלך בעצמך?

LaJaun Stoxtill-Diggs: אני יכול. וזה מה שכל כך טוב ברכב השטח. הוא לא עומד גבוה מהקרקע כמו משאית רגילה עם משאית. אני בעצם מסוגל להתכופף בברכיים, להרים ולהחליק אותו ישר למיטה. היה לי חבר שלי שרצה להיכנס גם לאקשן אז הוא בעצם יצא ושכר משאית. הייתי שולח לו מוביל והוא יצא בעצמו בניסיון לאסוף את מכונות הכביסה והמייבשים, אבל זה היה כאב ראש מוחלט כי הוא לא הצליח להרים אותם מספיק גבוה כדי להכניס אותם למשאית. עם רכב השטח שלי, זה פשוט עיקול והרמה פשוט והוא גולש ממש בלי שום בעיה.

פיליפ טיילור: בסדר. שאלה אחת שהיתה לי הייתה, שהייתי ביוסטון עם חמותי והעברנו אותה כשהבנו שאנחנו העברת אותה ממצב מייבש הגז למצב מייבש חשמלי כך שנאלצנו להיפטר ממייבש הגז די בִּמְהִירוּת. רשמנו אותו ב- Craigslist... אני לא יודע אם היא מכרה אותו עדיין, אבל אני רק תוהה אם אתה מחפש מכונות כביסה ו/או מייבשים בודדים, או שאתה מחפש רק סטים?

LaJaun Stoxtill-Diggs: אני מנסה לחפש רק סטים אבל אני כן רוכש פריטים בודדים. מה שאני עושה זה בעצם להחזיק את הפריטים האלה - שב עליהם. תאמין או לא, אתה יכול למצוא את מכונת הכביסה או המייבש התואמים תוך שבוע בערך. גיליתי היכן אתה יכול למצוא מישהו שמוכר את אותו מייבש שמתאים לכביסה שכבר יש לך במוסך שלך ופשוט למכור אותו כזוג.

פיליפ טיילור: אה, זה חלקלק. אז אתה קונה סטים. נניח שהעמסת שלושה במהלך היום והבאת אותם הביתה. יש לך את הזמן וההוצאה שלך שם, אבל אז יש לך גם 'תקופת המתנה' למכור אותם. אז איפה אתה שם את כל מכונות הכביסה והמייבשים האלה כשיש לך אותם? וכמה יהיה לכם פעם אחת?

LaJaun Stoxtill-Diggs: שמתי אותם במוסך שלי. בדרך כלל מה שאני עושה זה לקחת יום אחד לקנות ויום אחד למכור כי עם מכונות כביסה ומייבשים אני כמעט ולא יושב על סט יותר מיומיים. בדרך כלל הם נמכרים בתוך היום הראשון, תרתי משמע. כפי שאמרתי, שלטתי באמנות לנהל משא ומתן על נקודת המחיר, כמו גם לדעת בכמה למכור אותם. היו לי עד שש סטים במוסך שלי בו זמנית והעברתי את כולם תוך יום וחצי. יש לי מוסך עם שני רכבים שכמובן שהמכוניות שלי לא יכולות לראות (צוחקות) אבל שם שמתי אותן.

פיליפ טיילור: זה מדהים. האם אתה יכול לדבר על תהליך המכירה? האם אתה עושה משהו מיוחד מבחינת הרישום? כי באופן תיאורטי, הסט הזה פשוט יצא מקרייגסליסט תמורת אולי 100 $ ועכשיו אתה הולך לרשום אותו שם תמורת 350 $ שנראה אבסורדי. אני יודע שאתה מוסיף ערך רב מבחינת הצגת הצעה טובה יותר, אולי שיווק אותה בצורה טובה יותר, אבל ספר לי על תהליך המכירה בפועל וכיצד זה עובד.

LaJaun Stoxtill-Diggs: הדרך שבה תהליך המכירה פועל היא, בדרך כלל אני מקבל את הסיפור מדוע הסט נמכר. קח למשל, מישהו זז והוא מוכר את הסט. זו הסיבה שהם מוכרים אותו. אז אני קונה אותם מהם. כשאני הולך לפרסם את זה בחזרה לקרייגסליסט, הדבר העיקרי ששמתי שם הוא "זז בודד". כשאנשים מתקשרים אליי ושואלים אם אני הבעלים של הסט, אני אומר, "לא, לא הייתי הבעלים של הסט בעצמי. קיבלתי את זה מאדם שזז ”. הדבר העיקרי שאני אומר לאנשים הוא שאם זה לא עובד ככה אתה חושב שכדאי, תחזיר לי אותו כי אני עושה עסקים מחוץ לביתי ואני לא רוצה לעשות רע עֵסֶק. מתוך כמות הסטים הרבים שהיו לי, היו לי רק שתי יחידות שחזרו אלי. הדבר הראשון שעשיתי היה להיכנס לקרייגסליסט ולמצוא מנהל שירות שיתקן אותם והחזיר אותם לקרייגסליסט. אז, הסיפור שאנשים מספרים לי מדוע הם מוכרים לי אותו הוא אותו סיפור שאני נותן גם לאדם שאני מוכר אותו.

פיליפ טיילור: אני אוהב את האחריות הזו. למדתי לעשות זאת גם עם קרייגסליסט עם פריטים מסוימים שאני מוכר. זה נותן לאנשים קצת יותר נחמה כי עם קרייגסליסט אתה מוסר את הכסף שלך למישהו ואתה סתם מרגיש כמו... ובכן, זה הסוף של העסקה, אבל אני רק רוצה לומר, "היי, אם זה לא מסתדר, פשוט תחזיר אותו ו… ”

LaJaun Stoxtill-Diggs: נכון.

פיליפ טיילור: זו מדיניות טובה ונשמע שזה השתלם לך. זה נותן לאנשים יותר נוחות ומאפשר להם להרגיש בטוחים לגבי ביצוע הרכישה אפילו במחיר הזה שהוא - למרות שהוא גבוה יותר ממה שרכשת אותו, הוא עדיין נמוך בהרבה מאשר אם היו יורדים לסירס ומשלמים עליו זה.

LaJaun Stoxtill-Diggs: בטח.

פיליפ טיילור: מישהו פנה אליך פעם כדי לומר שאסור לך לעשות זאת? או שזה לא הוגן או נכון מה שאתה עושה? יש התנגשויות מהסוג הזה?

LaJaun Stoxtill-Diggs: בכלל לא. למעשה, אני נכנס לאינטרנט ורואה אנשים אחרים שמכרתי להם סטים שעושים את אותו הדבר שאני עושה. כמה מהם היו לגמרי לא כנים ואמרו דברים כמו, "יש לי את הסט הזה חמש שנים", וזה וזה והגעתי אל שיגידו להם שהם לא צריכים לשקר לגבי זה כי הסט עומד להימכר לבד ואתה לא צריך להמציא סיפורים על זה. חוץ מזה, לא. אפילו עם סרטוני היוטיוב שלי, אני עוברת ומסתכלת על האגודלים למעלה והאגודל למטה. אין לי שום אגודל למטה על הסרטונים שלי. אנשים שולחים לי מייל כדי להודות לי על המידע שאני משתף. אז לרוב כולם די פתוחים ומקובלים על זה.

פיליפ טיילור: זה נהדר. כמה מאלה היית עושה שבוע בשנת 2006 כשהיית מפוטר?

LaJaun Stoxtill-Diggs: הייתי עושה לפחות ארבעה בשבוע, מנסה להשיג כמה שיותר מהם. מכרתי בין ארבע לשש או שבע בשבוע.

פיליפ טיילור: בסדר.

LaJaun Stoxtill-Diggs: כמו שאמרתי, עם ארבעה, זה הותיר אותי די נוח.

פיליפ טיילור: ומה היה התפנית הממוצעת שלך במכירות?

LaJaun Stoxtill-Diggs: בדרך כלל הייתי קונה סט בלא יותר מ -150 דולר ומוכר אותו במינימום 300 $. אז, בקלות, הייתי מכפיל את הכסף שלי לכל הפחות.

פיליפ טיילור: אז בעצם הלכת עם מינימום של לפחות 600 $ לשבוע. מינוס הגז שלך, אתה מרוויח אולי 500 $ לשבוע?

LaJaun Stoxtill-Diggs: נכון.

פיליפ טיילור: זהו סכום כסף מדהים נוסף כדי לעזור למשפחה שלך בזמן שאתה נתקל במצב רע. האם היית מסוגל להמשיך את זה כשאתה לוקח על עצמך את עבודת המתווך?

LaJaun Stoxtill-Diggs: הייתי, כיוון שעבודת המתווך הייתה סוג של מכה ופספוס בתקופות משבר המשכנתאות, אחד דבר שעשיתי היה לפנות לאנשים שמכרו את הבתים או למתווכים אחרים באומרו, "היי, אם אתה מכיר מישהו שיש לו מכונת כביסה ומייבש, אני אבוא לקחת ". זה דווקא מסתדר די טוב כי הרבה מתווכים לא יודעים מה לעשות עם אלה סטים. יכול להיות שיש להם קבוצה שהלקוח רק נותן ודרך מפה לאוזן היא מתפשטת. למשל, בבית הספר של בני תמיד אנשים שואלים, "האם יש לי סט?" או, "האם אתה רוצה את הסט הספציפי הזה? אם כן, אז קבל אותו. " שם בעצם הרווחתי את הכסף שלי בין הסגירות היה עם מכונות כביסה ומייבשים בקרייגסליסט.

פיליפ טיילור: זה נהדר. זה מגניב. ואז אתה אומר, "כיף לי לעשות את זה ואני רוצה לשתף את כולם ברעיונות האלה." אז מתי פתחת את האתר? ואולי תוכלו לדבר קצת על הבחירה לכתוב את הספר. שתף אותי כיצד עברת ממישהו שעושה את ההמולה הזו למישהו שרוצה לשתף את הרעיון של ההמולה הזו עם העולם.

LaJaun Stoxtill-Diggs: מעולם לא רציתי באמת לשתף אבל אנשים היו כל כך נדהמים איך אני הולך לרכוש מכונת כביסה ומייבש בשעה 8:00 בבוקר ולמכור אותה עד השעה 12:00 אחר הצהריים במחיר של 200 $ או 300 $ רווח. הם היו שואלים אותי איך אני עושה את זה ואמרו שאני צריך לכתוב ספר. עכשיו, לא נכנסתי לזה לכתוב ספר. אבל ככל שראיתי יותר ויותר שהשירותים שלי נחוצים ושאנשים אחרים עוברים כמה מאותם דברים שעברתי, הסתכלתי על זה טוב. בערך שלוש עד ארבע שנים בתוך ההמולה שלי היא כשהתחלתי לכתוב את הספר. הייתי כותב אולי פסקה בלילה, לכל היותר פרק בשבוע. כנראה לקח בערך 6 חודשים עד שבאמת הצלחתי להכין הכל. רק ספר אלקטרוני קטן בן 35 עמודים לקח 6 חודשים מכיוון שההתמקדות שלי הייתה להרוויח כסף ולעזור למשפחתי, אבל עדיין רציתי לכתוב את הספר במקביל. הספר דווקא הגיע ראשון. האתר לא הגיע עד השנה בשנת 2013 עם יציאת הגרסה החדשה שלי לספר, The Craigslist Hustle.

פיליפ טיילור: גוטצ'ה. כשהוצאת את הספר האלקטרוני, איך הגעת לידיהם של אנשים?

LaJaun Stoxtill-Diggs: עם הספר האלקטרוני הלכתי לאמזון שהיא ממש גדולה עם ספרים אלקטרוניים ודברים מהסוג הזה. נכנסתי לגוגל וחיפשתי כיצד לעצב את הספר בצורה הנכונה וכיצד לשווק אותו. אבל לרוב פשוט שמתי אותו באמזון. אני מניח שאנשים פשוט יבצעו חיפושים מרכזיים כי לא שיווקתי את הספר אז כמו עכשיו. אנשים היו מוצאים את זה. הייתי מקבל מיילים אקראיים וזה עודד אותי עוד יותר. קיבלתי מיילים מקנדה וממדינות אחרות מאנשים שמבקשים טיפים והמלצות וזה איפשר לי לחזור ולמקד מחדש ולשווק אפילו יותר. אבל בעיקר, אמזון עזרה לי מאוד בשלב הראשוני.

פיליפ טיילור: כן, זה היה כשהוא נהיה מרגש, נכון? אתה נוגע בחייהם של אנשים שהם רחוקים ממדינות. זה ממש מגניב. ואולי להרוויח קצת כסף. האם הספר התחיל להימכר בתחילה או…

LaJaun Stoxtill-Diggs: בתחילה הוא לא נמכר כמו שרציתי כי יצאתי מזה מה שהכנסתי לתוכו. אבל כמו שאמרתי, שיווקתי את הספר עכשיו יותר מששני בשנים קודמות. עם זאת, לאחרונה זה פשוט הוריד ואני מאוד מתרגש מזה.

פיליפ טיילור: זה טוב. אז כשאתה אומר שזה הורד, אתה יכול לשתף אותנו איזה סוג של מכירות אתה מבצע על בסיס שבועי עם הספר?

LaJaun Stoxtill-Diggs: על בסיס שבועי באמזון, הייתי אומר קרוב ל -30 עד 50 דולר בממוצע. זה די טוב רק עבור הספר האלקטרוני בלבד. הייתה לי הזדמנות שיווקית לפני כשלושה שבועות שבהם הורדתי את המחיר ועשיתי בסביבות 450 במכירות בתקופה של כשלושה ימים, כך שזה היה ממש טוב בשבילי. הספר הגיע בערך למקום השני בספרי היזמות של אמזון אז התרגשתי מזה.

פיליפ טיילור: זה מדהים! מאיפה למדת לעשות את כל זה?

LaJaun Stoxtill-Diggs: כשגדלים בנשוויל, כולם רוצים להיות אמן מוזיקה. עוד בשנותיי הראשונות, כמובן שרציתי להיות גם אמן מוזיקה ולכן למדתי את האמנות של יצירת אלבום, שיווק וקידום שלו ודברים מהסוג הזה. לקחתי את אותה חשיבה עם הספר האלקטרוני. עשיתי הרבה מחקר בגוגל, רק הרבה מחקר כדי לראות כיצד מחברים אחרים הצליחו. יישמתי חלק מהדברים שהם עשו והכנסתי אותם גם לספר אמזון שלי.

פיליפ טיילור: זה נהדר. נשמע שיש לך סיפור מיוחד ומשהו בעל ערך גבוה לתת לאנשים במחיר נמוך. אני חושב שזה במחיר של $ 5.99 באמזון, נכון?

LaJaun Stoxtill-Diggs: מהדורת 2013 היא, כן. ואני מאמין שגרסת 2011 הישנה שלי היא $ 3.99.

פיליפ טיילור: כן, כן. כך שמישהו יכול להוציא 3.99 $ או 5.99 $ ותוך שבוע להסתובב ולהרוויח לפחות $ 100 מהעסקה בידע שלך. זה מגניב. כל הכבוד על המכירות. אני מקווה שזה ימשיך. אני מתאר לעצמי שזה יהיה במיוחד אם תעשי, כמו שאמרת, יותר פנייה שיווקית. יש לך את האתר עכשיו ואתה עושה דברים כמו להיכנס לרשימת רבי המכר ודברים כאלה. אני בטוח שהספר האלקטרוני ימשיך לבצע ביצועים טובים עבורך. הדבר היחיד שרציתי להזכיר הוא שאני חושב שזה טוב ששיתפת. אני חושב שהיית בטוח לשתף את הרעיון שלך בכך שאתה לא יכול להיות בכל מקום. לא יכולת לעשות מכונות כביסה ומייבשים בדאלאס. אתה יכול לעשות את זה רק בנאשוויל ובאזור הזה שם. אין שום דרך באמת לחרוג מהאזור הזה אז זה די בטוח לשתף מידע זה כי ידעת את זה סביר להניח שמישהו בחצר האחורית שלך יקלוט את זה ויהפוך למתחרה חזק באמת עבורך די נמוך. בסופו של יום זו עדיין עבודה קשה. זה לא שזה כסף סופר קל. זו דרך לגיטימית להרוויח כסף והיא מרוויחה כסף טוב, אבל אתה צריך ללמוד איך למכור ולקנות ואתה צריך ללכת לאסוף את הדבר.

LaJaun Stoxtill-Diggs: (צוחק.) במיוחד כשאתה צריך להוריד אותו שלוש מדרגות לבד.

פיליפ טיילור: נכון, נכון. אז זה מוציא הרבה אנשים מההזדמנות לעשות זאת בכל מקרה. אבל אני אוהב את העובדה שזו עבודה כנה וזה כסף אמיתי שבחור כמוך או אני יכול להרוויח בצד. אתה יודע, כאילו היה קורה משהו כאילו פיטרו אותנו או שנמצא במצב כלכלי שלילי. איך זה שינה עבורך כלכלית עם המשפחה שלך? אני יודע שאתה מתווך עכשיו אז כנראה שאתה עושה הרבה יותר מההכנסה שלך דרך התחום הזה, אבל אולי אתה יכול לדבר על איך זה שינה את חייך מבחינה כלכלית ולאן אתה רואה את זה הולך.

LaJaun Stoxtill-Diggs: ובכן, אפילו בהיותי מתווך זה פשוט הפך להיות ממכר כל כך-נלחץ בקרייגסליסט. כל הזדמנות שקיבלתי, בין אם זה היה בחצות או 6:00 בבוקר, הייתי בקרייגסליסט. אני תמיד מחפש עסקה כי אני יודע שזה עוד כסף גז, כסף נוסף לארוחת הצהריים של הבנים שלי, כסף נוסף לאשה שתסדר את השיער והציפורניים. זה למעשה עוזר בינתיים לסגירת הבית שלי, שלרוב לוקח בערך 30 עד 45 ימים מכיוון שאני עדיין צריך להרוויח כסף בין פרק הזמן הזה, כך שזה עוזר מאוד. זה שומר את האורות דולקים והאוכל על השולחן. תאמין או לא, בלי קרייגסליסט אני יודע שזה יהיה קצת יותר מאבק עד כמה להרוויח הכנסה נוספת מכיוון שאני יכול להרוויח ביום אחד את מה שרוב האנשים מרוויחים בשבוע במשרה חלקית עבודה. מתעסק בקרייגסליסט עזר מאוד.

פיליפ טיילור: זה נהדר. האם אי פעם חשבת להתרחב מעבר לקרייגסליסט? אני יודע שיש עכשיו הרבה קבוצות פייסבוק שעושות חיבור כזה למכירת מוסכים שבהן כולן קונות ומוכרות. האם אי פעם חשבת להסתבך עם זה ולהשתמש בזה כתמורה נוספת?

LaJaun Stoxtill-Diggs: למעשה, אין לי. ורק בגלל שההתמקדות העיקרית שלי הייתה הטיפול במשק הבית שלי. הרבה אנשים שואלים אותי אם חשבתי פעם לפתוח עסק ולעשות אותו מחלון ראווה, אבל מעולם לא היה לי כי לא חיפשתי להתעשר. בזמנו רק חיפשתי לשרוד. גם כיום, העיקר לשמור על הכנסה נוספת המגיעה למשק הבית. המיקוד שלי עכשיו הוא בעיקר לדחוף את הספר עוד יותר, אז אני ממש נרגש מלדחוף את הספר ורק לעזור לאחרים להתחיל את ההמולה שלהם. אם הם בוחרים לעשות דברים מהסוג הזה, אז אני בעד זה. אבל לי אישית, בכלל לא.

פיליפ טיילור: בסדר. אולי תוכל לדבר איתנו על האופן שבו אתה מאזן את כל זה עם זמן המשפחה והעבודה כמתווך. איך הצלחת לעשות זאת?

LaJaun Stoxtill-Diggs: העיקר הוא רק לדעת את לוח הזמנים של כולם. אני והילדים שלי בדרך כלל קמים בערך בשעה 5:45 בבוקר. ברגע שאני מוריד אותם לבית הספר יש לי קצת זמן בין 8:00 ל -12: 00, אז אני בדרך כלל בקרייגסליסט. אחר כך מאוחר יותר אני מביא אותם לתפקודי בית הספר ולדברים מהסוג הזה, כך שאני חוזר בסביבות 10:00 או 11:00 ומחפש שוב. זה רק עניין של הכרת לוח הזמנים המשפחתי שלי. ואשתי - העניין בה הוא שהיא בעצם תומכת בי כי ראתה שזה עובד. עלה לי כל מיני רעיונות מטורפים בזמן שהייתי נשוי ב -13 השנים האחרונות. עם כמה דברים היא הייתה מסתכלת עלי ואומרת, "אה, בסדר. אני לא חושב שזה יצליח ". אבל עם קרייגסליסט, אם אני אגיד לה שאני עומד לאסוף מכונת כביסה ומייבש, היא בעצם יודעת שזה כסף שנכנס הביתה אז לא אכפת לה בכלל. זה עובד, זה עובד. זה באמת עובד.

פיליפ טיילור: זה נהדר. לפני שנסיים, דבר איתי אולי על כמה מהטעויות שעשית בדרך שאנשים יכלו לחפש אם הם ינסו לעשות זאת בעצמם.

LaJaun Stoxtill-Diggs: העיקר הוא בזבוז זמן, בזבוז כספי גז. הולכים ומנסים לראות כל מכונת כביסה ומייבש או כל ספה שהייתה בקרייגסליסט. דבר נוסף הוא לעולם אל תראה מכונת כביסה או מייבש שאין בו תמונות. שם עשיתי הרבה טעויות כשהתחלתי לראשונה. אנשים פשוט היו אומרים, "מכונת כביסה ומייבש. בן שנתיים. חייב למכור עכשיו. ” וכך התרגשתי במיוחד... "היי, מכונת כביסה ומייבש בת שנתיים. אני חייב ללכת לראות את זה! " כאשר אתה מגיע לשם, אתה מגלה שזו סט בן 20 וזה לא מה שהם אמרו שזה היה. בזבזתי הרבה זמן על זה ולכן בספר שלי אני מדבר על זה - איך לשאול שאלות מרכזיות על פריטים, איך לקבל תמונות מראש. כיצד ניתן לדעת אם מישהו מסתיר ממך משהו לפני שאתה רוכש את הפריט. אז זה העיקר, פשוט להיות חרד מדי בהתחלה וללכת כשהייתי צריך להישאר.

פיליפ טיילור: נכון. מה עם כל ההצלחות בדרך. יש דברים שאתה מרגיש שעשית בשלב מוקדם שבאמת עזרו לך ליצור הצלחה?

LaJaun Stoxtill-Diggs: עצם עשיית עסקים טובים וכנים עוסקת באנשים עד שפריטים אלה מעולם לא חזרו לנשוך אותי למקום בו לא הפסדתי כסף. כמו שאמרתי, פשוט ללכת עם הזמן והסבלנות, ולעבור ניסוי וטעייה עד למידה איך לרכוש מכונות כביסה ומייבשים מסוימים שבהם אוכל להרוויח ושלא יחזור לִי. אני אומר לאנשים, "אם זה לא עובד כמו שאתה חושב שצריך, תחזיר לי את זה". עכשיו, לא רציתי שהם יחזירו לי את זה אז אני אסיר תודה על כך שזה קרה לעיתים רחוקות.

פיליפ טיילור: בסדר. אז, הזכרת בתחילת הראיון על כניסה למכוניות - מכירת רכבים. אולי תוכל לשתף אותנו במה שאתה רואה בעצמך בעתיד? אם אתה הולך להשתמש ב- Craigslist אחרת, אם אתה הולך להשתמש במכירות אוטומטיות של eBay לשם כך. מה אתה רואה לעתיד מבחינת מה שאתה הולך לקנות או למכור ב- Craigslist?

LaJaun Stoxtill-Diggs: בספר שלי, The Craigslist Hustle, יש לי אתר שאני משתמש בו, Auktionzip.com שבו אתה באמת יכול להקליד את המיקוד שלך ואתה יכול כמעט למצוא כל מכירה פומבית בתוך מסגרת מסוימת רַדִיוּס.

עם מכוניות וזוהי עונת המס, הרבה אנשים זקוקים למכוניות והם מקבלים את כספי מס ההכנסה שלהם בחזרה, אז זה זמן מצוין לקנות מכוניות. אני הולך למכירות פומביות או מוצא אותן בצד הדרך. אני הולך לכנסייה בעיר כפרית קטנה ותמיד אני רואה מכוניות במעלה ובמורד המרכז הראשי.

ב- Craigslist - אין צורך לשים אותם ב- eBay מכיוון שהמכוניות שאני מקבל הן רק כמה אלפי דולרים ואני מרוויח כמה אלפים בתמורה. לאנשים יש סוג מזומנים מקומי במקום שבו אני נמצא.

למרבה המזל אני בעיר די גדולה אז אני בעצם יכול להשתמש ב- Craigslist לכל דבר. אני כנראה משתמש בקרייגסליסט 98 אחוז מהזמן. עם eBay, אולי שני אחוזים או משהו כזה. כאשר החזקתי יותר מדי זמן או שאני לא מצליח למכור, שמתי את זה ב- eBay.

פיליפ טיילור: בסדר. האם במכירות הפומביות יש גם מכונות כביסה ומייבשים או שמדובר רק במכירות פומביות לרכב?

LaJaun Stoxtill-Diggs: אני מבקר בהרבה מכירות פומביות והרבה מהן מכונות כביסה ומייבשים, אבל המחשבה היא שאני כמעט ולא קונה סט שלא ראיתי בשימוש. כלומר, הם יכולים להגיד לך שהם עובדים, אבל כשאתה מחזיר את זה הביתה זה יותר כאב ראש ממה שאתה יכול לדמיין. אז אתה צריך לשלם לתיקון שיבוא לתקן את זה. אני מסתכל על הסט אבל לא אכפת לי איך זה נראה מבחוץ, אני מחפש משהו שאני know נבדק ועובד אם זה ספת עור, טלוויזיה, iPod, iPad, כל זה טֶבַע.

פיליפ טיילור: גוטצ'ה. ובכן, בהצלחה בזה ובהצלחה על הספר. היכן אנשים יכולים לגלות עליך יותר לקרוא את הספר שלך?

LaJaun Stoxtill-Diggs: הם יכולים להיכנס לאתר שלי שהוא www.mrcraigslisthustle.com. הם יכולים לראות סרטוני YouTube שונים שיש לי, כמו גם את הספר שלי. הספר למעשה בכריכה רכה, The Craigslist Hustle, אז אני ממש מתרגש מזה. כמו שאמרתי, התחלתי עם ספר אלקטרוני צנוע, אפילו לא חיפשתי להיכנס לדבר כזה. אז עם זה בכריכה רכה, כל המשפחה שלי ומשפחת הכנסייה מתרגשים בשבילי. עבור YouTube, אתה פשוט נכנס ליוטיוב והקלד את "ההמולה של קרייגסליסט" ותראה את הסרטונים שלי. וכמובן, עבור אמזון אתה פשוט מקליד את מילת המפתח, 'קרייגסליסט' על ספרי אמזון ושלי צריכה להיות הראשונה שצצה.

פיליפ טיילור: מדהים! מדהים, LeJaun. ובכן, מזל טוב ותודה רבה על שהיית איתי ושיתפת את הדרך הייחודית הזו להרוויח קצת כסף במשרה חלקית. בהצלחה לך בהמשך.

LaJaun Stoxtill-Diggs: תודה רבה.