וואם אתה מנהל עסק משלך, קל ללכת לאיבוד בתוך העשבייה ולהחמיץ כמה מהטעויות של עסקים קטנים שאתה עושה.
להלן כמה מהטעויות שעשיתי בעסק הקטן שלי לאורך השנים, ועוד טעויות אורחי הפודקאסט שלי שיתפו אותי. אתה יכול ללמוד מהטעויות שלנו ולהימנע מלעשות אותן כדי שהעסק הקטן שלך יוכל לשגשג.
זהירות, אני עדיין בעבודה בעצמי אז כנראה שאני עדיין עושה הרבה מהטעויות האלה.
1. להיות זול - אחת הטעויות הגדולות ביותר של עסקים קטנים
כשאתה לא מרוויח כסף עם העסק החדש שלך, זה הגיוני לצבוט את הפרוטות שלך וללכת בדרך הזולה. אי שם בדרך למרות שאתה מתחיל להרוויח כסף. הבעיה מתעוררת כאשר אתה אף פעם לא משתמש בכסף שהרוויח כדי להשקיע מחדש בעסק.
אני עדיין זול בהרבה מובנים. אבל אני שואל את עצמי את השאלה, "האם אני יכול להוציא כסף על העסק שלי שיניע אותי לגבהים גדולים יותר?"
אתה צריך לעצור גם לשאול את זה.
קָשׁוּר:7 דברים שעשינו כדי להגדיל את העסק הקטן שלנו מ- 89,000 $ ל -524,000 $ תוך 5 שנים
2. לווה כסף לפני המכירה הראשונה שלך
ללא "מימון" עסקים מסוימים לעולם לא היו הולכים מטוב לגדול. נכון שמימון יכול להעלות עסק לשלב הבא. אבל באמת הייתי מטיל ספק בכל עסק שמחפש לייצר את המכירה הראשונה שלו באמצעות חובות.
אם יש צורך במוצר או בשירות, יהיה עליך לקוח משלם. או לפחות לקבל את ההבטחה של לקוח משלם לפני שאתה נכנס לחובות גדולים. לא נראה רחוק יותר מ מימון המונים של שעון חלוקי נחל למצוא דוגמא.
3. ערבוב בין הכספים שלך
אחד הדברים הטובים ביותר שאתה יכול לעשות בכספי העסק המתבגר שלך הוא לפתוח חשבון בנק נפרד. זה בסדר לשלב בין כספי עסקים כשהוא רק יוצא משלב התחביב, אבל ישנן סיבות רבות להיפרד ברגע שאתה מתכוון לרצינות.
הסיבה הברורה היא מסים (כלומר הופך את ההגשה להרבה יותר קלה). אבל אני חושב שהסיבה החשובה יותר היא כדי שתוכל לקבל תמונה מבודדת של הכספים שלך, כך שתוכל להתחיל לשפר את העסק שלך.
4. התמקדות יתר במכירות
בעל העסק שאומר שהיו להם מכירות של מיליון דולר בשנה שעברה נשמע די מרשים עד שהם מספרים שיש להם גם הוצאות של 1.1 מיליון דולר.
"מלא קול וזעם, לא מסמל דבר" - מקבת מאת וויליאם שייקספיר
כבעל עסק, עליך להתמקד ברווח (כלומר בשורה התחתונה), ולא רק במכירות. המשמעות היא שעליך לבדוק ולצמצם את ההוצאות שלך. עליך גם לנתח את שולי הרווח שלך ולנסות למצוא את נקודת המחיר הנכונה עבור המוצר או השירות שלך.
כיאה לכך, חבר במכירות, דוד, תרם נקודה זו.
5. לא קובע יעדים
לעתים קרובות אנו היזמים נכנסים לרעיונות העסקיים שלנו בגלל התשוקה או העניין האחרון שלנו. הגדרת יעדים לעסק, לפחות בתחילה, לא עלתה בדעתכם. ולעתים מטרות יכולות להיות אנטיתזה של רעיון עסקי טוב. מטרות מפריעות בהתחלה.
אבל בשלב כלשהו, תצטרך להתחיל להתייחס לעסק שלך כאל עסק ולספק מסגרת ליצירתיות ולתחכום שלך להתקיים בתוכו.
וודא שהיעדים שלך הם חכמים וחלק את המטרות שלך לשלבים ולמשימות שיכולות להיכנס ללוח שנה, כך שאתה בעצם מפנה זמן להגשים אותן.
קָשׁוּר:23 רעיונות עסקיים ייחודיים (שתוכל להתחיל היום!)
6. בניית משרה מפוארת לעצמך
תהיה כנה עם עצמך. האם העסק שלך הוא רק תפקיד מפואר? כלומר, יצרת משהו שגרם לך להתנהג כמו עובד מול בעל? האם יש לך חופש, רישיון יצירתי, ואתה בונה שֶׁלְךָ מותג?
אני כל כך גאה בכך שעזבתי את עולם התאגידים והתחלתי הופעה משלי. אבל אני עדיין צריך לעשות דברים מסוימים בכל יום או בשבוע שמונע ממני להיות חופשי באמת מהעסק שלי. לא שאני רוצה להימלט מהעסק שלי, אבל אני צריך להיות מסוגל אם אני רוצה... זה ההבדל. אני עדיין בעיצומה בתחום הזה. מה איתך?
7. בהנחה שאתה לא יכול לעשות משהו
אתה בעל עסק כי היית מוכן לקחת סיכון, קטן ככל שיהיה. גישה זו אמורה להגיע לכל חלקי העסק שלך. לעולם אל תניח שאתה לא יכול לעשות משהו.
אני לא מדבר על אי מיקור חוץ או ניסיון לעשות הכל. אני מדבר על לא להגביל את עצמך לעשות יותר ויותר עם העסק שלך. רוצים לחולל מהפכה בתעשייה שלכם? לך תעשה את זה. רוצה להיות הראשון שמציע משהו? תגרום לזה לקרות.
8. לעשות משהו לא חוקי (הטעות הגדולה ביותר)
עשיית משהו בלתי חוקי היא כנראה טעות עסקית שתרצה להימנע ממנה בכל מחיר. לפני שתפתח עסק או עומס צדדי, ביצוע המחקר הנכון יכול לעזור לך להימנע מהשקעת זמנך ומכספיך במיזם שאינו חוקי אפילו. לזה קרה מייקל פרוסר. להלן סיפור האזהרה שלו על הקמת עסק קטן שהפך לסיוט משפטי.
דוגמא לטעויות עסקיות
בזמן הקולג 'היה לי הרעיון הנהדר למכור מחדש חולצות פולו של לקוסט.
הלכתי לאוניברסיטת מיאמי, ושמתי לב בזמן שהותי שכמעט 100% מהסטודנטים לבשו חולצות פולו. בנוסף, לתלמידים אלה היה מגוון רחב של צבעים וסגנונות. אז איזו דרך טובה יותר להרוויח כסף מאשר על ידי מכירה חוזרת של חולצות לקוסט?
לאחר כמה ימים של מחקר, קבעתי את הדברים הבאים (עוד בשנת 2006):
- חולצות פולו של לקוסט נמכרות ב -72 דולר בכל חנות ברחבי הארץ. זה נדיר שחולצות מוזלות, והמותגים מאוד יקרים בהשוואה לאחרים כמוהו.
- אנשים שמוכרים חולצות לקוסט באיביי מכרו אותם בדרך כלל בין 40 ל -50 דולר. אנשים אלה היו מוכרים חולצה אחת בכל פעם, לעולם לא בהרבה, ורק כמה נבחרים ימכרו יותר מעשרה חולצות בשבוע (לא בגלל הביקוש, אלא בגלל ההיצע).
- הרבה מהחולצות הנמכרות ב- eBay הן מזויפות. לחולצות הפולו של לקוסט יש דפוס חוט ספציפי, תגים ספציפיים וסמנים אחרים שיגידו לך אם החולצה היא אמיתית או מזויפת. עם זאת, ההבדלים באיכות הם מזעריים מאוד וכמעט בלתי אפשריים לזהותם כקונה מזדמן.
- הסימון הקמעונאי ממוצר לשקע גבוה בטירוף, כך שאם אוכל למצוא דרך לקנות ברמת הייצור, אוכל לפרוש!
הניסוי הראשון שלי היה רכישת הרבה 10 חולצות ב- eBay. קניתי את החולצות תמורת קצת יותר מ -250 דולר ואז מכרתי אותן מחדש בנפרד באיביי בסכום כולל של 450 דולר. הוצא את עלויות המשלוח שלי, עלויות Paypal ודמי eBay, והיה לי רווח של 100 $. הצלחה קטנה, אבל חשבתי גדול יותר.
שאלתי מהמוכרים באיביי היכן הם משיגים את האספקה שלהם. אין מזל.
ואז מצאתי אתר בשם TradeKey. אתר זה יוצר קשר בין קונים ומוכרים ברמה הסיטונאית, ורוב המשתמשים הרשומים הם בינלאומיים.
תחילת סוף העסק
למזלי (או למרבה הצער בסופו של דבר) מצאתי סיטונאי בפרו (שם נמצאות חולצות לקוסט) מיוצר) שהיה מוכן למכור לי כמויות גבוהות של חולצות פולו של לקוסט במחיר מצוין של כ -20 $ לפולו (משלוח כלול).
מבלי להתחשב בפוטנציאל של חולצות מזויפות, או בטיחות בשליחת כסף בינלאומית (עם מעט ערובה שאכן אקבל מוצר בחזרה), הזמנתי 200 חולצות פולו.
להפתעתי הרבה, החולצות הגיעו בזמן, במגוון צבעים וגדלים, ועברו את כל בדיקות האיכות שיכולתי לזרוק עליהן. בדירה שלי בקולג 'היו כעת 200 חולצות פולו של לקוסט הזמינות למכירה, ובדרך כלל היו לי ילדים שמגיעים בהורדת 40 - 50 דולר לחולצות שהם יכולים לקנות בחנות ב -72 דולר.
100% רווח היה משהו שממש אהבתי, ולכן החלטתי לחזור לקנות עוד המון חולצות. הפעם הכפיל את הגודל!
ללכת בגדול או ללכת הביתה
למרות שהעסקים היו טובים, זה היה איטי. מיאמי היא לא אוניברסיטה גדולה (אני חושב ש -12,000 סטודנטים לתואר ראשון ותואר שני באותה תקופה) וקהל הלקוחות שלי התייבש. אז, נכנסתי לאיביי והתחלתי למכור שם את החולצות.
הרווח שלי לא היה גדול (עם עלויות המשלוח, עלויות האריזה והעמלות) אבל הוא עדיין היה בסביבות 10 $ לחולצה. העסקים היו טובים, הביקוש היה טוב, ונראה שהצלחתי למצוא את הדרך להרוויח כסף מבלי לעשות דבר מלבד להיות איש אמצע.
המכתב מאשר שינה הכל
ואז, דברים השתנו במהירות. קיבלתי מכתב בדואר (דואר רשום, אף פעם לא סימן טוב) המודיע לי שמה שאני עושה הוא די לא חוקי.
להפתעתי הרבה, אני לא מצליח לקנות ולמכור חולצות של לקוסט, בלי קשר למקום שממנו הן. אני צריך רישיון למכור מותג מסוים של סחורה ולקוסט גילה שאני מקטינה את הקמעונאים שלהם ומוכרת במחירים מוזלים.
וכפי שמתברר, PT התריעה על חקיקה שאפשר לעבור עליה, מה שהופך את מכירת הפריטים האישיים שלך לחוקיים.
קיבלתי פקודה להפסיק מיד, מה שעשיתי. קיבלתי גם הוראה להעביר את כל הסחורה שלא נמכרה, מה שעשיתי (עד אז היו רק כמה חולצות). בנוסף, נאלצתי לשלם לפשרה פשרה כדי להימנע מהעמדה לדין.
נעתרתי, ובהמשך קיבלתי מכתב המשך המאשר שהעניין נסגר. מזהה eBay שלי נאסר לכל החיים, ואני יודע שאם אי פעם אמצא שוב למכור סחורה של לקוסט, אהיה בבעיה גדולה מאוד.
מה אסור לעשות בעת הקמת עסק
בסך הכל החוויה הייתה רווחית. גם לאחר ההתנחלות והמחזור. זה גם היה די מפחיד, מכיוון שהייתי רק בן 21 וכבר נתבעתי; החוויה הזו גרמה לי להתחיל בקובץ "תביעות משפטיות" בארגז החזק שלי, שהוא קצת יותר מלא ממה שאני רוצה שהוא יהיה!
המלכודות שלי בהקמת העסק הקטן הזה טמונות בדיוק בחוסר היכולת שלי לעשות מספיק מחקר על חוקיות העסק שלי (אני מבטיח לך שאני נחקר היטב במכניקה של העסק) ואם לא כלום, המיזם הזה לימד אותי את אחד הלקחים היקרים יותר שלמדתי בו חַיִים.
אם תחליט לפתוח עסק קטן משלך בעתיד, אני קורא לך ללמוד מהטעויות שלי ו בדוק משולש עם כמה שיותר עורכי דין ומוחות משפטיים כדי לוודא שכל מה שאתה עושה נמצא בתוך 100% החוק. אתה יכול להתחיל לשאול עורך דין רק תשובה אוֹ LegalZoom. תוכל לקבל ייעוץ של מומחה, 24/7.
שורה תחתונה
טעויות יקרו ככל שהעסק שלך יגדל, אך ככל שתדע יותר כך תוכל להימנע מטעויות רבות יותר. למידה מהטעויות שלי או של בעלי עסקים קטנים אחרים יכולה לחסוך לך זמן, כסף ועוגמת נפש בטווח הארוך. יש לקוות שהלקחים שלנו יכולים לעזור לך להגיע ליעדים הפיננסיים והעסקיים שלך הרבה יותר מהר.
אז אלו חלק מהטעויות הנפוצות יותר של עסקים קטנים שעושים בעלי. אתה מכין כאלה? האם ישנן טעויות נוספות שאתה יכול להוסיף לרשימה?
המשך לקרוא:
PTM 022 - פוטר מהעבודה? הקמת עסק והפוך ליזם
כיצד להכין שש דמויות בשנה כעצמאי
כיצד לפתוח עסק בייביסיטר (בלי לשבת)
כיצד להקים עסק ללא כסף
פיליפ טיילור, המכונה "PT", הוא רואה חשבון, בלוגר, פודקאסטר, בעל ואב לשלושה. PT היא גם מייסדת ומנכ"ל כנס תעשיית הכספים האישיים והתערוכה, FinCon.
הוא יצר את Money-Part® Time בשנת 2007 כדי לחלוק את עצתו בנוגע לכסף, לתת דין וחשבון (בעוד לשלם חובות של יותר מ -75 אלף דולר), ולפגוש אחרים המתלהבים להתקדם לפיננסים עצמאות.