"רשת."
מלבד "דיבור בפומבי", האם יש מושג אחר בעולם העסקים שממלא אנשים כמה שיותר חרדה?
כולנו היינו אירוע רשת בו אנו פוגשים מישהו בפעם הראשונה, מקבלים כרטיס ביקור וכן תוך דקות שומעים הצעה על הרעיון החדש והגדול הזה שיש להם אם היה להם רק כסף למימון זה. או לפגוש מישהו שנמצא ב- happy hour ברשת אבל היה לו קצת יותר מדי לשתות ועכשיו הוא מדבר לא טוב על המעסיק שלהם.
לפני שנים, כשהתחלתי לעבוד בעצמי, הבנתי שאני צריך "לרשת". קראתי את כל המדריכים האלה על איך להיות עובד רשת טוב. איך לפגוש אנשים, לחיצות ידיים נחרצות, כרטיסי ביקור חדים, חיוך, כל כך הרבה הוראות שהרגשתי כמו רובוט.
אתה מבין, אני לא מוחצן. אני נהנה ממסיבה טובה אבל אני צריך הפסקות שקט ואני לא יכול לדבר על שום דבר כל הזמן לנצח (אשתי בהחלט יכולה ואני אוהב אותה על זה!). אבל עם השנים, פיתחתי את היכולת שלי ליצור רשת ואזדקק להלן הנקודות החשובות ביותר.
נטוורקינג בקצרה
כשקראתי את כל הטיפים האלה כיצד לפגוש אנשים, לחיצות ידיים נחרצות, בלה בלה - זה גרם לי להסתחרר. זה היה יותר מדי.
הרשה לי לזקק את כל עצות הרשת לכמה נקודות קצרות.
זכור את העיקרון המנחה הזה - אנשים עושים עסקים עם אנשים שהם אוהבים.
תהיה אותו אדם וכל השאר יסתדר מעצמו. אינך צריך לזכור מיליון כללים כל עוד אתה זוכר את העיקרון המנחה הזה.
לאחר מכן, היה מועיל. נסה להיות מועיל ככל שתוכל ללא ציפייה לתמורה. אם אתה עוזר לאחרים, אם אתה מוציא את עצמך החוצה, זה יחזור אליך פי עשרה. זה אולי לא מחר, בשבוע הבא או בשנה הבאה - אבל זה תמיד חוזר אליך.
היו חביבים והיו מועילים (גם שיעורי חיים טובים!).
לאחר מכן, השאר אקדמי.
להלן טיפי הרשת המובילים שאני מכיר:
הלך רוח
כמו טיפים לראיונות, הלך הרוח הוא הכל.
- אף אחד לא נולד טוב ברשת. אם אתה לא מוחצן ו/או לא נוח לך לדבר עם זרים גמורים, זה יכול להיות קשה מאוד. אני יודע כי בזה בדיוק התמודדתי. אך ככל שאתה מכניס את עצמך לסיטואציות חדשות, כך הגוף והמוח שלך מסתגלים עד שאחרים חושבים שנוח לך... גם אם לא.
- תהיה עצמך. ברצינות, אל תנסה להיות מה שאתה חושב שהוא איש הרשת המושלם. פשוט תהיה עצמך. אם אתה שקט, זה בסדר. אם אתה ביישן, גם בסדר. ישנם סוגים רבים ושונים של אנשים בעולם ואנו זקוקים לכולם, אז תהיו אתם המושלמים.
- אל תחשוב על זה כעל רשת, תחשוב על זה כעל להכיר אנשים. זה מה שעולה בראש רוב האנשים לרוב. הם חושבים שבגלל שהם יוצרים רשת הם צריכים לעשות דברים אחרת - אתה לא! אתה פשוט פוגש אנשים חדשים! העמדת הפנים היא אחרת (אירוע רשת מול שעה מאושרת) אבל המכניקה זהה לחלוטין.
- אל תדאג להיות "רע". (אף אחד לא זוכר) אנשים יזכרו אם קרה משהו רע, אבל אנשים לא יזכרו שיחות שהרגישו מביכות. זה לא כמו דייט גרוע, שאנשים מדברים עליו כל הזמן, זו שיחה גרועה ואנשים ישכחו אותה מהר מאוד.
- אתה לא אוסף חברים, לא אוסף "קשרים". אם אתה רגיל לאסוף מיומנויות ברזומה, אתה עלול להתפתות לנסות לאסוף "קשרים". אל תעשה זאת! זה לא קשור לכמה אנשים אתה מכיר, זה להכיר את האנשים הנכונים ולבנות איתם קשרים אמיתיים.
- אל תצפה לשום דבר. תפגוש הרבה אנשים, אפילו תעזור לחלקם, אבל לעולם אל תעשה משהו כי אתה מצפה "החזיר את הטוב." לא כולם יחזירו את הטוב ואם אתה נותן לזה להרתיע אותך, זה יפגע בך טווח ארוך. הכירו אנשים, עזרו להם, אל תצפו לשום דבר ותמיד תשמחו.
- צא מחוץ לתחום ההתמחות שלך. אם אתה גולש סנובורד, אתה לא מסתובב רק עם סנובורד נכון? אותו דבר לגבי המקצוע שלך, הקריירה שלך או כל דבר אחר שאתה משייך לעבודה שלך. נסה ליצור קשרים עם אנשים מחוץ לתחום ההתמחות שלך ולא להגביל את עצמך.
-
אל תדאג להגיד את הדבר הלא נכון. דאג לשאול את השאלות הנכונות ולהקשיב - מכיוון שאתה תעשה את רוב ההגעה לצאת, אתה רוצה לנסות ללמוד כמה שאתה יכול ולא להתמקד ב"להראות "כמה אתה נהדר הם.
תרגול, תרגול, תרגול
המפתח להשתפר בכל דבר הוא תרגול. איך מתרגלים להכיר אנשים? על ידי הכרות עם עוד אנשים!
- תרגול בסביבות בעלות סכום נמוך. נסה למצוא מפגשים חברתיים ואירועי רשת שאינם קשורים לעבודה כדרך לתרגל מפגש עם אנשים חדשים מבלי ללחוץ על הצורך לא לדפוק את זה.
- תרגול הוא בֶּאֱמֶת סביבות עם הימור נמוך. כמו בתור בסטארבקס או במכולת. פשוט תתחיל לדבר עם אנשים.
-
פנה לאדם אחד ביום. התחל עם הימור נמוך, ולאחר מכן הפוך אותו להימור גבוה יותר, אך הרגל ליצור קשר עם אדם אחד לפחות ביום. בהתחלה, אולי זה האדם בתור מאחוריך במכולת. מאוחר יותר, זה בוגר שאתה מכבד בתחומו או יזם שעושה עבודה שאתה באמת מעריץ. אם אתה הופך את זה להרגל, אתה מרגיש יותר בנוח עם זה.
לפני אירוע
- חפשו קבוצות מקצועיות. חפש קבוצות מקצועיות שנפגשות באזור הגיאוגרפי שלך. הם יכולים להיות הענף שאתה נמצא בו כרגע, תעשייה שבה אתה רוצה להיות, או סתם קבוצת זיקה כמו בוגרי מכללות או אוהדי XYZ.
- הצטרף לקבוצת בוגרים. זוהי דוגמה לקבוצת זיקה אך קבוצות בוגרים נהדרות מכיוון שכבר יש לך בסיס עצום של נושאים משותפים לדבר עליהם ולהיזכר בהם.
- זהה מדוע אתה הולך לאירוע רשת זה. מהן המטרות והיעדים שלך בכדי להפוך את ההוצאה לזמן ולכסף להצלחה? יהיה עליך לדעת זאת על מנת להעריך אם תחזור בפעם הבאה שהיא תתקיים. התשובה לא צריכה להיות כמותית אבל אתה צריך שיהיה לך רעיון לפני שאתה נוסע כדי שתוכל להחליט באופן אובייקטיבי אחר כך אם אתה רוצה לחזור.
- זהה קומץ אנשים לפגוש. אירועי רשת רבים, במיוחד כנסים, יכללו רשימת משתתפים. השתמש ברשימה זו כדי לזהות קומץ אנשים שאתה מקווה לפגוש וליצור איתם קשר משמעותי.
- פנה לאנשים אלה לקראת האירוע. לאנשים עם מידע ליצירת קשר, שלח להם מייל כדי "לשבור את הקרח". אם מדובר באירוע רב יומי עם הרבה פעילות, מול יחיד אירוע של יום או אירוע רב שעות בחדר אחד, אתה יכול אפילו לנסות לקבוע פגישה של 15-30 דקות מבעוד מועד כדי לוודא שאתה עומד בזה אדם.
- חקור את האדם שאתה רוצה לפגוש. בין פייסבוק ללינקדאין אתה יכול ללמוד הרבה על תחומי העניין והתחביבים של מישהו ולראות אם יש חפיפה. זה יכול לתת לך משהו נפוץ לדבר עליו.
- נקה את המדיה החברתית שלך. בדיוק כמו שתחקור אנשים אחרים, הם יעשו את אותו הדבר עבורך. וודא שהפרופילים שלך נמצאים בצורה מקצועית, במיוחד לינקדאין.
-
התנדב לארגן אירוע. אם אתה ירוק וחדש לגמרי, אתה תמיד יכול להתנדב לעזור בארגון אירועים. כשטים פריס עבר לראשונה לסן פרנסיסקו, הוא הציע לעזור בארגון הדוברים
באירוע
- אל תשתכר. אתה עובד, לא מתרועע. אתה יכול להשתכר עם החברים שלך, זכור מעל הכל שזהו עֲבוֹדָה.
- מצא קבוצות פתוחות. אם קבוצה של אנשים נראית שקועה בשיחה ואתם לא מכירים אף אחד, לרוב זה לא רעיון טוב לנסות להיכנס לקבוצה הזו. חפש קבוצה שנראית מאורגנת באופן רופף במעגל ופשוט ניגשי למישהו בה ואמרת היי.
- דבר עם מארגנים. אם המארגנים לא נראים עסוקים מדי, תגיד להם קודם כל שלום. אם הם מוצפים, תנו להם לעשות את שלהם. אחרת, תגיד שלום, תודה להם על ארגון האירוע, ושאל אותם אם יש שם מישהו שאתה צריך לפגוש. המארגנים רוצים שאנשים יפיקו את המקסימום מאירועי רשת, כך שהם יעזרו אם הם יכולים.
- אל תציץ אף אחד. אף אחד לא אוהב לשמוע צליל תוך דקות מרגע הפגישה איתך, שמור את זה למעקב.
-
אל תשתכר! ראוי להזכיר פעמיים. 🙂
בשיחה
החלק הקשה ביותר ברשת הוא השיחות, במיוחד אם אתה מופנם.
- פשוט תגיד שלום. אל תחשוב על זה יותר מדי, אין לך שאלות טריוויה, רק הציג את עצמך ואמר שלום. דבר על משהו טיפשי כמו מזג האוויר או הנסיעה. תחשוב על זה כמו חימום לשיחה, אם תתחיל עם שאלה פילוסופית חקירה עמוקה האדם השני יחשוב שאתה מוזר כי אתה מוזר.
- נסה למצוא עניין משותף. זה נותן לך על מה לדבר ונותן לך דרך קלה ויפה לזכור את אותו אדם. בנוסף כיף לגלות שהאדם השני גם עשה גידור בתיכון (מישהו? כֹּל אֶחָד?).
- זכור את שמם! עשו את כל הטריקים שאתם צריכים (לחזור על זה, להשתמש במנומוניקה וכו ') אבל חשוב לזכור את השם. אני אישית מנסה להשתמש בשמם מספר פעמים בשיחה.
- אל תן שם drop. כמו, אל תזכיר שאתה מכיר מישהו, פגשת מישהו, פעם חלקת מישהו עם מעלית; רק למטרה של ניפוח קורות החיים שלך. עם זאת, אם יש סיכוי שיש לך ולאדם אחר היכרות הדדית או קשר אחר, זה בסדר.
- שאל אותם שאלות. לא כמו חוקר, אלא כמו מישהו שבאמת מעוניין ללמוד יותר על אנשים. כולם מומחים או מתלהבים ממשהו ואני אוהב לשאול שאלות כדי לגלות מה זה משהו. זה יכול להיות קשור לעבודה, זה יכול להיות נסיעות, זה יכול להיות תחביב, מה שלא יהיה.
- להיות חיובי. אף אחד לא אוהב מתלונן, במיוחד אם רק פגשו אותך! גם אם חווית חוויה שלילית משותפת, כמו תור ארוך להיכנס, מצא משהו אחר לדבר עליו. גם אם נראה שההתלהמות ההדדית קלה, עמדו בפיתוי.
- אל תפריע. אנשים לא תמיד זוכרים מה אתה אומר אבל הם יזכרו איך גרמת להם להרגיש. להיות מופרעת אף פעם לא מרגיש טוב.
- למד כיצד לבצע יציאה חיננית. זה לא חייב להיות מסובך, אבל למד משהו כמו - “היה נעים להכיר אותך, יש לך כרטיס כדי שאוכל להגיע אליך מאוחר יותר? אני הולך לקחת הפסקה/לקבל יותר קפה/וכו '. קבלו כרטיס, לחצו יד, הודו להם והתחילו ללכת.
-
כתוב הערות בגב כרטיס הביקור. לא תזכור כמה עובדות תוך שעה, אז כתוב אותן בגב הכרטיס. כל דבר שיבטיח שתזכור את האדם, את ההקשר ואת השיחה.
אחרי אירוע
זה כמעט חשוב כמו האירוע עצמו. אם תטעה בכך יכול להיות שלא תלך מלכתחילה.
- מעקב בעוד כשבוע. אם מדובר באירוע בן יום אחד, יש לבצע מעקב כעבור שבוע. אם מדובר באירוע בן מספר ימים, יש לבצע מעקב שבוע לאחר היום האחרון. פשוט שלח לאדם מייל, ואמר כמה היה נחמד להיפגש, ציין משהו מהשיחה, ותגיד איך אתה מצפה לשמור על קשר. אתה יודע על מי לעקוב כיוון שיש לך כרטיס ביקור שלו או ששמרת רשימה.
- הרגל להציג אנשים (אם זה הגיוני ובאישור!). אתה רוצה לנסות להיות מחבר כשזה הגיוני. אם מישהו מחפש מישהו שעושה X ואתה מכיר מישהו, נסה לחבר אותו. אך אל תתחברו לשם החיבור ותשאלו תמיד את שני הצדדים בנפרד ולפני ביצוע ההקדמה.
- לספק ערך רב ככל שתוכל. כאשר אתם מחפשים לטפח ולבנות על מערכת היחסים, אתם רוצים לספק ערך רב ככל שתוכלו. כפי שצוין קודם לכן, אל תחשוב אם תקבל החזר, רק תן ערך מכיוון שבמקרה הנדיר שאתה צריך טובה, הסיוע לאלה שעזרתם יעזור לך בתמורה.
-
אם אתה צריך טובה, זכור לבקש אישור קודם. אם אתה צריך טובה או הקדמה, זכור לבקש אישור לפני שתמשיך. לדוגמה, אם אתה רוצה לשתף מישהו ברעיון, תוכל לומר "היי ג'ים, יש לי את הרעיון הזה על מלוכלך שאשמח לנהל אותך, זה בסדר? " - 99% מהפעמים ג'ים יגיד בסדר, לך קָדִימָה. 1% מהזמן שג'ים ירצה לדבר על זה מאוחר יותר או בכלל לא, הקפד לשאול כדי שלא תבזבז את זמנו של ג'ים אם הוא 1% זה כרגע.
בכנס
אם אתה בכנס בן מספר ימים עם הפעלות, ארוחות ואירועי לילה... עשה זאת.
- לעתים רחוקות אנשים רבים "רלוונטיים" אלה יהיו במקום אחד מאותה סיבה - תנצלו. אין לך את הפלא או הדאגה אם האדם שאתה מדבר איתו בסופו של דבר יהיה סוג של עסק ליצור קשר (לא משהו שאתה צריך לחשוב בכל מקרה, אבל אני גורם לכמה אנשים לעשות וזה בסדר)... כולם יכולים לִהיוֹת. מה שאומר שאתה מאוד יעיל עם הזמן שלך כל עוד אתה מנצל אותו. דבר עם כולם.
- הישאר לחות, תאכל היטב. אם אתה אוכל כמו זבל, תתבזבז כל לילה, ואל תישאר לחות... יהיה לך זמן רע. תשמור על עצמך.
- זה בסדר לנמנם. כנסים יכולים להיות כל היום וכל הלילה. תמיד יש את הפיתוי שאתה צריך להיות "שם בחוץ" ולתקשר כל הזמן. אם אתה מופנם כמוני, זה יכול להיות מעייף מאוד אז זה בסדר למצוא זמן שקט ולהתרחק כדי להיטען מחדש כך שאתה לא זומבי (זה מרתון!).
- לכו לכל המפגשים והציגו את עצמכם בפני שכנים. לשבת ליד מישהו בפגישה זה הכי טוב. פשוט תגיד שלום, הציג את עצמך ושאל אותם על עצמם. אתה כבר יודע שהם מעוניינים בפגישה, כך שתוכל אפילו להתחיל שם..
- לעולם אל תאכל לבד. קבל את האוכל שלך והיכנס לקבוצה, הציג את עצמך, וכל השאר יחזרו לך. כולם אוכלים ומפטפטים כבדרך אגב, מצטרפים להיות פרח קיר, מה שלא יהיה - פשוט פגשתם קבוצה שלמה של אנשים שתוכלו להיתקל בהם אחר כך.
- תגיד שלום לאנשים בכל הזדמנות. גם אם אתם רק עוברים ליד ופשוט יוצרים קשר עין, חייכו ואמרו היי. הם אולי זוכרים אותך, אולי הם לא, אבל זה מביא את הראש שלך למקום הנכון. אף אחד אף פעם לא "דוחה" שלום וחיוך, אם זה משהו שאתה מודאג לגביו. אם כן, קח את הזכייה כי הם לא דחו אותך! 🙂
- אמור היי כשאתה מחכה בתור (כמו לקבל קפה, להירשם וכו '). אתה יכול לעשות את הדבר הרגיל "הו אני לא עצמי עד שאקבל קפה" או פשוט לדבר כמו בן אדם רגיל, אל תשחק עם הטלפון שלך.
- אל תמשוך כלפי החברים שלך. יצרת חבר ביום שני, עכשיו יום רביעי ואתה עדיין מסתובב איתו כל הזמן. זה נהדר אבל הקפד לא ליפול בפח הכניסה לחדר ופשוט ללכת לכיוון החברים שלך. זה אחד מאותם נושאים של תואר - אתה רוצה ליצור חיבור איכותי אבל אתה לא רוצה לוותר על נושאים חדשים.
- קנה משקאות. מי לא אוהב משקה חינם?
- אבל אל תשתכר. ברצינות.
ההתחלה היא תמיד הקשה ביותר. כשאתה עדיין בבית הספר או רק מתחיל כי אתה לא מכיר אף אחד ואף אחד לא מכיר אותך.
ככל שתעשה יותר אירועים ותפגוש עוד אנשים, תתחיל לפגוש אנשים באמצעות היכרות חמה ולא מיילים קרים ופגישות מקריות באירועי רשת. אמנם תקופת ההתחלה הזו היא הקשה ביותר, אך כאן תוכל ללמוד הכי הרבה ולהתפתח ל מקצועי אתה מקווה להיות בסביבה נמוכה יחסית עם אנשים שהם חדשים ועצבניים כמוך.
מהו טיפ הרשת הטוב ביותר שלך?