היה לי המזל שהגיחה הראשונה שלי ליזמות הייתה הצלחה.
חלק מהסיבה הייתה קשורה לציפיות נמוכות - לא התחלתי להתמקח כדי להכות אותו עשיר. רציתי לנהל יומן, הוא התרחב לשיתוף דרכים לחסוך כסף, ובסופו של דבר הפך פופולרי מספיק למכור לחברה גדולה יותר. דבקתי בזה יותר מכפי שהייתי תקוע עם עסק כי זה לא היה עסק.
כשהקמנו את קסאי מדיה, התייחסתי לזה כאל עסק. זה לא הולך להיות פרויקט "תחביב מהנה".
ככזה, כשהבנו שזה לא יהיה עסק גדול יותר, החלטנו שנינו להתמקד בפרויקטים אחרים. נכנסתי יותר לבלוג הזה ו תוכנית ארוחות של 5 $. טוני הכפיל את עצמו עקרת הבית המאושרת, פסגת המוכר ולאחרונה, לך מותג זכה.
הפוסט הזה הוא קצת רטרוספקטיבה של מה שהלך טוב ומה לא.
מדוע התחלנו את Kasai Media
היו כמה סיבות למה אני רוצה להקים את Kasai Media ולמה חשבתי שזה יצליח. הרגשתי שמערכות היחסים שלי עם בלוגרים של מימון אישי והקשר של טוני עם בלוגרים של סגנון חיים יכול לעזור לנו ליצור רשת גדולה יחסית של אתרים במהירות רבה. בעניין זה צדקנו. צברנו אוסף די מוצק של שותפים תוך שבוע.
(אגב, קסאי פירושו אש ביפנית)
היו לנו גם מערכות יחסים עם מותגים רבים, מהתקופה שלי כשלוחה וגם מתקופתה של טוני הן כשלוחה והן מהעבודה שלה עם כמה אתרי קופונים וחסכון גדולים בחלל.
נראה היה שזה התאמה מצוינת ולתקופה קצרה זה היה.
קרוב לוודאי שניהלנו קרוב ל -80 שיחות טלפון עם חברות ומכרנו כתריסר קמפיינים שנעו בין כמה אלפי דולרים לקמפיין אחד תמורת 15 אלף דולר. זה היה מרגש לא פחות ממכירת קמפיין של 2,000 דולר כמו למכור את הקמפיין של 15,000 דולר-זה כמו לנצח משחק קשה.
אחת הסיבות הגדולות ביותר לקאסאי הייתה בגלל שרציתי למכור משהו. עם תוכנית ארוחות של 5 $, רציתי ללמוד כיצד לבנות, למכור ולתחזק עסק מנויים (ועשינו, חמש שנים חזק!). עם קסאי, רציתי להיות נוח יותר בשיחות מכירה וללמוד כיצד למכור. בכך, אני מאמין שהצלחתי למכור פרויקטים קטנים לחברות הזנק ועסקים בינוניים (אך לא ברמה הארגונית). תמיד יש עוד מה ללמוד אבל הפחד הראשוני מזה נעלם.
מדוע אנו סוגרים את תקשורת קסאי
בראש ובראשונה, כי זה לא הולך להיות גדול מספיק כדי להיות מעניין לשנינו. עסקים כאלה דורשים פעילות רבה. אתה עורך עשר שיחות טלפון, אתה מקבל כמה שיחות המשך ואתה מוכר קמפיין או שניים. היה לי בסדר עם כל כך הרבה שיחות טלפון ואחוז כה נמוך של מכירות כי רציתי יותר תרגול. לא דאגתי לכישלון כי התרכזתי בתהליך ואפילו לא זכרתי שחלק מהחברות מיישרות אותך.
הסיבה מספר אחת היא שזה לא הרוויח מספיק כסף. הסיבות האחרות הן מדוע לא עבדנו קשה יותר כדי להרוויח יותר כסף. 🙂
תמיד יש את שאלת עלות ההזדמנות. פירוש הזמן לבזבז על קסאי פירושו שלא נוכל להקדיש זמן לדברים אחרים. עם ההצלחה של Summit Seller ו- Go Brand Win, סביר להניח שטוני לא הייתה מצליחה להשיג זאת אם היא עדיין הייתה מבלה זמן בקאסאי. אותו דבר ניתן לומר על הבלוג הזה ועל עצמי.
גם חשבתי שיהיה כיף לנהל סוכנות שבה אתה עובד עם משפיעים ומתאים אותם למותגים. בהקשר זה, למדתי שזה לא כל כך מוצא חן בעיני. לא אהבתי להבטיח דבר אחד אבל אז לא יכולתי לשלוט במשלוח המלא. יכולנו להבטיח סדרה של מאמרים ממומנים אך לא יכולנו לשלוט עד כמה הם משפיעים.
אחרי תריסר קמפיינים הבנתי מה אני מוכר - זה לא היה יותר משתמשים להפעלה או מיתוג או משהו כזה. הענקתי את האמינות האישית שלי לסטארט -אפים חדשים כאשר הם יצרו אינטראקציה עם בלוגרים של כספים אישיים. טוני עשתה את אותו הדבר עם הסטארט -אפים האלה עם הבלוגרים איתם היא הייתה קרובה יותר. אנו מכירים כמה מהבלוגים הפופולריים ביותר בתחום וזה נתן לסטארט -אפים "in".
זה הכל בסדר וטוב אבל לא מה שחיפשנו.
לבסוף, קסאי מדיה היה עסק מהנה לניהול לזמן מה, אך בסופו של דבר הדבר היחיד שאתה בונה הוא מותג. אין חוזים ארוכי טווח. אין הון עצמי אמיתי. זה מרוויח רק אם תמשיך לבצע שיחות מכירה, למכור קמפיינים, לשטוף ולחזור. זה ביסודו מסחר של זמן בכסף, וזה לא משחק שאני מעוניין לשחק בו.
עשינו סיבוב (קצת)
אף אחד לא מוותר לגמרי - הייתה לנו ציר קטן.
הפכנו לחברת מיני שותפים על ידי הרשמה לשותפי משנה לשתי חברות סקר (InboxDollars ו- Swagbucks). ניהלנו משא ומתן על תשלום גבוה יותר והעברנו מחצית ממנו לשותפי המשנה שלנו.
היה מעניין להריץ את זה קצת ולמרות שזה גרם לנו קצת כסף לארוחת צהריים, זה היה פשוט יותר טרחה ממה שזה היה שווה.
יש חרטות?
אף אחד. אני חושב שלמדתי הרבה וזו הייתה דוגמה טובה לאופן שבו "כישלון" באמת היה ניצחון.
ג'ף בזוס דיבר פעם על האופן שבו הוא משתמש במסגרת צמצום חרטות בקבלת החלטות - בהקשר זה, לא אצטער על כך שלא הקמתי חברה כזו. 🙂
להלן סרטון קצר שבו בזוס מדבר על כך:
בדקתי את "חברת שיווק המשפיעים" מרשימת המטלות שלי, הייתה לי הזדמנות לעבוד עם טוני (שהוא מדהים) והיה לי נוח בשיחות מכירה עם חברות שאני לא מכיר. הרווחים הכספיים היו צנועים מאוד (כנראה שרואה חשבון המס שלנו הרוויח כמונו) אבל זה נחמד לקבל תשלום כדי ללמוד.
חבל שלא כל הכישלונות שלי היו לה ריפודי כסף יפים כאלה!