Evita il rimorso dell'acquirente: trucchi per spendere più saggiamente

Abbiamo tutti provato la spiacevole sensazione che è rimorso del compratore.

Dopo aver lasciato il parcheggio nella nuova costosa decappottabile o aver consegnato la carta di credito per pagare un lauto vacanza, potremmo trovarci a chiederci (o peggio, a tormentarci) se questo sia stato davvero un buon uso del nostro soldi. E il problema con il rimorso dell'acquirente è che può colpire se hai fatto un acquisto d'impulso o hai acquistato un oggetto che hai passato un anno a cercare.

Secondo Dan Gilbert, psicologo e autore del libro best-seller Inciampare nella felicità, il problema del rimorso dell'acquirente deriva dal fatto "che le persone non sono in grado di prevedere cosa ci renderà felici o infelici". Potremmo pensare che guidare una nuova decappottabile o viaggiare a Bora Bora ci renderà felici, ma la verità è che non lo sappiamo davvero, e spesso finiamo per sprecare il nostro soldi.

Fortunatamente, la ricerca psicologica ha trovato diversi modi per rendere più gestibile il problema di spendere saggiamente il denaro. Gli esseri umani potrebbero essere all'oscuro quando si tratta di prevedere quali acquisti ci renderanno felici, ma adottare queste abitudini di spesa psicologicamente sane ti aiuterà a spendere i tuoi soldi sia

più saggiamente e più piacevolmente:

1. Evita il paradosso della scelta.

Immagina di essere nel mercato per una nuova fotocamera. Cerchi attentamente le tue opzioni, leggendo articoli di Consumer Reports e forum di fotografia online e chiedi a ogni fotografo amatoriale che incontri quale fotocamera considerano la migliore. Dopo mesi di ricerche, finalmente premi il grilletto per il tuo nuovo acquisto.

Allo stesso tempo, anche tuo cugino decide di acquistare una nuova fotocamera. Entra nel negozio di macchine fotografiche più vicino e chiede consiglio allo staff per una buona macchina fotografica nella sua fascia di prezzo. Esce con lo stesso modello che hai comprato dopo meno di mezz'ora nel negozio.

Chi pensi che sarà più felice del loro acquisto?

Sorprendentemente, gli psicologi hanno scoperto che l'acquisto non ricercato fornirà al proprietario molta più soddisfazione di quello meticolosamente ricercato. Secondo Barry Schwartz, autore del libro Il paradosso della scelta, la ragione di ciò ha a che fare con la quantità di ansia che provi durante l'acquisto. Il tipo di persona che ricerca ogni singola caratteristica di un acquisto si preoccuperà, anche dopo la vendita, che ci sia un'opzione migliore là fuori da qualche parte.

Schwartz si riferisce a questi acquirenti come "massimizzatori". Stanno cercando di massimizzare il loro acquisto, il che sembra una buona cosa. Tuttavia, pensando che ci sia una sorta di versione ideale dell'oggetto là fuori da qualche parte, i massimizzatori indovineranno il loro acquisto e si preoccupano sempre di non aver ottenuto il meglio in assoluto, anche quando dovrebbero godersi il loro nuovo Acquista.

I loro cugini non ricercatori, d'altra parte, sono chiamati "soddisfacenti". I soddisfacenti decidono quali caratteristiche dell'acquisto sono più importanti e smettono di cercare non appena trovano qualcosa che soddisfa quelli criteri. Poiché sono disposti ad accettare "abbastanza bene", non sentono il bisogno di preoccuparsi che ci sia un'opzione migliore disponibile da qualche parte. Potrebbe esserci qualcosa di meglio, ma non importa perché quello che hanno comprato è abbastanza buono.

Può sembrare controintuitivo, ma è più saggio evitare un ampio shopping comparativo delle funzionalità (anche se confrontare i prezzi è sempre saggio). Diventare un soddisfacitore ti aiuterà a sentirti molto meglio riguardo ai tuoi acquisti.

2. Spendere soldi per diversi piccoli piaceri.

Preferiresti andare via per un'intera settimana in una spa con i tuoi migliori amici o incontrarli per un margarita a metà prezzo una volta alla settimana per un mese?

La maggior parte delle persone andrebbe per una settimana di vacanza termale, ma gli studi dimostrano che l'appuntamento settimanale del margarita ti renderà effettivamente più felice. Questo perché gli esseri umani traggono meno felicità dalle cose a cui si sono abituati. Dopo una giornata alle terme, non ti senti felice come quando ci sei arrivato, e alla fine della settimana ti sarai completamente abituato al posto, il che significa che prenderai il lusso per scontato.

Inoltre, è probabile che le specificità di prendersi una settimana di ferie dal lavoro e viaggiare verso la destinazione termale sminuiscano il piacere del viaggio. Secondo PsyBlog, un sito che presenta la ricerca psicologica scientifica in termini profani,

“La nostra felicità è predetta meglio dai dettagli della nostra vita quotidiana che dalle nostre circostanze generali di vita. In altre parole la felicità viene dai piccoli piaceri della vita. Allo stesso modo, sono le piccole seccature che sono più adatte a buttarci giù".

I dettagli di lasciare i bambini con la nonna per una settimana, trovare i voli più economici e mettere in ordine il tuo carico di lavoro ti toglieranno il relax che proverai alla spa. L'opzione migliore sia dal punto di vista del prezzo che della felicità complessiva è il margarita Monday.

Ciò significa che otterrai più piacere da piccoli acquisti e prelibatezze per te stesso che da grandi acquisti speciali.

3. L'attesa è tua amica.

Si è scoperto che il caro vecchio papà aveva capito qualcosa quando ti ha fatto mettere da parte la tua paghetta per il nuovo giocattolo che volevi. Potremmo vivere in una società "compra ora paga dopo", ma questo è un ottimo modo per pagare di più in generale e goderti meno i tuoi acquisti, per cominciare.

Quando sei risparmiando per un acquisto ambito, stai anticipando la felicità che proverai quando finalmente lo possiedi. Sebbene sia possibile che l'anticipazione ti fornisca aspettative troppo alte, in generale avrà solo l'effetto di aiutarti a goderti di più il tuo acquisto.

Ci sono diverse ragioni per questo godimento aggiuntivo. È in parte dovuto a qualcosa chiamato effetto Zeigarnik. Se veniamo interrotti nel bel mezzo di un compito, siamo più inclini a portarlo a termine. Dover aspettare per acquistare qualcosa significa che lo terremo a mente, mentre acquistare qualcosa nel momento in cui decidiamo lo vogliamo significa che abbiamo "completato il compito" e le nostre menti smetteranno di pensarci e del piacere che dà il nostro acquisto noi.

Inoltre, anticipare un evento gioca un ruolo importante nella formazione dei ricordi. Gli psicologi hanno scoperto che il semplice atto di anticipazione rende il ricordo dell'evento stesso molto più forte e più facile da ricordare. Le implicazioni sono chiare: dover risparmiare per un acquisto renderà il tuo ricordo del piacere così tanto più forte, il che significa che puoi goderti il ​​tuo acquisto prima di farlo, al momento della vendita e dopo che sei una novità orgogliosa proprietario. L'acquisto impulsivo, d'altra parte, ti dà solo un momentaneo high in confronto.

La linea di fondo

Si scopre che i modi migliori per divertirsi a spendere i nostri soldi sono anche i modi più saggi per spendere (e risparmiare) i nostri soldi.

• Riconoscere le opzioni sufficientemente buone ti farà sentire come se avessi ottenuto un buon affare per i tuoi soldi.
• Spendere un po' per tanti piccoli piaceri non solo costerà meno, ma ti renderà nel complesso più felice.
• E risparmiare denaro per gli acquisti ti dà più piacere che spendere soldi che non hai.

Usare tutte queste abitudini insieme ti aiuterà a evitare il rimorso del temuto acquirente e i postumi della carta di credito che derivano da spese sconsiderate.

Informazioni su Emily Guy Birken

Emily Guy Birken è una pluripremiata scrittrice, autrice, allenatore di denaro ed esperta di pensionamento. I suoi quattro libri includono I cinque anni prima di andare in pensione, Scegli la tua pensione, Fare in modo che la sicurezza sociale funzioni per te, e Metti fine allo stress finanziario ora.