8 errori delle piccole imprese e come evitarli

WQuando gestisci la tua attività, è facile perdersi tra le erbacce e perdere alcuni degli errori di piccole imprese che stai commettendo.

Ecco alcuni degli errori che ho commesso nella mia piccola impresa nel corso degli anni, più errori che i miei ospiti del podcast hanno condiviso con me. Puoi imparare dai nostri errori ed evitare di commettere gli stessi in modo che la tua piccola impresa possa prosperare.

Attenzione, sono ancora un work in progress, quindi probabilmente sto ancora facendo molti di questi errori.

1. Essere economici: uno dei miei più grandi errori nelle piccole imprese

Quando non stai facendo soldi con la tua attività emergente, ha senso pizzicare i tuoi centesimi e seguire la strada più economica. Da qualche parte lungo la strada, però, inizi a fare soldi. Il problema sorge quando non usi mai i soldi guadagnati per reinvestire nel business.

Sono ancora a buon mercato in molti modi. Ma mi pongo la domanda: "Potrei spendere soldi per la mia attività che mi spingerebbe a livelli più alti?"

Dovresti fermarti a chiederlo anche tu.

Relazionato:7 cose che abbiamo fatto per far crescere la nostra piccola impresa da $ 89.000 a $ 524.000 in 5 anni

2. Prendere in prestito denaro prima della tua prima vendita

Senza "finanziamenti" alcune aziende non passerebbero mai da buone a ottime. È vero che il finanziamento può portare un'azienda al livello successivo. Ma metterei davvero in dubbio qualsiasi azienda che stia cercando di generare la sua prima vendita utilizzando il debito.

Se il prodotto o il servizio è necessario, dovresti avere un cliente pagante. O almeno avere la promessa di un cliente pagante prima di contrarre grossi debiti. Non guardare oltre il crowdfunding dell'orologio Pebble per trovare un esempio.

3. Mescolando le tue finanze

Una delle cose migliori che puoi fare per le finanze della tua azienda in via di maturazione è aprire un conto bancario separato. Va bene mischiare fondi aziendali quando si sta appena uscendo dalla fase degli hobby, ma ci sono molte ragioni per separarsi una volta che si diventa seri.

L'ovvia ragione sono le tasse (cioè rende la compilazione molto più facile). Ma penso che la ragione più importante sia che tu possa ottenere un'immagine isolata delle tue finanze in modo da poter iniziare a migliorare la tua attività.

4. Iper-focalizzazione sulle vendite

L'imprenditore che dice di aver fatturato 1 milione di dollari l'anno scorso sembra piuttosto impressionante finché non ti dice che aveva anche 1,1 milioni di dollari di spese.

“pieno di suono e furia, che non significa nulla” – Macbeth di William Shakespeare

Come imprenditore, dovresti concentrarti sul profitto (cioè la linea di fondo), non solo sulle vendite. Ciò significa che è necessario rivedere e ridurre le spese. Devi anche analizzare il tuo margine di profitto e cercare di trovare il giusto prezzo per il tuo prodotto o servizio.

Appropriatamente, il mio amico delle vendite, David, ha contribuito a questo punto.

5. Non fissare obiettivi

Molto spesso, noi imprenditori cadiamo nelle nostre idee imprenditoriali a causa della nostra passione o del nostro ultimo interesse. La definizione degli obiettivi per l'azienda, almeno inizialmente, potrebbe non essere venuta in mente. E gli obiettivi a volte possono essere l'antitesi di una buona idea imprenditoriale. Gli obiettivi si intromettono inizialmente.

Ma a un certo punto, dovrai iniziare a trattare la tua attività come un'impresa e fornire un quadro per far esistere la tua creatività e ingegnosità all'interno.

Assicurati che i tuoi obiettivi siano SMART e suddividi i tuoi obiettivi in ​​fasi e attività che possono andare su un calendario in modo da avere effettivamente il tempo per realizzarli.

Relazionato:23 idee imprenditoriali uniche (che puoi iniziare oggi!)

6. Costruire un lavoro glorificato per te stesso

Sii onesto con te stesso. La tua attività è solo un lavoro glorificato? Significato, hai creato qualcosa che ti ha comportato come un dipendente contro un proprietario? Hai libertà, licenza creativa e stai costruendo? il tuo marca?

Sono così orgoglioso di aver lasciato il mondo aziendale e di aver iniziato il mio concerto. Ma devo ancora fare certe cose ogni giorno o settimana che mi impediscono di essere veramente libero dai miei affari. Non che io voglia sfuggire ai miei affari, ma devo essere in grado di farlo se voglio... questa è la differenza. Sono ancora un work in progress in questo settore. E tu?

7. Supponendo che tu non possa fare qualcosa

Sei un imprenditore perché eri disposto a correre un rischio, non importa quanto piccolo. Questo atteggiamento dovrebbe estendersi a tutte le parti della tua attività. Non dare mai per scontato di non poter fare qualcosa.

Non sto parlando di non esternalizzare o di provare a fare tutto. Sto parlando di non limitarti a fare sempre di più con la tua attività. Vuoi rivoluzionare il tuo settore? Vai a farlo. Vuoi essere il primo a offrire qualcosa? Fa in modo che succeda.

8. Fare qualcosa di illegale (l'errore più grande)

Fare qualcosa di illegale è probabilmente un errore commerciale che vuoi evitare a tutti i costi. Prima di avviare un'attività o un'attività secondaria, fare la ricerca adeguata può aiutarti a evitare di investire tempo e denaro in un'impresa che non è nemmeno legale. Ecco cosa è successo a Michael Pruser. Ecco il suo ammonimento sull'avvio di una piccola impresa che si è trasformata in un incubo legale.

Esempio di errore aziendale

Mentre ero al college, ho avuto la grande idea di rivendere le polo Lacoste.

Sono andato all'Università di Miami e ho notato che circa il 100% degli studenti maschi indossava polo. Inoltre, questi studenti avevano un'ampia varietà di colori e stili. Quindi quale modo migliore per fare soldi se non rivendendo costose camicie Lacoste?

Dopo alcuni giorni di ricerca, ho determinato quanto segue (nel 2006):

• Le polo Lacoste si vendono a 72 dollari in tutti i negozi del paese. È raro che le camicie siano scontate e i marchi sono molto costosi rispetto ad altri simili.
• Le persone che vendono camicie Lacoste su eBay generalmente le vendevano tra $ 40 e $ 50. Queste persone venderebbero una maglietta alla volta, mai in lotti, e solo pochi eletti venderebbero più di una dozzina di camicie a settimana (non per la domanda, ma per l'offerta).
• Molte delle magliette vendute su eBay sono contraffatte. Le polo Lacoste hanno un motivo di filo specifico, etichette specifiche e altri indicatori per dirti se, in effetti, la maglietta è vera o falsa. Detto questo, le differenze di qualità sono minime e quasi impossibili da individuare come acquirente occasionale.
• Il markup al dettaglio dal prodotto all'outlet è follemente alto, quindi se riuscissi a trovare un modo per acquistare a livello di produzione, potrei andare in pensione!

La mia prima prova è stata l'acquisto di un sacco di 10 magliette su eBay. Ho comprato le magliette per poco più di $ 250 e poi le ho rivendute singolarmente su eBay per un totale di $ 450. Elimina le mie spese di spedizione, i costi di Paypal e le commissioni di eBay e ho avuto un profitto di $ 100. Un piccolo successo, ma pensavo in grande.

Ho chiesto in giro ai venditori su eBay dove hanno ottenuto la loro fornitura. Senza fortuna.

Poi ho trovato un sito web chiamato TradeKey. Questo sito mette in contatto acquirenti e venditori a livello di vendita all'ingrosso e la maggior parte degli utenti registrati sono internazionali.

L'inizio della fine dell'attività

Fortunatamente (o sfortunatamente come sarebbe poi venuto fuori), ho trovato un grossista in Perù (che è dove le camicie Lacoste sono fabbricato) che era disposto a vendermi grandi quantità di polo Lacoste ad un ottimo prezzo di circa $ 20 per polo (spedizione inclusa).

Senza considerare il potenziale per le magliette contraffatte, o la sicurezza nell'invio di denaro a livello internazionale (con poche garanzie che avrei effettivamente ricevuto un prodotto indietro), ho ordinato 200 polo.

Con mia grande sorpresa, le magliette sono arrivate in modo tempestivo, in una varietà di colori e taglie, e hanno superato tutti i controlli di qualità che potevo fare. Il mio appartamento del college ora aveva 200 polo Lacoste disponibili per la vendita, e di solito i bambini venivano a far cadere $ 40 - $ 50 per camicie che potevano acquistare al negozio per $ 72.

Il profitto del 100% era qualcosa che amavo davvero, quindi ho deciso di tornare indietro e comprare un altro grande lotto di magliette. Questa volta, raddoppia le dimensioni!

Andare Grande o andare a casa

Anche se gli affari andavano bene, erano lenti. Miami non è una grande università (penso 12.000 studenti universitari e laureati all'epoca) e la mia clientela si stava prosciugando. Quindi, sono andato su eBay e ho iniziato a vendere le magliette lì.

Il mio profitto non era così grande (con costi di spedizione, costi di imballaggio e commissioni) ma era comunque di circa $ 10 a maglietta. Gli affari andavano bene, la domanda era buona e sembrava che avessi fatto il mio passo nel trovare un modo per fare soldi senza dover fare altro che essere un intermediario.

La lettera che ha cambiato tutto

Poi, le cose sono cambiate rapidamente. Ho ricevuto una lettera per posta (raccomandata, mai un buon segno) che mi informava che quello che stavo facendo era piuttosto illegale.

Con mia grande sorpresa, non sono in grado di acquistare e vendere camicie Lacoste, indipendentemente da dove provengano. Ho bisogno di una licenza per vendere una particolare marca di merce, e Lacoste aveva scoperto che stavo sminuendo i loro rivenditori e vendendo a prezzi scontati.

E a quanto pare, PT mi ha avvisato della legislazione che potrebbe essere approvata, il che rende illegale anche la vendita dei tuoi singoli articoli.

Mi è stato ordinato di smettere immediatamente, cosa che ho fatto. Mi è stato anche ordinato di restituire tutta la merce invenduta, cosa che ho fatto (erano solo poche magliette a quel tempo). Inoltre, ho dovuto pagare un accordo a Lacoste per evitare il processo.

Ho rispettato e in seguito ho ricevuto una lettera di conferma che confermava che la questione era chiusa. Il mio ID eBay è stato bandito a vita e so che se mai mi trovassero a vendere di nuovo prodotti Lacoste, mi troverò in grossi, grossi guai.

Cosa non fare quando si avvia un'impresa

Tutto sommato, l'esperienza è stata proficua. Anche dopo la liquidazione e il turnover. È stato anche abbastanza terrificante, dato che avevo solo 21 anni ed ero già stato citato in giudizio; questa esperienza mi ha portato ad avviare un file "Lawsuits" nella mia cassaforte, che è un po' più pieno di quanto vorrei!

Le mie insidie ​​nell'avvio di questa piccola impresa risiedono esattamente nella mia incapacità di fare abbastanza ricerche sulla legalità della mia attività (vi assicuro che era ben studiato nella meccanica del business) e se non altro, questa impresa mi ha insegnato una delle lezioni più preziose che ho imparato in vita.

Se decidi di aprire la tua piccola impresa in futuro, ti esorto a imparare dai miei errori e controlla tre volte con il maggior numero possibile di avvocati e menti legali per assicurarti che tutto ciò che fai sia al 100% all'interno la legge. Puoi iniziare chiedendo a un avvocato su Rispondi e basta o LegalZoom. Puoi ottenere i consigli di un esperto, 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Linea di fondo

Gli errori si verificheranno man mano che la tua attività cresce ma, più ne sai, più errori puoi evitare. Imparare dai miei errori o da quelli di altri proprietari di piccole imprese può farti risparmiare tempo, denaro e angoscia a lungo termine. Speriamo che le nostre lezioni apprese possano aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi finanziari e di business molto più rapidamente.

Quindi questi sono alcuni degli errori più comuni commessi dai proprietari di piccole imprese. ne stai facendo qualcuno? Ci sono altri errori che potresti aggiungere alla lista?

Informazioni su Philip Taylor, CPA

Philip Taylor, alias "PT", è un CPA, blogger, podcaster, marito e padre di tre figli. PT è anche il fondatore e CEO della conferenza e della fiera del settore della finanza personale, FinCon.

Ha creato Part-Time Money® nel 2007 per condividere i suoi consigli sul denaro, ritenersi responsabile (mentre pagare oltre $ 75.000 di debiti) e incontrare altri appassionati di passare alla finanza indipendenza.