Guadagnare soldi extra per la pensione vendendo scarpe Xero

Benvenuto al podcast sui soldi part-time, episodio 8: Guadagnare soldi extra vendendo scarpe invisibili. Sono il tuo ospite Philip Taylor, creatore di PT Money Personal Finance.

Bene, oggi sono qui con Steven Sashen di InvisibleShoe.com, e Steven ha iniziato la sua attività secondaria nel 2009 realizzando sandali a piedi nudi. Gli lascerò dire un po' di cosa si tratta e approfondiremo i diversi aspetti della sua attività.

Philip Taylor: Allora, Steven, benvenuto.

Steven Sashen: Grazie. Grazie.

Philip Taylor: Perché volevi iniziare a guadagnare un po' di soldi part-time?

Steven Sashen: Beh, io e mia moglie ci trovavamo in una situazione un po' insolita. Eravamo in pensione, ma abbiamo anche visto che le cose che ci permettevano di andare in pensione, che erano alcuni investimenti, stavano cambiando. Il mondo stava cambiando e gli investimenti stavano cambiando con esso, quindi abbiamo calcolato che ci restava circa un anno di reddito da godere, e dopo di che non sapevamo cosa avremmo fatto, quindi abbiamo iniziato a guardarci intorno per trovare alcuni modi per integrarlo e alla fine sostituire Quello.

Philip Taylor: Capisco. Quindi, all'epoca non lavoravi affatto?

Steven Sashen: Non avevo un lavoro.

Philip Taylor: Quindi, quando hai deciso che dovevi uscire e fare qualche soldo in più, cosa ti ha fatto pensare ai sandali?

Steven Sashen: Niente. È successo l'esatto contrario. In realtà stavamo avviando altre 2 o 3 attività. Ho fatto molto marketing sui motori di ricerca in passato, quindi stavamo cercando di vendere servizi di marketing sui motori di ricerca. Avevo anche insegnato meditazione in tutto il mondo e l'avevo inserita in un corso. Lo vendevamo online. Quello che è successo è che ho iniziato a correre a piedi nudi. Sono un velocista di 48 anni e ho avuto alcuni infortuni e mi sono messo a correre a piedi nudi e ho sentito che potrebbe curare alcune delle mie ferite. Poi ci sono entrato e mi è piaciuto molto. In effetti, ha aiutato. Quelle ferite che avevo sono andate via. Geek che sono, ho scoperto questi sandali a piedi nudi. A volte sono conosciuti come huaraches, un po' come i sandali di gomma che indossano i Tarahumara in Messico. Ho comprato i materiali per farne alcuni per me e un paio di altre persone, e circa 20 persone hanno detto: "Ehi, li voglio". Quindi, ho fatto circa 20 o 25 paia. L'ultimo paio che ho fatto è stato per un allenatore locale di corsa a piedi nudi che ha detto: "Dovresti farlo come azienda". Ho detto: "Sì, non credo. Ho altre cose in corso". Ha detto: "Beh, ho un libro in uscita, e se avessi un vero business, come un... sito web, ti metterei nel libro.” Così sono tornato a casa e ho presentato questa idea a mia moglie che l'ha girata sommariamente fuori uso. Ha detto: "Oh, è solo un'altra delle tue distrazioni. Attieniti alle cose su cui stiamo lavorando". Ho detto: "No, hai perfettamente ragione". Quindi, quando è andata a letto, ho creato un sito web. Mi ci è voluta circa un'ora per costruire il sito, ma poi circa 2 settimane di part-time per inserire tutti i pezzi posto che volevo, e poi ci siamo lanciati a fine novembre, quindi è successo completamente per caso.

Philip Taylor: Ok, descrivi un po' di più le scarpe così le persone possono immaginarsele. So di cosa stai parlando. C'è una cultura in una parte del Messico che corre a piedi nudi, ma userebbero una specie di... beh, lo descrivi tu.

Steven Sashen: Certo. I Tarahumara sono nella sezione Chihuahua del Messico, e spesso corrono scalzi, o se riescono a trovare un pezzo di gomma, ne tagliano un pezzo che fondamentalmente essere la forma della pianta del piede e poi legarla al piede con del pizzo, qualunque cosa abbiano, pelle o canapa o qualsiasi cosa su cui riescano a mettere le mani veramente. Quindi, questa è una specie di versione moderna di quello. È una versione high-tech di un'idea vecchia di 10.000 anni. Puoi trovare scavi archeologici in cui le persone avevano sandali come questi fatti di pelle, a volte di orso. Questi sono realizzati con una gomma molto performante che ha uno spessore di soli 4 mm circa, e poi i lacci sono in nylon polypro, quindi sono impermeabili, e sono davvero morbidi. Puoi avvolgerli intorno al tuo piede in tutti questi modi divertenti. Sono disponibili in diversi colori, quindi c'è anche un aspetto divertente e decorativo. In sostanza, ciò che ti diamo è la sensazione più vicina che puoi ottenere a piedi nudi, ma è a piedi nudi più – più protezione; più le prestazioni perché sono molto leggere e funzionano davvero bene per qualsiasi tipo di corsa, dalle ultramaratone al semplice camminare; anche plus fit (sono realizzati su misura per adattarsi al tuo piede). Se vedi persone in infradito, cadono sempre da una parte o dall'altra, ma queste sono fatte per adattarsi al tuo piede con un kit fai-da-te o le realizziamo professionalmente per te. Quindi, in pratica, se ricordi di essere un bambino e di correre a piedi nudi in estate, ti permettiamo di riprendere il divertimento ma con un po' di sicurezza in più in modo da poter sentire il mondo.

Philip Taylor: Fantastico. Quindi, quei primi prototipi che stavi realizzando per te e per i tuoi amici, erano fatti del bel materiale che usi ora?

Steven Sashen: Sì e no. Sono stati realizzati con il materiale che usiamo ora, ma quel materiale è progettato per le suole degli stivali. In realtà è un prodotto di scarpe. Siamo nel mezzo, forse 8 settimane di distanza, dall'avere il nostro prodotto che abbiamo progettato specificamente per la corsa a piedi nudi che è un prodotto molto simile in termini di composizione e prestazioni ma poi pensato appositamente per questo applicazione.

Philip Taylor: Capisco. Allora, c'era qualcun altro che produceva queste scarpe all'epoca?

Steven Sashen: C'era un altro ragazzo che lo stava facendo e che è ancora quello che quando sono andato sul suo sito web non riuscivo a capire cosa ordinare. Era un po' confuso. Non lo stava davvero trattando come un affare e ha detto: "Potrebbero essere necessarie 3 o 4 settimane prima che arrivi al tuo ordine". Sembrava anche troppo caro. Quindi, quella era la competizione che c'era là fuori. Ho anche solo cercato di vedere quale fosse il suo posizionamento nei motori di ricerca e mi sono reso conto che mentre aveva un ottimo posizionamento nei motori di ricerca, era tutto perché non aveva concorrenza. Quindi, ho capito che con quello che sapevo dal marketing sui motori di ricerca e solo dal fare marketing che potremmo offrire un prodotto migliore a un prezzo migliore con una vendita più semplice e quindi dominare la ricerca motori.

Philip Taylor: Da quello che ricordo della mia passata carriera di corridore, circa nel 2007-2008 è stato quando il concetto di corsa a piedi nudi ha davvero iniziato a decollare. Sembra che questo prodotto abbia appena catturato quell'onda. Ho ragione in questo?

Steven Sashen: Assolutamente. È stato uno shock per noi. È stato nel 2008 quando ha iniziato ad attirare l'attenzione, ma è stato proprio l'anno scorso (la fine del 2009 e del 2010) che l'onda ha iniziato a muoversi. Ancora una volta, quando ho iniziato questo non era come, 'Ehi, iniziamo un'attività di sandali e faremo un sacco di soldi.' Era: "Ehi, metteremo il sito web. Vedremo cosa succede e forse faremo un pagamento auto”. Poi, dopo 3 mesi, ci siamo resi conto che stavamo facendo molto di più di una rata dell'auto. E, 6 mesi dopo, era il nostro lavoro a tempo pieno. Abbiamo avuto consulenti di grandi aziende di scarpe che ci hanno aiutato. Abbiamo completamente preso l'onda. Questo è ciò che ha reso possibile tutto questo.

Philip Taylor: Beh, immagino che l'idea non ti sia piaciuta davvero fino a quando il running coach non ti ha davvero spinto a farlo, giusto?

Steven Sashen: Assolutamente! Questo è stato il primo passo quando l'ha detto. Il secondo passo è stato 2 settimane dopo, quando stava facendo una conferenza in un negozio di scarpe da corsa locale sulla corsa a piedi nudi, che ho pensato fosse piuttosto interessante. Questo particolare proprietario di un negozio di scarpe sapeva che anche se le persone entravano con l'idea che non avrebbero indossato scarpe, aveva altre cose che poteva vendere loro. Aveva dei vestiti. Ha avuto una formazione. Aveva un mucchio di cose. Quindi, sono andato da lui e gli ho detto: "Ehi, questo è il mio lavoro: fare questi sandali da corsa a piedi nudi". E lui disse: "Oh, mi piacerebbe portarli". io è andato, "Cosa!!!" Disse: "Vorrei venderli". Poi sono tornato a casa estasiato, rendendomi conto che era molto più grande di quello che avevo pensato fino a quel momento punto. Ancora una volta, mia moglie era molto reticente. Era tipo: "Calmati. Abbiamo appena iniziato 2 settimane fa.” Quindi, non era affatto nelle nostre menti che questo si sarebbe trasformato nel nostro reddito a tempo pieno, figuriamoci in un'attività che ora stiamo davvero cercando di espandere drasticamente.

Philip Taylor: Fantastico! Uomo! Dove vado da qui? C'è così tanto da chiederti.

Steven Sashen: Beh, lasciami dire qualcosa a riguardo molto velocemente. Ieri sera ero a una grande conferenza sulle cose imprenditoriali. C'era un ragazzo lì che aveva avviato e gestito un certo numero di attività e continuava a dire qualcosa che sto vivendo, ma dico anche da molto tempo che è: "Non c'è segreto per questi le cose. Non è che ci sia una formula che puoi seguire ogni volta e funziona. Gran parte degli affari consiste nel trovarsi all'angolo giusto della strada al momento giusto". Questo è totalmente il modo in cui mi sento con questo. È come se fossi in piedi sotto l'edificio quando qualcuno ha urlato "baby" e ho allungato le braccia. L'unica cosa che abbiamo fatto è che quando è diventato chiaro che c'era una cosa lì, abbiamo deciso di usarla davvero.

Philip Taylor: Ok. Quindi parlane un po'. Che cosa è stato "correre con esso" per te? Hai parlato di avviare presto il sito web. Provenendo da, sembra, la mentalità del marketing dei motori di ricerca, posso capire il tuo desiderio di far crescere il sito web come il più rapidamente possibile per vedere se potresti ottenere un po' di traffico lì, ma parla solo dei tuoi piani di marketing iniziali per il attività commerciale.

Steven Sashen: Penso che "piani" sia una parola esagerata. Mi dà troppo credito, anche se non è del tutto vero. I piani iniziali erano di fare ciò che già sapevo fare come marketer dei motori di ricerca. Ciò ha comportato la creazione di molti contenuti, la creazione di un sito Web, l'ottenimento di tali contenuti sui vari social network e siti di articoli e tutti i luoghi dove le persone stavano già cercando, cercando dove le persone a cui potremmo vendere si stavano già radunando e partecipando al conversazioni.

Philip Taylor: Questo è un punto chiave come marketer di contenuti. Sai che questo è probabilmente il primo passo per farti conoscere online. È andare dove le conversazioni sono già in corso. Volevo solo fermarmi e fare un punto su questo. Chiunque cerchi di iniziare qualcosa online - questa è la chiave - va dove la conversazione è già in corso. Ok, procedi.

Steven Sashen: Ma poi la seconda parte è partecipare alle conversazioni. Se provi ad entrare e a proporti, alla gente non piace. Se hai davvero qualcosa da dire o qualcosa da chiedere (ancora meglio), allora puoi diventare una delle persone nella conversazione. Noterai su qualsiasi forum o newsgroup o gruppo Yahoo o pagina Facebook, ce ne sono sempre solo un paio persone che sono i veri partecipanti attivi e non ci vuole molto lavoro per diventare uno di quelli le persone. Hai solo bisogno di avere qualcosa da dire o chiedere o qualcosa da offrire. Vai a fare qualche ricerca, trova contenuti di cui nessuno ha ancora parlato e portali nella stanza. Quindi, non è che vai lì e inizi a pescare. Vai lì e inizi a nuotare con tutti gli altri che sono in piscina.

Philip Taylor: Allora, come sta funzionando per la tua attività?

Steven Sashen: Fantastico! Fino ad oggi questo è davvero tutto ciò che abbiamo fatto: quel tipo di marketing. Oltre a trovare blogger o persone che potrebbero recensire i nostri prodotti, questo è essenzialmente tutto ciò che abbiamo fatto per il primo anno.

Philip Taylor: Allora, quali sono stati i siti che hai visitato oi forum?

Steven Sashen: Oddio! C'è un gruppo Google che si occupa di corsa minimalista e corsa a piedi nudi. C'è un forum mondiale del corridore. Non li ho tutti nella mia testa in questo momento. Li ho segnati. Vado da loro ogni giorno e vedo cosa sta succedendo.

Philip Taylor: È fantastico. Quindi, che dire del sito Web stesso: su cosa lo hai costruito?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Sì, ecco fatto!

Steven Sashen: Ho un amico che ha appena speso molti soldi su un sito e l'ho guardato. Dissi: "Non solo il sito stesso sembra essere stato costruito nel 1925, ma il codice sembra provenire dal 1800". Non c'è motivo per non prendere WordPress, installarlo con 1 clic, trovare un modello che ti piace, magari paga qualcuno $ 20 per modificarlo un po 'e cambiarlo per assicurarti che sia qualcosa che vuoi o metti la tua intestazione su di esso invece di quello che è contenuto nel modello, fallo tuo. È una piattaforma troppo potente con troppe cose gratuite che possono essere molto utili per te come marketer.

Philip Taylor: Sì. Allora, per quanto riguarda il tuo negozio? Stai usando WordPress anche per questo?

Steven Sashen: No. Sono nel mezzo, letteralmente come nei prossimi due giorni, di passare da un carrello della spesa che abbiamo usato chiamato Ecwid con cui sono andato per una serie di motivi. Uno era che era piuttosto robusto e all'epoca era gratuito. In effetti, è ancora gratuito per il livello base. Quindi penso che sia solo come $ 17 al mese per uno dei livelli più alti. Il problema con Ecwid è che funziona sul server di qualcun altro, quindi hai il tuo sito su un server e il carrello della spesa su un altro server, e il problema è che alcuni computer lo vedono come una sicurezza problema. Questo ci ha causato alcuni problemi. Inoltre, non essere in grado di controllare il codice per fare le cose, le modifiche apportate che voglio fare, dal momento che non ne sono responsabile, devono essere troppo. Quindi, ho speso un sacco di soldi e ho comprato il carrello della spesa Interspire, e ho un programmatore che ci sta lavorando per modificarlo e farlo fare esattamente quello che vogliamo fare. Inizieremo con quello, si spera, entro i prossimi due giorni.

Philip Taylor: È fantastico! Grande! Allora, che dire della scarpa stessa? Ti occupi tu di tutta la produzione? Inizialmente sembra che tu l'abbia fatto.

Steven Sashen: Bene, vendiamo il prodotto in due modi. Uno è come un kit fai-da-te. È un grande progetto di famiglia. Durante il periodo natalizio abbiamo avuto molte persone che ordinavano paia per l'intera famiglia. Ne hanno fatto un grande evento. I bambini li adorano perché puoi decorarli e fare cose divertenti con loro. Per lo più vendiamo kit, quindi non dobbiamo fare altro che metterli insieme e inviarli. Per le scarpe personalizzate, lo facciamo qui. Traccia il tuo piede su un pezzo di carta e lo scannerizzi e ce lo invii via e-mail o via fax o lo invii per posta fisica, e poi li realizziamo su misura a mano. Sto lavorando con un'azienda ora per trovare un modo per automatizzarlo in modo che diventi scalabile.

Philip Taylor: All'inizio sei stato in grado di dedicare la maggior parte del tuo tempo agli affari, giusto?

Steven Sashen: All'inizio era tipo un lavoro di 2 o 3 ore al giorno sia per mia moglie che per me per ciascuno di noi, quindi 4-6 ore in totale per entrambi messi insieme. Ora è un concerto a tempo pieno.

Philip Taylor: Capisco.

Steven Sashen: Voglio dire, a tempo pieno!

Philip Taylor: Bene. Dopo quanto tempo nel business sei riuscito a generare un reddito decente con esso?

Steven Sashen: Al termine dei 3 mesi stavamo facendo dei bei soldi. Alla scadenza dei 6 mesi ha praticamente pagato tutto ciò che stavamo facendo.

Philip Taylor: Capisco. Quindi, sta soddisfacendo tutte le tue spese mensili?

Steven Sashen: Lo è stato fino a quando non abbiamo deciso di far crescere davvero l'attività. Ora stiamo pompando un sacco di soldi nell'azienda per farla crescere.

Philip Taylor: Capisco. Vedo. È fantastico. Reinvestire i profitti.

Steven Sashen: Bene, stavamo reinvestendo i profitti dal primo giorno perché le nostre vendite stavano crescendo così velocemente che dovevamo farlo. Acquistavamo dell'inventario e tutto il profitto che ne derivava dovevamo usarlo per acquistare il doppio dell'inventario il mese successivo. Ora stiamo facendo di più che reinvestire i profitti. Ho parlato con gli investitori. Come imprenditore spesso arrivi al punto in cui hai due scelte, andare all in o trovare denaro esterno o provare a fare entrambe le cose. Quindi, siamo a un punto in cui siamo pronti a vendere tutto ciò che possediamo, se necessario, ma nel frattempo speriamo di poter raccogliere qualche più soldi in modo da poter coinvolgere altre persone in una grande opportunità in modo da poterla crescere ancora più velocemente di quanto faremmo con la nostra risorse.

Philip Taylor: È fantastico. Quindi, che tipo di competenze per creare questo business pensi che ti abbiano aiutato? Sembra che tu abbia abbassato il lato del marketing dei motori di ricerca.

Steven Sashen: La mia battuta è: "Le abilità più importanti sono l'ingenuità e l'ottimismo". Lo dico per metà scherzoso perché non ne conosco uno imprenditore che 5 anni dopo non dice: "Se solo avessi saputo allora quello che so ora, non l'avrei fatto". Quindi, davvero l'ottimismo sfrenato, la fiducia mal riposta e l'ingenuità sono state le abilità più importanti seguite da vicino dal motore di ricerca e dal marketing abilità.

Philip Taylor: Cosa ti ha dato quella fiducia? Parla con qualcuno che potrebbe avere un'idea ma potrebbe non essere pronto a lanciarsi in questo modo.

Steven Sashen: Beh, è ​​semplice. Tui hai torto. Fiducia non è proprio la parola giusta. Quando dico fiducia sfrenata o comunque l'ho detto, tutto ciò che significa veramente è che sapevo che era possibile. Sembrava che ci fosse un là. Questo è tutto ciò che sapevo davvero. Tutto il resto: finzione completa. Questa idea che so che funzionerà – non ce l'ho affatto perché potrebbe succedere di tutto tra ora e quando. Quindi, in realtà non ho affatto l'idea di poter prevedere il futuro e che ciò che sto facendo sia affatto corretto. È tutta una questione di testare e vedere cosa funziona. È tutta una questione di affrontare le palle curve che vengono lanciate nella tua direzione perché le cose non funzionano mai nei tempi che vuoi nel modo che vuoi al primo tentativo, ea volte è l'esatto contrario. A volte compare dal nulla qualcuno che si trasforma in una risorsa enorme, enorme per l'azienda. Quindi, non cerco affatto di controllare il futuro o i miei sentimenti, e non ho problemi a esserlo completamente estremamente ansioso sapendo che questo non significa nulla e ho ancora bisogno di svegliarmi la mattina dopo e fare il lavoro.

Philip Taylor: Giusto. Roba buona. Buon Consiglio. E per quanto riguarda la strutturazione del business? All'inizio hai creato qualche tipo di struttura aziendale formale?

Steven Sashen: Sì. La risposta facile è sì. Abbiamo un certo numero di aziende in cui abbiamo organizzato entità per gestirle e gestirle o per possedere i diritti su quelli, quindi avevamo una specie di società ombrello che è una gestione società. Avevamo LLC e società in accomandita collegate ad altre cose che stavamo facendo. Quindi, abbiamo eseguito tutto con la nostra struttura di entità esistente, ma poi quando abbiamo visto che lo stavamo trasformando in qualcosa più grande di quanto avessimo pensato inizialmente dove avremmo potuto cercare di attirare investitori, abbiamo spostato tutto nel suo proprio società.

Philip Taylor: Capisco. Tutto a posto. Facendo un po' di salti, ho notato che il sito ha un numero verde lì. Devi assumere un servizio clienti con questa attività?

Steven Sashen: Assolutamente. Per l'ordinazione: Ad alcune persone non piace ordinare online, quindi ci chiameranno; alcune persone hanno domande prima di ordinare; e alcune persone hanno domande dopo aver ordinato. Quindi, ci sono sicuramente alcuni problemi con il servizio clienti. Una volta che ha iniziato a richiedere un po' di tempo, ho avuto la grande fortuna di ricevere un'e-mail da qualcuno che conoscevo dall'atletica leggera dicendo che si stava laureando con i suoi master in comunicazione e PR. È una persona che avevo conosciuto e adorato. È una grande cheerleader e un grande allenatore. Non intendo letteralmente cheerleader. Voglio dire che è molto disponibile e ama incoraggiare le persone. Lei è letteralmente un allenatore e solo una persona meravigliosa. Ha detto che stava cercando un lavoro e noi abbiamo detto: "Non sappiamo cosa faremo con te, ma assumeremo tu." L'abbiamo portata dentro e ora sta facendo la maggior parte del lavoro di assistenza clienti e molte altre grandi cose per il società.

Philip Taylor: È fantastico. Quindi, l'idea part-time ha fornito un reddito a tempo pieno per qualcun altro. È grandioso.

Steven Sashen: Sì. Nella mia precedente azienda a un certo punto mi sono reso conto che stavo supportando 65 persone direttamente o indirettamente, e questo avevo solo 12 anni nella mia azienda ma con persone che vendevano il prodotto e supportavano il prodotto e altro le cose. È stato un pensiero davvero divertente, e mi è piaciuta l'idea con questo che potremo allo stesso modo aiutare altre persone che cercano lavoro o vogliono far parte di questo progetto. Allo stesso modo, abbiamo un braccio filantropico per la nostra azienda dove prendiamo una percentuale dei nostri profitti e la doniamo a enti di beneficenza che sostenere le culture che hanno incoraggiato il nostro essere qui o hanno portato al nostro essere qui, e quindi speriamo di aiutare molte persone in questo modo pure.

Philip Taylor: Oh, quindi le culture in Messico?

Steven Sashen: Sì, in questo momento stiamo sostenendo il Tarahumara Children's Hospital Fund.

Philip Taylor: Oh, fantastico!

Steven Sashen: Li amiamo e siamo entusiasti di poterli aiutare perché stanno facendo un ottimo lavoro per le persone che vivono in condizioni molto difficili.

Philip Taylor: È meraviglioso! Quindi, per quanto riguarda gli errori che hai commesso lungo la strada, alcuni concetti che potresti condividere con qualcuno che potrebbe voler avviare un'attività? Quali errori condivideresti con loro che hai commesso per aiutarli a evitare quegli stessi errori?

Steven Sashen: Questa è una buona domanda. Non so rispondere perché ce ne sono tanti. Sai, non so se sia davvero possibile evitarli. Una delle cose per cui sono noto è presumere che le persone facciano davvero quello che dicono, e questo non accade spesso. Quindi, quando qualcuno dice che ci vorrà una settimana, ci vogliono un mese o 2 o 3 o 4.

Philip Taylor: Ok.

Steven Sashen: Quindi, una delle cose che faccio continuamente è pianificare eventi futuri basandomi sull'idea che le cose che sono nel mio programma accadano nei tempi previsti. Non c'è modo di aggirarlo. Non l'ho ancora fatto. L'ho fatto in una precedente attività. Ho pubblicato un annuncio a tutta pagina per il mio prodotto un anno prima che il prodotto fosse finito. Era perché i programmatori che lavoravano sul prodotto dicevano che sarebbe stato fatto e le riviste avevano un tempo di consegna di 3 mesi. Quindi, ho fatto i conti e ho detto: "Va bene, ecco quando pubblichiamo il nostro annuncio a tutta pagina". È stato un anno dopo che abbiamo rilasciato il prodotto. Quindi, ci sono molte cose del genere, cercando di destreggiarsi tra tutti i tempi che non funzionano nel modo desiderato. Quindi, c'è quello. Un grosso errore che ho commesso in passato è stato non coinvolgere persone di alto livello che non potevo permettermi in quel momento, sapendo che mi avrebbero aiutato a crescere fino al punto in cui potevo permettermele. Quindi, in realtà sto cercando di farlo accadere ora, piuttosto che andare troppo lentamente o non coinvolgere persone di talento. Penso che uno di quegli errori sia stato in un certo senso tagliare presto le scorciatoie con la tecnologia. Voglio dire, non avrei potuto farlo diversamente dal cercare soluzioni gratuite o poco costose come il carrello della spesa perché non sapevamo che fosse sarà un business, ma penso di aver passato un po' troppo tempo a decidere che era ora di cambiare, andare a qualcosa di serio e spendere i soldi per Quello. Ma ancora una volta, questo è il senno di poi. Non credo che avrei potuto prendere la decisione diversamente in quel momento. Penso che se non puoi guardare indietro di 3-6 mesi e dire: "Wow! Che idiota!”, allora qualcosa non va davvero. Non so che ci sia un modo per evitarlo. Ho parlato con molti imprenditori di grande successo e tutti quelli che ho incontrato dicono: "Oh sì, è stato solo un errore dopo l'altro da cui mi stavo riprendendo, e non avrei potuto fare diversamente perché allora ero io quella persona”. Quindi, semmai, il consiglio che darei sugli errori è: "Dai un po' di tregua, stai zitto e tieni andando."

Philip Taylor: Sì. Sì. Mi piace! Hai menzionato la pubblicità e so che sto saltando un po' qui, ma come fai a indirizzare il traffico al sito ora? Stai utilizzando Google AdWords o è tutto organico?

Steven Sashen: No. È tutto organico. In effetti, quando ho iniziato ho eseguito alcune campagne AdWords e ho visto che stavo generando molto traffico, ma il traffico non generava conversioni. In altre parole, le persone facevano clic e io spendevo soldi per convincerli a fare clic, ma poi si presentavano sul sito e non compravano bene. Quindi, ho scoperto che non era una cosa conveniente per me fare in quel momento. Ci sono altre varianti degli annunci AdWords che sto esaminando che monitorerò e vedrò cosa funziona. La cosa più importante che posso dire sulla pubblicità è: "Prova tutto. Tieni traccia di tutto. Se non funziona, vedi se forse riesci a trovare un motivo per cui potrebbe non funzionare e cambialo. Ma a un certo punto sii pronto a capire che ti sei sbagliato e hai sprecato da poche centinaia a qualche migliaio di dollari. Non c'è modo di sfuggire allo spreco di denaro, quindi sii disposto a ridurre le tue perdite il più rapidamente possibile. Quindi, in questo momento non sto facendo pubblicità a pagamento, ma lo sono non vedo l'ora di fare qualcosa perché ci sono alcune cose nuove che stiamo facendo con il sito dove forse funzionerà, ma non lo saprò fino a quando non lo proverò.

Philip Taylor: Fantastico! Ho notato che hai un forte invito all'azione sulla homepage di InvisibleShoe.com. Hai un grande banner sul davanti con un pulsante Acquista ora. È qualcosa che hai aggiunto di recente?

Steven Sashen: No, no, no. Era lì dal primo giorno: rendi facile per le persone capire cosa fare per darti i loro soldi in una forma breve. Ci sono cose che sto facendo ora per renderlo ancora più ovvio. Non posso dirti il ​​numero di volte in cui riceverò un'e-mail da qualcuno che dice "Ehi, spedisci a livello internazionale?" dove c'è una grande cosa che dice: "Spediamo in tutto il mondo". I punti chiave sono come "È sicuro!" "Puoi ordinare online o chiamare questo numero verde." "Ecco cosa fare dopo". Vuoi renderlo tanto semplice e ovvio per le persone quanto umanamente possibile.

Philip Taylor: Fantastico! Mi piace! Bene, altri commenti prima di lasciarti andare oggi, forse qualcosa che non ti ho chiesto?

Steven Sashen: Oh mio Dio, non riesco a pensare a niente fuori dalla mia testa se non quando le persone mi fanno domande su questioni di lavoro, loro ho quest'idea che ovunque io sia ora, un certo numero di mesi da dove sono loro, ho avuto qualcosa di diverso per me quando ero loro. Forse si sentono insicuri o non sanno se vogliono farlo o non ne hanno abbastanza informazioni o qualunque cosa sia, proiettano che ho avuto tutto ciò che accade allora, e non l'ho fatto, e fino ad oggi io non. Ogni giorno ho a che fare con una dozzina di cose in cui sono completamente fuori dal mio elemento in cui non ho idea di come farlo o anche di come trovare qualcuno che lo faccia, e a questo evento imprenditoriale a cui mi trovavo ieri sera, stavo parlando con alcuni ragazzi che hanno guadagnato centinaia di milioni di dollari che dicevano esattamente la stessa cosa, solo su un quotidiano se base, se sai tutto o parli con qualcuno che dice: "Oh sì, so perfettamente come farlo, e posso semplicemente entrare e fare x, y, z, e accadrà.", sono giacente. Non ci sono scorciatoie per far funzionare un'impresa e non esistono scorciatoie per superare la fase di ansia insicura. In effetti, credo sia un requisito. Quindi, ciò significa che se ti senti nervoso o insicuro, questo non è un ostacolo all'azione e alla costruzione di un business. Ad un certo punto devi essere in grado di guardare e vedere se funziona davvero o meno. Dovresti avere quei segni abbastanza rapidamente. Se non ottieni lead, se non ottieni vendite, se modifichi le cose e questo non cambia, sai che potresti voler dare un'occhiata. Ma, anche se stai facendo soldi e ottieni grandi risultati e il business sta crescendo, ciò non significa che non ti sveglierai ogni mattina dicendo: "Oh amico! Non ho idea di cosa farò oggi!” Anche se hai una lunga lista di cose da fare, ciò non significa che ti sveglierai e dirai: "Oh fantastico! Andrò a controllare, controllare, controllare, controllare, controllare!" La mia fantasia è che un giorno la mia lista di cose da fare alla fine della giornata sarà più corta di quanto non fosse all'inizio della giornata. Non è ancora successo. Quindi, questa è una versione molto lunga dello slogan Nike di "Just do it!" Non c'è un sentimento richiesto. Non è richiesto un set di abilità. Non c'è niente che tu sia troppo stupido per capire o imparare al volo. Vedo solo che troppe persone hanno quest'idea di aver bisogno di saperne di più o di provare una sensazione particolare prima di agire davvero, e non vedo che sia esatto.

Philip Taylor: Fantastico! Questo è un ottimo consiglio! Buon consiglio per concludere. Steven, apprezzo davvero che tu sia qui con me oggi, e sono sicuro che tutti là fuori hanno ricevuto qualche buona intuizione da te, quindi grazie ancora.

Steven Sashen: Piacere mio. Grazie mille.

Lo fa per il podcast di questa settimana. Questo è stato Phil Taylor con il Podcast Part-Time Money. Puoi contattarmi all'indirizzo [email protected] o semplicemente visitarmi online su ptmoney.com. Grazie ancora per l'ascolto e alla prossima settimana.