Come vendere la tua casa velocemente [3 fattori chiave]

Le case stanno vendendo velocemente qui nel nord del Texas. Sento storie quasi ogni giorno di case che sono sul mercato da meno di sette giorni.

In tutta la nazione, le vendite di case sono aumentate rispetto all'anno scorso, secondo l'Associazione nazionale degli agenti immobiliari.

Con la primavera qui, i tassi di interesse ancora bassi e tutto il fermento sul ritorno degli immobili, potresti essere interessato a vendere la tua casa. Abbiamo tutto ciò che devi sapere di seguito su come vendere la tua casa.

Quando si tratta di immobili, dicono che tutto ciò che conta è la posizione. Bene, quando stai cercando di vendere la tua casa, quell'informazione non fa molto bene. Non puoi cambiare la posizione della tua casa (a meno che tu non stia viaggiando in una casa mobile). Concentriamoci su cosa puoi fare per vendere la tua casa. Scomponiamolo in tre fattori:

1. Puoi regolare il prezzo e utilizzare migliori tattiche di negoziazione.
2. Puoi rendere la tua casa più attraente migliorando le condizioni.
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3. Infine, potresti fare un lavoro migliore nel marketing della tua casa per i potenziali acquirenti.

Diamo un'occhiata a ciascuno di questi modi che dovrebbero aiutarti a vendere la tua casa. Prima di farlo, però, menzioniamo il lavoro con un agente.

Come vendere casa lavorando con un agente

Ho parlato con Larry Kellum, amico e proprietario di WelcomeMat Services qui nella mia città natale e ha detto che ha appena venduto la sua casa e ha deciso di lavorare con un agente. Gli ho chiesto perché ha scelto di usare un agente invece di farlo da solo. Ha detto: "Semplicemente non volevo affrontare il fastidio di venderlo da solo".

Al giorno d'oggi è molto più facile vendere casa da soli. Ma questo non significa che non dovresti considerare un agente. Se hai intenzione di utilizzare un agente immobiliare professionale, un agente immobiliare, non dovrai preoccuparti tanto di prezzi, marketing o messa in scena. L'agente dovrebbe guidarti attraverso ciascuno di questi passaggi. È per questo che li stai pagando.

Ma l'aiuto di un agente non sarà a buon mercato. Un agente addebiterà una commissione del 6% per vendere la tua casa. Per una casa di 300.000, sono $ 18.000. È una fetta abbastanza grande da spazzare via gran parte del capitale che potresti avere in casa. Se ti trovi in ​​un mercato in cui i valori delle case si stanno ancora riprendendo, questa potrebbe non essere un'opzione.

Alcuni agenti potrebbero lavorare con te per meno se sei interessato solo a utilizzare una parte dei loro servizi, ad esempio solo per le inserzioni. E ora ci sono servizi di agenti ibridi disponibili con uno sconto, come RealDirect.com, dove puoi potenzialmente vendere la tua casa con una commissione del 2%.

Ma anche se eviti la parte della commissione dell'agente di vendita (3%), probabilmente dovrai comunque trattare con l'agente dell'acquirente e pagargli il 3%. Per questo motivo, molti venditori risiedono solo per utilizzare i servizi di un agente stesso.

José R. Figueroa, coach finanziario presso FigueroaFinancial.com, ha offerto una grande idea tramite Twitter. Ha suggerito di offrire all'agente dell'acquirente un ulteriore incentivo. Quindi, anche se decidi di non utilizzare un agente da parte tua, puoi utilizzare parte dei risparmi per far girare la testa a tutti gli agenti dell'acquirente nell'area.

Anche se puoi facilmente permetterti un agente tradizionale, è bene conoscere questi altri suggerimenti di seguito per assicurarti che il tuo agente stia facendo un buon lavoro.

1. Valutare la tua casa da vendere

Per valutare la tua casa in modo appropriato è di grande aiuto avere una conoscenza completa dei prezzi di vendita delle case nel tuo quartiere. Queste informazioni possono essere ottenute facilmente quando si lavora con un agente, poiché avrà accesso diretto al servizio di elenchi multipli (MLS).

Anche se non puoi utilizzare MLS da solo, potresti lavorare con servizi di prezzi alternativi, come Zillow, Trulia e Redfin. Le persone di BiggerPockets.com hanno messo insieme un elenco più ampio di posti dove cercare i valori della casa.

Sebbene sia utile comprendere il mercato locale e i prezzi del quartiere, ciò non tiene conto dei miglioramenti che hai apportato nel tempo. Assicurati di aggiungerli al prezzo di vendita totale. Alcuni miglioramenti aggiungono più valore di altri.

Un ultimo passo per ottenere una presa salda sui prezzi è far valutare la casa. Puoi pagare un perito professionista circa $ 300 per darti una valutazione. Puoi anche pagare un sito come ForSaleByOwner.com per fare un rapporto di valutazione/prezzo online per $ 40.

Alla fine non saprai davvero quanto vale la tua casa finché qualcuno non la compra. Per questo motivo, potresti voler iniziare la tua inserzione con un 5-10% in più rispetto al valore stimato (Ive-got-my-heart-set-on-it). Quindi avrai spazio per negoziare con i potenziali acquirenti, tenendo presente che se non stai utilizzando un agente, avrai un po' di margine di manovra in più nel prezzo, tutto sommato.

Se non hai molto spazio per negoziare sul prezzo, ci sono ancora alcuni modi per aggiungere valore a un'offerta di vendita. C'è qualcosa che potresti offrire insieme alla casa? Ad esempio, alcuni mobili o elettrodomestici? O che ne dici di attrezzature per esterni come un trampolino, una casetta per bambini o una piscina fuori terra?

Un'altra opzione è offrire un prato o un servizio di sicurezza per un anno? Per quanto folle possa sembrare, non è così raro che i venditori offrano persino una nuova auto insieme alla casa.

2. Miglioramenti della casa e messa in scena per vendere la tua casa

Per vendere la tua casa, è utile averla in ottime condizioni e apparire al meglio. Se qualcosa è rotto, aggiustalo. Se un acquirente sa che dovrà apportare diversi miglioramenti alla casa, sottrarrà naturalmente tale importo dal prezzo che è disposto a pagare. I miglioramenti che fanno la differenza più grande per il prezzo di vendita includono rimodellamenti minori della cucina e ponti esterni.

Insieme a riparazioni e miglioramenti, vorrai mettere in scena la casa per la visualizzazione da parte degli acquirenti. “Gli acquirenti vogliono immaginarsi in casa”, affermano Tai e Tarin Perry alias “Le dive del doppio risparmio”. Per fare ciò, potrebbe essere necessario affittare temporaneamente uno spazio di archiviazione (per conservare tutto il disordine) e potrebbe anche essere saggio affittare temporaneamente alcuni mobili per migliorare ciò che già possiedi.

Altre letture: 15 segreti per l'home staging

Infine, dai un lifting al giardino anteriore. Mantieni il prato e il paesaggio in ottime condizioni. Inoltre, assicurati che la porta d'ingresso e l'area circostante siano al meglio. Questo è il primo posto che i potenziali acquirenti ispezionano meticolosamente mentre si avvicinano alla casa.

3. Metti in vendita la tua casa per vendere

Se il prezzo è giusto e le condizioni sono ottime, tutto ciò che resta da fare per garantire una rapida vendita è il marketing. Devi informare quante più persone possibili, e il giusto tipo di persone, che la tua casa è in vendita.

Per cominciare, procurati un'insegna dall'aspetto professionale nel tuo giardino. Scatta foto eccellenti (almeno una per ogni stanza) e inserisci la tua casa su Facebook, Twitter, Craigslist, Trulia, Zillow e altri servizi di annunci. Prendi in considerazione l'aggiunta di un volantino promozionale che puoi lasciare con il tuo cartello utilizzando una teca o un tubo.

Brandon Turner di BiggerPockets.com suggerisce un paio di idee uniche per promuovere la tua casa. Innanzitutto, potresti creare il tuo sito web. Configurare un sito Web utilizzando WordPress è davvero facile di questi tempi. Nessuna esperienza tecnica richiesta.

Un'altra idea che ha avuto è stata quella di fare pubblicità su Facebook. Non posso parlare dell'efficacia della pubblicità su Facebook, ma so che è relativamente poco costosa ed è facile raggiungere il tuo pubblico specifico.

In sintesi, per vendere la tua casa, la casa dovrebbe essere nelle migliori condizioni possibili, dovresti usare tutte le risorse a tua disposizione per commercializzare la casa a potenziali acquirenti e dovresti valutare la tua casa in modo appropriato, utilizzando incentivi e buone capacità di negoziazione per chiudere il affare.

Hai venduto casa di recente? Che consigli hai per vendere casa? Hai acquistato una casa di recente? Il venditore ti ha fornito un ulteriore incentivo per l'acquisto?

Informazioni su Philip Taylor, CPA

Philip Taylor, alias "PT", è un CPA, blogger, podcaster, marito e padre di tre figli. PT è anche il fondatore e CEO della conferenza e della fiera del settore della finanza personale, FinCon.

Ha creato Part-Time Money® nel 2007 per condividere i suoi consigli sul denaro, ritenersi responsabile (mentre pagare oltre $ 75.000 di debiti) e incontrare altri appassionati di passare alla finanza indipendenza.