Waktu Terbaik Untuk Membeli Mobil Baru (atau Bekas)

Mendapatkan mobil baru adalah salah satu perasaan yang lebih baik dalam hidup, saya akui.

Tapi, itu juga salah satu transaksi keuangan terbesar kebanyakan orang membuat.

Dapatkan penawaran bagus, dan Anda akan menghemat banyak uang selama masa pakai mobil. Buat kesepakatan yang buruk, dan itu bisa menghantui Anda selama bertahun-tahun.

Bahkan dapat mengganggu mobil berikutnya yang Anda beli!

Anda dapat menghindari hasil ini dengan mempersiapkan diri untuk pembelian mobil baru sebelumnya.

Dan, salah satu faktor utama dalam mendapatkan harga yang bagus untuk kendaraan baru (atau baru bagi Anda) adalah bagaimana Anda memilih Kapan untuk membeli mobil.

Dalam posting ini, kami akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan memberi Anda tips terbaik untuk mendapatkan kesepakatan untuk mobil Anda berikutnya.

Kapan Sebaiknya Anda Membeli Mobil Baru?

Pertama-tama, ada waktu-waktu tertentu yang lebih menguntungkan untuk membeli mobil baru.

Waktu terbaik untuk membeli mobil baru adalah hari kerja, hari libur, dan tanggal mendekati akhir model tahun.

Tetapi ada jauh lebih banyak untuk mendapatkan kesepakatan terbaik untuk mobil baru daripada tanggal pembelian. Dengan mengingat waktu dalam setahun dan tips di bawah ini, Anda pasti bisa mendapatkan kesepakatan terbaik saat membeli mobil baru.

1. Jangan Pernah Berpikir Membeli Mobil Baru Jika Anda “Terbalik” dengan Mobil Anda Saat Ini

Apa Artinya Terbalik

Jika Anda belum pernah mendengar istilah “terbalik”, mungkin karena Anda belum pernah bekerja di bisnis mobil. Setiap orang yang tahu persis apa itu.

Ini adalah pembeli mobil baru yang berutang lebih banyak uang pada mobilnya saat ini daripada nilai mobilnya.

Misalnya, "Steve" ingin membeli mobil baru. Mobilnya saat ini bernilai $10.000, tetapi ia masih berutang $13.000. Bisa jadi karena dia sebenarnya tidak tahu berapa harga mobilnya, tapi menganggap itu setidaknya sama dengan pinjamannya.

Atau bisa juga karena dia tidak tahu apa-apa.

Dia pergi ke dealer berharap yang terbaik – dan lihatlah, itulah yang dia dapatkan. Atau setidaknya dia mendapatkan jawaban yang ingin dia dengar. Itu dealer yang memberitahunya bahwa dia bisa membeli mobil baru.

Kekurangan pada pinjaman mobil mungkin muncul, atau mungkin tidak. Tapi apakah itu benar atau tidak, Steve jelas masih terbalik dengan mobilnya saat ini. Inilah bagaimana ini akan dimainkan ...

Setelah jaminan meyakinkan dari dealer bahwa, ya, Steve dapat membeli mobil baru, prosesnya bergerak maju.

Faktanya, hampir seolah-olah kekurangan itu tidak ada.

Itu karena dealer dapat membuat kekurangannya melakukan tindakan penghilangan. Atau begitulah yang akan muncul. Jelas, Steve tidak memiliki uang muka untuk mobil baru. Tidak masalah. Dan jika dia menukar mobilnya saat ini, dia akan kekurangan. Tidak ada masalah di sana juga!

Steve ingin membeli mobil seharga $30.000, dan berencana untuk melakukannya dengan apa yang dia pikir akan menjadi pembiayaan 100%. Tapi bukan itu yang akan terjadi.

Bagaimana Dealer Mobil Membuat Kekurangan Pinjaman “Ajaib” Menghilang

Tentu, dealer akan memberikan pembiayaan 100% kepada Steve untuk mobil seharga $30.000. Tetapi mereka juga akan menambahkan kekurangan $3.000 dari mobil lama ke pinjaman baru. Ketika Steve pergi ke dealer dengan mobilnya seharga $30.000, mobil itu akan dilengkapi dengan pinjaman $33.000.

Apakah Anda melihat apa yang terjadi di sana? Dealer hanya mengambil kekurangan dari pinjaman lama dan memindahkannya ke pinjaman baru! Mungkin Steve tahu itu terjadi, dan mungkin juga tidak.

Yang dia tahu hanyalah bahwa dia bisa pergi dengan mobil baru impiannya. Pada akhirnya, dia masih terbalik – hanya saja kali ini dia terbalik dengan mobil barunya.

Inilah yang penting untuk dibawa:

Terbalik pada mobil praktis adalah gaya hidup. Setelah Anda terbalik di satu mobil, itu terbawa ke yang berikutnya.

Biasanya, kekurangannya menjadi sedikit lebih besar setiap kali. Secara teori, setidaknya, Anda bisa menghabiskan seumur hidup dengan terbalik di mobil Anda. Pembeli yang terbalik selalu berada dalam posisi yang tidak menguntungkan dalam tawar-menawar dengan dealer mobil, karena dia membutuhkan dealer untuk menyelamatkannya.

Moral dari cerita: Anda tidak mampu membeli mobil baru jika mobil Anda saat ini terbalik – tidak peduli apa kata dealer.

2. Ketahui Nilai Mobil yang Ingin Anda Beli (Dan Sesuaikan Anggaran Anda!)

Ini adalah sesuatu yang harus diketahui oleh setiap pembeli mobil baru, terutama karena ada begitu banyak sumber online yang dapat membantu.

Dua dari sumber terbaik adalah Buku Biru Kelly dan Edmunds.com. Keduanya akan memberi Anda nilai mobil baru yang andal di wilayah Anda.

Tapi itu bahkan lebih penting jika Anda membeli digunakan.

Lagi pula, nilai mobil bekas didasarkan pada faktor yang sangat spesifik, seperti usia dan jarak tempuh mobil, serta opsi dan keausan. Anda harus mengetahui perkiraan nilai kendaraan bahkan sebelum Anda mulai menegosiasikannya.

Tujuan dari langkah ini adalah untuk memastikan Anda adalah pembeli yang terinformasi. Jika Anda mengetahui perkiraan nilai kendaraan, Anda akan segera tahu jika dealer atau penjual mencoba menagih terlalu tinggi kepada Anda.

Jangan pernah berasumsi bahwa dealer memikirkan kepentingan terbaik Anda.

Lagi pula, dia berusaha mendapatkan sebanyak mungkin untuk mobilnya. Tugas Anda adalah memastikan dia tidak melakukannya, setidaknya tidak dalam kasus Anda.

Jika Anda benar-benar ingin bersiap, cetak nilai mobil yang ingin Anda beli. Bersiaplah menggunakannya sebagai alat negosiasi.

Beberapa hal membuat dealer mobil berperilaku lebih dari dokumentasi pihak ketiga yang diakui.

3. Ketahui Nilai Mobil yang Ingin Anda Tukarkan (PETUNJUK: JANGAN PERNAH Ambil Penawaran Pertama)

Hal yang sama berlaku untuk mobil yang akan Anda perdagangkan. Jika Anda menyerahkan diri pada belas kasihan dealer pada perdagangan, Anda tidak akan tahu apakah Anda mendapatkan harga yang wajar.

Anda mungkin tidak akan melakukannya; dealer mobil tahu bagaimana mengendus tangan yang lemah, dan mereka akan mengambil keuntungan penuh.

Jangan biarkan ini terjadi pada Anda.

Anda akan mengatasi masalah dengan mengetahui nilai mobil yang ingin Anda tukarkan. Sekali lagi, Anda dapat melakukannya dengan memeriksa nilai mobil di Kelly Blue Book atau Edmunds.com.

Pada saat yang sama, ketahuilah bahwa penilaian pada mobil bekas – yang akan menjadi trade-in Anda – lebih subjektif.

Misalnya, kondisi mobil berada di zona abu-abu utama. Anda mungkin percaya mobil Anda dalam kondisi sangat baik, tetapi dealer mungkin membantah bahwa itu dalam kondisi rata-rata atau bahkan sedang.

Saat Anda pergi ke situs penilaian, bersikaplah seobjektif mungkin tentang hal ini. Masing-masing memungkinkan Anda untuk menilai kondisi mobil Anda, tetapi Anda harus sejujur ​​mungkin.

Bawa mobil ke montir dan minta evaluasi kondisinya – sangat baik, baik, rata-rata, sedang atau buruk. Perbedaan dalam setiap klasifikasi bisa berarti ribuan dolar.

Jika Anda akurat dalam mengevaluasi kondisi, Anda harus mendapatkan nilai yang cukup solid dari mobil Anda dari situs penilaian.

Sekali lagi, cetak hasilnya – dari kedua situs jika perlu – dan bersiaplah untuk menunjukkannya kepada dealer saat negosiasi harga dimulai.

Anda bahkan dapat menelusuri iklan Craigslist lokal untuk menemukan yang sebanding, jika perlu.

4. Lebih Baik Lagi – Miliki Uang Muka Anda SEBELUM Pergi ke Dealer

Keuntungan

Kecuali Anda memiliki uang tunai untuk membeli mobil baru, Anda harus menjual sendiri mobil Anda saat ini.

Ini akan memberi Anda dua keuntungan:

1. Ini akan menghapus hambatan uang muka, dan
2. Hilangkan kebutuhan untuk mengandalkan dealer untuk tukar tambah.

#1 membuat Anda menjadi pembeli yang lebih kuat. #2 menempatkan dealer pada posisi yang lebih lemah. Mungkin tidak nyaman untuk menjual mobil Anda sendiri, tetapi ini lebih penting daripada yang terlihat. Kapan pun Anda harus bergantung pada dealer untuk pembayaran tukar tambah/uang muka, Anda menyerahkannya kepada dealer untuk memutuskan berapa jumlahnya.

Katakanlah penelitian Anda menunjukkan mobil Anda bernilai $10.000. Anda memiliki pinjaman sebesar $7.000.

1. Jika Anda menjual mobil, Anda dapat melunasi pinjaman dan pergi dengan $3.000 untuk uang muka mobil baru Anda.
2. Jika Anda menukarkannya ke dealer, mereka mungkin memutuskan itu hanya bernilai $8.000. Itu akan membuat Anda hanya memiliki $1.000 untuk dimasukkan ke dalam mobil Anda berikutnya.

Perbedaannya akan dibuat oleh pinjaman yang lebih besar, yang juga akan mencakup pembayaran bulanan yang lebih tinggi.

Anda berhutang pada diri sendiri untuk mencoba menjual mobil Anda sendiri.

Jika Anda sedang terburu-buru, Anda dapat menjualnya ke dealer lain sebagai transaksi mandiri. Carmax membeli mobil dengan cara ini, dan mereka membayar tunai.

Anda mungkin telah melihat iklan mereka di TV akhir-akhir ini – dengan hal WBYCEIYDBO – "Kami akan membeli mobil Anda bahkan jika Anda tidak membeli mobil kami".

Anda tidak akan mendapatkan sebanyak yang Anda inginkan jika Anda bisa menjualnya sendiri, tetapi setidaknya akan menghilangkan keharusan menjual mobil lama Anda dan membeli mobil baru Anda dari dealer yang sama.

Semakin sedikit kontrol yang dimiliki dealer, semakin banyak yang Anda miliki.

5. Siapkan Pembiayaan Anda Sebelum Anda Pergi ke Dealer Juga

Mengapa Anda Harus Disetujui Terlebih Dahulu

Pembiayaan merupakan sumber keuntungan penting bagi dealer mobil, dan Anda dapat membuatnya bekerja untuk keuntungan Anda.

Bahkan sebelum Anda pergi ke dealer mobil, pertama-tama dapatkan persetujuan pinjaman dari bank atau serikat kredit Anda.

Bahkan, berbelanja di sekitar beberapa bank dan serikat kredit untuk melihat di mana Anda bisa mendapatkan kesepakatan terbaik.

Ada empat alasan untuk melakukan ini:

1. Memiliki pembiayaan Anda sebelum Anda berjalan di pintu memberi Anda posisi tawar yang lebih kuat dengan dealer.
2. Ini menghilangkan satu fungsi lagi dari proses penjualan dari dealer, melemahkan posisi mereka.
3. Ini mencegah mereka menempatkan Anda ke tingkat bunga yang tinggi pinjaman subprime (meningkatkan keuntungan mereka pada kesepakatan).
4. Akhirnya, ini memaksa dealer untuk memberi Anda kesepakatan yang lebih baik daripada bank atau serikat kredit Anda, jika mereka memilikinya.

Cara Mendapatkan Pinjaman untuk Mobil Baru Anda

Ada banyak rute yang dapat Anda ambil untuk mendapatkan pembiayaan mobil baru Anda, dari pergi ke bank lokal atau credit union Anda, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, hingga berbelanja online.

Salah satu cara terbaik untuk menjamin Anda mendapatkan suku bunga dan pinjaman terbaik adalah dengan menggunakan layanan seperti LendingTree untuk melihat semua opsi Anda.

Mengapa Anda Harus Menghindari Pembiayaan Dealer

Pada saat yang sama, berhati-hatilah untuk tidak terpikat oleh janji-janji pembiayaan dealer tingkat rendah. Tarif yang diiklankan adalah tarif “penggoda”, hanya tersedia untuk pelanggan yang paling memenuhi syarat.

Jika Anda bertekad untuk menjadi sesuatu yang kurang, tingkat bunga mungkin jauh lebih tinggi dari tingkat yang dijanjikan. Terakhir, dealer sering menawarkan Anda pilihan antara suku bunga yang sangat rendah dan penawaran uang kembali.

Jika Anda sudah memiliki pinjaman dengan bunga rendah dari bank atau serikat kredit Anda, Anda dapat mengambil uang kembali dan menurunkan harga mobil. Anda dapat menghitung angkanya, tetapi biasanya akan menguntungkan Anda untuk mengambil uang tunai.

6. Berbicara Pembiayaan – Jika Anda Memiliki Masalah Kredit, Dapatkan Mereka Tetap!

Berapa Skor Kredit yang Anda Butuhkan untuk Beli Mobil Baru?

Jika Anda mengajukan pinjaman mobil dengan bank atau serikat kredit, mereka menyukai nilai kredit yang baik.

Anda memerlukan FICO minimal 650 untuk memenuhi syarat untuk pinjaman mobil.

Masalahnya adalah ketika Anda tidak dapat memenuhi syarat untuk pembiayaan mobil bank atau serikat kredit tradisional. Jika Anda tidak bisa, kemungkinan Anda akan mendapatkan pinjaman subprime yang diatur oleh dealer mobil.

Dealer mobil menyukai pinjaman ini. Seperti yang saya sebutkan di atas, mereka menghasilkan banyak uang dari mereka. Mereka hanya terlalu senang untuk memindahkan Anda menjadi satu.

Dan jika Anda tidak bisa mendapatkan pinjaman bank, mungkin di situlah Anda akan berada.

Pinjaman mobil subprime tidak hanya lebih mahal daripada pinjaman bank dan credit union, tetapi jauh lebih mahal.

Cara Memeriksa Skor Kredit Anda

Langkah pertama untuk menentukan apakah Anda memenuhi syarat untuk membiayai pembelian mobil baru Anda dan meningkatkan skor kredit Anda adalah dengan memeriksanya! Ketika datang untuk menemukan dan meningkatkan skor kredit Anda, Anda memiliki beberapa pilihan.

Berikut adalah beberapa pilihan teratas kami, tergantung pada apa yang Anda butuhkan:

• Experian: Terbaik untuk pemeriksaan kredit dasar, Experian menawarkan pengguna laporan kredit gratis. Dapatkan milikmu di sini>>
• myFICO: Dengan myFICO, Anda dapat mengakses dan memesan laporan dari tiga biro kredit utama untuk membantu Anda mendapatkan persetujuan untuk pinjaman mobil Anda. Dapatkan laporan myFICO Anda hari ini>>

Apa yang Dapat Dilakukan Skor Kredit Buruk untuk Pinjaman Mobil

Studi Kasus Kehidupan Nyata: Saya mengenal seorang pemuda – kami akan memanggilnya Ed – yang menemukan dirinya dalam situasi di mana dia membutuhkan mobil baru segera. Dia menabrakkan mobil sebelumnya dan perlu menggantinya.

Tapi dia punya nilai kredit dari 500-sesuatu. Tidak ada bank atau serikat kredit yang mau memberinya pinjaman. Tapi dealer hanya terlalu senang untuk memberikan pembiayaan. Itu adalah pinjaman $ 10.500 selama 72 bulan di 22.99%!

Pembayaran bulanan adalah sekitar $265. Tidak hanya itu, dia terkena banyak add-on, seperti program pemeliharaan prabayar, dan asuransi kesenjangan - keduanya dia diberitahu adalah wajib.

Begitulah cara bisnis mobil bekerja saat Anda bermain dengan tangan yang lemah. 18 bulan kemudian, Ed menaikkan skor kreditnya lebih dari 100 poin. Dia kemudian dapat membiayai kembali pinjaman melalui serikat kreditnya.

Pada saat itu, saldo telah dibayarkan menjadi sekitar $9.000. Dia mengambil pinjaman 36 bulan di 3.99% - penuh 19 poin di bawah pinjaman subprime asli!

Pembayaran bulanan tetap sekitar $265.

Tetapi, dia memotong pinjaman selama 18 bulan!

Dengan melakukan itu, dia menghemat hampir $4.800 selama masa pinjaman (18 bulan X $265). Kisah nyata itu menunjukkan mengapa penting untuk bersihkan kredit Anda sebelum membeli mobil.

Dan, jika Anda tidak bisa melakukannya lebih awal, lakukan sesegera mungkin setelah Anda membeli mobil. Pinjaman mobil subprime tidak hanya memiliki suku bunga yang sangat tinggi, tetapi juga membuat Anda tetap terkunci dalam pinjaman lebih lama dari kemungkinan mobil bertahan.

Apakah saya menyebutkan pinjaman 72 bulan pada a digunakan mobil?

7. Faktor dalam SEMUA Biaya! (BUKAN Hanya Stiker)

Pengaya yang Mempengaruhi Biaya

Saat Anda membeli mobil baru, jangan hanya fokus pada harga beli saja.

Itu tidak pernah harga sebenarnya.

Ada serangkaian biaya tambahan setiap kali Anda membeli mobil, dan itulah yang menentukan harga beli akhir.

Biaya tambahan dapat mencakup:

• pajak penjualan negara – Jika negara Anda memberlakukan pajak penjualan, dan itu berlaku untuk pembelian kendaraan bermotor, hal itu dapat berdampak besar pada harga akhir mobil. Misalnya, jika Anda tinggal di negara bagian dengan pajak penjualan 7%, dan Anda membeli mobil seharga $30.000, pajak penjualan akan menambahkan $2.100 ke harga pembelian akhir. Di beberapa negara bagian, bahkan ada pajak penjualan kabupaten dan kota yang ditambahkan di atas.
• Biaya dokumen – Sederhananya, ini adalah biaya tambahan yang ditambahkan dealer di atas harga pembelian. Mereka dapat memiliki berbagai nama. Beberapa negara bagian membatasi biaya ini, yang lain tidak. Di mana mereka dikenakan, mereka dapat menambahkan beberapa ratus dolar ke harga pembelian akhir.
• Biaya DMV – Semua negara bagian mengenakan biaya ini. Mereka bisa menjadi biaya pendaftaran dan/atau biaya transfer judul, dan berbeda-beda menurut negara bagian. Misalnya, Illinois mengenakan biaya antara $101 dan $114 untuk biaya pendaftaran Anda, ditambah $95 untuk biaya judul.

Mari kita lakukan contoh singkat tentang bagaimana biaya ini memengaruhi harga pembelian akhir:

Harga beli mobil baru: $30,000
Pajak penjualan negara (6%): $1,800
Biaya dokumen: $500
Biaya DMV: $300
Harga jual akhir: $32,600

Seperti yang Anda lihat, biaya tambahan meningkatkan harga akhir mobil sebesar $2.600, atau hampir 9%. Itu hanya sebuah stadion baseball. Di beberapa negara bagian bisa lebih rendah, di negara lain bisa jauh lebih tinggi.

Jangan Lupa Tentang Asuransi

Jangan lupa untuk memasukkan asuransi mobil ke dalam perhitungan Anda. Sama seperti pembiayaan mobil Anda, mengasuransikannya harus datang dengan pertimbangan yang matang.

Dapatkan penawaran asuransi di sini untuk memilih opsi asuransi mobil terbaik untuk Anda.

Biaya Memiliki Mobil Berbeda dari Satu Kendaraan ke Kendaraan Lainnya

Sementara kita membahas masalah biaya, mari luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan biaya berkelanjutan dari memiliki mobil.

Asosiasi Otomotif Amerika (AAA) memperkirakan biaya tahunan menjadi $8.469, atau $706 per bulan. Itu hanya rata-rata.

Harganya berkisar dari $6.354 per tahun untuk sedan kecil, hingga $10.054 per tahun untuk truk pickup. Angka-angka tersebut terdiri dari biaya-biaya berikut:

• Depresiasi (ini adalah berapa banyak mobil Anda turun nilainya setiap tahun Anda memilikinya)
• Perawatan dan perbaikan
• Bahan bakar
• Ban
• Asuransi mobil

Semua kecuali asuransi mobil akan hampir sama di seluruh negeri. Asuransi mobil sangat bervariasi menurut negara bagian.

Misalnya, sementara biaya asuransi mobil rata-rata secara nasional adalah $1.318 per tahun, berkisar dari terendah $864 per tahun di Maine hingga tertinggi $2,394 di Michigan. Itu hanya rata-rata.

Premi juga dapat sangat bervariasi berdasarkan jenis dan biaya kendaraan yang Anda beli. Itulah mengapa penting untuk mendapatkan penawaran asuransi mobil dari operator asuransi Anda sebelum membeli mobil baru.

Perdagangan sedan kecil untuk truk pickup dapat menyebabkan asuransi Anda meningkat lebih dari $1.000 per tahun.

Anda harus mengetahuinya sebelum melakukan pembelian.

8. Waktu adalah Segalanya – Kapan Membeli Mobil

Sekarang setelah Anda siap untuk mendapatkan penawaran yang bagus, berdasarkan angkanya, mari tentang kapan Anda harus melakukan pembelian.

Ini sangat kritis.

Ada waktu-waktu tertentu dalam setahun, atau bahkan hari dalam seminggu ketika Anda lebih mungkin untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.

Berikut adalah beberapa waktu terbaik untuk membeli mobil:

Akhir tahun model.

Pabrikan mobil mengerjakan tahun fiskal yang berakhir 31 Agustus. Saat itulah mereka mengubah tahun model mereka.

Pada saat Agustus tiba, mereka ingin mendapatkan inventaris tahun lalu dari lot. Mereka akan sering mendiskon mobil-mobil itu untuk memindahkannya dengan cepat.

Bagaimanapun, mereka membutuhkan ruang untuk model-model baru. Anda biasanya dapat menemukan penawaran bagus langsung hingga Oktober, saat itulah mereka mencoba menutup model lama yang terakhir.

Liburan.

Dealer sering lari penjualan BESAR pada hari-hari libur tertentu, khususnya Hari Pahlawan, Hari Buruh dan Hari Kemerdekaan. Black Friday adalah salah satu yang besar.

Ini memiliki dua keuntungan, satu adalah bahwa itu jatuh pada akhir pekan liburan Thanksgiving, dan yang lainnya adalah dealer mobil bersaing dengan belanja Natal untuk bisnis.

Tetapi keuntungan liburan terbesar mungkin datang antara Natal dan Tahun Baru.

Pada saat ini tahun, perayaan liburan dan perjalanan memadati pembelian mobil. Pada saat yang sama, dealer prihatin dengan pencapaian tujuan penjualan akhir tahun. Bonus dealer bahkan mungkin bergantung pada mereka yang memenuhi tingkat penjualan tertentu.

Ini adalah saat putus asa dealer, yang merupakan keuntungan besar bagi Anda sebagai pembeli. Tetapi bagaimana jika Anda membutuhkannya lebih cepat dan itu bukan musim liburan?

Kapan Anda harus pergi?

hari kerja.

Lebih banyak orang berbelanja mobil di akhir pekan, karena mereka bekerja selama seminggu. Dealer biasanya lebih ingin melakukan penjualan pada hari kerja.

Senin dan Selasa adalah hari yang sangat baik karena sepi.

Tapi ini membawa kita ke poin berikutnya... Anda bisa BETULKAH menyimpan…

Ketika Anda tidak membutuhkan mobil.

 Jika Anda membeli saat Anda membutuhkan mobil, Anda mungkin akan putus asa. Tetapi jika Anda membeli saat Anda tidak membutuhkannya, Anda akan memiliki posisi negosiasi yang lebih kuat.

Anda akan berpikir dengan dolar dan sen (masuk akal?), Bukan hanya untuk memenuhi kebutuhan mendesak.

9. Tinggalkan Emosi Anda di Rumah

Ini bisa menjadi hal yang sulit untuk dilakukan. Bagaimanapun, membeli mobil baru sebagian besar merupakan usaha emosional.

Kita semua pernah mendengar pepatah Anda adalah apa yang Anda kendarai, dan itu mempengaruhi keputusan pembelian mobil.

Ini mirip dengan membeli rumah – Anda tidak hanya membeli sesuatu, tetapi sesuatu yang dalam beberapa cara mendefinisikan Anda dan gaya hidup Anda.

Anda harus melepaskan diri dari itu. Lagipula, membeli mobil adalah pertama dan terutama transaksi bisnis. Jika emosi Anda terkendali – yaitu, SAYA HARUS punya mobil INI – naluri bisnis Anda tidak. Itu meningkatkan kemungkinan membuat kesepakatan buruk berkali-kali.

Setelah mobil baru tinggi habis, realitas pinjaman mobil akan terjadi. Hanya dengan begitu Anda akan tahu apakah Anda benar-benar membuat kesepakatan yang bagus. Waktu untuk mewujudkannya adalah saat Anda membeli mobil.

Dan itulah mengapa Anda harus meninggalkan emosi Anda di rumah saat melakukannya.

Dealer mobil tahu bagaimana mengeksploitasi emosi – pada kenyataannya, mereka perbankan di atasnya. (Permainan yang bagus, kan?! Saya akan melihat diri saya keluar.)

Mereka dapat menggunakan emosi Anda untuk meyakinkan Anda agar membayar lebih untuk mobil daripada yang seharusnya, mengambil opsi yang tidak Anda perlukan, atau bahkan menempatkan Anda dalam pinjaman terbalik.

Semua itu tidak dapat terjadi jika Anda mendekati pembelian sebagai kesepakatan bisnis.

Anda mungkin harus meninggalkan satu atau dua hal di atas meja, tetapi Anda akan jauh lebih menyukai diri sendiri beberapa bulan kemudian jika Anda melakukannya.

10. Ciptakan Persaingan – Biarkan Dealer Tahu Anda Bekerja Dengan Dealer Lain (Bahkan Jika Anda Tidak)

Jangan pernah pergi ke dealer yang mengisyaratkan Anda perlu membeli mobil sekarang juga, dan dari dealer ini.

Jika ya, Anda menyiapkan diri untuk mengambil saku Anda. Sebaliknya, jelaskan kepada dealer bahwa Anda sedang berbelanja.

Jatuhkan satu atau dua nama untuk efek tambahan. 🙂

Intinya adalah memastikan dealer tahu bahwa dia bersaing dengan dealer lain untuk bisnis Anda. Mereka akan lebih menghormati Anda, dan memberi Anda kesepakatan yang lebih baik.

10. Mudah pada Opsi dan Pengaya

Dealer dapat dengan cepat menaikkan harga mobil dengan opsi dan add-on.

Hati-hati dengan ini. Sama seperti Anda tidak ingin memperbaiki rumah secara berlebihan, Anda juga tidak ingin membebani mobil dengan terlalu banyak pilihan.

Mereka tidak hanya akan menaikkan harga, tetapi mereka mungkin tidak meningkatkan nilai jual kembali mobil dengan jumlah yang sama. Sebagian besar mobil saat ini memiliki paket pilihan yang memiliki sebagian besar dari apa yang Anda butuhkan.

Mungkin boleh saja menambahkan beberapa lagi sebagai preferensi, tetapi jangan terbawa suasana. Juga, ketahuilah ada opsi dan add-on yang tidak menambah nilai, atau Anda tidak perlu.

Contohnya termasuk asuransi jiwa kredit, perpanjangan garansi (di luar yang ditawarkan oleh pabrikan), mobil khusus warna atau edisi, dan berbagai perawatan, seperti lapisan bawah, perlindungan karat, sealant, dan perlindungan kain perawatan.

Semua dapat menghabiskan biaya mobil dengan cepat, sambil menambahkan nilai yang sangat kecil.

12. Bawa Bantuan

Beberapa orang terlahir sebagai negosiator, tetapi mungkin aman untuk mengatakan bahwa sebagian besar tidak.

Jika tidak, solusinya adalah bawa negosiator bersamamu.

Ini sangat bisa diterima. Anda dapat membawa siapa pun yang Anda inginkan untuk membeli mobil. Anda mungkin juga ingin membawa seseorang yang memiliki pengetahuan tentang mobil, terutama jika Anda tidak.

Ide dasarnya adalah memastikan Anda tidak pergi ke dealer sendirian. Lagi pula, penjual yang Anda hadapi tidak akan sendirian.

Dia akan mendapat dukungan dari manajer penjualannya, manajer keuangan, tenaga penjualan lainnya, atau siapa pun yang dia butuhkan untuk mewujudkan kesepakatan. Jika Anda memiliki kepribadian yang lebih pasif, Anda akan kalah jumlah dan kewalahan.

Dengan membawa satu atau lebih orang Anda sendiri, Anda akan menyamakan kedudukan. Anda dapat membawa negosiator atau ahli mobil yang kuat sebagai penasihat, tetapi jangan takut untuk membawa orang lain hanya karena.

Intinya, tenaga penjual memiliki tim, dan Anda harus membawa tim sendiri.

Jika tidak ada yang lain, mereka akan ada di sana untuk dukungan moral.

Tetapi yang lebih penting, mereka akan berada di sana selama fase negosiasi yang menegangkan. Mereka bahkan mungkin ada di sana untuk mencegah Anda membuat kesepakatan yang buruk.

Jika proses pembelian/negosiasi mobil berpotensi membuat Anda lemas, ini adalah langkah yang tidak boleh Anda abaikan.

Benar-benar ada keamanan dalam jumlah, bahkan dan terutama ketika Anda membeli mobil.

13. Tidak pernah - Pernah – Takut Bug Out

Ini bisa menjadi strategi pembelian mobil yang paling penting dari semuanya.

Jangan pernah merasa berkewajiban untuk melakukan pembelian mobil (beberapa orang melakukannya).

Jika Anda tidak menyukai kesepakatan yang ditawarkan, atau Anda merasa tidak nyaman karena alasan apa pun, hanya bangun dan pergi.

Jangan biarkan dealer mobil mengintimidasi Anda untuk membuat kesepakatan, atau membuat Anda merasa seolah-olah Anda tidak akan pernah mendapatkan mobil jika Anda tidak membeli yang satu ini.

Ada lebih dari 18.000 dealer mobil di AS, jadi Anda tidak memerlukan dealer ini, atau penjual ini. Mereka sebenarnya tahu itu, tetapi dengan bangun untuk pergi, atau mengancam akan melakukannya, Anda memberi tahu mereka bahwa Anda juga mengetahuinya.

Beberapa dealer dan tenaga penjualan ahli dalam membuat Anda berpikir bahwa Anda membutuhkan mereka lebih dari mereka membutuhkan Anda. Tetapi kebalikannya jauh lebih dekat dengan kebenaran.

Inilah sebabnya mengapa yang terbaik adalah berbelanja ketika Anda tidak membutuhkan mobil. Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda di sini untuk mengumpulkan informasi, dan Anda tidak membeli mobil hari ini, titik.

Anda sekarang dapat mengambil keputusan di rumah, tidur di atasnya, dan menghapus penyesalan pembeli dari persamaan.

Pikiran Terakhir Untuk Mendapatkan Penawaran Terbaik Untuk Mobil Baru

Mungkin Anda tidak dapat menggunakan semua strategi ini untuk membeli mobil Anda berikutnya. Tidak masalah – menggunakan beberapa saja dapat membuat perbedaan nyata.

Anda tidak hanya ingin menghemat uang saat membeli mobil baru, tetapi juga untuk mendapatkannya mobil terbaik untuk uang yang Anda bayar.

Itu harus selalu menjadi tujuan akhir.

Sayangnya, ketika Anda membeli mobil dari dealer, Anda dan dealer adalah musuh alami. Anda ingin membeli mobil terbaik dengan harga terendah – dealer ingin Anda membayar harga tertinggi.

Tugas Anda adalah memastikan hal itu tidak terjadi, dan itulah mengapa Anda harus bersiap sebelumnya.

Pilih waktu terbaik untuk membeli mobil, lakukan riset, dan dapatkan kesepakatan screamin '.

Anda akan senang Anda menghabiskan waktu, dan bukan uang.