Cara Menumbuhkan Bisnis Kecil ($500K dalam 5 tahun!) • Uang Paruh Waktu®

Sayan 2011, bisnis konferensi saya memiliki total pendapatan $89,000 (lihat laporan laba rugi pertama saya di sini).

Pada tahun 2015, hanya lima tahun kemudian, pendapatan telah tumbuh menjadi $524,000.

Saya dan tim melakukan ini tanpa menerima uang investasi, tanpa mengambil pinjaman, dan tanpa mengeluarkan uang untuk pemasaran.

Kami tidak diragukan lagi mendapat manfaat dari pasar yang berkembang (lebih banyak blogger, podcaster, dll) dan ekonomi yang meningkat (mempengaruhi kami nomor peserta pameran dan sponsor), tetapi saya pikir kami membuat beberapa langkah cerdas untuk memengaruhi pertumbuhan di atas pertumbuhan pasar tarif.

Konferensi lain juga berkembang pesat di lingkungan ini, tetapi beberapa telah gagal dan tidak ada lagi. Cara mengembangkan bisnis yang kami cakup:

• Jadikan Produk Lebih Baik
• Buat Produk Baru
• Kembangkan Konten dan Media Sosial
• Membangun Komunitas
• Mengisi Lebih Banyak
• Pekerjakan Tim Berbakat
• Kemitraan dan Akuisisi

Di bawah ini, saya akan berbagi lebih banyak tentang bagaimana kami tumbuh, dan membagikan beberapa contoh dan sumber daya lain sehingga Anda dapat mengambil langkah untuk mengembangkan bisnis kecil Anda juga.

1. Kami Membuat Produk Lebih Baik

Cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan meningkatkan produk atau layanan Anda. Produk yang lebih baik dapat membuat pelanggan Anda saat ini lebih bahagia dan juga dapat menarik lebih banyak orang ke produk Anda karena manfaat tambahannya. Pukulan ganda!

Pastikan Anda terus mengevaluasi bisnis Anda untuk memastikan Anda menawarkan sesuatu yang istimewa. Tanyakan pada diri sendiri secara rutin, “apakah kita menjadi lebih baik?” Untuk menjadi lebih baik, Anda perlu mendengarkan pelanggan Anda.

Mendengarkan pelanggan Anda itu sulit. Lebih mudah untuk melakukan penjualan cepat dan melanjutkan. Saya melakukan ini banyak. Tetapi jika kita dapat meluangkan waktu untuk mengenal pelanggan, menghabiskan waktu bersama mereka, dan menanyakan pendapat mereka, mereka akan memberi tahu kita semua yang perlu kita ketahui.

“Hanya ada satu bos. Pelanggan." – Sam Walton

Kebanyakan orang sebenarnya ingin bisnisnya berhasil. Mereka ingin membantu Anda menjadikan pengalaman itu lebih baik bagi mereka dan orang lain. Jika Anda berpaling, mereka akan merasakannya dan membawa bisnis mereka ke tempat lain.

Bagi saya, lebih baik berarti lokasi yang lebih baik untuk mengadakan konferensi saya, pembicara berkualitas lebih tinggi, konten yang lebih kaya dari saya pembicara, pesta yang lebih menarik, lebih banyak peluang jaringan, layanan pelanggan yang lebih membantu, dan lebih jelas komunikasi.

Hal-hal ini membantu menumbuhkan acara, dan pada akhirnya, bisnis.

Bagaimana Anda Dapat Menerapkan Ini

Beberapa sumber untuk belajar mendengarkan pelanggan Anda: buku Ryan Levesque Bertanya., alat survei online SurveyMonkey.com, dan ini alat sosial untuk mendengarkan terdaftar oleh Pemeriksa Media Sosial.

Anda juga bisa menjadi lebih baik dengan tetap mengikuti opsi atau inovasi baru di industri Anda. Ini bisa sesederhana berlangganan blog atau podcast industri Anda. saya ikut Blog Manajer Acara dan saya meminta tim saya meninjau artikel mereka juga.

Menjadi yang pertama mengadopsi strategi dan alat baru untuk menghadirkan produk atau layanan Anda dapat dengan cepat memisahkan Anda dari pesaing Anda.

Jadi apa yang "lebih baik?"

Anda perlu memutuskan apa yang lebih baik untuk pelanggan Anda setelah mendengarkan mereka. Mereka akan memberi tahu Anda.

Bagaimana Anda bisa membuat bisnis Anda lebih baik?

2. Kami Membuat Produk Baru

Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda juga dapat fokus untuk membuat penawaran lain, atau beberapa penawaran baru. Ini juga memiliki efek ganda untuk menyenangkan pelanggan Anda saat ini ("Yay, lebih banyak pilihan!") Dan menarik pelanggan baru ("Hei, saya tidak tahu mereka melakukan itu!").

Satu peringatan penting: penawaran baru tidak harus revolusioner. Mereka hanya bisa menjadi iterasi kecil pada standar. Anda akan melihat saya belum membuat konferensi kedua yang sama sekali baru. Saya telah membuat perubahan kecil.

Penawaran tambahan baru yang kami buat dalam bisnis konferensi kami dari 2011 hingga 2015:

• Kami memperluas dek sponsor kami untuk memasukkan lebih banyak elemen sponsor.
• Kami pindah ke format aula pameran (10'x10′ booth) vs meja di foyer.
• Kami membuat trek pendidikan baru: untuk penasihat dan podcaster.
• Kami membuat tiket tingkat kedua ("Pro Pass") untuk melayani peserta yang berpikiran lebih profesional.
• Kami membuat acara yang lebih intim sebelum konferensi.

Tidak semua ini berhasil. Barang-barang di dek sponsor tidak terjual, beberapa stan tidak terjual, dan kami tidak pernah mendapat untung dari pra-acara. Namun secara keseluruhan, iterasi kecil ini telah membantu memperluas bisnis dan laba kami.

Tentu saja, jika saya lebih berani, saya akan memperluas ke acara kedua. Anda bisa bertaruh saya terus mengevaluasi ide ini.

Bonus (semi-terkait) Ide

Satu perubahan halus yang saya buat setelah tahun pertama dari bisnis saya adalah mengubah nama acara dari The Financial Blogger Conference menjadi just Fincon. Saya melakukan ini karena lebih dari sekadar blogger yang muncul.

Tentu, blogger adalah pelanggan inti kami. Tetapi penasihat, podcaster, jurnalis semuanya ada di acara pertama. Insting saya mengatakan kepada saya untuk memperluas tenda dan itu secara alami telah menarik lebih banyak pelanggan dari luar audiens yang kami tuju.

Bagaimana Anda Dapat Menerapkan Ini

Katakanlah Anda seorang penulis lepas (seperti temanku Jason Steele). Anda kebanyakan menulis artikel untuk blog dan situs web. Pelanggan yang sama ini – pemilik blog – mungkin juga ingin membuat kursus atau menyalin episode podcast.

Anda dapat mulai menawarkan layanan tambahan ini (dengan tarif lebih tinggi–hei!) dan berbuat lebih banyak untuk pelanggan Anda saat ini. Penawaran baru ini juga dapat menarik podcaster ke bisnis Anda untuk pertama kalinya.

Anda harus berhati-hati di sini, tentu saja. Anda tidak ingin "mengeluarkan liputan" seperti yang mereka katakan. Anda tetap harus dapat melayani pelanggan inti Anda secara efektif, menjaga kualitas tetap tinggi, dan mempertahankan tim yang sehat. Tapi jika Anda bisa mengelolanya, ekspansi bisa sangat besar untuk pertumbuhan.

Terkait:7 Ide Bisnis yang Menskalakan Secara Efisien

Jadi bagaimana Anda akan tumbuh? Penawaran berulang kecil seperti saya? Atau apakah Anda akan menjadi besar dan menggandakan bisnis Anda dalam semalam dengan tawaran yang sepenuhnya revolusioner?

3. Kami Membuat Konten & Berpartisipasi di Media Sosial

Cara lain untuk kembangkan bisnis Anda adalah dengan membuat atau berbagi konten yang mendidik, menginspirasi, atau menghibur yang ditujukan untuk pelanggan ideal Anda.

Saya seorang pemasar konten. Secara alami, saya beralih ke konten sebagai dorongan besar pertama saya ke pemasaran eksternal.

Namun, alih-alih melakukan semua konten sendiri, saya beralih ke pelanggan saya untuk membantu membuatnya–campuran konten berbayar & buatan pengguna.

Blog

Blog adalah cara saya awalnya mengomunikasikan pembaruan acara. Tak lama setelah acara pertama, saya mengundang pelanggan saya untuk menulis untuk blog jika mereka mau. Dan saya menyewa seorang penulis lepas populer dari komunitas kami untuk membantu saya membangun konten.

Dia menghasilkan campuran karya yang kami rasa akan disukai dan dibagikan oleh komunitas kami, seperti potongan ini tentang menulis posting tamu untuk blog lain.

Dia juga menghasilkan kumpulan komunitas seperti yang ini tentang tetap anonim sebagai blogger.

Akhirnya, saya mulai mengubah video pembicaraan dari konferensi dan mengubahnya menjadi posting blog. Saya suka jenis konten ini, karena gratis untuk digunakan kembali, membantu pelanggan, dan memberi mereka gambaran tentang bagaimana rasanya berada di acara tersebut.

Jadi itulah pendekatan awal untuk konten di tahun pertama.

Majalah

Menjelang acara kedua, kami memutuskan untuk membuat majalah yang dapat berfungsi ganda sebagai agenda/panduan konferensi. Saya meminjam ide ini dari acara lain yang menggunakan majalah ini sebagai surat promosi juga.

Artikel-artikel dalam majalah ini diproduksi oleh pembicara, sponsor, dan peserta acara mendatang. Saya tidak ingin berpura-pura seperti ini adalah hal yang mudah untuk diproduksi. Ini adalah proyek beruang dan asisten perencana acara saya mungkin menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mengerjakan ini.

Tapi ini dia dengan segala kemuliaannya: Majalah Fincon

Siniar

Permainan konten besar berikutnya bagi kami adalah membuat podcast. Awalnya, podcast itu disebut podcast blogger keuangan. Saya hanya mewawancarai blogger keuangan yang sukses dan meminta mereka untuk berbagi kisah sukses mereka.

Setahun kemudian kami mengganti nama acara tersebut menjadi The Money & Media Podcast dalam upaya untuk memperluas daya tarik. Saya membawa co-host – podcaster populer di industri kami – dan kami mampu menghasilkan sekitar sepuluh pertunjukan menjelang konferensi.

Indonesia

Twitter sangat bagus untuk bisnis kami. Satu, karena kami adalah sebuah acara dan tagar dan acara berjalan beriringan. Dan dua, saya memiliki penawaran B2B. Pemilik blog lain ada di Twitter dan di situlah mereka nongkrong setiap hari untuk sedikit komunitas dan berita.

Kami bertanya kepada setiap peserta baru apa yang mereka tangani Twitter dan kami mengikuti mereka dari akun merek kami. Kami juga berpartisipasi dalam beberapa obrolan Twitter sebelum acara.

Bagaimana Anda Dapat Menerapkan Ini

Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengalihkan fokus pada pelanggan sukses Anda dan membuat mereka berbagi apa yang membuat mereka sukses. Ini bisa datang dalam bentuk wawancara yang dibuat untuk Youtube/iTunes atau transkrip teks sederhana untuk blog Anda.

Metode pembuatan konten lain yang saya suka adalah mendokumentasikan perjalanan Anda sebagai sebuah perusahaan. Jenis konten ini bisa sangat membantu dan menghibur bagi pelanggan dan juga dapat membantu mendefinisikan merek Anda di benak pelanggan Anda.

Terakhir, Anda dapat membuat konten yang menjawab pertanyaan dan kekhawatiran pelanggan Anda. Anda mungkin mendengar pertanyaan yang sama berulang-ulang; menghasilkan beberapa konten hebat dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dalam bentuk posting blog, posting media sosial, podcast, dll.

Anda tidak harus melakukan semuanya seperti kami (bagaimanapun juga, kami adalah acara pemasaran konten). Mulai dari yang kecil dan kembangkan dari sana.

Terkait:Bagaimana Memulai Bisnis Tanpa Uang

Konten apa yang dapat Anda buat secara teratur untuk mengembangkan bisnis Anda?

4. Buat (atau Kembangkan) Komunitas

Mereka memiliki pepatah dalam bisnis konferensi, "orang-orang datang ke acara Anda untuk pertama kalinya untuk pembicara, tetapi mereka kembali untuk komunitas."

Benar, cara yang bagus untuk menciptakan loyalitas dan keterikatan pada merek Anda adalah dengan menciptakan (atau menumbuhkan) lingkungan komunitas di mana pelanggan Anda memiliki lebih dari sekadar produk Anda untuk kembali. Mereka kembali untuk melihat teman-teman mereka.

Membiarkan Komunitas Menjadi Bagian dari Proses

Dalam kasus bisnis konferensi saya, komunitas yang berbeda (blog-o-sphere keuangan pribadi) ada sebelum saya mengadakan konferensi pertama saya.

Apa yang saya berikan kepada komunitas ini, bagaimanapun, adalah tempat yang lebih pribadi dan intim untuk berkumpul bersama dalam kehidupan nyata.

Sebisa mungkin, saya mengizinkan (dan terus mengizinkan) komunitas ini untuk membantu saya benar-benar membangun acara. Saya mengambil survei dan meminta umpan balik di sepanjang jalan.

Saya menunjuk anggota komunitas yang berpengaruh untuk memimpin aspek-aspek kunci dari acara tersebut.

Saya membawa elemen komunitas yang ada, seperti Penghargaan Plus dan program mentoring kami, untuk membantu membuat acara saya menjadi pengalaman yang lebih baik.

Mendorong Komunitas Di Luar Acara Tahunan FinCon

Tapi saya tidak berhenti di situ. Saya berbuat lebih banyak untuk menumbuhkan rasa kebersamaan dengan pelanggan saya. Dengan bantuan anggota komunitas, saya memulai Grup Facebook di mana para peserta dapat berbicara satu sama lain sepanjang tahun.

Saya juga mendorong pertemuan lokal sepanjang tahun sehingga anggota komunitas dapat bertemu dengan orang-orang secara lebih teratur di kota mereka.

Kami mengambil pendekatan pembangunan komunitas ini dengan apa pun yang kami lakukan.

Misalnya, ketika kami berpameran di konferensi lain, kami membuat stan semua tentang anggota komunitas–kami undang mereka ke stan untuk membuat konten (di podcast mereka, misalnya) dan bertemu satu sama lain.

Bagaimana Anda Dapat Menerapkan Ini

Seperti saya, bisnis Anda mungkin melayani komunitas yang sudah ada. Dalam hal ini, tugas Anda adalah mengenali kelompok itu dan menemukan cara untuk membina hubungan yang sudah ada.

Misalnya, toko sepatu lokal mungkin ingin menghubungi klub lari setempat dan menawarkan tempat mereka sebagai tempat untuk kelompok lari untuk bertemu sebelum atau sesudah lari untuk minum kopi & peregangan di tempat yang nyaman lingkungan.

Jika tidak ada komunitas khusus di sekitar produk atau layanan Anda, maka Anda memiliki kesempatan untuk membuatnya sendiri.

Dalam kasus toko sepatu, jika tidak ada klub lari, buatlah. Anda juga dapat memulai beberapa acara hiburan lokal dan pendaftaran host serta pengambilan paket di dalam toko.

Sejak saat itu, toko sepatu Anda bukan hanya toko sepatu lain, ini adalah tempat saya pergi untuk melihat teman-teman saya Sabtu sebelum latihan kami berjalan, dan di mana saya bertemu pelatih lari saya bulan depan untuk mendaftar ke balapan yang akan datang.

Beberapa cara yang mungkin dapat Anda lakukan untuk membuat atau mengembangkan komunitas dalam bisnis Anda:

• Tuan rumah acara atau (bahkan lebih baik) serangkaian acara.
• Bermitra dengan anggota komunitas yang berpengaruh.
• Bentuklah klub atau kelompok pertemuan.
• Buat Grup Facebook, forum, dan/atau tagar komunitas.

Bagaimana Anda akan membuat komunitas?

5. Mengisi Lebih Banyak

Ini yang mudah. Hanya membebankan lebih banyak produk atau layanan Anda.

Oke, tidak begitu mudah. Ini tidak secara otomatis mengembangkan bisnis Anda, tetapi bisa. Anda bisa saja di bawah harga, dan kelompok pelanggan yang sama mungkin bersedia membayar lebih untuk apa yang Anda tawarkan.

Mereka mungkin tidak. Kenaikan harga pada akhirnya bisa merugikan Anda.

Pengujian Harga

Uji kenaikan harga pada sebagian pelanggan Anda terlebih dahulu untuk melihat bagaimana reaksi mereka.

Jika Anda tidak melihat penurunan penjualan, maka Anda tahu bahwa Anda dapat menaikkan harga secara menyeluruh. Terus naikkan harga sampai Anda mencapai sweet spot.

Harga Loyalitas

Salah satu cara untuk menaikkan harga tanpa mempengaruhi pelanggan Anda yang sudah ada adalah dengan mempertahankan harga loyalitas. Anda hanya menaikkan harga pada pelanggan baru. Ini adalah pendekatan yang saya ambil.

Saya memiliki salah satu konferensi pemasaran paling terjangkau hari ini. Di tahun pertama saya, saya hanya menagih $99 untuk hadir, terlepas dari kapan Anda mendaftar! Harga perlahan-lahan merangkak naik sejak tahun pertama itu untuk mengikuti inflasi dan peristiwa yang lebih baik dan lebih lama.

Namun, saya menawarkan tiket

Untuk semua orang, mereka harus membayar lebih sesuai dengan harga acara lainnya. Harga lengkap kami adalah sekitar $ 500, tetapi mendapat diskon bertahap semakin jauh Anda membeli dari tanggal acara.

Terkait: Cara Menemukan Bisnis Berbasis Layanan yang Paling Menguntungkan untuk Anda

Bagaimana Anda Dapat Menerapkan Ini

Jika Anda mencari cara untuk meningkatkan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan Anda, bagian ini dari QuickSprout penuh dengan ide-ide hebat.

Saya akan mendorong Anda untuk membaca seluruh bagian tetapi di sini adalah ringkasan dari strategi yang dibahas.

Batasi Lini Produk Anda

Mungkin Anda pernah mendengar tentang eksperimen selai terkenal yang diselesaikan oleh dua psikolog pada tahun 2000.

Selama dua periode percobaan 5 jam yang terpisah, pembeli melewati meja dengan enam jam atau 24 jam. Hampir 30% pelanggan yang mengunjungi meja pilihan terbatas membeli sebotol selai sementara hanya 3% pelanggan yang berhenti di meja pilihan luas yang melakukan pembelian.

Ini menunjukkan bahwa lebih banyak tidak selalu lebih baik. Menciptakan produk baru pasti bisa menjadi cara yang bagus untuk merangsang pertumbuhan. Tapi jangan berlebihan. Bisakah saya menawarkan delapan variasi tiket FinCon yang berbeda atau enam acara FinCon terpisah sepanjang tahun? Tentu.

Tetapi pada titik tertentu, saya akan mulai melihat hasil yang semakin berkurang atas upaya saya untuk menciptakan berbagai pilihan.

Membatasi Pasokan

Ide lain yang dapat Anda coba jika Anda ingin mengenakan biaya lebih adalah membatasi pasokan Anda atau berapa lama produk tertentu akan tersedia. Kedai kopi menggunakan strategi ini untuk menyempurnakan minuman musiman mereka.

Di satu sisi, saya menggunakan strategi ini juga dengan membatasi jangka waktu tiket diskon tersedia.

Hindari Terlalu Sering Mendiskon Produk atau Layanan Anda

Jika pelanggan Anda mengetahui bahwa Anda secara teratur mengadakan obral atau mengirim kupon, mereka mungkin tidak akan bersedia membayar harga penuh.

Jika Anda ingin menagih lebih banyak untuk produk atau layanan Anda, salah satu cara paling sederhana adalah dengan membatasi seberapa sering "dijual".

Apa yang dapat Anda lakukan untuk menambah nilai pada produk Anda untuk membenarkan kenaikan harga?

6. Pekerjakan Tim Berbakat

Jika Anda ingin tumbuh, ada baiknya memiliki orang-orang berbakat di sekitar Anda untuk membawa ide-ide segar dan mengeksekusinya.

Identifikasi kelemahan dalam keahlian Anda (dan juga area dalam bisnis Anda yang tidak boleh Anda kerjakan) dan pekerjakan sesuai dengan itu. Temukan orang-orang yang lebih pintar dan lebih berbakat dari Anda di bidang itu dan bawa mereka masuk.

Mengapa Tim Berbakat Penting

Anggota tim yang solid membantu mengembangkan bisnis Anda dalam beberapa cara.

Pertama, mereka mengambil banyak hal dari tangan Anda, membebaskan Anda untuk merencanakan pertumbuhan bisnis Anda.

Kedua, mereka menambah nilai di mana tidak ada.

Menemukan Bakat

Anda dapat menemukan bakat untuk ditambahkan ke tim Anda dari dalam komunitas Anda, atau Anda dapat membawanya ke pasar terbuka dan merekrut dengan cara itu.

Anda bisa merekrut bakat dengan kontrak, paruh waktu, atau penuh waktu. Meskipun campuran dari semua mungkin yang terbaik.

Dalam kasus saya, saya menyewa empat kontraktor sebelum acara pertama saya. Seseorang untuk melakukan koordinasi acara secara keseluruhan, koordinator a/v, tenaga penjualan, dan seseorang untuk membangun semua visual.

Saya mempekerjakan orang-orang yang saya percayai dan yang saya tahu setia kepada saya (semuanya adalah teman dan tiga orang bekerja dengan saya di bisnis saya yang lain) dan akan melayani masyarakat sebagaimana saya ingin mereka dilayani.

Bagaimana Anda Dapat Menerapkan Ini

Jika Anda ingin membangun tim Anda, berikut adalah beberapa ide yang dapat membantu Anda menemukan talenta terbaik.

Mendorong rujukan karyawan

Tuas mengatakan itu hampir setengah dari semua perekrutan pekerjaan secara proaktif bersumber atau dirujuk. Jangkau karyawan Anda saat ini dan mintalah saran.

Anda juga dapat membuat program rujukan karyawan yang mencakup bonus untuk rujukan yang akhirnya dipekerjakan.

Gunakan Papan Pekerjaan

Jika Anda tidak dapat menemukan yang tepat untuk bisnis Anda melalui referensi, Anda dapat memanfaatkan salah satu dari banyak papan pekerjaan online yang tersedia saat ini. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster, dan Memang adalah beberapa yang paling populer, tetapi masih banyak lagi.

Salah satu hal menyenangkan tentang ZipRecruiter adalah ia mengirimkan posting pekerjaan Anda ke lebih dari 100+ situs pekerjaan sekaligus. Dan teknologi pencocokan mereka sangat menakjubkan. Mereka mengatakan bahwa 80% pemberi kerja yang memposting pekerjaan di ZipRecruiter mendapatkan kandidat berkualitas melalui situs dalam hari pertama.

Buat “Halaman Karir” yang Menarik di Situs Anda

Lihatlah halaman Karir Anda sebagai cara untuk menunjukkan budaya perusahaan Anda. Bicarakan tentang apa yang membuat bisnis Anda unik, pekerjaan luar biasa yang dilakukan tim Anda, dan mengapa Anda adalah tempat yang menyenangkan untuk bekerja.

Jangan hanya menggunakan kata-kata. Gunakan foto dan video juga. Dan bonus besar jika Anda dapat menyertakan testimonial karyawan!

Terkait:8 Kesalahan Usaha Kecil yang Harus Dihindari

Apakah bisnis Anda akan berkembang jika Anda memiliki lebih banyak bakat?

7. Mencari Kemitraan (atau Akuisisi)

Saran terakhir saya untuk pertumbuhan adalah kemitraan dan akuisisi.

Aturan nomor satu saya untuk kemitraan dalam bisnis: pastikan mereka mudah untuk keluar darinya. Hal-hal berubah sepanjang waktu dan Anda ingin dapat melanjutkan jika hal-hal tidak berhasil.

Kemitraan

Kemitraan bisa rumit. Terutama jika Anda menikmati memiliki kendali penuh atas semua aspek pengalaman pelanggan Anda. Anda ingin mereka mengalami tingkat perawatan yang sama seperti yang Anda berikan kepada mereka. Dan Anda ingin dapat memenuhi harapan pelanggan mereka.

Dalam beberapa kasus, saya telah bermitra dengan organisasi yang anggotanya kecewa dengan kami karena kami tidak menawarkan tingkat layanan yang biasa mereka lakukan. Dan sebaliknya. Terkadang kami menyerahkan pelanggan kepada mitra dan harapan mereka tidak terpenuhi.

Saya telah menyebutkan beberapa kemitraan saya – acara penghargaan dan program pendampingan. Saya juga bermitra dengan:

• Asosiasi penasihat keuangan muda yang membantu kami membangun trek baru khusus di acara tersebut dan membuat acara pra-konferensi mereka sendiri, membawa banyak peserta penasihat baru
• Forum komunitas online blogger keuangan pribadi yang membantu kami terhubung dengan blogger baru yang mungkin tertarik dengan acara kami
• Komunitas online dan perusahaan acara yang ditujukan untuk blogger wanita yang akhirnya mengambil alih pengalaman kamp / dalang pra-konferensi kami dan membawa lebih banyak blogger wanita

Kemitraan ini tidak selalu mudah dikelola, tetapi efek bersihnya positif untuk hasil acara—lebih banyak peserta dan pengalaman yang lebih baik bagi peserta tersebut.

Akuisisi

Saya belum mengakuisisi bisnis lain, jadi saya tidak dapat berbicara secara pribadi dengan pertumbuhan melalui akuisisi.

Namun, masuk akal bagi kami untuk mempertimbangkan akuisisi konferensi dan pameran dagang lainnya sebagai cara untuk mengembangkan bisnis kami dengan cepat. Kami sudah melakukan pekerjaan ini untuk acara kami sendiri dan tim kami dapat dengan mudah berkembang untuk menjalankan acara lainnya.

Memperoleh bisnis bisa penuh dengan bahaya jika Anda tidak berhati-hati. Berikut adalah beberapa hal yang bisa salah.

• Anda mulai mengejar kesepakatan alih-alih berfokus pada bisnis Anda.
• Anda tidak mau membuat keputusan sulit
• Anda melebih-lebihkan sinergi yang akan tercipta antara kedua perusahaan

Saya pikir poin terakhir ini sangat penting. Ketika dua perusahaan bergabung, hasil mereka bisa lebih ATAU kurang dari jumlah total kedua bagian, tergantung pada seberapa baik mereka bekerja sama.

Bagaimana Anda Dapat Menerapkan Ini

Baik Anda ingin bermitra atau mengakuisisi bisnis lain, jangan terlalu sibuk mengejar kesepakatan berikutnya. Sebaliknya, dengan sabar menunggu untuk menemukan bisnis yang selaras dengan nilai dan budaya yang telah Anda bangun dalam bisnis Anda sendiri. Kedua, cari perusahaan yang sudah membunuhnya di ruang mereka sendiri.

Misalnya, Disney adalah salah satu perusahaan yang telah menguasai seni akuisisi dengan mengidentifikasi perusahaan yang mendekati puncak industri mereka (pikirkan Pixar, Marvel, Star Wars). Dari sudut pandang operasi, mereka pada dasarnya meninggalkan perusahaan-perusahaan ini sendirian. Mereka hanya meminjamkan kekuatan finansial dan branding mereka.

Ini benar-benar berbeda dari mencoba menemukan perusahaan yang tergelincir atau gagal yang dapat Anda peroleh dengan harga diskon. Ini bisa menghemat uang Anda, tetapi juga berisiko.

Jangan terlalu percaya diri dan berasumsi bahwa Anda adalah proses dan budaya perusahaan yang luar biasa akan "memperbaiki" masalah yang melekat pada perusahaan yang sedang Anda pikirkan untuk diakuisisi.

Dengan siapa Anda dapat bermitra yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda? Bisnis apa yang bisa Anda peroleh untuk menumbuhkan bisnis Anda sendiri?

Intinya dalam Menumbuhkan Bisnis Kecil

Ketika datang untuk mengembangkan bisnis kecil Anda, Anda memiliki banyak pilihan. Anda tidak harus melakukan semua ini sekaligus, tentu saja. Tetapi beberapa kombinasi di atas akan membantu menumbuhkan bisnis apa pun yang Anda jalankan. Jika Anda harus memilih satu, pilih yang pertama dalam daftar. Hanya membuat produk lebih baik.

Ingat, mengembangkan bisnis bisa memakan waktu. Dalam kasus kami, kami membutuhkan waktu lima tahun untuk mencapai setengah juta dalam pendapatan top-line. Kami tentu saja tidak sukses dalam semalam. Tapi kami terus menarik setiap tuas pertumbuhan ini dan bisnis kami terus tumbuh secara eksponensial.

Metode mana di atas yang Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda? Apakah Anda mengembangkan bisnis Anda dengan cara yang berbeda? Bagikan di komentar di bawah.